Përshëndetje, ne jemi në kërkim të agjentëve! Si shërbimet ruse të inteligjencës rekrutojnë informatorë. Si terroristët e ISIS rekrutojnë gra në internet

Kush është në rrezik?

Nëse jeni nga 18 deri në 35 vjeç, nëse jeni beqar ose i pakënaqur në një lidhje, nëse jeni i arsimuar dhe kaloni shumë kohë në rrjetet sociale, jeni në rrezik. Media sociale është mjeti kryesor i rekrutimit dhe funksionon pa të meta. Është në internet që është më e lehtë të mbash kontakte të vazhdueshme me viktimën. Është në internet që është më e lehtë të ndikosh në psikikën e një personi pa shkaktuar asnjë dyshim. Në internet është më e lehtë të takosh njerëz dhe të fitosh besim.

Pse u duhen femrat ruse?

260 milionë njerëz në botë flasin rusisht. Në çdo vend të CIS, fjalimi rus ka më shumë gjasa të kuptohet sesa anglishtja ndërkombëtare. Kjo do të thotë se çdo grua që flet rusisht është një burim i vlefshëm për terroristët. Nëse ajo është me fat dhe rezulton të jetë një rekrutuese e aftë. Nëse jo, xhihadi seksual e pret atë. Sipas ideologjisë së deklaruar të ISIS (organizata njihet si ekstremiste në Rusi dhe është e ndaluar), thelbi i xhihadit seksual është të martohesh me një militant, të lindësh fëmijët e tij dhe t'i udhëzosh në rrugën e islamizmit. Në të njëjtën kohë, radikalët shpesh përdorin konceptin e martesës së përkohshme, që supozohet se ekziston në Islam. Ata u thonë vajzave se nëse nuk u pëlqen jeta bashkëshortore, do të kenë gjithmonë mundësinë të ndahen dhe t'i kthehen jetës së tyre normale. Në fakt, në Islam nuk ekziston koncepti i martesës së përkohshme. Kur vajza përfundon në duart e islamistëve, numri i “bashkëshortëve” mund të jetë 30 persona në muaj. Kjo do të thotë se xhihadi seksual, në thelb, kthehet në skllavëri seksuale.

"Unë do t'ju jap një përrallë!"

Një grua e vetmuar ose e pakënaqur në një lidhje është lidhja më e dobët. Struktura patriarkale, nga e cila ende nuk e kemi çliruar plotësisht veten, është i njëjti grep që mund të kapë lehtësisht çdo grua që ëndërron lumturinë personale. Fati i dhuron asaj një princ të pashëm, një burrë "prapa të cilit është si një mur guri", një burrë që është gati t'i sigurojë asaj një të ardhme të qetë dhe të lumtur. Natyrisht, kjo nuk ka asnjë lidhje me realitetin, por kurthi më i thjeshtë ende funksionon.

Si veprojnë rekrutuesit?

Është e rëndësishme të kuptohet se rekrutuesit nuk kanë absolutisht ku të nxitojnë, kështu që ata kurrë nuk punojnë shpejt dhe kokë më kokë. Viktima thjesht nuk e kupton që po manipulohet, sepse me secilin kryhet punë individuale. Kjo do të thotë që rekrutuesi do të punojë posaçërisht me dobësitë tuaja, ai do të tërheqë ato fije që mund t'ju lëndojnë, dhe jo ndonjë grua abstrakte. Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme të njihni manipulimin që në fillim, është e rëndësishme të mos lejoni që ky person të fitojë besimin tuaj. Ja cilat janë shenjat që duhet t'ju paralajmërojnë:

Popullore

Një mik i ri është shumë i interesuar për jetën tuaj

Siç është përmendur tashmë, rekrutuesit operojnë kryesisht përmes rrjeteve sociale dhe faqeve të takimeve. Një mik i ri i cili u shfaq "krejt rastësisht" fillon të bëjë biseda intime me ju dhe të nxjerrë detaje të jetës suaj personale. Në të njëjtën kohë, ju dëshironi t'i tregoni atij për gjithçka, sepse ky person i ndjen emocionet tuaja shumë delikate, ju menjëherë ndjeni se jeni "në të njëjtën gjatësi vale". Në realitet, natyrisht, kjo është thjesht një njohuri delikate e psikologjisë njerëzore, dhe jo një lidhje e papritur e shpirtrave.

"Personi i duhur" shfaqet në jetën tuaj

Ai që ju nevojitet për një kohë të gjatë. Ky person mund t'ju ndihmojë me vetëmohim nëse keni vështirësi dhe mund të bëhet një mik i ngushtë, aleat, mësues ose dashnor. Gjëja kryesore është se ai do të kënaqë nevojat tuaja dhe vetëm nevojat tuaja. Nëse dëshironi të martoheni, do të shfaqet një dhëndër i lakmueshëm. Keni nevojë për një mik të besueshëm - kjo është ajo. Ju po kërkoni një person që do të luajë rolin e një prindi dhe do të ketë edhe një të tillë. Duhet të keni kujdes për sa vijon: ky person do të shfaqet pasi të flisni hapur diku për vështirësitë tuaja.

Ju ndiheni "të pezulluar në ajër"

Sapo rekrutuesi të kuptojë se ai ka një pozicion mjaft të fortë, ai do të fillojë të përdorë teknika që do të ngatërrojnë mendimet tuaja. Do të ndjeni se nuk keni asgjë për t'u mbështetur - pozicioni juaj i jetës do t'ju duket i paqëndrueshëm dhe jo i besueshëm dhe nuk do të keni ende një të re. Tërheqja e qilimit nga poshtë këmbëve nuk është aq e vështirë sa mendoni. Nëse mendoni se pas bisedave me një të njohur të ri është e pamundur të mblidhni mendimet tuaja, vraponi.

Ju mendoni se mjedisi juaj i zakonshëm është armiqësor

Nëse ju duket se familja juaj është kundër jush, miqtë tuaj ju dëshirojnë dëm dhe i dashuri juaj thjesht po ju përdor, përpiquni të mbani mend në cilin moment të saktë e keni kuptuar këtë. Nëse pas bisedës me një mik të ri mendoni se ka armiq përreth, me shumë mundësi ata po ju rekrutojnë. Viktima sigurisht që duhet të shkëputet nga të dashurit, por është më mirë nëse e bën vetë.

Dikush i ka të gjitha përgjigjet

Dhe përgjigje shumë të thjeshta. Bota duket se bëhet bardh e zi: ka të mirë dhe ka të keqe, është e lehtë të dallosh njërën nga tjetra. Ka një person që di të jetojë si duhet dhe të tregon rrugën. Me shumë mundësi, është në këtë fazë që ata do të fillojnë të flasin me ju për fenë. Natyrisht, për Islamin. Ose më mirë, për islamin radikal, i cili praktikisht nuk ka asnjë lidhje me Islamin e vërtetë.

Ata do t'ju bëjnë të dini se ju jeni i zgjedhuri

Jo si gjithë të tjerët. Për më tepër, ekziston një shoqëri e të njëjtëve të zgjedhur dhe vendi juaj, natyrisht, është atje. Aty ku të gjithë do t'ju kuptojnë, ku mund të jeni vetvetja. Aty ku ju pret lumturia absolute, sigurisht që nuk është si këtu.

Nëse po kërkonit një burrë, ata do t'ju ofrojnë atë

Dhe ka shumë të ngjarë, do të jetë një histori jashtëzakonisht romantike: ata as nuk do t'ju fshehin se ai është një film aksion, sepse në këtë fazë nuk do t'ju shqetësojë. Përkundrazi: nga njëra anë, ai është një burrë i vërtetë, një luftëtar trim kundër së keqes. Nga ana tjetër, ai është një luftëtar i lodhur që ka nevojë për një mik besnik. Dhembshuria e shumëzuar nga admirimi është një koktej djallëzor që mund t'i privojë shumë gra nga mendja e tyre.

Nëse kërkoni diçka tjetër, do ta gjejnë edhe ata

Gratë që nuk janë plotësisht të interesuara për marrëdhëniet me meshkujt brutalë me mjekër, kapen në grepa të tjerë: mund t'ju ofrohet punë vullnetare. Një mision fisnik, lufta për paqen botërore - pse jo? Ata mund t'ju ofrojnë një punë fitimprurëse - dhe, duke qenë se mendimi juaj kritik është reduktuar tashmë, ju do të bini dakord.

Çfarë duhet të bëni për të mbrojtur veten në internet

• Mos postoni informacione personale në rrjetet sociale. Forumet ku gratë ankohen me njëra-tjetrën për problemet e tyre janë një Klondike e vërtetë për rekrutuesit. Nëse vërtet duhet t'i hidhni diku emocionet tuaja, krijoni një llogari të re, anonime dhe "vriteni" brenda disa ditësh. Mos u përgjigjeni mesazheve personale të dërguara në "virtuale" tuaj.

• Mos iu përgjigjni kërkesave të dyshimta në rrjetet sociale. Kontrolloni për të parë nëse keni miq të përbashkët me personin që kërkon të shtohet. Lexoni postimet e tij përpara se t'i përgjigjeni kërkesës. Nëse diçka ju duket e dyshimtë, ndalojeni menjëherë.

• Kontrolloni informacionin. Nëse ju jepet një ofertë joshëse pune, bëni pyetje përpara se të përgjigjeni.

Nëse jeni të interesuar për fenë, shkoni te burimi

Gratë që janë të interesuara për Islamin janë kandidatet kryesore për rekrutuese. Mos harroni se Islami radikal ka pak të përbashkëta me Islamin e vërtetë.

Nëse papritmas dikush vendos t'ju ndihmojë të studioni këtë fe, para së gjithash, lexoni vetë Kuranin. Sepse rekrutuesi patjetër do t'ju tregojë sa vijon:

“Statusi i pamartuar për një grua në Islam është një turp”.

Me këtë salcë, do t'ju ofrohet menjëherë një "dhëndër i mirë", sigurisht.

Në fakt: Sipas Sheriatit (ligjit islam), nëse një grua e pamartuar - ashtu si një burrë - arrin të ruaj dëlirësinë dhe nderin e saj, atëherë nuk ka mëkat të mos martohet.

“Nëse prindërit tuaj janë kundër, harrojini ata. Ata janë kundër Islamit, që do të thotë se janë kundër jush”.

Prindërit janë kundërshtarët kryesorë të rekrutuesit: nëse janë afër një viktimë të mundshme, ata do të jenë të parët që do të vënë re se diçka serioze po ndodh. Prandaj, neutralizimi i familjes është detyra e tij kryesore. Ai do t'ju thotë se për hir të besimit nuk është vetëm e mundur të heqësh dorë prej tyre, por është e nevojshme.

Në fakt: Kurani shumë shpesh përsërit urdhërimet dhe udhëzimet për të treguar devotshmëri ndaj prindërve, si dhe paralajmërime dhe ndalime ndaj mosbindjes ndaj prindërve dhe mosrespektimit ndaj tyre. Allahu i Madhëruar ka thënë: “Adhuroni Allahun dhe mos i bëni shok Atij. Bëjuni mirë prindërve tuaj” (4:36). “Ne e kemi urdhëruar njeriun të jetë i sjellshëm me prindërit e tij” (29:8). “Ne e kemi urdhëruar njeriun që t'u bëjë mirë prindërve të tij. Nëna e tij e barti nga rraskapitja pas rraskapitjes dhe e zvogëloi në moshën dy vjeçare. Më falënderoni Mua dhe prindërit tuaj, sepse do të vini tek Unë” (31:14).

Rekrutimi i grupeve sociale të cenueshme dhe njerëzve të prirur psikologjikisht ndaj pasivitetit përbën një rrezik të madh social në realitetet moderne. Tërheqja e njerëzve që janë në depresion të zgjatur ose që vuajnë nga alkooli, droga dhe llojet e tjera të varësive është një armë e vërtetë në duart e atyre që duhet të marrin në zotërim një ushtri njerëzish ekzekutivë që janë të përkushtuar ndaj idesë së imponuar. Forca të mëdha shtetërore po vendosen aktualisht për të luftuar rekrutimin, por a janë vërtet kaq efektive metodat e kontrollit? Për të kuptuar rëndësinë e plotë të problemit, është e nevojshme të kuptohet se çfarë do të thotë të rekrutosh një person?

Etimologjia e fjalës

Historia për këtë fjalë ka marrë një konotacion negativ, cila është përgjigja e saktë e pyetjes: "Çfarë do të thotë "rekrutim"? Mund ta japë një fjalor shpjegues, i cili informon se rekrutimi është, para së gjithash, rekrutimi (rekrutimi) e njerëzve për punë me qira. Një konotacion negativ është fjala që fitohet kur njerëzit rekrutohen, për shembull, për të marrë pjesë në konflikte ushtarake, kur si jeta e tyre ashtu edhe jeta e atyre përreth tyre mund të jenë në rrezik. Çfarë do të thotë të " rekrut" në botën moderne? Kush është i përfshirë në rekrutim dhe e bën atë profesionalisht?

Rekrutimi si profesion

Nëse flasim për rekrutimin brenda kornizës së ligjshmërisë, atëherë rekrutuesit profesionistë janë, para së gjithash, gjuetarët e kokës, menaxherët e burimeve njerëzore, njerëz që kanë një diplomë në psikologji dhe dinë të komunikojnë me punonjësit e rinj. Çfarë do të thotë të rekrutosh një person nga këndvështrimi i mjekësisë ligjore? Para së gjithash, kjo është propagandë. tërheqja e njerëzve për të marrë pjesë në aktivitete të ndaluara me ligj. Kohët e fundit, njerëzit po rekrutohen gjithnjë e më shumë për të organizuar dhe kryer akte terroriste, sabotazhe, për t'i dërguar në

Audienca e synuar dhe leva

Para së gjithash, rekrutuesit tërhiqen nga grupet sociale margjinale, domethënë njerëzit që e gjejnë veten në periferi të shoqërisë:

• Për shembull, qytetarët që kanë humbur punën dhe kalojnë nga statusi i personit me të ardhura të qëndrueshme në statusin e të papunit. Në të njëjtën kohë, ata mund të bien në një gjendje depresive.
• Adoleshentët dhe madje edhe fëmijët me maksimalizmin e tyre të natyrshëm rinor shpesh rezultojnë të jenë objektiva për rekrutuesit.
• Më të pambrojturit janë besimtarët, të cilët tërhiqen lehtësisht nga lëvizjet radikale fetare.
• Njerëzit që kanë humbur përkohësisht udhëheqjen morale në jetën e tyre janë shumë më të lehtë për t'u menaxhuar sesa njerëzit që nuk përjetojnë pika kthese në jetën e tyre.

Çfarë do të thotë të rekrutosh një person nga këndvështrimi i vetë rekrutuesit? Ky është një proces i zakonshëm në të cilin ata (rekrutuesit) fitojnë profesionalisht besimin e viktimës së tyre dhe, duke folur për jetën e përditshme personale, fillimisht nga larg dhe me shumë kujdes, e më pas drejtpërdrejt dhe gjithnjë e më me këmbëngulje, imponojnë idetë e tyre radikale, duke prezantuar rekrutoni në një gjendje varësie.

Nuk e kuptoj pse përgjigja e parë u kundërshtua. Shumica e rekrutimit ndodh mes emigrantëve, të burgosurve dhe të varfërve, të cilëve u premtohet një jetë më e mirë dhe kushte më të mira. A mendoni vërtet se studentja e Universitetit Shtetëror të Moskës shkoi sepse donte të bëhej muslimane?

> Rekrutimi në pjesën më të madhe ndodh midis migrantëve, të burgosurve dhe të varfërve, të cilëve u premtohet një jetë më e mirë, kushte më të mira.

Mitet për Islamin: "Shkaktarët kryesorë të terrorizmit islamik janë socio-ekonomikë"

Disa njerëz gabimisht besojnë se nëse muhamedanët do të kishin punë normale, paga të mira dhe arsim, atëherë terrori islamik nuk do të ekzistonte. Njerëzit gabimisht besojnë se kjo është një përgjigje nga muhamedanët "të dëshpëruar", të cilët "nuk janë në gjendje të mbrojnë ligjërisht të drejtat e tyre".

Mendimi se arsyet socio-ekonomike luajnë një rol të madh në gjenezën e terrorizmit është një gabim.
Nëse do të ishte kështu, atëherë nuk do të kishte më pak terroristë në rajonet "depresive" jomuslimane sesa në Kaukazin e Veriut.

Standardi i jetesës së popullsisë nuk ka lidhje të drejtpërdrejtë me përhapjen e terrorit islamik. Vetëm shikoni ata muhamedanë që u shkatërruan nga forcat speciale dhe policia e trazirave vitet e fundit në Kaukaz (dhe në rajonin e Vollgës).

Përzgjedhja nga Interfax: sipërmarrësi Rasul Makasharipov, sipërmarrësi Rappani Khalilov, i diplomuar në MGIMO dhe kandidat i shkencave Abuzar Mantaev, drejtor i Teatrit Kumyk, ish-deputet. Ministri i Kulturës i DASSR Zubail Khiyasov, mësues i Universitetit Shtetëror Pedagogjik të Dagestanit, kandidat i shkencave Rashid Gazilaliev, lojtar i Kaspikut "Dagdizel", një ekip profesionist futbolli që luan në divizionin e 2-të të zonës "Jug" të futbollit rus kampionat, Rimihan Ziyadov -

Statistikat për pjesëmarrësit islamikë:

“RG: Por ka edhe arsye objektive për pakënaqësinë e të rinjve - papunësia, mungesa e parave, mungesa e perspektivës.

Kokov: Deklaratat se tentativa për marrjen e pushtetit është bërë nga të rinj që dyshohet se janë shtyrë në dëshpërim nga varfëria janë të pavërteta. Të gjithë pjesëmarrësit në aksionin bandit kishin banesa të përhershme, më shumë se gjysma e militantëve dhe të afërmit e tyre ishin të angazhuar në biznes dhe kishin llogari bankare. 59% kishin makina personale. Çdo i pesti person mori arsim të lartë. Pra, nuk ishin njerëzit e uritur ata që morën armët.” -

I shkatërruar në Tatarstan nga policia e trazirave në vitin 2010 gjatë "ngjarjeve të Nurlatit", Ruslan Spiridonov (një muhamedan i sapokthyer) ishte djali i një prokurori dhe nuk kishte gjasa të kishte nevojë financiare (në Dagestan, kishte edhe raste kur nuk ishte i varfër. fëmijët e prokurorëve dhe oficerëve të policisë hynë në nëntokën islamike).

Historia e vajzës së një ministri rajonal (të Republikës Çeçene) që iu bashkua Shtetit Islamik është e njohur gjerësisht. Të gjithë kujtojnë gjithashtu vajzën e një sipërmarrësi të pasur, studente e Universitetit Shtetëror të Moskës, Varya Karaulova, e cila u konvertua në Islam dhe vendosi t'i bashkohej Shtetit Islamik.

Shumë gjithashtu harrojnë disi se një nga muhamedanët më të famshëm dhe më të njohur, Osama bin Laden, vinte nga një familje e pasur.

Është e rëndësishme të theksohet se ka shumë vende të varfra jo-islame, por ky fakt nuk rrjedh në analogjitë joislamike të Al-Kaedës, Boko Haram dhe al-Shabaab, etj.

Në foto - 2009, Pallati Elysee. Presidenti i atëhershëm francez Nicolas Sarkozy shtrëngon duart me terroristin e ardhshëm Amedy Coulibaly, i cili vrau një police në Montjour dhe katër pengje në Port Vincent më 9 janar 2015. Amedy Coulibaly u takua me presidentin francez si një përfaqësues i "rinisë problematike". Sarkozy më pas ndihmoi Coulibaly-n të gjente një punë në fabrikën e Coca-Cola. Ekziston një mit popullor midis qarqeve të majta-liberale se nëse të gjithë muhamedanëve u jepen punë, atëherë supozohet se nuk do të ketë sulme terroriste.

1. Dispozitat hyrëse
2. Identifikimi i kandidatëve
3. Zhvillimi i kandidatit
3.1. Duke bërë kontakt
3.2. Thellimi i kontaktit
3.3. Teknika e testimit
3.4. Hartimi i një dosjeje

4. Taktika për vlerësimin e një kandidati
5. Kryerja e rekrutimit
6.1. Drejtimi i aktiviteteve të tij
6.2. Metodat e mbajtjes
6.3. Metodat e verifikimit
6.4. Metodat e komunikimit
6.5. Përfundimi i kontaktit

1. Dispozitat hyrëse

Për të luajtur një lojë aktive dhe të rëndësishme, keni nevojë për njerëzit tuaj në selinë e armikut. Njerëzit tuaj ose mund të futen (ndoshta pas rekrutimit paraprak) në grupin e dëshiruar, ose të rekrutohen nga anëtarët e tij. Niveli i zënë nga një person (ose njerëz) në një grup mund të jetë:
i lartë (një person nga një nivel i lartë i cili është i përfshirë drejtpërdrejt në marrjen e vendimeve të rëndësishme);
mesatare (persona me akses në informacione gojore ose të dokumentuara);
më të ulët (njerëzit që vizitojnë vendet ku anëtarët e grupit komunikojnë ose ndodhen dokumentet, por nuk lejohen të shohin vetë dokumentet);
ndihmës (njerëz që nuk kanë lidhje me këtë strukturë, por janë të aftë për të ofruar ndihmë).
Është e qartë se sa më i lartë të jetë niveli i personit tuaj në grupin që zhvillohet, sa më të gjera mundësitë e tij, aq më i vlefshëm është ai për ju.
Njerëzit e tyre përdoren me kujdes për të zgjidhur një sërë detyrash, duke marrë parasysh aftësitë e tyre, konsideratat e sigurisë dhe nevojat e momentit:
për të marrë informacion;
për të zhvendosur theksin në aktivitetet e organizatës në drejtimin që ju nevojitet;
për të ndihmuar në zbatimin e veprimeve të caktuara me qëllim që:
- diskreditimi i grupit (gabime të qëllimshme), kolapsi i plotë ose i pjesshëm i grupit (nxitja e përçarjes dhe fraksionizmit), futja dhe sjellja e njerëzve tuaj në nivelin e dëshiruar në grup (degjenerimi i grupit);
- të instaloni pajisje dëgjimi ose të merrni dokumente duke i kopjuar fshehurazi (xerografi, ri-filmim) ose vjedhje direkte;
- për ndihmë në zgjidhjen e disa detyrave të ndërmjetme (kalime në ambientet e kërkuara, kontakt me personin e kërkuar, transferim i një pakete konfidenciale).
Ju duhet të dalloni qartë dhe të mos ngatërroni dy kategoritë e njerëzve tuaj:
kolegët (anëtarët e ekipit tuaj);
agjentë (të përdorur).
Në varësi të cilës kategori i përket personi juaj, zgjidhen taktikat e bashkëveprimit me të. Rekrutimi me cilësi të lartë nënkupton fazat vijuese vijuese të punës me objektivin:
- identifikimi;
- zhvillimi;
- gradë;
- tërheqje;
- ekzaminimi;
- drejtimi i veprimtarisë;
- mbajtje;
- ndërprerja e kontaktit.
Është më mirë nëse në faza të ndryshme të punës, objekti trajtohet nga njerëz të ndryshëm, në dukje të palidhur me njëri-tjetrin. Në një qasje standarde me tre hapa, kjo është:
"udhëzues" (përqendrohet në një studim paraprak të objektit, pas së cilës ai vendos kontakte personale me të, duke kryer zhvillime shtesë me testimin dhe nxjerr një përfundim mbi këshillueshmërinë e përdorimit të këtij personi, si dhe në zonat premtuese të ndikimit të synuar mbi të );
"Rekrutuesi" (vendos një kontakt të ri me objektin, më së shpeshti jo i lidhur me atë të mëparshëm; në kohën e duhur për këtë, ai hapet dhe pret reagimin e bashkëbiseduesit, pasi i kishte siguruar vetes një rrugë për t'u tërhequr);
"udhëheqës" (udhëzon dhe kryen të gjithë menaxhimin e mëtejshëm që drejton aktivitetet e objektit).
Skema e paraqitur këtu nuk është e ngurtë, kështu që zhvillimi (testimi) paraprak i një individi mund të kryhet nga i njëjti person që më pas e rekruton (tërheq) atë. Nga ana tjetër, ai që ka rekrutuar mund të vazhdojë të kontaktojë personin e rekrutuar, duke udhëhequr aktivitetet e tij aktuale. Sigurisht, të gjitha opsionet e tjera janë të pranueshme.

2. Identifikimi i kandidatëve

Ata po planifikojnë të rekrutojnë një person specifik në forcë:
cilësitë e tij personale;
nevoja e qartë operacionale;
një dëshirë largpamëse për të pasur një rezervë.
Kur zgjidhni një objektiv të përshtatshëm (kandidat për rekrutim), merren parasysh dy drejtime:
- kërkohet me kujdes një person që është i dobishëm për sa i përket informacionit (ose aftësive të tjera), dhe më pas përshkruhen qasjet ndaj tij;
- shqyrtohet në detaje një kontigjent i caktuar njerëzish dhe prej andej zgjidhet personi më i aksesueshëm për sa i përket cenueshmërisë apo kontakteve personale.
Informacioni i parë që tërheq vëmendjen te kandidati merret:
- nga miqtë dhe të njohurit e tij;
- gjatë komunikimit të drejtpërdrejtë;
- vëzhgimi i veprimeve dhe veprimeve të tij;
- bazuar në artikuj, letra, raporte të botuara (nga ai ose për të).
Ajo që ju bën t'i kushtoni vëmendje një personi është:
- dështimet e tij të vogla dhe të mëdha;
- simpatitë politike;
- ndërgjegjësimi;
- bëri vërejtje dhe deklarata;
- ekzaltim i manifestuar (infatuacion);
- pakënaqësi;
- sjellje e pazakontë (letargji, trazirë, etj.);
- kombësia;
- religjioziteti;
- vendi i punës së përhershme ose të përkohshme dhe lidhjet e caktuara.
Më të përshtatshmet për rekrutim janë:
- të ketë disa defekte morale (pasion për alkoolin, drogën etj.) ose biografi të “njollosura”;
- kanë borxhe;
- i lidhur fort me dikë (diçka);
- për disa arsye (vështirësi në karrierën e tyre, vështirësi në jetën e tyre personale, pikëpamjet për politikat aktuale, etj.) janë shumë të irrituar.
3. Zhvillimi i kandidatit

Në këtë fazë, bëhet një studim i plotë i personit të përzgjedhur, një kontroll i plotë i aftësive dhe aftësive të tij individuale.

Zhvillimi i kandidatit bëhet në dy mënyra:
personalisht (personalisht);
në mungesë (pa kontakt të drejtpërdrejtë).
I gjithë informacioni i marrë futet në një dosje të formalizuar, të dhënat nga e cila përdoren për:
- rekrutimi i objekteve;
- parashikimi i veprimeve të objektit;
- neutralizimi psikologjik dhe fizik i objektit.
Për të filluar, nëse është e mundur, mblidhni informacion pa rënë në kontakt të drejtpërdrejtë me objektin. Burimet tipike të një informacioni të tillë mund të përfshijnë:
- të gjitha llojet e letrave dhe dokumenteve zyrtare (skedarët personalë, librat e punës, arkivat, autobiografitë, librat e shtëpisë, kartat mjekësore dhe të tjera të regjistrimit, artikujt dhe referencat e botuara (nga ai ose për të), etj.);
- korrespondencë personale;
- biseda telefonike (dhe të tjera) të përgjuara rastësisht ose posaçërisht;
- mbikëqyrje e fshehtë, video incizim dhe fotografim;
- të kontaktuarit (njerëz nga rrethi shoqëror i objektivit).
Kur vlerësoni një person sipas miqve të tij, duhet të keni parasysh:
- në çfarë mase njoftuesi e njeh personin për të cilin po përgjigjet (d.m.th., sa kohë, intensivisht dhe thellësisht ata komunikuan);
- çfarë marrëdhënieje ka certifikuesi me të vërtetuarin (nëse marrëdhënia është e keqe, karakterizimi do të ketë një pjerrësi negative, nëse është miqësor, do të zbukurohet);
- situata në të cilën janë vërejtur tiparet e raportuara (ekstreme, në kontakt me vartësit, me eprorët, etj.);
- si e ka zhvilluar informatori cilësinë për të cilën raporton (më së shpeshti një person e merr veten si standard, dhe kur tipari i përmendur shprehet qartë tek ai, vlerësimi i dhënë do të nënvlerësohet dhe anasjelltas).
Pasi të keni mbledhur dhe analizuar të dhëna për kandidatin nga një sërë burimesh të disponueshme, mund të kaloni në fazën tjetër: "zhvillimi i këtij objekti përmes komunikimit të drejtpërdrejtë".
Kjo perfshin:
- vendosja e kontaktit (krijimi i njohjeve);
- kontakti i thellimit (përgatitja e tokës);
- testimi (thellimi i dosjes);
- vlerësimi (perspektivat e rekrutimit).
3.1. Duke bërë kontakt

Gjetja e një njohjeje shoqërohet me krijimin e situatave të favorshme, shumë prej të cilave mund të lindin krejtësisht rastësisht, dhe gjëja kryesore këtu është të mos humbasësh momentin e duhur.
Opsionet optimale të takimeve varen në thelb nga profesioni, gjinia, mosha, kombësia, statusi social, niveli kulturor, karakteri, zakonet dhe të gjitha karakteristikat e tjera individuale, si dhe nga disponimi i tij, vendi i veprimit, mjedisi dhe ndikimet e tjera në shkallë të ndryshme. faktorët.
Kur takoheni, zgjidhet menjëherë një program komunikimi: simetrik ose shtesë. "Modeli simetrik" nënkupton barazinë - moshore, intelektuale, sociale - të palëve komunikuese, fakti i së cilës përcaktohet qartë, dhe në të ardhmen pjesëmarrësit monitorojnë me zell respektimin e tij (ajo që i lejohet njërit i lejohet tjetrit). "Programi shtesë" pohon pabarazi dhe rregullon distancën e komunikimit, e cila më pas respektohet rreptësisht. Pasi të futet, programi përkatës instalohet menjëherë; ndryshimi i tij më vonë është mjaft i vështirë.
Meqenëse shumica e njerëzve krijojnë një mendim për njohjet e tyre të reja bazuar në një përshtypje fillestare, por shumë të qëndrueshme, qëndrimi optimal dhe më i rëndësishëm është të sigurohet perceptimi i nevojshëm. Efekti i dëshiruar arrihet nga një zgjedhje e menduar (duke u fokusuar në pëlqimet dhe mospëlqimet e objektit dhe të gjitha modelet e tjera psikologjike) të pamjes, sjelljes bazë dhe situatës së takimit.

Duhet pasur parasysh se përshtypja e parë e një personi varet 55% nga përshtypjet vizuale, 38% nga mënyra e të folurit dhe vetëm 7% nga ajo që thotë.
Ndër nuancat psikologjike që ndikojnë ndjeshëm në përshtypjen e parë, nuk është e dëmshme të dini sa vijon:
- falë "efektit halo" (duke ngjyrosur të gjithë të tjerët me një cilësi), një përshtypje e përgjithshme e favorshme për një person jep vlerësime pozitive për cilësitë e tij ende të panjohura (në veçanti morale) dhe anasjelltas;
- tërheqja e dukshme fizike përmirëson vlerësimin pozitiv si të tipareve të personalitetit ashtu edhe të veprimeve individuale ("efekti i bukurisë");
- nëse një burrë shoqërohet nga një grua e veshur mirë dhe me një pamje të bukur, ai vlerësohet më lart se nëse shoqërohet nga një grua e veshur me veshje të shëmtuar dhe të çrregullt;
- Burrat vlerësojnë cilësitë e tyre afariste dhe intelektuale më të ulët se sa besojnë gratë, dhe gratë vlerësojnë tërheqjen e tyre fizike më pak se sa besojnë burrat;
- një buzëqeshje miqësore dhe dashamirëse nxit besimin, duke fshirë mosbesimin dhe keqkuptimin;
- një shtrëngim duarsh i sinqertë, i fortë, i guximshëm i kombinuar me një vështrim të drejtpërdrejtë në sy pëlqehet nga pothuajse të gjithë;
- gjestet shprehëse energjike pasqyrojnë emocione pozitive dhe për këtë arsye perceptohen si një shenjë interesi dhe miqësie;
- bashkëbiseduesi që bën kontakt me sy është tërheqës, por një vështrim i afërt ose i papërshtatshëm në sy krijon përshtypje të pafavorshme, sepse perceptohet si shenjë armiqësie;
- njerëzit që e kthejnë trupin mbrapa gjatë një bisede ose bien në një karrige pëlqehen dukshëm më pak se ata që e anojnë trupin drejt bashkëbiseduesit, sepse ky i fundit perceptohet si interes;
- zakonisht ju pëlqen më shumë një grua kur ajo ulet në një pozicion të qetë me krahët dhe këmbët jo të kryqëzuara;
- kryqëzimi i duarve mbi gjoks shpesh shkatërron kontaktin tashmë të formuar dhe largon bashkëbiseduesin;
- ekstremet e theksuara në veshje (një kostum shumë në modë ose shumë i vjetëruar), si dhe shija e tepërt e keqe, të krijojnë një përshtypje negative (këpucët e konsumuara ose të pista dhe një shami koke e zhveshur janë veçanërisht të habitshme);
- femrat vlerësojnë një mashkull në 45-60 sekonda, duke i kushtuar vëmendje të veçantë të folurit, syve, flokëve, duarve, këpucëve, veshjeve (në atë radhë);
- "nga rrobat" zakonisht jo vetëm që plotësohet, por edhe besohet;
- një atmosferë miqësore, ushqim i shijshëm, muzikë e këndshme, fat i papritur dhe të gjitha momentet e tjera që e sjellin subjektin në një humor të vetëkënaqur gjithmonë kontribuojnë në perceptimin e tij të favorshëm për një njohje të re ("efekti i transferimit të ndjenjave");
- një kompliment ka fuqi të jashtëzakonshme në krijimin e një humor të mirë, dhe, në përputhje me rrethanat, prirjen e bashkëbiseduesit ndaj jush, e cila është më efektive, nga rruga, në sfondin reflektues të një antikomplimenti për veten tuaj.
Bashkëbiseduesi krijon një përshtypje thelbësore për ju që në frazat tuaja të para; janë fjalitë fillestare ato që lindin dëshirën ose hezitimin e tij për të vazhduar bisedën fillestare. Mundohuni të shmangni:
- ndjesë dhe shprehje të shenjave të pasigurisë (përveç teknikave të veçanta);
- edhe manifestime të vogla të mosrespektimit dhe mospërfilljes ndaj bashkëbiseduesit;
- çdo presion ndaj bashkëbiseduesit, duke e detyruar atë të marrë një pozicion mbrojtës.
Është më mirë të zgjidhni mënyrën optimale të komunikimit në përputhje me karakteristikat individuale të njohura (ose të supozuara) të objektit, dhe ne mund të rekomandojmë:
- me njerëz veçanërisht të ndjeshëm dhe të pambrojtur me dhimbje - shmangni gjithçka që është e pakëndshme për ta, duke respektuar, megjithatë, moderimin, përndryshe ata do të bëhen tiranë;
- me njerëz mosbesues dhe dyshues - jini jashtëzakonisht të kujdesshëm dhe të durueshëm;
- me njerëz inatçinë - jini të vendosur dhe vendimtar, dhe nëse është e nevojshme, luftoni;
- me ata që janë kapriçioz - flisni me një ton të qetë dhe mos i kushtoni vëmendje tekave të tyre;
- me njerëz jashtëzakonisht mburravecë dhe me vetëbesim, drejtohuni në ironi;
- me fytyra të turpshme ose pa sens humori - shmangni çdo ironi.
Nuk është e dëmshme të mbani mend se çdo personi i pëlqen nëse një bashkëbisedues me takt:
- dëgjon me empati dhe e inkurajon të flasë për veten e tij (asgjë nuk e kënaq më shumë partnerin sesa vëmendja);
- fillon një bisedë për një temë që i intereson (ose bën pyetje që janë të këndshme për t'u përgjigjur);
- bën që njeriu të ndiejë qartë rëndësinë dhe epërsinë e tij në një fushë të caktuar, dhe këtë e bën me sinqeritetin më të madh (rrallëherë mund të fshihet gënjeshtra dhe ajo perceptohet si fyerje);
- tregon interes të vërtetë për të (dhe nuk përpiqet ta interesojë për veten e tij);
- kujton gjithmonë emrin, mbiemrin dhe patronimin e tij;
- nuk e tepron me fjalë dhe zhargone të panjohura;
- shpreh një mendim të ngjashëm me të tijin.
Një teknikë psikologjike që lehtëson kontaktin fillestar është "komunikimi me objektin si me një të njohur të vjetër". Megjithatë, ky truk mund të përdoret vetëm me psikologjinë e duhur njerëzore dhe situatën e duhur.
Në rastet kur nuk ka fare kohë për zhvillimin paraprak (korrespondencë) të një personi, është e nevojshme të analizohen shpejt të gjitha të dhënat e tij të jashtme (fytyra, figura, rrobat, etj.) dhe emocionale (mënyra e të folurit, gjestet, etj.). ) nënshkruani dhe veproni në përputhje me supozimet tuaja.
"Teknikat e njohjes" që ofrojnë rastin optimal për shkëmbimin fillestar të frazave mund të jenë, të themi, sa vijon:
1. Provokimi i objektit për t'ju ndihmuar:
- simulimi i një rënieje në rrugë, një ndrydhje e këmbës, dobësi e papritur dhe simptoma të tjera të lidhura me shëndetin;
- imitim i ngathtësisë duke lëshuar diçka nga duart në një moment të përshtatshëm;
- “harrimi” i sendeve pranë një objekti;
- duke kërkuar një informacion të lehtë ose të thjeshtë (rrugë, dyqan, orë, etj.);
- thirrje për simpati për pafuqinë tuaj (një makinë e thyer, gjëra të rënda, konfuzion në rrugë, etj.); ky është versioni femëror.
2. Përdorimi i ndihmës që i ofroni objektit:
- përdorimi i qartë i ngathtësisë së rastësishme (ose të organizuar) të objektit për shkak të mungesës së informacionit për diçka (tregoni një vend të caktuar, shpjegoni se si të bëni diçka, etj.);
- përdorimi i zgjuar i një nevoje të rastësishme (ose edhe të synuar ose të krijuar) për një objekt për ndonjë shërbim (ndihmë në vendosjen e një makine, ofrimin e një bilete shtesë, një udhëtim diku, etj.);
- ofrimi i vetes ndaj objektit si shoqëruesi që i nevojitet në moment (për të pirë pije alkoolike, për të luajtur letra ose shah, për "derdhjen e shpirtit" etj.);
- lidhje me situatat që shkaktojnë shkelje të trafikut;
- simulimi i një sulmi ndaj një objekti nga elementë kriminalë dhe “shpëtimi” i tij në këtë situatë.
3. Takimi përmes miqve të përbashkët:
- vizita në kohë te persona të caktuar të cilët shpesh e vizitojnë objektin;
- një kërkesë e drejtpërdrejtë për një mik të përbashkët për t'ju prezantuar;
- sjellja e një njohjeje të ndërsjellë me idenë për t'ju bashkuar si njerëz me një hobi (hobi) të përbashkët ose të aftë për të qenë të dobishëm për njëri-tjetrin (nuk ka kërkesë të drejtpërdrejtë);
- interesimi i një njohësi të ndërsjellë për përfitimin e tij personal në njohjen tuaj me objektin.
4. Njohja në ngjarje të ndryshme kulturore ose sportive (kinema, teatër, koncert, leksion, stadium), sigurimi i afërsisë me objektin nëpërmjet një bilete “ekstra”, biletave nga një mik i përbashkët apo ndonjë truk tjetër:
- lidhje me reagimin emocional të objektit ndaj spektaklit;
- interpretimi i rolit të një "i riu" që interesohet për mendimin e një "specialisti";
- lëshimin e komenteve të pa adresuara që mund të jenë me interes për objektin;
- duke u larguar nga vendi i tij për një kohë të shkurtër me një kërkesë për t'u kujdesur për të.
5. Njohja me njëri-tjetrin në radhë (për një produkt specifik, bileta teatri apo transporti, në OVIR, për të vizituar një mjek etj.), duke qenë se e përbashkëta e situatës i bashkon njerëzit në një farë mase:
- organizimi i një bisede të përgjithshme për çdo temë aktuale (duke paraqitur vërejtje të pa adresuara ose duke iu përgjigjur atyre);
- largimi nga radha për një kohë të shkurtër me një kërkesë për t'u kujdesur për artikullin dhe vendin që lihet.
6. Takimi i bazuar në hobi:
- aktivitet i njëkohshëm i hapur me objektin (vrapim në mëngjes, duke luajtur futboll ose volejboll, stërvitje në wushu, etj.);
- vizita periodike në vendet e grumbullimit të hobi (ekspozita të specializuara, klube lokale, etj.);
- apel i synuar për personin e duhur bazuar në rekomandimin e dikujt (oferta për blerje ose shkëmbim, çiftëzimi i qenve, kërkesa për këshilla, etj.).
7. Takimi me njerëz përmes fëmijëve (në trena, parqe, kopshte, kafene etj.):
- kontakti i fëmijës “tuaj” me fëmijën e objektit (lojë, trajtim, dhuratë), i cili “e prezanton” me prindërit;
- dhënien e ndihmës së vogël para prindit (ngritja e një personi të rënë, largimi i një qeni, etj.);
- dramatizimi i zhdukjes së një fëmije dhe luajtja e rolit të shpëtimtarit të tij.
8. Nxitja e interesit për veten tuaj (iniciativa për njohje këtu duhet të vijë nga objekti):
- njohja e nevojave dhe dobësive të një personi të caktuar, tërheqja e vëmendjes së tij aktive me ndihmën e rrobave, shakave, anekdotave, mashtrimeve, thashethemeve dhe thashethemeve, gjykime origjinale, informacione interesante, sugjerime tërheqëse për aftësinë e tij për të marrë diçka, për të zbuluar diçka; rregulloni diku.
9. Publikimi i një reklame të caktuar (në një gazetë, në një hyrje, në rrugë, d.m.th. ku do të shihet patjetër) që mund të interesojë personin që ju nevojitet:
- në lidhje me shitjen;
- në lidhje me blerjen;
- Rreth punës;
- për nevojën për ndihmë;
- në lidhje me ofertën e shërbimeve.
10. Dërgimi i një letre që, bazuar në personalitetin e objektivit, me siguri do t'i interesojë atij dhe do ta bëjë atë të dëshirojë të përgjigjet ose të hyjë në kontakt të drejtpërdrejtë me ju (nganjëherë një grumbullim gradual i intrigave përmes një sërë mesazhesh të veçanta është premtues) . Ju mund të jepni adresën tuaj të kthimit (të drejtpërdrejtë ose të ndërmjetme) menjëherë ose pas disa letrave. Gjëja kryesore në këtë teknikë nuk është të mbingarkosh.

Për të bërë një njohje të mirë, zgjidhen disa metoda të përshtatshme - ajo kryesore dhe dy ose tre ato rezervë.
Armiqësia e shprehur qartë e një personi shpesh shpjegohet me faktin se bashkëbiseduesi (ose situata) i kujton atij dikë (ose diçka) me të cilin (ose diçka) ka emocione ose pritshmëri negative (armiqësi kombëtare, paragjykime fetare, armiqësi personale, etj. ) .d.).
Kontakti i parë më së shpeshti përfundon me një marrëveshje të sjellshme, por jo të detyrueshme "për t'ju thirrur dikur". Nuk duhet të tregoni interes të tepruar për takimet e reja me objektin.

3.2. Thellimi i kontaktit

Në këtë fazë të zhvillimit të një njohjeje, është e nevojshme të krijohen arsye për takime të përsëritura, sepse sa më shumë data, aq më të mëdha janë gjasat që njerëzit që komunikojnë të pëlqejnë njëri-tjetrin. Megjithatë, këshillohet që të përpiqeni të siguroheni që iniciativa për takime të mëtejshme të vijë nga objektivi.
Nëse objekti konsideron se pozicioni i bashkëbiseduesit korrespondon me atë të pritur, njohja thellohet, shfaqen tema të përbashkëta për bisedë dhe lind një e përbashkët e bazuar në preferencat individuale dhe ndjeshmërinë emocionale; objekti zhvillon simpati aktive për partnerin.
Stimujt kryesorë për komunikim më të shpeshtë këtu mund të jenë:
- nevoja për dominim;
- nevoja për rehati të brendshme (siguri);
- nevoja për vetë-afirmim;
- nevoja për simpati dhe mirëkuptim;
- nevoja për një “guidë argëtuese”;
- presioni nga të tjerët;
- dëshira për bashkëpunim (bashkëpunimi biznesor).
Specifikat e sakta të motivimit varen qartë nga situatat e jetës së një personi të caktuar dhe nga vetitë psikologjike të personalitetit të tij.

"Mënyrat për të thelluar njohjen bazohen më shpesh në lojën së bashku me motivet aktuale dhe janë si më poshtë":
1. Organizimi i takimeve “të rastësishme” në një kinema, teatër, në rrugë, festë, konferencë etj.
2. Duke ditur shijet, nevojat dhe “dobësitë” e objektit, kënaqeni duke i ofruar: para hua, bileta teatri, fishekë, video, libra në modë dhe revista speciale, informacione qartësisht prestigjioze etj.
3. Sigurimi (ose përdorimi) i telasheve dhe vështirësive në biznesin ose jetën personale të objektivit me një ofertë të lehtë ndihme për tejkalimin e tyre. Duhet të dini se njerëzit aktivë në situata dështimi priren të zgjerojnë rrethin e tyre të miqve, ndërsa njerëzit pasivë priren t'i ngushtojnë ata.
4. Nxitja në objekt një interes të vazhdueshëm për veten dhe një dëshirë për të komunikuar, duke përdorur manitë e tij (mbledhje, peshkim, stërvitje qensh, bixhozi, shah, kompjuter, sport, muzikë, letërsi etj.). Maniet përfshijnë:
- shfaqja e interesit të madh për temën në diskutim;
- prezantimi i objektit me dhurata të vogla por interesante maniake ose dhënia e informacionit të dobishëm;
- të luajë krenarinë e tij duke pohuar rëndësinë dhe përparësinë e tij në këtë fushë (humbja e një loje tenisi, kërkimi i këshillave tematike, etj.).
5. Përdorimi i dikujt tjetër (një person i afërt, i afërm, koleg apo mik i objektivit), duke e bërë atë të interesuar për takimet tuaja të mëtejshme me individin e dëshiruar.
"Nëse është e nevojshme të zvogëlohet ndjeshëm distanca e komunikimit" (dhe kjo ka kuptim kur vendosni kontroll mbi vullnetin e objektivit dhe rekrutimin në një fazë), ata shpesh përdorin truket e detyruara, pas të cilave ju duhet:
1. Hapuni objektit nga ana që ngjall admirimin e tij nderues:
- shfaqja e aftësive dhe guximit të mahnitshëm në organizimin e një sulmi kriminal;
- demonstrimi i "talenteve" dhe inteligjencës së veçantë të dikujt në publik ose (në varësi të psikologjisë së objektit) në privat.
2. Ngjallni simpati dhe ndjeshmëri të thellë tek personi i kontrolluar:
- shkëmbimi i derdhjeve autobiografike (besimi gjeneron besim reciprok);
- inskenimi i një sëmundjeje (dhimbja dhe vuajtja që shkakton shpesh nxit simpatinë për ata që vuajnë dhe ndjenjën e komunitetit me ta);
- simulimi i problemeve (qani, por mos e teproni).
3. Bëjini individit një nevojë urgjente për ndihmën tuaj:
- futja e një personi në situata të ndryshme dhe në dukje të pashpresë, duke i futur atij idenë se vetëm ju mund ta shpëtoni atë (dhe, natyrisht, ju e bëni këtë).
Zgjedhja e mashtrimit të duhur përcaktohet nga një kuptim delikate i psikologjisë së objektit në kombinim me aftësitë tuaja dhe situatën në fjalë.

3.3. Teknika e testimit

Gjatë komunikimit personal dhe situatave të krijuara posaçërisht, dallohen pikëpamjet e objektit, aftësitë e tij, dobësitë, prirjet, vlerat, motivet, aftësitë, cilësitë psikofizike dhe intelektuale. Ajo që konkretisht duhet të mësohet përcaktohet nga qëllimi i zhvillimit njerëzor (rekrutimi, manipulimi, eliminimi) dhe udhëhiqet nga një tabelë e unifikuar dosjesh.
Para hetimit kryesor, duhet të kryhet hetimi paraprak për të sqaruar karakteristikat individuale të përgjigjes së një personi ndaj informacionit që është i rëndësishëm për të.
Gjatë kryerjes së testimit, ata krijojnë një tabelë me katër lidhje ("veprim", "reagim i objektit", "përfundime", "shënim"), në kolonën e parë të së cilës ("veprim") temat e bisedave ose testit të planifikuar. futen truket. Të gjitha kolonat pasuese plotësohen gjatë kryerjes së tingullit të objektivit dhe në kolonën "shënime" regjistrohen ato kushte të jashtme që mund të ndikojnë në rezultatet e vëzhgimit.

Në përgatitje për testim, ju duhet të:
- të përcaktojë vendin dhe, në përputhje me të, qëllimin, temën dhe metodën (bisedë ose truk) të tingullit;
- zgjidhni informacionin e kërkimit;
- zgjidhni stilin dhe taktikën (rendin dhe metodën) e paraqitjes së këtij informacioni;
- mendoni për fazat fillestare dhe përfundimtare të komunikimit (kjo është e nevojshme për të ngulitur në ndërgjegjen e objektit versionin e bisedës që ju nevojitet, si dhe për të stimuluar kontakte të mëtejshme me të).

Gjatë vëzhgimit monitorohen sa vijon:
- sjellja joverbale (shprehjet e fytyrës, shkëmbimi i shikimeve, të gjitha lëvizjet e trupit, gjestet);
- sjellje paragjuhësore (ton zëri dhe timbri, pauza në të folur);
- sjellja gjuhësore (fjalë, sintaksë);
- lëvizja në hapësirë.
Rregulli bazë i testimit është: “Më shumë vëzhgim - dhe më pak paragjykim.

Shkalla e trashësisë së sondës (gërshetimi i qetë në fillin e bisedës, mprehtësia e faktit) është në përputhje me inteligjencën e objektit, ndjeshmërinë e tij personale dhe situatën. Qëndrimi i testuesit ndaj temës kryesore të provës duhet të jetë mjaft neutral, në mënyrë që në rast të një reagimi ashpër negativ, të jetë e mundur të luani së bashku me objektin ose të kaloni në një temë tjetër pa dëmtuar veten.
Kur plotësoni këtë tabelë, mos nxitoni në përfundime dhe gjithmonë regjistroni shumë qartë ato aspekte (“reagimi i objektit”) mbi bazën e të cilave janë nxjerrë.

Gjatë kryerjes së testimit, duhet të keni parasysh se:
- Qëndrimet e deklaruara të njerëzve kanë pak lidhje me sjelljen e tyre joverbale (ata thonë një gjë dhe bëjnë një tjetër);
- emocionet e shkaktuara nga një vlerësim në mungesë të një situate janë shpesh më të forta se ato që lindin gjatë kontaktit real me një situatë të tillë;
- një person i shpejtë, i guximshëm dhe reagues në bisedë mund të rezultojë krejtësisht i ndryshëm në një situatë kritike;
- një person vullnetarisht ose në mënyrë të pavullnetshme zbulohet kur flet për veten e tij;
- bashkëbiseduesi njihet me njëri-tjetrin në mosmarrëveshje;
- asgjë nuk e tregon karakterin e njerëzve më mirë se në atë që ata e shohin qesharak;
- "mënyra e të qeshurit është treguesi më i mirë i karakterit të një personi";
- bisedat për një temë abstrakte ju lejojnë të përcaktoni inteligjencën, mprehtësinë, shkathtësinë dhe reagimin e bashkëbiseduesit tuaj;
- për të kuptuar pëlqimet dhe mospëlqimet e një objekti, fushat e pranueshmërisë për të dhe motivet përcaktuese, nuk është e dëmshme të sqarohet raporti i tij me figura të ndryshme historike dhe letrare;
- sa më i rreptë të jetë stereotipi, aq më i madh është emocioni që shkakton çdo përpjekje për ta vënë në dyshim atë;
- përgjigja ndaj një deklarate përmban gjithmonë më shumë informacion sesa përgjigja e një pyetjeje të formuluar saktësisht;
- ndryshimi (përkeqësimi) i motit shpesh shkakton apati dhe reagim më të ngadalshëm;
- heshtja nuk duhet të merret për vëmendje; mund të jetë përthithje në mendimet e veta;
- kur procesi i të kuptuarit shkon shumë pa probleme, ka çdo arsye për të mos besuar një mirëkuptim të tillë;
- një gabim karakteristik i vëzhguesve është mendimi për marrëdhëniet e supozuara ekzistuese të disa cilësive krejtësisht të ndryshme (sa më i lartë të jetë agresiviteti, aq më energjik);
- është natyra njerëzore të ekzagjerojë vlerën informative të ngjarjeve që konfirmojnë hipotezën e tij dhe të nënvlerësojë informacionin që përmban faktet që e kundërshtojnë atë;
- një person në ankth është më i gatshëm të diskutojë dobësitë dhe të metat e tij sesa një person jo ankthioz; ankthi zakonisht manifestohet në sjellje që mund të quhet ndjeshmëri e tepruar ndaj stimujve;
- një pyetje e formuluar keq mund të alarmojë bashkëbiseduesin;
- duhet të mbahet mend se bashkëbiseduesi "dëgjon" dhe kupton shumë më pak se sa dëshiron të tregojë;
- posa një individ të tregohet udhëheqës në diçka, ai do të shikohet si lider në situata të tjera;
- të gjithë njerëzit e shoqërueshëm dhe të gjallë preferojnë fjalimin me gojë, dhe njerëzit egoistë, të turpshëm dhe të vetëdijshëm preferojnë të folurit me shkrim;
- nëse sjellja e partnerit është fiksuar rreptësisht nga rregulla, autoritete ose burime të tjera, atëherë ai nuk është shumë i ndjeshëm ndaj pozicionit të tij dhe nuk përpiqet të paraqitet në dritën më të mirë; kur sjellja e partnerit duket e lirë, zakonisht vërehet efekti i kundërt;
- njerëzit me vetëbesim të fortë sillen në mënyrë të pavarur në lidhje me "reputacionin" e tyre, megjithëse disi udhëhiqen nga ai; njerëzit me vetëbesim të ulët ndjekin "reputacionin" e tyre;

Individët mund të jenë vetvetja vetëm në grupe të vogla, të kuptueshme;
- sjellja e një personi ndryshon më shpesh në publik në krahasim me sjelljen vetëm; ndryshon edhe në varësi të audiencës. Kjo për faktin se çdo person është i interesuar për përshtypjen e krijuar tek të tjerët dhe përdor një nga dy strategjitë ekzistuese:
"i këndshëm" (përshtatur me audiencën);
"Vetë-afirmuar" (përforcimi i "Unë" të dikujt dhe përpjekje për të lënë një përshtypje të mirë për shkak të cilësive të përfshira në "Unë" ideal).
Së bashku me vlerësimin e sjelljes së objektit gjatë komunikimit personal, duhet të analizohen veprimet e tij në një gamë të gjerë situatash të krijuara (mashtrime) dhe spontane (jetë). Kur e bëni këtë, mbani në mend se:
- të tregojë më lehtë karakterin në situata të njohura;
- një veti specifike e temperamentit tregohet mjaft saktë duke e gjurmuar atë në kushtet më të vështira për t'u demonstruar;
- kur përballet me vështirësi, njeriu i shpreh më hapur ndjenjat e tij;
- nga rrethanat specifike në të cilat personi që studiohet humbet vetëkontrollin dhe sensin e shëndoshë, mund të zbulohet rëndësia e këtyre rrethanave për të, interesat e vërteta, temperamenti, zakonet, etj.;
- nëse një individ i plotëson mjaft qartë kërkesat e rolit që luan, kjo nuk tregon asgjë për karakteristikat e tij personale; nëse ai devijon nga roli, kjo e karakterizon.
Një analizë e letrave të objektivit mund të japë informacion të jashtëzakonshëm, pasi ato përshkruajnë një person në lidhje me një person tjetër, d.m.th. në një situatë specifike. Në këtë rast, është e nevojshme të dihet se cilat kushte kanë shkaktuar shikimin e korrespondencës dhe cila është marrëdhënia midis autorëve. Dallimet në korrespondencën e të njëjtit person me adresues të ndryshëm janë shumë informuese.
Informacione shtesë për cilësitë emocionale-vullnetare dhe cilësitë e tjera të një objekti mund të nxirren nga analiza e dorëshkrimit të tij (grafologjia), megjithëse kur përdorni stilolapsa, shumë nga nuancat e këtij informacioni përgjithësisht humbasin. Sidoqoftë, nuk është e dëmshme të dini se:
- nëse ka më shumë margjina në të majtë të letrës sesa në të djathtë, atëherë shkrimtari është miqësor me adresuesin dhe asgjë nuk i bën presion psikikës së tij;
- nëse ka më shumë margjina në anën e djathtë të letrës sesa në anën e majtë, ky mesazh është thjesht një formalitet bosh për të;
- nëse kufiri i majtë zgjerohet poshtë, letra është shkruar në një mjedis të tensionuar, ndoshta nën kufizime kohore ose me një dëshirë të brendshme për të fshehur gjendjen reale të punëve;
- rreshtat që shkojnë dukshëm lart tregojnë një humor qartësisht të ngritur të shkrimtarit, dhe rreshtat e drejtuar poshtë tregojnë një gjendje të ulur;

Një ndryshim kaotik në madhësinë e shkronjave tregon nervozizëm;
- një nënshkrim personal pas ngjarjeve të këndshme është gjithmonë më i madh se pas atyre të pakëndshme.
Të dhënat e tij fizike (lartësia, ndërtimi, flokët, sytë, etj.) mund të kenë një vlerë të caktuar parashikuese (veçanërisht nëse nuk ka pasur zhvillim korrespondues të objektit). Të mbështetesh vetëm në to, megjithatë, do të ishte një gabim serioz.
Meqenëse e gjithë sjellja njerëzore drejtohet nga një ose më shumë motive (impulse), të cilat jo gjithmonë realizohen, është shumë e rëndësishme të njihen motivimet e vërteta të objektit.
Duhet pasur parasysh se motivet kanë një hierarki të theksuar dhe ndonjëherë janë të kundërta polare. Nuk është gjithmonë e mundur të parashikohen veprimet e një personi bazuar vetëm në një motiv.

Sjellja e demonstruar e një individi përcaktohet nga:
- çfarë do të donte të bënte (dëshirat);
- atë që ai e konsideron të nevojshme të bëjë (normat shoqërore, sjelljen me role);
- çfarë bën zakonisht (zakonet);
- pasojat e pritshme të sjelljes (pro dhe kundër);
- veçori të ndryshme të situatës (rrethanat e jashtme).
Kur identifikoni motivet, merrni parasysh:
- deklaratat e objektivit (duke kujtuar, megjithatë, se dezinformimi i qëllimshëm dhe i pavullnetshëm është i mundur - duke llogaritur në miratimin social);
- të gjitha rrëshqitjet e gjuhës dhe rezervat e objektit;
- shoqatat që ka;
- temat e preferuara për bisedë;
- njohuri për veprimet (qëllimet) e parealizuara të objektit;
- sjelljen e objektit në situata specifike;
- niveli i këmbënguljes së tij kur përballet me një pengesë (sasia e përpjekjes së bërë për ta kapërcyer atë);
- sasia e kohës së shpenzuar nga një objekt për veprime ose biseda të caktuara;
- fokusimi i vëmendjes në faktorë të veçantë të situatës;
- lloji dhe intensiteti i reaksioneve emocionale.
3.4. Hartimi i një dosjeje

Informacioni i marrë gjatë zhvillimit njerëzor vendoset në një dosje të formalizuar, të plotësuar për lehtësi sipas një skeme të caktuar që kombinon dy seksione kryesore:
- të dhëna personografike dhe fakte nga jeta;
- karakteristikat karakteristike të personalitetit (fizike, funksionale, të përgjithshme, mendore dhe intelektuale).
Fatura e paraqitur në dosje zakonisht plotësohet me dy shpjegime:
- nga erdhi ky informacion (dhe, natyrisht, shkalla e besueshmërisë së tij);
- sa saktësisht mund të përdoret.
Një dosje e sofistikuar ndonjëherë përfshin një seksion të veçantë që përqendron informacionin që siguron që presioni optimal të ushtrohet në objektiv në kohën e duhur.

Një version tipik i një dosje pune zakonisht formohet si kjo:

DOSJE PERSONALE

I. Të dhëna personale dhe fakte nga jeta.
(Për orientim, çdo fragment i bashkëngjitet një koment, duke shënuar (A) ku mund të merret ky informacion dhe (B) se si mund të jetë i dobishëm.)
1. Mbiemri, emri, patronimi.
(A) dokumente personale, letra biznesi dhe personale, postë, kontakte.
(B) orientimi për kombësinë, të afërmit dhe paraardhësit, idetë për pretenciozitetin dhe pikëpamjet e prindërve, ndihmë në kontakte.

2. Emrat paralelë, pseudonimet, pseudonimet dhe përdorimi i tyre (kur, ku, pse, shkalla e fshehjes së tyre).
(A) letra, letra personale, biseda telefonike dhe të rregullta, e-mail, kontaktues.
(B) për një ndikim të caktuar (për të mahnitur me ndërgjegjësim, për të frikësuar), për kontakt fillestar (fjalëkalim konfirmimi), gjatë identifikimit të të kontaktuarve.

3. Data e lindjes dhe mosha (sipas pasaportës ekzistuese, në fakt, shkalla e fshehjes, arsyet).
(A) dokumentet personale, kartat e regjistrimit (në punë, në menaxhimin e shtëpisë, zyrën e pasaportave, zyrën e regjistrimit dhe regjistrimit ushtarak, spitalin, bibliotekën, institutin), informacionin e kontaktit, dhuratat dhe urimet;
(B) pikëpamjet e mundshme (konservatorizmi i pleqërisë, romantizmi i rinisë, racionalizmi i pjekurisë) dhe motivimet (karriera, dëshira për paqe, etj.), aftësitë fiziologjike të trupit (forca fizike, nuhatja, dëgjimi, kujtesa, qëndrueshmëria), koha e ndikimit optimal (bioritmikë), një arsye për t'u afruar (vizitë, urime, dhuratë).

4. Vendlindja (vendi, lokaliteti, klima, arsyet).
(A) dokumentet personale dhe kartat e regjistrimit, të kontaktuarit, vetë.
(B) një ide për disa tipare të personalitetit (agresivitet, prirje ndaj sëmundjeve të caktuara, etj.), një arsye për t'u afruar (vendas), një kërkim për peripecitë e jetës.

5. Kombësia (sipas pasaportës ekzistuese, në fakt, shkalla e fshehjes, arsyeja, ndjenja e bashkësisë).
(A) dokumentet personale dhe kartat e regjistrimit, kontaktorët, "eksterier", vetë.
(B) një ide e disa karakteristikave të personalitetit (dhe motivimeve të mundshme) (fryma sipërmarrëse, ndjenja e elitizmit, armiqësia lokale, etj.) për përfshirjen e objektit dhe manipulimin.

6. Prindërit (emri i plotë, datat, adresa, mbiemrat para martesës, mikromjedisi, profesioni, shkalla e afërsisë, autoriteti).
(A) dokumentet personale (certifikata e lindjes), dosje personale (autobiografi), librat e shtëpisë, kartat e regjistrimit (zyra e regjistrimit dhe regjistrimit ushtarak, universiteti), pyetësorë të ndryshëm, kontakte, vetë.
(B) kuptimi i disa karakteristikave të personalitetit (edukimi), një mjet për të ndikuar në objekt (shantazh, ndikim), burimet e informacionit.

7. Familja (përbërja, me të cilën jeton, data e dasmës, kombësia e gruas (burri), detaje të shkurtra të anëtarëve të familjes, marrëdhëniet, toni i komunikimit (autoritarizmi, barazia), atmosfera e përgjithshme).
(A) dokumente dhe letra personale, letra, karta regjistrimi, kontaktues (të afërm, të njohur, prindër, fqinjë), biseda të përgjuara, vëzhgim, vetë.
(B) mjete për të ndikuar në objekt (shantazh, ndikim i mbuluar), identifikimi i motivimeve, burime të sakta informacioni, mundësi të caktuara për afrim (ndërmjetës).

8. Lidhjet familjare dhe të njohurit (ish-gratë dhe të dashuruarit, fëmijët që nuk jetojnë së bashku, miqtë e fëmijërisë, kolegët e punës, të njohurit hobi, “të njohurit e nevojshëm”, të afërmit nga të dyja palët, emrat e tyre të plotë, adresat, numrat e telefonit, mosha, arsimi, profesioni, diploma dhe arsyeja e afërsisë).
(A) letra dhe biseda të përgjuara, vëzhgime, të kontaktuar, referenca personale, letra private (fletore, letra dhe kartolina të vjetra, copëza shënimesh dhe numra telefoni në media të ndryshme).
(B) burimet e reja të informacionit, të kuptuarit e disa motivimeve, faktorët e ndikimit (nëpërmjet tyre, përmes një kërcënimi ndaj tyre), mjetet për të arritur objektin dhe mundësinë për t'iu afruar atij, gjatë kërkimit të objektit, një false gjurmë gjatë neutralizimit.

9. Përkatësia dhe religjioziteti partiak (anëtarësimi, veprimtaria, sinqeriteti, niveli i aspiratave dhe autoritetit, “ndërrimi i kuajve” dhe arsyet për këtë, qëndrimi ndaj partive të tjera dhe drejtuesve të tyre).

(A) dokumentet personale dhe kartat e regjistrimit, bisedat e kapura dhe vëzhgimet e rastësishme, të kontaktuarit dhe ai vetë, thashethemet dhe shtypi.
(B) kuptimi i disa motivimeve dhe tipareve të karakterit (idealizmi, karrierizmi, nacionalizmi), mjetet e ndikimit (shantazh me diskreditim, shtypje nga autoriteti), disa mundësi për afrim, një arsye për përfshirje në lojë, një gjurmë e rreme gjatë neutralizimit.

10. Arsimi dhe specialiteti në arsim (çfarë, ku, kur, me kë, qëndrimi ndaj kësaj, autenticiteti i diplomës, nëse ka punuar në këtë specialitet, pse jo, nëse dëshiron të punojë).
(A) dosjet personale, kartat e regjistrimit (zyra e regjistrimit dhe regjistrimit ushtarak, zyra e pasaportave), libri i punës, kontaktet, thashethemet dhe thashethemet, vetë.
(B) një ide për mundësitë e karrierës dhe pikëpamjet tipike për jetën, kontaktimin e kontaktuesve të mundshëm (bashkëstudentët, mësuesit), për t'i përdorur ata si informatorë ose mjete afrimi, identifikimin e klientëve, arsyet e tërheqjes në lojë.

11. Studimi në kohën e tanishme (ku, si, pse, në çfarë kohe, me kë).
(A) punët personale, të kontaktuarit, thashethemet, vetë.
(B) të kuptuarit e disa qëndrimeve dhe tipareve të karakterit, mundësitë e caktuara për afrim, arsyetimi për t'u bashkuar në lojë, përzgjedhja e momenteve për veprime specifike.

12. Njohja e gjuhëve (çfarë, si, ku, shkalla e fshehjes apo krenarisë).
(A) dosjet personale (pyetësor, autobiografi), vendbanimet e mëparshme, kartat e regjistrimit të bibliotekës, shtypi i marrë dhe blerë, vëzhgimi, të kontaktuarit, ai vetë.
(B) çfarë mundësish për afrim (propozim biznesi, ndihmë në studim), një goditje e mirë për të tërhequr lojën.

13. Profesioni, vendi i punës, përgjegjësitë e punës (aktualisht, në të kaluarën, sa kohë ka punuar, kur është larguar, arsyet e largimit (zyrtare dhe reale), marrëdhëniet me kolegët, niveli i profesionalizmit, nëse puna lidhet me arsimimi i marrë, qëndrimi ndaj punës, orari i punës, niveli i lejes, numrat e telefonit të punës, adresa).
(A) dosjet personale, kartat e regjistrimit, të dhënat e punës, të kontaktuarit (të afërmit, të njohurit, kolegët e punës), thashethemet, vëzhgimi, vetë.
(B) të kuptuarit e motivimeve të caktuara, tipareve të karakterit, këndvështrimit për jetën, aspiratave, dobësive; identifikimi i të kontaktuarve për të marrë informacion (kolegët e punës), identifikimi i mënyrave të afrimit, mjeteve të ndikimit, disa mundësive për eliminim, arsyeve për

Tërheqje në lojë, gjurmë të rreme gjatë neutralizimit.

14. Perspektivat e karrierës (profesionalizmi, cilësitë personale, mbështetja e dikujt).
(A) kontaktuesit (kolegët e punës dhe studimit, të afërmit, të njohurit e vjetër, miqtë e ngushtë, ekspertët, thashethemet, analiza e plotë e aktiviteteve dhe personalitetit.
(B) mjete për të ndikuar në objekt, mundësi të mira për t'u afruar, një gjurmë e rreme gjatë neutralizimit.

15. Kthesa në biografi (kur, pse, si ndikuan).
(A) dosje personale (autobiografi), librezë pune (procesverbali), dokumente personale (regjistrimi në pasaportë, vula në letërnjoftim ushtarak), arkivat e veta (letrat e vjetra, fotografi), kontaktet, thashethemet, ai vetë.
(B) të kuptuarit e disa tipareve të karakterit, aspekteve të cenueshmërisë.

16. Momente delikate të biografisë (kur, çfarë, pjesëmarrësit, pasojat, publiciteti në atë kohë, kush e di tjetër, kush “nuk duhet”, niveli i fshehjes).
(A) përgjimet sekrete të bisedave telefonike dhe të zakonshme, përgjimet e letrave, studimi i shtypit, thashethemet, depërtimi me kërkim, mendimi i të kontaktuarve, studimi i njollave të bardha në një autobiografi dhe libri i të dhënave të punës, identifikimi i shkathët gjatë marrjes në pyetje.
(B) mjetet e ndikimit të fortë, opsioni i neutralizimit.

17. Shëndeti dhe sëmundja (kur, çfarë, është kronike, a është e regjistruar, a është e përshtatshme për moshën, ku dhe nga kush mjekohet, qëndrimi ndaj mjekësisë alternative).
(A) të dhënat mjekësore, të kontaktuarit, vetë, pamja, mjeku që merr pjesë.
(B) një ide e tipareve të karakterit, mjeteve të ndikimit, mundësive të caktuara për afrim (komunitet, ilaçe të reja, trajtim më i mirë, lidhje me mjekë dhe shërues në modë, një rrugë për neutralizimin "të qetë".

18. Vendbanimet (tani, në të kaluarën, arsyet e ndryshimit, nëse jeton aty ku është i regjistruar, dhe nëse jo, atëherë ku, motivet për këtë, vendbanimet e përkohshme (miq, të afërm, apartamente me qira).
(A) dokumentet personale, kartat e regjistrimit, zyra e pasaportave, kontaktorët, vetë, centrali telefonik automatik (me numrin e telefonit), gjurmimi.
(B) mjetet e ndikimit (terrori lokal), kontabiliteti në lojë (duke u shfaqur aty pranë), mundësitë për afrim (shëtitja e qenit), llogaritja gjatë neutralizimit (lloji i sulmit), kërkimi nëse është e nevojshme.

19. Kushtet e jetesës dhe vlerësimi i tyre (numri i dhomave, sipërfaqet katrore, lloji i banesës, sa banorë jetojnë (sipas dokumenteve dhe faktikisht), kush e zotëron, si e kanë marrë, orendi dhe komoditetet, prestigji dhe banueshmëria e banesës. zonë).
(A) kartat e regjistrimit të departamentit të strehimit, librat e shtëpisë, kontaktuesit (fqinjët, të njohurit, punonjësit e shërbimeve dhe shërbimeve, fëmijët) vetë, analogji (apartamente standarde), vizitor i dërguar.
(B) kuptimi i tipareve individuale të karakterit (cilësimet) dhe motivimeve (vendndodhja), ndihmë për të hyrë në një dhomë për qëllime të ndryshme (për të kapur ose mbjellë diçka, instaluar defekte, neutralizuar një person).

20. Disponueshmëria e një dacha (rrethi, parcela, lloji i ndërtesës, fqinjët, të blerë ose të ndërtuar, me çfarë fondesh, kush e përdor dhe kur, kush i ka çelësat, si të shkosh atje).
(A) departamenti i regjistrimit, të kontaktuarit, vetë, gjurmimi.
(B) kontabiliteti në lojë, lehtësimi i kontrollit, një arsye për njohje, një opsion për neutralizimin.

21. Kushtet materiale (paga, trashëgimia, burimet anësore të të ardhurave, sa dhe kur merr, sa i detyrohet dhe kujt, nga kush merr hua zakonisht).
(A) departamenti i faturimit, të kontaktuarit, vetë, gjurmimi.
(B) të kuptuarit e motivimeve të mundshme (marrja e parave, dëshira për të fshehur realitetet dhe kontaktet), një mjet për të ndikuar në objekt (shantazh, ryshfet).

22. Pronësia e një makine (lloji, numri, vendi i regjistrimit (qyteti), kujt i është regjistruar, kush e drejton dhe si, kush e përdor, kur është blerë, sa është paguar, nga kanë ardhur paratë. , a ka ndonje veshtiresi me riparime dhe pjese kembimi, ku ndodhet, a ka garazh, a eshte i kontrolluar per vjedhje, lloji i alarmit, a u jep xhiro te tjereve).
(A) kontaktuesit (të afërmit dhe miqtë, punonjësit e shërbimit të makinave), gjurmimi, policia e trafikut, ai vetë.
(B) një mjet presioni, që lehtëson kontrollin vizual, llogaritjen në lojë, disa mundësi për afrim, një opsion neutralizimi.

23. Telefoni - numrat në shtëpi, në punë dhe në vendet ku vizitoni shpesh, shkruani (butonin, rrotullues, celular, radio, etj.), disponueshmërinë e ID-së së telefonuesit, "ID kundër thirrjes" dhe "anti-anti-. ID e thirrësit", qasja në vendndodhje).
(A) kontaktuesit (miqtë, të afërmit dhe të njohurit, punonjësit e shërbimit, kolegët në punë dhe hobi, vizitor i dërguar), vetë, kontrolli i linjës, centrali automatik telefonik.
(B) për komunikim thjesht anonim, kur instaloni pajisje dëgjimi, për shtypje me njohuri, në teknikat e neutralizimit.

24. Kompjuter (model, softuer, shkalla e dashurisë, hobi).

25. Të ndryshme (pjesëmarrje e mundshme në ngjarje speciale, çmime qeveritare, vendi i shërbimit ushtarak, grada dhe profesioni ushtarak, lidhjet me kriminelë, detaje udhëtimesh jashtë vendit.
II. Karakteristikat e personalitetit.

Njohja e cilësive fizike lehtëson ndërveprimin me një objekt, lë të kuptohet për predispozitat e tij (për sëmundje, dhimbje, aktivitet) dhe sqaron opsionet e përdorimit. Një njohje e plotë me cilësitë funksionale është thjesht e paçmueshme për të vendosur reagimin e objektit ndaj një mesazhi ose ngjarjeje (ndryshimi në ecje, zë, të folur). Nuancat e përgjithshme ofrojnë një kuptim optimal të objektit dhe nxjerrin në pah seksionin psiko-intelektual, mbi bazën e të cilit ndërtohet një "portret psikologjik" i individit - një burim informacioni për përmirësimin e skemave fitimprurëse për rekrutim, manipulim, fizik ose neutralizimi i biznesit).

A. Veçoritë fizike
1. Lartësia (e ulët - mesatare (165-175) - e lartë).
2. Lloji i trupit (atletik, trupor, mesatar, i dobët, i lirshëm).
3. Pesha ose dhjamosja (e vogël, e mesme, e madhe).
4. Sytë (ngjyra, madhësia, defektet, veçoritë).
5. Flokët (ngjyra, lloji, tullaci, tiparet).
6. Dhëmbët (madhësia, ngjyra, prania e defekteve, lloji i atyre artificiale).
7. Tipare të veçanta (disproporcion i pjesëve të caktuara të trupit, plagët dhe tatuazhet, kallot karakteristike, ngjyra e panatyrshme e lëkurës).
B. Veçoritë funksionale
1. Ecje (ritmi, lëvizjet e duarve, tiparet).
2. Gjestet (intensiteti, drejtimi i gjesteve, tiparet).
3. Shprehjet e fytyrës (pasuri, varfëri, vizatim, specifikë).
4. Buzëqeshje (arsyet që kontribuojnë në pamjen e saj, përshtypjen, tiparet).
5. Zëri (timbri, forca, pastërtia, veçoritë).
6. Fjalimi (tempo, theks, zhargoni, sharje, tipare).
7. Dinamika e lëkurës (ndryshimet e ngjyrës, djersitja).
B. Karakteristikat e përgjithshme
1. Zakonet e jetës (muzika dhe literatura e respektuar, pijet dhe ushqimet e preferuara, lloji i cigareve të përdorura, disponimi mbizotërues, modeli i gjumit, gazetat dhe revistat e lexuara, temat e bisedës, mënyrat e kalimit të kohës së lirë, rrugët e preferuara, vendet më të vizituara, vendet e shmangura , rrobat e preferuara, frizurat normale, mbajtja e mjekrës dhe mustaqet, përdorimi i lenteve dhe syzeve, veshja e bizhuterive, lloji i njerëzve që preferoni të dilni, shkoni me pushime etj.).

2. Pikëpamjet dhe qëndrueshmëria e tyre (politike, morale, e përditshme, estetike; a ndryshojnë deklaratat në një mjedis zyrtar dhe në një rreth personal);
3. Qëndrimi ndaj ngjarjeve aktuale (indiferent, ironik, ekstremist);
4. Nacionalizmi (fshehja e kombësisë, lartësimi i kombit, respektimi i traditave kombëtare, qëndrimi ndaj kombësive të tjera);
5. Qëndrimi ndaj familjes dhe miqve (shkalla e lidhjes, shpeshtësia dhe lloji i kontakteve);
6. Qëndrimi ndaj vetvetes (kërkueshmëria, lejueshmëria, ironia, mendimi për veten (adekuat, i lartë, i ulët);
7. Mundësitë (të jashtme: për shkak të statusit të biznesit, njohjeve, lidhjeve familjare dhe të brendshme: për shkak të cilësive personale, arsimimit, trajnimit);
8. Hobi, duke marrë parasysh profesionalizmin dhe atraktivitetin e tyre (gratë, alkooli, kuzhina, paratë, udhëtimet, sportet, koleksionet, muzika, teatri, TV, kompjuteri, fetë, artet marciale, mjekësia alternative, okultizmi, historia, astrologjia, joga, gjueti, qen, shah, kumar, makinë, radio amator, zeje popullore, etj.);
9. Të gjitha llojet e aftësive (drejtimi i një makine, riparimi i një makine, pilotimi i një avioni, riparimi i një televizori, luftimi, gjuajtja, noti, instalimi i sobave, lundrimi në terren, etj., etj.);
10. Çuditë (besimi në shenja, rituale të veçanta, sjellje të pazakonta, veshje, frizurë);
11. Qëndrimet ndaj aspekteve të ndryshme të jetës (për gratë, alkoolin, paratë, aventurat, letërsinë dhe artin, modën, tregtinë, përfitimet materiale, varësinë nga droga, terrorizmin, çmimet, aksionet, privatizimin, fenë, partitë dhe politikanët);
12. Motivimet dhe hierarkia (nevoja për siguri dhe mirëkuptim, dashuri për fëmijët, etj.);
14. Dobësitë dhe dobësitë (të brendshme: dobësi të karakterit, defekte fizike, disa zakone, gëzime dhe vese “të vogla”, lidhje të forta dhe të jashtme: momente të ndjeshme të biografisë, aspekte të fshehura me kujdes të jetës personale dhe të biznesit);
15. Vështirësitë (financiare, informative etj.);
16. Plane ambicioze (dëshira për një karrierë biznesi apo politike, pushtet i fshehtë apo i hapur, të gjitha llojet e famës);
17. Armiqësi (për një person, organizatë, shtet, komb, mënyrë të menduari, sjellje të caktuar);
18. Dështimet (familjare, profesionale, biznesore, prestigjioze etj.);
19. Metodat e veprimit (me fjalë, vepër, sulm të drejtpërdrejtë, dinakërinë, kompromisin, duart e gabuara);
20. Sjellja e dehur (kontrollueshmëria, lotët, natyrë e mirë, agresiviteti);
21. Sjellje në një situatë ekstreme (“nxiton në betejë”, ikën, pret, ngrin);
22. Sjellja në grup (përpjekja për udhëheqje, nënshtrim, anarki, barazi, izolim);
23. Reagimi emocional (sjellja verbale, niveli i fshehjes së ndjenjave, gjestet karakteristike të një emocioni të caktuar dhe reagimet psikofiziologjike).
D. Cilësitë psikologjike dhe intelektuale

Këshillohet që të vlerësohen cilësitë specifike në një shkallë prej pesë pikësh, duke regjistruar qartë shkallën e ashpërsisë së tyre: "OV" (shumë e lartë), "B" (e lartë), "C" (mesatare), "N" (e ulët) , “ON” (shumë i ulët) ). Në rastin e opsionit polar, është më mirë të përqendroheni në një nga polet.
1. Të menduarit (konkret - abstrakt).
2. Erudicioni (i përgjithshëm dhe specifik).
3. Inteligjenca (dogmatizëm – fleksibilitet).
4. Aftësia për të analizuar është sipërfaqësore.
5. Inteligjenca është marrëzi.
6. Kuptueshmëria – sipërfaqësimi.
7. Të menduarit kritik – sylesh.
8. Prakticitet – fantazi.
9. Konservatorizëm – risi.
10. Marrja e rrezikut - pavendosmëria.
11. Pajtueshmëria – agresiviteti.
12. Obsesioni – pasiviteti.
13. Dëshira për udhëheqje është nënshtrimi.
14. Përshtatja – pavarësia.
15. Manovrimi - drejtësia.
16. Guri – dyshimi.
17. Kuriozitet – indiferencë.
18. Sugjerueshmëria - aftësia për të kapërcyer sugjerimin.
19. Ndërgjegjshmëria – prakticiteti.
20. Integriteti – joparimiteti.
21. Mospërfillje – kërkuese.
22. Altruizmi është egoizëm.
23. Të besosh në veten tënde është të besosh në rrethana.
24. Hapje – mbyllje.
25. Tendenca për të qenë dinak - zgjuarsi.
26. Qetësia (si në rrezik ashtu edhe në pritje) - impulsivitet.
27. Përmbajtja (në veprime, biseda, dhënie informacioni) - shthurje.
28. Vetëbesimi është pafuqi.
29. Mizoria - butësia (mirësia).
30. Trimëria është frikacak.
31. Qëndrimi ndaj kërcënimit (tërbim - indiferencë - frikë).
32. Performanca në një situatë stresuese.
33. Toleranca ndaj dhimbjes dhe situatave stresuese.
34. Shpejtësia e përgjigjes (për një ndryshim të papritur në temën e bisedës, ndaj veprimeve individuale).
35. Stabiliteti emocional.
36. Forca dhe kohëzgjatja e emocioneve.
37. Aftësia për të fshehur ndjenjat tuaja për një kohë të gjatë.
38. Niveli i aspiratave.
39. Vëzhgimi.
40. Përkushtimi.
41. Ankthi.
42. Mashtrimi.
43. Hakmarrja.
44. Ndjeheni mirënjohës.
45. Kotësi.
Fatura e nxjerrë nga dosja zakonisht përdoret për:
- rekrutimi i objekteve;
- manipulimi i objekteve;
- parashikimi i veprimeve të objektit;
- llogaritjen e rrezikut që buron nga objekti;
- neutralizimi i objektit.
4. Taktika për vlerësimin e një kandidati

Pasi ka studiuar në mënyrë gjithëpërfshirëse një person të caktuar, atij i jepet një vlerësim potencial jashtëzakonisht i ekuilibruar nga pikëpamja e:
gjasat e rekrutimit të tij;
aftësitë e tij si agjent;
përfiton nga tërheqja e tij;
rreziku kur e angazhoni atë;
drejtimet reale të përdorimit të tij.
Në vlerësimin e mundësisë së rekrutimit të një personi të caktuar, merren parasysh sa vijon:
- prania e dobësive të nevojshme të brendshme (tiparet e karakterit, dobësitë, veset) dhe të jashtme (provat komprometuese, faktorët e vlerësuar dhe njerëzit);
- faktorët ndërhyrës (tiparet e karakterit, bindjet ideologjike, ndikimi i personave të rëndësishëm, vështirësitë e kontaktit të drejtpërdrejtë) dhe mundësitë optimale për eliminimin e tyre (ulja e rëndësisë, anashkalimi, kthimi në favor të dikujt);
- kush, për çfarë arsye, si dhe me çfarë efektiviteti mund të kontribuojë në rekrutim.
Kur vlerësohen aftësitë e një objekti si agjent, merren parasysh sa vijon:
- cilësitë e brendshme të personalitetit (inteligjenca, vëzhgimi, aktiviteti, niveli i aspiratave, kontakti, marrja e rrezikut, këmbëngulja, gjakftohtësia, guximi, shkathtësia, etj.);
- faktorët e jashtëm të situatës (miq, të afërm dhe të njohur që kanë informacion, mundësi për të ndikuar tek njerëzit kyç dhe rrjedhën e ngjarjeve për shkak të autoritetit ose pozicionit të tyre zyrtar, kontakte të gjera, etj.).
Kur vlerësoni përfitimet e tërheqjes (rekrutimit) të një objekti, llogaritet sa vijon:
- dobinë e informacionit dhe ndihmës tjetër që pritet të merret këtu;
- shkallën e aftësive ekzistuese dhe potenciale të saj për të ndikuar në rrjedhën e ngjarjeve ose në individë të caktuar;
- shkalla e vështirësisë së depërtimit nga jashtë në një grup ose mjedis të caktuar;
- shanset për të përdorur objektin për të futur njerëzit tuaj në organizatë;
- aspekti i humbjes së një armiku aktiv në personin e tij.
Gjatë vlerësimit të rrezikut të rekrutimit të synuar, merren parasysh sa vijon:
- mundësia e një reagimi negativ aktiv ndaj një propozimi për bashkëpunim;
- sa e padëshirueshme është "ekspozimi" i identiteteve të rekrutuesve (ndërhyrje në aktivitetet e tyre të mëtejshme, "hedhja e hijes" mbi kontaktuesit);
- sa e dëmshme është të tregosh interes për një temë ose organizatë specifike (do të paralajmërojë dhe ndërlikojë zhvillimin e synuar, do të japë një fill në një kundër-lojë aktive);
- shkalla e besimit që objekti nuk do të informojë "të tyren" (rreziku i një "lojë të dyfishtë");
- madhësia e zbrazëtirës përmes së cilës ata mund të arrijnë strukturën e rekrutimit, dhe mundësitë ekzistuese për mbylljen e shpejtë të saj.
Kur vlerësoni mënyrat premtuese për të përdorur një objekt, përcaktoni:
- si ta përdorim atë me përfitim (si informator, agjent ndikimi, dezinformues, prishës i unitetit, ndërlidhës, provokator, bashkëpunëtor në veprime të ndryshme);
- nëse ia vlen të promovohet objekti në një vend kyç në organizimin e tij dhe nëse kjo e fundit është e arritshme.
Duke analizuar të gjitha të mirat dhe të këqijat e mundshme të tërheqjes së një objekti në bashkëpunim dhe duke marrë parasysh nevojat e situatës aktuale, ata nxjerrin përfundimin e mëposhtëm:
"rekrutoni urgjentisht" (edhe nëse objektivi nuk është ende "i pjekur" - koha është thelbësore);
“për të penguar rekrutimin” (nuk ka nevojë të dukshme, nuk ka prova efektive komprometuese, objektivi nuk është sjellë në gjendjen e kërkuar);
"braktisni plotësisht rekrutimin" (probabiliteti i marrëveshjes është shumë i parëndësishëm, rreziku për të marrë një "lojë të dyfishtë" është i lartë, "loja nuk ia vlen qiriri").
5. Kryerja e rekrutimit

Duke kuptuar portretin psikologjik të objektit dhe duke vlerësuar karakteristikat, vështirësitë dhe aspiratat e tij, zakonisht është e mundur të identifikohen motivet që mund ta bindin personin e synuar për të bashkëpunuar. Më shpesh, momentet motivuese janë:
bindjet politike ose fetare;
dëshira për pushtet;
shfaqje romantike;
nacionalizmi;
kotësi;
një mendim i ekzagjeruar për aftësitë e dikujt;
hakmarrje;
vështirësi financiare;
frika (nga kompromisi, ndikimi fizik, për njerëzit e tjerë);
lakmia (si tipar karakteri);
dhembshuria (si tipar karakteri);
dashuria për fëmijët;
dobësitë dhe veset e përditshme (dehja, bixhozi, gratë, droga etj.).
Motivet për rekrutimin e intelektualëve “të jashtëzakonshëm” mund të jenë aspiratat e tyre të sofistikuara për:
- fuqi sekrete;
- duke luajtur me ligjet;
- njohuri për atë që të tjerët nuk mund ta dinë;

Depërtimi në sekrete.
Është e dobishme të dini se është e vështirë për çdo person të kapërcejë në vetvete:
- dashuri-pasion;
- dashuria për fëmijët;
- kotësi;
- frikë.
Duhet mbajtur mend se intensiteti i manifestimit të ndjenjave individuale shpesh ndryshon me kalimin e kohës dhe i nënshtrohet disa korrigjimeve. Këshillohet që ky fakt të merret parasysh kur zgjidhni metoda specifike për të ndikuar tek një individ.
Kur e dini shumë mirë se çfarë i nevojitet një personi dhe keni mundësinë ta jepni ose t'ia hiqni atë, është e lehtë të bëheni zotëria e tij.

Rekrutimi mund të kryhet:
në emër të organizatës rekrutuese ("rekrutimi i drejtpërdrejtë");
pa treguar drejtpërdrejt se kush është duke rekrutuar, duke dhënë, megjithatë, një mundësi për të supozuar diçka ("rekrutimi i aludimit");
nën një "flamur të rremë", ose në emër të një strukture (personi) të pavërejtur, duke mos shkaktuar armiqësi, madje duke gjeneruar një simpati të caktuar ("rekrutim mashtrues");
në emër të një organizate, e ndjekur nga - kur kontrolli është marrë tashmë - zbulimi i pronarit të vërtetë ("rekrutimi i shkallëzuar").
Qasja e rekrutimit është:
"e nxehtë" (kur rekrutuesi bën një ofertë të drejtpërdrejtë bashkëpunimi, ndonjëherë pas një përpunimi shumë të gjatë, dhe herë të tjera pothuajse menjëherë);
"i ftohtë" (kur një person i panjohur për objektin gradualisht "rrotullohet" tek ai);
"pa kontakt" (kur ndikimi mbi një objekt kryhet pa kontakt të drejtpërdrejtë me të, duke përdorur letra, e-mail, faks dhe telefon);
"e kundërt" (kur vetë objekti ofron shërbimet e tij, megjithëse zakonisht duhet "të nxitet" me kë mund të kontaktojë).
Në të gjitha këto opsione, këshillohet të sigurohen kushte për ruajtjen e komunikimit, pasi edhe nëse një person fillimisht refuzoi ashpër ofertën, pas ca kohësh ai mund të ndryshojë mendje.

Metodat kryesore të rekrutimit janë:
Shantazhi.
Ryshfet.
Kërcënimi i ndikimit fizik.
Një kërcënim për të dashurit.
Nxitja e emocioneve (hakmarrja, pakënaqësia, kotësia, entuziazmi, xhelozia, dhembshuria).
Besimi.
Zombifikimi (psikoprogramimi).
Diagramet praktike të këtyre teknikave dhe rekomandimet specifike për zbatimin e tyre janë paraqitur në pjesën që shqyrton metodat e ndikimit te një person.

6. Trajtimi i të rekrutuarve

Duke rekrutuar një person specifik, ata përpiqen të marrin maksimumin e mundshëm prej tij, dhe kjo mund të realizohet vetëm me një udhëheqje të aftë që merr parasysh karakteristikat psikologjike të personalitetit të tij dhe nivelin e dëshirës (apo edhe hezitimit) për të vepruar. Këtu do të shqyrtojmë shkurtimisht disa aspekte të marrëdhënieve të tilla.

Një person bashkëpunues mund të përdoret:
- një herë;
- ashtu si duhej;
- vazhdimisht.
Sa shpesh e përdorni agjentin varet nga:
- dëshira për të mbajtur krah për krah ngjarjet aktuale;
- nevoja operacionale;
- dëshira për ta ruajtur atë për qëllimet më të rëndësishme;
- shkalla e iniciativës që i është besuar.
Agjenti mund të funksionojë:
- në mënyrë të pavarur (duke transmetuar atë që ai vetë e konsideron të nevojshme, dhe në të njëjtën kohë duke vepruar siç e konsideron të nevojshme);
- në mënyrë autonome (duke punuar sipas një detyre të vendosur, por pa mbajtur kontakte të ndërmjetme me pronarët);
- gjysmë-iniciativë (zgjidhja e detyrës që i është ngarkuar së bashku me mbikëqyrësin e tij, por pa refuzuar mundësitë që i lindin);
- në mënyrë rigoroze sipas udhëzimeve (duke u fokusuar vetëm në udhëzimet e marra, dhe duke mos u përpjekur për të shkuar përtej kornizës së vendosur fillimisht).
Për të drejtuar aktivitetet e personit të përfshirë, përdoren metoda klasike:
- “kamzhik” (frikësim);
- “doreza” (kontroll);
- "karrota" (ryshfeti).
Përmbajuni parimit: "Le të jetë një dorë e fortë, por me një dorezë të butë".

Një person specifik kërkon padyshim një qasje thjesht personale, por zakonisht është e mundur ta drejtosh atë në mënyrë më efektive përmes bindjes sesa kërcënimeve, kështu që është e dobishme të zhvillohen marrëdhënie miqësore me të.
Gjatë krijimit të miqësisë me personin e rekrutuar, nuk duhet humbur iniciativa (dominimi) dhe qartësisht të shtypet çdo përpjekje për të përgjuar këtë të fundit. Një rol të rëndësishëm këtu luhet ndonjëherë nga aftësia e dobishme për të "shikuar" një partner, pasi nëse udhëheqësi nuk është në gjendje të përballojë shikimin e drejtpërdrejtë të ndjekësit të tij, ai nuk është i përshtatshëm për udhëheqje.

6.2. Metodat e mbajtjes

Është e mundur të mbani çdo person në radhët tuaja:
Shpërblim i mirë financiar.
Ndihma e ndërsjellë.
“Petët në veshë”.
Frika nga ndëshkimi.
Zombifikimi.
Shpërblimi financiar është një lloj faktori nxitës që shoqëron të gjitha stimujt e tjerë. Duhet të jetë e menduar mirë (në mënyrë që të mos ofendohet një krenari e sëmurë), e dukshme (në varësi të dobisë së punës) dhe optimale (në mënyrë që të mos korruptohen të tjerët).
Ndihma e ndërsjellë nënkupton ndihmë aktive në zgjidhjen e problemeve të ndryshme biznesore dhe personale të objektit (karriera, "çati", kontakte të dobishme, kontrata fitimprurëse, etj.). Ky është një lloj zëvendësimi i shpërblimit të drejtpërdrejtë material.
Taktikat e mashtrimit bazohen në krijimin e përshtypjes tek agjenti se puna e tij është domethënëse nga pikëpamja morale ose ideologjike. Kjo përmirëson ndjeshëm vetëvlerësimin dhe zakonisht është më efektive sesa stimulimi vetëm me një tarifë.
Kur frenohet nga frika e hakmarrjes, kërcënimi i hakmarrjes varet si mbi personalitetin e agjentit ashtu edhe mbi ata që janë afër tij.
Këtu mund të pritet ndëshkimi:
- për mëkatet e kaluara ndaj dikujt;
- për tradhtinë e dukshme të "tonës";
- për tradhti të dukshme ndaj pronarëve të rinj.
Që kërcënime të tilla të jenë efektive, atyre u nevojiten prova mbresëlënëse komprometuese të marra në procesin e zhvillimit të një personi, si dhe gjatë ndërveprimit me të (veprime definitivisht të pafalshme ndaj "miqve", dëshmi e një lidhjeje "kriminale" me armikun). Një nxitje shtesë këtu është premtimi periodik ndaj agjentit për t'i dhënë atij materiale inkriminuese.
Zombifikimi nënkupton mbylljen artificiale të vullnetit personal të një personi me bindje të padiskutueshme ndaj urdhrave të zotërisë së tij.

Zombifikimi kryhet përmes "larjes së trurit" dhe riprogramimit "të vështirë" të tyre në një mënyrë specifike funksionimi, si dhe përmes riprogramimit "të butë" duke përdorur hipnozë me shumë faza.

6.3. Metodat e verifikimit

Kur bashkëpunoni me dikë të rekrutuar, ekziston gjithmonë rreziku që të përballeni me një "lojë të dyfishtë" ose një mashtrim të thjeshtë. Për të hequr qafe telashe të tilla, është i dëshirueshëm një kontroll sistematik publik (detektor gënjeshtre) ose sekret (dyfishim, vëzhgim, provokim) i agjentit.
Një detektor gënjeshtre monitoron reagime të ndryshme psiko-emocionale (nga muskujt, lëkura, bebëzat, sistemet kardiake dhe të frymëmarrjes) deri te informacione të rëndësishme dhe, në një version të thjeshtuar, zakonisht zëvendësohet nga diagnostikimi më i thjeshtë i shprehur gjatë një bisede testuese.
Dyfishimi konsiston në faktin se objektit i është besuar marrja e informacionit shumë specifik që tashmë është i njohur për pronarët e tij. Veçanërisht i përshtatshëm për këtë qëllim është informacioni që agjenti, për arsyet e tij, nuk do të dëshironte t'i jepte.
Gjatë vëzhgimit, personi i rekrutuar skanohet periodikisht, me regjistrimin e çdo fakti që tregon lojën e tij të pandershme. Në raste të tilla, lidhja e një agjenti paralel është zakonisht efektive.
Me provokim nënkuptojmë joshjen e llogaritur të një personi (përmes intrigave, ryshfetit, mbjelljes së informacionit që ai do të preferonte të mos i transmetonte) dhe vënien në dukje të reagimit të tij ndaj kësaj.
Vini re se besnikëria e treguar nga një agjent varet shumë nga parimet e tij morale. Një person që është qartësisht i degraduar në aspektin personal nuk është në gjendje të jetë një interpretues i besueshëm.
Nëse zbulohet një "lojë e dyfishtë", është e mundur ose të ndërpritet kontakti ose të përdoret ky fakt për të kryer një kombinim elegant ose për të hedhur poshtë informacionin e gabuar.

6.4. Metodat e komunikimit

Lidhja me rekrutin konsiderohet të jetë aspekti më i cenueshëm i punës së fshehtë dhe mund të jetë i natyrës së mëposhtme:
- informative (marrja dhe transmetimi i udhëzimeve dhe mesazheve, diskutimi i detajuar i çështjeve të ndryshme, nxjerrja dhe marrja e sendeve të nevojshme);
- sinjalizimi (njoftimet për rrezik-siguri, dërgim-marrje, gatishmëri-papërgatitje).
Komunikimi klasik i informacionit kryhet:
- gjatë komunikimit personal;
- nëpërmjet mjeteve teknike të komunikimit (radio stacione personale, telefona, telefakse, e-mail);
- përdorimi “verbërisht” nga persona të paautorizuar;
- përmes korrierëve;
- me postë;
- hedhja;
- vendosja në vende të caktuara (vendbanime të parazgjedhura, dhoma të ruajtjes automatike);
- me kontakte të menjëhershme.
Një lidhje jo e dyshimtë në komunikimin personal më së shpeshti realizohet kur drejtuesi hyn në rrethin e kontakteve të përditshme të personit të rekrutuar (në punë, duke shëtitur qentë, në një klub sportiv). Mund të ndodhë gjatë vizitave te miq të përbashkët, si dhe në shtëpi të sigurta me qira posaçërisht.
Komunikimi duke përdorur një telefon mund të jetë ose i drejtpërdrejtë ose me përdorimin e një pajisjeje të ndërmjetme, si sinjalizues i thjeshtuar dhe i ngarkuar me informacion. Gjithmonë duhet të mbani mend mundësinë e përgjimit dhe, nëse është e nevojshme, të përdorni enkriptues (që megjithatë është alarmues) ose komunikim të kodit të ndryshuar periodikisht.

Në të njëjtën mënyrë, por me truke të ndryshme mbrojtëse, ata përdorin komunikime personale radio ("walkie-talkies").
Komunikimi duke përdorur një kompjuter (e-mail) duhet domosdoshmërisht të kryhet përmes përdorimit të teknologjive kriptografike.
Përdorimi i të huajve (bashkëudhëtarët, konduktorët e karrocave, miqtë e të njohurve) është mënyra më e mirë për të transferuar materiale, para ose letra. Ky i fundit duhet të ketë "kontrolle" për hapjen dhe të përmbajë informacione të fshehura në një mënyrë ose në një tjetër.
Komunikimi përmes mesazherëve-korrierëve kërkon konfirmimin e identitetit të tyre (fjalëkalime verbale, objektesh dhe gjeste). Nëse kontakti personal është i padëshirueshëm, komunikimi mund të realizohet përmes një lidhjeje të ndërmjetme (ose edhe lidhjeve).
Korrespondenca postare është e lehtë për t'u kapur si në vendin e nisjes ashtu edhe pas marrjes. Ndonjëherë është e mundur të kundërshtohet kjo duke u dërguar letra të huajve (si dhe në një qytet tjetër) dhe duke përdorur adresat e personave "të pafajshëm", por të besuar të marrësit. Në këtë rast, përdoren "kontrollet" dhe metodat klasike (shifr, kodi, bojë e padukshme) e fshehjes së informacionit specifik.
Hedhjet zakonisht kryhen kur është e nevojshme që marrësi të mos shohë dërguesin ose të dërguarin e tij. Rekomandohet ta hidhni në kutinë postare, në desktop, nën derë me një zile të mëvonshme, si dhe në xhepin e veshjeve personale, d.m.th. në një vend nga ku ky transmetim ka shumë të ngjarë të arrijë tek marrësi.
Nëse kontaktet personale janë plotësisht të padëshirueshme, mund të përdorni dhomat automatike të ruajtjes dhe lloje të ndryshme të vendeve të fshehta. Në rastin e fundit, ata gjejnë një vend të izoluar që nuk bie në sy (për shembull, një bateri në një vendkalim, një rezervuar në një tualet publik, etj.) dhe vendosin materialet e transferuara atje, duke i siguruar ato me një brez elastik, shirit ngjitës ose një varëse rrobash. . Për t'u mbrojtur nga problemet e mundshme, nuk duhet të zgjasni më shumë periudhën kohore midis vendosjes së pengut dhe marrjes, dhe pasi t'i keni bërë të dyja, raportoni këtë në një ose një mënyrë tjetër të arritshme (një telefonatë jopersonale, një shenjë në një pikë të caktuar, etj.).
Kontaktet e menjëhershme realizohen në transmetimet e subjekteve dhe ndodhin në vende ku vëzhgimi gjithëpërfshirës nuk ka gjasa (në fluksin e pasagjerëve në metro, në një autobus të mbushur me njerëz, në një dyqan qendror, etj.). Këtu e kalojnë nga dora në dorë, sikur rastësisht i afrohen njëri-tjetrit. Opsionet e punës për kontakte të tilla mund të jenë: "takime aksidentale" me dorëzim përmes një shtrëngimi duarsh, dorëzim në errësirë ​​me dy ndenjëse ngjitur në një kinema, shkëmbim pa mendje gazetash ose paketash të ngjashme dhe diplomatë në një kafene, në një ekspozitë, stacion treni. ose stol parku, duke rënë një objekt që është aty ai ngrihet me një zëvendësim të padukshëm.
Për sa i përket komunikimit të sinjalit, mund të themi se të gjitha llojet e formave janë reale këtu, në varësi të imagjinatës së të kontaktuarve specifikë, si dhe nga aftësitë dhe rrethanat e tyre: një distinktiv i vizatuar në një vend konvencional, një kartolinë me një nënshkrim kodi ose një komplot, një rrobë ose një gjest i një kalimtari “të rastësishëm”, një telefonatë “e gabuar”, etj.
Sinjalet e përdorura në këtë mënyrë duhet të jenë krejtësisht të natyrshme në mënyrë që të mos shkaktojnë befasi të padëshiruar tek të tjerët.

6.5. Përfundimi i kontaktit

Si rregull, vjen një moment pas të cilit komunikimi me personin e rekrutuar humbet çdo kuptim dhe ndonjëherë është edhe i dëmshëm.

Kufiri për përfshirjen e mëtejshme të agjentit zakonisht ndodh:
- kur shërbimet e tij nuk janë më të nevojshme;
- kur u bë i rrezikshëm si dëshmitar;
- kur befas rezulton se ai po luan një "lojë të dyfishtë" (duke mashtruar ose tradhtuar), dhe nuk ka dëshirë që të përdoret ky fakt për kundërluajtje;
- gjatë konservimit, me plane për të ardhmen.
Qëllimi i parë në këto raste është neutralizimi i telasheve të mundshme nga ish-agjenti. Mënyra e arritjes së kësaj përcaktohet në bazë të karakteristikave të personalitetit të tij, pozicionit të tij në raport me kuratoret, nivelit të kërcënimit të perceptuar në të vërtetë.

Rekomandohet të ndërpritet kontakti:
- me mirësjellje;
- i vrazhdë;
- rrënjësisht.
Kur kontakti ndërpritet “me mirësjellje”, shprehet mirënjohja dhe jepet një shpërblim, shuma e të cilit nuk mund të ofendojë apo ofendojë personin. Edhe kur komunikimi përfundon plotësisht (të themi, për shkak të një "lojë të dyfishtë" ose mashtrimi), nuk e dëmton agjentin të lë të kuptohet se kjo është vetëm një masë e përkohshme dhe "shërbimet e tij të vlefshme" ka shumë të ngjarë të nevojiten përsëri në të ardhmen. .
Në rast të një ndërprerjeje "të vrazhdë" të kontaktit, ata përdorin arsyen e përshtatshme më të afërt dhe, pasi kanë ushtruar një ndikim fizik të caktuar, flasin ashpër për prova komprometuese. Ky opsion është i mirë vetëm për një individ të ndrojtur dhe një besim të qartë se ai nuk do të shkaktojë dëm të pariparueshëm.
Nëse një agjent është një dëshmitar i rrezikshëm dhe nuk ka garanci se ai do të heshtë, përdoren metoda radikale të mbrojtjes, duke përfshirë edhe eliminimin fizik të objektit (nga të huajt, nëse është e mundur, me duar ose në rrethana "të rastësishme") dhe metoda të veçanta për të "fshirë" kujtesën e tij.

Pasi ka studiuar në mënyrë gjithëpërfshirëse një person të caktuar, atij i jepet një vlerësim potencial jashtëzakonisht i ekuilibruar nga pikëpamja e:
. gjasat e rekrutimit të tij; aftësitë e tij si agjent;
. përfiton nga tërheqja e tij;
. rreziku kur e angazhoni atë;
. drejtimet reale të përdorimit të tij.

Në vlerësimin e mundësisë së rekrutimit të një personi të caktuar, merren parasysh sa vijon:
- prania e dobësive të nevojshme të brendshme (tiparet e karakterit, dobësitë, veset) dhe të jashtme (provat komprometuese, faktorët e vlerësuar dhe njerëzit);
- faktorët ndërhyrës (tiparet e karakterit, bindjet ideologjike, ndikimi i personave të rëndësishëm, vështirësitë e kontaktit të drejtpërdrejtë) dhe mundësitë optimale për eliminimin e tyre (ulja e rëndësisë, anashkalimi, kthimi në favor të dikujt);
- kush, për çfarë arsye, si dhe me çfarë efektiviteti mund të kontribuojë në rekrutim.

Kur vlerësohen aftësitë e një objekti si agjent, merren parasysh sa vijon:
- cilësitë e brendshme të personalitetit (inteligjenca, vëzhgimi, aktiviteti, niveli i aspiratave, kontakti, marrja e rrezikut, këmbëngulja, gjakftohtësia, guximi, shkathtësia, etj.);
- faktorët e jashtëm të situatës (miq, të afërm dhe të njohur që kanë informacion, mundësi për të ndikuar tek njerëzit kyç dhe rrjedhën e ngjarjeve për shkak të autoritetit ose pozicionit të tyre zyrtar, kontakte të gjera, etj.).

Kur vlerësoni përfitimet e tërheqjes (rekrutimit) të një objekti, llogaritet sa vijon:
- dobinë e informacionit dhe ndihmës tjetër që pritet të merret këtu;
- shkallën e aftësive ekzistuese dhe potenciale të saj për të ndikuar në rrjedhën e ngjarjeve ose në individë të caktuar;
- shkalla e vështirësisë së depërtimit nga jashtë në një grup ose mjedis të caktuar;
- shanset për të përdorur objektin për të futur njerëzit tuaj në organizatë;
- aspekti i humbjes së një armiku aktiv në personin e tij.

Gjatë vlerësimit të rrezikut të rekrutimit të synuar, merren parasysh sa vijon:
- mundësia e një reagimi negativ aktiv ndaj një propozimi për bashkëpunim;
- sa e padëshirueshme është "ekspozimi" i identiteteve të rekrutuesve (ndërhyrje në aktivitetet e tyre të mëtejshme, "hedhja e hijes" mbi kontaktuesit);
- sa e dëmshme është të tregosh interes për një temë ose organizatë specifike (do të paralajmërojë dhe ndërlikojë zhvillimin e synuar, do të japë një fill në një kundër-lojë aktive);
- shkalla e besimit që objekti nuk do të informojë "të tyren" (rreziku i një "lojë të dyfishtë");
- madhësia e zbrazëtirës përmes së cilës ata mund të arrijnë strukturën e rekrutimit, dhe mundësitë ekzistuese për mbylljen e shpejtë të saj.

Kur vlerësoni mënyrat premtuese për të përdorur një objekt, përcaktoni:
- si ta përdorim atë me përfitim (si informator, agjent ndikimi, dezinformues, prishës i unitetit, ndërlidhës, provokator, bashkëpunëtor në veprime të ndryshme);
- nëse ia vlen të promovohet objekti në një vend kyç në organizimin e tij dhe nëse kjo e fundit është e arritshme.

Duke analizuar të gjitha të mirat dhe të këqijat e mundshme të tërheqjes së një objekti në bashkëpunim dhe duke marrë parasysh nevojat e situatës aktuale, ata nxjerrin përfundimin e mëposhtëm:
. "rekrutoni urgjentisht" (edhe nëse objektivi nuk është ende "i pjekur" - koha është thelbësore);
. “për të penguar rekrutimin” (nuk ka nevojë të dukshme, nuk ka prova efektive komprometuese, objektivi nuk është sjellë në gjendjen e kërkuar);
. "braktisni plotësisht rekrutimin" (probabiliteti i marrëveshjes është shumë i parëndësishëm, rreziku për të marrë një "lojë të dyfishtë" është i lartë, "loja nuk ia vlen qiriri").

5. Kryerja e rekrutimit

Duke kuptuar portretin psikologjik të objektit dhe duke vlerësuar karakteristikat, vështirësitë dhe aspiratat e tij, zakonisht është e mundur të identifikohen motivet që mund ta bindin personin e synuar për të bashkëpunuar. Më shpesh, momentet motivuese janë:
. bindjet politike ose fetare;
. dëshira për pushtet;
. shfaqje romantike;
. nacionalizmi;
. kotësi;
. një mendim i ekzagjeruar për aftësitë e dikujt;
. hakmarrje;
. vështirësi financiare;
. frika (nga kompromisi, ndikimi fizik, për njerëzit e tjerë);
. lakmia (si tipar karakteri);
. dhembshuria (si tipar karakteri);
. dashuria për fëmijët;
. dobësitë dhe veset e përditshme (dehja, bixhozi, gratë, droga etj.).

Motivet për rekrutimin e intelektualëve “të jashtëzakonshëm” mund të jenë aspiratat e tyre të sofistikuara për:
- fuqi sekrete;
- duke luajtur me ligjet;
- njohuri për atë që të tjerët nuk mund ta dinë;
- depërtimi në sekrete.

Është e dobishme të dini se është e vështirë për çdo person të kapërcejë në vetvete:
- dashuri-pasion;
- dashuria për fëmijët;
- kotësi;
- frikë.

Duhet mbajtur mend se intensiteti i manifestimit të ndjenjave individuale shpesh ndryshon me kalimin e kohës dhe i nënshtrohet disa korrigjimeve. Këshillohet që ky fakt të merret parasysh kur zgjidhni metoda specifike për të ndikuar tek një individ.

Kur e dini shumë mirë se çfarë i nevojitet një personi dhe keni mundësinë ta jepni ose t'ia hiqni atë, është e lehtë të bëheni zotëria e tij.

Rekrutimi mund të kryhet:
. në emër të organizatës rekrutuese ("rekrutimi i drejtpërdrejtë");
. pa treguar drejtpërdrejt se kush është duke rekrutuar, duke dhënë, megjithatë, një mundësi për të supozuar diçka ("rekrutimi i aludimit");
. nën një "flamur të rremë", ose në emër të një strukture (personi) të pavërejtur, duke mos shkaktuar armiqësi, madje duke gjeneruar një simpati të caktuar ("rekrutim mashtrues");
. në emër të një organizate, e ndjekur nga - kur kontrolli është marrë tashmë - zbulimi i pronarit të vërtetë ("rekrutimi i shkallëzuar").

Qasja e rekrutimit është:
. "e nxehtë" (kur rekrutuesi bën një ofertë të drejtpërdrejtë bashkëpunimi, ndonjëherë pas një përpunimi shumë të gjatë, dhe herë të tjera pothuajse menjëherë);
. "i ftohtë" (kur një person i panjohur për objektin gradualisht "rrotullohet" tek ai);
. "pa kontakt" (kur ndikimi mbi një objekt kryhet pa kontakt të drejtpërdrejtë me të, duke përdorur letra, e-mail, faks dhe telefon);
. "e kundërt" (kur vetë objekti ofron shërbimet e tij, megjithëse zakonisht duhet "të nxitet" me kë mund të kontaktojë).

Në të gjitha këto opsione, këshillohet të sigurohen kushte për ruajtjen e komunikimit, pasi edhe nëse një person fillimisht refuzoi ashpër ofertën, pas ca kohësh ai mund të ndryshojë mendje.

Metodat kryesore të rekrutimit janë:
1. Shantazh.
2. Ryshfeti.
3. Kërcënimi i ndikimit fizik.
4. Kërcënim për të dashurit.
5. Nxitja e emocioneve (hakmarrja, pakënaqësia, kotësia, entuziazmi, xhelozia, dhembshuria).
6. Bindja.
7. Zombifikimi (psikoprogramimi).

Diagramet praktike të këtyre teknikave dhe rekomandimet specifike për zbatimin e tyre janë paraqitur në pjesën që shqyrton metodat e ndikimit te një person.

6. Trajtimi i të rekrutuarve

Duke rekrutuar një person specifik, ata përpiqen të marrin maksimumin e mundshëm prej tij, dhe kjo mund të realizohet vetëm me një udhëheqje të aftë që merr parasysh karakteristikat psikologjike të personalitetit të tij dhe nivelin e dëshirës (apo edhe hezitimit) për të vepruar. Këtu do të shqyrtojmë shkurtimisht disa aspekte të marrëdhënieve të tilla.

Një person bashkëpunues mund të përdoret:
- një herë;
- ashtu si duhej;
- vazhdimisht.

Sa shpesh e përdorni agjentin varet nga:
- dëshira për të mbajtur krah për krah ngjarjet aktuale;
- nevoja operacionale;
- dëshira për ta ruajtur atë për qëllimet më të rëndësishme;
- shkalla e iniciativës që i është besuar.

Agjenti mund të funksionojë:
- në mënyrë të pavarur (duke transmetuar atë që ai vetë e konsideron të nevojshme, dhe në të njëjtën kohë duke vepruar siç e konsideron të nevojshme);
- në mënyrë autonome (duke punuar sipas një detyre të vendosur, por pa mbajtur kontakte të ndërmjetme me pronarët);
- gjysmë-iniciativë (zgjidhja e detyrës që i është ngarkuar së bashku me mbikëqyrësin e tij, por pa refuzuar mundësitë që i lindin);
- në mënyrë rigoroze sipas udhëzimeve (duke u fokusuar vetëm në udhëzimet e marra, dhe duke mos u përpjekur për të shkuar përtej kornizës së vendosur fillimisht).

Për të drejtuar aktivitetet e personit të përfshirë, përdoren metoda klasike:
- “kamzhik” (frikësim);
- “doreza” (kontroll);
- "karrota" (ryshfeti).

Përmbajuni parimit: "Le të jetë një dorë e fortë, por me një dorezë të butë".

Një person specifik kërkon padyshim një qasje thjesht personale, por zakonisht është e mundur ta drejtosh atë në mënyrë më efektive përmes bindjes sesa kërcënimeve, kështu që është e dobishme të zhvillohen marrëdhënie miqësore me të.

Gjatë krijimit të miqësisë me personin e rekrutuar, nuk duhet humbur iniciativa (dominimi) dhe qartësisht të shtypet çdo përpjekje për të përgjuar këtë të fundit. Një rol të rëndësishëm këtu luhet ndonjëherë nga aftësia e dobishme për të "shikuar" një partner, pasi nëse udhëheqësi nuk është në gjendje të përballojë shikimin e drejtpërdrejtë të ndjekësit të tij, ai nuk është i përshtatshëm për udhëheqje.

6.2. Metodat e mbajtjes

Është e mundur të mbani çdo person në radhët tuaja:
1. Shpërblim i mirë financiar.
2. Ndihma e ndërsjellë.
3. “Petët në veshë”.
4. Frika nga ndëshkimi.
5. Zombifikimi.

Shpërblimi financiar është një lloj faktori nxitës që shoqëron të gjitha stimujt e tjerë. Duhet të jetë e menduar mirë (në mënyrë që të mos ofendohet një krenari e sëmurë), e dukshme (në varësi të dobisë së punës) dhe optimale (në mënyrë që të mos korruptohen të tjerët).

Ndihma e ndërsjellë nënkupton ndihmë aktive në zgjidhjen e problemeve të ndryshme biznesore dhe personale të objektit (karriera, "çati", kontakte të dobishme, kontrata fitimprurëse, etj.). Ky është një lloj zëvendësimi i shpërblimit të drejtpërdrejtë material.

Taktikat e mashtrimit bazohen në krijimin e përshtypjes tek agjenti se puna e tij është domethënëse nga pikëpamja morale ose ideologjike. Kjo përmirëson ndjeshëm vetëvlerësimin dhe zakonisht është më efektive sesa stimulimi vetëm me një tarifë.

Kur frenohet nga frika e hakmarrjes, kërcënimi i hakmarrjes varet si mbi personalitetin e agjentit ashtu edhe mbi ata që janë afër tij.

Këtu mund të pritet ndëshkimi:
- për mëkatet e kaluara ndaj dikujt;
- për tradhtinë e dukshme të "tonës";
- për tradhti të dukshme ndaj pronarëve të rinj.

Që kërcënime të tilla të jenë efektive, atyre u nevojiten prova mbresëlënëse komprometuese të marra në procesin e zhvillimit të një personi, si dhe gjatë ndërveprimit me të (veprime definitivisht të pafalshme ndaj "miqve", dëshmi e një lidhjeje "kriminale" me armikun). Një nxitje shtesë këtu është premtimi periodik ndaj agjentit për t'i dhënë atij materiale inkriminuese.

Zombifikimi nënkupton mbylljen artificiale të vullnetit personal të një personi me bindje të padiskutueshme ndaj urdhrave të zotërisë së tij.
Zombifikimi kryhet përmes "larjes së trurit" dhe riprogramimit "të vështirë" të tyre në një mënyrë specifike funksionimi, si dhe përmes riprogramimit "të butë" duke përdorur hipnozë me shumë faza.

6.3. Metodat e verifikimit

Kur bashkëpunoni me dikë të rekrutuar, ekziston gjithmonë rreziku që të përballeni me një "lojë të dyfishtë" ose një mashtrim të thjeshtë. Për të hequr qafe telashe të tilla, është i dëshirueshëm një kontroll sistematik publik (detektor gënjeshtre) ose sekret (dyfishim, vëzhgim, provokim) i agjentit.

Një detektor gënjeshtre monitoron reagime të ndryshme psiko-emocionale (nga muskujt, lëkura, bebëzat, sistemet kardiake dhe të frymëmarrjes) deri te informacione të rëndësishme dhe, në një version të thjeshtuar, zakonisht zëvendësohet nga diagnostikimi më i thjeshtë i shprehur gjatë një bisede testuese.

Dyfishimi konsiston në faktin se objektit i është besuar marrja e informacionit shumë specifik që tashmë është i njohur për pronarët e tij. Veçanërisht i përshtatshëm për këtë qëllim është informacioni që agjenti, për arsyet e tij, nuk do të dëshironte t'i jepte.

Gjatë vëzhgimit, personi i rekrutuar skanohet periodikisht, me regjistrimin e çdo fakti që tregon lojën e tij të pandershme. Në raste të tilla, lidhja e një agjenti paralel është zakonisht efektive.

Me provokim nënkuptojmë joshjen e llogaritur të një personi (përmes intrigave, ryshfetit, mbjelljes së informacionit që ai do të preferonte të mos i transmetonte) dhe vënien në dukje të reagimit të tij ndaj kësaj.

Vini re se besnikëria e treguar nga një agjent varet shumë nga parimet e tij morale. Një person që është qartësisht i degraduar në aspektin personal nuk është në gjendje të jetë një interpretues i besueshëm.

Nëse zbulohet një "lojë e dyfishtë", është e mundur ose të ndërpritet kontakti ose të përdoret ky fakt për të kryer një kombinim elegant ose për të hedhur poshtë informacionin e gabuar.

6.4. Metodat e komunikimit

Lidhja me rekrutin konsiderohet të jetë aspekti më i cenueshëm i punës së fshehtë dhe mund të jetë i natyrës së mëposhtme:
- informative (marrja dhe transmetimi i udhëzimeve dhe mesazheve, diskutimi i detajuar i çështjeve të ndryshme, nxjerrja dhe marrja e sendeve të nevojshme);
- sinjalizimi (njoftimet për rrezik-siguri, dërgim-marrje, gatishmëri-papërgatitje).

Komunikimi klasik i informacionit kryhet:
- gjatë komunikimit personal;
- nëpërmjet mjeteve teknike të komunikimit (radio stacione personale, telefona, telefakse, e-mail);
- përdorimi “verbërisht” nga persona të paautorizuar;
- përmes korrierëve;
- me postë;
- hedhja;
- vendosja në vende të caktuara (vendbanime të parazgjedhura, dhoma të ruajtjes automatike);
- me kontakte të menjëhershme.

Një lidhje jo e dyshimtë në komunikimin personal më së shpeshti realizohet kur drejtuesi hyn në rrethin e kontakteve të përditshme të personit të rekrutuar (në punë, duke shëtitur qentë, në një klub sportiv). Mund të ndodhë gjatë vizitave te miq të përbashkët, si dhe në shtëpi të sigurta me qira posaçërisht.

Komunikimi duke përdorur një telefon mund të jetë ose i drejtpërdrejtë ose me përdorimin e një pajisjeje të ndërmjetme, si sinjalizues i thjeshtuar dhe i ngarkuar me informacion. Gjithmonë duhet të mbani mend mundësinë e përgjimit dhe, nëse është e nevojshme, të përdorni enkriptues (që megjithatë është alarmues) ose komunikim të kodit të ndryshuar periodikisht.

Në të njëjtën mënyrë, por me truke të ndryshme mbrojtëse, ata përdorin komunikime personale radio ("walkie-talkies").

Komunikimi duke përdorur një kompjuter (e-mail) duhet domosdoshmërisht të kryhet përmes përdorimit të teknologjive kriptografike.

Përdorimi i të huajve (bashkëudhëtarët, konduktorët e karrocave, miqtë e të njohurve) është mënyra më e mirë për të transferuar materiale, para ose letra. Ky i fundit duhet të ketë "kontrolle" për hapjen dhe të përmbajë informacione të fshehura në një mënyrë ose në një tjetër.

Komunikimi përmes mesazherëve-korrierëve kërkon konfirmimin e identitetit të tyre (fjalëkalime verbale, objektesh dhe gjeste). Nëse kontakti personal është i padëshirueshëm, komunikimi mund të realizohet përmes një lidhjeje të ndërmjetme (ose edhe lidhjeve).

Korrespondenca postare është e lehtë për t'u kapur si në vendin e nisjes ashtu edhe pas marrjes. Ndonjëherë është e mundur të kundërshtohet kjo duke u dërguar letra të huajve (si dhe në një qytet tjetër) dhe duke përdorur adresat e personave "të pafajshëm", por të besuar të marrësit. Në këtë rast, përdoren "kontrollet" dhe metodat klasike (shifr, kodi, bojë e padukshme) e fshehjes së informacionit specifik.

Hedhjet zakonisht kryhen kur është e nevojshme që adresuesi të mos shohë dërguesin ose të dërguarin e tij. Rekomandohet ta hidhni në kutinë postare, në desktop, nën derë me një zile të mëvonshme, si dhe në xhepin e veshjeve personale, d.m.th. në një vend nga ku ky transmetim ka shumë të ngjarë të arrijë tek marrësi.

Nëse kontaktet personale janë plotësisht të padëshirueshme, mund të përdorni dhomat automatike të ruajtjes dhe lloje të ndryshme të vendeve të fshehta. Në rastin e fundit, ata gjejnë një vend të izoluar që nuk bie në sy (për shembull, një bateri në një vendkalim, një rezervuar në një tualet publik, etj.) dhe vendosin materialet e transferuara atje, duke i siguruar ato me një brez elastik, shirit ngjitës ose një varëse rrobash. . Për t'u mbrojtur nga problemet e mundshme, nuk duhet të zgjasni shumë kohë ndërmjet vendosjes së pengut dhe marrjes, dhe pasi t'i keni bërë të dyja, raportoni këtë në një ose një mënyrë tjetër të arritshme (një telefonatë jopersonale, një shenjë në një pikë të caktuar, etj.).

Kontaktet e menjëhershme realizohen në transmetimet e subjekteve dhe ndodhin në vende ku vëzhgimi gjithëpërfshirës nuk ka gjasa (në fluksin e pasagjerëve në metro, në një autobus të mbushur me njerëz, në një dyqan qendror, etj.). Këtu e kalojnë nga dora në dorë, sikur rastësisht i afrohen njëri-tjetrit. Opsionet e punës për kontakte të tilla mund të jenë: "takime aksidentale" me dorëzim përmes një shtrëngimi duarsh, dorëzim në errësirë ​​me dy ndenjëse ngjitur në një kinema, shkëmbim pa mendje gazetash ose paketash të ngjashme dhe diplomatë në një kafene, në një ekspozitë, stacion treni. ose stol parku, duke rënë një objekt që është aty ai ngrihet me një zëvendësim të padukshëm.

Për sa i përket komunikimit të sinjalit, mund të themi se të gjitha llojet e formave janë reale këtu, në varësi të imagjinatës së të kontaktuarve specifikë, si dhe nga aftësitë dhe rrethanat e tyre: një distinktiv i vizatuar në një vend konvencional, një kartolinë me një nënshkrim kodi ose një komplot, një rrobë ose një gjest i një kalimtari “të rastësishëm”, një telefonatë “e gabuar”, etj.

Sinjalet e përdorura në këtë mënyrë duhet të jenë krejtësisht të natyrshme në mënyrë që të mos shkaktojnë befasi të padëshiruar tek të tjerët.

6.5. Përfundimi i kontaktit

Si rregull, vjen një moment pas të cilit komunikimi me personin e rekrutuar humbet çdo kuptim dhe ndonjëherë është edhe i dëmshëm.

Kufiri për përfshirjen e mëtejshme të agjentit zakonisht ndodh:
- kur shërbimet e tij nuk janë më të nevojshme;
- kur u bë i rrezikshëm si dëshmitar;
- kur befas rezulton se ai po luan një "lojë të dyfishtë" (duke mashtruar ose tradhtuar), dhe nuk ka dëshirë që të përdoret ky fakt për kundërluajtje;
- gjatë konservimit, me plane për të ardhmen.

Qëllimi i parë në këto raste është neutralizimi i telasheve të mundshme nga ish-agjenti. Mënyra e arritjes së kësaj përcaktohet në bazë të karakteristikave të personalitetit të tij, pozicionit të tij në raport me kuratoret, nivelit të kërcënimit të perceptuar në të vërtetë.

Kur kontakti ndërpritet “me mirësjellje”, shprehet mirënjohja dhe jepet një shpërblim, shuma e të cilit nuk mund të ofendojë apo ofendojë personin. Edhe kur komunikimi përfundon plotësisht (të themi, për shkak të një "lojë të dyfishtë" ose mashtrimi), nuk e dëmton agjentin të lë të kuptohet se kjo është vetëm një masë e përkohshme dhe "shërbimet e tij të vlefshme" ka shumë të ngjarë të nevojiten përsëri në të ardhmen. .

Në rast të një ndërprerjeje "të vrazhdë" të kontaktit, ata përdorin arsyen e përshtatshme më të afërt dhe, pasi kanë ushtruar një ndikim fizik të caktuar, flasin ashpër për prova komprometuese. Ky opsion është i mirë vetëm për një individ të ndrojtur dhe një besim të qartë se ai nuk do të shkaktojë dëm të pariparueshëm.

Nëse një agjent është një dëshmitar i rrezikshëm dhe nuk ka garanci se ai do të heshtë, përdoren metoda radikale të mbrojtjes, duke përfshirë edhe eliminimin fizik të objektit (nga të huajt, nëse është e mundur, me duar ose në rrethana "të rastësishme") dhe metoda të veçanta për të "fshirë" kujtesën e tij.