مرحبا، نحن نبحث عن وكلاء! كيف تقوم أجهزة المخابرات الروسية بتجنيد المخبرين. كيف يقوم إرهابيو داعش بتجنيد النساء عبر الإنترنت؟

من في عرضة للخطر؟

إذا كان عمرك بين 18 و35 عامًا، وإذا كنت أعزبًا أو غير سعيد في العلاقة، وإذا كنت متعلمًا وتقضي الكثير من الوقت على الشبكات الاجتماعية، فأنت في خطر. وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة التوظيف الرئيسية، وهي تعمل بشكل لا تشوبه شائبة. من الأسهل على الإنترنت الحفاظ على اتصال دائم مع الضحية. من الأسهل على الإنترنت التأثير على نفسية الشخص دون التسبب في أي شك على الإطلاق. من الأسهل على الإنترنت مقابلة الناس وكسب الثقة.

لماذا يحتاجون إلى المرأة الروسية؟

260 مليون شخص في العالم يتحدثون اللغة الروسية. في أي بلد من بلدان رابطة الدول المستقلة، من المرجح أن يتم فهم الخطاب الروسي أكثر من اللغة الإنجليزية الدولية. وهذا يعني أن أي امرأة ناطقة بالروسية تعتبر مورداً قيماً للإرهابيين. إذا كانت محظوظة وتبين أنها جهة توظيف قادرة. إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن جهاد النكاح ينتظرها. وفق الفكر المعلن لتنظيم داعش (المنظمة معترف بها على أنها متطرفة في روسيا وهي محظورة)جوهر جهاد النكاح هو الزواج من متشدد وإنجاب أطفاله وإرشادهم على طريق الإسلاموية. وفي الوقت نفسه، غالبا ما يستخدم المتطرفون مفهوم الزواج المؤقت، الذي يفترض أنه موجود في الإسلام. يخبرون الفتيات أنه إذا لم يعجبهن الحياة الزوجية، فستتاح لهن دائمًا فرصة الانفصال والعودة إلى حياتهن الطبيعية. في الواقع، لا يوجد مفهوم لزواج المتعة في الإسلام. وعندما تنتهي الفتاة في أيدي الإسلاميين، قد يصل عدد "الزوجين" إلى 30 شخصاً شهرياً. وهذا يعني أن جهاد النكاح، في جوهره، يتحول إلى عبودية جنسية.

"سأعطيك حكاية خرافية!"

المرأة الوحيدة أو غير الراضية في العلاقة هي الحلقة الأضعف. إن الهيكل الأبوي، الذي ما زلنا لم نحرر أنفسنا منه بالكامل، هو نفس الخطاف الذي يمكن أن يمسك بسهولة بأي امرأة تحلم بالسعادة الشخصية. يقدم لها القدر أميرًا وسيمًا ، رجل "خلفه جدار حجري" ، رجل مستعد لتزويدها بمستقبل هادئ وسعيد. وبطبيعة الحال، هذا لا علاقة له بالواقع، ولكن الفخ الأبسط لا يزال يعمل.

كيف يتصرف القائمون على التوظيف؟

من المهم أن نفهم أن القائمين على التوظيف ليس لديهم مكان يندفعون إليه على الإطلاق، لذا فهم لا يعملون أبدًا بسرعة وبشكل مباشر. الضحية ببساطة لا تفهم أنه يتم التلاعب بها، لأن العمل الفردي يتم مع كل منها. هذا يعني أن المجند سيعمل على وجه التحديد مع نقاط الضعف لديك، وسوف يسحب تلك الخيوط التي يمكن أن تؤذيك، وليس بعض النساء المجردات. لهذا السبب من المهم جدًا التعرف على التلاعب منذ البداية، ومن المهم عدم السماح لهذا الشخص بكسب ثقتك. فيما يلي العلامات التي يجب أن تنبهك:

شائع

صديق جديد مهتم جدًا بحياتك

كما ذكرنا سابقًا، يعمل القائمون على التوظيف بشكل أساسي من خلال الشبكات الاجتماعية ومواقع المواعدة. يبدأ الصديق الجديد الذي ظهر "بالصدفة تمامًا" في إجراء محادثات حميمة معك واستنباط تفاصيل حياتك الشخصية. في الوقت نفسه، تريد أن تخبره عن كل شيء، لأن هذا الشخص يشعر بمشاعرك خفية للغاية، فأنت تشعر على الفور أنك "على نفس الموجة". في الواقع، بالطبع، هذه مجرد معرفة دقيقة بعلم النفس البشري، وليست قرابة النفوس المفاجئة.

يظهر "الشخص المناسب" في حياتك

الذي كنت في حاجة إليه لفترة طويلة. يمكن لهذا الشخص أن يساعدك بإخلاص إذا كنت تواجه صعوبات، ويمكن أن يصبح صديقًا مقربًا أو حليفًا أو معلمًا أو عاشقًا. الشيء الرئيسي هو أنه سوف يلبي احتياجاتك واحتياجاتك فقط. إذا كنت ترغب في الزواج، فسيظهر العريس الذي يحسد عليه. أنت بحاجة إلى صديق موثوق به - هذا كل شيء. أنت تبحث عن شخص يلعب دور أحد الوالدين، وسيكون هناك شخص أيضًا. يجب أن تكون حذرًا مما يلي: سيظهر هذا الشخص بعد أن تتحدث علنًا عن الصعوبات التي تواجهها في مكان ما.

تشعر أنك "معلق في الهواء"

بمجرد أن يدرك مسؤول التوظيف أن لديه منصبًا قويًا بما فيه الكفاية، سيبدأ في استخدام التقنيات التي من شأنها أن تربك أفكارك. ستشعر أنه ليس لديك ما تعتمد عليه - سيبدو وضع حياتك غير مستقر وغير موثوق به بالنسبة لك، ولن يكون لديك وضع جديد بعد. إن سحب البساط من تحت قدميك ليس بالأمر الصعب كما تظن. إذا شعرت أنه بعد المحادثات مع أحد معارفك الجدد، من المستحيل جمع أفكارك، فاهرب.

تشعر أن بيئتك المعتادة معادية

إذا بدا لك أن عائلتك ضدك، فإن أصدقائك يتمنون لك الأذى، وأن من تحب يستخدمك ببساطة، فحاول أن تتذكر في أي لحظة أدركت ذلك. إذا شعرت بعد التحدث مع صديق جديد أن هناك أعداء في كل مكان، فمن المرجح أنهم يقومون بتجنيدك. من المؤكد أن الضحية تحتاج إلى الانفصال عن أحبائها، ولكن من الأفضل أن تفعل ذلك بمفردها.

شخص ما لديه كل الإجابات

وإجابات بسيطة جدا. يبدو أن العالم أصبح أبيض وأسود: هناك خير وهناك شر، ومن السهل تمييز أحدهما عن الآخر. هناك شخص يعرف كيف يعيش بشكل صحيح، وهو يدلك على الطريق. على الأرجح، في هذه المرحلة سيبدأون في التحدث معك عن الدين. بطبيعة الحال، عن الإسلام. أو بالأحرى، عن الإسلام الراديكالي، الذي لا علاقة له عمليًا بالإسلام الحقيقي.

وسوف يعلمونك أنك الشخص المختار

ليس مثل أي شخص آخر. علاوة على ذلك، هناك مجتمع من نفس المختارين، ومكانك، بالطبع، هناك. حيث سيفهمك الجميع، حيث يمكنك أن تكون على طبيعتك. حيث تنتظرك السعادة المطلقة، بالطبع، ليس هنا.

إذا كنت تبحث عن رجل، فسوف يعرضونه عليك

وعلى الأرجح، ستكون قصة رومانسية بشكل غير عادي: لن يخفوا منك حتى أنه فيلم أكشن، لأنه في هذه المرحلة لن يزعجك. على العكس من ذلك: من ناحية، فهو رجل حقيقي، مقاتل شجاع ضد الشر. ومن ناحية أخرى، فهو محارب متعب يحتاج إلى صديق مخلص. إن التعاطف المضاعف مع الإعجاب هو كوكتيل جهنمي يمكن أن يحرم العديد من النساء من عقلهن.

إذا كنت تبحث عن شيء آخر، فسوف يجدونه أيضًا

النساء غير المهتمات تمامًا بالعلاقات مع الرجال الملتحين المتوحشين يقعون في خطافات أخرى: قد يُعرض عليك عمل تطوعي. مهمة نبيلة، النضال من أجل السلام العالمي - لماذا لا؟ قد يعرضون عليك وظيفة مربحة - وبما أن تفكيرك النقدي قد انخفض بالفعل، فسوف توافق.

ما يجب عليك فعله لحماية نفسك عبر الإنترنت

• لا تنشر معلومات شخصية على الشبكات الاجتماعية. المنتديات التي تشكو فيها النساء لبعضهن البعض من مشاكلهن هي كلوندايك الحقيقية للقائمين بالتجنيد. إذا كنت بحاجة حقًا إلى التخلص من مشاعرك في مكان ما، فقم بإنشاء حساب جديد مجهول و"اقتله" في غضون يومين. لا ترد على الرسائل الشخصية المرسلة إلى حسابك “الافتراضي”.

• لا تستجيب للطلبات المشكوك فيها على الشبكات الاجتماعية. تحقق لمعرفة ما إذا كان لديك أصدقاء مشتركون مع الشخص الذي يطلب إضافته. إقرأ مشاركاته قبل الرد على الطلب. إذا بدا لك شيء مريب، احظره على الفور.

• تحقق من المعلومات. إذا تلقيت عرض عمل مغريًا، استفسر قبل الرد.

إذا كنت مهتما بالدين، انتقل إلى المصدر

النساء المهتمات بالإسلام هن المرشحات الرئيسيات لمسؤولي التوظيف. تذكر أن الإسلام الراديكالي ليس لديه الكثير من القواسم المشتركة مع الإسلام الحقيقي.

إذا قرر شخص ما فجأة مساعدتك في دراسة هذا الدين، فاقرأ القرآن بنفسك أولاً. لأن مسؤول التوظيف سيخبرك بالتأكيد بما يلي:

"إن عدم زواج المرأة في الإسلام عيب".

مع هذه الصلصة، سيُعرض عليك على الفور "العريس الجيد" بالطبع.

في الحقيقة:ووفقاً للشريعة الإسلامية، إذا تمكنت المرأة غير المتزوجة - مثل الرجل - من الحفاظ على عفتها وشرفها، فلا إثم في عدم الزواج.

"إذا كان والديك ضد ذلك، انسَ أمرهم. إنهم ضد الإسلام، مما يعني أنهم ضدك".

الآباء هم المعارضون الرئيسيون للمجند: إذا كانوا قريبين من ضحية محتملة، فسيكونون أول من يلاحظ حدوث شيء خطير. لذلك فإن تحييد الأسرة هو مهمته الرئيسية. سيخبرك أنه من أجل الإيمان ليس من الممكن التخلي عنها فحسب، بل إنه ضروري.

في الحقيقة:كثيرًا ما يكرر القرآن الوصايا والتعليمات المتعلقة ببر الوالدين، فضلاً عن التحذيرات والنواهي ضد عقوق الوالدين وعدم احترامهما. قال الله تعالى: "واعبدوا الله ولا تشركوا به شيئا. "أحسنوا إلى والديك" (4:36). «ووصينا الإنسان بوالديه إحسانًا» (29: 8). «ووصينا الإنسان بوالديه إحسانًا. وحملته أمه من تعب بعد تعب، وفطمه وهو في الثانية من عمره. أن اشكر لي ولوالديك لأنك إليّ تأتي» (31: 14).

إن تجنيد الفئات الاجتماعية الضعيفة والأشخاص المعرضين نفسياً للسلبية يشكل خطراً اجتماعياً هائلاً في الواقع الحديث. إن جذب الأشخاص الذين يعانون من الاكتئاب لفترة طويلة أو الذين يعانون من إدمان الكحول والمخدرات وأنواع أخرى من الإدمان هو سلاح حقيقي في أيدي أولئك الذين يحتاجون إلى الاستيلاء على جيش من الأشخاص التنفيذيين الذين يكرسون أنفسهم للفكرة المفروضة. يجري حالياً نشر قوات حكومية هائلة لمكافحة التجنيد، ولكن هل أساليب المراقبة فعالة إلى هذا الحد حقاً؟ لكي نفهم المغزى الكامل للمشكلة، لا بد من فهم ما يعنيه تجنيد شخص ما؟

أصل الكلمة من الكلمة

قصة هذه الكلمة اكتسبت دلالة سلبية، ما هو الجواب الدقيق على السؤال: "ماذا تعني كلمة "تجنيد"؟ يمكن أن يعطيها قاموس توضيحي، يفيد أن التجنيد هو في المقام الأول التجنيد (التجنيد) "من الأشخاص للعمل المأجور. الدلالة السلبية هي أن الكلمة تكتسب عندما يتم تجنيد الأشخاص، على سبيل المثال، للمشاركة في النزاعات العسكرية، عندما تكون حياتهم وحياة من حولهم في خطر. ماذا يعني " "التجنيد" في العالم الحديث؟ من يشارك في التوظيف وهل يتم ذلك بشكل احترافي؟

التوظيف كمهنة

إذا تحدثنا عن التوظيف في إطار الشرعية، فإن القائمين على التوظيف المحترفين هم في المقام الأول الباحثين عن الكفاءات ومديري الموارد البشرية والأشخاص الذين حصلوا على شهادة في علم النفس ويعرفون كيفية التواصل مع الموظفين الجدد. ماذا يعني تجنيد شخص من منظور الطب الشرعي؟ بادئ ذي بدء، هذه دعاية. جذب الناس للمشاركة في الأنشطة التي يحظرها القانون. في الآونة الأخيرة، يتم تجنيد الأشخاص بشكل متزايد لتنظيم وتنفيذ أعمال إرهابية وتخريبية من أجل إرسالهم إليها

الجمهور المستهدف والتأثير

بادئ ذي بدء، ينجذب القائمون على التوظيف إلى الفئات الاجتماعية الهامشية، أي الأشخاص الذين يجدون أنفسهم على هامش المجتمع:

• على سبيل المثال، المواطنون الذين فقدوا وظائفهم وينتقلون من حالة الشخص ذو الدخل الثابت إلى حالة العاطلين عن العمل. وفي الوقت نفسه، قد يقعون في حالة من الاكتئاب.
• غالبًا ما يتحول المراهقون وحتى الأطفال الذين يتمتعون بأقصى قدر من الشباب المتأصل إلى أهداف للمجندين.
• والأكثر ضعفاً هم المؤمنون، الذين ينجذبون بسهولة إلى الحركات الدينية المتطرفة.
• الأشخاص الذين فقدوا التوجيه الأخلاقي مؤقتًا في حياتهم أسهل بكثير في إدارتهم من الأشخاص الذين لا يواجهون نقاط تحول في حياتهم.

ماذا يعني تجنيد الشخص من وجهة نظر المجند نفسه؟ هذه عملية عادية يكتسب فيها (المجندون) ثقة ضحيتهم بشكل احترافي، وأثناء الحديث عن الحياة الشخصية اليومية، أولاً من بعيد وبعناية شديدة، ثم بشكل مباشر وبإصرار متزايد، يفرضون أفكارهم المتطرفة، ويقدمون تجنيد في حالة من التبعية.

لا أفهم سبب التصويت السلبي على الإجابة الأولى. ويتم معظم التجنيد بين المهاجرين والسجناء والفقراء، الذين يُوعدون بحياة أفضل وظروف أفضل. هل تعتقدون حقاً أن طالبة جامعة موسكو الحكومية ذهبت لأنها أرادت أن تصبح مسلمة؟

> يتم التجنيد في أغلب الأحيان بين المهاجرين والسجناء والفقراء، الذين وعدوا بحياة أفضل وظروف أفضل.

أساطير حول الإسلام: "الأسباب الرئيسية للإرهاب الإسلامي هي أسباب اجتماعية واقتصادية"

يعتقد بعض الناس خطأً أنه لو كان لدى المسلمين وظائف عادية، ورواتب جيدة، وتعليم، لما كان للإرهاب الإسلامي وجود. يعتقد الناس خطأً أن هذا رد فعل من المسلمين "اليائسين" الذين "غير قادرين على الدفاع قانونيًا عن حقوقهم".

إن الرأي القائل بأن الأسباب الاجتماعية والاقتصادية تلعب دورا رئيسيا في نشأة الإرهاب هو رأي مغالطة.
إذا كان الأمر كذلك، فلن يكون هناك إرهابيون في المناطق غير المسلمة "المكتئبة" كما هو الحال في شمال القوقاز.

ليس لمستوى معيشة السكان علاقة مباشرة بانتشار الإرهاب الإسلامي. ما عليك سوى إلقاء نظرة على هؤلاء المسلمين الذين دمرتهم القوات الخاصة وشرطة مكافحة الشغب في السنوات الأخيرة في القوقاز (وفي منطقة الفولغا).

الاختيار من إنترفاكس: رجل الأعمال رسول مكاشاريبوف، رجل الأعمال راباني خاليلوف، خريج MGIMO ومرشح العلوم أبوزار مانتاييف، مدير مسرح كوميك، النائب السابق. وزير الثقافة في DASSR زبيل خياسوف، مدرس في جامعة داغستان التربوية الحكومية، مرشح العلوم رشيد غازيلالييف، لاعب بحر قزوين "داغديزيل"، فريق كرة قدم محترف يلعب في القسم الثاني من المنطقة "الجنوبية" لكرة القدم الروسية بطولة رميهان زيادوف -

إحصائيات المشاركين الإسلاميين:

"رغ: ولكن هناك أيضًا أسباب موضوعية لاستياء الشباب - البطالة، ونقص المال، وانعدام الآفاق.

كوكوف: إن التصريحات التي تقول إن محاولة الاستيلاء قام بها شباب يُزعم أن الفقر دفعهم إلى اليأس هي تصريحات غير صحيحة. كان لدى جميع المشاركين في أعمال قطاع الطرق سكن دائم، وكان أكثر من نصف المسلحين وأقاربهم المقربين يعملون في مجال الأعمال التجارية ولديهم حسابات مصرفية. 59% لديهم سيارات شخصية. حصل كل شخص خامس على التعليم العالي. لذلك لم يكن الناس الذين يتضورون جوعا هم الذين حملوا السلاح”. -

تم تدمير رسلان سبيريدونوف (محمدي تحول حديثًا) في تتارستان على يد شرطة مكافحة الشغب في عام 2010 خلال "أحداث نورلات"، وكان من غير المرجح أن يكون في حاجة مالية (في داغستان، كانت هناك أيضًا حالات كان فيها بعيدًا عن الفقر ذهب أبناء المدعين العامين وضباط الشرطة إلى الحركة السرية الإسلامية).

قصة ابنة وزير إقليمي (جمهورية الشيشان) التي انضمت إلى تنظيم الدولة الإسلامية معروفة على نطاق واسع. يتذكر الجميع أيضًا ابنة رجل الأعمال الثري، فاريا كارولوفا، طالبة جامعة موسكو الحكومية، التي اعتنقت الإسلام وقررت الانضمام إلى تنظيم الدولة الإسلامية.

ينسى الكثيرون أيضًا بطريقة أو بأخرى أن أحد أشهر المحمديين وأكثرهم شهرة، أسامة بن لادن، جاء من عائلة ثرية.

من المهم أن نلاحظ أن هناك العديد من الدول الفقيرة غير الإسلامية، لكن هذه الحقيقة لا تنطبق على القياسات غير الإسلامية لتنظيم القاعدة، وبوكو حرام، وحركة الشباب، وما إلى ذلك.

في الصورة - 2009، قصر الإليزيه. الرئيس الفرنسي آنذاك نيكولا ساركوزي يصافح الإرهابي المستقبلي أميدي كوليبالي الذي قتل شرطية في مونتجور وأربعة رهائن في بورت فنسنت في 9 يناير 2015. التقى أميدي كوليبالي بالرئيس الفرنسي كممثل لـ “الشباب المشكل”. ثم ساعد ساركوزي كوليبالي في الحصول على وظيفة في مصنع كوكا كولا. هناك أسطورة شائعة بين الدوائر اليسارية الليبرالية مفادها أنه إذا تم منح جميع المحمديين وظائف، فمن المفترض أنه لن تكون هناك هجمات إرهابية.

1. أحكام تمهيدية
2. تحديد المرشحين
3. تطوير المرشح
3.1. يجري اتصال
3.2. تعميق الاتصال
3.3. تقنية الاختبار
3.4. إعداد ملف

4. تكتيكات لتقييم المرشح
5. إجراء عملية التوظيف
6.1. اتجاه أنشطته
6.2. طرق الإحتفاظ
6.3. طرق التحقق
6.4. طرق الاتصال
6.5. إنهاء الاتصال

1. أحكام تمهيدية

لكي تلعب لعبة نشطة ومهمة، فأنت بحاجة إلى أفراد من فريقك في مقر العدو. يمكن إدخال أفرادك (ربما بعد التجنيد الأولي) إلى المجموعة المطلوبة، أو تجنيدهم من أعضائها. يمكن أن يكون المستوى الذي يشغله شخص (أو أشخاص) في المجموعة:
كبير (شخص من مستوى رفيع يشارك بشكل مباشر في اتخاذ القرارات المهمة)؛
متوسط ​​(الأشخاص الذين لديهم إمكانية الوصول إلى المعلومات الشفهية أو الموثقة)؛
أقل (الأشخاص الذين يزورون الأماكن التي يتواصل فيها أعضاء المجموعة أو توجد فيها المستندات، ولكن لا يُسمح لهم برؤية المستندات بأنفسهم)؛
مساعد (الأشخاص الذين لا علاقة لهم بهذا الهيكل، ولكنهم قادرون على تقديم بعض المساعدة).
من الواضح أنه كلما ارتفع مستوى شخصك في المجموعة التي يتم تطويرها، كلما اتسعت فرصه، كلما زادت قيمته بالنسبة لك.
يتم استخدام موظفيهم بعناية لحل مجموعة واسعة من المهام، مع مراعاة قدراتهم واعتبارات السلامة واحتياجات اللحظة:
للحصول على المعلومات؛
لتحويل التركيز في أنشطة المنظمة في الاتجاه الذي تحتاجه؛
للمساعدة في تنفيذ بعض الإجراءات من أجل:
- تشويه سمعة المجموعة (أخطاء متعمدة)، الانهيار الكامل أو الجزئي للمجموعة (التحريض على الفتنة والفئات)، إدخال شعبك والارتقاء به إلى المستوى المطلوب في المجموعة (انحطاط المجموعة)؛
- تركيب أجهزة تنصت أو الحصول على وثائق عن طريق نسخها سرا (تصوير جاف، إعادة تصوير) أو سرقتها مباشرة؛
- للمساعدة في حل بعض المهام الوسيطة (الذهاب إلى المبنى المطلوب، الاتصال بالشخص المطلوب، نقل الحزمة السرية).
يجب عليك التمييز بوضوح وعدم الخلط بين الفئتين من شعبك:
الزملاء (أعضاء فريقك)؛
وكلاء (المستخدمة).
اعتمادا على الفئة التي ينتمي إليها شخصك، يتم اختيار تكتيكات التفاعل معه. يتضمن التوظيف عالي الجودة المراحل المتسلسلة التالية للعمل مع الهدف:
- تعريف؛
- تطوير؛
- درجة؛
- جاذبية؛
- فحص؛
- اتجاه النشاط؛
- حفظ؛
- انقطاع الاتصال.
من الأفضل أن يتم التعامل مع الموضوع في مراحل مختلفة من العمل من قبل أشخاص مختلفين يبدو أنهم غير مرتبطين ببعضهم البعض. في النهج القياسي المكون من ثلاث خطوات، هذا هو:
"المرشد" (يركز على دراسة أولية للكائن، وبعد ذلك يقيم اتصالًا شخصيًا معه، ويجري تطويرًا إضافيًا مع الاختبار ويصدر استنتاجًا حول مدى استصواب استخدام هذا الشخص، وكذلك حول المجالات الواعدة للتأثير المستهدف عليه );
"المجند" (ينشئ جهة اتصال جديدة مع الكائن، في أغلب الأحيان غير متصل بالآخر السابق؛ في الوقت المناسب لذلك، ينفتح وينتظر رد فعل المحاور، بعد أن قدم لنفسه طريقًا للتراجع)؛
"القائد" (يوجه وينفذ كل الإدارة الإضافية التي توجه أنشطة الكائن).
المخطط المعروض هنا ليس جامدًا، لذا يمكن تنفيذ التطوير الأولي (الاختبار) للفرد من قبل نفس الشخص الذي يقوم بعد ذلك بتجنيده (جذبه). وبدوره يستطيع الشخص الذي تم تجنيده الاستمرار في الاتصال بالشخص المجند وتوجيه أنشطته الحالية. وبطبيعة الحال، جميع الخيارات الأخرى مقبولة.

2. تحديد المرشحين

إنهم يخططون لتجنيد شخص معين في القوة:
صفاته الشخصية؛
حاجة تشغيلية واضحة؛
رغبة بعيدة النظر في الحصول على احتياطي.
عند اختيار الهدف المناسب (المرشح للتجنيد) يتم مراعاة اتجاهين:
- يتم البحث بعناية عن شخص مفيد من حيث المعلومات (أو القدرات الأخرى)، ثم يتم تحديد طرق الوصول إليه؛
- يتم فحص مجموعة معينة من الأشخاص بالتفصيل ومن هناك يتم اختيار الشخص الأكثر سهولة في الوصول إليه من حيث نقاط الضعف أو الاتصالات الشخصية.
يتم تلقي المعلومات الأولى التي تلفت انتباه المرشح:
- من أصدقائه ومعارفه؛
- أثناء الاتصال المباشر؛
- مراقبة تصرفاته وأفعاله؛
- بناءً على المقالات والرسائل والتقارير المنشورة (بواسطته أو عنه).
ما يجعلك تهتم بشخص ما هو:
- إخفاقاته الصغيرة والكبيرة؛
- التعاطف السياسي؛
- وعي؛
- أدلى بملاحظات وبيانات؛
- تمجيد واضح (الافتتان)؛
- السخط؛
- سلوك غير عادي (الخمول، الشغب، وما إلى ذلك)؛
- جنسية؛
- التدين.
- مكان العمل الدائم أو المؤقت وارتباطات معينة.
الأكثر ملاءمة للتوظيف هم:
- أن يكون لديه عيوب أخلاقية معينة (شغف بالكحول والمخدرات وما إلى ذلك) أو سيرة ذاتية "مشوهة"؛
- لديك ديون؛
- تعلق بقوة بشخص ما (شيء ما)؛
- لسبب ما (صعوبات في حياتهم المهنية، صعوبات في الحياة الشخصية، وجهات النظر حول السياسات الحالية، وما إلى ذلك) منزعجون للغاية.
3. تطوير المرشح

في هذه المرحلة، يتم إجراء دراسة شاملة للشخص المختار، وفحص شامل لقدراته وقدراته الفردية.

يتم تطوير المرشح بطريقتين:
شخصيا (شخصيا)؛
غيابيا (دون اتصال مباشر).
يتم إدخال جميع المعلومات الواردة في ملف رسمي، حيث يتم استخدام البيانات من أجل:
- توظيف الكائن؛
- التنبؤ بإجراءات الكائن؛
- التحييد النفسي والجسدي للكائن.
للبدء، إن أمكن، قم بجمع المعلومات دون الاتصال المباشر بالكائن. قد تشمل المصادر النموذجية لهذه المعلومات ما يلي:
- جميع أنواع الأوراق والوثائق الرسمية (الملفات الشخصية، دفاتر العمل، الأرشيف، السير الذاتية، الكتب المنزلية، بطاقات التسجيل الطبية وغيرها، المقالات والمراجع المنشورة (بواسطته أو عنه)، وما إلى ذلك)؛
- المراسلات الشخصية؛
- المحادثات الهاتفية (وغيرها) التي تم اعتراضها عن طريق الخطأ أو بشكل خاص؛
- المراقبة السرية وتسجيل الفيديو والتصوير الفوتوغرافي؛
- جهات الاتصال (أشخاص من الدائرة الاجتماعية للهدف).
عند تقييم شخص ما بحسب أصدقائه عليك أن تأخذ بعين الاعتبار ما يلي:
- إلى أي مدى يعرف المُخطر الشخص الذي يجيب عنه (أي المدة التي تواصل فيها بشكل مكثف وعميق)؛
- ما نوع العلاقة التي تربط جهة التصديق بالشخص المعتمد (إذا كانت العلاقة سيئة، سيكون للتوصيف ميل سلبي، وإذا كان ودودًا، فسيتم تزيينه)؛
- الموقف الذي تمت فيه ملاحظة السمات المبلغ عنها (المتطرفة، على اتصال مع المرؤوسين، مع الرؤساء، وما إلى ذلك)؛
- كيف طور المخبر الجودة التي يبلغ عنها (في أغلب الأحيان يأخذ الشخص نفسه كمعيار، وعندما يتم التعبير عن السمة المذكورة بوضوح فيه، سيتم التقليل من التقييم المقدم والعكس صحيح).
بعد جمع وتحليل البيانات حول المرشح من مجموعة متنوعة من المصادر المتاحة، يمكنك الانتقال إلى المرحلة التالية: "تطوير هذا الكائن من خلال الاتصال المباشر".
هذا يتضمن:
- إقامة اتصال (تكوين معارف)؛
- تعميق الاتصال (تحضير التربة)؛
- الاختبار (تعميق الملف)؛
- التقييم (آفاق التوظيف).
3.1. يجري اتصال

يرتبط العثور على أحد معارفه بخلق مواقف مواتية، يمكن أن ينشأ الكثير منها عن طريق الصدفة تمامًا، والشيء الرئيسي هنا هو عدم تفويت اللحظة المناسبة.
تعتمد خيارات المواعدة المثالية بطبيعتها على مهنة الشخص، والجنس، والعمر، والجنسية، والحالة الاجتماعية، والمستوى الثقافي، والشخصية، والعادات وجميع الخصائص الفردية الأخرى، وكذلك على مزاجه، ومكان العمل، والبيئة والمؤثرات الأخرى بدرجات متفاوتة. عوامل.
عند الاجتماع، يتم تحديد برنامج الاتصال على الفور: متماثل أو إضافي. "النموذج المتماثل" يعني المساواة - العمر، الفكري، الاجتماعي - بين الأطراف المتصلة، وحقيقة ذلك مثبتة بوضوح، وفي المستقبل يراقب المشاركون بحماس مراعاتها (ما هو مسموح لأحدهم مسموح به للآخر). ويؤكد "البرنامج الإضافي" عدم المساواة ويحدد مسافة الاتصال، والتي يتم الالتزام بها بدقة بعد ذلك. بمجرد تقديمه، يتم تثبيت البرنامج المقابل على الفور؛ ومن الصعب جدًا تغييره لاحقًا.
نظرًا لأن معظم الناس يشكلون رأيًا حول معارفهم الجدد بناءً على انطباع أولي ولكنه دائم للغاية، فإن الموقف الأمثل والأكثر أهمية هو ضمان التصور اللازم. يتم تحقيق التأثير المطلوب من خلال الاختيار المدروس (التركيز على ما يحبه وما يكرهه وكل الأنماط النفسية الأخرى) لمظهر الفرد وسلوكه الأساسي وموقف المواعدة.

ويجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الانطباع الأول عن الشخص يعتمد بنسبة 55% على الانطباعات البصرية، و38% على طريقة التحدث، و7% فقط على ما يقوله.
ومن بين الفروق النفسية التي تؤثر بشكل كبير على الانطباع الأول، لا يضر معرفة ما يلي:
- بفضل "تأثير الهالة" (تلوين جميع الآخرين بجودة واحدة)، يوفر الانطباع الإيجابي العام عن الشخص تقييمات إيجابية لصفاته غير المعروفة (ولا سيما الأخلاقية) والعكس صحيح؛
- تعمل الجاذبية الجسدية الواضحة على تحسين التقييم الإيجابي لكل من سمات الشخصية والأفعال الفردية ("تأثير الجمال")؛
- إذا صحب الرجل امرأة حسنة الملبس جميلة المنظر، فهو أعلى من إذا صحبته امرأة قبيحة الملبس؛
- يقيم الرجال أعمالهم وصفاتهم الفكرية بدرجة أقل مما تعتقد النساء، وتقيم النساء جاذبيتهن الجسدية بدرجة أقل مما يعتقده الرجال؛
- الابتسامة الودية والخيرية تعزز الثقة، وتزيل عدم الثقة وسوء الفهم؛
- المصافحة الصادقة والحازمة والشجاعة، جنبًا إلى جنب مع النظرة المباشرة في العيون، تحظى بإعجاب الجميع تقريبًا؛
- الإيماءات التعبيرية النشطة تعكس المشاعر الإيجابية، وبالتالي ينظر إليها على أنها علامة على الاهتمام والود؛
- المحاور الذي يقوم بالاتصال بالعين جذاب، لكن النظرة القريبة أو غير المناسبة في العيون تخلق انطباعًا غير مواتٍ، لأنه يُنظر إليها على أنها علامة على العداء؛
- الأشخاص الذين يميلون أجسادهم إلى الخلف أثناء المحادثة أو يتراجعون على الكرسي، يكونون أقل إعجابًا بشكل ملحوظ من أولئك الذين يميلون أجسادهم نحو المحاور، لأن الأخير يُنظر إليه على أنه اهتمام؛
- عادة ما تحب المرأة أكثر عندما تجلس في وضع هادئ مع عدم تقاطع ذراعيها وساقيها؛
- غالبًا ما يؤدي عبور ذراعيك على صدرك إلى تدمير جهة الاتصال التي تم تكوينها بالفعل ويدفع محاورك بعيدًا ؛
- التطرف الواضح في الملابس (بدلة عصرية جدًا أو قديمة جدًا) ، بالإضافة إلى الذوق السيئ المفرط يؤدي إلى انطباع سلبي (الأحذية البالية أو المتسخة وغطاء الرأس المجعد ملفتة للنظر بشكل خاص) ؛
- تقوم النساء بتقييم الرجل خلال 45-60 ثانية، مع إيلاء اهتمام خاص لكلامه وعينيه وتصفيفة شعره ويديه وحذائه وملابسه (بهذا الترتيب)؛
- "بالملابس" عادة لا يتم تلبيتها فحسب، بل يتم الوثوق بها أيضًا؛
- الجو الودي والطعام اللذيذ والموسيقى الممتعة والحظ غير المتوقع وجميع اللحظات الأخرى التي تجعل الموضوع في مزاج راضٍ تساهم دائمًا في تصوره الإيجابي لمعارف جديدة ("تأثير نقل المشاعر")؛
- تتمتع المجاملة بقوة استثنائية في خلق مزاج جيد، وبالتالي، تصرف المحاور تجاهك، وهو أكثر فعالية، بالمناسبة، على الخلفية العاكسة لمجاملة مضادة لنفسك.
يشكل المحاور انطباعًا أساسيًا عنك من عباراتك الأولى، فالجمل الأولية هي التي تثير رغبته أو إحجامه عن مواصلة المحادثة الأولية. حاول تجنب:
- الاعتذارات والتعبيرات عن علامات عدم اليقين (باستثناء التقنيات الخاصة)؛
- حتى مظاهر عدم الاحترام والتجاهل للمحاور؛
- أي ضغط على المحاور مما يجبره على اتخاذ موقف دفاعي.
من الأفضل اختيار الطريقة المثلى للتواصل وفقًا للخصائص الفردية المعروفة (أو المفترضة) للكائن، ويمكننا أن نوصي بما يلي:
- مع الأشخاص الحساسين والضعفاء بشكل خاص - تجنب كل ما هو غير سار بالنسبة لهم، مع مراعاة الاعتدال، وإلا فسوف يصبحون طغاة؛
- مع الأشخاص غير الموثوق بهم والمريبين - كن حذرًا للغاية وصبورًا؛
- مع الأشخاص الغاضبين - كن حازمًا وحاسمًا، وقاوم إذا لزم الأمر؛
- مع أصحاب النزوات - تحدثوا بنبرة هادئة ولا تلتفتوا إلى أهوائهم؛
- مع أشخاص متفاخرين للغاية وواثقين من أنفسهم، يلجأون إلى المفارقة؛
- بوجوه خجولة أو بدون روح الدعابة - تجنب أي سخرية.
لا يضر أن تتذكر أن أي شخص يحب ذلك إذا كان المحاور اللبق:
- يستمع بتعاطف ويشجعه على الحديث عن نفسه (لا شيء يغري الشريك أكثر من الاهتمام)؛
- يبدأ محادثة حول موضوع يثير اهتمامه (أو يطرح أسئلة تسعد بالإجابة عليها)؛
- يشعر بوضوح بأهميته وتفوقه في مجال معين، ويفعل ذلك بمنتهى الإخلاص (نادرا ما يمكن إخفاء الباطل، ويُنظر إليه على أنه إهانة)؛
- يُظهر اهتمامًا حقيقيًا به (ولا يحاول إثارة اهتمامه بنفسه)؛
- يتذكر دائما اسمه ولقبه وعائلته؛
- عدم الإفراط في استخدام الكلمات والمصطلحات غير المألوفة؛
- يعبر عن رأي مشابه لرأيه.
الأسلوب النفسي الذي يسهل الاتصال الأولي هو "التواصل مع الشيء كما هو الحال مع أحد المعارف القدامى". لكن هذه الخدعة لا يمكن استخدامها إلا مع الحالة النفسية البشرية المناسبة والموقف المناسب.
في الحالات التي لا يوجد فيها وقت على الإطلاق للتطوير الأولي (المراسلات) للشخص، من الضروري تحليل جميع بياناته الخارجية بسرعة (الوجه والشكل والملابس وما إلى ذلك) والعاطفية (طريقة التحدث والإيماءات وما إلى ذلك). ) علامات والتصرف وفقا لافتراضاتك.
"تقنيات التعارف" التي توفر المناسبة المثالية للتبادل الأولي للعبارات يمكن أن تكون، على سبيل المثال، ما يلي:
1. استفزاز الشيء لمساعدتك:
- محاكاة السقوط في الشارع، والتواء الساق، والضعف المفاجئ والأعراض الصحية الأخرى؛
- تقليد الإحراج بإسقاط شيء ما من يديك في لحظة مناسبة؛
- "نسيان" متعلقاته بجانب شيء ما؛
- طلب معلومات خفيفة أو بسيطة (الشارع، المتجر، الوقت، وما إلى ذلك)؛
- الدعوة للتعاطف مع عجزك (سيارة مكسورة، أشياء ثقيلة، ارتباك في الشارع، وما إلى ذلك)؛ هذه هي النسخة النسائية.
2. اللجوء إلى المساعدة التي تقدمها للكائن:
- الاستخدام الواضح للإحراج العشوائي (أو المنظم) للكائن بسبب نقص المعلومات حول شيء ما (إظهار مكان معين، وشرح كيفية القيام بشيء ما، وما إلى ذلك)؛
- الاستخدام الذكي لحاجة عشوائية (أو حتى مقصودة أو مُنشأة) لشيء ما للحصول على خدمة ما (المساعدة في إعداد سيارة، أو تقديم تذكرة إضافية، أو رحلة إلى مكان ما، وما إلى ذلك)؛
- تقديم نفسه للشيء باعتباره الرفيق الذي يحتاجه في الوقت الحالي (لشرب المشروبات الكحولية أو لعب الورق أو الشطرنج أو "سكب الروح" وما إلى ذلك)؛
- الاتصال بالمواقف التي تسبب المخالفات المرورية؛
- محاكاة هجوم على جسم ما من قبل عناصر إجرامية و"إنقاذه" في هذه الحالة.
3. اللقاء من خلال الأصدقاء المشتركين:
- زيارات محددة التوقيت لبعض الأشخاص الذين يزورون المنشأة بشكل متكرر؛
- طلب مباشر إلى صديق مشترك لتقديمك؛
- التعارف المتبادل على فكرة الجمع بينكم كأشخاص لديهم هواية مشتركة (هواية) أو قادرون على أن يكونوا مفيدين لبعضهم البعض (لا يوجد طلب مباشر)؛
- مصلحة أحد التعارف المتبادل لمصلحته الشخصية في تعريفك بالشيء.
4. التعرف على مختلف الفعاليات الثقافية أو الرياضية (السينما، المسرح، الحفلات الموسيقية، المحاضرات، الملعب)، تأمين القرب من الكائن من خلال تذكرة "إضافية"، أو تذاكر من صديق مشترك، أو بعض الحيل الأخرى:
- الارتباط بالاستجابة العاطفية للموضوع تجاه المشهد؛
- تمثيل دور "المبتدئ" المهتم برأي "المتخصص"؛
- إصدار تعليقات لم تتم معالجتها والتي قد تكون ذات أهمية للكائن؛
- مغادرة مكانه لفترة قصيرة مع طلب الاعتناء به.
5. التعرف على بعضنا البعض في طوابير الانتظار (لمنتج معين، مسرح أو تذاكر نقل، في OVIR، لرؤية الطبيب، وما إلى ذلك)، مع العلم أن القواسم المشتركة للموقف إلى حد ما تجمع الناس معًا:
- تنظيم محادثة عامة حول أي موضوع الساعة (من خلال تقديم الملاحظات التي لم تتم معالجتها أو الرد عليها)؛
- ترك قائمة الانتظار لفترة قصيرة مع طلب الاعتناء بالعنصر والمكان المتبقي.
6. المواعدة على أساس الهوايات:
- نشاط مفتوح متزامن مع الجسم (الجري في الصباح، لعب كرة القدم أو الكرة الطائرة، التدريب على الووشو، وما إلى ذلك)؛
- زيارات دورية لأماكن تجمعات الهوايات (المعارض المتخصصة، الأندية المحلية، وغيرها).
- نداء مستهدف للشخص المناسب بناءً على توصية شخص ما (عرض شراء أو تبادل، تزاوج الكلاب، طلب نصيحة، إلخ).
7. مقابلة الناس من خلال الأطفال (في القطارات والحدائق ورياض الأطفال والمقاهي وغيرها):
- اتصال طفلك "بطفلك" بطفل الشيء (لعبة، علاج، هدية)، الذي "يقدمه" لوالديه؛
- تقديم مساعدة بسيطة له أمام والديه (رفع شخص سقط، إبعاد كلب، وما إلى ذلك)؛
- تمثيل اختفاء الطفل وتمثيل دور منقذه.
8. إثارة الاهتمام بنفسك (مبادرة التعارف هنا يجب أن تأتي من الشيء):
- معرفة احتياجات ونقاط ضعف شخص ما، وجذب انتباهه النشط بمساعدة الملابس والنكات والحكايات والحيل والشائعات والقيل والقال، والأحكام الأصلية، والمعلومات المثيرة للاهتمام، وتلميحات جذابة حول قدرته على الحصول على شيء ما، ومعرفة شيء ما، ترتيب في مكان ما.
9. نشر إعلان معين (في إحدى الصحف، عند المدخل، في الشارع، أي حيث سيتم رؤيته بالتأكيد) قد يثير اهتمام الشخص الذي تحتاجه:
- عن البيع؛
- حول الشراء؛
- عن العمل؛
- حول الحاجة إلى المساعدة؛
- حول عرض الخدمات.
10. إرسال رسالة، بناءً على شخصية الهدف، ستثير اهتمامه بالتأكيد وتجعله يرغب في الرد أو الدخول في اتصال مباشر معك (أحيانًا يكون التراكم التدريجي للمكائد من خلال سلسلة من الرسائل الخاصة واعدًا) . يمكنك إعطاء عنوان المرسل الخاص بك (مباشر أو وسيط) فورًا أو بعد عدة رسائل. الشيء الرئيسي في هذه التقنية هو عدم المبالغة.

للتعارف الجيد، يتم اختيار عدة طرق مريحة - الطريقة الرئيسية واثنتين أو ثلاث طرق احتياطية.
غالبًا ما يتم تفسير العداء الواضح للشخص من خلال حقيقة أن المحاور (أو الموقف) يذكره بشخص (أو شيء ما) معه (أو شيء ما) لديه مشاعر أو توقعات سلبية (العداء الوطني، التحيزات الدينية، العداء الشخصي، إلخ). ) .د.).
غالبًا ما ينتهي الاتصال الأول باتفاقية مهذبة ولكن غير ملزمة "للاتصال بك في وقت ما". يجب ألا تظهر اهتمامًا مفرطًا بالاجتماعات الجديدة مع الكائن.

3.2. تعميق الاتصال

في هذه المرحلة من تطوير التعارف، من الضروري خلق أسباب للقاءات المتكررة، لأنه كلما زاد عدد التواريخ، زاد احتمال أن الأشخاص الذين يتواصلون سوف يحبون بعضهم البعض. ومع ذلك، فمن المستحسن أن نسعى جاهدين للتأكد من أن المبادرة لعقد المزيد من الاجتماعات تأتي من الهدف.
إذا اعتبر الكائن أن موقف المحاور يتوافق مع الموقف المتوقع، فإن التعارف يتعمق، وتظهر الموضوعات المشتركة للمحادثة، وينشأ القواسم المشتركة بناءً على التفضيلات الفردية والتعاطف العاطفي؛ يطور الكائن تعاطفًا نشطًا مع الشريك.
يمكن أن تكون الحوافز الرئيسية لمزيد من التواصل المتكرر هنا:
- الحاجة إلى الهيمنة؛
- الحاجة إلى الراحة الداخلية (السلامة)؛
- الحاجة إلى تأكيد الذات؛
- الحاجة إلى التعاطف والتفاهم؛
- الحاجة إلى "دليل ترفيهي"؛
- الضغط من الآخرين؛
- الرغبة في التعاون (التعاون التجاري).
من الواضح أن التفاصيل الدقيقة للدوافع تعتمد على المواقف الحياتية لشخص معين والخصائص النفسية لشخصيته.

"تعتمد طرق تعميق التعارف في أغلب الأحيان على اللعب مع الدوافع الحالية وهي كما يلي":
1. تنظيم لقاءات “عشوائية” في السينما والمسرح والشارع وحفلة وإحاطة وغيرها.
2. معرفة أذواق واحتياجات و"نقاط الضعف" في الشيء، يرجى إرضائه من خلال تقديم: الأموال المقترضة، وتذاكر المسرح، والخراطيش، ومقاطع الفيديو، والكتب العصرية والمجلات الخاصة، والمعلومات المرموقة بشكل واضح، وما إلى ذلك.
3. توفير (أو استخدام) المشاكل والصعوبات في العمل أو الحياة الشخصية للهدف مع عرض غير مزعج للمساعدة في التغلب عليها. عليك أن تعلم أن الأشخاص النشطين في حالات الفشل يميلون إلى توسيع دائرة أصدقائهم، بينما يميل الأشخاص السلبيون إلى تضييق دائرة أصدقائهم.
4. تحريض الكائن على الاهتمام المستمر بنفسه والرغبة في التواصل باستخدام هوسه (التجميع وصيد الأسماك وتدريب الكلاب والقمار والشطرنج والكمبيوتر والرياضة والموسيقى والأدب وما إلى ذلك). الهوس تنطوي على:
- إظهار الاهتمام الشديد بالموضوع قيد المناقشة؛
- تقديم هدايا هوسية صغيرة ولكنها مثيرة للاهتمام للكائن أو إعطائه معلومات مفيدة؛
- إظهار كبريائه من خلال التأكيد على أهميته وأولويته في هذا المجال (خسارة مباراة تنس، طلب المشورة الموضوعية، وما إلى ذلك).
5. الاستعانة بشخص آخر (شخص مقرب أو قريب أو زميل أو صديق للهدف) مما يجعله مهتمًا بلقاءاتك المستقبلية مع الشخص المطلوب.
"إذا كان من الضروري تقليل مسافة الاتصال بشكل حاد" (وهذا أمر منطقي عند السيطرة على إرادة الهدف والتجنيد في مرحلة واحدة)، فغالبًا ما يلجأون إلى الحيل القسرية، وبعد ذلك تحتاج إلى:
1. انفتح على الشيء من الجانب الذي يثير إعجابه الموقر:
- إظهار مهارة وشجاعة مذهلة في شن هجوم إجرامي؛
- إظهار "المواهب" الخاصة والذكاء علنًا أو (اعتمادًا على سيكولوجية الشيء) على انفراد.
2. إثارة التعاطف والتعاطف العميق لدى الشخص الخاضع للسيطرة:
- تبادل تدفقات السيرة الذاتية (الثقة تولد ثقة متبادلة)؛
- تنظيم المرض (الألم والمعاناة التي يسببها غالبا ما تعزز التعاطف مع أولئك الذين يعانون والشعور بالمجتمع معهم)؛
- محاكاة المشاكل (ابكي ولكن لا تبالغي).
3. تسبب للفرد حاجة ملحة لمساعدتك:
- جلب الشخص إلى أنواع مختلفة من المواقف التي تبدو ميؤوس منها، وغرس فكرة أنه يمكنك فقط إنقاذه (وبالطبع أنت تفعل هذا).
يتم تحديد اختيار الحيلة المناسبة من خلال الفهم الدقيق لعلم نفس الكائن بالإضافة إلى قدراتك والوضع الحالي.

3.3. تقنية الاختبار

في سياق التواصل الشخصي والمواقف التي تم إنشاؤها خصيصًا، يتم التعرف على آراء الكائن وقدراته ونقاط ضعفه وميوله وقيمه ودوافعه وقدراته وصفاته النفسية والجسدية والفكرية. ما يجب تعلمه على وجه التحديد يتم تحديده من خلال غرض التنمية البشرية (التجنيد، والتلاعب، والتصفية) ويسترشد بجدول ملف موحد.
قبل التحقيق الرئيسي، ينبغي إجراء تحقيق أولي لتوضيح الخصائص الفردية لاستجابة الشخص للمعلومات التي تهمه.
عند إجراء الاختبار، يقومون بإنشاء جدول من أربعة روابط ("إجراء"، "رد فعل للكائن"، "استنتاجات"، "ملاحظة")، في العمود الأول منه ("إجراء") موضوعات المحادثات أو الاختبار المخطط لها يتم إدخال الحيل. يتم ملء جميع الأعمدة اللاحقة أثناء تنفيذ سبر الهدف، وفي عمود "الملاحظات" يتم تسجيل الظروف الخارجية التي يمكن أن تؤثر على نتائج المراقبة.

استعدادًا للاختبار، عليك بما يلي:
- تحديد المكان ووفقًا له الغرض والموضوع وطريقة (المحادثة أو الخدعة) للسبر ؛
- تحديد معلومات التحقيق؛
- اختيار الأسلوب والتكتيكات (الترتيب والطريقة) لعرض هذه المعلومات؛
- فكر في المراحل الأولية والنهائية للتواصل (وهذا ضروري لتضمين نسخة المحادثة التي تحتاجها في وعي الكائن، وكذلك لتحفيز المزيد من الاتصالات معه).

أثناء المراقبة يتم رصد ما يلي:
- السلوك غير اللفظي (تعابير الوجه، تبادل النظرات، جميع حركات الجسم، الإيماءات)؛
- السلوك شبه اللغوي (نغمة الصوت والجرس، توقف الكلام)؛
- السلوك اللغوي (الكلمات، بناء الجملة)؛
- الحركة في الفضاء.
القاعدة الأساسية للاختبار هي: "مزيد من الملاحظة - وتحيز أقل.

تتوافق درجة خشونة المسبار (النسيج بسلاسة في خيط المحادثة، وحدة الحقيقة) مع ذكاء الكائن، وحساسيته الشخصية والموقف. يجب أن يكون موقف القائم بالاختبار تجاه الموضوع الرئيسي للاختبار محايدًا بدرجة كافية بحيث يكون من الممكن، في حالة حدوث رد فعل سلبي حاد، اللعب مع الكائن أو الانتقال إلى موضوع آخر دون الإضرار بنفسه.
عند ملء هذا الجدول، لا تتسرع أبدًا في التوصل إلى استنتاجات، وقم دائمًا بتسجيل تلك الجوانب ("رد فعل الكائن") بوضوح شديد والتي تم رسمها على أساسها.

عند إجراء الاختبار، يجب أن تأخذ في الاعتبار ما يلي:
- لا ترتبط مواقف الناس المعلنة بسلوكهم غير اللفظي (يقولون شيئًا ويفعلون شيئًا آخر)؛
- العواطف الناجمة عن التقييم الغيابي للموقف غالبا ما تكون أقوى من تلك الناشئة أثناء الاتصال الحقيقي بمثل هذا الموقف؛
- قد يكون الشخص الذي يتسم بالسرعة والشجاعة والتفاعل في المحادثة مختلفًا تمامًا في الموقف الحرج؛
- يكشف الشخص عن نفسه طوعا أو كرها عندما يتحدث عن نفسه؛
- يتعرف المحاور على بعضهما البعض في النزاع؛
- لا شيء يظهر شخصية الناس أفضل مما يجدونه مضحكا؛
- "طريقة الضحك خير مؤشر على شخصية الإنسان"؛
- المحادثات حول موضوع مجرد تسمح لك بتحديد الذكاء والحدة والبراعة ورد الفعل لدى محاورك؛
- من أجل فهم ما يحبه ويكرهه كائن ما، ومجالات القبول له والدوافع المحددة له، لا يضر توضيح علاقته بمختلف الشخصيات التاريخية والأدبية؛
- كلما كانت الصورة النمطية أكثر صرامة، كلما زاد الانفعال الناجم عن أي محاولة للتشكيك فيها؛
- تحتوي الإجابة على العبارة دائمًا على معلومات أكثر من الإجابة على سؤال محدد بدقة؛
- تغير (تدهور) الطقس غالبا ما يسبب اللامبالاة وبطء رد الفعل؛
- لا ينبغي أن يؤخذ الصمت على سبيل الاهتمام؛ قد يكون استغراقًا في أفكار المرء؛
- عندما تسير عملية الفهم بسلاسة شديدة، هناك كل الأسباب لعدم الثقة في هذا الفهم؛
- الخطأ المميز للمراقبين هو الرأي حول العلاقة المفترضة القائمة لبعض الصفات المختلفة تمامًا (كلما زادت العدوانية، كلما كانت أكثر نشاطًا)؛
- من طبيعة الإنسان أن يبالغ في القيمة المعلوماتية للأحداث التي تؤكد فرضيته، وأن يقلل من شأن المعلومات الواردة في الحقائق التي تتعارض معها؛
- الشخص القلق يكون أكثر استعداداً لمناقشة نقاط ضعفه وعيوبه من الشخص غير القلق؛ يتجلى القلق عادة في السلوك الذي يمكن أن يسمى الحساسية المفرطة للمحفزات؛
- سؤال سيء الصياغة يمكن أن ينبه المحاور؛
- يجب أن نتذكر أن المحاور "يسمع" ويفهم أقل بكثير مما يريد إظهاره؛
- بمجرد أن يظهر الفرد أنه قائد في شيء ما، فإنه سيُنظر إليه كقائد في مواقف أخرى؛
- جميع الأشخاص الاجتماعيين والحيويين يفضلون الكلام الشفهي، ويفضل الأشخاص الأنانيون والخجولون والواعيون الكلام المكتوب؛
- إذا تم تحديد سلوك الشريك بشكل صارم من خلال القواعد أو السلطات أو المصادر الأخرى، فهو ليس عرضة للغاية لموقفه ولا يحاول تقديم نفسه في أفضل ضوء؛ فعندما يبدو سلوك الشريك حراً، عادة ما يُلاحظ التأثير المعاكس؛
- يتصرف الأشخاص الذين يتمتعون باحترام الذات القوي بشكل مستقل فيما يتعلق بـ "سمعتهم"، على الرغم من أنهم يسترشدون بها إلى حد ما؛ الأشخاص الذين يعانون من تدني احترام الذات يتبعون "سمعتهم"؛

لا يمكن للأفراد أن يكونوا على طبيعتهم إلا في مجموعات صغيرة ومفهومة؛
- يتغير سلوك الشخص في كثير من الأحيان في الأماكن العامة مقارنة بالسلوك وحده؛ يتغير أيضًا اعتمادًا على الجمهور. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن أي شخص مهتم بالانطباع الذي يتركه على الآخرين ويستخدم إحدى الاستراتيجيتين الحاليتين:
"إرضاء" (التكيف مع الجمهور)؛
"تأكيد الذات" (تعزيز "أنا" الفرد ومحاولة ترك انطباع جيد بسبب الصفات المضمنة في "أنا" المثالية).
إلى جانب تقييم سلوك الكائن أثناء التواصل الشخصي، ينبغي للمرء تحليل تصرفاته في مجموعة واسعة من المواقف (الحيل) والعفوية (الحياة). عند القيام بذلك، ضع في اعتبارك أن:
- إظهار الشخصية بسهولة أكبر في المواقف المألوفة؛
- تتم الإشارة إلى خاصية معينة للمزاج بدقة تامة من خلال تتبعها في ظل أصعب الظروف للإثبات؛
- عندما يواجه الشخص صعوبات، يعبر الشخص عن مشاعره بشكل أكثر صراحة؛
- من الظروف المحددة التي يفقد فيها الشخص قيد الدراسة ضبط النفس والحس السليم، من الممكن معرفة أهمية هذه الظروف بالنسبة له، والمصالح الحقيقية، والمزاج، والعادات، وما إلى ذلك؛
- إذا كان الفرد يفي بوضوح بمتطلبات الدور الذي يلعبه، فهذا لا يقول شيئا عن خصائصه الشخصية؛ فإذا انحرف عن الدور فهذا يميزه.
يمكن أن يوفر تحليل رسائل الهدف معلومات رائعة، لأنها تصور شخصًا في علاقة بشخص آخر، أي. في بعض المواقف المحددة. ومن الضروري في هذه الحالة معرفة الظروف التي أدت إلى عرض المراسلات وما هي العلاقة بين المؤلفين. تعتبر الاختلافات في مراسلات نفس الشخص مع مرسلين مختلفين مفيدة للغاية.
يمكن استخلاص معلومات إضافية حول الصفات العاطفية الإرادية وغيرها من الصفات من تحليل خط يده (دراسة الخط)، على الرغم من أنه عند استخدام أقلام الحبر، يتم فقدان العديد من الفروق الدقيقة في هذه المعلومات بشكل عام. ولكن لا يضر أن تعرف أن:
- إذا كان هناك هوامش على يسار الرسالة أكثر من اليمنى، فإن الكاتب ودود مع المرسل إليه، ولا شيء يضغط على نفسيته؛
- إذا كان هناك هوامش على الجانب الأيمن من الرسالة أكثر من الجانب الأيسر، فهذه الرسالة مجرد إجراء شكلي فارغ بالنسبة له؛
- إذا امتد الهامش الأيسر إلى الأسفل، فهذا يعني أن الرسالة كتبت في بيئة متوترة، ربما في ظل ضيق الوقت أو مع رغبة داخلية في إخفاء الوضع الحقيقي؛
- تشير الخطوط التي تتجه نحو الأعلى بشكل ملحوظ إلى مزاج مرتفع بشكل واضح للكاتب، والخطوط الموجهة لأسفل تشير إلى مزاج منخفض؛

التغيير الفوضوي في حجم الحروف يدل على العصبية؛
- التوقيع الشخصي بعد الأحداث السارة يكون دائمًا أكبر منه بعد الأحداث غير السارة.
قد يكون لبياناتها المادية (الطول والبنية والشعر والعينين وما إلى ذلك) قيمة تنبؤية معينة (خاصة إذا لم يكن هناك تطور مطابق للكائن). لكن الاعتماد عليهم فقط سيكون خطأً فادحًا.
نظرًا لأن كل السلوك البشري يتم توجيهه بواسطة دوافع (دوافع) واحدة أو أكثر، والتي لا تتحقق دائمًا، فمن المهم جدًا التعرف على الدوافع الحقيقية للموضوع.
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الدوافع لها تسلسل هرمي واضح وتكون في بعض الأحيان معاكسة. ليس من الممكن دائمًا التنبؤ بتصرفات الشخص بناءً على دافع واحد فقط.

يتم تحديد السلوك الواضح للفرد من خلال:
- ما يود أن يفعل (الرغبات)؛
- ما يعتبره ضروريا للقيام به (الأعراف الاجتماعية، سلوك الدور)؛
- ما يفعله عادة (العادات)؛
- العواقب المتوقعة للسلوك (إيجابيات وسلبيات)؛
- سمات مختلفة للموقف (الظروف الخارجية).
عند تحديد الدوافع، ضع في الاعتبار ما يلي:
- تصريحات الهدف (تذكر، مع ذلك، أن التضليل المتعمد وغير الطوعي ممكن - بالاعتماد على الموافقة الاجتماعية)؛
- جميع زلات اللسان وتحفظات الشيء؛
- الجمعيات لديه؛
- المواضيع المفضلة للمحادثة.
- معرفة الإجراءات (النوايا) غير المحققة للكائن؛
- سلوك الكائن في مواقف محددة؛
- مستوى إصراره عند مواجهة عقبة (مقدار الجهد المبذول للتغلب عليها)؛
- مقدار الوقت الذي يقضيه الكائن في إجراءات أو محادثات معينة؛
- تركيز انتباهه على عوامل محددة للوضع؛
- نوع وشدة ردود الفعل الانفعالية.
3.4. إعداد ملف

يتم وضع المعلومات التي تم الحصول عليها خلال التنمية البشرية في ملف رسمي، يتم ملؤه لسهولة الاستخدام وفقًا لمخطط معين يجمع بين قسمين رئيسيين:
- البيانات الشخصية وحقائق من الحياة؛
- الخصائص الشخصية المميزة (الجسدية والوظيفية والعامة والعقلية والفكرية).
عادة ما يتم استكمال الفاتورة المقدمة في الملف بتفسيرين:
- من أين جاءت هذه المعلومات (وبالطبع درجة موثوقيتها)؛
- كيف يمكن استخدامه بالضبط.
يتضمن الملف المعقد أحيانًا قسمًا خاصًا يركز المعلومات التي تضمن تطبيق الضغط الأمثل على الهدف في الوقت المناسب.

عادةً ما يتم تشكيل النسخة النموذجية لملف العمل على النحو التالي:

ملف شخصي

I. البيانات الشخصية وحقائق من الحياة.
(للتوجيه، تم إرفاق تعليق بكل جزء، مع الإشارة إلى (أ) أين يمكن الحصول على هذه المعلومات، و (ب) كيف يمكن أن تكون مفيدة.)
1. الاسم الأخير، الاسم الأول، اسم العائلة.
(أ) المستندات الشخصية والأوراق التجارية والشخصية والبريد وجهات الاتصال.
(ب) التوجه نحو الجنسية والأقارب والأجداد، والأفكار حول ادعاءات وآراء الوالدين، والمساعدة في الاتصالات.

2. الأسماء الموازية والألقاب والألقاب والأسماء المستعارة واستخدامها (متى وأين ولماذا ودرجة إخفائها).
(أ) الرسائل والأوراق الشخصية والمحادثات الهاتفية والعادية والبريد الإلكتروني والمتصلين.
(ب) لتأثير معين (للإبهار بالتوعية، للترهيب)، للاتصال الأولي (تأكيد كلمة المرور)، أثناء تحديد هوية المتصلين.

3. تاريخ الميلاد والعمر (حسب جواز السفر الموجود في الواقع درجة الإخفاء والأسباب).
(أ) المستندات الشخصية، وبطاقات التسجيل (في العمل، في إدارة المنزل، مكتب الجوازات، مكتب التسجيل والتجنيد العسكري، المستشفى، المكتبة، المعهد)، معلومات الاتصال، الهدايا والتهنئة؛
(ب) وجهات النظر المحتملة (المحافظة في الشيخوخة، رومانسية الشباب، عقلانية النضج) والدوافع (الوظيفة، الرغبة في السلام، وما إلى ذلك)، والقدرات الفسيولوجية للجسم (القوة البدنية، والشم، والسمع، والذاكرة، والقدرة على التحمل)، وقت التأثير الأمثل (الإيقاعات الحيوية)، سبب التقرب (زيارة، تهنئة، هدية).

4. مكان الميلاد (البلد، المنطقة، المناخ، الأسباب).
(أ) المستندات الشخصية وبطاقات التسجيل للمتصلين به بنفسه.
(ب) فكرة عن سمات شخصية معينة (العدوانية، الميل إلى أمراض معينة، إلخ)، سبب للتقرب (أبناء الوطن)، البحث عن تقلبات الحياة.

5. الجنسية (حسب جواز السفر الموجود في الواقع درجة الإخفاء والعقل والشعور بالانتماء للمجتمع).
(أ) المستندات الشخصية وبطاقات تسجيل المقاولين “الخارجي” نفسه.
(ب) فكرة عن خصائص شخصية معينة (والدوافع المحتملة) (روح المغامرة، والشعور بالنخبوية، والعداء المحلي، وما إلى ذلك) لإشراك الشيء والتلاعب به.

6. الوالدين (الاسم الكامل، التواريخ، العنوان، الأسماء الأخيرة قبل الزواج، البيئة الدقيقة، المهنة، درجة القرب، السلطة).
(أ) المستندات الشخصية (شهادة الميلاد)، الملف الشخصي (السيرة الذاتية)، الكتب المنزلية، بطاقات التسجيل (مكتب التسجيل والتجنيد العسكري، الجامعة)، الاستبيانات المختلفة، جهات الاتصال، نفسه.
(ب) فهم بعض خصائص الشخصية (التربية)، وسائل التأثير على الشيء (الابتزاز، التأثير)، مصادر المعلومات.

7. الأسرة (تكوينها، من يعيش معه، موعد الزفاف، جنسية الزوجة (الزوج)، تفاصيل مختصرة عن أفراد الأسرة، العلاقات، نغمة التواصل (الاستبداد، المساواة)، الجو العام).
(أ) المستندات والأوراق الشخصية، الرسائل، بطاقات التسجيل، المتصلون (الأقارب، المعارف، الأهل، الجيران)، المحادثات المعترضة، الملاحظة، نفسه.
(ب) وسائل التأثير على الشيء (الابتزاز، التأثير المقنع)، تحديد الدوافع، مصادر المعلومات الدقيقة، فرص معينة للتقارب (الوسطاء).

8. الروابط العائلية والمعارف (الزوجات السابقات والعشاق، الأطفال الذين لا يعيشون معًا، أصدقاء الطفولة، زملاء العمل، معارف الهوايات، “المعارف الضرورية”، الأقارب من الطرفين، أسمائهم الكاملة، عناوينهم، أرقام هواتفهم، أعمارهم، التعليم والمهنة والدرجة وسبب القرب).
(أ) الرسائل والمحادثات المعترضة، المراقبة، جهات الاتصال، المراجع الشخصية، الأوراق الخاصة (دفاتر، رسائل قديمة وبطاقات بريدية، قصاصات من المذكرات وأرقام الهواتف على وسائل الإعلام المختلفة).
(ب) مصادر جديدة للمعلومات، فهم بعض الدوافع، عوامل التأثير (من خلالها، من خلال التهديد بها)، وسائل الوصول إلى الشيء وإمكانية الاقتراب منه، أثناء البحث عن الشيء، وهم كاذب. درب أثناء التحييد.

9. الانتماء الحزبي والتدين (العضوية، النشاط، الإخلاص، مستوى التطلعات والسلطة، “تغيير الخيول” وأسباب ذلك، الموقف من الأحزاب الأخرى وقياداتها).

(أ) المستندات الشخصية وبطاقات التسجيل، المحادثات الملتقطة والملاحظات العشوائية، المتصلين به ونفسه، الشائعات والصحافة.
(ب) فهم بعض الدوافع والسمات الشخصية (المثالية، المهنية، القومية)، وسائل التأثير (الابتزاز بالتشويه، القمع بالسلطة)، بعض فرص التقارب، سبب للانخراط في اللعبة، مسار كاذب أثناء التحييد.

10. التعليم والتخصص في التعليم (ماذا وأين ومتى ومع من والموقف تجاه هذا وصحة الدبلوم وما إذا كان يعمل في هذا التخصص ولماذا لا وما إذا كان يريد العمل).
(أ) الملفات الشخصية، بطاقات القيد (مكتب التسجيل والتجنيد العسكري، مكتب الجوازات)، دفتر العمل، الاتصالات، الشائعات والقيل والقال، نفسه.
(ب) فكرة عن الفرص الوظيفية ووجهات النظر النموذجية للحياة، والاتصال بالمتصلين المحتملين (الزملاء الطلاب، المعلمين)، لاستخدامهم كمخبرين أو وسائل للتقارب، وتحديد الرعاة، وأسباب الانجذاب إلى اللعبة.

11. الدراسة في الوقت الحاضر (أين وكيف ولماذا وفي أي وقت ومع من).
(أ) الشؤون الشخصية، جهات الاتصال، الشائعات، نفسه.
(ب) فهم بعض المواقف والسمات الشخصية، وفرص معينة للتقارب، ومبررات الانضمام إلى اللعبة، واختيار لحظات لأفعال محددة.

12. معرفة اللغات (ماذا وكيف وأين ودرجة الإخفاء أو الكبرياء).
(أ) الملفات الشخصية (الاستبيان، السيرة الذاتية)، أماكن الإقامة السابقة، بطاقات التسجيل بالمكتبة، الصحافة المستلمة والمشتراة، الملاحظة، المتصلين، نفسه.
(ب) ما هي فرص التقارب (اقتراح عمل، مساعدة في الدراسة)، خطاف جيد لجذب اللعبة.

13. المهنة، مكان العمل، مسؤوليات الوظيفة (حاليًا، في الماضي، كم من الوقت عمل، عندما غادر، أسباب تركه (رسمية وحقيقية)، العلاقات مع الزملاء، مستوى الاحتراف، ما إذا كان العمل مرتبطًا بالوظيفة التعليم الذي تلقيته، الموقف تجاه العمل، جدول العمل، مستوى التخليص، أرقام هواتف العمل، العنوان).
(أ) الملفات الشخصية، بطاقات التسجيل، سجلات العمل، المتصلين (أقارب، معارف، زملاء العمل)، الشائعات، الملاحظة، نفسه.
(ب) فهم بعض الدوافع، والسمات الشخصية، والنظرة إلى الحياة، والتطلعات، ونقاط الضعف؛ تحديد جهات الاتصال للحصول على المعلومات (زملاء العمل)، تحديد طرق التقارب، وسائل التأثير، بعض فرص التصفية، أسباب الإبعاد.

جاذبية اللعبة، أثر كاذب أثناء التحييد.

14. الآفاق المهنية (الاحتراف، الصفات الشخصية، دعم شخص ما).
(أ) المتصلون (زملاء العمل والدراسة، الأقارب، المعارف القدامى، الأصدقاء المقربون، الخبراء، الشائعات، التحليل الدقيق للأنشطة والشخصية.
(ب) وسيلة للتأثير على الجسم، فرص جيدة للاقتراب، أثر كاذب أثناء التحييد.

15. نقاط التحول في السيرة الذاتية (متى، لماذا، كيف أثرت).
(أ) الملف الشخصي (السيرة الذاتية)، دفتر العمل (سجل الخدمة)، المستندات الشخصية (التسجيل في جواز السفر، الطوابع في البطاقة العسكرية)، الأرشيف الخاص (الرسائل القديمة، الصور الفوتوغرافية)، جهات الاتصال، الشائعات، نفسه.
(ب) فهم سمات شخصية معينة وجوانب الضعف.

16. لحظات حساسة من السيرة الذاتية (متى، ماذا، المشاركون، العواقب، الدعاية في ذلك الوقت، من يعرف، من "لا ينبغي" أن يعرف، مستوى الإخفاء).
(أ) التنصت السري على المحادثات الهاتفية والعادية، واعتراض الرسائل، ودراسة الصحافة، والشائعات، والاختراق بالتفتيش، ورأي المتصلين، ودراسة البقع البيضاء في السيرة الذاتية ودفتر سجل العمل، وتحديد الهوية أثناء الاستجواب.
(ب) وسائل التأثير القوي، خيار التحييد.

17. الصحة والمرض (متى وماذا، هل هو مزمن، هل هو مسجل، هل هو مناسب للعمر، وأين ومن يتم علاجه، والموقف من الطب البديل).
(أ) السجلات الطبية، جهات الاتصال، نفسه، المظهر، الطبيب المعالج.
(ب) فكرة عن سمات الشخصية، ووسائل التأثير، وفرص معينة للتقارب (المجتمع، والأدوية الجديدة، والعلاج الأفضل، والتواصل مع الأطباء والمعالجين العصريين، وطريق التحييد "الهادئ").

18. أماكن الإقامة (الآن، في الماضي، أسباب التغيير، إذا كان يعيش حيث تم تسجيله، وإذا لم يكن كذلك، فأين، دوافع ذلك، أماكن الإقامة المؤقتة (الأصدقاء، الأقارب، الشقق المستأجرة).
(أ) المستندات الشخصية، بطاقات التسجيل، مكتب الجوازات، المقاولين، الذاتي، مقسم الهاتف الآلي (عن طريق رقم الهاتف)، التتبع.
(ب) وسائل التأثير (الإرهاب المحلي)، المحاسبة في اللعبة (الظهور في مكان قريب)، فرص التقارب (مشي الكلاب)، المحاسبة أثناء التحييد (نوع الهجوم)، البحث إذا لزم الأمر.

19. الظروف المعيشية وتقييمها (عدد الغرف، المساحة المربعة، نوع الشقة، عدد الأشخاص الذين يعيشون (حسب الوثائق والواقع)، من يملكها، كيف حصلوا عليها، المفروشات والمرافق، هيبة وصلاحية السكن منطقة).
(أ) بطاقات التسجيل بإدارة الإسكان، دفاتر المنزل، المتصلين (الجيران، المعارف، عمال المرافق والخدمات، الأطفال) نفسه، القياس (الشقق العادية)، الزائر المرسل.
(ب) فهم سمات الشخصية الفردية (الإعدادات) والدوافع (الموقع)، والمساعدة في دخول الغرفة لأغراض مختلفة (للاستيلاء على شيء ما أو زرعه، أو تثبيت الأخطاء، أو تحييد شخص ما).

20. توافر داشا (المنطقة، قطعة الأرض، نوع المبنى، الجيران، تم شراؤها أو بناؤها، بأي أموال، من يستخدمها ومتى، من لديه المفاتيح، وكيفية الوصول إلى هناك).
(أ) قسم التسجيل، جهات الاتصال، التتبع الذاتي.
(ب) المحاسبة في اللعبة، تسهيل السيطرة، سبب للتعارف، خيار للتحييد.

21. الظروف المادية (الراتب، الميراث، مصادر الدخل الجانبية، كم ومتى يحصل، كم يدين ولمن، ومن يقترض عادة).
(أ) قسم الفواتير، جهات الاتصال، نفسه، التتبع.
(ب) فهم الدوافع المحتملة (الحصول على المال، الرغبة في إخفاء الحقائق والاتصالات)، وسائل التأثير على الشيء (الابتزاز، الرشوة).

22. ملكية السيارة (النوع والرقم ومكان التسجيل (المدينة) ولمن مسجلة ومن يقودها وكيف ومن يستخدمها ومتى تم شراؤها وكم تم دفعها ومن أين جاءت الأموال ، هل هناك أي صعوبات في الإصلاحات وقطع الغيار، أين يقع، هل يوجد مرآب، ما إذا كان يتم فحصه بحثًا عن السرقة، نوع الإنذار، ما إذا كان يوفر رحلات للآخرين).
(أ) جهات الاتصال (الأقارب والأصدقاء، عمال خدمة السيارات)، التتبع، شرطة المرور، نفسه.
(ب) وسيلة للضغط، تسهيل التحكم البصري، المحاسبة في اللعبة، بعض فرص التقارب، خيار التحييد.

23. الهاتف - أرقام في المنزل والعمل وفي الأماكن التي تزورها كثيرًا، اكتب (زر ضغط، دوار، خلوي، راديو، إلخ)، وتوافر معرف المتصل، و"معرف مكافحة المتصل" و"مكافحة مكافحة-" معرف المتصل"، الوصول إلى الموقع).
(أ) المتصلون (الأصدقاء، الأقارب والمعارف، عمال الخدمة، زملاء العمل والهوايات، الزائر المرسل)، نفسه، التحكم في الخط، مقسم الهاتف الآلي.
(ب) للاتصالات المجهولة البحتة، عند تركيب أجهزة التنصت، للضغط بالمعرفة، في تقنيات التحييد.

24. الكمبيوتر (النموذج، البرمجيات، درجة المودة، الهوايات).

25. متنوعة (احتمال المشاركة في المناسبات الخاصة، الجوائز الحكومية، مكان الخدمة العسكرية، الرتبة العسكرية والمهنة، الاتصالات مع المجرمين، تفاصيل الرحلات إلى الخارج.
ثانيا. الصفات الشخصية.

إن معرفة الصفات الجسدية تسهل التفاعل مع شيء ما، وتشير إلى استعداداته (للمرض والألم والنشاط) وتوضح خيارات الاستخدام. يعد التعرف الشامل على الصفات الوظيفية أمرًا لا يقدر بثمن لتحديد رد فعل الكائن تجاه رسالة أو حدث (تغيير في المشية والصوت والكلام). توفر الفروق الدقيقة العامة فهمًا مثاليًا للكائن وتسلط الضوء على القسم النفسي والفكري، الذي على أساسه يتم بناء "الصورة النفسية" للفرد - وهو مصدر معلومات لتعزيز مخططات الفوز للتجنيد أو التلاعب أو الجسدية أو تحييد الأعمال).

أ. الميزات الجسدية
1. الارتفاع (منخفض - متوسط ​​(165-175) - مرتفع).
2. نوع الجسم (رياضي، ممتلئ، متوسط، ضعيف، فضفاض).
3. الوزن أو السمنة (صغير، متوسط، كبير).
4. العيون (اللون، الحجم، العيوب، الملامح).
5. الشعر (اللون، النوع، الصلع، السمات).
6. الأسنان (الحجم، اللون، وجود العيوب، نوع الأسنان الصناعية).
7. السمات الخاصة (عدم تناسب أجزاء معينة من الجسم، الندبات والوشم، النسيج المميز، لون الجلد غير الطبيعي).
ب. الميزات الوظيفية
1. المشية (الإيقاع، حركات اليد، الميزات).
2. الإيماءات (شدتها، اتجاه الإيماءات، السمات).
3. تعابير الوجه (الثراء، الفقر، الرسم، الخصوصية).
4. الابتسامة (الأسباب المساهمة في ظهورها، انطباعها، ملامحها).
5. الصوت (جرس، قوة، نقاء، ملامح).
6. الكلام (الإيقاع، اللهجة، المصطلحات، الشتائم، الميزات).
7. ديناميكيات الجلد (تغير اللون، التعرق).
ب. الميزات العامة
1. العادات الحياتية (الموسيقى والأدب المحترم، المشروبات والأطعمة المفضلة، نوع السجائر المستخدمة، المزاج السائد، نمط النوم، الصحف والمجلات المقروءة، موضوعات الحديث، طرق قضاء وقت الفراغ، الطرق المفضلة، الأماكن الأكثر زيارة، الأماكن المتجنبة ، الملابس المفضلة، تسريحة الشعر العادية، إطلاق اللحية والشارب، استخدام العدسات والنظارات، ارتداء المجوهرات، نوع الأشخاص الذين تفضل مواعدتهم، الذهاب في إجازة، إلخ.).

2. وجهات النظر وثباتها (السياسي، الأخلاقي، اليومي، الجمالي، هل تختلف التصريحات في إطار رسمي وفي دائرة خاصة)؛
3. الموقف من الأحداث الجارية (غير مبال، ساخر، متطرف)؛
4. القومية (إخفاء الجنسية، تمجيد الأمة، مراعاة التقاليد الوطنية، التعامل مع القوميات الأخرى)؛
5. الموقف تجاه العائلة والأصدقاء (درجة الارتباط والتكرار ونوع الاتصالات)؛
6. الموقف تجاه الذات (المطالبة، الإباحة، السخرية، الرأي عن الذات (كافي، مرتفع، منخفض)؛
7. الفرص (الخارجية: بسبب الوضع التجاري والمعارف والروابط العائلية والداخلية: بسبب الصفات الشخصية والتعليم والتدريب)؛
8. الهوايات مع مراعاة الاحترافية والجاذبية (النساء، الكحول، المطبخ، المال، السفر، الرياضة، التجميع، الموسيقى، المسرح، التلفزيون، الكمبيوتر، الأديان، الفنون القتالية، الطب البديل، السحر والتنجيم، التاريخ، علم التنجيم، اليوغا، الصيد، الكلاب، الشطرنج، القمار، السيارات، راديو الهواة، الحرف الشعبية، إلخ)؛
9. جميع أنواع المهارات (قيادة السيارة، إصلاح السيارة، قيادة الطائرة، إصلاح التلفزيون، القتال، إطلاق النار، السباحة، تركيب المواقد، التنقل في التضاريس، وما إلى ذلك، وما إلى ذلك)؛
10. الشذوذ (الإيمان بالبشائر، الطقوس الخاصة، الأخلاق غير العادية، الملابس، تصفيفة الشعر)؛
11. المواقف من مختلف جوانب الحياة (المرأة، الكحول، المال، المغامرات، الأدب والفن، الموضة، التجارة، المكاسب المادية، إدمان المخدرات، الإرهاب، الأسعار، الأسهم، الخصخصة، الدين، الأحزاب والسياسيين).
12. الدوافع والتسلسل الهرمي (الحاجة إلى الأمن والتفاهم، وحب الأطفال، وما إلى ذلك)؛
14. نقاط الضعف والضعف (داخلية: ضعف الشخصية، عيوب جسدية، بعض العادات، أفراح ورذائل "صغيرة"، ارتباطات قوية، وخارجية: لحظات حساسة من السيرة الذاتية، جوانب مخفية بعناية من الحياة الشخصية والعملية)؛
15. الصعوبات (المالية والإعلامية وغيرها)؛
16. الخطط الطموحة (الرغبة في العمل التجاري أو السياسي، السلطة السرية أو العلنية، جميع أنواع الشهرة)؛
17. العداء (لشخص أو منظمة أو بلد أو أمة أو طريقة تفكير أو سلوك معين).
18. حالات الفشل (العائلية، المهنية، التجارية، المرموقة، وما إلى ذلك)؛
19. أساليب العمل (بالقول، الفعل، الهجوم المباشر، المكر، التسوية، الأيدي الخطأ).
20. السلوك في حالة سكر (القدرة على التحكم، البكاء، الطبيعة الطيبة، العدوانية)؛
21. السلوك في المواقف القصوى ("يندفع إلى المعركة"، يهرب، ينتظر، يتجمد)؛
22. السلوك ضمن المجموعة (السعي للقيادة، الخضوع، الفوضى، المساواة، العزلة).
23. الاستجابة العاطفية (السلوك اللفظي، مستوى إخفاء المشاعر، الإيماءات المميزة لعاطفة معينة وردود الفعل النفسية الفسيولوجية).
د- الصفات النفسية والفكرية

يُنصح بتقييم صفات محددة على مقياس مكون من خمس نقاط، مع تسجيل درجة خطورتها بوضوح: "OV" (مرتفع جدًا)، "B" (مرتفع)، "C" (متوسط)، "N" (منخفض) ، "ON" (منخفض جدًا)). وفي حالة الخيار القطبي فمن الأفضل التركيز على أحد القطبين.
1. التفكير (الملموس – المجرد).
2. سعة الاطلاع (عامة وخاصة).
3. الذكاء (الدوغمائية – المرونة).
4. القدرة على التحليل سطحية.
5. الذكاء هو الغباء.
6. البصيرة - السطحية.
7. التفكير النقدي - السذاجة.
8. التطبيق العملي - الخيال.
9. المحافظة - الابتكار.
10. المخاطرة - التردد.
11. الامتثال - العدوانية.
12. الهوس - السلبية.
13. الرغبة في القيادة هي التبعية.
14. التكيف - الاستقلال.
15. القدرة على المناورة - الاستقامة.
16. السذاجة - الشك.
17. الفضول - اللامبالاة.
18. الإيحاء - القدرة على التغلب على الإيحاء.
19. الضمير - التطبيق العملي.
20. النزاهة - عدم المبادئ.
21. التنازل - المطالبة.
22. الإيثار هو الأنانية.
23. الإيمان بنفسك هو الإيمان بالظروف.
24. الانفتاح - الانغلاق.
25. الميل إلى المكر والسذاجة.
26. رباطة جأش (سواء في الخطر أو في الترقب) - الاندفاع.
27. ضبط النفس (في التصرفات والمحادثات وإعطاء المعلومات) - الاختلاط.
28. الثقة بالنفس هي العجز.
29. القسوة - اللطف (اللطف).
30. الشجاعة جبن.
31. الموقف من التهديد (الغضب – اللامبالاة – الخوف).
32. الأداء في المواقف العصيبة.
33. تحمل الألم والمواقف العصيبة.
34. سرعة الاستجابة (للتغيير المفاجئ في موضوع المحادثة، للأفعال الفردية).
35. الاستقرار العاطفي.
36. قوة العواطف ومدتها.
37. القدرة على إخفاء مشاعرك لفترة طويلة.
38. مستوى التطلعات.
39. الملاحظة.
40. الالتزام.
41. القلق.
42. الخداع.
43. الانتقام.
44. الشعور بالامتنان.
45. الغرور.
تُستخدم الفاتورة المستخرجة من الملف عادةً في:
- توظيف الكائن؛
- التلاعب بالأشياء؛
- توقع تصرفات الكائن؛
- حساب الخطر الناشئ عن الجسم؛
- تحييد الكائن.
4. تكتيكات لتقييم المرشح

بعد إجراء دراسة شاملة لشخص معين، يتم منحه تقييمًا متوازنًا للغاية لإمكانياته من وجهة نظر:
احتمالية تجنيده؛
قدراته كوكيل؛
يستفيد من جاذبيته؛
المخاطرة عند إشراكه؛
الاتجاهات الحقيقية لاستخدامه.
عند تقييم احتمالية تجنيد شخص ما، يتم أخذ ما يلي بعين الاعتبار:
- وجود نقاط الضعف الداخلية الضرورية (السمات الشخصية، ونقاط الضعف، والرذائل) والخارجية (الأدلة المساومة، والعوامل القيمة والأشخاص)؛
- العوامل المتداخلة (السمات الشخصية، القناعة الأيديولوجية، تأثير الأشخاص المهمين، صعوبات الاتصال المباشر) والإمكانيات المثلى للقضاء عليها (تقليل الأهمية، التجاوز، التحول لصالح الفرد)؛
- من ولأي سبب وكيف وبأي فعالية يمكن أن يساهم في التجنيد.
عند تقييم قدرات الكائن كعامل، يتم أخذ ما يلي في الاعتبار:
- الصفات الشخصية الداخلية (الذكاء، الملاحظة، النشاط، مستوى التطلعات، الاتصال، المخاطرة، المثابرة، رباطة الجأش، الشجاعة، الحيلة، وما إلى ذلك)؛
- العوامل الخارجية للموقف (الأصدقاء والأقارب والمعارف الذين لديهم معلومات، وفرص التأثير على الأشخاص الرئيسيين ومسار الأحداث بسبب سلطتهم أو منصبهم الرسمي، والاتصالات واسعة النطاق، وما إلى ذلك).
عند تقييم فوائد جذب (تجنيد) الشيء، يتم حساب ما يلي:
- فائدة المعلومات والمساعدات الأخرى المتوقع الحصول عليها هنا؛
- درجة قدراتها الحالية والمحتملة على التأثير في مجرى الأحداث أو على أفراد محددين؛
- درجة صعوبة الاختراق من الخارج إلى مجموعة أو بيئة معينة؛
- فرص استخدام الكائن لإدخال موظفيك إلى المنظمة؛
- جانب فقدان العدو الفاعل في شخصه.
عند تقييم مخاطر التجنيد المستهدف، يتم أخذ ما يلي بعين الاعتبار:
- إمكانية حدوث رد فعل سلبي نشط على اقتراح التعاون؛
- ما مدى عدم الرغبة في "كشف" هويات القائمين بالتجنيد (التدخل في أنشطتهم الإضافية، "إلقاء الظل" على جهات الاتصال)؛
- ما مدى ضرر إظهار الاهتمام بموضوع أو مؤسسة معينة (سوف ينبه ويعقد التطوير المقصود، وسيعطي خيطًا في لعبة مضادة نشطة)؛
- درجة الثقة في أن الكائن لن يخبر "بملكيته" (خطر "اللعبة المزدوجة")؛
- حجم الثغرة التي يمكنهم من خلالها الوصول إلى هيكل التوظيف، والإمكانيات الموجودة لإغلاقها بسرعة.
عند تقييم الطرق الواعدة لاستخدام كائن ما، حدد:
- كيفية استخدامه بشكل مربح (كمخبر، وعامل تأثير، ومضلل، ومفسد للوحدة، ورابط، ومحرض، وشريك في أعمال مختلفة)؛
- ما إذا كان الأمر يستحق الترويج للكائن إلى مكان رئيسي في تنظيمه وما إذا كان هذا الأخير قابلاً للتحقيق.
بعد تحليل جميع الإيجابيات والسلبيات المحتملة لجذب شيء ما إلى التعاون ومراعاة احتياجات الوضع الحالي، توصلوا إلى الاستنتاج التالي:
"التجنيد بشكل عاجل" (حتى لو لم يكن الهدف "ناضجاً" بعد - فالوقت هو الجوهر)؛
"تأجيل التجنيد" (ليست هناك حاجة واضحة، ولا يوجد دليل فعال على المساومة، ولم يتم جلب الهدف إلى الحالة المطلوبة)؛
"التخلي تمامًا عن التجنيد" (احتمال الاتفاق ضئيل للغاية، وخطر الحصول على "لعبة مزدوجة" مرتفع، "اللعبة لا تستحق كل هذا العناء").
5. إجراء عملية التوظيف

بعد فهم الصورة النفسية للشيء وتقييم خصائصه وصعوباته وتطلعاته، من الممكن عادة تحديد الدوافع التي يمكن أن تقنع الشخص المقصود بالتعاون. في أغلب الأحيان، تكون اللحظات المحفزة هي:
المعتقدات السياسية أو الدينية؛
الرغبة في السلطة؛
عروض رومانسية
القومية.
غرور؛
رأي مبالغ فيه في قدرات الفرد؛
انتقام؛
صعوبات مالية؛
الخوف (من التسوية والتأثير الجسدي على الآخرين)؛
الجشع (كسمة شخصية) ؛
الرحمة (كسمة شخصية) ؛
حب الأطفال؛
نقاط الضعف والرذائل اليومية (السكر والقمار والنساء والمخدرات وما إلى ذلك).
يمكن أن تكون دوافع تجنيد المثقفين "الاستثنائيين" هي تطلعاتهم المتطورة إلى:
- قوة خفية؛
- اللعب بالقوانين؛
- معرفة ما لا يستطيع الآخرون معرفته؛

الاختراق في الأسرار.
ومن المفيد أن تعلم أنه يصعب على أي إنسان أن يتغلب في نفسه على:
- عاطفة الحب؛
- حب الأطفال؛
- غرور؛
- يخاف.
يجب أن نتذكر أن شدة مظاهر المشاعر الفردية غالبًا ما تتغير بمرور الوقت وتكون قابلة لبعض التصحيح. يُنصح بأخذ هذه الحقيقة في الاعتبار عند اختيار طرق معينة للتأثير على الفرد.
عندما تعرف جيدًا ما يحتاجه الشخص وتتاح لك الفرصة لإعطائه أو أخذه منه، فمن السهل أن تصبح سيده.

يمكن إجراء التوظيف:
نيابة عن منظمة التوظيف ("التوظيف المباشر")؛
دون الإشارة بشكل مباشر إلى من يقوم بالتجنيد، مع إعطاء بعض الفرصة لافتراض شيء ما ("تلميح للتجنيد")؛
تحت "علم زائف"، أو نيابة عن هيكل عادي (شخص)، لا يسبب أي عداء، بل ويولد تعاطفًا معينًا ("التجنيد الخادع")؛
نيابة عن منظمة واحدة، يليه - عند الحصول على السيطرة بالفعل - الكشف عن المالك الحقيقي ("التجنيد التدريجي").
نهج التوظيف هو:
"ساخن" (عندما يقدم مسؤول التوظيف عرضًا مباشرًا للتعاون، أحيانًا بعد معالجة طويلة جدًا، وفي أحيان أخرى على الفور تقريبًا)؛
"بارد" (عندما "ينحني" إليه شخص غير معروف للشيء تدريجيًا) ؛
"بدون تلامس" (عندما يتم التأثير على شيء ما دون الاتصال المباشر به، واللجوء إلى الرسائل والبريد الإلكتروني والفاكس والهاتف)؛
"عكسي" (عندما يقدم الكائن نفسه خدماته، على الرغم من أنه يحتاج عادةً إلى "الحث" على من يمكنه الاتصال به).
في كل هذه الخيارات، من المستحسن توفير شروط للحفاظ على التواصل، لأنه حتى لو رفض الشخص العرض بشكل حاد في البداية، بعد بعض الوقت قد يغير رأيه.

طرق التوظيف الرئيسية هي:
ابتزاز.
رشوة.
التهديد بالتأثير الجسدي.
تهديد لأحبائهم.
إثارة المشاعر (الانتقام، السخط، الغرور، الحماس، الغيرة، الرحمة).
الاعتقاد.
الزومبي (البرمجة النفسية).
يتم عرض المخططات العملية لهذه التقنيات والتوصيات المحددة لتنفيذها في الجزء الذي يدرس طرق التأثير على الشخص.

6. معاملة المجندين

بعد تجنيد شخص معين، يحاولون الحصول على أقصى قدر ممكن منه، ولا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال القيادة الماهرة التي تأخذ في الاعتبار الخصائص النفسية لشخصيته ومستوى الرغبة (أو حتى التردد) في التصرف. سننظر بإيجاز في جوانب معينة من هذه العلاقات هنا.

يمكن الاستعانة بالشخص المتعاون:
- مره واحده؛
- كما هو مطلوب؛
- باستمرار.
يعتمد عدد المرات التي تستخدم فيها الوكيل على:
- الرغبة في مواكبة الأحداث الجارية.
- الضرورة التشغيلية؛
- الرغبة في الحفاظ عليه للأغراض الأكثر أهمية؛
- درجة المبادرة المنوطة به.
يمكن للوكيل أن يعمل:
- بشكل مستقل (نقل ما يعتبره هو نفسه ضروريا، وفي الوقت نفسه يتصرف كما يراه ضروريا)؛
- بشكل مستقل (العمل وفقًا لمهمة محددة، ولكن دون الحفاظ على اتصالات وسيطة مع المالكين)؛
- شبه المبادرة (حل المهمة الموكلة إليه مع مشرفه، ولكن دون رفض الفرص التي تظهر)؛
- الالتزام الصارم بالتعليمات (التركيز فقط على التعليمات الواردة وعدم محاولة تجاوز الإطار المحدد في البداية).
لتوجيه أنشطة الشخص المعني، يتم استخدام الأساليب الكلاسيكية:
- "السوط" (الترهيب)؛
- "القفازات" (التحكم)؛
- "الجزرة" (الرشوة).
التزم بمبدأ: "فلتكن يد قاسية ولكن بقفاز ناعم".

لا شك أن شخصًا معينًا يتطلب نهجًا شخصيًا بحتًا، ولكن من الممكن عادةً توجيهه بشكل أكثر فعالية من خلال الإقناع بدلاً من التهديد، لذلك من المفيد تطوير علاقات ودية معه.
أثناء إقامة الصداقة مع الشخص المجند، لا ينبغي للمرء أن يفقد المبادرة (الهيمنة) وأن يقمع بوضوح أي محاولات لاعتراض الأخير. يتم لعب دور مهم هنا أحيانًا من خلال القدرة المفيدة على "النظرة" إلى الشريك، لأنه إذا لم يكن القائد قادرًا على تحمل النظرة المباشرة لأتباعه، فهو غير مناسب للقيادة.

6.2. طرق الإحتفاظ

من الممكن أن تبقي أي شخص في صفوفك:
مكافأة مالية لائقة.
المساعدة المتبادلة.
"الشعرية على الأذنين."
الخوف من الانتقام.
زومبي.
المكافأة المالية هي نوع من عوامل التأجيج التي تصاحب جميع الحوافز الأخرى. يجب أن يكون مدروسًا جيدًا (حتى لا يسيء إلى كبرياء مريض) وملحوظ (حسب فائدة العمل) والأمثل (حتى لا رشوة الآخرين).
تتضمن المساعدة المتبادلة المساعدة النشطة في حل المشكلات التجارية والشخصية المختلفة للكائن (المهنة، "السقف"، الاتصالات المفيدة، العقود المربحة، إلخ). هذا نوع من الاستبدال للمكافأة المادية المباشرة.
تعتمد تكتيكات الخدعة أو العلاج على خلق انطباع لدى العميل بأن عمله مهم من وجهة نظر أخلاقية أو أيديولوجية. يؤدي هذا إلى تحسين احترام الذات بشكل كبير وعادة ما يكون أكثر فعالية من التحفيز بالرسوم وحدها.
عندما يتراجع الخوف من الانتقام، فإن التهديد بالانتقام يخيم على شخصية العميل والمقربين منه.
قد يكون الانتقام هنا متوقعًا:
- عن خطايا الماضي تجاه شخص ما؛
- للخيانة الواضحة ل "خاصتنا"؛
- للخيانة الواضحة للمالكين الجدد.
لكي تكون هذه التهديدات فعالة، فإنها تحتاج إلى أدلة مساومة مثيرة للإعجاب تم الحصول عليها في عملية تطوير الشخص، وكذلك أثناء التفاعل معه (إجراءات لا تغتفر بالتأكيد ضد "الأصدقاء"، دليل على وجود علاقة "إجرامية" مع العدو). الحافز الإضافي هنا هو الوعد الدوري للوكيل بتزويده بالمواد التي تدينه.
يتضمن الزومبي الإغلاق المصطنع لإرادة الشخص الشخصية مع الطاعة المطلقة لأوامر سيده.

يتم تنفيذ الزومبي من خلال "غسل الدماغ" وإعادة برمجتهم "الصعبة" إلى وضع معين للعمل، وكذلك من خلال إعادة البرمجة "الناعمة" باستخدام التنويم المغناطيسي متعدد المراحل.

6.3. طرق التحقق

عند التعاون مع شخص تم تجنيده، هناك دائمًا خطر الوقوع في "لعبة مزدوجة" أو عملية احتيال بسيطة. للتخلص من مثل هذه المشاكل، من المستحسن إجراء فحص عام منهجي (كاشف الكذب) أو سري (الازدواجية، المراقبة، الاستفزاز) للوكيل.
يقوم جهاز كشف الكذب بمراقبة ردود الفعل النفسية والعاطفية المختلفة (من العضلات والجلد وبؤبؤ العين والجهاز القلبي والجهاز التنفسي) للحصول على معلومات مهمة، وفي نسخة مبسطة، يتم استبداله عادةً بأبسط التشخيص السريع أثناء محادثة اختبارية.
تتمثل الازدواجية في حقيقة أن الكائن مكلف بالحصول على معلومات محددة للغاية معروفة لأصحابها بالفعل. ومناسبة بشكل خاص لهذا الغرض هي المعلومات التي لا يرغب الوكيل في الكشف عنها لأسباب خاصة به.
أثناء المراقبة، يتم فحص الشخص المجند بشكل دوري، مع تسجيل أي حقيقة تشير إلى لعبه غير النزيه. في مثل هذه الحالات، عادةً ما يكون توصيل وكيل موازٍ فعالاً.
نعني بالاستفزاز الإغراء المتعمد للشخص (من خلال المؤامرات والرشوة وزرع المعلومات التي يفضل عدم نقلها) وملاحظة رد فعله على ذلك.
لاحظ أن الولاء الذي يظهره الوكيل يعتمد بشكل كبير على مبادئه الأخلاقية. الشخص الذي يتدهور بشكل واضح من الناحية الشخصية لا يستطيع أن يكون مؤدًا موثوقًا به.
إذا تم الكشف عن "لعبة مزدوجة"، فمن الممكن إما مقاطعة الاتصال أو استخدام هذه الحقيقة لتنفيذ مجموعة أنيقة أو نشر معلومات مضللة.

6.4. طرق الاتصال

يعتبر الاتصال بالمجند هو الجانب الأكثر عرضة للخطر في العمل السري ويمكن أن يكون على النحو التالي:
- إعلامية (استقبال ونقل التعليمات والرسائل، ومناقشة مفصلة لمختلف القضايا، وإصدار واستلام العناصر الضرورية)؛
- الإشارات (الإخطارات حول السلامة الخطرة، الإرسال والاستقبال، الاستعداد وعدم الاستعداد).
يتم تنفيذ اتصالات المعلومات الكلاسيكية:
- أثناء الاتصالات الشخصية؛
- من خلال وسائل الاتصال التقنية (محطات الراديو الشخصية، الهواتف، الفاكس، البريد الإلكتروني)؛
- الاستخدام "الأعمى" من قبل أشخاص غير مصرح لهم؛
- من خلال السعاة.
- طريق البريد؛
- القذف
- وضع في أماكن معينة (أماكن الاختباء المحددة مسبقا، وغرف التخزين التلقائي)؛
- مع اتصالات فورية.
غالبًا ما يتم تحقيق الاتصال غير المشبوه في التواصل الشخصي عندما يدخل القائد في دائرة الاتصالات اليومية للشخص المجند (في العمل، أثناء تمشية الكلاب، في نادٍ رياضي). ويمكن أن يحدث أثناء زيارات الأصدقاء المشتركين، وكذلك في المنازل الآمنة المستأجرة خصيصًا.
يمكن أن يكون الاتصال باستخدام الهاتف إما مباشرًا أو باستخدام جهاز وسيط، سواء كان إرسال إشارات مبسطة أو محملاً بالمعلومات. يجب أن تتذكر دائمًا إمكانية التنصت واستخدام برامج التشفير، إذا لزم الأمر، (وهو أمر مثير للقلق) أو تغيير رمز الاتصال بشكل دوري.

بنفس الطريقة، ولكن مع حيل وقائية مختلفة، يستخدمون الاتصالات اللاسلكية الشخصية ("أجهزة الاتصال اللاسلكي").
يجب بالضرورة أن يتم الاتصال باستخدام الكمبيوتر (البريد الإلكتروني) من خلال استخدام تقنيات التشفير.
يعد استخدام الغرباء (رفاق المسافرين، ومحصلي العربات، وأصدقاء المعارف) أفضل طريقة لنقل المواد أو الأموال أو الرسائل. يجب أن يكون لدى الأخير "ضوابط" للفتح ويحتوي على معلومات مخفية بطريقة أو بأخرى.
يتطلب التواصل عبر السعاة تأكيد هويتهم (كلمات المرور اللفظية والكائنية والإيماءة). إذا كان الاتصال الشخصي غير مرغوب فيه، فيمكن تحقيق الاتصال من خلال رابط وسيط (أو حتى روابط).
من السهل التقاط المراسلات البريدية في مكان المغادرة وعند الاستلام. من الممكن أحيانًا مواجهة ذلك عن طريق إرسال رسائل إلى الغرباء (وكذلك في مدينة أخرى) واستخدام عناوين الأشخاص "الأبرياء" ولكن الموثوق بهم للمستلم. في هذه الحالة، يتم استخدام "الضوابط" والأساليب الكلاسيكية (التشفير، الكود، الحبر غير المرئي) لإخفاء معلومات محددة.
يتم إجراء الرميات عادة عندما يكون من الضروري ألا يرى المتلقي المرسل أو رسوله. يوصى برميها في صندوق البريد، على سطح المكتب، تحت الباب مع رنين لاحق، وكذلك في جيب الملابس الشخصية، أي. إلى مكان من المرجح أن يصل منه هذا الإرسال إلى المستلم.
إذا كانت الاتصالات الشخصية غير مرغوب فيها تماما، فيمكنك استخدام غرف التخزين التلقائي وأنواع مختلفة من أماكن الاختباء. في الحالة الأخيرة، يجدون مكانًا منعزلًا غير واضح (على سبيل المثال، بطارية في ممر، خزان في مرحاض عام، وما إلى ذلك) ويضعون المواد المنقولة هناك، ويثبتونها بشريط مطاطي أو شريط لاصق أو شماعات . لحماية نفسك من المشاكل المحتملة، لا ينبغي عليك الإفراط في تمديد الفترة الزمنية بين الرهن والاسترجاع، وبعد القيام بالأمرين معًا، قم بالإبلاغ عن ذلك بطريقة أو بأخرى يسهل الوصول إليها (مكالمة هاتفية غير شخصية، علامة في نقطة معينة، وما إلى ذلك).
تتحقق الاتصالات الفورية في عمليات نقل الموضوع وتتم في الأماكن التي تكون فيها المراقبة الشاملة غير محتملة (في تدفق الركاب في مترو الأنفاق، في حافلة مزدحمة، في متجر مركزي، وما إلى ذلك). هنا يمررونها من يد إلى يد وكأنهم يقتربون من بعضهم البعض بالصدفة. يمكن أن تكون خيارات العمل لمثل هذه الاتصالات: "اجتماعات عرضية" مع التسليم من خلال المصافحة، أو التسليم في الظلام مع مقعدين متجاورين في قاعة السينما، أو تبادل الصحف أو الطرود المماثلة والدبلوماسيين في مقهى أو في معرض أو محطة قطار. أو مقعد الحديقة، وإسقاط جسم ما يرتفع مع استبدال غير محسوس.
فيما يتعلق باتصالات الإشارات، يمكننا القول أن جميع أنواع الأشكال حقيقية هنا، اعتمادًا على خيال جهات الاتصال المحددة، فضلاً عن قدراتهم وظروفهم: شارة مرسومة في مكان تقليدي، أو بطاقة بريدية بها توقيع رمزي أو قطعة أرض، قطعة ملابس أو إشارة من أحد المارة "عشوائيين"، أو مكالمة هاتفية "خاطئة" أو ما إلى ذلك.
يجب أن تكون الإشارات المستخدمة بهذه الطريقة طبيعية تمامًا حتى لا تسبب مفاجأة غير مرغوب فيها للآخرين.

6.5. إنهاء الاتصال

كقاعدة عامة، تأتي لحظة يفقد بعدها التواصل مع الشخص المجند كل معناه، بل إنه في بعض الأحيان يكون ضارًا.

عادة ما يحدث الحد الأقصى لمشاركة الوكيل الإضافية:
- عندما لم تعد هناك حاجة لخدماته؛
- عندما أصبح خطيرا كشاهد؛
- عندما يتبين فجأة أنه يلعب "لعبة مزدوجة" (خداع أو خيانة)، ولا توجد رغبة في استخدام هذه الحقيقة في اللعب المضاد؛
- أثناء الحفظ، مع خطط للمستقبل.
الهدف الأول في هذه الحالات هو تحييد المشاكل المحتملة من العميل السابق. يتم تحديد كيفية تحقيق ذلك بناءً على خصائص شخصيته، وموقعه فيما يتعلق بالأمناء، ومستوى التهديد المتصور فعليًا.

يوصى بإنهاء الاتصال:
- بأدب؛
- غير مهذب؛
- جذريا.
عندما يتم مقاطعة الاتصال "بلطف"، يتم التعبير عن الامتنان ويتم تقديم مكافأة لا يمكن أن يسيء مبلغها أو يسيء إلى الشخص. حتى عندما ينتهي الاتصال تمامًا (على سبيل المثال، بسبب "لعبة مزدوجة" أو خداع)، فلن يضر الوكيل التلميح إلى أن هذا مجرد إجراء مؤقت، ومن المرجح أن تكون هناك حاجة إلى "خدماته القيمة" مرة أخرى في المستقبل. .
في حالة انقطاع الاتصال "الوقح"، يستخدمون أقرب سبب مناسب، وبعد أن مارسوا تأثيرًا جسديًا معينًا، يتحدثون بصرامة عن المساس بالأدلة. هذا الخيار مفيد فقط للفرد الخجول والثقة الواضحة في أنه لن يسبب ضررًا لا يمكن إصلاحه.
إذا كان العميل شاهدًا خطيرًا وليس هناك ما يضمن أنه سيبقى صامتًا، يتم استخدام أساليب دفاع جذرية، بما في ذلك الإزالة الجسدية للكائن (من قبل الغرباء، إن أمكن، بالأيدي أو في ظروف "عشوائية") وطرق خاصة "لمحو" ذاكرته.

بعد إجراء دراسة شاملة لشخص معين، يتم منحه تقييمًا متوازنًا للغاية لإمكانياته من وجهة نظر:
. احتمالية تجنيده؛ قدراته كوكيل؛
. يستفيد من جاذبيته؛
. المخاطرة عند إشراكه؛
. الاتجاهات الحقيقية لاستخدامه.

عند تقييم احتمالية تجنيد شخص ما، يتم أخذ ما يلي بعين الاعتبار:
- وجود نقاط الضعف الداخلية الضرورية (السمات الشخصية، ونقاط الضعف، والرذائل) والخارجية (الأدلة المساومة، والعوامل القيمة والأشخاص)؛
- العوامل المتداخلة (السمات الشخصية، القناعة الأيديولوجية، تأثير الأشخاص المهمين، صعوبات الاتصال المباشر) والإمكانيات المثلى للقضاء عليها (تقليل الأهمية، التجاوز، التحول لصالح الفرد)؛
- من ولأي سبب وكيف وبأي فعالية يمكن أن يساهم في التجنيد.

عند تقييم قدرات الكائن كعامل، يتم أخذ ما يلي في الاعتبار:
- الصفات الشخصية الداخلية (الذكاء، الملاحظة، النشاط، مستوى التطلعات، الاتصال، المخاطرة، المثابرة، رباطة الجأش، الشجاعة، الحيلة، وما إلى ذلك)؛
- العوامل الخارجية للموقف (الأصدقاء والأقارب والمعارف الذين لديهم معلومات، وفرص التأثير على الأشخاص الرئيسيين ومسار الأحداث بسبب سلطتهم أو منصبهم الرسمي، والاتصالات واسعة النطاق، وما إلى ذلك).

عند تقييم فوائد جذب (تجنيد) الشيء، يتم حساب ما يلي:
- فائدة المعلومات والمساعدات الأخرى المتوقع الحصول عليها هنا؛
- درجة قدراتها الحالية والمحتملة على التأثير في مجرى الأحداث أو على أفراد محددين؛
- درجة صعوبة الاختراق من الخارج إلى مجموعة أو بيئة معينة؛
- فرص استخدام الكائن لإدخال موظفيك إلى المنظمة؛
- جانب فقدان العدو الفاعل في شخصه.

عند تقييم مخاطر التجنيد المستهدف، يتم أخذ ما يلي بعين الاعتبار:
- إمكانية حدوث رد فعل سلبي نشط على اقتراح التعاون؛
- ما مدى عدم الرغبة في "كشف" هويات القائمين بالتجنيد (التدخل في أنشطتهم الإضافية، "إلقاء الظل" على جهات الاتصال)؛
- ما مدى ضرر إظهار الاهتمام بموضوع أو مؤسسة معينة (سوف ينبه ويعقد التطوير المقصود، وسيعطي خيطًا في لعبة مضادة نشطة)؛
- درجة الثقة في أن الكائن لن يخبر "بملكيته" (خطر "اللعبة المزدوجة")؛
- حجم الثغرة التي يمكنهم من خلالها الوصول إلى هيكل التوظيف، والإمكانيات الموجودة لإغلاقها بسرعة.

عند تقييم الطرق الواعدة لاستخدام كائن ما، حدد:
- كيفية استخدامه بشكل مربح (كمخبر، وعامل تأثير، ومضلل، ومفسد للوحدة، ورابط، ومحرض، وشريك في أعمال مختلفة)؛
- ما إذا كان الأمر يستحق الترويج للكائن إلى مكان رئيسي في تنظيمه وما إذا كان هذا الأخير قابلاً للتحقيق.

بعد تحليل جميع الإيجابيات والسلبيات المحتملة لجذب شيء ما إلى التعاون ومراعاة احتياجات الوضع الحالي، توصلوا إلى الاستنتاج التالي:
. "التجنيد بشكل عاجل" (حتى لو لم يكن الهدف "ناضجاً" بعد - فالوقت هو الجوهر)؛
. "تأجيل التجنيد" (ليست هناك حاجة واضحة، ولا يوجد دليل فعال على المساومة، ولم يتم جلب الهدف إلى الحالة المطلوبة)؛
. "التخلي تمامًا عن التجنيد" (احتمال الاتفاق ضئيل للغاية، وخطر الحصول على "لعبة مزدوجة" مرتفع، "اللعبة لا تستحق كل هذا العناء").

5. إجراء عملية التوظيف

بعد فهم الصورة النفسية للشيء وتقييم خصائصه وصعوباته وتطلعاته، من الممكن عادة تحديد الدوافع التي يمكن أن تقنع الشخص المقصود بالتعاون. في أغلب الأحيان، تكون اللحظات المحفزة هي:
. المعتقدات السياسية أو الدينية؛
. الرغبة في السلطة؛
. عروض رومانسية
. القومية.
. غرور؛
. رأي مبالغ فيه في قدرات الفرد؛
. انتقام؛
. صعوبات مالية؛
. الخوف (من التسوية والتأثير الجسدي على الآخرين)؛
. الجشع (كسمة شخصية) ؛
. الرحمة (كسمة شخصية) ؛
. حب الأطفال؛
. نقاط الضعف والرذائل اليومية (السكر والقمار والنساء والمخدرات وما إلى ذلك).

يمكن أن تكون دوافع تجنيد المثقفين "الاستثنائيين" هي تطلعاتهم المتطورة إلى:
- قوة خفية؛
- اللعب بالقوانين؛
- معرفة ما لا يستطيع الآخرون معرفته؛
- اختراق الأسرار.

ومن المفيد أن تعلم أنه يصعب على أي إنسان أن يتغلب في نفسه على:
- عاطفة الحب؛
- حب الأطفال؛
- غرور؛
- يخاف.

يجب أن نتذكر أن شدة مظاهر المشاعر الفردية غالبًا ما تتغير بمرور الوقت وتكون قابلة لبعض التصحيح. يُنصح بأخذ هذه الحقيقة في الاعتبار عند اختيار طرق معينة للتأثير على الفرد.

عندما تعرف جيدًا ما يحتاجه الشخص وتتاح لك الفرصة لإعطائه أو أخذه منه، فمن السهل أن تصبح سيده.

يمكن إجراء التوظيف:
. نيابة عن منظمة التوظيف ("التوظيف المباشر")؛
. دون الإشارة بشكل مباشر إلى من يقوم بالتجنيد، مع إعطاء بعض الفرصة لافتراض شيء ما ("تلميح للتجنيد")؛
. تحت "علم زائف"، أو نيابة عن هيكل عادي (شخص)، لا يسبب أي عداء، بل ويولد تعاطفًا معينًا ("التجنيد الخادع")؛
. نيابة عن منظمة واحدة، يليه - عند الحصول على السيطرة بالفعل - الكشف عن المالك الحقيقي ("التجنيد التدريجي").

نهج التوظيف هو:
. "ساخن" (عندما يقدم مسؤول التوظيف عرضًا مباشرًا للتعاون، أحيانًا بعد معالجة طويلة جدًا، وفي أحيان أخرى على الفور تقريبًا)؛
. "بارد" (عندما "ينحني" إليه شخص غير معروف للشيء تدريجيًا) ؛
. "بدون تلامس" (عندما يتم التأثير على شيء ما دون الاتصال المباشر به، واللجوء إلى الرسائل والبريد الإلكتروني والفاكس والهاتف)؛
. "عكسي" (عندما يقدم الكائن نفسه خدماته، على الرغم من أنه يحتاج عادةً إلى "الحث" على من يمكنه الاتصال به).

في كل هذه الخيارات، من المستحسن توفير شروط للحفاظ على التواصل، لأنه حتى لو رفض الشخص العرض بشكل حاد في البداية، بعد بعض الوقت قد يغير رأيه.

طرق التوظيف الرئيسية هي:
1. الابتزاز.
2. الرشوة.
3. التهديد بالتأثير الجسدي.
4. التهديد للأحباء.
5. إثارة المشاعر (الانتقام، السخط، الغرور، الحماسة، الغيرة، الرحمة).
6. الإقناع.
7. الزومبي (البرمجة النفسية).

يتم عرض المخططات العملية لهذه التقنيات والتوصيات المحددة لتنفيذها في الجزء الذي يدرس طرق التأثير على الشخص.

6. معاملة المجندين

بعد تجنيد شخص معين، يحاولون الحصول على أقصى قدر ممكن منه، ولا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال القيادة الماهرة التي تأخذ في الاعتبار الخصائص النفسية لشخصيته ومستوى الرغبة (أو حتى التردد) في التصرف. سننظر بإيجاز في جوانب معينة من هذه العلاقات هنا.

يمكن الاستعانة بالشخص المتعاون:
- مره واحده؛
- كما هو مطلوب؛
- باستمرار.

يعتمد عدد المرات التي تستخدم فيها الوكيل على:
- الرغبة في مواكبة الأحداث الجارية.
- الضرورة التشغيلية؛
- الرغبة في الحفاظ عليه للأغراض الأكثر أهمية؛
- درجة المبادرة المنوطة به.

يمكن للوكيل أن يعمل:
- بشكل مستقل (نقل ما يعتبره هو نفسه ضروريا، وفي الوقت نفسه يتصرف كما يراه ضروريا)؛
- بشكل مستقل (العمل وفقًا لمهمة محددة، ولكن دون الحفاظ على اتصالات وسيطة مع المالكين)؛
- شبه المبادرة (حل المهمة الموكلة إليه مع مشرفه، ولكن دون رفض الفرص التي تظهر)؛
- الالتزام الصارم بالتعليمات (التركيز فقط على التعليمات الواردة وعدم محاولة تجاوز الإطار المحدد في البداية).

لتوجيه أنشطة الشخص المعني، يتم استخدام الأساليب الكلاسيكية:
- "السوط" (الترهيب)؛
- "القفازات" (التحكم)؛
- "الجزرة" (الرشوة).

التزم بمبدأ: "فلتكن يد قاسية ولكن بقفاز ناعم".

لا شك أن شخصًا معينًا يتطلب نهجًا شخصيًا بحتًا، ولكن من الممكن عادةً توجيهه بشكل أكثر فعالية من خلال الإقناع بدلاً من التهديد، لذلك من المفيد تطوير علاقات ودية معه.

أثناء إقامة الصداقة مع الشخص المجند، لا ينبغي للمرء أن يفقد المبادرة (الهيمنة) وأن يقمع بوضوح أي محاولات لاعتراض الأخير. يتم لعب دور مهم هنا أحيانًا من خلال القدرة المفيدة على "النظرة" إلى الشريك، لأنه إذا لم يكن القائد قادرًا على تحمل النظرة المباشرة لأتباعه، فهو غير مناسب للقيادة.

6.2. طرق الإحتفاظ

من الممكن أن تبقي أي شخص في صفوفك:
1. مكافأة مالية لائقة.
2. المساعدة المتبادلة.
3. "الشعرية على الأذنين".
4. الخوف من الانتقام.
5. الزومبي.

المكافأة المالية هي نوع من عوامل التأجيج التي تصاحب جميع الحوافز الأخرى. يجب أن يكون مدروسًا جيدًا (حتى لا يسيء إلى كبرياء مريض) وملحوظ (حسب فائدة العمل) والأمثل (حتى لا رشوة الآخرين).

تتضمن المساعدة المتبادلة المساعدة النشطة في حل المشكلات التجارية والشخصية المختلفة للكائن (المهنة، "السقف"، الاتصالات المفيدة، العقود المربحة، إلخ). هذا نوع من الاستبدال للمكافأة المادية المباشرة.

تعتمد تكتيكات الخدعة أو العلاج على خلق انطباع لدى العميل بأن عمله مهم من وجهة نظر أخلاقية أو أيديولوجية. يؤدي هذا إلى تحسين احترام الذات بشكل كبير وعادة ما يكون أكثر فعالية من التحفيز بالرسوم وحدها.

عندما يتراجع الخوف من الانتقام، فإن التهديد بالانتقام يخيم على شخصية العميل والمقربين منه.

قد يكون الانتقام هنا متوقعًا:
- عن خطايا الماضي تجاه شخص ما؛
- للخيانة الواضحة ل "خاصتنا"؛
- للخيانة الواضحة للمالكين الجدد.

لكي تكون هذه التهديدات فعالة، فإنها تحتاج إلى أدلة مساومة مثيرة للإعجاب تم الحصول عليها في عملية تطوير الشخص، وكذلك أثناء التفاعل معه (إجراءات لا تغتفر بالتأكيد ضد "الأصدقاء"، دليل على وجود علاقة "إجرامية" مع العدو). الحافز الإضافي هنا هو الوعد الدوري للوكيل بتزويده بالمواد التي تجرمه.

يتضمن الزومبي الإغلاق المصطنع لإرادة الشخص الشخصية مع الطاعة المطلقة لأوامر سيده.
يتم تنفيذ الزومبي من خلال "غسل الدماغ" وإعادة برمجتهم "الصعبة" إلى وضع معين للعمل، وكذلك من خلال إعادة البرمجة "الناعمة" باستخدام التنويم المغناطيسي متعدد المراحل.

6.3. طرق التحقق

عند التعاون مع شخص تم تجنيده، هناك دائمًا خطر الوقوع في "لعبة مزدوجة" أو عملية احتيال بسيطة. للتخلص من مثل هذه المشاكل، من المستحسن إجراء فحص عام منهجي (كاشف الكذب) أو سري (الازدواجية، المراقبة، الاستفزاز) للوكيل.

يقوم جهاز كشف الكذب بمراقبة ردود الفعل النفسية والعاطفية المختلفة (من العضلات والجلد وبؤبؤ العين والجهاز القلبي والجهاز التنفسي) للحصول على معلومات مهمة، وفي نسخة مبسطة، يتم استبداله عادةً بأبسط التشخيص السريع أثناء محادثة اختبارية.

تتمثل الازدواجية في حقيقة أن الكائن مكلف بالحصول على معلومات محددة للغاية معروفة لأصحابها بالفعل. ومناسبة بشكل خاص لهذا الغرض هي المعلومات التي لا يرغب الوكيل في الكشف عنها لأسباب خاصة به.

أثناء المراقبة، يتم فحص الشخص المجند بشكل دوري، مع تسجيل أي حقيقة تشير إلى لعبه غير النزيه. في مثل هذه الحالات، عادةً ما يكون توصيل وكيل موازٍ فعالاً.

نعني بالاستفزاز الإغراء المتعمد للشخص (من خلال المؤامرات والرشوة وزرع المعلومات التي يفضل عدم نقلها) وملاحظة رد فعله على ذلك.

لاحظ أن الولاء الذي يظهره الوكيل يعتمد بشكل كبير على مبادئه الأخلاقية. الشخص الذي يتدهور بشكل واضح من الناحية الشخصية لا يستطيع أن يكون مؤدًا موثوقًا به.

إذا تم الكشف عن "لعبة مزدوجة"، فمن الممكن إما مقاطعة الاتصال أو استخدام هذه الحقيقة لتنفيذ مجموعة أنيقة أو نشر معلومات مضللة.

6.4. طرق الاتصال

يعتبر الاتصال بالمجند هو الجانب الأكثر عرضة للخطر في العمل السري ويمكن أن يكون على النحو التالي:
- إعلامية (استقبال ونقل التعليمات والرسائل، ومناقشة مفصلة لمختلف القضايا، وإصدار واستلام العناصر الضرورية)؛
- الإشارات (الإخطارات حول السلامة الخطرة، الإرسال والاستقبال، الاستعداد وعدم الاستعداد).

يتم تنفيذ اتصالات المعلومات الكلاسيكية:
- أثناء الاتصالات الشخصية؛
- من خلال وسائل الاتصال التقنية (محطات الراديو الشخصية، الهواتف، الفاكس، البريد الإلكتروني)؛
- الاستخدام "الأعمى" من قبل أشخاص غير مصرح لهم؛
- من خلال السعاة.
- طريق البريد؛
- القذف
- وضع في أماكن معينة (أماكن الاختباء المحددة مسبقا، وغرف التخزين التلقائي)؛
- مع اتصالات فورية.

غالبًا ما يتم تحقيق الاتصال غير المشبوه في التواصل الشخصي عندما يدخل القائد في دائرة الاتصالات اليومية للشخص المجند (في العمل، أثناء تمشية الكلاب، في نادٍ رياضي). ويمكن أن يحدث أثناء زيارات الأصدقاء المشتركين، وكذلك في المنازل الآمنة المستأجرة خصيصًا.

يمكن أن يكون الاتصال باستخدام الهاتف إما مباشرًا أو باستخدام جهاز وسيط، سواء كان إرسال إشارات مبسطة أو محملاً بالمعلومات. يجب أن تتذكر دائمًا إمكانية التنصت واستخدام برامج التشفير، إذا لزم الأمر، (وهو أمر مثير للقلق) أو تغيير رمز الاتصال بشكل دوري.

بنفس الطريقة، ولكن مع حيل وقائية مختلفة، يستخدمون الاتصالات اللاسلكية الشخصية ("أجهزة الاتصال اللاسلكي").

يجب بالضرورة أن يتم الاتصال باستخدام الكمبيوتر (البريد الإلكتروني) من خلال استخدام تقنيات التشفير.

يعد استخدام الغرباء (رفاق المسافرين، ومحصلي العربات، وأصدقاء المعارف) أفضل طريقة لنقل المواد أو الأموال أو الرسائل. يجب أن يكون لدى الأخير "ضوابط" للفتح ويحتوي على معلومات مخفية بطريقة أو بأخرى.

يتطلب التواصل عبر السعاة تأكيد هويتهم (كلمات المرور اللفظية والكائنية والإيماءة). إذا كان الاتصال الشخصي غير مرغوب فيه، فيمكن تحقيق الاتصال من خلال رابط وسيط (أو حتى روابط).

من السهل التقاط المراسلات البريدية في مكان المغادرة وعند الاستلام. من الممكن أحيانًا مواجهة ذلك عن طريق إرسال رسائل إلى الغرباء (وكذلك في مدينة أخرى) واستخدام عناوين الأشخاص "الأبرياء" ولكن الموثوق بهم للمستلم. في هذه الحالة، يتم استخدام "الضوابط" والأساليب الكلاسيكية (التشفير، الكود، الحبر غير المرئي) لإخفاء معلومات محددة.

يتم إجراء الرميات عادةً عندما يكون من الضروري ألا يرى المرسل إليه المرسل أو رسوله. يوصى برميها في صندوق البريد، على سطح المكتب، تحت الباب مع رنين لاحق، وكذلك في جيب الملابس الشخصية، أي. إلى مكان من المرجح أن يصل منه هذا الإرسال إلى المستلم.

إذا كانت الاتصالات الشخصية غير مرغوب فيها تماما، فيمكنك استخدام غرف التخزين التلقائي وأنواع مختلفة من أماكن الاختباء. في الحالة الأخيرة، يجدون مكانًا منعزلًا غير واضح (على سبيل المثال، بطارية في ممر، خزان في مرحاض عام، وما إلى ذلك) ويضعون المواد المنقولة هناك، ويثبتونها بشريط مطاطي أو شريط لاصق أو شماعات . لحماية نفسك من المشاكل المحتملة، لا ينبغي عليك الإفراط في تمديد الفترة الزمنية بين الرهن والاسترجاع، وبعد القيام بالأمرين معًا، قم بالإبلاغ عن ذلك بطريقة أو بأخرى يسهل الوصول إليها (مكالمة هاتفية غير شخصية، علامة في نقطة معينة، وما إلى ذلك).

تتحقق الاتصالات الفورية في عمليات نقل الموضوع وتتم في الأماكن التي تكون فيها المراقبة الشاملة غير محتملة (في تدفق الركاب في مترو الأنفاق، في حافلة مزدحمة، في متجر مركزي، وما إلى ذلك). هنا يمررونها من يد إلى يد وكأنهم يقتربون من بعضهم البعض بالصدفة. يمكن أن تكون خيارات العمل لمثل هذه الاتصالات: "اجتماعات عرضية" مع التسليم من خلال المصافحة، أو التسليم في الظلام مع مقعدين متجاورين في قاعة السينما، أو تبادل الصحف أو الطرود المماثلة والدبلوماسيين في مقهى أو في معرض أو محطة قطار. أو مقعد الحديقة، وإسقاط جسم ما يرتفع مع استبدال غير محسوس.

فيما يتعلق باتصالات الإشارات، يمكننا القول أن جميع أنواع الأشكال حقيقية هنا، اعتمادًا على خيال جهات الاتصال المحددة، فضلاً عن قدراتهم وظروفهم: شارة مرسومة في مكان تقليدي، أو بطاقة بريدية بها توقيع رمزي أو قطعة أرض، قطعة ملابس أو إشارة من أحد المارة "عشوائيين"، أو مكالمة هاتفية "خاطئة" أو ما إلى ذلك.

يجب أن تكون الإشارات المستخدمة بهذه الطريقة طبيعية تمامًا حتى لا تسبب مفاجأة غير مرغوب فيها للآخرين.

6.5. إنهاء الاتصال

كقاعدة عامة، تأتي لحظة يفقد بعدها التواصل مع الشخص المجند كل معناه، بل إنه في بعض الأحيان يكون ضارًا.

عادة ما يحدث الحد الأقصى لمشاركة الوكيل الإضافية:
- عندما لم تعد هناك حاجة لخدماته؛
- عندما أصبح خطيرا كشاهد؛
- عندما يتبين فجأة أنه يلعب "لعبة مزدوجة" (خداع أو خيانة)، ولا توجد رغبة في استخدام هذه الحقيقة في اللعب المضاد؛
- أثناء الحفظ، مع خطط للمستقبل.

الهدف الأول في هذه الحالات هو تحييد المشاكل المحتملة من العميل السابق. يتم تحديد كيفية تحقيق ذلك بناءً على خصائص شخصيته، وموقعه فيما يتعلق بالأمناء، ومستوى التهديد المتصور فعليًا.

عندما يتم مقاطعة الاتصال "بلطف"، يتم التعبير عن الامتنان ويتم تقديم مكافأة لا يمكن أن يسيء مبلغها أو يسيء إلى الشخص. حتى عندما ينتهي الاتصال تمامًا (على سبيل المثال، بسبب "لعبة مزدوجة" أو خداع)، فلن يضر الوكيل التلميح إلى أن هذا مجرد إجراء مؤقت، ومن المرجح أن تكون هناك حاجة إلى "خدماته القيمة" مرة أخرى في المستقبل. .

في حالة انقطاع الاتصال "الوقح"، يستخدمون أقرب سبب مناسب، وبعد أن مارسوا تأثيرًا جسديًا معينًا، يتحدثون بصرامة عن المساس بالأدلة. هذا الخيار مفيد فقط للفرد الخجول والثقة الواضحة في أنه لن يسبب ضررًا لا يمكن إصلاحه.

إذا كان العميل شاهدًا خطيرًا وليس هناك ما يضمن أنه سيبقى صامتًا، يتم استخدام أساليب دفاع جذرية، بما في ذلك الإزالة الجسدية للكائن (من قبل الغرباء، إن أمكن، بالأيدي أو في ظروف "عشوائية") وطرق خاصة "لمحو" ذاكرته.