Josephine Esther Mentzer
(pravo ime)
1908 - 2004
Američki poduzetnik mađarskog porijekla, tvorac kozmetičkog carstva koje uključuje brendove poput Estee lauder , Aramis, Clinique, Origins, MAC, La Mer, Bobbi Brown itd., Kao i desetine hiljada prodavnica i kozmetičkih salona u mnogim zemljama sveta.
Lauder je stvorio kozmetičko carstvo ni iz čega, ni iz sna. Nije imala novca, nije prodavala robu, nije imala tehničku stručnost u kozmetici i proizvodima za njegu kože, pa čak ni poslovno iskustvo. Kao rezultat toga, uspjela je stvoriti neuporedivo kraljevstvo ljepote. Este Lauder je nekrunjena kraljica industrije vrijedne milijardu dolara.
Buduća "princeza kozmetike" rođena je 1. jula 1908. godine u njujorškoj Queens u porodici mađarskih emigranata Maxa i Rose Mentzer i nazvana je Esther u čast svoje voljene tetke. Estherin otac trgovao je žitom i vodio željezariju u talijanskom getu, a majka je radila kao krojačica, trudeći se da zadrži hranu za svoje devetero djece na stolu. Lauder se uvijek sramila svog imigrantskog porijekla i roditelja koji su govorili engleski jezik s jakim naglaskom: "Očajnički sam želio biti 100% Amerikanac."
Djevojčica je rano počela raditi u očevoj radnji, pomažući mu da posluje i ukrašava izloge. U isto vrijeme sanjala je o slavi glumice, cvijeću i galantnim obožavateljima. Rad s kupcima od malih nogu podučavao je Esther poduzetništvu i umijeću prodaje. Rekla je da je tih godina u Queensu glavni utjecaj na nju imao otac - prvi mentor i uzor. Nakon toga, tvrdila je da je osjećaj ljepote naslijedila od lijepe majke, a snažan karakter od oca. Njegov poduzetnički duh naučio je Laudera da se u životu morate oslanjati, prije svega, na sebe.
Esther je bilo 6 godina kada je izbio Prvi svjetski rat i ujak John Schottz pojavio se u porodici: došao je da ostane i ostane, smjestivši se u oronulu štalu odmah iza roditeljske kuće, gdje je opremio svoju laboratoriju. Moj ujak je bio kemičar za njegu kože. Tijekom godina John Schots postao je "čarobnjak, ideal i mentor" za rastuću nećakinju. Esther je, kao i sve tinejdžerice, bila vrlo impresivna, a uloga njezina ujaka u oblikovanju njezinog budućeg lika pokazala se većom nego što se u to vrijeme moglo pretpostaviti. „Zarobio je moju maštu na način koji niko drugi nikada nije mogao. Zahvaljujući ujaku Johnu, vidio sam svoju sudbinu ... Kao hipnotiziran, gledao sam i učio. "
Esther je bila najviše najmlađe dijete, stoga joj je palo na pamet da zauzme mjesto dragog i porodičnog idola. Pohađala je državnu školu u Queensu do 8. razreda. U to je vrijeme djevojčica bila opsjednuta čistoćom kože i tokom cijele mladosti koristila je proizvode svog ujaka, ne zaboravljajući da ih pohvali i podijeli s drugima. „Sve moje djevojke u Newtonu srednja škola doslovno okupani našim kremama. "
Esther je nekoliko ljeta provela u Milwaukeeju u državi Wisconsin. Svojedobno je čak mislila da se preseli tamo. Odmah nakon što je djevojčica napustila školu, Joseph Lauter (koji je kasnije prezime promijenio u Lauder) počeo je paziti na nju - uspješnog poslovnog čovjeka, vlasnika trgovine modna odjeća, koji ju je od milja zvao "moja plavuša". Vjenčali su se i vjenčali 15. januara 1930. S dvadeset dvije godine Esther je bila preslatka. Prema njenim vlastitim riječima, „mladenkina koža bila je blistava. Tako je rođena Este Lauder. " Tada je odlučila zauvijek se oprostiti od svog disonantnog imena i smislila je efikasnije - Este.
Sve to vrijeme nastavili su se njezini eksperimenti na samoproizvodnji kozmetike: u kuhinji su se, između kuhanja, kreirale kreme za lice, ruževi i puderi. I jednog dana Este je stavila kreme u torbicu i otišla do najbližeg kozmetičkog salona "Kuća pepeljastih plavuša" kako bi dogovorila prvu besplatnu prezentaciju u istoriji parfimerije.
Mjesec dana kasnije, nekoliko vlasnika susjednih salona pristupilo je Este Lauder. Šest mjeseci kasnije, njene kreme nisu se koristile samo u okrugu, već i širom New Yorka. Čak i na prestižnom Upper East Sideu. Debitantica je uspjela stvoriti tržište za ranije nepoznate kreme zahvaljujući svojoj izvrsnoj prodajnoj sposobnosti. Zaustavila je ljude na ulici kako bi demonstrirala blagodati svog proizvoda. A mogla je propovijedati snagu ljepote svakome ko je bio spreman slušati: "Nepovratno me zarobila ideja stvaranja ljepote."
H Neumorni Este organizirao je besplatne demonstracije u salonima, hotelima, privatnim kućama, u podzemnoj željeznici - gdje god se ukazala prilika. Nikada nije propustila priliku da demonstrira svoje proizvode i to ne samo u centralnim kozmetičkim salonima, već svugdje i svugdje. Njezin moto bio je: "Nikada ne biste trebali podcjenjivati želju svake žene da bude lijepa."
1933. godine u porodici se rodilo prvo dijete koje se zvalo Leonard. Joe je radio kao knjigovođa, a Este je prodavao kreme za njegu kože. Tada su se Lauder Chemists pojavili u telefonskom imeniku New Yorka, označavajući njihov ulazak u industriju ljepote.
Lauder je vješto prikazao bogatu i poznatu društvenu zajednicu. Vjerujući da je vrlo važno imati pravi imidž za uspjeh na tržištu kozmetike, odjenula se poput svojih najelitnijih kupaca i oponašala njihovo ponašanje. Ubrzo se pokazalo da je intuitivno odabrana linija ponašanja bila ispravna.
Este Lauder transformirala se u priznatu i utjecajnu lijepu damu i izvrsno odradila ulogu. Jedino što ju je brinulo u nastojanju da potčini sve i svakoga bio je njen posao. Čak se i veza sa njenim suprugom povukla u drugi plan. Njihov brak je propao, a 1. aprila 1939. par se razveo. Zajedno sa šestogodišnjim sinom, Este se preselila na Miami Beach, gdje je, ambiciozna kao i uvijek, osnovala ured u luksuznom hotelu Roni Plaza na aveniji Collins. Njegova pokretačka snaga bio je princip: "Slika je sve."
Sljedeće tri godine Lauder je obilazio okolna odmarališta. U hotelima u Miamiju svaka čistačica i svaki menadžer znali su je po imenu i licu. Dogovarala je prezentacije svojih krema u prostranim dvoranama, prodavala ih, šminkala vlastitim rukama, pružajući klijentima svaki put što više lične pažnje. Gotovo sa svima sam se lično upoznao.
Kada je planirao strategiju kretanja gore, Este je odabrao najbrže putove. Odlučivši da će na najlakši način iskoristiti novac i porijeklo izvrsnih ljudi, obratila se engleskom filantropu D. Myersu, a potom i predsjedniku "International Mirisa i mirisa" A. Lewisu od kojeg je naučila zamršenost parfema proizvodnja. Takođe je održavala bliske odnose s direktorom Metro-Goldwin-Mayer Ch. Moskovich-om. Godine su bile potrošene "u potrazi za zgodnim princom koji će joj pomoći da ostvare svoje snove". To se nije dogodilo.
Lauder se umorio od besplodne potrage za istomišljenikom. A onda se njen sin ozbiljno razbolio, što ju je spojilo s Joeom kao brižnog oca i majke. Krajem 1942. godine ponovo su se vjenčali, odlučivši da se zajednički bave kozmetičkim poslom. Sfere aktivnosti podijeljene su na sljedeći način: Este preuzima marketing, Joseph je zadužen za financije.
Stvaranje porodičnog kozmetičkog carstva nakratko je prekinuto u decembru 1944. godine kada je Este rodila svog drugog sina Ronalda. Gotovo odmah se vratila na posao, a godinu dana kasnije osnovana je kompanija "Este Lauder, Inc."
U početku je par sve radio sam i proizveo samo četiri proizvoda za njegu kože (krema za problematična koža, ulje za čišćenje, bogata višenamjenska krema, njegujući losion) i nekoliko vrsta dekorativna kozmetika(puder, tirkizno sjenilo, jarko crveni ruž). Ovo je bila prva kompletna kozmetička linija Este Lauder. Ubrzo je razvila posebno zelenkasto-plavo pakiranje za ovu liniju. Boja, poznata kao "lauder plava", bila je u savršenom skladu s unutrašnjošću bilo kojeg kupatila.
Este je inzistirao: u velikom poslu nema sitnica. Gledala je svaki upotrijebljeni cent, objedovan u kafeterijama javnim prevozom... Primjetivši da mnoge žene kupuju kozmetiku između vremena, zajedno s drugom robom, počela je otvarati vlastite markirane odjele u prestižnim i modne prodavnice gdje se prodavala skupa odjeća i dodaci. Lauder je lično odabrao i obučio prodavce. Zaposlenici svakog novog odjela pohađali su sa njom tjedni kurs obuke - domaćica nije željela gubiti kupce zbog prodavačica koje cijeli dan vise na telefonu ili se neprestano okreću pred ogledalom. Moraju biti ljubazni i atraktivni, moraju ne samo detaljno razgovarati o svakom proizvodu, već i pokazati vlastite primjere na vlastitom primjeru.
Lauders su 1953. uložili 50.000 dolara u uzorke koje su poslali besplatno, što je rezultiralo hiljadama novih kupaca. Ali, uprkos uspjehu, nije bilo dovoljno novca za pravi laboratorij. Kreme su se i dalje pravile u zanatskim uslovima. Međutim, više ne kod kuće, već u unajmljenom kutu ogromne kuhinje jednog od restorana na Manhattanu. Lauderi su mljeli suho bilje u prah, miješali ga s uljima, sterilizirali staklenke s kipućom vodom, vezivali mašne na pakovanjima. Sve se radilo ručno. Šef restorana bio je fasciniran plavokosom Esteom. Slatki debeli čovjek nije ni slutio da je u svojoj kuhinji zagrijao pretka budućeg kozmetičkog carstva.
Tamo, na Manhattanu, Lauder je pripremila svoju prvu veliku seriju robe - za ogromnu prodavnicu Sachs na Petoj aveniji, koja ima brojne podružnice u drugim gradovima. Bilo je to ulje za ulje i parfem Fresh of Youth, koji još nisu bili toliko luksuzni kao njena kozmetika, a imali su vrlo povoljnu cijenu - 8,5 dolara.
Este je zaključila da bi se njeni proizvodi trebali prodavati samo u najprestižnijim robnim kućama koje se prodaju na prometnim i užurbanim mjestima. Takve robne kuće mogu pružiti kredit partnerima. Robna kuća Saks zadovoljila je sve zahtjeve. Lauder je bila u pravu u svojoj procjeni tržišne situacije i te prve serije robe vrijedne 800 dolara za samo dva dana. Dakle, o kompaniji "Este Lauder, Inc." saznao u New Yorku i šire - Este je počeo primati narudžbe iz prodavnica širom zemlje.
Genijalnost ideje bila je otići ravno do najpoznatijih robnih kuća, što je imidžu kompanije dalo visok prestiž, podrazumijevajući visokokvalitetne proizvode. Este je osobno počela nuditi svoje proizvode samo najboljim robnim kućama u zemlji, krećući se od grada do grada i postavljajući cilj da prodre u svaku od njih. Joe se bavio proizvodnjom i upravljanjem.
Početkom 50-ih. Este je otvorio kozmetičke odjele širom Amerike na prestižnom Marshall Field, I. Magnin "," Neumann-Marcus "i" Bonwit Teller ". Otvaranje novog odjela u Neumann-Marcusu prvog dana 1954. popraćeno je lansiranjem prvog slogana kompanije. U pratnji muzičke pratnje, ugodan glas Este Lauder sugerirao je „da novu godinu započnemo s novim licem“.
U to je vrijeme jedan od direktora državne robne kuće govorio o Esti: „Ovo je tiranin, ali kreativna osoba". A menadžer Neiman-Marcusa prisjetio se: "Pojavila bi se u trgovinama, praktično pomela proizvode Charlesa od Ricsa po podu i, bijesna, otišla gore ako bi utvrdila da je izgubila ni centimetar trgovačkog prostora. " Njezina mržnja prema konkurentima bila je bez premca i bio je jedan od glavnih faktora uspjeha. Smatrala je Revlona, Rubinsteina i Charlesa od Rica svojim smrtnim neprijateljima i borila se protiv njih kao da rat zaista traje.
1958. godine porodični posao Lauder proširio se kada je 24-godišnji Leonard napustio mornaricu da bi se pridružio firmi. Bio je spreman da bude naslednik. U 60-ima. u poslu "Este Lauder, Inc." Uloženo je 14 miliona dolara.
U to se vrijeme "Revlon" prodavao u 15 hiljada prodajnih mjesta, dok su proizvodi Este Lauder - u 1,2 hiljade trgovina. Ona i Charles Revlon ušli su u žestoku borbu, osjećajući istovremeno simpatiju i mržnju jedni prema drugima. Oboje su bili djeca jevrejskih imigranata, samoukih, obojica su u početku bili bez novca, posjedovali su genije i strast prema poslu. Lauder je Revlona optužio za plagijarizam i rekao medijima: "50% Revlonovih dizajna je moje."
Kad je Leonard predložio svojoj majci da izazove konkurenta na dvoboj mačevima, Este je rekao: „U ovom trenutku Charles Revlon je moj prijatelj. Ne shvata me ozbiljno. Misli da sam samo privlačna plavuša. Onog trenutka kada na tržište izbacim proizvod s kojim mogu konkuriratinego će ga obeshrabriti. Ali zasad nismo spremni za takvu bitku. "
Početkom 60-ih. istovremeno sa osvajanjem Amerike, Este Lauder je htio osvojiti Evropu. Pažljivo je proučavala navike lokalne javnosti - feminizam, demokratizaciju stavova, kult mladosti u nastajanju, visoka moda koja uzima maha - i smislila avangardnu akciju.
Došla je do parfumerije u ogromnoj pariškoj prodavnici "Galeries Lafayette" na Bulevaru Haussmann, otvorila torbicu, izvadila veliku bočicu malo žućkaste tečnosti i tresnula je o pod. Trenutak kasnije, odjelom se počela širiti nevjerovatna aroma. Prvo su zaprepašteni prodavci i kupci samo razmijenili poglede, ali nakon nekoliko minuta okružili su "terorista" čvrstim prstenom i zasuli ih pitanjima. Nije imala vremena da uzvrati udarac: "Da, ovo je moj novi parfem", ponovila je blistajući s osmijehom. - Ovo je "Svježina mladosti", a ja se zovem Este Lauder. Nikad niste čuli moje ime? "
Naravno, niko ovdje nikada nije čuo njeno ime: znala je da u dobroj staroj Europi nemaju povjerenja u sve američko. Međutim, to nije bilo dugo - Este je bio siguran u to. Glavno je zapamtiti ime i ovaj predivan miris. Zbog toga je Lauder u Pariz došla razbiti bočicu sa svojim najnovijim i, kako je i sama vjerovala, najboljim parfemom na svijetu u najpoznatijoj robnoj kući. Smelo. Pa, kako bi inače mogla izaći iz kuhinje, u kojoj je kuhala kreme u tavi s kobasicama?
Krajem 60-ih. Este je kreirao kozmetiku za muškarce - kolekciju Aramis (ako žena može nositi muško odijelo, zašto muškarac ne može koristiti kremu?). Francuzi, a potom Nijemci i Britanci, cijenili su ovu inovaciju.
1968. Lauder je odmah odgovorio na uspon zelenog pokreta u Europi i stvorio kolekciju Clinics, prvu cjelovitu liniju kozmetike usmjerenu na smanjenje alergijskih reakcija na koži. Imao je preko 100 kozmetika za sve prilike - od bora i modrica ispod očiju do iritacija kože. Publika je bila oduševljena - krema i losion su po prodaji nadmašili ostale proizvode za njegu kože. Uspjeh je bio zaglušujući.
Međutim, ne znaju svi koliko košta. Kad je serija već puštena u proizvodnju, iznenada je otkriveno da zaštitni znak Clinic koristi druga kompanija. Počela je užasna panika. Este i Joe ušli su u pregovore s vlasnikom zaštitnog znaka Edwardom Downom i ponudili mu 5.000 dolara za pravo na upotrebu imena. Down se jednostavno nasmijao iznosu koji je supružnicima izgledao pretjeranom cijenom. Uplaćena otkupnina od 100.000 dolara bio je ogroman udarac za novonastalu firmu. Kriza je prevladana, ali nije zaboravljena, služeći kao dobra lekcija za budućnost.
Osvojiti evropsko tržište parfema sa svojim jakim tradicijama i poznate marke nije bilo lako. Međutim, Este Lauder je to učinio. Bacala je balove, zabave, zabave, koktele, s kojima je smislila zamamno ime "Bogati i slavni". Bučna okupljanja uz nezaobilazno učešće novinara održavala su se u njenoj kući na Manhattanu, u vili na jugu Francuske, u otmjenom londonskom stanu i u kući na Palm Beachu. Štampa je radila besprijekorno: „Najviše zgodni muškarci Njujorčanke su visoko cijenile novu kolekciju Este Lauder "," Prve dame iz New Yorka jako su voljele novi miris Este Lauder. " A onda su bile nagrade, prva mjesta na takmičenjima, sve veći uspjeh. A Evropa je prepoznala da "ovaj američki Lauder zaista zna kako napraviti parfem."
Od djetinjstva, Este je sanjala da postane kraljica, trudila se i na kraju zauzela položaj kojem je težila. Transformacija "iz krpa u bogatstvo" izgledala je još veličanstvenije zbog priča koje je izmislila o grofovom porijeklu i plemenitom europskom odgoju. Lauder je dugi niz godina zavarao medije da vjeruju u priče koje su daleko od istine. Ali fantazije su postale stvarnost, omogućavajući Pepeljugi da pronađe čarobno kraljevstvo.
Lauder je svoj cilj uvijek slijedila s nestrpljenjem i agresivnošću, ne oslanjajući se na tuđe referentne točke. To joj je omogućilo da se probije do vrha, preskačući nekoliko stepenica društvene ljestvice odjednom. Njena priča nadahnjuje i ulijeva vjeru u trijumf razuma nad okolnostima. Ali Este je ovo platio sjajnu cijenu: „Najveći od svih mitova je onaj koji obećava čarobnu formulu trenutnog uspjeha. Preuzeo sam nepodnošljiv teret. Stalno se radilo, pomno se pazilo na detalje, nedostatak sna, brige, bolovi u srcu. "
Lauder je ustao kroz snagu volje i predanost, te je smatrala da je nagrada vrijedna truda. Ova kraljica carstva ljepote, nadarena vizionarka, zaslužila je univerzalno priznanje za svoj doprinos poboljšanju svijeta kozmetike.
Profit od više milijardi dolara, svjetska slava, desetine brendova koji su dio korporacije, ideje koje koristi cijela globalna industrija ljepote - porodični posao koji je započeo ambicijama američke djevojke. Posmatrač lokacije proučavao je biografiju najpoznatije samozatajne žene na svijetu, Este Lauder i njene kompanije.
Dvadesetih godina 20. stoljeća u Sjedinjenim Državama, u dvorištu štale, mađarski kemičar John Schots razvio je kremu za lice i nazvao je Super-Rich All Purpose Crema („ Hranjiva krema za bilo koju priliku "). Krema je imala ugodnu konzistenciju i miris, i što je najvažnije, bila je učinkovita.
Posebno zanimanje za eksperiment pokazala je Shotsova nećakinja koja je, koristeći svoj poslovni smisao svojstven njoj od djetinjstva, novost počela distribuirati među svoje prijatelje i školske drugove. Djevojčica se zvala Josephine Esfer Menzer, nekoliko godina kasnije udala se za Josepha Lautera, promijenila ime i zamijenila jedno slovo u svom prezimenu, postavši legendarna Este Lauder.
Umjesto u školi, mlada Este radila je u očevoj radnji, a sve svoje slobodno vrijeme provodila je kod ujaka koji ju je naučio kako se brinuti o koži i miješati sastojke za kremu. Djevojčica je sanjala da postane poznata i razmišljala je da postane glumica, ali ideja da ima "moć stvaranja ljepote" toliko ju je obuzela da je odlučila da se okuša u polju kozmetike.
Jednom je vlasnica kozmetičkog salona u ulici West 72, u kojoj se Este frizirala, pohvalila lijepo djevojčino lice, a Lauder je kao odgovor rado pričao o kremi. A mjesec dana kasnije vratila se i napravila prezentaciju proizvoda za klijente salona, a također je donirala uzorke kreme. Proizvod mi se toliko svidio da je domaćica pozvala Este da krene u smjeru ljepote u svom salonu. Za nekoliko tjedana krema se već prodavala u mnogim salonima u New Yorku.
Zahvaljujući Este Lauderu, svi kozmetički brendovi počeli su koristiti uzorke za prezentaciju proizvoda i doniranje minijaturnih kopija proizvoda. To je jedna od ideja koja je omogućila Lauderu da izgradi carstvo ljepote.
Poslovne ideje Estea Laudera
1933. Este je osnovao Lauter Chemists, zatim kroz "t". Sa svojim klijentima vidjela je uspješne poslovne žene koje nemaju dugo vremena kozmetički postupci... Lauder je bila spremna ispričati cijelom svijetu o svom proizvodu, ali prvo je otišla u najskuplje odmaralište u to vrijeme - Miami, gdje je otvorila predstavništvo u hotelu i počela sklapati potrebna poznanstva.
U deset godina od osnivanja kompanije, Este Lauder uspjela je roditi sina, razvesti se od muža, složiti se s njim i ponovo udati za njega, roditi drugog sina, raditi kao glumica u pozorištu i na kraju došla na ideju da se ozbiljno bavi kozmetičkim poslom sa svojim suprugom.
Prvo su Lauderi kupili restoran na Manhattanu. Pretvorili su dvoranu u trgovinu, a kuhinju u kozmetički laboratorij, gdje su noću supružnici miješali i pakovali kremu koju su prodali sutradan. 1946. osnovali su Estée Lauder Cosmetics Inc. Iste godine promet ženske kozmetike u Sjedinjenim Državama iznosio je 7 miliona dolara.
Za početak je Lauder trebao dizajnirati ambalažu za svoju liniju. Posjetivši desetke kupaonica u kućama prijatelja i poznanika, pregledavši hotele, poslovna žena zaključila je da će kozmetika u tirkiznim tonovima izgledati luksuzno u bilo kojem enterijeru i shemi boja. Tako je rođena poznata Estee Lauder ambalaža.
Njezina kozmetička linija u početku se sastojala od samo četiri predmeta, a sama voditeljica nije se libila otputovati u salone ljepote i klijentima pričati o svojim proizvodima. Kasnije je Lauder proširio asortiman dekorativnom kozmetikom, uvodeći crveni ruž, tirkizne sjene i prvi put kupcima nudeći puder u boji mesa (prije toga proizvođači su ga proizvodili samo u bijeloj i ružičastoj verziji).
Sljedeći korak bio je pronalazak mjesta za prodaju kozmetike. Este Lauder željela je da njeni proizvodi budu povezani s luksuzom, a da budu pristupačni za srednju klasu. Odabrala je nedavno otvoreni trgovački centar Saks Fifth Avenue. Nakon mnogo nagovaranja, vlasnik robne kuće dao je prvu narudžbu za 800 dolara.
Preduzetni Lauder nekoliko je dana pratio kupce trgovine kako bi saznao kuda gledaju prilikom ulaska u robnu kuću. Ispostavilo se - s lijeve strane, tamo je izabrala mjesto za svoju vitrinu s kozmetikom. Nije ostalo novca za oglašavanje, pa je poslala kartice kupcima Saksa, gdje je prvi put zvučala još jedna popularna ideja kompanije Lauder, koja je i dalje popularna - „poklon prilikom kupovine“. Este je obećao besplatni puder svima koji kupe proizvod. Takođe je svečano predstavila svoju liniju.
U roku od nekoliko dana, posjetitelji robne kuće otkupili su svu robu Estee Lauder. Metalna ambalaža ruža privukla je posebnu pažnju kupaca, dok su se nakon Drugog svjetskog rata svi ruževi proizvodili u plastičnim kutijama. U roku od nekoliko tjedana, proizvodi Estee Lauder pojavili su se u svim većim trgovinama u New Yorku. Početkom 50-ih, njegovi uredi otvorili su se i u drugim gradovima Sjedinjenih Država.
Otvarajući franšizu, Lauder je slijedio četiri poslovna pravila:
- Svaku novu točku otvorila je samo sama i provela tamo tjedan dana, pazeći da sve funkcionira ispravno.
- Njeni prodavci nisu bili samo "reklame za hodanje", već su morali biti u stanju komunicirati s posebnim entuzijazmom o učinkovitosti kozmetike.
- Ugao njezine linije morao je biti izrađen u tirkiznim bojama, tradicionalnim za njenu kozmetiku.
- Bez obzira na politiku trgovine, „poklon uz kupnju“ bio je neophodan za sve kupce.
S prihodom od 50 hiljada dolara u džepu, Estee Lauder se obratila reklamnoj agenciji sa zahtjevom da napravi male besplatne uzorke svojih proizvoda i razglednica s natpisom: "Gospođo, vi ste naš voljeni klijent, idite kod Estee Lauder izlog i razmijenite ovu razglednicu za besplatan poklon. " Ovo je bila još jedna Lauder-ova poslovna ideja koju mnogi brendovi ljepote koriste i danas.
Iako konkurenti nisu razumjeli tako rastrošnu politiku, Lauder je klijentima besplatno šminkao i doveli su njihove djevojke. Djelovao je bolje od bilo kojeg oglasa.
Novi proizvodi iz svijeta ljepote od Este Lauder
Nakon svojih prethodnica, osnivačica kozmetičkih linija Elene Rubinstein i Elizabeth Arden, Este Lauder je počela razvijati vlastiti parfem. Poslovna žena stvorila je mirisno ulje za kupku. Nova Youth-Dew krenula je u prodaju 1953. godine i koštala je 8,5 dolara po boci.
Lauder je ulje pozicionirao kao proizvod koji si žena može priuštiti da ga kupi bez da pita svog supruga i koristi ga bez čekanja posebne prilike. Za promociju proizvoda u medijima, poslovna žena koristila je provokativnu sliku gole žene koja je novom proizvodu privukla još više pažnje.
Prvih sedam dana prodano je pet hiljada boca. Ulje je postalo bestseler. Osamdesetih je vlasniku donosio 30 miliona dolara godišnje.
Inovacije i ekskluzivnost bili su dio poslovne strategije kompanije. Este Lauder je 1956. godine odlučio izdati luksuznu kremu za lice za 115 dolara (u današnjem vremenu koštala bi 1000 dolara). Tvrtka je oprezno počela oglašavati proizvod. Estee Lauder nije mogla obećati da će se riješiti bora i zaravnati kožu, shvaćajući da ako je to ne dogodi, nezadovoljni klijenti mogu je tužiti.
Tada je objavila oglas pod nazivom "Šta krema može koštati 115 dolara?" U oglasu su navedeni sastojci koji su prvi put kombinirani u jednoj tegli. Uz to, trgovci su apelirali na reputaciju Este Lauder, koja zna sve o ljepoti i neće savjetovati loše stvari.
Lauder je sama rekla: „Zašto ste toliko spremni platiti Picassove slike? Napokon, papir košta samo 2,75 dolara, a limenka boja 1,75 dolara. Zašto plaćate puno novca za malu sliku? Plaćate za ideju ... za iskustvo ... i nešto drugo što vam odgovara. "
Dvije godine nakon predstavljanja novog proizvoda, godišnja prodaja kozmetičke linije Estee Lauder iznosila je milion dolara. Deset godina rasli su 45% godišnje i pretvarali kompaniju u carstvo, čineći Este Lauder najbogatijom samozaposlenom ženom na svijetu.
Promocija Estee Lauder-a i kupovina novih brendova
Osvojivši Sjedinjene Države, Lauder je otišao u Evropu. Londonska Harrods postala je 1960. prva robna kuća koja je izlagala svoju liniju. Zatim je bila Galeries Lafayette u Parizu, gdje je Este Lauder "slučajno" razbio bocu u središtu trgovine da bi reklamirao ulje. Njegov miris trenutno je privukao pažnju kupaca koji su isti dan izvršili kupovinu. Pored toga, kozmetika se pojavila u Hong Kongu, Kanadi, Australiji. Prodaja kompanije porasla je na 14 miliona dolara. 1981. godine postalo je moguće kupiti proizvode Estee Lauder u Moskvi.
Krajem 1960-ih bilo je vrijeme da se izabere zaštitno lice kompanije, a Estee Lauder odabrala je model Karen Graham. Zastupala je kozmetičku liniju od 1970. do 1985. godine. Zahvaljujući njoj, milioni žena širom svijeta saznali su za postojanje Estee Lauder.
Kasnije u različito vrijeme manekenka Polina Porizkova, glumice Elizabeth Hurley, Gwyneth Peltrow i mnoge druge postale su zaštitna lica brenda. Este Lauder pridržavala se sljedećih kriterija: žene bi trebale biti elegantne, snažne i inteligentne.
Nisam zaboravio Este Lauder i ljude. 1964. godine, s ciljem širenja publike, lansirala je liniju za muškarce Aramis koja se sastojala od tri imena. Prodaja nije bila impresivna, pa je marka ponovno pokrenuta tri godine kasnije proširenim asortimanom proizvoda.
Sljedeća faza u razvoju korporacije bila je nova linija kozmetike Clinique, koju su razvili dermatolog Norman Orentrek i urednica Voguea Carol Phillips. 1968. godine najstariji sin Este Lauder, Leonard, postao je šef novog pravca. U prvih sedam godina nova marka izgubila je 3 miliona dolara, što za kompaniju Estee Lauder sa prometom od 40 miliona dolara godišnje nije bilo toliko značajno.
Uskoro je marka Clinique pokrenula jednosatne konzultacije za klijente o odabiru prave kozmetike i vida. Ova stručnost koštala je Este Lauder 40 miliona dolara. Međutim, ubrzo su nadoknađeni svi troškovi. 1978. Estee Lauder imao je godišnju prodaju od 170 miliona dolara, još 80 miliona od marke Clinique, 40 miliona od Aramisa. Uprkos činjenici da je muška kozmetika donosila najmanji prihod, prodaja joj je rasla po stopi od 18% godišnje. Estee Lauder je 1983. zaradio prvu milijardu dolara.
Este Lauder je sanjala da pomogne ženama ne samo da budu lijepe, već i zdrave. Dobrotvornost je uvijek bila jedno od prioritetnih područja u kompaniji. Snaha Este Lauder, Evelyn, 1992. godine osnovala je Fondaciju za rano otkrivanje raka dojke (BCA). Po prvi put, milioni žena započeli su razgovor o tome kako rana dijagnoza može spasiti živote. Fondacija je napravila ružičastu vrpcu koja je distribuirana u svim trgovinama Estee Lauder, simbolizirajući borbu protiv raka dojke.
Do 2003. godine donacije su iznosile 10 miliona dolara. Još milion dolara dodali su maloprodajni partneri Estee Lauder. Do sada je fond prikupio oko 65 miliona dolara. Ambasadori Fondacije su unuk Estee Lauder William, predsjednik Estee Lauder Fabrizio Freda i glumica Elizabeth Hurley.
Estee Lauder Financial Records
Ni gotovo pedeset godina nakon osnivanja kompanije, Este Lauder nije ni pomišljao da se zaustavi - posao je trebao novi pravac. Druga ideja bila je puštanje kozmetike pod već etablirane marke. 1993. godine kompanija je potpisala ugovor s Tommy Hilfiger-om, a nekoliko godina kasnije, Este Lauder sklopila je ugovor s Donnom Karen o korištenju zaštitnog znaka DKNY.
Ali ovo nije bila jedina runda u razvoju Estee Lauder devedesetih. Profesionalna šminka postala je još jedno područje zanimanja poslovne žene. Este Lauder je 1995. godine stekao većinski udio u jednom od glavnih brendova šminke, Make-up Art Cosmetics (MAC), stekavši potpunu kontrolu nad kompanijom tri godine kasnije. Još jedna akvizicija bila je linija profesionalne kozmetike Bobbi Brown.
U isto vrijeme održana je prezentacija mirisnog mirisa Estee Lauder - Pleasures, kojem je Elizabeth Hurley kao zaštitno lice pomogla da ostvari hit prodaje.
Este Lauder je imala već 87 godina kada je konačno donijela odluku o penziji. Do tada je bila prepoznata kao najutjecajnija poslovna žena u Sjedinjenim Državama, udruženje parfimera proglasilo ju je jednim od najboljih i najuspješnijih parfimera stoljeća, dodijelivši titulu žive legende prvom u istoriji. Dobila je brojne nagrade, uključujući Orden Legije časti, a Lauderovo bogatstvo procijenjeno je na 5 milijardi dolara.
Posljednje što je Este Lauder učinila u svojoj karijeri bilo je odvođenje kompanije na IPO i prikupljanje dodatnih 450 miliona dolara investicijskog novca. Godine 1996. prodaja, koja je rasla godišnje od svog osnivanja, dosegla je 3 milijarde dolara, od čega je 300 miliona potrošeno na kupovinu druge marke - Aveda.
Prodaja se približila 3,5 milijardi dolara kada je kompanija uložila više od milijardu dolara u oglašavanje i promociju brenda, što je činilo oko 28% prihoda. To je pomoglo korporaciji da zauzme prvo mjesto u američkoj industriji ljepote s najmanje 50% tržišnog udjela prestižne kozmetike, 55% tržišnog udjela u šminkanju i njezi kože i 30% parfema. 2001. prodaja je iznosila 4,6 milijardi dolara.
Este Lauder umrla je 2004. godine. Carstvo ljepote koje je izgradila 58. godinu zaredom pokazalo je rast prodaje i dostiglo 5,8 milijardi dolara. Estee Lauder, Clinique, Aramis, Donna Karan i Tommy Hilfiger prodani su u preko 120 zemalja.
Danas Estee Lauder Corporation uključuje 29 brendova koji se prodaju u više od 150 zemalja. Prodaja u 2016. godini iznosila je 11,26 milijardi dolara. To je još uvijek porodični posao, na čijem su čelu sinovi i unuci Este Lauder.
U Rusiji, kao i svugdje u svijetu, žene cijene proizvode Estée Lauder zbog njihove nenadmašne kvalitete i efikasnosti. U isto vrijeme u našim trgovinama vidimo i vrlo mlade kupce i odrasle. Naš glavni potrošač je obrazovana i uspješna žena od 25 do 44 godine, zainteresirana za ljepotu, modu, umjetnost. Visok prihod omogućava joj kupovinu na mjesečnom nivou, ona cijeni personalizirani pristup i visokokvalitetnu uslugu kako na prodajnim mjestima, tako i na mreži. Nakon što se zainteresirao za neki novi proizvod, spremna je revidirati svoj proračun u korist kupovine ovog proizvoda.
Generalno, publika marke u Rusiji je lojalna, a razvojem vlastitih digitalnih platformi vidimo značajan priliv mlade publike - milenijalaca. Njih prije svega zanima šminka, neobični formati proizvoda za njegu, uključujući korejske trendove. Fokusiraju se na vođe mišljenja na društvenim mrežama, a rad s tim vođama mišljenja jedan je od glavnih fokusa u komunikaciji za nas trenutno.
Privlačimo trendsetere za suradnju kako na globalnom nivou - Victoria Beckham i Kendall Jenner, tako i na lokalnom nivou. Na primjer, naš rad s neovisnim ruskim vizažistima osigurao je porast potražnje za linijom temelja Double Wear.
direktorica brenda Estée Lauder u Rusiji Maria Khokhlova
Estée Lauder(Este Lauder) je američka kompanija, poznati proizvođač kozmetike i parfumerije. Sjedište kompanije je u New Yorku.
Estée Lauder priča je o tome kako je prije gotovo stotinu godina mlada Amerikanka Este "skuhala" kremu za lice u svojoj pećnici prema receptu svog ujaka. I kako je, mnogo godina kasnije, njeno ime zagrmilo po cijelom svijetu, izgovarali su ga milioni vjernih obožavatelja, divili se kolegama i osvajali konkurente. Estée Lauder je ime žene koja je postala ime ere.
Danas Estee lauder korporacija je od 18 brendova: Aramis, Clinique, Origins, Tommy Hilfiger, Donna Karan i druge kompanije koje rade u svim mogućim oblastima parfimerije i kozmetike.
Istorija brenda
Marka Estée Lauder osnovana 1946, pripada klasi luksuza i poznat je po svojoj inovativnoj naučnoj tehnologiji, elegantnom stilu i nenadmašnoj kvaliteti proizvoda. Naši proizvodi - proizvodi za njegu kože, šminka i parfemi - razvijeni su prema najvišim zahtjevima kvaliteta i performansi i prodaju se u preko 135 zemalja i regija u najboljim trgovačkim lancima i trgovcima.
"Većina Lijepo lice u svijetu? Naravno, tvoje. "- Este Lauder
Legendarno Este Lauder stvorio svoju kompaniju 1946 otkrivajući svijetu četiri revolucionarna proizvoda za njegu kože i apsolutno nepokolebljivo uvjerenje da svaka žena može i treba biti lijepa. Ova jednostavna istina odredila je čitav tok razvoja industrije ljepote, vodeći nas tamo gdje smo danas, nakon više od 60 godina.
Nee Josephine Esther Mentzer iz Queens-a, iz imigrantske porodice, od djetinjstva ju je najviše zanimala kozmetika - a pod vodstvom svog ujaka, ljekarnika, savladala je magičnu nauku o ljepoti i pokrenula vlastiti posao. Njezine prve strateške točke bili su privatni saloni ljepote i hoteli, ali ubrzo je njena nepogrešiva intuicija i poduzetnički štih dovela brend do Estée Lauder u najprestižnije robne kuće i natjerao ih da se natječu za čast da budu njezini poslovni partneri. Od 1960 marka je otišla izvan Sjedinjenih Država i započela trijumfalni marš širom svijeta.
Možda je Esteov najvažniji princip bio dodirivanje kupca, stalni kontakt kao glavni prodajni alat. Neumorno je tražila, birala i obučavala najbolje, najtalentovanije savjetnike, prenoseći im svoje uvjerenje da je ključ njihovog zajedničkog uspjeha neumoran rad. "Nije dovoljno sanjati o uspjehu ili ga samo poželjeti - za njega se mora raditi", ona je rekla.
Njena nevjerovatna energija nadahnula je hiljade ljudi. Este je dostigao vrtoglave visine u životu i nagrađen je mnogim nagradama - ne samo profesionalnim, već i državnim, uključujući američku predsjedničku medalju za slobodu i orden francuske Legije časti. Ipak, najveće profesionalno zadovoljstvo donijela joj je komunikacija s kupcima - rad iza pulta, za koji je uvijek pronalazila vremena, čak i kao šef velike korporacije. Jer je to znala, okusivši pravilno predstavljeni lijek Estée Lauder, kupac će ga sigurno voljeti i podijeliti svoje uzbudljivo otkriće sa svojim prijateljima. Zahvaljujući ovom pristupu komunikaciji sa kupcima širom svijeta, postoje i rastu gotovo pravi „klubovi“ ljubitelja takvih kultnih proizvoda marke kao što je revitalizirajući serum. Napredno veče Popravak, luksuzna linija Re-Nutriv, klasični najprodavaniji mirisi Užici i lijepo, fantastična linija šminke Čista boja; i sve nove stavke od Estée Lauder sa nestrpljenjem se očekuju i fokus pažnje postavili su trendseteri, profesionalci ljepote i istinski znalci luksuza širom svijeta.
Tradicionalno, od prvih dana, marka obraća stratešku pažnju na imidž. Este je bio jedan od prvih koji je pozvao poznate modele na stalnu suradnju još 50-ih; od tada su lica brenda supermodeli najvišeg nivoa: Karen Graham, Willow Bay, Paulina Porizhkova i drugi. Danas brend predstavljaju Constance Jablonski, Liu Wen, Hilary Rhoda, Joan Smalls, Elizabeth Hurley i Carolyn Murphy.
Biografija Este Lauder puna je izmišljenih činjenica i izmišljenih priča. Este je oduvijek vjerovao da zbog uspjeha možete malo uljepšati stvarnost. Govorila je o svojoj aristokratskoj prošlosti, iako su joj roditelji bili najobičniji ljudi. Este Lauder (Josephine Esther Mentzer) rođena je 1. jula 1908. u Queensu, New York. Este je bila najmlađe od devetero djece. Ispostavilo se da je Esteov otac, za kojeg se dugo govorilo da je mađarski Židov, emigrant iz Ukrajine. Vodio je željezarsku radnju u Queensu, a njegova majka, Čehinja katolkinja, brinula se o djeci. Lauder je kasnije priznala da se srami svog imigrantskog porijekla i roditelja koji su engleski govorili s jakim naglaskom. "Očajnički sam željela biti 100% Amerikanka", prisjetila se.
1914. Estein stric John Scotz došao je da ostane s porodicom. Bio je kemičar, farmaceut, dermatolog i razvio vlastitu formulu kreme za kožu. Este Lauder je rekla da je njen stric "mađioničar, ideal i mentor", "zarobio je moju maštu na način koji niko drugi nikada nije uspio." Otkrio je Esteu tajne izrade krema za lice. Josephine Esther Mentzer svoju prvu kremu za lice napravila je sa šest godina. I ako je ranije sanjala da bude glumica, sada je odlučila svoj život posvetiti pravljenju krema. Este je svoje kreme kuhala kod kuće, u kuhinji, u običnim loncima.
1930. udala se za Josepha Laudera i iste godine par započeo zajedničko ulaganje u prodaju krema. Danju je Este Lauder noću prodavao robu koju su zajedno napravili. Međutim, ovo je nije spriječilo da pravi izvrsnu kvalitetnu kozmetiku. I sama je koristila svoje kreme, te rekla da one sadrže tajnu ljepote. Priču o uspjehu Este Lauder odlikuju originalna djela, hrabrost i spremnost na rizik. Jednom je Este sa svojim proizvodima otišla u jedan od prestižnih salona ljepote u New Yorku i dala neobičnu ponudu: besplatno nanesite kremu na lice ili nadoknadite klijentice salona. Klijentima se toliko svidjela krema i dekorativna kozmetika koju nudi Este da su joj se vlasnici drugih salona počeli obraćati. Tako je Este Lauder došao na ideju da organizuje besplatne demonstracije kozmetičkih proizvoda. 1943. Esteova domaća kozmetika već se prodavala u mnogim salonima ljepote i hotelima u New Yorku. Godinu dana kasnije, suprug i supruga kupili su stare prostore (nekadašnji restoran), preuredili ih u malu tvornicu kozmetike i otvorili svoju prvu trgovinu u New Yorku. Slijedile su i druge trgovine. Pokazalo se da je Este Lauder dobar poduzetnik i prodavač. Shvatila je da bi odabir pravog mjesta za prodaju svoje kozmetike mogao igrati važnu ulogu. Este Lauder nije prodavala svoje proizvode u apotekama i malim trgovinama jeftine kozmetike, kao što su to činili drugi u to vrijeme. Odlučila je da će se njena kozmetika prodavati u najvećim trgovinama u gradu. Dakle, zahvaljujući Este Lauderu, kozmetika se počela prodavati u trgovačkim centrima.
Este Lauder sama je dizajnirala mjesta na kojima se prodavala njena kozmetika. U svakoj trgovini gdje je njena linija proizvoda prvi put predstavljena radila je tjedan dana. Stajala je iza pulta, promatrala prodajne predstavnike i slagala robu na police. "Ponudio sam šminkanje svakoj ženi koja se zaustavila na šalteru i pogledala proizvode", prisjeća se Lauder. "Željela sam joj pokazati da joj tri minute šminke mogu promijeniti život." Besplatna šminka privukla je nove klijente. Este Lauder pobrinula se da se njena kozmetika prodaje u najvećoj prodavnici u gradu. Uprava trgovine nije željela surađivati s Este Lauder. Šta je Este uradio? Na jednoj od dobrotvornih večera u New Yorku, Este je gostima poklonila oko 80 kompleta kozmetike vlastite proizvodnje, rekavši da se kozmetika prodaje u istoj prodavnici.
Istog dana u trgovini Saks Fifth Avenue pojavila se linija kupaca koji su željeli kupiti kozmetiku Este Lauder. Uprava trgovine odmah je promijenila stav prema proizvodima Este Lauder. Posao joj duguje mnoge načine prodaje kozmetike. Sada nikoga nećete iznenaditi testerima, sondama. A onda je Este Lauder među prvima ponudila svojim klijentima da besplatno koriste njenu kozmetiku, za svaku kupovinu davala je mini uzorke kozmetike. Este je pažljivo pratio njezinu sliku i izgled. Odjenula se i ponašala se poput najbogatijih svojih klijenata. To je povećalo nivo povjerenja u proizvode. Pedesetih godina njezina se kozmetika prodavala po cijeloj Americi. Tada je objavila svoju prvu liniju parfema. No, kako bi kupila njen parfem (a tada je u Americi postojalo nekoliko velikih proizvođača parfumerija s kojima se Este nije mogla natjecati), prvo je ponudila svojim klijentima aromatično ulje za njegu lica, a tek onda pustila parfem istog mirisa.
Početkom 1950. porodica Lauder poduzela je rizičan korak. Napravili su uzorke svojih proizvoda za šminku i njegu kože za 50.000 dolara i poklonili ih besplatno. Njihovi konkurenti nestrpljivo su iščekivali krah ove ideje i čitavog Lauder-ovog posla. No, zahvaljujući ovom potezu, potražnja za proizvodima počela je neizrecivo rasti, a samo je poslovanje "cvjetalo pred našim očima". Este Lauder više nije sama pripremala proizvode, angažirala je najbolje dermatologe u gradu. A čak je otvorila i svoj istraživački laboratorij. Došlo je vrijeme za osvajanje evropskog tržišta. U Europi je sve američko bilo nepovjerljivo. Vjerovalo se da Amerikanci ništa ne razumiju u parfumeriju i kozmetiku. Este Lauder je odlučio organizirati mali "teroristički napad".
Kad je elegantna dama ušla u najprestižniji trgovački centar u Parizu, Galeries Lafayette, niko joj nije obraćao pažnju. Ali kad je otišla na sredinu trgovačkog poda, otvorila torbicu, izvadila bocu žućkaste tečnosti i razbila je o pod, svi su se sledili. Dok su zaprepašteni prodavači odlučivali što će učiniti, slasnim mirisom nepoznatog parfema počeo se širiti dvoranom. U roku od nekoliko minuta Este je bio okružen prodavačima i posjetiteljima pitajući kakav je to miris. "Ovo je moj novi parfem", ponovila je blistajući s osmijehom. „Ovo je Svježina mladosti, a ja se zovem Esti Lauder. Nikad niste čuli moje ime? " Tako je Este predstavila svoj parfem Youth Dew u Francuskoj. Upravo joj je taj čin pomogao da uđe na evropsko tržište. Početkom 1960-ih Estee Lauder bio je treći najpopularniji proizvod za uljepšavanje. Časopis Time je 1998. Este proglasio jednom od najsjajnijih poslovnih žena 20. vijeka.
Estee Lauder (Estee Lauder) - najveća svjetska privatna korporacija za proizvodnju parfimerije, higijenskih i kozmetičkih proizvoda. Na njega otpada oko polovine prestižnog kozmetičkog tržišta u Sjedinjenim Američkim Državama, 7 od 10 visoko potraženih proizvoda za šminkanje i 9 od 10 luksuznih proizvoda za njegu kože, kao i više od 70 parfema, od kojih su neki pronađeni širom svijeta. poznat.
Popularna parfumerija Estee Lauder
- Zadovoljstva
- Čulno
- Iza raja
- Divno
- Znati
- Intuicija
Lica marke Estee Lauder
Prema Este Lauder, samo najpopularniji modeli mogu biti zaštitno lice njenog brenda. U različito vrijeme marku Estee Lauder predstavljale su Karen Graham, Paulina Porizhkova, Constance Yablonski, Caroline Murphy, Liya Kebede, Liz Harley.
Vlasnici Estee Lauder
Estee Lauder Corporation je porodična firma, sa oko 85% dionica u vlasništvu članova porodice. Predsjednik korporacije i predsjednik odbora direktora Estee Lauder inc. - Leonard Lauder, izvršni direktor - Fabrizio Freda. Djeca i unuci Esti Lauder zauzimaju pozicije potpredsjednika, menadžera i predstavnika odbora direktora podružnica.
Proizvođači Estee Lauder
Estee Lauder Corporation surađuje s vodećim proizvođačima visokokvalitetnih sirovina i ambalažnih materijala za svoje proizvode, poput tvornice stakla Baccarat, parfemskih kompanija koje proizvode prirodne biljne ekstrakte iz Grassea (Francuska), Firence (Italija). Proizvodi Estee Lauder prodaju se u 130 zemalja širom svijeta.
Otkrića Estee Lauder
- Ruž u metalnim posudama
- Predavanje poklona uz kupovinu
- Besplatna distribucija uzoraka proizvoda
- Besplatno testiranje kozmetike i parfema
- Prikažite kao zaštitno lice marke jednog modela tokom dužeg vremenskog perioda
Logotip marke Estee Lauder
Logotip kompanije - monogram isprepletenih inicijala na plavoj pozadini - izmislila je sama Este Lauder. Prema njenom mišljenju, upravo je ova nijansa zelenkasto-plave boje, koja je kasnije dobila ime po njenoj Lauder Blue, idealno usklađena s većinom kupaonica i spavaćih soba koje su virili od klijenata Estee Lauder. Jednostavni geometrijski oblik logotipa naglasio je aristokratsku gracioznost monograma kojem je Este Lauder težila cijelog svog života.
Osnivanje i trijumf Estee Lauder
Službeno odbrojavanje osnivanja Estee Lauder inc. traje od 1946, kada je registrovana u registru privatnih kozmetičkih kompanija u New Yorku (SAD). Dugo vremena Este Lauder i njen suprug Joseph bili su jedini zaposlenici kompanije, gdje je Este Lauder sama izrađivala svoje kozmetičke kreme i distribuirala ih, a Joseph Lauder bio je zadužen za financije. 1948. godine proizvodi Estee Lauder prvi put su predstavljeni u najvećoj njujorškoj robnoj kući Saks, a početkom pedesetih godina 20. stoljeća u najprestižnijim robnim kućama širom Amerike otvoreni su kozmetički odjeli Estee Lauder. Prvog dana nove 1954. godine robna kuća Neiman Marcus (New York), specijalizirana za prodaju luksuzne robe, otvorila je odjel prodaje kozmetike Estee Lauder, koju su pratili muzička pratnja i zvuk prvog slogana kompanije "Start Nova godina s novim licem. " Do 1960. godine proizvodi Estee Lauder probijali su se na evropsko tržište, pojavljujući se u prestižnim robnim kućama poput londonskog Harrods i pariskog Galeries Lafayette. A uskoro se Estee Lauder kozmetika, parfemi i higijenski proizvodi pojavljuju u trgovinama u Japanu, Rusiji i Kini.
Prva podružnica Estee Lauder je proizvodnja muške parfimerije i kozmetike Aramis. Nekoliko godina kasnije, 1968. godine, kao odgovor na pokret pristaša ekološke prihvatljivosti proizvoda, pojavio se još jedan pomoćni brend - Clinique, koji je sadržavao oko 100 različitih kozmetičkih proizvoda i zabilježen je preporukom Američke akademije za dermatologiju.
Este Lauder je 1983. godine osnovao Institut za upravljanje međunarodnim istraživanjima na Univerzitetu u Pensilvaniji. Među njenim nagradama - Orden Legije časti vlade Francuske, naslov "Živa legenda" Američkog parfemskog društva i magazin Forbs proglasili su je izuzetnom poslovnom ženom dvadesetog veka. Među njenim prijateljima su princeza Diana i princ Charles, Rose Kennedy i vojvotkinja od Windsora, Bob Hope i Frank Sinatra.
Nakon 1985. godine, Este Lauder postupno je ograničavao svoje sudjelovanje u upravljanju korporacijom, ali sve do svoje smrti 2004. godine, pratio je razvoj posla, bio prisutan na radnom mjestu svaka dva do tri mjeseca.
Estee Lauder - Novi horizonti
Od 1982. godine, najstariji sin osnivača brenda, Leonard Lauder, postao je izvršni direktor korporacije, a deset godina kasnije on je na čelu odbora direktora kompanije. Do 1995. godine uspio je gotovo učetverostručiti obim prodaje kozmetičkih i parfimerijskih proizvoda, dovesti korporaciju na berzu i nivo godišnjih prihoda dovesti na 4,7 milijardi dolara, a do 2011. ta se brojka približila na 10 milijardi. Estee Lauder koju je Fortune pouzdano uvrstio na listu 500 najvećih korporacija u Sjedinjenim Državama.
Od 2009. godine Tom Pesho postao je kreativni direktor šminke korporacije, koji svoju misiju vidi u prenošenju vlastite vizije moderne ljepote obožavateljima brenda.
Estee Lauder razvija podružnice
Danas se proizvodi kompanije Estee Lauder prodaju pod svjetski poznatim brendovima kao što su Aramis, Aveda, Bobbi Brown essentials, Bumble & Bumble, Clinique, Donna Karan, Origins, La Mer, MAC, Prescriptives, Tommy Hilfiger, Stila, Jo Malone, Kate pik ljepote, Darphin, Michael Kors, Rodan & Fields - ukupno oko 28 predmeta.
