Sectorul imobiliar se dezvoltă din ce în ce mai dinamic în fiecare an, pentru mulți se pare că munca în acest domeniu promite mulți bani și o carieră de succes. la un agent imobiliar? O astfel de profesie nu este aproape niciodată predată în institute, iar specialiștii din domeniul lor au atins înălțimi pe baza propriei experiențe, de fapt, Ce nuanțe trebuie luate în considerare pentru ca începutul dvs. într-o nouă zonă de lucru să devină cunoscut pentru a avea succes?
unde sa încep?
Înainte de a alege orice direcție de lucru, trebuie să înțelegeți clar unde vă va conduce profesia, ce este, ce argumente pro și contra promite. Deci, sunteți agent imobiliar. De unde să-ți începi munca?
În primul rând, să definim ce este un astfel de post vacant și cu ce fel de manipulări trebuie să vă confruntați. În termeni generali, un agent poate fi numit intermediar care facilitează implementarea unei tranzacții pentru vânzarea, schimbul, închirierea de apartamente, cabane de vară, depozite (adică proprietăți imobiliare). El selectează opțiunile potrivite, reunește oamenii, pregătește documente legale, oferă sfaturi, verifică conformitatea tranzacțiilor cu legislația.
Educatie profesionala
De unde puteți obține informații despre ceea ce presupune slujba unui agent imobiliar? De unde să începeți educația în acest domeniu? Trebuie remarcat faptul că nu există instituții de învățământ superior care să pregătească un astfel de personal. În forma sa pură, această profesie nu este reprezentată la noi în niciun institut sau universitate. În același timp, desigur, învățământul superior este ceea ce ar trebui să aibă orice agent imobiliar. Unde sa încep? Există mai multe opțiuni:
- Managementul proprietatii. Această direcție are o prejudecată mai tehnică și se referă la închirierea sau cumpărarea și vânzarea foarte indirect.
- Facultățile de drept. Cunoașterea profundă în domeniul dreptului civil va ajuta un agent imobiliar să efectueze orice tranzacție, chiar și cea mai controversată și complexă din cadrul legii.
Portret agent: calități personale
Cum ar trebui să arate un agent imobiliar începător? Cum să începi să lucrezi singur pentru a stăpâni o astfel de profesie? Trebuie remarcat faptul că profesioniștii din domeniul imobiliar sunt persoane dintr-un depozit special, este aproape imposibil să se cultive artificial calitățile personale necesare pentru acest lucru. Deci, un agent imobiliar trebuie să aibă:
- Veselie și veselie. Amintiți-vă, va trebui să lucrați mult, călătoriți adesea și poate deveni rutină.
- Puterea fizică și sănătatea bună. Numeroase spectacole și excursii sunt imposibile în condiții de boli frecvente.
- Rezistent la stres. Apropo, orice lucru cu oameni implică necesitatea acestei calități.
- Sociabilitate. Dacă nu vă place și nu știți cum să comunicați cu oamenii, acest tip de muncă nu este cu siguranță pentru dvs.
Ce ar trebui să înveți?
Cu toate acestea, numai calitățile personale nu sunt suficiente. În ce direcții ar trebui să se dezvolte un agent imobiliar? De unde să-ți începi cariera profesională? Următoarele sfaturi vă vor ajuta să reușiți:
- ascultați părerea profesioniștilor, adoptați tehnicile acestora;
- studiază periodic datele din ziare, reviste și cărți;
- folosiți-vă timpul liber în mod rațional, implicați-vă în autoeducație;
- fii punctual și nu uita de programări;
- încercați să faceți cât mai mulți cunoscuți utili, conexiunile profitabile nu vor fi niciodată inutile;
- protejează-ți reputația; niciun client sau agent nu va lucra cu agenții imobiliari care trișează;
- manifestați reținere, uneori graba excesivă poate duce la greșeli grave și la întreruperea tranzacției;
- acordați-vă pozitivului, nu degeaba spun că gândurile sunt materiale.
Despre greșelile altora
De unde să începeți ca agent imobiliar în devenire? Pe lângă sfaturile generale despre ce să știți și să faceți, ar trebui să luați în considerare și cele mai frecvente greșeli. Astfel de informații vor ajuta la prevenirea lor în viitor.
- Nu impuneți serviciile dvs. tuturor celor care doresc să vă asculte, este probabil că nu este nevoie de ele și persoana respectivă vrea doar să vorbească, conversațiile inutile vă vor lua doar timpul de lucru.
- Nu luați eșecul prea brusc, amintiți-vă că respingerea unei tranzacții sau eșecul acesteia se întâmplă destul de des și, în majoritatea cazurilor, nu este vina specialistului. Luați acest lucru ca pe o experiență valoroasă și nu disperați, atitudinea negativă poate fi transmisă viitoarelor întâlniri.
- Lipsa abilităților de vânzare și lipsa de înțelegere a necesității acestor abilități. Cursurile profesionale sau comunicarea cu experți în domeniul lor vor ajuta orice începător să umple acest gol.
- Lipsa dorinței de dezvoltare. Amintiți-vă că, pentru a obține rezultate ridicate, fiecare persoană trebuie să se dezvolte și să încerce să-și depășească propriul plafon, nu vă considerați mai inteligent decât toată lumea.
- Obținerea de cunoștințe exclusiv teoretice. Vă rugăm să rețineți că munca în domeniul imobiliar implică, în primul rând, comunicarea în direct cu oamenii, motiv pentru care nu este suficient să aveți o bază teoretică extinsă pentru a realiza ceea ce doriți. Este extrem de important să poți folosi cunoștințele existente în practică și să le adaptezi la o anumită situație.
- Lipsa de înțelegere a importanței dezvoltărilor. Un timp de operare sau un scenariu este un scenariu de conversație exemplar, aproximativ vorbind, un șablon. Având în vedere câteva șabloane tipice, vă va fi mai ușor să navigați, făcând doar modificări minore pe măsură ce comunicați cu clientul.
Dacă puteți anticipa toate aceste greșeli, veți fi un mare specialist.
Despre înțelegerea financiară
Răspunzând întrebării de unde să înceapă pentru un agent imobiliar novice, este necesar să reținem faptul că un număr mare de tineri consideră această profesie destul de ușoară, aducând bani ușori. Rețineți că acest lucru nu este absolut cazul. Brokerajul imobiliar este o muncă grea și minuțioasă care necesită rezistență și dedicare totală. Câștigurile dvs. vor fi rate pe bucăți, va depinde complet de ofertele pe care le faceți, adică de eforturile dvs. Cu incapacitatea de a lucra și lipsa de cunoștințe, o astfel de muncă este cea mai ușoară cale spre faliment.
Unde să cauți un loc de muncă?
Unde ar trebui să se aplice un agent imobiliar novice? Cum să începeți să căutați un loc de muncă? Primul loc de muncă ideal este o companie mare, cu un personal solid, nu vă fie teamă să vă pierdeți printre alți angajați, sarcina dvs. este să obțineți educația necesară și să dezvoltați prima bază de potențiali clienți. Firmele mari oferă adesea instruiri care vă vor fi utile. În plus, corporațiile mari au, de asemenea, echipe profesionale juridice pregătite să sprijine fiecare angajat.
Prima direcție
De unde să începi pentru un agent imobiliar novice? Probabil, chiar și un laic știe că există două direcții de bază în domeniul imobiliar: cumpărarea și vânzarea și închirierea. Această din urmă direcție este mai simplă și mai ușor de învățat. După ce s-au stabilit să lucreze la tranzacții pentru livrarea de bunuri imobile, începătorii vor putea dobândi experiență de bază într-un timp scurt:
- Un număr mare de tranzacții vă vor permite să comunicați cu diferiți clienți (practica comunicării prin telefon și personal, studierea situațiilor tipice, dobândirea abilităților de comunicare).
- Bazele redactării documentelor și contractelor juridice (de la cele mai simple la cele mai complexe).
- O oportunitate de a explora nuanțele și capcanele de a lucra în imobiliare.
Începerea directă a activităților
Cum arată munca directă a unui agent imobiliar? Cum să începeți dezvoltarea unei baze? Există o mulțime de opțiuni. ÎN companie mare contactele gata sunt date unui vechi sau unui novice. Dar ce se întâmplă cu cei care încă de la început vor să lucreze doar pentru ei înșiși? În absența conexiunilor profesionale, puteți merge la bazele de date de cumpărare sau puteți culege informații din reclame de pe internet, ziare, reviste sau chiar la stațiile de autobuz.
În plus, este o idee bună să vă pregătiți propriile cărți de vizită cu informații de contact și să le distribuiți prietenilor.
Acum știi de unde să începi un agent imobiliar novice, fii încrezător și rezonabil. Amintiți-vă că pentru cele mai bune rezultate, trebuie să combinați cunoștințele teoretice cu practica obișnuită, să vă puteți planifica timpul, să vedeți obiectivul final și să nu vă pierdeți inima în caz de eșec.
Astăzi, din ce în ce mai mulți oameni au tendința de a alege un loc de muncă care nu numai că ar oferi nevoi de bază, ci le va permite, de asemenea, să se dezvolte, să acumuleze finanțe personale și să gestioneze timpul liber.
Agenții imobiliari: oportunități nelimitate de auto-dezvoltare
În Rusia, profesia noastră este încă dotată cu numeroase trăsături mitice. Cineva crede că agenții imobiliari (agenții imobiliari) sunt persoane neplăcute care se străduiesc doar să obțină bani ușori. Cineva este sigur că acesta este un lucru extrem de specializat și este imposibil să intri în industrie fără conexiuni. Ambele sunt iluzii.
În primul rând, o listă scurtă de fapte pentru oricine planifică o carieră în domeniul imobiliar.
- Nu veți deveni agent imobiliar într-o săptămână: toate cursurile expres, de regulă, nu sunt utile.
- Nu poți învăța prin internet. Trebuie să mergi la spectacole, să comunici cu cumpărătorii și vânzătorii, cu colegii cu experiență.
- Dacă nu faceți meserii imediat, nu înseamnă eșec. Uneori durează câteva luni până la prima vânzare, ceea ce este destul de normal.
- Există suficiente oferte pe piața Krasnodar, precum și cei care doresc să cumpere, astfel încât găsirea unui client este o chestiune de eforturi personale și nu o bază gata pregătită.
Cum să devii agent imobiliar sau ce ar trebui să învețe un începător?
Astfel, trebuie să înțelegem că, probabil, la etapa inițială, începătorii abia așteaptă munți de aur. Cu toate acestea, așa - în orice zonă. Pentru a stăpâni această profesie, trebuie să parcurgeți mai mulți pași.
- Explorează orașul. Trebuie să aveți o idee despre toate zonele și infrastructura acestora. În general, ar trebui să cunoașteți orașul ca pe dos. Perfect.
- Studiați mediul de stabilire a prețurilor. Trebuie să înțelegeți cum se formează prețurile pe această piață, cum s-au schimbat pe parcursul anii recenti... Citiți analize, comparați schimbările din costul locuințelor cu alte schimbări din economie și din sfera politică - învățați să înțelegeți procesele din industrie.
- Examinați aspectele juridice. Agentul imobiliar trebuie să fie capabil să efectueze tranzacții în mod competent și sigur. Legislație în domeniul imobiliar, aspecte procedurale, acorduri de donație, nuanțe de moștenire etc. - toate acestea trebuie înțelese.
- Examinați fluxul de lucru. Trebuie să puteți redacta corect toate documentele legate de cumpărarea și vânzarea de locuințe, tranzacții imobiliare în general.
- Trebuie să învățați cum să negociați, să efectuați apeluri reci, să lucrați cu obiecțiile clienților - astăzi există o mulțime de literatură privind vânzările în domeniul public, puteți să vă scufundați în acest subiect.
- Studiați dezvoltatorii. Chiar dacă nu este planificat să lucreze pe piața primară, fiecare agent imobiliar ar trebui să știe cine, unde și cum construiește.
- Studiați instrumentele financiare utilizate pe piața imobiliară. Împrumuturi, credite ipotecare, rate, închiriere - trebuie să înțelegeți cum funcționează astfel de mecanisme.
Acesta este minimul de care aveți nevoie pentru a deveni agent imobiliar.
Aflați mai multe despre instruire
Cum să devii agent imobiliar fără experiență, de unde să începi? Pentru a parcurge toți pașii de mai sus, consultați mai întâi profesioniști cu experiență: dacă nu există agenți imobiliari printre cunoscuții dvs., este ușor să îi contactați pe rețelele de socializare. Căutați de exemplu asociații comerciale în orașul dvs. De asemenea, nu va fi de prisos să-i cunoaștem pe cei care au suferit un eșec: astfel de povești nu sunt mai puțin utile decât poveștile succeselor: este posibil să se poată evita multe greșeli. Citiți literatură de specialitate, urmăriți videoclipuri de antrenament.
Faceți apeluri de testare celor care vând locuințe fără intermediari: încercați să le oferiți serviciile dvs. Astfel de persoane pot fi găsite pe Avito și pe alte site-uri similare. Nu vă fie frică să fiți respinși: practicați comunicarea cu clienții. Dar, în mod ideal, vă sfătuim totuși să obțineți un loc de muncă la agenție.
Ce se întâmplă dacă nu poți deveni agent imobiliar pe cont propriu?
Mulți agenți imobiliari vin la „AJAX-Realt” care s-au încercat deja în „navigație solo”: după cum arată practica, lucrul în companie este mult mai sigur și mai profitabil. Deci, într-adevăr, nu recomandăm noilor veniți să intre singuri pe piață. Și trebuie să căutați un angajator foarte atent: este important ca compania să adere la principiile transparenței sută la sută, să funcționeze conform standardelor Guild of Russian Agenții imobiliari și să conducă în mod clar documentele.
Pentru a înțelege care agenție este corectă să înceapă, luați în considerare următorii factori:
1. Unde este biroul?
Cu cât birourile sunt mai aproape de centru sau cu cât sunt mai multe în oraș, cu atât mai mare este fluxul de clienți.
2. Vârsta companiei
Dacă compania are doar un an, abia are toate mecanismele de lucru depanate: căutați-i pe cei care sunt pe piața imobiliară de zeci de ani. Acest lucru garantează cel puțin o predare de calitate.
3. Reputația
Studiați cu atenție diferite materiale despre firmă, recenziile clienților. Dacă îți începi cariera ca agent imobiliar, atunci unde este apreciat consumatorul.
Dacă înțelegeți că a deveni agent imobiliar fără experiență pe cont propriu nu este realist pentru dvs., accesați „AJAX-Realt”. Mentorii cu experiență din compania noastră sunt întotdeauna angajați în instruirea noilor veniți, plus că avem o Academie specială!
În acest articol, vom analiza de ce merită să alegem profesia de agent imobiliar și să nu mergem la muncă în specialitatea primită la institut. În concluzie, să ne gândim la ce măsuri pot fi făcute pentru a obține succesul lucrând în industria imobiliară.
Este bine să lucrezi ca agent imobiliar?
Ce cale să luați atunci când alegeți un loc de muncă este o decizie foarte dificilă. Și, uneori, întreaga viață a unei persoane poate depinde de ea. Mergi la o slujbă cu bani - totul va ieși bine. El va merge la cel fără bani - și nu va vedea mașini scumpe și odihnă de lux.
Pentru a câștiga mult, trebuie să obțineți un loc de muncă mai aproape de banii mari. Înțeles, chiar și cel mai prost vânzător de pompe de ulei va face întotdeauna mai mult decât cel mai bun vânzător de plăcinte. Dar pentru vânzarea de echipamente de înaltă tehnologie, trebuie să aveți cunoștințe în domeniu și să știți multe despre subiect.
Puteți petrece câțiva ani din viață și puteți deveni un specialist cu înaltă calificare în exportul de nanotehnologii. Și puteți începe să lucrați ca agent imobiliar astăzi.
Un agent imobiliar este un loc de muncă foarte plătit, care nu necesită abilități și educație speciale. Apartamentele sunt scumpe, iar agenții imobiliari primesc comisioane bune pentru serviciile lor. De la 50 la 100 de mii de ruble pe tranzacție.
Cel mai interesant lucru este că nivelul de cunoștințe al majorității lucrătorilor din această specialitate este foarte scăzut. În ultimul an și jumătate, am vorbit cu câteva zeci de astfel de specialiști, iar din mai mult de 20-30 de persoane, doar trei s-au dovedit a fi buni specialiști. Restul știa mult mai puțin decât mine și nici măcar nu puteau stabili imediat cu ce preț ar trebui scos apartamentul meu de vânzare.
De exemplu, când a fost întrebat la ce preț ar putea fi vândut apartamentul meu, aproape tuturor le-a fost greu să dea un răspuns imediat. Deși ce ar putea fi mai simplu, de ce nu s-au deranjat acești așa-ziși specialiști măcar să se uite la site-urile cu reclame înainte de ședință, la ce preț se vând apartamente în casele vecine?
Dar o astfel de atitudine neglijentă față de muncă nu a fost o piedică pentru câștigurile bune. Aproape toți agenții imobiliari pe care i-am întâlnit au venit la locul desemnat cu mașini destul de străine. Judecați singur, dacă un astfel de specialist vinde cel puțin un apartament pe lună, atunci și-a câștigat deja 50-100 de mii de ruble.
Pe fondul unor astfel de specialiști, în opinia mea, vă va fi foarte ușor să vă remarcați dacă începeți să oferiți servicii de calitate. Și poți începe să lucrezi practic cu zero cunoștințe, nimeni nici măcar nu o va observa.
Și în termen de două sau trei luni este foarte posibil să devii un specialist foarte bun și să „rupi” piața. Într-adevăr, în primele șase luni în care m-am angajat în imobiliare, am început să o înțeleg mult mai bine decât majoritatea agenților imobiliari.
Ce este nevoie pentru a deveni agent imobiliar?
Ai nevoie de puțin curaj și bile de fier, chiar dacă ești fată. Primul pas este întotdeauna foarte dificil și înfricoșător de făcut. Este deosebit de înfricoșător pentru prima dată să ajutăm un client să încheie un acord pentru câteva milioane de ruble. Prin urmare, sunați la un avocat pe care îl cunoașteți pentru prima afacere.
Meseria de agent imobiliar este foarte simplă. Dacă vindeți apartamentul clientului dvs., atunci faceți publicitate pe site-uri de anunțuri gratuite precum Avito și De la mână la mână. Dacă cumpărați, atunci apelați singur la astfel de reclame.
Este simplu, desigur, doar la prima vedere. În acest proces, va trebui să învățați o mulțime de subtilități și să veniți cu câteva trucuri care vă vor permite să lucrați eficient. Dar aceste informații sunt suficiente pentru a începe.
Cum să începeți să lucrați ca agent imobiliar dacă este foarte înfricoșător
Poate că v-ați făcut cercetările și ați vizitat mai multe agenții, dar vă este încă speriat și vă este frică să încheiați contracte de milioane de dolari pentru vânzarea de apartamente.
În acest caz, probabil, ar trebui să lucrați mai întâi ca agent imobiliar pentru închirierea de apartamente și camere. În acest caz, veți încheia contracte pentru sume mici, vă veți putea obișnui să comunicați cu clienții și să vă familiarizați puțin cu piața imobiliară.
După aceea, după ce ați acumulat experiență, puteți trece deja la oferte serioase fără temeri inutile.
Agenții de închiriere funcționează la fel ca agenții imobiliari care cumpără și vând proprietăți imobiliare. Dar există unele diferențe.
În primul rând, agentul imobiliar oferă mai multe anunțuri false pentru închirierea de apartamente în diferite zone ale orașului. Și când îl sună clienții interesați, el spune că acest apartament a fost deja închiriat și se oferă să se uite la altul din aceeași zonă.
Apartamentele de închiriat sunt situate pe site-urile de anunțuri gratuite. Există chiar și site-uri specializate în care anunțurile sunt permise numai de la proprietari. Anunțurile de la intermediari de pe astfel de site-uri sunt curățate fără milă. De asemenea, puteți cumpăra o bază de date cu anunțuri de la proprietari în agenții specializate, costul mediu al unei astfel de baze de date este de 2.500 de ruble.
Pentru serviciile sale, un astfel de agent imobiliar ia 50% din chiria lunară a apartamentului selectat.
Cum să vă creșteți veniturile lucrând ca agent imobiliar pentru închirierea de apartamente
Lucrând ca agent imobiliar, este foarte important să achiziționați clienți obișnuiți. Cine va apela la dvs. pentru ajutor în închirierea apartamentului lor din nou și din nou.
Cel mai simplu mod de a face acest lucru este de a oferi clienților mai mult decât se așteaptă să primească, contactând un agent imobiliar. Dacă le spui cum poți închiria apartamentul lor la un preț mai mare și chiar îi poți ajuta în implementarea acestei întreprinderi, atunci acești clienți vor deveni ai tăi pentru totdeauna.
Dacă ajutați clienții să își închirieze apartamentul pentru două sau chiar de trei ori mai scump, atunci veți primi de două ori mai mult comision de la un astfel de apartament.
Puteți afla cum puteți închiria un apartament mai scump din cartea mea gratuită. Descarcă o carte.
Activitatea unui agent imobiliar atrage majoritatea oamenilor, deoarece li se pare că totul este simplu și în același timp profitabil. Am găsit un apartament, am adus vânzătorul și cumpărătorul împreună și, ca urmare, un jackpot mare în buzunar. În realitate, totul este diferit. Înainte de a vă decide să deveniți agent imobiliar de la zero, puneți-vă întrebarea: „Chiar vrei să faci această afacere?” Slujba unui agent imobiliar trebuie tratată ca o afacere pentru a avea cu adevărat succes.
Agentul imobiliar nu este o profesie ușoară. A un bun imobiliar este un studiu constant, lucrează 24 de ore pe zi și munca minuțioasă a clienților.
Un bun agent imobiliar este o treabă lungă și dureroasă
Din numărul imens de agenți imobiliari, doar o zecime dintre aceștia au succes. Și dacă sunteți sigur că veți fi printre ei, mergeți la el. În caz contrar, este mai bine să găsești o altă ocupație pentru tine.
Apoi apare o întrebare firească: „Cum acționează ceilalți?” Să încercăm să ne dăm seama. Majoritatea celor care doresc să se îmbogățească în acest domeniu cred că nu este necesar ca un agent imobiliar să aibă o educație, nu sunt necesare abilități speciale. A vândut apartamentul, a primit un comision și este gratuit. Întâlnindu-se cu primul lor client, astfel de agenți imobiliari nu pot răspunde la cele mai simple întrebări. Așa trăiesc acești 90%; de la client la client. Și devin din ce în ce mai puțini.
Cum să înceapă
Cum să deveniți un agent imobiliar de unde să începeți este o preocupare pentru cei care sunt serioși cu privire la obținerea succesului. Și dacă sunteți un începător și nu ați fost implicat în imobiliare înainte, cel mai bine este să obțineți un loc de muncă într-o companie serioasă. În primul rând, va genera mai multă încredere a clienților. În al doilea rând, experiența se câștigă cât mai repede posibil.
Câștigați experiență într-o agenție imobiliară serioasă
Într-o agenție imobiliară, noilor veniți li se oferă doar cunoștințe de bază, având recomandări minime. Și asta e tot. Apoi, fiecare angajat lucrează singur. Cineva se descurcă mai bine, cineva mai rău. Dar nimeni nu se poate descurca fără greșeli. Prin urmare, majoritatea clienților au o atitudine negativă față de agenții imobiliari, că nu fac nimic, nu știu nimic și iau bani degeaba.
A deveni un agent imobiliar de succes ar trebui să fie prima dvs. prioritate, nu să câștigați bani. Și banii și orice altceva vor veni în timp, când experiența și dorința ta vă vor ajuta să creați o bază vastă de proprii clienți.
Și pentru aceasta există o opțiune foarte bună. După ce v-ați stabilit într-o agenție, după ce ați finalizat un curs de formare minim, alegeți cel mai bun agent imobiliar și rugați-l să devină mentorul dvs. Oferta trebuie să fie reciproc avantajoasă. Veți primi instruire, sfaturi, supraveghere. El primește, de exemplu, jumătate din comisionul dvs. pe primele trei sau patru meserii. Da, veți pierde jumătate din profit, dar veți câștiga experiența și cunoștințele practice de care aveți nevoie atât de mult. Și merită mult.
Citește și: Cine a creat McDonald's: data înființării, istorie
Două modalități de a face afaceri
Trebuie să alegeți care dintre modalitățile pe care doriți să le faceți.
- Agenție imobiliară proprie... Setează un scop; recrutează agenți cu experiență; câștigați conexiuni, experiență. Și toate acestea nu sunt de dragul unui profit unic, ci pentru prosperitatea și succesul afacerii dvs.
- Practica privata... Cea mai dificilă opțiune. Dar ia-ți timp, alegând această metodă, ia ziarul cu reclame. Acest tip de afacere este legat de proprietate și finanțe. Prin urmare, în primul rând, petreceți-vă timpul studiind reglementările, reglementări care clarifică procedura de desfășurare a tranzacțiilor imobiliare.
A deveni un bun agent imobiliar, care sunt foarte apreciate astăzi, trebuie să cunoașteți toate nuanțele acestei afaceri, toți curenții săi subacvatici.
Alegeți un mentor cu experiență
Nu abordați toate domeniile de activitate dintr-o dată, va fi mult mai dificil să obțineți succes. Alegeți ce veți face pentru prima dată: închirierea sau vânzarea de apartamente, vânzarea de case la țară sau imobiliare comerciale. Odată cu dobândirea experienței necesare, activitatea dvs. se va extinde.
Muncă independentă
Afacerea imobiliară nu oferă întotdeauna o oportunitate de a câștiga bani imediat, iar la început vor exista doar cheltuieli. Va trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual. La început, nu este necesar să închiriați un birou; întâlnirile cu clienții au loc și într-o cafenea. Și după primele câștiguri, puteți închiria o cameră mică, de preferință în partea centrală a orașului, furnizați biroul cu mobilierul necesar și echipamentele de birou.
- reclame ziare gratuite;
- fluturași la stații și intrări;
- site-ul tău, unde indicați datele dvs., serviciile oferite, prețurile pentru fiecare dintre ele.
Găsiți anunțuri de care aveți nevoie în ziare, alegeți cel mai bun mod și efectuați un apel oferindu-vă serviciile.
Cunoștințe și abilități necesare
A fi agent imobiliar profesional înseamnă a putea negocia și consulta, căuta și găsi clienți, colecta documente, încheia contracte, desfășura analize de piață. Studiul de sine este necesar, dar durează prea mult. Prin urmare, susțineți seminarii și cursuri speciale de predare a managementului proprietății.
Citește și: Vreau să lucrez pentru mine: ce să fac
Toate informațiile primite de la client sunt confidențiale și nu aveți dreptul să le divulgați. Dar există cazuri când acest lucru este posibil: o decizie judecătorească adecvată, o cerere din partea organelor de stat, clientul încalcă cu bună știință legea.
Aspectul este foarte important pentru un agent imobiliar
Fii atent la apariția ta. Trebuie să ai în garderoba ta costume de afaceri... Clienții au mai multă încredere în oamenii ordonați. Este recomandabil să susțineți seminarii psihologice. Vei învăța cum să comunici cu oamenii, să poți stabili cu ușurință contactul cu aceștia și să fii convingător în propunerile tale.
- Dacă ai un birou, încearcă să fii acolo mai des... Comunicarea cu clienții este doar prietenoasă și primitoare.
- Autoeducarea obligatoriee. Monitorizați constant modificările legislației, studiați literatura specială.
- Învață să comunici cu oamenii... Memorează și îndeplinește toate cerințele lor.
- Convinge-ți clientul că cel mai bun agent imobiliar ești tu.
- Fă-ți treaba bine până la capăt... Și apoi clienții mulțumiți vă vor contacta din nou și vă vor recomanda prietenilor lor.
- Când negociați cu un client, explicați în detaliu cel mai mult puncte importante cooperare reciprocă, consultare cu privire la aspecte legislative. Când încheiați un acord și aceasta este o condiție prealabilă, indicați în acesta drepturile și obligațiile atât ale clientului, cât și ale dvs. De asemenea, specificați punctul de plată pentru activitatea dvs. în contract. De obicei, aceasta reprezintă cinci la sută din valoarea contractului.
Când contractul este încheiat, oferiți mai multe opțiuni care să corespundă cerințelor clientului. Locul de muncă va fi considerat finalizat atunci când clientul vinde sau cumpără proprietatea. Când opțiunea este selectată, însoțiți întreaga tranzacție, colectând și înregistrând toate documente necesare înainte de semnarea contractului de vânzare.
Meseria de agent imobiliar are propriile sale particularități. Conform statisticilor, din fiecare zece persoane care au început să se antreneze după 3 luni, nu vor rămâne mai mult de cinci persoane. Șase luni mai târziu, doar trei. Și doar unul din trei va putea câștiga mai mult decât salariul mediu. Dar, pe de altă parte, veniturile îi vor permite să își achiziționeze propria locuință în viitor.
Internetul și SMS-urile sunt pline de reclame precum „Obțineți o profesie valoroasă și începeți să câștigați de la 2.000 USD pe lună” sau „Câștigați propriul apartament în 2 ani”. Să încercăm să ne dăm seama cât de adevărate sunt astfel de recenzii despre activitatea unui agent imobiliar.
Ce este alarmant?
Formarea agenților imobiliari de la zero este oferită gratuit, ceea ce atrage întotdeauna consumatorul. Termenul său este indicat ca fiind egal cu o săptămână și jumătate până la două săptămâni - cumva nedemn pentru formarea unui specialist cu venituri viitoare atât de decente. Pentru comparație, studiază dreptul de 5 ani la o universitate. Dacă vă înscrieți cu plată la o universitate de drept serioasă, atunci suma cheltuită pentru întreaga perioadă de studiu nu va fi mai mică de 1.000.000 de ruble. Apoi, un avocat autorizat va putea primi un salariu mediu de 40-50 de mii de ruble.
Un simplu calcul aritmetic face posibilă stabilirea faptului că banii investiți în instruire vor da roade nu mai devreme de doi sau doi ani și jumătate de muncă grea. Abia după aceea putem vorbi despre venitul net. Pentru a câștiga mai mult de 2.000 de dolari lunar, un avocat va trebui să lucreze din greu. De ce o trecere la profesia de agent imobiliar pare atât de accesibilă? Să încercăm să ne dăm seama.
Cum să devii specialist imobiliar?
Ce anume trebuie făcut pentru a avea loc în această profesie? Cum să devii agent imobiliar? În primul rând - obțineți un loc de muncă la una dintre companiile imobiliare promițătoare (după ce ați trecut cu succes un interviu în aceasta). Se recomandă sinceritate și deschidere maximă. Nu încercați să induceți în eroare potențialii angajatori cu privire la succesele din trecut și la calitățile profesionale existente. O astfel de înșelăciune va fi revelată mai devreme sau mai târziu.
Fiecare agenție își formează angajații în mod diferit. De unde știi cât de reușită are o anumită tehnică? Acordați atenție statisticilor: o companie care există de câțiva ani și care a pregătit un număr serios de specialiști este probabil să vă ofere informații cu adevărat relevante.
Adesea, instruirea se desfășoară simultan cu munca, adică cunoștințele teoretice acumulate sunt aplicate imediat în practică. Principala dificultate aici este să învățăm cum să prezentăm informațiile legale și alte informații obținute într-un limbaj accesibil clienților. Vânzătorul imobiliar actual continuă de-a lungul întregii sale cariere. Desigur, majoritatea tehnicilor și tehnologiilor pot fi găsite în reviste și pe Internet. Dar fără a le practica în tranzacții reale cu clienții, este mai bine să nu visezi la succes.
Noțiuni de bază ...
Primul șoc pentru un agent imobiliar novice, de regulă, este o descoperire „bruscă” - el nu este singurul aici. O mulțime de oameni lucrează în domeniul nesfârșit al serviciilor pentru vânzarea de bunuri imobiliare, iar toată lumea este concurentă între ei. De ce este atât de atractivă această profesie?
Perioada „de aur” pentru agenții imobiliari a fost 2007-2008. În acest moment, locuința creștea rapid în preț, un credit ipotecar de la o bancă putea fi obținut fără probleme, serviciile unui agent imobiliar au fost apreciate și s-a format o opinie stabilă despre câștigurile ușoare și rapide ale unui reprezentant al acestei profesii. Mulți dintre cei care nu s-au regăsit în alte sfere de activitate au venit la el.
Dar odată cu declanșarea crizei din 2008-2009, prețurile au scăzut brusc, a devenit mult mai dificil să cauți cumpărători și, ca urmare, a existat o ieșire de personal din profesie. Recenziile despre activitatea unui agent imobiliar au dobândit o conotație negativă. Cu toate acestea, experții consideră că și astăzi un agent capabil poate câștiga mai mult decât reprezentanți ai unui număr de alte profesii.
Problema majorității celor care au ajuns în această sferă este că, visând la câștiguri serioase, oamenii nu sunt de fapt pregătiți să își investească propria energie și timp în proporții adecvate. Și fără astfel de investiții, nu va funcționa pentru a atinge un nivel de venit serios și pentru a rămâne pe acesta.
De unde vin agenții imobiliari?
Această profesie nu este una dintre cele pentru care cineva se pregătește încă din copilărie. Puțini oameni petrec ani întregi gândind cum să devină agent imobiliar. Până acum, aproape toți cei care au ajuns aici sunt oameni întâmplători. Agenții de succes includ foști reprezentanți ai unei mari varietăți de industrii și specialități. Cineva a fost împins la aceasta de circumstanțele vieții. Alții erau interesați de procesul de lucru ca specialist imobiliar. Cel puțin 20% dintre agenții profesioniști actuali au fost inițial motivați de dorința de a-și rezolva propriile probleme de locuință.
Când economia de piață era la început (la începutul anilor nouăzeci), fiecare agent imobiliar era, prin definiție, un pionier. Nu au existat atât de multe recenzii despre activitatea unui agent imobiliar. Subtilitățile profesiei erau cuprinse exclusiv de experiență. În același mod, ai ajuns să înțelegi cât de potrivită este această lucrare pentru tine.
Piața imobiliară este mai civilizată și mai previzibilă în zilele noastre, dar rata abandonului nu scade. De ce atât de mulți nu fac treaba asta? Puteți înțelege acest lucru înțelegând esența profesiei și identificând principalele greșeli pe care le fac majoritatea începătorilor.
Despre problemele agenților începători
Nu vom vorbi acum despre iresponsabilitate evidentă, neprofesionalism sau sociabilitate excesiv de scăzută - cu aceste calități ale succesului nu se poate obține nicăieri. Potrivit experților, principala greșeală a noilor veniți este lipsa dorinței de a „săpa” - de a înțelege cele mai importante baze ale profesiei de agent imobiliar. Un număr semnificativ de agenți sunt slab conștienți de faptul că marfa lor cea mai importantă este timpul personal.
Persoana care angajează un agent imobiliar îl instruiește să decidă sarcina specificanecesitând anumite costuri de timp și energie. Succesul primei întâlniri cu un client depinde de o conversație bine structurată. Un agent care a adoptat o poziție agresivă și ostilă „Mai întâi semnăm un contract, apoi începem să lucrăm” rămâne de obicei singur.
După cum mărturisesc specialiști cu experiență și de succes, trebuie să petreceți timpul nu numai pentru serviciile directe ale unui agent imobiliar. Operațiunile de locuințe pentru majoritatea populației sunt asociate cu multe circumstanțe personale, uneori foarte dramatice. Agentul este obligat să devină temporar confident și consilier pentru propriul său client. Oamenii la un nivel subconștient așteaptă nu numai sprijin formal pentru tranzacții, ci și sprijin emoțional. Recenziile clienților despre agenții imobiliari sunt adesea în mare măsură „legate” de așa-numitul factor uman.
Ce este important
Astfel, un agent imobiliar profesionist este obligat să combine un număr considerabil de abilități și abilități - cunoașterea pieței, subtilitățile legislației, capacitatea de a promova interesele clienților în cazurile necesare, capacitatea de a colecta și executa prompt documente necesare... În același timp, un astfel de agent este un psiholog bun, gata să asculte reclamații, de exemplu, cu privire la o diviziune nedreaptă a imobilelor etc. Agenții imobiliari inteligenți și perspicace nu vor refuza niciodată unui client o conversație de o jumătate de oră la telefon cu cuvinte de consolare, chiar dacă nu este deloc la timp. Cei care nu sunt categoric pregătiți să-și petreacă timpul în acest mod este puțin probabil să reușească să devină adevărați. În orice caz, el nu va vedea recomandări valoroase de la clienți.
Acest tip de concentrare asupra clientului nu trebuie confundat cu lipsa de spin. Cu un corp moale și indecis, urmând exemplul altora, nu are nimic de făcut în această profesie. Agentul este testat din toate părțile - prin neîncredere, anxietate și, uneori, agresivitate directă. Oamenii care încearcă să încheie o afacere imobiliară sunt deseori cuprinși de anxietate, uneori fără o bază reală. Sarcina unui agent imobiliar profesionist în acest caz este de a arăta încredere și, uneori, de duritate, de a calma proprietarii și de a prelua rolul de lider.
Cât de deziluzionat de profesie
Slujba poate părea uneori înșelătoare de simplă. Situația cu piața imobiliară se schimbă din mers. Uneori, vânzările pot fi obținute cu ușurință și o persoană crede din greșeală că această lucrare este aproape „gratuită”. În același timp, recenziile despre munca unui agent imobiliar sunt cele mai entuziaste. Dar, odată cu schimbarea mediului, concurența mai dură pe piața agenților, se dovedește că majoritatea nu sunt în măsură să facă față noilor reguli ale jocului. După criză, lupta continuă pentru fiecare client. Aleargă după ei, sunt convinși, uneori este tolerat chiar și un comportament inadecvat.
Un alt motiv pentru care relațiile cu profesia imobiliară nu se dezvoltă este lipsa de răbdare. Nu toată lumea este în măsură să aștepte venitul declarat. Remunerația agentului imobiliar al unei agenții mari, de regulă, variază de la 15 la 40% din comisionul plătit de client. Procentul minim este atribuit începătorilor. Printre altele, din cauza lipsei de experiență, aceștia nu sunt capabili să efectueze un număr mare de tranzacții, respectiv, nivelul veniturilor rămâne scăzut.
Majoritatea agențiilor nu au un salariu fix - agenții imobiliari lucrează exclusiv în interes. Undeva există un salariu fix, dar se ridică la o sumă destul de ridicolă. Prima tranzacție poate fi numită pe bună dreptate cea mai dificilă. O persoană este copleșită de informații și de propriile sale emoții. Experiența este complet absentă. Compania va plăti unui agent imobiliar fără experiență remunerația minimă - 10-15% din venitul adus. Astfel, primele trei-patru luni de muncă grea, prin definiție, se dovedesc a fi „slabe”, ceea ce este foarte enervant pentru agenții imobiliari începători.
Fii răbdător...
Potrivit experților, timpul mediu până la prima tranzacție (vorbim despre piața secundară) este de 3-6 luni. În același timp, oamenii sunt de obicei determinați cu preferințele lor (dacă profesia aleasă este potrivită sau nu), de obicei în șase luni sau un an. În acest domeniu, principalii indicatori ai succesului sunt numărul de tranzacții și, în consecință, câștigurile agenților imobiliari în termeni monetari.
Agenții cu experiență susțin că în vânzarea aceluiași imobil secundar, este posibil, „neîntoarsă”, să se efectueze de la 2 la 3 tranzacții în fiecare lună. Dintre acestea, cel puțin una se va dovedi a fi dificilă (agentul o conduce de la bun început până la încheierea contractului), în alte tranzacții rolul său este sprijinul. Dacă un astfel de specialist lucrează pentru el însuși, are șansa de a câștiga aproximativ 150 de mii de ruble pe lună. În calitate de angajat al agenției, el va primi venituri mult mai mici.
Potrivit profesioniștilor, cele mai mari câștiguri sunt pentru acei specialiști capabili să desfășoare negocieri complexe, uneori conflictuale. Cei mai de succes agenți sunt capabili să câștige de la 200 la 250 de mii de ruble pe lună (în medie), dar astfel de profesioniști de succes în masa totală - nu mai mult de 5-7%.
Pentru ce ar trebui să fii pregătit
Se știe de multă vreme că agenții imobiliari își hrănesc picioarele. Într-adevăr, trebuie să alergi mult pentru a vinde orice obiect. În primul rând, se face un anunț, apoi se caută un cumpărător, se realizează numeroase puncte de vedere (majoritatea nu duc nicăieri). Și numai atunci când tranzacția este pregătită, începe o nouă etapă - care trece prin instanțe.
„Porniți-vă picioarele” la maxim, puteți câștiga bani buni. Suma comisionului perceput clientului depinde de nivelul de complexitate al vânzării obiectului expus acestuia. Dacă cererea vânzătorului-proprietar este de a vinde apartamentul într-un timp scurt, iar obiectul, în plus, nu se află printre cele lichide, agentul are dreptul să solicite o taxă mai mare.
Procentul agentului imobiliar este, de asemenea, influențat de gradul de implicare a acestuia într-o anumită tranzacție - indiferent dacă îl conduce de la început până la sfârșit sau pur și simplu aduce un nou client la agenție. Cu cât brokerii „investesc” în acest proces, cu atât câștigă mai mult.
Planurile de vânzări stabilite de șefi pentru angajații lor nu pot fi întotdeauna transpuse în realitate. Comparativ cu un agent imobiliar al unei agenții imobiliare, un broker privat este capabil să câștige un ordin de mărime mai mare - la urma urmei, nu trebuie să împartă cu angajatorul. Dar pentru un succes real, un astfel de agent singuratic nu se poate descurca fără o bază imensă de clienți. De asemenea, nu ar strica să ai proprii tăi oameni în aceleași agenții care pot deveni furnizori de comenzi profitabile.
Cine este mai norocos?
Agenții imobiliari „aur” sunt cei care se angajează în vânzarea de locuințe de lux. Procentul lor de comision este de obicei mai mare, iar „valoarea” unui agent imobiliar se poate ridica la câteva sute de mii de dolari pe lună. Dar, în timp ce proprietatea imobiliară din clasa business este considerată o mină de aur, segmentul cel mai puțin profitabil este segmentul chiriei de locuințe din clasa economică. Această slujbă este de obicei atribuită începătorilor. Tranzacțiile aici sunt relativ simple, este greu să faci greșeli, există puține hârtii serioase de semnat. Dar această muncă necesită mult timp personal, spectacole și alergare.
Oricare dintre segmentele imobiliare are propria sa specificitate a vânzărilor. De exemplu, proprietățile din afara orașului sunt considerate cele mai profitabile dintre brokeri. Dar, în același timp, vânzarea unui astfel de obiect este destul de laborioasă. Un client care va cumpăra locuințe într-o comunitate de căsuțe este de obicei foarte pretentios. Cel mai adesea, oamenii economisesc ani de zile pentru a cumpăra o casă la țară. Abordează tranzacția în mod responsabil și foarte atent, spre deosebire de cei care, de exemplu, vând un apartament de oraș moștenit de la bunicul lor. În plus, cabanele sunt mai scumpe decât apartamentele, iar oamenilor le este inconștient mai greu să se despartă de sume mari. Se negociază cu încredere și necesită o abordare individuală. Uneori, numai un manager de vânzări cu experiență se poate înțelege cu un astfel de client.
Unde poți găsi un loc de muncă
Unde poate lucra exact un agent imobiliar? După cum sa menționat mai sus, pe lângă practica privată, aceștia pot fi angajați ai agențiilor imobiliare. În plus, reprezentanții acestei profesii pot fi găsiți într-o companie de investiții sau în orice organizație ale cărei activități sunt legate de tranzacții imobiliare.
Să enumerăm principalele responsabilități ale agenților imobiliari:
- Colectați informații despre proprietăți imobiliare de vânzare sau închiriere.
- Studiați piața imobiliară, aflați cererea pentru anumite categorii.
- Negociați în numele clienților pentru a cumpăra, vinde sau închiria proprietăți imobiliare.
- Monitorizați site-urile în care pot fi postate reclame pentru astfel de oferte.
- Înregistrați posibile oferte de la potențiali clienți.
- Căutați cumpărători pentru proprietăți specifice.
- În mod similar, selectați chiriași pentru anumite proprietăți.
- Pentru a familiariza clienții cu banca de oferte cu selecția celor mai potrivite și profitabile opțiuni pentru ei.
- Încheiați contracte cu proprietarii de case și gestionați tranzacțiile pentru toate tranzacțiile cu proprietăți imobiliare.
- Sfătuiți-vă clienții cu privire la toate problemele posibile în timpul procesului.
- Protejați interesele clienților, stocați documentele transferate pentru tranzacție, asigurați confidențialitatea datelor și siguranța lor completă.
- Întocmește rapoarte despre toată munca depusă.
Să vorbim despre beneficiile profesiei
În primul rând, este într-un program de lucru gratuit. Agenția imobiliară poate lucra după-amiaza sau seara. La urma urmei, majoritatea întâlnirilor cu clienții sunt programate după 17-18 ore. De multe ori din acest motiv, tinerele mame care sunt în concediu de maternitate intră în profesie. Datorită programului gratuit, aceștia reușesc să planifice ziua ținând cont atât de nevoile familiei, cât și ale muncii.
Un alt plus neîndoielnic este absența unui „plafon” pentru salariul pe care vi-l atribuie angajatorul dumneavoastră. La urma urmei, orice șef este capabil să găsească argumentul corect și să nu vă plătească banii legitimi. Aici ești propriul tău șef, iar veniturile tale sunt direct proporționale cu numărul de tranzacții încheiate.
Pentru antreprenorii-agenți imobiliari privați, este importantă posibilitatea de a închiria spații pentru propriul birou, nu departe de casă. În plus, mulți oameni citează apariția unui cerc larg de comunicare, noi cunoscuți și contacte ca un avantaj. Nu există restricții de vârstă în această profesie. Chiar și un pensionar va putea câștiga bani în acest domeniu dacă este suficient de energic și de alfabetizat.
Munca implică o creștere constantă a profesionalismului în domeniul ales, adică agentul are de ce să se străduiască și unde să se dezvolte. Există tot felul de cursuri de formare avansată, iar experiența acumulată este aproape de neprețuit. Un specialist în aproape orice domeniu poate fi recalificat ca agent imobiliar.
Care sunt dezavantajele?
În primul rând, nu există salariu fix. Un alt mare dezavantaj îl reprezintă dificultățile semnificative în găsirea clienților. Uneori, acest lucru necesită un efort cu adevărat extraordinar. De asemenea, după cum sa menționat deja, lipsa câștigurilor rapide, în special în primele luni de muncă. Adesea, un agent imobiliar se plânge de atitudinea negativă a clienților care îl suspectează de înșelăciune și intenții egoiste. Mulți sunt tensionați de lipsa unei înregistrări în cartea de lucru.
Principalul lucru pe care trebuie să-l străduim este să depășim cele mai dificile șase luni din această profesie. De-a lungul timpului, baza de date de contact crește, numărul clienților crește și tranzacțiile și uneori încep să „ajungă în mâinile lor”.
Unde să găsești un curs de agent imobiliar gratuit
Unde sunt pregătiți pentru agenții imobiliari? Profesioniștii în vânzări au nevoie de pregătire teoretică. Care sunt cerințele educaționale pentru ei? Este posibil să obțineți această profesie la o universitate, dar nu toată lumea își poate permite o educație superioară. Există o serie de motive pentru aceasta, în principal din cauza lipsei de timp sau de bani. În plus, diploma universitară în sine (la fel ca alte documente de calificare ale unui agent imobiliar) nu este principalul lucru în acest caz. Pentru practica privată a unui agent, practic nu este utilă. Același lucru este valabil și pentru învățământul universitar.
Învățarea la distanță în același colegiu, școală tehnică sau universitate poate fi o opțiune bună. Drept urmare, primiți o diplomă, economisind în același timp o cantitate semnificativă de timp și bani.
O opțiune alternativă este să urmezi cursuri pentru un agent imobiliar gratuit cu agenția aleasă. După cum sa menționat deja, cei mai mulți dintre ei organizează astfel de instruire pe cont propriu. Candidații de succes sunt angajați singuri.
O altă oportunitate este să vă înscrieți la cursuri sau să participați la cursuri și seminarii organizate de companii și corporații al căror domeniu de activitate este tranzacțiile imobiliare. Cel mai adesea, profesorii unor astfel de seminarii sunt profesioniști în domeniul lor, care au obținut deja un anumit succes în acest domeniu. Cursurile sunt susținute de ei pentru a pregăti noii veniți și, în același timp, pentru a îmbunătăți calificările propriilor angajați.
Majoritatea acestor seminarii și instruiri sunt plătite, care oferă un certificat de calificări dobândite pe baza rezultatelor promovării. Stăpânirea profesiei este posibilă și în centrul de instruire, unde vi se va oferi un certificat de conferire a profesiei de agent imobiliar sau agent imobiliar.
Să repetăm \u200b\u200bîncă o dată - principalul lucru în munca unui specialist în acest domeniu nu este prestigiul „crustelor”, ci realul succes în activitatea practică, ceea ce face posibilă vorbirea despre un angajat ca un adevărat profesionist în domeniul său.
Ce se cere agentului în primul rând
Ce abilități și calități profesionale trebuie să aibă un agent imobiliar de succes? Un agent imobiliar este o personalitate versatilă. El combină profesia de avocat (rezolvă o mulțime de probleme juridice apărute în legătură cu executarea competentă a documentelor pentru tranzacții), un economist (înțelege relația dintre cerere și ofertă pe piața imobiliară, prezice rata de creștere a prețurilor locuințelor), un psiholog (găsește cu clienții limbaj reciproc, este ghidat de nevoile anumitor persoane, știe să convingă și să-și apere propriile poziții), un agent de publicitate (știe să vândă obiectul dorit unui anumit cumpărător, alcătuiește reclame exclusive, înțelege tipurile de publicitate în conformitate cu publicul).
Abilități suplimentare, dar destul de importante, includ abilitățile de manipulare a programelor moderne de computer, precum și echipamente de birou (scaner, fax, imprimantă), precum și cunoașterea unei limbi străine sau două, precum și statutul unui automobilist, împreună cu prezența unei mașini.
Cui este potrivită această profesie?
Dar trăsăturile de personalitate de care are nevoie un agent imobiliar? Ca în orice lucrare, este vorba în primul rând de organizare și responsabilitate, dedicație și capacitatea de a rezolva rapid problemele emergente. În plus, o educație bună, abilități de comunicare și rezistență ridicată la stres sunt extrem de importante pentru un agent imobiliar. Persistența este, de asemenea, o calitate esențială, principalul lucru nu este să mergi prea departe. În plus, această profesie implică un anumit grad de creativitate - la urma urmei, uneori doar o abordare creativă ajută la rezolvarea problemelor profesionale.
Dar o carieră în această profesie? Creșterea carierei aici este o consecință directă a ambiției și aspirațiilor. Nu există promoții ca atare. Mai degrabă, putem vorbi despre o carieră „orizontală” asociată cu creșterea personală, profesională, financiară și construirea unei reputații în cercurile relevante.
Ce este Guild of Russian Realtors?
În 1992, a fost creată o organizație națională care a reunit membrii profesioniștilor de pe piața imobiliară. A fost numită Guild of Russian Realtors. Au intrat în jur de 1200 de companii. RGR își cheamă sarcina principală dezvoltarea pieței imobiliare din țara noastră într-o formă civilizată. Toți membrii săi în activitățile proprii sunt obligați să fie ghidați de codul de etică și standardele profesionale.
Printre sarcinile RGR se numără dezvoltarea actelor legislative, al căror conținut este reglementarea pieței imobiliare. Membrii săi - agenți și brokeri - sunt incluși în Registrul federal al specialiștilor imobiliari autorizați RGR. Acest registru reunește întregul set de companii certificate, precum și brokeri autorizați și agenți imobiliari privați din Rusia, cu datele lor de contact și o bază de date cu oferte.
Pe site-ul oficial al RGR, pe lângă informații despre proprietatea imobiliară propusă cu afișaje pe hartă, puteți găsi materiale analitice și o mulțime de informații utile.
