Producția de cărucioare pentru copii este procesul de creație. Diferențe în tehnologia de fabricație a cărucioarelor moderne. Cărucioare pentru copii de la „Little Treck”

• Tipuri populare de cărucioare
• Pentru a ajuta un antreprenor în devenire

Afacerea de a vinde bunuri pentru copii a fost întotdeauna considerată profitabilă. Părinții sunt gata să economisească pe multe lucruri, dar nu și pe copii. Ce putem spune despre un instrument atât de indispensabil ca o căruță pentru bebeluși. După ce ați deschis un magazin specializat de cărucioare pentru copii, puteți fi siguri că clientul o va face, principalul lucru este să prezentați corect mărfurile ...

În primul rând, trebuie să alegeți sortimentul potrivit. Trebuie să știți că cartea de vizită a unui astfel de magazin este cea mai largă și cel mai bun sortiment vagoane pentru bebeluși în orașul tău. Da, aceste articole sunt vândute în aproape toate magazinele importante pentru copii, dar ar trebui să aveți chiar cărucioare pe care nu le veți găsi nicăieri altundeva. Un magazin specializat, este specializat pentru a fi cel mai bun din segmentul său îngust.

Tipuri populare de cărucioare

În clasamentul celor mai populare cărucioare pentru nou-născuți (cei care sunt cel mai des căutați în Yandex) sunt Tutis Zippy, Roan Marita, Tako Jumper, Peg-Perego GT3, CAM Cortina, Jane Slalom, JEDO Bartatina, Capella s-901, Inglesina Sofia. Cei mai renumiți producători de cărucioare pentru copii se află în Polonia și Italia. Datorită calității lor ridicate, cărucioarele poloneze și italiene sunt printre cele mai scumpe. Căruțele sunt aduse și din China. Prețul pentru „China” este mai mic, dar în calitate sunt inferioare modelelor europene. În sortiment, este de dorit să aveți atât cărucioare scumpe, cât și ieftine, pentru a satisface nevoile celei mai largi game de cumpărători.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin de cărucioare

În total, achiziționarea de bunuri pentru un magazin nou poate costa de la 500 de mii de ruble, în funcție de spațiul de vânzare cu amănuntul și de capacitățile financiare ale antreprenorului. În majoritatea cazurilor, afacerea nu se limitează doar la cărucioare. Produsele conexe generează, de asemenea, venituri bune. Părinții vin să cumpere un cărucior pentru copilul lor și, pe parcurs, caută pentru ei un walker, un parc de joacă sau un scaun auto.

Cum să începeți o afacere cu cărucior pentru copii

Deschiderea propriului magazin este o procedură destul de complicată, care include următorii pași:

• studierea situației pieței și a reprezentanților publicului țintă;
• colectarea de informații pentru dezvoltarea unui plan de afaceri;
• înregistrarea și soluționarea problemelor juridice;
• căutarea și pregătirea localurilor;
• achiziționarea de mobilier, echipamente;
• căutare personal;
• incheierea de contracte cu furnizorii, firma de securitate.

Doar după rezolvarea tuturor problemelor de mai sus, magazinul dvs. va începe să funcționeze, dar veți primi primul profit nu mai devreme de 2-3 luni (în funcție de calitățile afacerii dvs.).

Cât poți câștiga dintr-un magazin de cărucioare

Costurile lunare pentru administrarea unui magazin de cărucioare includ:

• chirie;
• achiziționarea de bunuri;
• salariile personalului;
• publicitate;
• plăți comunale.

Valoarea totală a acestor costuri este de 6-7 mii de dolari, în timp ce veniturile lunare ale magazinului sunt la nivelul de 9 mii de dolari. Adică, un antreprenor angajat în vânzarea cu amănuntul de cărucioare în fiecare lună primește un profit net de 2-3 mii dolari.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin care vinde cărucioare

Dacă decideți să vă deschideți propriul magazin, calculați în primul rând câți bani sunt necesari pentru implementarea acestui proiect comercial. Doar pentru a achiziționa primul lot de bunuri și a finanța costurile lunare până când punctul de vânzare atinge nivelul de autosuficiență, veți avea nevoie de aproximativ 20 mii USD. În plus, pentru a deschide un magazin aveți nevoie de:

• înregistrează un antreprenor individual;
• închiriați o cameră și faceți reparații în ea;
• organizează o campanie publicitară;
• cumpărați mobilier și echipamente.

În general, pentru a vă deschide propriul magazin aveți nevoie de la 25-30 de mii de dolari, dar aceasta este o cifră medie. Într-un oraș mic poate fi mult mai puțin, dar la Moscova nu va acoperi nici măcar jumătate din costuri.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de cărucioare

Pentru a evita probleme grave în timpul lucrului magazinului, trebuie pregătite următoarele documente:

• hârtie IP;
• permisiunea inspecției de incendiu, Rospotrebnadzor, SES;
• contracte cu furnizorii;
• certificate și facturi pentru cărucioare;
• permisiunea guvernului local;
• contracte de muncă cu personalul.

În plus, în timpul inspecțiilor, vi se poate cere să furnizați un acord de colectare a gunoiului sau să arătați colțul cumpărătorului.

Ce a OKVED să indice la înregistrarea unui magazin de cărucioare

Un punct important! Încercați să vă amintiți (sau să notați) codul activității dvs., care este adesea solicitat de inspectorii Serviciului Fiscal Federal, de angajații fondurilor și de Rosstat. Pentru implementarea căruțelor pentru copii - acest lucru este OKVED 47.65.

Ce sistem fiscal trebuie să alegeți

În etapa de pregătire a documentelor de înregistrare, este necesar să scrieți o declarație privind alegerea sistemului de impozitare. Următoarele opțiuni sunt disponibile pentru un magazin de cărucioare:

• UTII (dacă suprafața magazinului este mai mică de 150 mp).
• STS (puteți plăti 6% din încasări sau 15% din diferența dintre venituri și costurile confirmate).
• Regimul fiscal general. Ei aleg doar dacă este imposibil să lucrezi pe UTII sau STS.

Dacă nu vă scrieți cererea la timp, veți fi transferat automat la categoria antreprenorilor care lucrează la nivel general.

Criterii de căutare a spațiului magazinului

Cărucioare pentru bebeluși sunt mărfuri voluminoase, nu le puteți pune pe rafturi, de unde necesitatea unui spațiu mare de vânzare cu amănuntul. Va trebui să închiriați o cameră cu o suprafață de cel puțin 50m2, din care jumătate din suprafață este alocată pentru un depozit de mărfuri. Locația magazinului este, de asemenea, importantă. Centrele comerciale sunt cu siguranță locuri bune din punct de vedere al traficului ridicat, dar au un dezavantaj semnificativ - prețul de închiriere extrem de ridicat. Opțiunea ideală este o cameră separată într-o zonă rezidențială cu clădiri noi, unde locuiesc multe familii tinere. Astfel de spații se găsesc la multe parteruri ale clădirilor moderne de apartamente.

Câți bani sunt necesari pentru echiparea unui magazin de cărucioare

Printre alte costuri pentru începerea unei afaceri, merită subliniat costurile echipamentelor de vânzare cu amănuntul (ghișeul vânzătorului, casa de marcat, mobilierul pentru vizitatori etc.) - de la 100 de mii de ruble, o plată inițială pentru închirierea unei camere - de la 40 de mii de ruble, publicitatea unui punct de vânzare cu amănuntul (inclusiv un semn la intrare) - de la 50 de mii de ruble.

Marjarea în vânzarea cărucioarelor pentru copii este în medie de 30-40%. Pentru unele modele, marcajul poate fi de până la 100%. Profitul mediu este de 15-20% din cifra de afaceri a magazinului.

Dacă luăm în considerare piața bunurilor pentru copii, atunci este foarte atractivă, deoarece există o cifră de afaceri mare de fonduri, dar în același timp este una dintre cele mai competitive opțiuni de afaceri. Și dacă în aproape fiecare centru comercial puteți găsi magazine care vând haine sau jucării pentru copii, nișa pentru vânzarea căruciorelor este mai liberă, și despre asta vom vorbi în articolul de astăzi. Vom încerca să descriem toate punctele principale ale deschiderii unui magazin de cărucioare și să vedem ce trebuie să ia în considerare un antreprenor atunci când a decis să înceapă în această direcție.

Analiza pieței

Oricine începe o afacere evaluează mai întâi nivelul concurenței și aceasta este abordarea absolut corectă. În zilele noastre, este dificil să găsești o nișă complet nouă care nu a fost încă prezentată pe piață, așa că trebuie să deschizi idei de afaceri deja dovedite și să alegi dintre ele.

Pentru a înțelege dacă puteți concura cu alte magazine, trebuie să le parcurgeți pe toate și să le evaluați în funcție de mai mulți parametri principali: o selecție largă, politica de prețuri și locația punctelor de vânzare. După ce ați analizat toate aceste zone, puteți determina în mod clar dacă aveți sens să deschideți un alt magazin care vinde cărucioare în orașul dvs.

Căutați localuri

Al doilea pas este o selecție competentă a spațiilor. Încercați să căutați opțiuni situate aproape de magazinele pentru copii care operează deja (haine, jucării) sau aproape de piața de îmbrăcăminte, unde există un flux mare de vizitatori, în special pentru publicul dvs. țintă - tinerele mame.

Dacă vorbim despre dimensiunea camerei, atunci trebuie să aveți grijă de o cameră de la 40 mp. m. ca cărucioare, produsul este dimensional și, pentru a aranja corect sortimentul, aveți nevoie de mult spațiu.

Echipament

În acest sens, deschiderea unui magazin de cărucioare este o opțiune foarte profitabilă, deoarece nu este nevoie să cumpărați o mulțime de vitrine și alte lucruri scumpe. Singurul lucru pe care va trebui să îl organizați este locul de muncă al vânzătorului.

Personal

Încercați să căutați un vânzător care nu numai că poate vinde bine produsul, ci îl poate asambla, deoarece veți cumpăra majoritatea căruciorelor dezasamblate. Astfel, vă puteți economisi timp la asamblarea și plasarea mărfurilor. De asemenea, nu uitați să cumpărați totul instrumentele necesare pentru a efectua aceste lucrări.

Gamă

Așa că ajungem la cel mai important lucru - aceasta este gama de cărucioare. În acest moment pe piață, vedem un număr mare de diferiți producători de cărucioare care le produc folosind diferite tehnologii și le dau forme complet diferite. Pentru a determina un produs fierbinte, va trebui să lucrați singur în magazin pentru o perioadă de timp, deoarece niciunul dintre concurenți nu vă va oferi aceste informații. Singurul lucru de luat în considerare este că gama dvs. de produse ar trebui să includă atât cărucioare ieftine, cât și scumpe. Încercați să luați cele mai profitabile soluții din punct de vedere al prețului / calității.

Principalele tipuri de cărucioare sunt:

• Cărucior pentru cărucior.
• Cărucior universal
• Transformator cărucior
• Cărucior

Publicitate

Pentru a promova un magazin de cărucioare, pe lângă metodele standard de publicitate, o soluție foarte profitabilă ar fi deschiderea unui magazin online pentru cărucioare pentru copii, în care să prezentați o gamă mai largă de mărfuri, cu posibilitatea de a le aduce la comandă.

După ce ați creat un magazin, puteți angaja un optimizator pentru a-l promova în motoarele de căutare, dar la început puteți lansa publicitate contextuală și obține clienți în aceeași zi. Trebuie să te uiți la profit și să tragi concluzii. Încercați alte metode de publicitate, poate că publicitatea în ziarul local este exact ceea ce aveți nevoie.

Care sunt costurile începerii unei afaceri?

Vom încerca să indicăm principalele puncte pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când calculați un plan de afaceri pentru un magazin de cărucioare pentru bebeluși. Vom indica achiziționarea de bunuri special pentru cărucioare chineze, din mărci celebre a costat bani foarte diferiți. Calculul se va face pentru un magazin mic de buget și servește doar în scop informativ.

• Închiriere de locații - 350 USD - 400 USD
• Achiziționarea de echipamente și instrumente - 200 USD
• Impozite - 150 USD
• Salariul vânzătorului - 200 USD
• Publicitate - 150 USD - 300 USD (inclusiv publicitate online)
• Achiziția inițială de bunuri - 10.000 USD - 14.000 USD
• Costuri de expediere pentru livrare - 100 USD

Cât poți câștiga?

Totul depinde de modul în care veți lucra cu ce volume. Deci, mărirea medie pentru cărucioare este - 30% - 40%.

După cum puteți vedea, marja nu este prea mare, dar nișa este, de asemenea, mai puțin competitivă decât, de exemplu, în aceleași haine pentru copii.

O afacere cu cărucioare pentru copii este o soluție bună chiar și în perioade de criză.

Ceva de adăugat? Așteptăm cu nerăbdare comentariile dvs. de mai jos.

Un pătuț poate fi numit unul dintre cele mai esențiale lucruri pentru un nou-născut. Importanța acestui atribut al mobilierului poate fi comparată doar cu un cărucior. De aceea popularitatea acestui produs nu scade deloc, chiar și în perioade de criză economică.

Dar, pentru a ocoli concurenții și a oferi consumatorilor un produs cu adevărat de înaltă calitate, este necesar să lucrați cu atenție nu numai cu imaginea, ci și să oferiți consumatorilor un lucru unic, frumos, la cerere și destul de accesibil în același timp. Nu trebuie să vă concentrați imediat asupra bunurilor de lux.

Este mai bine să oferiți clienților un gust al calității pătuțurilor bugetare și apoi să vă ocupați de produse mai scumpe. Un plan de afaceri atent dezvoltat va fi un instrument indispensabil.

Locale de închiriat.

Alegerea spațiilor pentru o afacere în acest domeniu este încă o chestiune destul de dificilă. Deoarece o cameră adecvată se poate baza pe mai mulți factori. Aceasta este completitudinea ciclului de producție, capacitatea echipamentelor, volumele de producție și multe alte nuanțe semnificative.

De exemplu, procesul tehnic de fabricare a mobilierului include multe aspecte, precum pregătirea și prelucrarea materiilor prime, finisare, echipamente, asamblare. Dar puteți primi produse deja prelucrate la uzină și vă puteți angaja exclusiv în asamblarea pieselor individuale. Dar dacă scopul este de a produce un ciclu complet, atunci este necesar să închiriați o suprafață mai mare. Dacă construiți o afacere pe baza celei de-a doua opțiuni, atunci ar trebui să vă gândiți la dimensiunea localului de la 100 la 200 m2.

Este necesar să alegeți camere extrem de curate, bine ventilate și uscate. La urma urmei, ciclul de lucru constă din materii prime precum lemnul și, prin urmare, este important să respectați anumiți parametri de temperatură și umiditate relativă. Puteți alege o cameră atât într-o zonă industrială, cât și în afara orașului.

De asemenea, este important să rețineți două puncte importante. Aceasta înseamnă că camera trebuie să fie echipată cu energie electrică de o anumită putere și merită, de asemenea, luată în considerare momentul în care pătuțurile de copii aparțin mobilierului de dimensiuni mari. Prin urmare, este important să se ia în considerare faptul că pentru transportul său este necesar să se utilizeze echipamente mari, care necesită pasaje spațioase și mari. Costul închirierii unei camere poate fi de la 300 USD.

Echipament.

Piața modernă prezintă o gamă largă de echipamente diverse pentru fabricarea mobilierului.

Unitățile principale și auxiliare pentru fabricarea pătuțurilor sunt următoarele:

1. Centru de tăiere -8 mii $;

2. Jointer - 3 mii USD;

3. Mașină de tivit - 4,5 mii USD;

4. Șurubelniță de mare putere - 2,5 mii USD;

5. Burghiu - 2,2 mii USD;

6. Ferăstrău electric - 1,7 mii USD;

7. Uscător industrial de păr - 1,1 mii dolari;

8. Arme de lipit - 1,5 mii USD;

9. Instrument de înveliș - 2 mii USD.

Costul total al echipamentului este de 26.000 de dolari.

Dar această opțiune este luată în considerare pe exemplul achiziționării de pânze de lemn gata făcute pentru tăierea și proiectarea pătuțurilor.

Personal.

Pentru munca de calitate, este necesar să selectați nu numai personal profesionist, ci și suficient de instruit. O afacere mică va avea nevoie de aproximativ 15 persoane. Pentru medie - cel puțin 60. Totul depinde de scara de producție planificată. Întregul personal al angajaților poate fi împărțit în lucrători în funcție de următoarele specializări: sudori, tâmplari, pictori, furnizori. În plus, este nevoie de agenți de pază, portari și magazioniști. De asemenea, nu uitați de persoanele care pot îndeplini partea administrativă a lucrării. Acesta este contabil, manager, agent, manager. Salariul mediu pentru muncitori va fi de aproximativ 300 USD. Prin urmare, este necesar să se bazeze pe cel puțin 4 mii USD pentru remunerarea întregului personal care lucrează.

Materii prime.

Doar o mare varietate de specii de copaci ar trebui folosite pentru a face pătuțuri. Lemnul natural este o prioritate pentru fabricarea de mobilier pentru copii mici. Alegeți stejar, mesteacăn, pin, molid și alte specii de arbori obișnuiți. De asemenea, vopselele și alte materiale trebuie utilizate ca materie primă. Materiale suplimentare vor fi necesare sub formă de elemente de fixare și alte elemente. Nu ar trebui să economisiți materii prime, este mai bine să oferiți produse de înaltă calitate, dar să folosiți mai mult lemn bugetar. Costul materiilor prime pentru pătuțurile de copii este de aproximativ 6 mii USD.

Datorită concurenței ridicate din această industrie, trebuie să puteți promova în mod competent propria afacere. Cea mai reușită experiență în promovarea unei astfel de afaceri este participarea la târguri și expoziții. Aici puteți găsi cele mai reușite, mari și permanente puncte de vânzare. Dar, pentru a obține un succes maxim, merită să ne concentrăm nu numai pe produsele promoționale.

De asemenea, nu uitați de programele speciale de cooperare pentru clienți. Oferind produse de înaltă calitate și condiții loiale de cooperare, în schimb, puteți obține un client profitabil pentru cooperare pe termen lung. De asemenea, nu uitați de Internet, unde trebuie să fie localizat propriul dvs. site. Publicitatea în reviste, ziare, publicitate în aer liber, distribuirea de pliante va atrage cu siguranță clienții. În total, trebuie să alocați aproximativ 350 USD pentru produsele publicitare.

Costuri de bază.

Principalele costuri includ următoarele:

1. Închirierea spațiilor - 300 USD;

2. Echipamente - 26 mii dolari;

3. Materii prime și materiale - 6 mii USD;

6. Cheltuieli suplimentare - 150 USD.

Pentru a vă organiza propria afacere pentru fabricarea pătuțurilor pentru copii, este necesar să alocați 37 de mii de dolari.

Perioada de profit și recuperare.

Experții spun că rambursarea acestei afaceri poate avea loc într-o perioadă de cel puțin 8 luni. Dar această perioadă nu este prea lungă, chiar și având în vedere circumstanțele date de concurență ridicată.

Costul mediu al unui pătuț este de 80 USD. Dar pot fi oferite și modele bugetare mai simple, care costă aproximativ 45 USD. Ca opțiune de elită pentru pătuțuri din lemn de înaltă calitate, funcționalitate suplimentară și o varietate de culori, vă puteți imagina produse care costă peste 200 USD. Dacă vorbim despre prețul mediu pentru un pătuț, atunci este posibil să se producă cel puțin 100 de unități pe lună. Dar mai mult este posibil.

Astfel, puteți obține un profit net în șase luni.

Consumatorii și dezvoltarea afacerilor.

Principalii consumatori de pătuțuri pot fi atât persoane fizice, cât și persoane juridice. Acestea sunt consumatori obișnuiți și școli, grădinițe, magazine, spitale, tabere, sanatorii, pensiuni, hoteluri și alte instituții pentru copii. Pentru a vă promova afacerea, vă puteți angaja în producția de mobilier pentru alți copii. Acestea sunt scaune înalte, comode, mese, scaune. De asemenea, puteți să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul sau să oferiți consumatorilor un serviciu de fabricare a mobilierului la comandă.

Citește și:

Nutricia, o companie specializată în producția de alimente pentru copii, a fost fondată în 1896 în orașul olandez Zothermeer. Fondatorul său, Martinus van der Hagen, a fost primul din lume care a primit dreptul de a produce lapte special pentru sugari, similar compoziției cu laptele matern. În 2007, Nutricia a devenit parte a Danone Nutricia Early Life Nutrition și este vândută acum în peste 100 de țări din întreaga lume. Nutricia a început să funcționeze în Rusia în 1994, iar în 1995 a achiziționat o fabrică de alimente pentru copii în orașul Istra și a modernizat-o complet. Acum produce formula pentru sugari și cereale sub marca Malyutka.

Baza de lapte vine la Nutricia din Irlanda. Este o pulbere uscată obținută prin amestecul de lapte, zer și uleiuri vegetale... Amestecul este agitat și apoi pulverizat cu ajutorul unei duze. Aerul fierbinte evaporă apa din particule și formează o pulbere. Este ambalat în pungi mari, care sunt umplute în paralel cu azot, deplasând aerul. Acest lucru se face astfel încât să nu se producă niciun proces de oxidare în interiorul ambalajului. Geanta mare este închisă ermetic și apoi se pune o a doua geantă pentru transport.

În aceeași formă, planta primește alte materii prime: vitamine și minerale, care sunt livrate de la fabricile din Olanda. Nutricia lucrează cu furnizori străini, deoarece fermierii ruși nu sunt încă în măsură să furnizeze materii prime de o calitate adecvată. Toate materiile prime furnizate uzinei sunt testate într-un laborator fizico-chimic și microbiologic. Al doilea este scos din producție, din nou pentru a minimiza riscurile.

Apoi, pungile cu materii prime sunt mutate în zona de control ridicat. Pentru a face acest lucru, acestea trec printr-o poartă de acces specială, în care ambalajele de transport sunt îndepărtate de pe ele și transferate de pe paleți din lemn pe cei din plastic. Această zonă este protejată împotriva pătrunderii oricăror microorganisme dăunătoare. Aerul local trece prin mai multe etape de filtrare. Aerul purificat este furnizat în cameră prin mâneci din țesătură, sunt ușor de îndepărtat și spălat. Toate echipamentele și instrumentele care trec prin dispozitivul de blocare a aerului sunt dezinfectate. În plus, zona de control îmbunătățită este complet lipsită de apă. Se spală și curăță aici exclusiv cu aspiratoare. Toți angajații uzinei sunt supuși unui examen medical zilnic și nu li se permite să lucreze dacă prezintă semne ușoare de boală. Cei care conduc vehicule sunt, de asemenea, testați pentru reziduurile de alcool din sânge.

Alimentele pentru bebeluși au cerințe crescute pentru ambalajul primar (cel care este în contact direct cu produsul). Pentru aceasta, se folosește întotdeauna folie, care, pe lângă proprietățile sale de barieră, este bună și prin faptul că nu interacționează în niciun fel cu produsul. Fiecare nou furnizor este testat pentru calitate și fiecare lot de material este testat pentru microbiologie.

De aici, materiile prime sunt ridicate la etajul patru în zona de amestecare. Acolo pungile sunt deschise, gura pungilor este dezinfectată și conectată la echipament, astfel încât ingredientele să pătrundă în el fără contact cu mediul extern. Componentele sunt dozate folosind celule de înaltă precizie și apoi trimise în blender. Orice abatere va opri automat procesul. După blender, amestecul ajunge la o sită cu o dimensiune a ochiurilor de 1,4 mm. Acesta este un obstacol în calea posibilelor includeri ale terților în produs. În același scop, există un magnet uriaș aici. Dozarea, amestecarea și cernerea are loc pe diferite etaje, adică procesul este construit vertical, de sus în jos. De obicei, aerul comprimat este utilizat pentru transportul produsului prin țevi, dar aici cade sub propria greutate.

Făina care a trecut de controlul de intrare este cernută și apoi, împreună cu apa, intră în extruder pentru procesare. Acolo, la o temperatură de 180 de grade și la presiune ridicată, are loc o ruptură a structurii moleculare a făinii. Acest proces este oarecum similar cu prepararea floricelelor. Fiecare particulă explodează și devine ca un băț de porumb. Făina se pregătește și, în același timp, datorită temperatura ridicata toată microflora străină moare. Apoi peletele rezultate sunt uscate și măcinate. Acest proces păstrează multe dintre proprietățile nutriționale, aroma și aroma produsului.

Produsul mixt trece prin trei etaje și intră în zona de ambalare. Ambalarea conținutului în pungi are loc într-o atmosferă de azot. Azotul este un gaz inert inofensiv care deplasează oxigenul din stivă, creând un mediu etanș și prevenind oxidarea. Procentul de oxigen din stivă este mai mic de 2%. Acest ambalaj permite depozitarea produsului timp de 18 luni.

Apoi pachetele sunt cântărite și transferate în zona de control scăzută, unde sunt ambalate în cutii de carton împreună cu linguri. Fiecare cutie este marcată cu propriul număr unic, care conține informații complete criptate despre produs. Cutiile trec apoi printr-o mașină de raze X unde sunt verificate pentru materii străine. Dacă camera vede o particulă care diferă în densitate de restul, pachetul este respins.

Cutiile de produse sunt ambalate în cutii de transport, care sunt apoi plasate pe paleți din lemn de către robotul automat de stivuire. Paletul format este înfășurat într-o folie de protecție transparentă, marcată și livrată la depozitul din zona de carantină. Produsul este supus verificărilor finale în termen de cinci zile. Pentru aceasta, se prelevează probe din fiecare lot și se trimit la laborator. Abia după aceea, produsul părăsește zona de carantină și merge la magazine.

Acest lucru a determinat într-o oarecare măsură tendințele: atât în \u200b\u200bperioada pre-perestroika, cât și în prezent, o parte semnificativă a pieței este ocupată de trăsuri pentru copii importate.

În anii 90, companiile rusești au abandonat producția de cărucioare, iar piața a fost aproape complet preluată de companiile străine. La începutul anilor 2000, mai multe întreprinderi pentru producția de cărucioare pentru copii au fost deschise în Rusia, dar până acum au reușit să câștige înapoi doar o parte nesemnificativă din piață de la companiile occidentale - importurile pe piața căruciorului pentru copii rămân la nivelul de -98%. Principalii furnizori din străinătate sunt chinezi - 70-80% din piață - și producătorii polonezi.

În Rusia, mai multe companii sunt angajate în producția de cărucioare pentru copii, inclusiv OOO Little Trek (Mytishchi), STEKURAL (Ekaterinburg), Apeks (Dubna), Compania industrială Votkinsk (Votkinsk).

Compania Little Trek a apărut pe piața căruciorului pentru copii destul de recent - în 2002 și, într-un ritm destul de rapid, a capturat aproximativ 20% din segmentul de piață ocupat de producătorii ruși. În perioade de criză - 2009 - compania a suferit pierderi grave, producția a trebuit să fie redusă cu mai mult de jumătate. În 2010, compania intenționează să mărească numărul de produse fabricate de o dată și jumătate comparativ cu anul trecut și să atingă nivelul de producție anterior crizei în 2011.

Spre deosebire de alte companii, în anul de criză din 2009, Apex nu numai că nu a redus ratele de producție, ci și le-a crescut - cu 8%, ceea ce i-a permis să ajungă pe primul loc. Ponderea companiei „Apex” este de 60% din toate cărucioarele pentru bebeluși produse de companiile rusești. Întreprinderea a fost înființată în urmă cu mai bine de 50 de ani și în această etapă, pe lângă diferite tipuri de cărucioare pentru bebeluși, produce și alte produse: parcuri de joacă, leagăne, fotolii etc.

Compania STEKURAL produce, de asemenea, nu numai cărucioare pentru copii, ci și alte produse pentru copii. În 2009, din cauza crizei, compania a trebuit să reducă producția de cărucioare pentru copii cu aproape jumătate, iar specialiștii STEKURAL nu văd nicio perspectivă strălucitoare în viitorul apropiat: în opinia lor, sfârșitul crizei nu ar trebui să fie se așteaptă până în 2012, iar importurile vor fi în continuare peste 90% din piață.

În 2003, șefii Companiei Industriale Votkinsk au luat o decizie de a relansa producția de scaune cu rotile, care fusese lansată pe baza Uzinei de construcție a mașinilor Votkinsk în 1963. Așa a fost organizată în companie direcția de afaceri „Produse pentru copii”. Acum, însă, Compania industrială Votkinsk a oprit complet producția de cărucioare pentru copii în țara noastră, iar toate cărucioarele care intră pe piața rusă sub numele de marcă ale acestei companii sunt importate din străinătate.

Producția de trăsuri pentru copii, organizată în țara noastră, este prefabricată. Componentele pentru cărucioare sunt importate în principal din China și Polonia, cu toate acestea, unele piese sunt încă produse chiar de producători. Când au fost întrebați despre organizarea unui ciclu complet de producție a căruțelor pentru copii în Rusia, reprezentanții tuturor companiilor au dat un răspuns fără echivoc: în acest moment este imposibil. Principalul motiv pentru această stare de fapt este că produsul produs va fi pur și simplu necompetitiv. Din acest motiv, producția de cărucioare pentru bebeluși la Compania Industrială Votkinsk a fost închisă, ne spune reprezentantul său.

În primul rând, este dificil pentru companiile ruse să concureze cu companiile occidentale în ceea ce privește calitatea produselor lor, deoarece în mod tradițional în Rusia această producție se concentrează în primul rând pe comoditate. Pe piață, totuși, modelele de cărucioare pentru bebeluși sunt din ce în ce mai solicitate, a căror frumusețe externă este evidențiată, în detrimentul comodității. Astfel, companiile rusești încep să-și piardă consumatorii și singura oportunitate de a concura cu importurile, potrivit unui reprezentant al companiei Little Trek, este în apropierea consumatorului și a piețelor de vânzare.

În ceea ce privește prețul - și majoritatea companiilor rusești vizează așa-numitul segment de piață mijlociu - nu este mai puțin dificil de concurat. Companiile străine produc cărucioare pentru copii la prețuri mai mici și de câteva ori mai rapide. Un exemplu este încercarea de a coopera între compania Little Trek și compania industrială Votkinsk. Little Trek a făcut o comandă de la Votkinsk Industrial Company pentru cel mai simplu șasiu pentru cărucioare, după care, după ceva timp, a ordonat producătorilor polonezi să proiecteze un nou model de cărucior. Potrivit unui angajat al Little Trek, compania poloneză și-a îndeplinit sarcina care consumă mai mult timp mai repede.

Nu are sens să vă organizați propria producție de componente în Rusia. În primul rând, sa dezvoltat în mod tradițional că, de exemplu, piesele din plastic, precum și materialele textile, sunt achiziționate de obicei de la producători terți. În țara noastră, nu le produce o singură întreprindere și este pur și simplu neprofitabil să le producă singure: cererea de trăsuri pentru copii, deși este aproape constantă, este destul de redusă - în câteva mii - și este produce componente din plastic în astfel de cantități.

În ceea ce privește vânzarea produsului fabricat, cea mai mare parte a acestuia provine de la producător către cumpărător prin intermediul magazinelor mici fără lanț - aproximativ 60% din toate cărucioarele. Lanț de magazine de produse pentru copii, cum ar fi "Korablik", "Karusel", lanțul de magazine " Lumea copilului”Și alții sunt implicați și în sistemele de distribuție. În general, producătorii nu au nicio reclamație cu privire la lanțurile mari de vânzare cu amănuntul, cu toate acestea, unii producători - de exemplu, Little Trek - spun că munca lor cu lanțurile de magazine este întreruptă acum și că toate cărucioarele produse sunt vândute prin intermediul magazinelor mici offline. Motivul este că lanțurile de magazine impun producători cerințe destul de stricte, încercând să se asigure rentabilitate sută la sută. Cu toate acestea, piața nu o poate oferi: cererea de cărucioare pentru copii depinde în mod direct de natalitatea din țară și în acest moment rămâne practic constantă.

O altă posibilă rută de marketing este prin magazinele online. În magazinele online, cărucioarele sunt mai ușor de epuizat, deoarece prețurile lor sunt cu 10-15% mai mici. Această scădere a prețurilor se explică prin faptul că vânzătorii, în acest caz, nu au costul închirierii spațiilor de vânzare cu amănuntul, vânzarea se efectuează direct din depozit.

Alexey Kashaev