Πώς να γίνετε ο καλύτερος μεσίτης ενοικίασης. Πόσο επιτυχημένοι μεσίτες εργάζονται για την πώληση του σπιτιού του ιδιοκτήτη. Η εργασία ως μεσίτης σημαίνει

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε γιατί αξίζει να επιλέξετε το επάγγελμα ενός μεσίτη και να μην πάμε στη δουλειά στην ειδικότητα που λαμβάνεται στο ινστιτούτο. Εν κατακλείδι, ας σκεφτούμε ποια μέτρα μπορούν να ληφθούν για να επιτευχθεί η επιτυχία στον κλάδο των ακινήτων.

Είναι καλό να δουλεύεις ως μεσίτης;

Ποια πορεία πρέπει να ακολουθήσετε κατά την επιλογή εργασίας είναι μια πολύ δύσκολη απόφαση. Και, μερικές φορές, όλη η περαιτέρω ζωή ενός ατόμου μπορεί να εξαρτάται από αυτόν. Πηγαίνετε σε δουλειά με χρήματα - όλα θα πάνε καλά. Θα πάει στην πένα - και δεν θα δει ακριβά αυτοκίνητα και πολυτελή ξεκούραση.

Για να κερδίσετε πολλά, πρέπει να πάρετε μια δουλειά πιο κοντά στα μεγάλα χρήματα. Είναι κατανοητό, ακόμη και ο χειρότερος πωλητής αντλιών λαδιού θα κάνει πάντα περισσότερα από τον καλύτερο πωλητή πίτας. Όμως, για την πώληση εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας, πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με αυτό και να γνωρίζετε πολλά για το θέμα.

Μπορείτε να περάσετε μερικά χρόνια της ζωής σας και να γίνετε ειδικευμένος ειδικός στην εξαγωγή της νανοτεχνολογίας. Ή μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε ως μεσίτης σήμερα.

Ο μεσίτης είναι μια πολύ αμειβόμενη εργασία που δεν απαιτεί ειδικές δεξιότητες και εκπαίδευση. Τα διαμερίσματα είναι ακριβά και οι μεσίτες λαμβάνουν καλές προμήθειες για τις υπηρεσίες τους. Από 50 έως 100 χιλιάδες ρούβλια ανά συναλλαγή.

Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι το επίπεδο γνώσεων των περισσότερων εργαζομένων σε αυτήν την ειδικότητα είναι πολύ χαμηλό. Τον τελευταίο ενάμισι χρόνο, μίλησα με αρκετές δωδεκάδες ειδικούς, και από περισσότερους από 20-30 ανθρώπους, μόνο τρεις αποδείχθηκαν καλοί ειδικοί. Οι υπόλοιποι ήξεραν πολύ λιγότερα από εμένα και δεν μπορούσαν καν να προσδιορίσουν αμέσως με ποιο κόστος θα έπρεπε να διατεθεί το διαμέρισμά μου προς πώληση.

Για παράδειγμα, όταν ρωτήθηκε σε ποια τιμή θα μπορούσε να πωληθεί το διαμέρισμά μου, σχεδόν όλοι δυσκολεύτηκαν να δώσουν άμεση απάντηση. Αν και τι θα μπορούσε να είναι απλούστερο, γιατί αυτοί οι αποκαλούμενοι ειδικοί δεν ενοχλούσαν τουλάχιστον να δουν τους ιστότοπους με διαφημίσεις πριν από τη συνάντηση, για τι τιμή πωλούνται διαμερίσματα σε γειτονικά σπίτια;

Αλλά μια τέτοια απρόσεκτη στάση εργασίας δεν ήταν εμπόδιο για τα καλά κέρδη. Σχεδόν όλοι οι μεσίτες που γνώρισα ήρθαν στο καθορισμένο μέρος με αρκετά ξένα αυτοκίνητα. Κρίστε τον εαυτό σας, εάν ένας τέτοιος ειδικός πουλά τουλάχιστον ένα διαμέρισμα το μήνα, τότε έχει ήδη κερδίσει 50-100 χιλιάδες ρούβλια.

Στο πλαίσιο τέτοιων ειδικών, κατά τη γνώμη μου, θα είναι πολύ εύκολο για εσάς να ξεχωρίσετε εάν αρχίσετε να παρέχετε ποιοτικές υπηρεσίες. Και μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε με σχεδόν μηδενικές γνώσεις, κανείς δεν θα το παρατηρήσει καν.

Και μέσα σε δύο ή τρεις μήνες είναι πολύ πιθανό να γίνεις ένας πολύ καλός ειδικός και να «σπάσεις» την αγορά. Πράγματι, τους πρώτους έξι μήνες που ασχολούμαι με την ακίνητη περιουσία, άρχισα να το καταλαβαίνω πολύ καλύτερα από τους περισσότερους μεσίτες.

Τι χρειάζεται για να γίνει μεσίτης;

Χρειάζεστε λίγο κουράγιο και σιδερένια σφαίρα, ακόμα κι αν είστε κορίτσι. Το πρώτο βήμα είναι πάντα πολύ δύσκολο και τρομακτικό. Είναι ιδιαίτερα τρομακτικό για πρώτη φορά να βοηθήσετε έναν πελάτη να συνάψει συμφωνία για αρκετά εκατομμύρια ρούβλια. Επομένως, καλέστε έναν δικηγόρο που γνωρίζετε για την πρώτη προσφορά.

Η δουλειά ενός μεσίτη είναι πολύ απλή. Εάν πουλάτε το διαμέρισμα του πελάτη σας, τότε διαφημίζετε σε δωρεάν αγγελίες ιστότοπους όπως το Avito και από χέρι σε χέρι. Εάν αγοράσετε, καλέστε μόνοι σας αυτές τις διαφημίσεις.

Είναι απλό, φυσικά, μόνο με την πρώτη ματιά. Στη διαδικασία, θα πρέπει να μάθετε πολλές λεπτότητες και να βρείτε μερικά κόλπα που θα σας επιτρέψουν να εργαστείτε αποτελεσματικά. Αλλά αυτές οι πληροφορίες είναι ήδη αρκετές για να ξεκινήσετε.

Πώς να ξεκινήσετε να εργάζεστε ως μεσίτης αν είναι πολύ τρομακτικό

Μπορεί να έχετε κάνει την έρευνά σας και να επισκεφθήκατε διάφορα πρακτορεία, αλλά εξακολουθείτε να φοβάστε και να φοβάστε να συνάψετε συμβόλαια πολλών εκατομμυρίων δολαρίων για την πώληση διαμερισμάτων.

Σε αυτήν την περίπτωση, ίσως, πρέπει πρώτα να εργαστείτε ως μεσίτης για ενοικίαση διαμερισμάτων και δωματίων. Σε αυτήν την περίπτωση, θα συνάψετε συμβάσεις για μικρά ποσά, θα είστε σε θέση να συνηθίσετε στην επικοινωνία με τους πελάτες και να εξοικειωθείτε λίγο με την αγορά ακινήτων.

Μετά από αυτό, έχοντας αποκτήσει εμπειρία, μπορείτε ήδη να προχωρήσετε σε σοβαρές συμφωνίες χωρίς περιττούς φόβους.

Οι πράκτορες ενοικίασης λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο όπως οι μεσίτες ακινήτων που αγοράζουν και πωλούν ακίνητα. Υπάρχουν όμως κάποιες διαφορές.

Πρώτον, ο κτηματομεσίτης δίνει πολλές ψεύτικες διαφημίσεις για ενοικίαση διαμερισμάτων σε διαφορετικές περιοχές της πόλης. Και όταν οι ενδιαφερόμενοι πελάτες τον καλούν, λέει ότι αυτό το διαμέρισμα έχει ήδη ενοικιαστεί και προσφέρει να κοιτάξει ένα άλλο στην ίδια περιοχή.

Τα ενοικιαζόμενα διαμερίσματα βρίσκονται σε δωρεάν αγγελίες. Υπάρχουν ακόμη και εξειδικευμένοι ιστότοποι όπου επιτρέπονται διαφημίσεις μόνο από κατόχους. Οι διαφημίσεις από μεσάζοντες σε τέτοιους ιστότοπους καθαρίζονται ανελέητα. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε μια βάση δεδομένων διαφημίσεων από κατόχους σε εξειδικευμένες εταιρείες, το μέσο κόστος μιας τέτοιας βάσης δεδομένων είναι 2.500 ρούβλια.

Για τις υπηρεσίες του, ένας τέτοιος μεσίτης παίρνει το 50% του μηνιαίου ενοικίου του επιλεγμένου διαμερίσματος.

Πώς να αυξήσετε το εισόδημά σας εργαζόμενοι ως μεσίτης για ενοικίαση διαμερισμάτων

Δουλεύοντας ως μεσίτης, είναι πολύ σημαντικό να αποκτήσετε τακτικούς πελάτες. Ποιος θα απευθυνθεί σε εσάς για βοήθεια στην ενοικίαση του διαμερίσματός τους ξανά και ξανά.

Ο ευκολότερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να δώσετε στους πελάτες περισσότερα από όσα αναμένουν να λάβουν επικοινωνώντας με έναν μεσίτη. Αν τους πείτε πώς μπορείτε να νοικιάσετε το διαμέρισμά τους σε υψηλότερη τιμή και ακόμη και να τους βοηθήσετε στην υλοποίηση αυτού του εγχειρήματος, τότε αυτοί οι πελάτες θα γίνουν δικοί σας για πάντα.

Εάν βοηθήσετε τους πελάτες να νοικιάσουν το διαμέρισμά τους για δύο ή ακόμα και τρεις φορές πιο ακριβό, τότε θα λάβετε διπλάσια προμήθεια από ένα τέτοιο διαμέρισμα.

Μπορείτε να μάθετε πώς μπορείτε να νοικιάσετε ένα διαμέρισμα πιο ακριβά από το δωρεάν βιβλίο μου. Κατεβάστε ένα βιβλίο.

Η δραστηριότητα ενός μεσίτη προσελκύει τους περισσότερους ανθρώπους, επειδή τους φαίνεται ότι όλα εδώ είναι απλά και ταυτόχρονα κερδοφόρα. Βρήκα ένα διαμέρισμα, έφερα τον πωλητή και τον αγοραστή μαζί, και ως αποτέλεσμα, ένα μεγάλο τζάκποτ στην τσέπη μου. Στην πραγματικότητα, όλα είναι διαφορετικά. Πριν αποφασίσετε να γίνετε μεσίτης από το μηδέν, αναρωτηθείτε: "Θέλετε πραγματικά να κάνετε αυτήν την επιχείρηση;" Το έργο ενός μεσίτη πρέπει να αντιμετωπίζεται σαν μια επιχείρηση για να γίνει πραγματικά επιτυχημένο.

Το Realtor δεν είναι εύκολο επάγγελμα. ΚΑΙ ένας καλός μεσίτης είναι μια συνεχής μελέτη, εργάζεστε 24 ώρες την ημέρα και επίπονη εργασία πελατών.

Ένας καλός μεσίτης είναι μια μακρά και επίπονη δουλειά

Από τον τεράστιο αριθμό μεσιτών, μόνο το ένα δέκατο από αυτούς είναι επιτυχημένοι. Και αν είστε σίγουροι ότι θα είστε ανάμεσά τους, αναζητήστε το. Διαφορετικά, είναι καλύτερο να βρείτε ένα άλλο επάγγελμα για τον εαυτό σας.

Τότε προκύπτει ένα φυσικό ερώτημα: "Πώς λειτουργούν οι άλλοι;" Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε. Οι περισσότεροι από αυτούς που θέλουν να γίνουν πλούσιοι σε αυτόν τον τομέα πιστεύουν ότι δεν είναι απαραίτητο για έναν μεσίτη να έχει εκπαίδευση, δεν απαιτούνται ειδικές δεξιότητες. Πουλήθηκε το διαμέρισμα, πήρε προμήθεια και είναι δωρεάν. Συνάντηση με τον πρώτο πελάτη τους, αυτοί οι μεσίτες δεν μπορούν να απαντήσουν στις πιο απλές ερωτήσεις. Έτσι ζουν αυτά τα 90%. από πελάτη σε πελάτη. Και γίνονται όλο και λιγότερο.

Πώς να αρχίσω

Το πώς να γίνετε κτηματομεσίτης από πού να ξεκινήσετε είναι μια ανησυχία για εκείνους που είναι σοβαροί για την επιτυχία. Και αν είστε αρχάριος και δεν έχετε εμπλακεί σε ακίνητα στο παρελθόν, είναι καλύτερο να βρείτε δουλειά σε μια σοβαρή εταιρεία. Πρώτον, θα δημιουργήσει περισσότερη εμπιστοσύνη των πελατών. Δεύτερον, η εμπειρία αποκτάται το συντομότερο δυνατό.

Αποκτήστε εμπειρία σε ένα σοβαρό μεσιτικό γραφείο

Σε ένα μεσιτικό γραφείο, οι νεοεισερχόμενοι διδάσκονται μόνο βασικές γνώσεις, με ελάχιστες προτάσεις. Και αυτό είναι όλο. Στη συνέχεια, κάθε υπάλληλος εργάζεται μόνος του. Μερικά είναι καλύτερα, μερικά είναι χειρότερα. Αλλά κανείς δεν μπορεί να κάνει χωρίς λάθη. Ως εκ τούτου, οι περισσότεροι πελάτες έχουν αρνητική στάση απέναντι στους μεσίτες, ότι δεν κάνουν τίποτα, δεν γνωρίζουν τίποτα και δεν παίρνουν χρήματα για τίποτα.

Το να γίνετε επιτυχημένος κτηματομεσίτης πρέπει να είναι η πρώτη σας προτεραιότητα, όχι να κερδίζετε χρήματα. Και τα χρήματα, και οτιδήποτε άλλο θα έρθει με την πάροδο του χρόνου, όταν η εμπειρία και η μεγάλη σας επιθυμία θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια τεράστια βάση των δικών σας πελατών.

Και για αυτό υπάρχει μια πολύ καλή επιλογή. Αφού εγκατασταθεί σε ένα πρακτορείο, έχοντας ολοκληρώσει ένα ελάχιστο εκπαιδευτικό μάθημα, επιλέξτε τον καλύτερο μεσίτη και ζητήστε του να γίνει μέντορας σας. Η προσφορά πρέπει να είναι αμοιβαία επωφελής. Παίρνετε εκπαίδευση, συμβουλές, επίβλεψη. Παίρνει, για παράδειγμα, το ήμισυ της προμήθειάς σας στις πρώτες τρεις ή τέσσερις συναλλαγές. Ναι, θα χάσετε το ήμισυ του κέρδους σας, αλλά θα αποκτήσετε την εμπειρία και τις πρακτικές γνώσεις που χρειάζεστε τόσο πολύ. Και αξίζει πολύ.

Διαβάστε επίσης: Ποιος δημιούργησε τα McDonald's: ημερομηνία ίδρυσης, ιστορία

Δύο τρόποι για να κάνετε επιχειρήσεις

Πρέπει να επιλέξετε ποιοι από τους τρόπους θα θέλατε να κάνετε.

1. Το δικό σας μεσιτικό γραφείο... Θέστε έναν στόχο. πρόσληψη έμπειρων πρακτόρων? αποκτήστε συνδέσεις, εμπειρία. Και όλα αυτά δεν είναι για χάρη ενός εφάπαξ κέρδους, αλλά για την ευημερία και την επιτυχία της επιχείρησής σας.
2. Ιδιωτική πρακτική... Η πιο δύσκολη επιλογή. Αλλά αφιερώστε χρόνο, επιλέγοντας αυτήν τη μέθοδο, πάρτε την εφημερίδα με διαφημίσεις. Αυτός ο τύπος επιχείρησης σχετίζεται με την ιδιοκτησία και τη χρηματοδότηση. Επομένως, πρώτα απ 'όλα, αφιερώστε το χρόνο σας μελετώντας τους κανονισμούς, τους κανονισμούς που αποσαφηνίζουν τη διαδικασία διεξαγωγής συναλλαγών σε ακίνητα.

Για να γίνετε ένας καλός μεσίτης, ο οποίος εκτιμάται σήμερα, πρέπει να γνωρίζετε όλες τις αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης, όλα τα υποβρύχια ρεύματά της.

Επιλέξτε έναν έμπειρο μέντορα

Μην αντιμετωπίσετε όλους τους τομείς δραστηριότητας ταυτόχρονα, θα είναι πολύ πιο δύσκολο να επιτύχετε επιτυχία. Επιλέξτε τι θα κάνετε για πρώτη φορά: ενοικίαση ή πώληση διαμερισμάτων, πώληση εξοχικών κατοικιών ή εμπορικών ακινήτων. Με την απόκτηση της απαραίτητης εμπειρίας, η δραστηριότητά σας θα επεκταθεί.

Ανεξάρτητη εργασία

Η επιχείρηση ακινήτων δεν παρέχει πάντα την ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα αμέσως και στην αρχή θα υπάρχουν μόνο έξοδα. Θα πρέπει να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Στην αρχή, δεν είναι απαραίτητο να νοικιάσετε ένα γραφείο · συναντήσεις με πελάτες πραγματοποιούνται επίσης σε ένα καφέ. Και μετά τα πρώτα κέρδη, μπορείτε να νοικιάσετε ένα μικρό δωμάτιο, κατά προτίμηση στο κεντρικό τμήμα της πόλης, να εφοδιάσετε το γραφείο με τα απαραίτητα έπιπλα και εξοπλισμό γραφείου.

• διαφημίσεις δωρεάν εφημερίδες
• φυλλάδια σε στάσεις και εισόδους.
• τον ιστότοπό σας, όπου αναφέρετε τα δεδομένα σας, τις προσφερόμενες υπηρεσίες, τις τιμές για καθένα από αυτά.

Βρείτε τις διαφημίσεις που χρειάζεστε σε εφημερίδες, επιλέξτε την καλύτερη επιλογή και πραγματοποιήστε μια κλήση με μια προσφορά των υπηρεσιών σας.

Απαιτούμενες γνώσεις και δεξιότητες

Το να είσαι επαγγελματίας μεσίτης σημαίνει να είμαστε σε θέση να διαπραγματευόμαστε και να συμβουλεύομαι, να ψάχνεις και να βρίσκεις πελάτες, να συλλέγεις έγγραφα, να συνάψεις συμβάσεις, να κάνεις ανάλυση αγοράς Η αυτο-μελέτη είναι απαραίτητη, αλλά διαρκεί πολύ. Επομένως, πάρτε ειδικά σεμινάρια και μαθήματα για τη διαχείριση ακινήτων.

Διαβάστε επίσης: Θέλω να δουλέψω για τον εαυτό μου: τι να κάνω

Όλες οι πληροφορίες που λαμβάνονται από τον πελάτη είναι εμπιστευτικές και δεν έχετε κανένα δικαίωμα να τις αποκαλύψετε. Υπάρχουν όμως περιπτώσεις όπου αυτό είναι δυνατό: μια κατάλληλη δικαστική απόφαση, ένα αίτημα από κρατικούς φορείς, ο πελάτης παραβιάζει εν γνώσει του το νόμο.

Η εμφάνιση είναι πολύ σημαντική για έναν μεσίτη

Παρακολουθήστε την εμφάνισή σας. Πρέπει να έχετε στην ντουλάπα σας επαγγελματικά κοστούμια... Οι πελάτες εμπιστεύονται τακτοποιημένα άτομα περισσότερο. Συνιστάται να παρακολουθείτε ψυχολογικά σεμινάρια. Θα μάθετε πώς να επικοινωνείτε με άτομα, να είστε σε θέση να δημιουργήσετε εύκολα επαφή μαζί τους και να είστε πειστικοί στις προτάσεις σας.

1. Εάν έχετε γραφείο, προσπαθήστε να βρίσκεστε εκεί πιο συχνά... Η επικοινωνία με τους πελάτες είναι φιλική και φιλόξενη.
2. Υποχρεωτική αυτο-εκπαίδευσηε. Να παρακολουθείτε συνεχώς τις αλλαγές στη νομοθεσία, να μελετάτε ειδική βιβλιογραφία.
3. Μάθετε να επικοινωνείτε με άτομα... Απομνημονεύστε και εκπληρώστε όλες τις απαιτήσεις τους.
4. Πείστε τον πελάτη σας ότι ο καλύτερος κτηματομεσίτης είναι εσείς.
5. Κάνε τη δουλειά σου καλά μέχρι το τέλος... Και έπειτα οι ικανοποιημένοι πελάτες θα επικοινωνήσουν ξανά μαζί σας και θα σας προτείνουν στους φίλους τους.
6. Κατά τη διαπραγμάτευση με έναν πελάτη, εξηγήστε λεπτομερώς τα πιο σημαντικά σημεία του. αμοιβαία συνεργασία, διαβουλεύσεις για νομοθετικά θέματα. Κατά τη σύναψη συμβολαίου, και αυτό είναι απαραίτητη προϋπόθεση, αναφέρετε σε αυτό τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις τόσο του πελάτη όσο και του δικού σας. Προσδιορίστε επίσης το σημείο πληρωμής για τη δραστηριότητά σας στο συμβόλαιο. Συνήθως αυτό είναι το 5 τοις εκατό του ποσού της σύμβασης.

Κατά τη σύναψη της σύμβασης, προσφέρετε πολλές επιλογές που ταιριάζουν στις απαιτήσεις του πελάτη. Η εργασία σας θα θεωρείται ολοκληρωμένη όταν ο πελάτης πουλά ή αγοράζει το ακίνητο. Όταν έχει επιλεγεί η επιλογή, συνοδεύετε ολόκληρη τη συναλλαγή, συλλέγοντας και συμπληρώνοντας όλα τα απαραίτητα έγγραφα πριν υπογράψετε τη σύμβαση πώλησης.

Στην αγορά ακινήτων, πραγματοποιείται διαρκώς τεράστιος αριθμός συναλλαγών, συμπεριλαμβανομένης της αγοράς και πώλησης, ανταλλαγής και μίσθωσης. Η σύναψη συμβάσεων για τέτοιες συναλλαγές συχνά απαιτεί την παροχή μεγάλου αριθμού εγγράφων και επίσης έχει σημαντικούς οικονομικούς κινδύνους σε περίπτωση εσφαλμένης νομικής εγγραφής. Επομένως, πολλοί συμμετέχοντες σε αυτές τις διαδικασίες προτιμούν να επικοινωνήσουν με τους διαμεσολαβητές που διαθέτουν επαρκείς γνώσεις σε αυτόν τον τομέα και μπορούν να επιλέξουν την πιο κερδοφόρα επιλογή.

Ποιος είναι μεσίτης

Ο μεσίτης είναι ειδικός που παρέχει τέτοιες υπηρεσίες.

Η δραστηριότητα ακινήτων περιλαμβάνει δύο τομείς:

• παροχή συμβουλευτικών και ενημερωτικών υπηρεσιών για μια συγκεκριμένη συναλλαγή ·
• άμεση συμμετοχή στη συναλλαγή ως διαμεσολαβητής.

Είναι το δεύτερο σημείο που φέρνει το κύριο εισόδημα σε μεσίτες, οι οποίοι λαμβάνουν προμήθεια με τη μορφή προκαθορισμένου ποσοστού της αξίας της συναλλαγής.

Υποχρεώσεις ενός μεσίτη και των δικαιωμάτων του

Προς το παρόν, οι δραστηριότητες των μεσιτών δεν ρυθμίζονται από ειδική νομοθεσία, με την επιφύλαξη μόνο των γενικών διατάξεων του Αστικού Κώδικα. Επομένως, είναι αδύνατο να προσδιοριστεί με σαφήνεια το εύρος των καθηκόντων που εκτελούνται από έναν μεσίτη.

Εάν στις περισσότερες ξένες χώρες ο μεσίτης αναζητά μόνο πελάτες και φέρνει κοντά τον αγοραστή και τον πωλητή, τότε εδώ ο μεσίτης συχνά παρέχει βοήθεια για νομική υποστήριξη της συναλλαγής μέχρι το τέλος.

Σε γενικές γραμμές, οι δραστηριότητες ενός τέτοιου ειδικού περιλαμβάνουν τις ακόλουθες ευθύνες:

1. Αναζητήστε πελάτες των οποίων τα ενδιαφέροντα θα εκπροσωπήσει. Αυτό μπορεί να είναι τόσο αγοραστές όσο και ενοικιαστές, και το πάρτι που προσφέρει ακίνητα.
2. Παροχή των πληρέστερων πληροφοριών για μια πιθανή συναλλαγή στον πελάτη σας, συμπεριλαμβανομένης μιας αρχικής αξιολόγησης της υπάρχουσας ιδιοκτησίας.
3. Επιλογή επιλογών ακινήτων που ταιριάζουν στον πελάτη και επίδειξη αυτών των αντικειμένων, εάν ο πελάτης είναι αγοραστής ή ενοικιαστής.
4. Έλεγχος της νομικής «καθαρότητας» του προτεινόμενου αντικειμένου και της απουσίας διαφόρων βαρών σε αυτό.
5. Βοηθήστε στη συλλογή όλων ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ και το σωστό σχεδιασμό τους.
6. Διαπραγμάτευση με το άλλο μέρος της συναλλαγής που συνάπτεται, βοήθεια για την κατάρτιση σύμβασης, υποστήριξη σε όλα τα στάδια των συμβατικών σχέσεων.
7. Εκπροσώπηση των συμφερόντων του πελάτη κατά την υποβολή εγγράφων σε κρατικές αρχές και συμβολαιογραφικά γραφεία, με τη σύναψη συμφωνίας.

Ταυτόχρονα, ο μεσίτης υποχρεούται να ενεργεί αποκλειστικά προς το συμφέρον του πελάτη του, καθώς και να διατηρεί μυστικές όλες τις πληροφορίες που λαμβάνει, διασφαλίζοντας την εμπιστευτικότητα της συναλλαγής.

Δυστυχώς, τα δικαιώματα ενός μεσίτη δεν διατυπώνονται επίσης λόγω της έλλειψης σχετικής νομοθεσίας.

Επομένως, σε γενικές γραμμές, ο μεσίτης έχει το δικαίωμα να ζητήσει πολύ λίγα:

• απόδειξη της πληρωμής που ορίζεται στη σύμβαση παροχής υπηρεσιών σε περίπτωση συναλλαγής ·
• έλλειψη υλικής ευθύνης έναντι του πελάτη σε περίπτωση παραβίασης εκ μέρους των κρατικών φορέων και των προσώπων που τους εκπροσωπούν ·
• επιστροφή των πραγματικών δαπανών σε περίπτωση άρνησης του πελάτη από τις υπηρεσίες ενός μεσίτη

Δυστυχώς, εάν ο πελάτης, για κάποιο λόγο, αποφασίσει να αρνηθεί την ολοκλήρωση της συναλλαγής, τότε ο μεσίτης δεν έχει δικαίωμα να απαιτήσει την καταβολή της ποινής. Και τα έξοδα που πραγματοποίησε κατά τη διαδικασία πρέπει να αποδειχθούν με την παρουσία επιταγών και αποδείξεων.

Και σε κάθε περίπτωση, ένα τέτοιο ποσό συνήθως σπάνια καλύπτει το χρόνο που ο μεσίτης ξόδεψε για την επιλογή των επιλογών που ενδιαφέρουν τον πελάτη.

Θα πήγαινα σε μεσίτες - άφησέ τους να με διδάξουν!

Λοιπόν, πώς να γίνετε μεσίτης, και ακόμη περισσότερο; Για να επιτύχετε επιτυχία σε οποιοδήποτε πεδίο δραστηριότητας, είναι απαραίτητο να αφιερώσετε πολύ χρόνο στη μελέτη του, συμπεριλαμβανομένων των θεωρητικών θεμελίων, καθώς και να αποκτήσετε πολλή πρακτική εμπειρία.

Ένας μεσίτης σε ρωσικές συνθήκες πρέπει να έχει ένα σύνολο γνώσεων σε σχετικούς τομείς:

• είναι υποχρεωμένος να κατανοήσει τις νομικές περιπλοκές της επεξεργασίας συναλλαγών σε ακίνητα.
• κατανοήστε τις ιδιαιτερότητες της φορολογίας στην ακίνητη περιουσία.
• να κατανοείτε θέματα δανεισμού και ασφάλισης κατά την αγορά ή ενοικίαση κατοικιών ή εμπορικών χώρων.
• να έχει τη γνώση ενός ψυχολόγου για να αντιμετωπίσει καλά τους ανθρώπους ·
• έχουν δεξιότητες πωλήσεων και κατανοούν τα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ, προκειμένου να προωθήσουν το αντικείμενο.

Δεδομένου ότι αυτό το επάγγελμα εμφανίστηκε επίσημα στη χώρα μας πριν από πολύ καιρό, η κατάρτιση αυτής της ειδικότητας δεν έχει ακόμη καθιερωθεί σε αξιοπρεπές επίπεδο. Μόνο σε ορισμένα εκπαιδευτικά ιδρύματα υπάρχει ένα παρόμοιο επάγγελμα - ονομάζεται «Expertise and Real Estate Management».

Υπάρχουν πολλά περισσότερα διαφορετικά βραχυπρόθεσμα μαθήματα που προσφέρονται από μικρές εταιρείες κατάρτισης.

Οι περισσότεροι νεοεισερχόμενοι προτιμούν να σπουδάζουν σε κτηματομεσιτικά γραφεία. Πολλές μεγάλες εταιρείες προσφέρουν πρακτική άσκηση και μαθητεία.

Σε αυτήν την περίπτωση, ο μελλοντικός μεσίτης λαμβάνει όχι μόνο θεωρητικές γνώσεις, αλλά και πολύτιμη πρακτική υπό την καθοδήγηση εκείνων που έχουν ήδη επιτύχει κάποια επιτυχία.

Η αυτο-μελέτη αυτής της ειδικότητας χρησιμοποιώντας δωρεάν πηγές Διαδικτύου ή γραπτές δημοσιεύσεις είναι επίσης δυνατή, αλλά θα χρειαστεί πολύ περισσότερος χρόνος. Επιπλέον, αυτή η επιλογή μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρά προβλήματα λόγω της άγνοιας των νομικών περιπλοκών σύνταξης συμβάσεων και εγγράφων.

Κατά κανόνα, αυτή η μέθοδος μπορεί να συνιστάται μόνο σε όσους έχουν ήδη μια συγκεκριμένη πρακτική σε σχετικούς τομείς. Επίσης, η αυτο-μελέτη μπορεί να είναι ένας τρόπος για να εξοικειωθείτε με το επάγγελμα ενός μεσίτη προκειμένου να καταλάβετε πώς ταιριάζει σε ένα άτομο.

Αυτό που διακρίνει έναν επιτυχημένο μεσίτη

Όπως σε κάθε επάγγελμα, η δραστηριότητα ενός μεσίτη προϋποθέτει την παρουσία ορισμένων ιδιοτήτων, ελλείψει των οποίων δεν αξίζει να βασιστεί κανείς στην επιτυχία.

Τα πιο σημαντικά είναι:

1. Υψηλή κοινωνικότητα, ικανότητα εύρεσης αμοιβαία γλώσσα με σχεδόν κάθε άτομο, διαπραγματευτείτε και πείστε τους ανθρώπους.
2. Η επιμονή συνδυάζεται με μια αίσθηση αίσθησης.
   Είναι μια ειδική τέχνη να προσπαθείτε για το στόχο σας και να είστε σε θέση να πείσετε τον πελάτη να συνάψει μια συμφωνία χωρίς να γίνει ενοχλητικό.
3. Ευκολία ανόδου και ετοιμότητας για πολλά ταξίδια, ακόμη και τα σαββατοκύριακα και τα βράδια.
4. Δυνατότητα επεξεργασίας μεγάλου όγκου πληροφοριών. Είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε συνεχώς τις αλλαγές στη νομοθεσία, να αναλύετε την αγορά ακινήτων.
5. Καλή μνήμη.
   Για να κερδίσετε πραγματικά καλά χρήματα, ένας μεσίτης πρέπει να έχει πολλές συναλλαγές στην ανάπτυξη ταυτόχρονα, οι λεπτομέρειες της καθεμιάς από τις οποίες πρέπει να θυμούνται.
6. Υψηλή ανοχή και υπομονή στο άγχος.
   Ο ανταγωνισμός σε αυτήν την αγορά είναι εξαιρετικά υψηλός και οι πελάτες αλλάζουν συχνά τη γνώμη τους εν κινήσει, οπότε πρέπει να μάθετε να μην παίρνετε τα πάντα στην καρδιά και να ενεργείτε ακόμη και σε αντίξοες συνθήκες.
7. Οργάνωση και ακρίβεια.
   Σε συνθήκες ελεύθερου χρονοδιαγράμματος, δεν είναι τόσο εύκολο να αναγκάσετε τον εαυτό σας να εργαστεί, αλλά τα κέρδη ενός μεσίτη εξαρτώνται αποκλειστικά από τον αριθμό των συναλλαγών που πραγματοποιούνται και επομένως είναι απαραίτητο να υπάρχει αυστηρή αυτοπειθαρχία.

Πώς να γίνετε επιτυχημένος μεσίτης θα σας βοηθήσει να μάθετε το βίντεο.

Ένας μοναχικός λύκος ή ένας παίκτης της ομάδας

Σχεδόν κάθε αρχάριος μεσίτης αντιμετωπίζει το ερώτημα αν πρέπει να βρει δουλειά σε οποιοδήποτε μεσιτικό γραφείο ή να ενεργήσει με δική του ευθύνη και κίνδυνο. Πρέπει να ειπωθεί αμέσως ότι η δεύτερη επιλογή είναι κατάλληλη μόνο για όσους έχουν εμπειρία στην εργασία με ακίνητα και είναι λίγο πολύ έμπειροι στη νομική βάση της λειτουργίας του.

Για να εργαστείτε σε αυτόν τον τομέα με μηδενική γνώση και εμπειρία, είναι καλύτερα να δοκιμάσετε τον εαυτό σας στην πολιτεία μεγάλη εταιρεία.

Τα αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα των κτηματομεσιτικών γραφείων είναι:

• ένα όνομα που είναι ήδη γνωστό στην αγορά και εμπνέει περισσότερη εμπιστοσύνη από έναν αρχάριο επιχειρηματία.
• ένα καλά λειτουργικό σύστημα εκπαίδευσης και πρακτικής άσκησης, κατά τη διάρκεια του οποίου μπορείτε να μάθετε γρήγορα όλες τις λεπτότητες αυτής της δραστηριότητας.
• την ευκαιρία να μάθουμε από τα λάθη άλλων ανθρώπων και να χρησιμοποιήσουμε την εμπειρία κάποιου άλλου ·
• νομική υποστήριξη, διότι σε τέτοιες εταιρείες, κατά κανόνα, υπάρχουν ολόκληρα τμήματα δικηγόρων.
• δεν χρειάζεται να αναζητήσετε χώρο για διαπραγματεύσεις, κάτι που είναι ιδιαίτερα σημαντικό με μεγάλους πελάτες.

Το κύριο μειονέκτημα μιας τέτοιας έναρξης ως μεσίτης είναι ότι ένα σημαντικό μέρος της προμήθειας που λαμβάνεται από τη συναλλαγή θα μεταβεί στον οργανισμό και ο ίδιος ο μεσίτης θα πρέπει να είναι ικανοποιημένος με ένα μικρό μέρος της αμοιβής. Ωστόσο, στην αρχή, ένας αρχάριος διαμεσολαβητής στην αγορά ακινήτων είναι απίθανο να μπορεί να κερδίσει κάτι.

Επιπλέον, πολύ συχνά ο νεοεισερχόμενος χρησιμοποιείται από τον εργοδότη του, γιατί πρώτα ένας νέος εργαζόμενος αναζητά πελάτες μεταξύ των φίλων και των συγγενών του, παρέχοντας στην εταιρεία εισροή νέων πελατών.

Εάν ένα μεσιτικό γραφείο επιλέγεται ως αφετηρία της καριέρας ενός μεσίτη, πρέπει να είστε συνεχώς σε κίνηση και να χρησιμοποιείτε κάθε ευκαιρία για να αποκτήσετε νέες και χρήσιμες γνώσεις. Η επικοινωνία με άλλους υπαλλήλους θα σας επιτρέψει να μάθετε γρήγορα τις αποχρώσεις αυτής της εργασίας, να εξοικειωθείτε με συχνά λάθη χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα παραδείγματα και να κάνετε χρήσιμες επαφές.

Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα μιας μεγάλης εταιρείας για έναν αρχάριο μεσίτη είναι ότι όταν αλλάξει η νομοθεσία, θα είναι πολύ πιο εύκολο να προσαρμοστεί στις νέες συνθήκες. Εδώ και αρκετά χρόνια, έχει προγραμματιστεί να εισαχθεί ένα νομοσχέδιο που θα ρυθμίζει τις δραστηριότητες ακινήτων.

Στις διαθέσιμες επιλογές, υπάρχουν προτάσεις σύμφωνα με τις οποίες μόνο ένα μέλος μιας επαγγελματικής τάξης ή σωματείου θα μπορεί να ενεργήσει ως μεσίτης. Και η συμμετοχή σε έναν τέτοιο οργανισμό είναι πολύ ακριβή.

Εάν ένας ειδικός εργάζεται ανεξάρτητα, τότε, από τη μία πλευρά, έχει την ευκαιρία να λάβει ολόκληρη την προμήθεια από τη συναλλαγή, χωρίς να τη μοιραστεί με τον εργοδότη. Ωστόσο, την ίδια στιγμή, χάνει την υποστήριξη και αναγκάζεται να βασιστεί μόνο στη δική του δύναμη.

Κάθε μεσίτης πρέπει να γνωρίζει ...

Για να είναι επιτυχής σε αυτόν τον τομέα, αξίζει να ακολουθήσετε πολλούς κανόνες που θα βοηθήσουν σοβαρά στην προώθηση του εαυτού σας ως ειδικού:

1. Η φήμη έρχεται πρώτη.
   Αυτός είναι ο κύριος πόρος μέσω του οποίου ένας μεσίτης μπορεί να φτάσει σε πραγματικά ύψη.
2. Η πίστη στον πελάτη και η συμπεριφορά προς τα συμφέροντά του είναι η εγγύηση της δόξας ενός αληθινού επαγγελματία.
3. Η ειλικρίνεια και η αξιοπιστία των πληροφοριών που επικοινωνεί ο μεσίτης στον πελάτη μπορεί να του στερήσει άμεσα οφέλη, αλλά στο μέλλον θα λειτουργήσει στο όνομα ενός ειδικού.
4. Οι πληροφορίες είναι η πιο σημαντική πηγή εισοδήματος.
   Επομένως, είναι απαραίτητο να ενημερώνουμε συνεχώς τις υπάρχουσες βάσεις δεδομένων και να μάθουμε για τις αλλαγές στη νομοθεσία εγκαίρως.
5. Η ακρίβεια και η ευθύνη είναι δύο σημαντικά συστατικά για την επιτυχία.
6. Μόνο η έντονη δραστηριότητα μπορεί να φέρει έναν μεσίτη ένα καλό εισόδημα.
   Αυτό είναι ακριβώς το επάγγελμα όπου δεν μπορείτε να καθίσετε αδρανής περιμένοντας μια σειρά πελατών.

Συνεργαστείτε με πελάτες

Η δραστηριότητα των ακινήτων σχετίζεται άμεσα με την επικοινωνία με τους ανθρώπους και η επιτυχία σε αυτό το επάγγελμα εξαρτάται αποκλειστικά από το πόσο πειστικά φαίνονται τα επιχειρήματα του μεσίτη. Το κύριο χαρακτηριστικό της εργασίας ενός τέτοιου ειδικού είναι ότι κάθε πελάτης χρειάζεται μια ατομική προσέγγιση · δεν υπάρχει χώρος για μια μέθοδο υπηρεσίας ροής.

Επιπλέον, ένας σημαντικός αριθμός ανθρώπων φοβούνται απλώς τους μεσίτες, επειδή οι πληροφορίες για τους εγκληματίες γλιστρούν συχνά στα μέσα ενημέρωσης, εξαιτίας των οποίων οι άνθρωποι χάνουν όχι μόνο τα σπίτια τους, αλλά μερικές φορές τη ζωή τους.

Ως εκ τούτου, το κύριο καθήκον κάθε μεσίτη είναι να αποκτήσει εμπιστοσύνη στον πελάτη και να τον πείσει ότι η συμφωνία που συνάπτεται θα εξυπηρετήσει κυρίως τα συμφέροντα του ίδιου του πελάτη.

Υπάρχουν πολλά σημαντικά σημεία που πρέπει να σημειώσετε εδώ:

1. Η πρώτη εντύπωση πρέπει να είναι εξαιρετικά θετική.
   Αποτελείται από την καθαρή εμφάνιση του μεσίτη, την ακρίβεια του και τη φιλική του στάση απέναντι στον πελάτη.
2. Μην επιβάλλετε τις υπηρεσίες σας πολύ ενοχλητικά - αυτό φοβίζει τους πελάτες.
   Αξίζει επίσης να χρησιμοποιήσετε προσεκτικά μεθόδους πωλήσεων που βασίζονται στο NLP (νευρογλωσσικός προγραμματισμός) - πολλοί έχουν ήδη ακούσει για τέτοιες μεθόδους και η χρήση τους προκαλεί απόρριψη.
3. Η ικανότητα ακρόασης του πελάτη, και μερικές φορές ενεργεί ως "γιλέκο" εάν θέλει να εκφράσει τα συσσωρευμένα προβλήματα, είναι ένα αναμφίβολο πλεονέκτημα για κάθε μεσίτη.
   Το κύριο πράγμα είναι να γυρίσετε το κανάλι συνομιλίας στη σωστή κατεύθυνση εγκαίρως.
4. Είναι απαραίτητο να διεκπεραιώσετε όλες τις πιθανές αντιρρήσεις του πελάτη εκ των προτέρων και να τους απαντήσετε με πειστικό και αυτοπεποίθηση.
   Πρέπει επίσης να αναπτύξετε την ικανότητα αποφυγής ανοικτών διαφορών με τον πελάτη, επιτρέποντάς του να καταλήξει στα απαραίτητα συμπεράσματα από μόνος του, οδηγώντας τον ήσυχα σε αυτό.

Πόσα μπορεί να κερδίσει ένας μεσίτης

Φυσικά, το ζήτημα της ουσιαστικής ανταμοιβής είναι ένα από τα πιο ενδιαφέροντα για όσους σκέφτονται να ξεκινήσουν την καριέρα τους ως μεσίτης.

Πρέπει να ειπωθεί αμέσως ότι δεν υπάρχει γενικό σχήμα. Το γεγονός είναι ότι οι μεσίτες δεν έχουν σταθερό μισθό.

Το νομισματικό αποτέλεσμα εξαρτάται αποκλειστικά από τον αριθμό των συναλλαγών και τις τιμές τους.

Έτσι, υπάρχουν πολλά βήματα ή οδηγίες στην πώληση και ενοικίαση ακινήτων:

• ενοικίαση κατοικιών ·
• μίσθωση μικρών εμπορικών ακινήτων ·
• πώληση κατοικιών στη δευτερογενή αγορά ·
• πώληση νέων εγκαταστάσεων στο τμήμα μεσαίων τιμών;
• πώληση μεγάλων εμπορικών ακινήτων, καθώς και πολυτελών διαμερισμάτων και κατοικιών.

Ως πληρωμή για τις υπηρεσίες του, ο μεσίτης λαμβάνει προμήθεια, η οποία κυμαίνεται από 5-10% κατά την πώληση ακινήτων έως 50-100% κατά την ενοικίαση χώρων. Είναι σαφές ότι το ποσό των πιθανών κερδών διαφέρει όχι μόνο ανάλογα με τον τύπο της συναλλαγής, αλλά και από την περιοχή στην οποία πραγματοποιείται.

Έτσι, το κόστος ενός διαμερίσματος στη Μόσχα μπορεί να είναι δέκα φορές υψηλότερο από ένα παρόμοιο κτίριο σε μια μικρή πόλη με μηδενική ζήτηση.

Οι πιο επιτυχημένοι μεσίτες μπορούν να βασίζονται σε εντυπωσιακά ποσά αρκετών εκατοντάδων χιλιάδων ρούβλια το μήνα, αλλά υπάρχουν μόνο μερικά τέτοια "αστέρια" σε αυτήν την επιχείρηση. Το ποσό των 50-100 χιλιάδων το μήνα (για τη Μόσχα), το οποίο κερδίζεται από περισσότερους ή λιγότερο επιτυχημένους μεσίτες, φαίνεται πιο ρεαλιστικό.

Ωστόσο, ένα σημαντικό μέρος αναγκάζεται να διακόψει μεμονωμένες συναλλαγές, οπότε το εισόδημά τους μπορεί να είναι ακόμη μικρότερο από τον ελάχιστο μισθό στην περιοχή.

Μην ξεχνάτε για την κρίση, η οποία έπληξε σοβαρά την αγορά ακινήτων. Ο αριθμός των αγοραστών διαλυτών μειώθηκε με αύξηση της ζήτησης, έτσι το κόστος μιας συναλλαγής μειώθηκε σημαντικά, ενώ ο αριθμός αυτών μειώθηκε.

Δεν θα είναι περιττό για έναν αρχάριο μεσίτη να ακολουθήσει τις συμβουλές των ειδικών σε αυτήν την επιχείρηση:

1. Ένας μεσίτης δεν μπορεί να εργαστεί σε όλους τους τομείς ταυτόχρονα, απαιτείται μια στενή εξειδίκευση, η οποία θα του επιτρέψει να γίνει επαγγελματίας σε έναν συγκεκριμένο τομέα.
   Μετά από όλα, κάθε θέση χρειάζεται μια συγκεκριμένη βάση γνώσεων και δεξιοτήτων.

   Έτσι, για να δουλέψετε με τα προαστιακά ακίνητα απαιτεί γνώση του κωδικού γης, και όταν πωλείτε ή ενοικιάζετε εμπορικά κτίρια, πρέπει να γνωρίζετε τα χαρακτηριστικά των πολεοδομικών νόμων.

2. Μην βασίζεστε σε γρήγορα κέρδη και περιμένετε τα υποσχόμενα βουνά του χρυσού αμέσως μετά την έναρξη των δραστηριοτήτων.
   Κατά κανόνα, η πρώτη συμφωνία γίνεται λίγους μήνες μετά την έναρξη της εργασίας και η πραγματική επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί μόνο μετά από δύο ή τρία χρόνια.
3. Αυτή η δουλειά δεν είναι καθόλου εύκολη, πρέπει να ξοδέψετε πολύ χρόνο και προσπάθεια για να γίνετε επιτυχημένος μεσίτης.

Ποιος είναι ο κίνδυνος ενός μεσίτη, καθώς και τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος

Το έργο ενός μεσίτη δεν είναι σταθερό και εξαρτάται από το πόσο ενεργά μπορεί να αναζητήσει πελάτες και να τους πείσει να ολοκληρώσουν μια συμφωνία.

Υπάρχουν επίσης ορισμένοι κίνδυνοι εγγενείς σε αυτό το επάγγελμα που μπορούν ουσιαστικά να κλονίσουν την επιθυμία να ακολουθήσουν μια καριέρα σε αυτόν τον τομέα:

1. Αβεβαιότητα στη νομοθεσία.
   Το 2016, σχεδιάστηκε να εισαχθεί η επόμενη έκδοση του νομοσχεδίου που ρυθμίζει τις δραστηριότητες ακινήτων.

   Μεταξύ άλλων, διατυπώθηκε μια πρόταση για ένα υποχρεωτικό υψηλότερο νομικό ή οικονομικό για την υλοποίηση αυτής της δραστηριότητας.
   Το απρόβλεπτο των συνθηκών εργασίας ενέχει σημαντικούς κινδύνους.

2. Εξαπάτηση πελατών.
   Συχνά, ένας αγοραστής και ένας πωλητής, που συγκεντρώνονται από έναν μεσίτη, προτιμούν να διαπραγματεύονται πίσω από έναν ειδικό για να μην πληρώνουν προμήθεια.

   Το δικαστήριο, κατά κανόνα, παίρνει την πλευρά του παραπλανημένου διαμεσολαβητή, αλλά αυτό απαιτεί απόδειξη και χρόνο που απαιτείται για την υποβολή αξίωσης.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί τα κύρια μειονεκτήματα των δραστηριοτήτων ακίνητης περιουσίας:

• απαιτείται πολύς χρόνος για την ολοκλήρωση της πρώτης συναλλαγής.
• έλλειψη εγγυήσεων και "μαξιλαριών ασφαλείας", η αστάθεια των κερδών ·
• παράτυπες ώρες εργασίας ·
• τεράστιος ανταγωνισμός?
• υψηλά επίπεδα στρες ·
• σημαντική ευθύνη για τη συναλλαγή.

Ωστόσο, δεν είναι όλα τόσο άσχημα, η ειδικότητα του μεσίτη έχει επίσης προφανή πλεονεκτήματα:

• Ελεύθερος;
• έλλειψη ανώτατου ορίου μισθού ·
• Τα κέρδη εξαρτώνται μόνο από τις προσπάθειες που καταβάλλονται.
• το αποτέλεσμα της εργασίας που πραγματοποιείται ενσωματώνεται σχεδόν σε νομισματικούς όρους.

συμπέρασμα

Η δραστηριότητα των μεσίτων για λίγο για την ύπαρξή της στη Ρωσία έχει αποκτήσει πολλούς μύθους.

Σε αντίθεση με αυτά, αυτό το έργο δεν φέρνει εύκολα χρήματα, είναι απαραίτητο να δουλέψουμε σκληρά για να κερδίσουμε χρήματα.

Ξεκινώντας από το μηδέν μια καριέρα σε αυτόν τον τομέα, θα πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο και προσπάθεια πριν πάρετε το πρώτο σας εισόδημα.

Η επιτυχημένη εργασία ως μεσίτης απαιτεί άριστη γνώση του νομικού πλαισίου της αγοράς ακινήτων, καθώς και την ικανότητα επικοινωνίας με τον πελάτη και να τον πείσει.

Πώς να επικοινωνήσετε με τον πελάτη πριν δείξετε το διαμέρισμα, μπορείτε να μάθετε από το βίντεο.

Σε επαφή με

Τα υψηλά κέρδη προσελκύουν μια μεγάλη ποικιλία ανθρώπων στον τομέα των ακινήτων, είτε πρόκειται για κατασκευές, εργασίες φινιρίσματος είτε για πώληση τελικών αντικειμένων. Παραδοσιακά, το πιο ετερόκλητο κοινό επιλέγει. Ταυτόχρονα, δεν μπορείτε να βρείτε δύο παρόμοιους επιτυχημένους μεσίτες - όλοι έχουν διαφορετικό υπόβαθρο. Σύμφωνα με τον HeadHunter, το πρώτο τρίμηνο του 2018, οι μεσίτες συγκαταλέγονται μεταξύ των 10 κορυφαίων νομισματικών επαγγελμάτων στη Ρωσία. Είναι επίσης ενδιαφέρον ότι υπάρχουν πολύ λίγοι καλοί ειδικοί · υπάρχει μεγάλος κύκλος εργασιών προσωπικού στον κλάδο. Λοιπόν, πώς γίνεστε μεσίτης;

Πόσο κερδίζουν οι μεσίτες, γιατί πολλοί νεοεισερχόμενοι σε αυτό το επάγγελμα δεν μένουν περισσότερο από μερικούς μήνες και ποιος μπορεί να γίνει πραγματικά επιτυχημένος ειδικός σε ακίνητα - για αυτό (και πολλά άλλα) Reconomica μίλησε με τον διευθυντή του πρακτορείου Voronezh Resource Real Estate. Αφού διαβάσετε αυτήν τη συνέντευξη, θα καταλάβετε εάν η δουλειά ενός κτηματομεσίτη είναι κατάλληλη για εσάς και αν προσωπικά μπορείτε να κερδίσετε 60-80 χιλιάδες ρούβλια τους πρώτους μήνες της εργασίας.

Το όνομά μου είναι ρωμαϊκό. Τι να πεις για τον εαυτό σου; Ποτέ δεν πίστευα ότι θα εργαζόμουν σε ακίνητα.

Είμαι εγώ στο χώρο εργασίας.

Πράγματι, το υπόβαθρο όλων των παραγόντων είναι διαφορετικό, δεν υπάρχει ούτε ένα πρότυπο για την επιτυχία. Για παράδειγμα, η καριέρα μου ξεκίνησε στο Stary Oskol σε ένα εργοστάσιο, οι καιροί ήταν σκληροί, δούλευα και μετά μετακόμισα στον Άπω Βορρά στην πόλη Nadym, έχω ήδη εργαστεί εκεί.

Το 2007, μετακόμισα στο Voronezh - μετά από πρόσκληση ενός από τα μεγάλα πρακτορεία στο Voronezh, ξεκίνησα την καριέρα μου ως ειδικός σε ακίνητα. Έχοντας εργαστεί εκεί για 10 χρόνια, συνειδητοποίησα ότι δεν υπήρχε ανάπτυξη, ήρθε η ώρα να αλλάξω κάτι.

Ανοίγοντας τη δική σας έλλειψη πρακτορείου και προσωπικού

Το Νοέμβριο του 2017, εμφανίστηκε το πρακτορείο Resource Real Estate. Είμαι περήφανος που η εταιρεία μου άνοιξε από το απόλυτο μηδέν.

Η ιδέα μιας επιχείρησης εμφανίστηκε απλά (αν και χρειάστηκε πολύς χρόνος για να ωριμάσει): Ξέρω πώς να βοηθήσω τους ανθρώπους σε θέματα που σχετίζονται με την πώληση και την αγορά ακινήτων, είναι ενδιαφέρον για μένα.

Ξεκίνησα την επιχείρησή μου ενημερώνοντας τους τακτικούς πελάτες μου ότι άνοιγα τη δική μου εταιρεία - για να μάθω πώς αισθάνονται γι 'αυτό. Αφού έλαβα πολλά θετικά σχόλια και εγκρίσεις, αποφάσισα να προχωρήσω.

Θυμάμαι όχι μόνο τους πρώτους πελάτες, θυμάμαι σχεδόν όλους. Είμαι ακόμα ενεργός μεσίτης.

Προσωπικό - γιατί πρέπει να αυξηθούν από το μηδέν μέσα στην εταιρεία

Κατά τη διαδικασία δημιουργίας της εταιρείας μου, συνειδητοποίησα ότι η κύρια δυσκολία είναι το ζήτημα του προσωπικού.

Από την αρχή, η λανθασμένη απόφαση λήφθηκε - για την επίλυση του ζητήματος του προσωπικού κατά ποσότητα. Φαίνεται ότι όλα είναι απλά: η εταιρεία λαμβάνει προμήθεια για τις κλειστές προσφορές κάθε πράκτορα. Αποδεικνύεται ότι όσο περισσότεροι πράκτορες προσλαμβάνουν, τόσο περισσότερα κέρδη. Αλλά συνειδητοποιήσαμε γρήγορα ότι αυτό ήταν λάθος.

Τώρα καταλαβαίνουμε ότι μάλλον χρειαζόμαστε άτομα χωρίς εργασιακή εμπειρία. Θα θέλαμε να εκπαιδεύσουμε και να αυξήσουμε ειδικούς διαφορετικού επιπέδου. Τώρα δίνουμε προσοχή σε άτομα που είναι ενεργά, σκόπιμα, που γνωρίζουν την αξία τους.

Είναι ο μεσίτης ένας ολισθηρός τύπος;

Πιστεύεται ότι η βιομηχανία προσελκύει freeloaders και ρελαντί με υψηλά κέρδη. Τώρα οι καιροί έχουν αλλάξει, οι σκληροί εργαζόμενοι παραμένουν στο πεδίο μας.

Μια συγκεκριμένη κατηγορία ανθρώπων καθορίζει τη στάση απέναντι σε ολόκληρο τον κλάδο. Ναι, πράγματι, υπάρχει ένα τόσο στερεότυπο μεταξύ των κοινών ανθρώπων που είναι καλύτερο να μείνετε μακριά από τους πράκτορες - θα εξαπατήσουν, θα ξεριζωθούν, σαν κολλώδεις. Όλοι έχουν ακούσει για τους "μαύρους μεσίτες".

Η κύρια διαφορά μας από τους ανταγωνιστές είναι ότι είμαστε ειλικρινείς και ανοιχτοί. Εργαζόμαστε 90% με αποκλειστικό συμβόλαιο - αυτό συμβαίνει όταν ο πελάτης μας εμπιστεύεται να βρούμε αγοραστή, να βρούμε μια κερδοφόρα ιδιοκτησία για τον πελάτη. Μόνο υπό τέτοιες συνθήκες επιτυγχάνεται το όφελος για τον πελάτη.

Υπάρχει δουλειά για αρχάριους στην στάσιμη αγορά ακινήτων;

Πολλοί άνθρωποι ρωτούν:

«Αξίζει να ξεκινήσετε να ασχολείστε με τα ακίνητα τώρα; Η αγορά σταματά, οι τιμές των διαμερισμάτων πέφτουν, οι πράκτορες δεν κερδίζουν τις ίδιες προμήθειες με τις προηγούμενες! "

Δεν θα ασχοληθώ με τη δυναμική και τις φιγούρες. Μπορώ να διαβεβαιώσω μελλοντικούς μεσίτες: ανεξάρτητα από το πώς λένε ότι υπάρχει κρίση ακινήτων στην αυλή, δεν συμφωνώ: υπάρχει πολλή δουλειά, απλά χρειάζεστε μια επιθυμία να εργαστείτε και να αγαπήσετε τη δουλειά σας!

Επεκτείνουμε ενεργά, καθώς βλέπουμε ότι δεν έχει νόημα να σταματήσουμε την εποχή μας, επιπλέον, θέλουμε να κάνουμε την αγορά ευγενή.

Κερδοφόρα τμήματα της αγοράς το 2018

Πόσο κερδίζει ένας αρχάριος κτηματομεσίτης στο Voronezh

Δεν μου αρέσει να ρίχνω αριθμούς. Όλα εξαρτώνται από τον πράκτορα, πόσο χρόνο ξοδεύει στη δουλειά. Πιστεύω όμως ότι οι νεοεισερχόμενοι μπορούν να κερδίσουν με ασφάλεια 20 χιλιάδες ή περισσότερα από τους πρώτους μήνες της εργασίας. Αυτοί είναι πραγματικοί αριθμοί. Οι εταιρείες επιθυμούν να γράφουν διογκωμένα στοιχεία (από 50 χιλιάδες ρούβλια) στις διαφημίσεις τους, προκειμένου να προσελκύσουν μεγάλο αριθμό ατόμων για συνέντευξη. Έγραψα παραπάνω γιατί αυτή είναι η λάθος τακτική. Φυσικά, οι άνθρωποι απογοητεύονται και αφήνουν αυτές τις υπηρεσίες μαζικά. Υπάρχει πολύς κύκλος εργασιών στην επιχείρησή μας, προσπαθούμε να τον μειώσουμε με νηφάλια επιλογή υποψηφίων.

Οι καλύτεροι ειδικοί κάνουν πολλά. Πραγματικά πολύ. Σχέδιο πληρωμών - δεδομένου ότι θέλουμε να κερδίσουμε - αυτό δεν είναι μισθός, αλλά κομμάτι.

Όλα τα κέρδη μου πηγαίνουν στην επέκταση των επιχειρήσεων. Δεν μετρούν καν πόσα προσωπικά κερδίζω. Όπως μπορείτε να φανταστείτε, υπάρχει αρκετό για να υποστηρίξετε την οικογένεια.

Θέλετε να γίνετε επιτυχημένος μεσίτης;

Όπως είπα, αυτή τη στιγμή το Resource Real Estate επεκτείνεται ενεργά. Προσλαμβάνουμε συνεχώς νέους ανθρώπους στην ομάδα. Εάν ενδιαφέρεστε να κερδίσετε όσο μπορείτε πραγματικά και όχι πόσο καθορίζεται από τον "θείο" από τα στατιστικά στοιχεία για τους μισθούς για την περιοχή, είμαστε εμείς.

Το υπόβαθρο και η εκπαίδευσή σας δεν έχουν σημασία - θα υπήρχε η επιθυμία! Θα εκπαιδεύσουμε, θα εκπαιδεύσουμε, θα βάλουμε στα πόδια σας. Παρεμπιπτόντως, για τα πόδια. Λένε ότι ο πράκτορας τρέφεται από τα πόδια του. Νομίζω ότι αυτή η έκφραση είναι ξεπερασμένη. Τώρα ο πράκτορας τρέφεται από το κεφάλι, το οποίο δίνει την εντολή στα πόδια πού να πάει και τι να κάνει.

Τι χαρακτηριστικά πρέπει να έχει ένας καλός πράκτορας

Για μένα, ένας πράκτορας σήμερα είναι πωλητής και όχι διακοσμητής. Οι καλύτερες ιδιότητες είναι η κοινωνικότητα, η δραστηριότητα, η ικανότητα να πείθεις, η γνώση της ψυχολογίας, η εμπιστοσύνη στο μέλλον, η αισιοδοξία!

Το γραφείο μας.

Εάν η εργασία είναι ευχάριστη, το ψωμί δεν φαίνεται βαρύ. Είναι ακριβώς ότι ένας μεσίτης, όπως όλοι οι άνθρωποι, πρέπει να κάνει ένα διάλειμμα για διακοπές!

Απασχόληση ως πράκτορας στο Voronezh

Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου απευθείας μέσω των κοινωνικών δικτύων:

Προς το παρόν, έχουμε πέντε κενές θέσεις εργασίας, εάν η ιστορία μου αποδείχθηκε ενδιαφέρουσα για εσάς - περιμένουμε τα αιτήματά σας για προγραμματισμό συνέντευξης!

Τι δίνει η ομαδική εργασία

Το εκπαιδευτικό σύστημα είναι πολύ απλό. Ενώ είναι δωρεάν, διευθύνω προσωπικά την εκπαίδευση. Στη διδασκαλία, η πρακτική υπερισχύει της θεωρίας.

Το γραφείο μας είναι πολύ βολικό: τόσο όσον αφορά την τοποθεσία όσο και τη λειτουργικότητα - σύγχρονος εξοπλισμός γραφείου, IP-τηλεφωνία, σύστημα CRM βασισμένο στο BITRIX 24

Υπάρχει ένα γνωστό πρόβλημα: πολλοί πράκτορες θέλουν να λάβουν προμήθεια 100% και να αρχίσουν να εργάζονται παρακάμπτοντας τον εργοδότη, ώστε να μην πληρώνουν στον εργοδότη ένα μερίδιο των αποδοχών. Ως εκ τούτου, η ποιότητα των υπηρεσιών είναι κατανοητή, και η φήμη του κλάδου είναι κάτω από το κατώτατο όριο. Πιστεύω ότι οι άνθρωποι αρχίζουν να δανείζονται εάν δεν κατανοούνται από τους ηγέτες τους, εάν δεν έχουν κίνητρα να εργαστούν καλύτερα. Θα παρακινήσουμε. Αλλά αν ανακαλύψουμε ότι ένας υπάλληλος κάνει συμφωνίες χωρίς να περάσει από την εταιρεία, χωρίζουμε γρήγορα.

Όσοι επιθυμούν να γίνουν πράκτορες - καλή τύχη και δυνατά νεύρα. Ελπίζω ότι αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να λάβετε τη μοιραία σας απόφαση.

Οι περισσότεροι άνθρωποι σε διαφορετικά στάδια της ζωής πρέπει να ασχοληθούν με την αγορά ακινήτων και μεσίτες, χωρίς τους οποίους είναι σχεδόν αδύνατο να μπει σε αυτήν την αγορά. Δεν έχει σημασία αν πρόκειται να ενοικιάσετε, να ενοικιάσετε, να αγοράσετε ή να πουλήσετε τετραγωνικά μέτρα, είναι πολύ δύσκολο να ολοκληρώσετε μια συμφωνία χωρίς τη βοήθεια ενός διαμεσολαβητή. Κατά συνέπεια, μπορούμε να υποθέσουμε ότι η εργασία σε αυτόν τον τομέα θα αποφέρει πολλά χρήματα και αξίζει να σκεφτούμε σοβαρά πώς να γίνουμε επιτυχημένος μεσίτης. Αλλά θα πρέπει να μάθετε πολλά θεωρητικά σημεία και να μάθετε τις περιπλοκές της διαμεσολάβησης στην ακίνητη περιουσία από έμπειρους μεσίτες.

Ποιος είναι μεσίτης;

Είναι σύνηθες να καλείτε έναν μεσίτη ένα άτομο ή έναν οργανισμό μέσω του οποίου πραγματοποιούνται οι συναλλαγές ακινήτων. Το όνομα του επαγγέλματος προέρχεται από την αγγλική ονομασία για την ακίνητη περιουσία "realty".

Ο όρος "μεσίτης" δεν κατοχυρώνεται στην ισχύουσα νομοθεσία της χώρας μας · οι άνθρωποι που εργάζονται σε αυτήν την ειδικότητα καλούνται κτηματομεσίτες στην επίσημη γλώσσα.

Οι μεσίτες ενεργούν ως μεσάζοντες μεταξύ πωλητών και αγοραστών σε περίπτωση αγοράς και πώλησης ακινήτων ή κατά τη σύναψη μίσθωσης. Οι μεσίτες δεν φέρνουν μαζί τον πωλητή και τον αγοραστή, τον εκμισθωτή και τον ενοικιαστή εάν η προτεινόμενη επιλογή πληροί τις προϋποθέσεις, αλλά και συνοδεύει τη συναλλαγή, παρακολουθεί τα συμφέροντα και των δύο μερών, τη νομιμότητα των συμφωνιών και γίνονται μάρτυρες των τρεχουσών συναλλαγών. Επομένως, το νομικό πλαίσιο απέχει πολύ από όλα όσα πρέπει να γνωρίζει ένας αρχάριος μεσίτης.

Η εύρεση κατάλληλων επιλογών και η οργάνωση προβολών ακινήτων δεν είναι οι μόνες ευθύνες των κτηματομεσιτών, πριν γίνετε μεσίτης από το μηδέν, θα πρέπει να μάθετε πολλές αποχρώσεις. Ένας επαγγελματίας μεσίτης συνοδεύει συναλλαγές κατά τη στιγμή της σύναψης της σύμβασης, συμμετέχει στη διαδικασία λήψης των εγγράφων τίτλου για την απόκτηση ακίνητης περιουσίας από τον νέο ιδιοκτήτη, υπογράφει μια πράξη για την εκτέλεση της εργασίας. Μεταξύ άλλων, ο μεσίτης είναι ένα είδος ασφάλισης έναντι δόλιων δραστηριοτήτων σε συναλλαγές ακινήτων. Επομένως, απαιτείται επαγγελματική εμπειρία πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση ακινήτων.

Ένας καλός μεσίτης ξέρει πώς να πει σωστά για τα πλεονεκτήματα ενός ακινήτου και να επισημάνει τα μειονεκτήματά του, κατέχει την τεχνική των επιτυχημένων πωλήσεων και λειτουργεί καλά με αντιρρήσεις. Μετά τη συνεργασία με έναν επαγγελματία μεσίτη, οι πελάτες είναι πάντα ευχαριστημένοι με το αποτέλεσμα και είναι έτοιμοι να συστήσουν έναν καλό ειδικό σε φίλους και γνωστούς.

Εκπαίδευση μεσίτη

Προηγουμένως, ένα άτομο με κατάλληλες δεξιότητες για τη δουλειά θα μπορούσε να εργαστεί ως μεσίτης, ακόμη και χωρίς τριτοβάθμια εκπαίδευση. Είναι αλήθεια ότι η κατάσταση έχει αλλάξει πρόσφατα και το δίπλωμα του αιτούντος αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες να γίνει υπάλληλος σε μεσιτικό γραφείο. Σήμερα υπάρχουν ειδικά μαθήματα και εκπαιδεύσεις, μετά από τα οποία μπορείτε να αποκτήσετε ορισμένες γνώσεις και δεξιότητες, καθώς και να καταλάβετε πώς να γίνετε κτηματομεσίτης και από πού να ξεκινήσετε:

• Λειτουργίες με οικιστικά και μη οικιστικά ακίνητα ·
• Μαθήματα για μεσίτες αρχάριων, που εξηγούν στους ανδρείκελους πώς να γίνουν επιτυχημένοι μεσίτες.
• Μαθήματα για επαγγελματίες κτηματομεσίτες. Πώς να γίνετε ο καλύτερος.

Έτσι, εξειδικευμένα προγράμματα μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε και να βελτιώσετε τις δεξιότητες ενός κτηματομεσίτη. Ωστόσο, η εκπαίδευση δικηγόρου, ψυχολόγου, οικονομολόγου, μηχανικού δεν πονάει ποτέ, αλλά θα βοηθήσει να γίνει καλός μεσίτης.

Πολλά πανεπιστήμια προσφέρουν εκπαίδευση στον τομέα της εξειδίκευσης και της διαχείρισης ακινήτων. Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε ως μεσίτης χωρίς εμπειρία και όσοι βλέπουν τον εαυτό τους σε αυτόν τον τομέα, είναι απαραίτητο να αποκτήσετε εξειδικευμένη εκπαίδευση.

Φυσικά, υπάρχουν ειδικοί που έχουν φτάσει σε σημαντικά ύψη στον τομέα της εμπορίας ακινήτων χωρίς τριτοβάθμια εκπαίδευση. Αλλά είναι μάλλον η εξαίρεση στον κανόνα. Εάν σκέφτεστε πού να αρχίσετε να εργάζεστε ως μεσίτης, τότε η απάντηση θα είναι - με την τριτοβάθμια εκπαίδευση. Τα άτομα με δίπλωμα είναι πιο εκπαιδευτικά, ευκολότερα να αποκτήσουν νέες τεχνολογίες, να αναλύσουν πληροφορίες και να μάθουν από την εμπειρία. Η γενική εκπαιδευτική συνιστώσα είναι επίσης σημαντική. Τα άτομα με τριτοβάθμια εκπαίδευση γνωρίζουν πολύ περισσότερα, είναι σε θέση να υποστηρίξουν ικανοποιητικά μια συνομιλία για οποιοδήποτε θέμα, και στη συνέχεια να οδηγήσουν επιδέξια τη συζήτηση στη συζήτηση των σημείων της συμφωνίας. Με την πάροδο του χρόνου, καθίσταται σαφές ποιος μπορεί να βασιστεί σε μια προσφορά και ποιος θα κάνει τη σκληρή δουλειά.

Η διαδικασία του να γίνει μεσίτης ως επαγγελματίας ξεκινά μόνο όταν αρχίζει άμεσα να εκτελεί τα καθήκοντά του. Στην πράξη, ο επίδοξος πράκτορας ακονίζει τις δεξιότητές τους και συμπληρώνει τα κενά γνώσεων μέσω της αυτο-εκπαίδευσης. Πώς να γίνετε κτηματομεσίτης από το μηδέν; - Βρείτε έναν μέντορα και υιοθετήστε τις γνώσεις και την εμπειρία του.

Ποιες ιδιότητες πρέπει να έχει ένας επαγγελματίας μεσίτης;

Η ευθύνη, η δραστηριότητα, η υψηλή απόδοση είναι σημαντικές ιδιότητες ενός καλού μεσίτη. Η γνώση ενός μεσίτη σε τομείς όπως η τιμολόγηση στην αγορά ακινήτων, η δυναμική των τιμών, το νομικό πλαίσιο για την αποξένωση των ακινήτων πρέπει να είναι φρέσκο \u200b\u200bκαι ολοκληρωμένο. Και με την πάροδο του χρόνου, ένας επιτυχημένος πράκτορας θα είναι σε θέση να σκεφτεί πώς να ανοίξει ένα μεσιτικό γραφείο από το μηδέν και να εφαρμόσει με επιτυχία την εμπειρία και τις γνώσεις που αποκτήθηκαν για να αναπτύξει τη δική του επιχείρηση.

Τι χρειάζεται για να γίνει μεσίτης; Εκτός από τη γνώση του νομικού πλαισίου και των αποχρώσεων της αξιολόγησης ακινήτων, ένας μεσίτης πρέπει να είναι:

• Κοινωνικός. Αυτή η ποιότητα παίζει αναμφίβολα βασικό ρόλο στη διαδικασία συνεργασίας με την ακίνητη περιουσία. Ο μεσίτης πρέπει να επικοινωνήσει επιτυχώς για επιχειρηματικά ζητήματα με πωλητές και αγοραστές, ενοικιαστές και ιδιοκτήτες, εργαζόμενους κοινής ωφέλειας και γραφεία διαβατηρίων. Επιπλέον, πολύ συχνά ο πράκτορας πρέπει να βρει τις σωστές λέξεις, να υποστηρίξει τον πελάτη σε μια δύσκολη κατάσταση, να βοηθήσει να κάνει τη σωστή επιλογή, ή ακόμα και να είναι ένα «γιλέκο». Ένας επαγγελματίας μεσίτης πρέπει να έχει καλές δεξιότητες επικοινωνίας, να είναι ψυχολόγος και να είναι σε θέση να πείσει.
• Οργανωμένη και ακριβής. Οι καθυστερήσεις και οι ασυνέπειες μπορούν να χρησιμεύσουν ως λόγος για την ανάλυση της συναλλαγής.
• Να είστε ευέλικτοι και να επιτύχετε τους στόχους σας. Για να βρει συμβιβασμό μεταξύ των μερών, ο μεσίτης πρέπει να είναι σε θέση να ελιχθεί μεταξύ των επιχειρημάτων των μερών και να διαπραγματευτεί επιδέξια. Ωστόσο, ο τελικός στόχος - η σύναψη της συμφωνίας, πρέπει σίγουρα να επιτευχθεί. Δεδομένου ότι η υπερβολική συμμόρφωση δεν θα επιτρέψει σε έναν αρχάριο μεσίτη να παραμείνει επιπλέων στον οργισμένο ωκεανό του ανταγωνισμού.
• Άνετος, καλοί, ικανοί και πρόθυμοι να ακούσουν. Ο συνδυασμός τέτοιων ιδιοτήτων δεν θα βλάψει κανένα επάγγελμα που σχετίζεται στενά με την επικοινωνία.

Υποχρεώσεις ενός μεσίτη

Το εύρος των καθηκόντων ενός κτηματομεσίτη είναι αρκετά ευρύ:

1. Αναζήτηση, μελέτη, επιλογή πραγματικών επιλογών για αγορά, πώληση ή ενοικίαση.
2. Διαβούλευση για ορισμένα χαρακτηριστικά της στέγασης και το βαθμό συμμόρφωσής τους με τις δηλωμένες απαιτήσεις.
3. Βοήθεια στη διαπραγμάτευση αμφιλεγόμενων όρων της σύμβασης ·
4. Βοήθεια στη συλλογή του απαραίτητου πακέτου εγγράφων (πιστοποιητικά από το γραφείο στέγασης σχετικά με την απουσία καθυστερούμενων λογαριασμών κοινής ωφελείας, απόσπασμα από το διαμέρισμα, επιβεβαίωση της απουσίας πρόσθετων αιτούντων για το χώρο διαβίωσης) ·
5. Παρακολούθηση της εφαρμογής των όρων της σύμβασης (έγκαιρη απελευθέρωση του διαμερίσματος)
6. Σύνταξη εκθέσεων σχετικά με τις εργασίες που πραγματοποιήθηκαν (απόδειξη παραλαβής χρημάτων και καμία απαίτηση για τραπεζογραμμάτια) ·
7. Ευθύνη για τη νομιμότητα της συναλλαγής.

Επομένως, λαμβάνοντας υπόψη τον κατάλογο των αρμοδιοτήτων των αντιπροσώπων, το ερώτημα είναι: "Πώς να γίνετε επιτυχημένος μεσίτης σε μόλις δύο μήνες και να δημιουργήσετε μια σειρά πελατών;" για αρχάριους θα είναι κάπως σοκαριστικό.

Σχέδιο καθηκόντων ενός μεσίτη

Πού μπορείς να δουλέψεις;

Πριν γίνει επιτυχημένος κτηματομεσίτης, αξίζει να δουλέψετε για ένα γραφείο. Όπως με κάθε ειδικότητα, το επάγγελμα του real estate απαιτεί καθοδήγηση από ανώτερους συναδέλφους και απόκτηση της απαραίτητης εμπειρίας.

Ενοικίαση κατοικιών και εμπορικών ακινήτων

Η σύναψη συμβάσεων μίσθωσης για οικιστικές εγκαταστάσεις θα ήταν μια καλή αρχή. Η σφαίρα της ενοικίασης κατοικιών χαρακτηρίζεται από την ολοκλήρωση 10-15 συναλλαγών ανά μήνα. Αλλά η προμήθεια δεν είναι υψηλή εδώ. Η καθημερινή ενοικίαση σάς επιτρέπει να αποκτήσετε γρήγορα εμπειρία, αλλά είναι επίσης το λιγότερο κερδοφόρο. Ωστόσο, η εργασία σε αυτόν τον τομέα θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε γρήγορα εμπειρία και να απαντήσετε στην ερώτηση: "Πώς να γίνετε ιδιώτης μεσίτης;"

Θα πρέπει να εργαστείτε στον τομέα των εμπορικών ακινήτων με χώρους γραφείων, αποθήκες, καταστήματα και άλλα παρόμοια αντικείμενα. Ο μέσος αριθμός συναλλαγών είναι 4-10 ανά μήνα. Οι επαγγελματίες του κλάδου των εμπορικών ακινήτων πρέπει να γνωρίζουν όλα τα διατάγματα που επιτρέπουν τη χρήση του και τους κανόνες για τη λειτουργία μη οικιστικών χώρων και κτιρίων.

Αγορά και πώληση ακινήτων

Η αγορά και η πώληση ακινήτων είναι ο πιο υπεύθυνος και κερδοφόρος τομέας δραστηριότητας για μεσίτες, αλλά ο αριθμός των συναλλαγών ακόμη και με επαγγελματίες μεσίτες συνήθως δεν υπερβαίνει τα 2-4 ανά μήνα. Θα είναι δύσκολο να εργαστούμε σε αυτόν τον τομέα.

Οι κτηματομεσίτες συνήθως ειδικεύονται είτε στην πώληση διαμερισμάτων σε νέα κτίρια ("πρωτογενή") είτε στην πώληση αντικειμένων της "δευτερεύουσας" αγοράς κατοικιών - όχι σε νέες εγκαταστάσεις έτοιμες για διαβίωση. Οι επαγγελματίες για πρώτη φορά συνεργάζονται στενά με τις τράπεζες, καθώς πολλοί αγοραστές χρειάζονται βοήθεια για τη λήψη στεγαστικού δανείου και ελέγχουν διεξοδικά τον προγραμματιστή. Και οι ειδικοί στο "δευτερεύον περίβλημα" πρέπει να είναι σε θέση να βρουν επιλογές για μεταχειρισμένο περίβλημα που πληρούν καλύτερα τις απαιτήσεις του πελάτη. Επιπλέον, η ταυτότητα, η επάρκεια και οι τίτλοι του πωλητή πρέπει να επαληθευτούν καλά.

Η εργασία στον τομέα της αγοράς και πώλησης προαστιακών και πολυτελών ακινήτων είναι η πιο δύσκολη και εξαιρετικά κερδοφόρα. Ένας κτηματομεσίτης που εργάζεται με τέτοια κατοικία θα πρέπει, μεταξύ άλλων, να κατανοεί τη νομοθεσία περί γης, να είναι σε θέση να ευχαριστήσει πλούσιους και ιδιότροπους πελάτες, να βρει επιλογές με μια καλά εξοπλισμένη είσοδο και ανεπτυγμένη υποδομή κοντά. Όλα τα παραπάνω πρέπει να είναι σε αρμονία με τη γύρω φύση και δεν είναι πολύ μακριά από την πόλη.

Εργάζεστε μόνοι ή για να είναι επιτυχημένη μια εταιρεία;

Πριν γίνει μεσίτης μόνοι σας, ένας αρχάριος μεσίτης πρέπει σίγουρα να βρει δουλειά σε ένα μεσιτικό γραφείο. Τα πρώτα χρόνια, οι αρχάριοι υιοθετούν εμπειρία, κυριαρχούν στις περιπλοκές του επαγγέλματος, δημιουργούν φήμη και πελάτες. Οι πελάτες δεν θα αντιμετωπίσουν έναν άγνωστο νεοφερμένο και μια καριέρα μπορεί να τελειώσει χωρίς να ξεκινήσει.

Πλεονεκτήματα της συνεργασίας με μια εταιρεία:

• Εσείς οδηγείτε μόνο πελάτες, οι δικηγόροι ασχολούνται με τα έγγραφα.
• Ο εργοδότης προστατεύει τους νεοεισερχόμενους από «δύσκολους» πελάτες.
• Δεν χρειάζεται να ασχοληθείτε με τους φόρους, η εταιρεία θα τους πληρώσει.

Κατά την επιλογή ενός πρακτορείου για απασχόληση, πρέπει να προσέχετε τη στιγμή της ύπαρξής της στην αγορά, τη φήμη, τις συνθήκες εργασίας των υπαλλήλων, την τοποθεσία, τη συχνότητα τοποθέτησης κενών θέσεων από τον οργανισμό.

Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε ως μεσίτης μόνοι σας, αξίζει να αποκτήσετε ποιοτική εμπειρία στη συνεργασία με την ακίνητη περιουσία και τη δημιουργία πελατειακής βάσης.

Εάν η επιτυχία σας ως κτηματομεσίτης είναι αναμφισβήτητη, μπορείτε να σκεφτείτε. Έχοντας εργαστεί για αρκετά χρόνια σε αυτόν τον τομέα, σίγουρα θα περιγράψετε το πεδίο δραστηριότητας για την ανάπτυξη της δικής σας επιχείρησης ακινήτων, θα αποφασίσετε για το προσωπικό και την αφετηρία των πελατών. Το άνοιγμα του πρακτορείου θα απαιτήσει περίπου 500.000 ρούβλια. Με τη σωστή προσέγγιση, η αποπληρωμή θα είναι 6-8 μήνες. Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός κτηματομεσιτικού γραφείου πρέπει απαραίτητα να λαμβάνει υπόψη το κόστος της εγγραφής μιας επιχείρησης, την πιστοποίηση των αντιπροσώπων, τη διαφήμιση.

Πώς κερδίζει χρήματα ένας μεσίτης;

Σήμερα, η αγορά ακινήτων έχει κατασκευαστεί με τέτοιο τρόπο ώστε είναι σχεδόν αδύνατο να διαπραγματευτεί την αγορά ή τη μίσθωση ακινήτων απευθείας με τον ιδιοκτήτη, καθώς οι επιλογές που εμφανίζονται εμπίπτουν άμεσα στις βάσεις δεδομένων των κτηματομεσιτικών γραφείων και είναι διαθέσιμες για προβολή μόνο με έναν μεσίτη. Κατά κανόνα, ο αγοραστής ή ο μισθωτής πληρώνει την προμήθεια. Επομένως, είναι ακόμη πιο βολικό για έναν ιδιοκτήτη σπιτιού να οργανώνει τις απόψεις με έναν κτηματομεσίτη παρά να απαντά σε κλήσεις και να προγραμματίζει τις προβολές του.

Το κόστος των υπηρεσιών ακινήτων είναι 50-100% της προμήθειας του μηνιαίου κόστους ενοικίασης κατοικιών ή 2-5% του ποσού συναλλαγής αγοράς και πώλησης. Κάθε μεσιτικό γραφείο που λαμβάνεται ξεχωριστά, όπως κάθε μεσίτης, καθορίζει την τιμή των υπηρεσιών τους ξεχωριστά.

Ο πελάτης πληρώνει προμήθεια για την αναζήτηση από τον μεσίτη μιας κατάλληλης επιλογής, την οργάνωση της προβολής, τη συμμετοχή στη δημοπρασία, την υποστήριξη της συναλλαγής, την εγγύηση της νομιμότητας.

Φυσικά, όσο μεγαλύτερο είναι το ποσό της συναλλαγής, τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημα. Αλλά μερικές φορές οι πράκτορες καταφεύγουν σε κάποια κόλπα που τους βοηθούν να κλείσουν προσφορές και να λαμβάνουν λιγότερο εισόδημα, αλλά πιο συχνά. Για παράδειγμα, ο ιδιοκτήτης θέλει να λάβει ακριβώς 100.000 $ για ένα μη αξιοσημείωτο διαμέρισμα. Το διαμέρισμα έχει διατεθεί προς πώληση πριν από πολλούς μήνες. Όμως, ο μεσίτης έχει έναν αγοραστή πρόθυμο να πληρώσει 90.000. Οργανώνει απόψεις ενός στάσιμου διαμερίσματος από "decoy πάπιες" που λένε για έναν απίστευτο αριθμό παρόμοιων προσφορών για 90.000, και ο μεσίτης το ανακοινώνει. Με την πάροδο του χρόνου, ο ιδιοκτήτης αρχίζει να πιστεύει ότι, πράγματι, η επιλογή του είναι φθηνότερη και στη συνέχεια ο μεσίτης φέρνει έναν πραγματικό αγοραστή, κλείνει μια μακροπρόθεσμη συμφωνία και παίρνει την προμήθειά του.

Όταν πωλούν πραγματικά κακές επιλογές, οι επαγγελματίες μεσίτες χρησιμοποιούν τη συγκριτική μέθοδο: δύο διαμερίσματα "σκοτωμένα" προσφέρονται σε διαφορετικές τιμές, εστιάζοντας την προσοχή των αγοραστών στα προφανή πλεονεκτήματα ενός και κρίσιμων ελλείψεων του δεύτερου. Ο πελάτης, που θέλει να αποκτήσει τετραγωνικά μέτρα, θα επιλέξει κάτι μετά την ακρόαση.

Έτσι, το επίπεδο των αποδοχών ενός επαγγελματία μεσίτη εξαρτάται επίσης από τη δημιουργικότητα και την επινοητικότητα.

Πόσο μπορεί να κερδίσει ένας μεσίτης;

Τα κέρδη του μεσίτη εξαρτώνται από τον αριθμό των συναλλαγών που καταλήγει. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία στη Ρωσία, ο μισθός των κτηματομεσιτών είναι 50-60.000 ρούβλια. ανά μήνα, αλλά αυτά τα ποσά είναι πολύ κατά προσέγγιση και εξαρτώνται από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της σκληρής δουλειάς ενός συγκεκριμένου μεσίτη. Το κύριο εισόδημα είναι ένα ποσοστό του ποσού της συναλλαγής.

Ωστόσο, υπάρχουν μεσίτες που καταφέρνουν να βγάλουν καλά χρήματα για την παροχή σχετικών υπηρεσιών, όπως η εκτίμηση ακινήτων. ; - Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να έχετε μια οικονομική ή νομική τριτοβάθμια εκπαίδευση, στη συνέχεια να παρακολουθήσετε μαθήματα σε εκτιμητές, να συμμετάσχετε σε ένα SRO (αυτορρυθμιζόμενος οργανισμός εκτιμητών) και να προσλάβετε έναν βοηθό σε έμπειρο ειδικό για να αποκτήσετε εμπειρία στην αξιολόγηση ακινήτων.

Ένας καλός εκτιμητής κερδίζει 40-80.000 ρούβλια. ένα μήνα ή περισσότερο. Αυτό το επάγγελμα είναι πολύ απαιτητικό και πολλά υποσχόμενο, άρα αξίζει να ξοδέψετε χρόνο και χρήμα για να το αποκτήσετε. Για τους εκτιμητές, η φήμη είναι επίσης σημαντική. Δεδομένου ότι ο ειδικός είναι υποχρεωμένος να καθορίσει την αξία του ακινήτου όσο το δυνατόν ακριβέστερα, η σκόπιμη υπερεκτίμηση ή υποεκτίμηση της εκτιμημένης αξίας μπορεί να οδηγήσει στο τέλος μιας σταδιοδρομίας σε αυτόν τον τομέα.

Σχετικά βίντεο Σχετικά βίντεο

Λένε ότι οι μεσίτες δεν γεννιούνται, αλλά γίνονται. Και οι καλύτεροι είναι αυτοί που πετυχαίνουν.

Και λοιπόν, πώς να γίνετε καλός μεσίτης και τι πρέπει να γνωρίζετε και να έχετε για αυτό:

• Κοιτάξτε καλά και τακτοποιημένος.
• Εργαστείτε στις επικοινωνιακές σας δεξιότητες.
• Μάθετε να εκφράζετε τις σκέψεις σας ικανά και όμορφα.
• Κατακτήστε τις δεξιότητες της πειθούς?
• Στους ανθρώπους αρέσει η μάθηση.
• Να είστε σε θέση να οδηγήσετε ένα αυτοκίνητο.

Είναι πιο ευχάριστο για τους αγοραστές και τους πωλητές να επικοινωνούν με έναν τακτοποιημένο, ικανό, διακριτικό, αλλά ταυτόχρονα αυτοπεποίθηση στον εαυτό του και σε ό, τι κάνει, μεσίτης. Έχοντας το δικό σας αυτοκίνητο και τη δυνατότητα να το διαχειρίζεστε καλά, θα επιτρέψετε στον κτηματομεσίτη να μετακινείται γρήγορα και άνετα από το ένα αντικείμενο στο άλλο. Αυτό θα εξοικονομήσει χρόνο για τον ίδιο και τον πελάτη, θα δείξει μια συγκεκριμένη κατάσταση του πράκτορα και θα αυξήσει το επίπεδο εμπιστοσύνης.

Πώς να γίνετε ο καλύτερος μεσίτης και τι να ξεφορτωθείτε στο δρόμο προς την επιτυχία:

• Αβεβαιότητα. Ένας επιτυχημένος μεσίτης πρέπει πάντα να είναι σίγουρος για τον εαυτό του και για το τι προσπαθεί να πουλήσει ή να ενοικιάσει. Η αβεβαιότητα γίνεται αισθητή από απόσταση και παρεμποδίζει την ενδιάμεση επιχείρηση. Εάν σας φαίνεται ότι δεν μπορείτε να εφαρμόσετε ένα συγκεκριμένο αντικείμενο, είναι καλύτερα να μην το πάρετε στη δουλειά.
• Συστολή. Η ακίνητη περιουσία δεν είναι για ντροπαλούς ανθρώπους. Δεν μπορείτε να γίνετε επιτυχημένος πράκτορας με τέτοιο χαρακτηριστικό.
• Ακατάλληλη και αγένεια. Αυτές οι ιδιότητες, γενικά, είναι απαράδεκτες για ένα καλλιεργημένο άτομο, πρέπει να εξαλειφθούν.

Επιπλέον, εκπαιδεύστε τον εαυτό σας για να σχεδιάσετε με σαφήνεια τη μέρα σας, παρά το δωρεάν πρόγραμμα, μάθετε τα βασικά των οικονομικών, κατανοήστε τις περιπλοκές του στεγαστικού δανεισμού, μάθετε να συγχωρείτε τους ανθρώπους για τα μειονεκτήματά τους και να σκέφτεστε θετικά. Υπό το φως της ασταθούς οικονομικής κατάστασης, πρέπει επίσης να γνωρίζετε