Witam, poszukujemy agentów! Jak rosyjskie służby wywiadowcze rekrutują informatorów. Jak terroryści ISIS rekrutują kobiety w Internecie

Kto jest zagrożony?

Jeśli masz od 18 do 35 lat, jesteś singlem lub nieszczęśliwym w związku, jesteś wykształcony i spędzasz dużo czasu w sieciach społecznościowych, jesteś zagrożony. Głównym narzędziem rekrutacji są media społecznościowe, które sprawdzają się doskonale. To właśnie w Internecie najłatwiej jest utrzymać stały kontakt z ofiarą. To w Internecie najłatwiej wpłynąć na psychikę człowieka, nie wzbudzając przy tym żadnych podejrzeń. To w Internecie najłatwiej jest poznać ludzi i zdobyć zaufanie.

Po co im Rosjanki?

260 milionów ludzi na świecie mówi po rosyjsku. W każdym kraju WNP mowa rosyjska jest łatwiejsza do zrozumienia niż międzynarodowy angielski. Oznacza to, że każda rosyjskojęzyczna kobieta jest cennym źródłem informacji dla terrorystów. Jeśli będzie miała szczęście i okaże się zdolnym rekruterem. Jeśli nie, czeka ją seksualny dżihad. Zgodnie z wyznawaną ideologią ISIS (organizacja uznawana jest w Rosji za ekstremistyczną i jest zakazana) esencją seksualnego dżihadu jest poślubienie bojownika, urodzenie jego dzieci i poprowadzenie ich ścieżką islamizmu. Jednocześnie radykałowie często posługują się koncepcją tymczasowego małżeństwa, która rzekomo istnieje w islamie. Mówią dziewczynom, że jeśli nie spodoba im się życie małżeńskie, zawsze będą miały możliwość rozstania się i powrotu do normalnego życia. Tak naprawdę w islamie nie ma koncepcji tymczasowego małżeństwa. Kiedy dziewczyna trafi w ręce islamistów, liczba „małżonków” może wynosić 30 osób miesięcznie. Oznacza to, że dżihad seksualny w istocie zamienia się w niewolnictwo seksualne.

„Dam ci bajkę!”

Samotna lub niezadowolona kobieta w związku to najsłabsze ogniwo. Patriarchalna struktura, z której wciąż nie uwolniliśmy się całkowicie, to ten sam haczyk, który z łatwością może złapać każdą kobietę, która marzy o osobistym szczęściu. Los obdarza ją przystojnym księciem, mężczyzną, „za którym jest jak kamienny mur”, mężczyzną, który jest gotowy zapewnić jej spokojną i szczęśliwą przyszłość. Oczywiście nie ma to nic wspólnego z rzeczywistością, ale najprostsza pułapka nadal działa.

Jak zachowują się rekruterzy?

Ważne jest, aby zrozumieć, że rekruterzy nie mają się gdzie spieszyć, dlatego nigdy nie działają szybko i bezpośrednio. Ofiara po prostu nie rozumie, że jest manipulowana, ponieważ z każdym toczy się indywidualna praca. Oznacza to, że rekruter będzie pracował konkretnie z Twoimi słabościami, pociągnie za te sznurki, które mogą skrzywdzić Ciebie, a nie jakąś abstrakcyjną kobietę. Dlatego tak ważne jest, aby od samego początku rozpoznać manipulację, ważne, aby nie pozwolić tej osobie zdobyć Twojego zaufania. Oto znaki, które powinny Cię zaalarmować:

Popularny

Nowy przyjaciel jest zbyt zainteresowany Twoim życiem

Jak już wspomniano, rekruterzy działają głównie za pośrednictwem sieci społecznościowych i serwisów randkowych. Nowy przyjaciel, który pojawił się „zupełnie przez przypadek”, zaczyna z Tobą intymne rozmowy i wydobywa szczegóły z Twojego życia osobistego. Jednocześnie chcesz mu o wszystkim powiedzieć, bo ta osoba bardzo subtelnie wyczuwa Twoje emocje, od razu czujesz, że nadajesz „na tych samych falach”. W rzeczywistości jest to oczywiście po prostu subtelna wiedza o ludzkiej psychologii, a nie nagłe pokrewieństwo dusz.

W Twoim życiu pojawia się „właściwa osoba”.

Ten, którego potrzebowałeś od dawna. Osoba ta może bezinteresownie pomóc Ci, jeśli masz trudności, i może stać się bliskim przyjacielem, sojusznikiem, nauczycielem lub kochankiem. Najważniejsze, że zaspokoi Twoje potrzeby i tylko Twoje potrzeby. Jeśli chcesz się pobrać, pojawi się godny pozazdroszczenia pan młody. Potrzebujesz niezawodnego przyjaciela - to jest to. Szukasz osoby, która spełni rolę rodzica i taka też się znajdzie. Powinieneś uważać na następujące rzeczy: ta osoba pojawi się, gdy otwarcie porozmawiasz gdzieś o swoich trudnościach.

Czujesz się „zawieszony w powietrzu”

Kiedy rekruter zda sobie sprawę, że ma wystarczająco silną pozycję, zacznie stosować techniki, które wprawią Cię w zakłopotanie. Poczujesz, że nie masz na czym polegać - Twoja pozycja życiowa będzie wydawać Ci się niestabilna i niepewna, a nowej nie będziesz mieć jeszcze. Wyciągnięcie dywanu spod nóg nie jest tak trudne, jak myślisz. Jeśli czujesz, że po rozmowach z nowym znajomym nie możesz zebrać myśli, uciekaj.

Czujesz, że Twoje zwykłe otoczenie jest wrogie

Jeśli wydaje Ci się, że Twoja rodzina jest przeciwko Tobie, przyjaciele życzą Ci krzywdy, a ukochana osoba po prostu Cię wykorzystuje, spróbuj sobie przypomnieć, w którym momencie sobie to uświadomiłeś. Jeśli po rozmowie z nowym przyjacielem czujesz, że wokół pełno jest wrogów, najprawdopodobniej to oni Cię werbują. Ofiara z pewnością musi zostać oderwana od bliskich, ale lepiej, jeśli zrobi to sama.

Ktoś zna odpowiedzi na wszystkie pytania

I bardzo proste odpowiedzi. Świat wydaje się być czarno-biały: jest dobro i zło, odróżnienie jednego od drugiego jest łatwe. Jest osoba, która wie, jak żyć właściwie i ona wskazuje ci drogę. Najprawdopodobniej na tym etapie zaczną z Tobą rozmawiać o religii. Oczywiście o islamie. A raczej o radykalnym islamie, który z prawdziwym islamem nie ma praktycznie nic wspólnego.

Poinformują Cię, że jesteś wybrańcem

Nie tak jak wszyscy inni. Co więcej, istnieje stowarzyszenie tych samych wybranych i oczywiście tam jest twoje miejsce. Gdzie wszyscy Cię zrozumieją, gdzie możesz być sobą. Tam, gdzie czeka na Ciebie absolutne szczęście, oczywiście nie jest tak jak tutaj.

Jeśli szukasz mężczyzny, zaoferują go tobie

I najprawdopodobniej będzie to niezwykle romantyczna historia: nawet nie będą przed tobą ukrywać, że to film akcji, bo na tym etapie nie będzie ci to przeszkadzać. Wręcz przeciwnie: z jednej strony to prawdziwy mężczyzna, odważny wojownik przeciwko złu. Z drugiej strony jest zmęczonym wojownikiem, który potrzebuje wiernego przyjaciela. Współczucie pomnożone przez podziw to piekielny koktajl, który może pozbawić wiele kobiet zdrowia psychicznego.

Jeśli szukasz czegoś innego, oni też to znajdą

Kobiety, które w ogóle nie są zainteresowane związkami z brutalnymi, brodatymi mężczyznami, wpadają w inny haczyk: możesz otrzymać ofertę wolontariatu. Szlachetna misja, walka o pokój na świecie – dlaczego nie? Mogą zaoferować ci lukratywną pracę - a ponieważ twoje krytyczne myślenie jest już ograniczone, zgodzisz się.

Co zrobić, aby chronić się w Internecie

• Nie publikuj danych osobowych w sieciach społecznościowych. Fora, na których kobiety narzekają między sobą na swoje problemy, to prawdziwy Klondike dla rekruterów. Jeśli naprawdę potrzebujesz gdzieś wyrzucić swoje emocje, załóż nowe, anonimowe konto i „zabij” je w ciągu kilku dni. Nie odpowiadaj na prywatne wiadomości wysyłane na Twój „wirtualny”.

• Nie odpowiadaj na wątpliwe żądania w sieciach społecznościowych. Sprawdź, czy masz wspólnych znajomych z osobą proszącą o dodanie. Przeczytaj jego posty zanim odpowiesz na prośbę. Jeżeli coś wyda Ci się podejrzane, natychmiast go zbanuj.

• Sprawdź informacje. Jeśli otrzymasz kuszącą ofertę pracy, zadaj pytanie, zanim odpowiesz.

Jeśli interesuje Cię religia, sięgnij do źródła

Kobiety zainteresowane islamem są głównymi kandydatkami na rekruterów. Pamiętajcie, że radykalny islam ma niewiele wspólnego z prawdziwym islamem.

Jeśli nagle ktoś zdecyduje się pomóc Ci w studiowaniu tej religii, przede wszystkim sam przeczytaj Koran. Ponieważ rekruter na pewno powie Ci co następuje:

„Status niezamężnej kobiety w islamie to wstyd”.

Dzięki temu sosowi natychmiast otrzymasz oczywiście „dobrego pana młodego”.

W rzeczywistości: Według szariatu (prawa islamskiego), jeśli niezamężna kobieta – tak jak mężczyzna – zdoła zachować czystość i honor, nie ma grzechu nie wyjść za mąż.

„Jeśli twoi rodzice są przeciwni, zapomnij o nich. Są przeciwko islamowi, co oznacza, że ​​są przeciwko tobie”.

Rodzice są głównymi przeciwnikami rekrutera: jeśli znajdą się blisko potencjalnej ofiary, jako pierwsi zauważą, że dzieje się coś poważnego. Dlatego jego głównym zadaniem jest neutralizacja rodziny. Powie Ci, że dla wiary nie tylko można się ich wyrzec, ale jest to konieczne.

W rzeczywistości: Koran bardzo często powtarza przykazania i nakazy okazywania pobożności rodzicom, a także ostrzeżenia i zakazy nieposłuszeństwa rodzicom i okazywania im braku szacunku. Allah Wszechmogący powiedział: „Oddawajcie cześć Allahowi i nie łączcie się z Nim w towarzyszenia. Czyńcie dobrze rodzicom” (4,36). „Nakazaliśmy człowiekowi, aby był dobry dla swoich rodziców” (29:8). „Nakazaliśmy człowiekowi, aby dobrze czynił swoim rodzicom. Matka nosiła go przez wyczerpanie za wyczerpaniem i odstawiła go od piersi, gdy miał dwa lata. Dziękujcie Mnie i waszym rodzicom, bo przyjdziecie do Mnie” (31,14).

Rekrutowanie bezbronnych grup społecznych i osób psychicznie skłonnych do bierności stwarza we współczesnych realiach ogromne zagrożenie społeczne. Przyciąganie osób pogrążonych w długotrwałej depresji, cierpiących na alkoholizm, narkotyki i inne uzależnienia to prawdziwa broń w rękach tych, którzy muszą zawładnąć armią ludzi wykonawczych oddanych narzuconej idei. Do zwalczania rekrutacji wykorzystuje się obecnie ogromne siły państwowe, ale czy metody kontroli są naprawdę tak skuteczne? Aby zrozumieć pełne znaczenie problemu, należy zrozumieć, co to znaczy zrekrutować osobę?

Etymologia słowa

Historia tego słowa nabrała negatywnej konotacji, jaka jest dokładna odpowiedź na pytanie: „Co oznacza „rekrutacja”? Dać to może słownik objaśniający, który informuje, że rekrutacja to przede wszystkim rekrutacja (rekrutacja) ludzi do pracy najemnej. Negatywne konotacje to słowo nabywa się, gdy werbuje się ludzi, np. do udziału w konfliktach zbrojnych, gdy zarówno ich życie, jak i życie otaczających ich osób może być zagrożone. Co to znaczy „ rekrutować” we współczesnym świecie? Kto zajmuje się rekrutacją i robi to profesjonalnie?

Rekrutacja jako zawód

Jeśli mówimy o rekrutacji w kontekście legalności, to profesjonalni rekruterzy to przede wszystkim headhunterzy, menedżerowie HR, osoby posiadające wykształcenie psychologiczne i wiedzące, jak komunikować się z nowymi pracownikami. Co oznacza rekrutacja osoby z punktu widzenia kryminalistyki? Po pierwsze jest to propaganda. przyciąganie ludzi do udziału w działaniach zabronionych przez prawo. W ostatnim czasie coraz częściej rekrutuje się ludzi do organizowania i przeprowadzania aktów terrorystycznych, sabotażu, w celu ich wysłania

Grupa docelowa i dźwignia

Rekruterów przyciągają przede wszystkim marginalne grupy społeczne, czyli osoby, które znajdują się na peryferiach społeczeństwa:

• Przykładowo obywatele, którzy stracili pracę i przeszli ze statusu osoby o stabilnych dochodach do statusu bezrobotnego. Jednocześnie mogą wpaść w stan depresyjny.
• Celem rekruterów często okazują się nastolatki, a nawet dzieci, z wrodzonym młodzieńczym maksymalizmem.
• Najbardziej bezbronni są wierzący, których łatwo przyciągają radykalne ruchy religijne.
• Ludźmi, którzy chwilowo utracili przewodnictwo moralne w swoim życiu, znacznie łatwiej jest kierować niż ludźmi, którzy nie doświadczają punktów zwrotnych w swoim życiu.

Co oznacza rekrutacja osoby z punktu widzenia samego rekrutera? To zwyczajny proces, w którym oni (rekruterzy) zawodowo zdobywają zaufanie swojej ofiary i opowiadając o codziennym życiu osobistym, najpierw z daleka i bardzo uważnie, a potem bezpośrednio i coraz bardziej uporczywie narzucają swoje radykalne pomysły, wprowadzając rekrutować w stan zależności.

Nie rozumiem, dlaczego pierwsza odpowiedź została odrzucona. Większość rekrutacji odbywa się wśród migrantów, więźniów i biednych, którym obiecuje się lepsze życie i lepsze warunki. Czy naprawdę sądzicie, że studentka Moskiewskiego Uniwersytetu Państwowego wyjechała, bo chciała zostać muzułmanką?

> rekrutacja odbywa się głównie wśród migrantów, więźniów i biednych, którym obiecuje się lepsze życie i lepsze warunki.

Mity na temat islamu: „główne przyczyny islamskiego terroryzmu mają charakter społeczno-ekonomiczny”

Niektórzy ludzie błędnie wierzą, że gdyby mahometanie mieli normalną pracę, dobre zarobki i wykształcenie, wówczas islamski terror nie istniałby. Ludzie błędnie uważają, że jest to odpowiedź „zdesperowanych” mahometan, którzy „nie są w stanie legalnie bronić swoich praw”.

Błędna jest opinia, że ​​w genezie terroryzmu główną rolę odgrywają względy społeczno-ekonomiczne.
Gdyby tak było, w „przygnębionych” niemuzułmańskich regionach byłoby nie mniej terrorystów niż na Północnym Kaukazie.

Poziom życia ludności nie ma bezpośredniego związku z szerzeniem się islamskiego terroru. Wystarczy spojrzeć na tych mahometan, którzy w ostatnich latach zostali zniszczeni przez siły specjalne i policję na Kaukazie (i w regionie Wołgi).

Wybór z Interfaxu: przedsiębiorca Rasul Makasharipov, przedsiębiorca Rappani Khalilov, absolwent MGIMO i kandydat nauk ścisłych Abuzar Mantaev, dyrektor Teatru Kumyk, były zastępca. Minister Kultury DASRR Zubaił Chijasow, nauczyciel Państwowego Uniwersytetu Pedagogicznego w Dagestanie, kandydat nauk ścisłych Raszid Gazilaliew, zawodnik kaspijskiej „Dagdizel”, zawodowej drużyny piłkarskiej grającej w 2. lidze „Południa” strefy rosyjskiej piłki nożnej mistrzostwo, Rimihan Ziyadov –

Statystyki dotyczące uczestników islamskich:

„RG: Ale są też obiektywne przyczyny niezadowolenia młodych ludzi – bezrobocie, brak pieniędzy, brak perspektyw.

Kokov: Twierdzenia, że ​​próby przejęcia dokonali młodzi ludzie rzekomo doprowadzeni do rozpaczy przez biedę, są nieprawdziwe. Wszyscy uczestnicy bandyckiej akcji mieli stałe mieszkanie, ponad połowa bojowników i ich bliskich zajmowała się działalnością gospodarczą i posiadała rachunki bankowe. 59% posiadało samochody osobowe. Co piąta osoba posiadała wykształcenie wyższe. Zatem to nie głodujący ludzie chwycili za broń”. -

Zniszczony w Tatarstanie przez policję podczas zamieszek w 2010 roku podczas „wydarzeń w Nurłacie” Rusłan Spiridonow (nowo nawrócony mahometanin) był synem prokuratora i prawdopodobnie nie znajdował się w potrzebie finansowej (w Dagestanie zdarzały się też przypadki, gdy był daleki od biedy dzieci prokuratorów i policjantów zeszły do ​​islamskiego podziemia).

Powszechnie znana jest historia córki ministra regionalnego (Republiki Czeczeńskiej), która dołączyła do Państwa Islamskiego. Wszyscy pamiętają także córkę bogatego przedsiębiorcy, studentkę Moskiewskiego Uniwersytetu Państwowego Varyę Karaulovą, która przeszła na islam i zdecydowała się wstąpić do Państwa Islamskiego.

Wielu też jakoś zapomina, że ​​jeden z najbardziej znanych i rozpoznawalnych mahometan, Osama bin Laden, pochodził z zamożnej rodziny.

Należy zauważyć, że istnieje wiele biednych krajów nieislamskich, ale fakt ten nie przekłada się na nieislamskie analogie z Al-Kaidą, Boko Haram i Al-Shabaab itp.

Na zdjęciu - 2009 rok, Pałac Elizejski. Ówczesny prezydent Francji Nicolas Sarkozy podaje rękę przyszłemu terrorystowi Amedy’emu Coulibaly’emu, który 9 stycznia 2015 r. zabił policjantkę w Montjour i czterech zakładników w Port Vincent. Amedy Coulibaly spotkał się z prezydentem Francji jako przedstawiciel „młodzieży problemowej”. Następnie Sarkozy pomógł Coulibaly'emu znaleźć pracę w fabryce Coca-Coli. W środowiskach lewicowo-liberalnych panuje popularny mit, że jeśli wszyscy mahometanie znajdą pracę, to rzekomo nie będzie ataków terrorystycznych

1. Postanowienia wprowadzające
2. Identyfikacja kandydatów
3. Rozwój kandydata
3.1. Nawiązanie kontaktu
3.2. Pogłębienie kontaktu
3.3. Technika testowania
3.4. Sporządzanie dokumentacji

4. Taktyka oceny kandydata
5. Prowadzenie rekrutacji
6.1. Kierunek jego działalności
6.2. Metody retencji
6.3. Metody weryfikacji
6.4. Metody komunikacji
6.5. Zakończenie kontaktu

1. Postanowienia wprowadzające

Aby wziąć udział w aktywnej, ważnej grze, potrzebujesz własnych ludzi w kwaterze głównej wroga. Własnych ludzi możesz albo wprowadzić (ewentualnie po wstępnej rekrutacji) do wybranej grupy, albo zrekrutować spośród jej członków. Poziom zajmowany przez osobę (lub osoby) w grupie może wynosić:
senior (osoba wyższego szczebla, bezpośrednio zaangażowana w podejmowanie ważnych decyzji);
przeciętny (osoby mające dostęp do informacji ustnej lub udokumentowanej);
niższy (osoby, które odwiedzają miejsca, w których członkowie grupy się komunikują lub znajdują się dokumenty, ale same nie mają możliwości wglądu do dokumentów);
pomocnicze (ludzie, którzy nie są związani z tą strukturą, ale są w stanie zapewnić pewną pomoc).
Oczywiste jest, że im wyższy poziom twojej osoby w rozwijanej grupie, im szersze są jej możliwości, tym cenniejsza jest dla ciebie.
Ich ludzie są starannie wykorzystywani do rozwiązywania różnorodnych zadań, biorąc pod uwagę ich możliwości, względy bezpieczeństwa i potrzeby chwili:
w celu uzyskania informacji;
przesunąć nacisk w działaniach organizacji w pożądanym kierunku;
pomoc w realizacji określonych działań w celu:
- dyskredytacja grupy (celowe błędy), całkowity lub częściowy upadek grupy (podżeganie do niezgody i frakcyjności), wprowadzenie i doprowadzenie własnych ludzi do pożądanego poziomu w grupie (degeneracja grupy);
- instalowania urządzeń podsłuchowych lub uzyskiwania dokumentów poprzez ich tajne kopiowanie (kserografia, ponowne filmowanie) lub bezpośrednią kradzież;
- o pomoc w rozwiązaniu niektórych zadań pośrednich (przejścia do wymaganego lokalu, kontakt z wymaganą osobą, przekazanie poufnej przesyłki).
Powinieneś wyraźnie rozróżnić i nie mylić dwóch kategorii swoich ludzi:
współpracownicy (członkowie Twojego zespołu);
środki (używane).
W zależności od kategorii, do której należy Twoja osoba, wybierana jest taktyka interakcji z nią. Rekrutacja wysokiej jakości oznacza następujące kolejne etapy pracy z celem:
- identyfikacja;
- rozwój;
- stopień;
- atrakcja;
- badanie;
- kierunek działania;
- zatrzymanie;
- przerwanie kontaktu.
Lepiej, jeśli na różnych etapach pracy obiektem zajmują się różne osoby, pozornie niezwiązane ze sobą. W standardowym podejściu składającym się z trzech kroków wygląda to następująco:
„przewodnik” (koncentruje się na wstępnym badaniu obiektu, po czym nawiązuje z nim osobisty kontakt, przeprowadza dodatkowy rozwój za pomocą testów i wydaje wniosek na temat celowości wykorzystania tej osoby, a także na obiecujących obszarach ukierunkowanego na niego wpływu );
„rekruter” (nawiązuje nowy kontakt z obiektem, najczęściej niezwiązany z poprzednim; w odpowiednim do tego momencie otwiera się i czeka na reakcję rozmówcy, uprzednio zapewniając sobie drogę odwrotu);
„lider” (instruuje i prowadzi całe dalsze zarządzanie kierując działalnością obiektu).
Przedstawiony tutaj schemat nie jest sztywny, więc wstępny rozwój (testowanie) jednostki może przeprowadzić ta sama osoba, która następnie go rekrutuje (przyciąga). Z kolei osoba rekrutująca może w dalszym ciągu kontaktować się z osobą rekrutowaną, kierując jej bieżącymi działaniami. Oczywiście wszystkie inne opcje są dopuszczalne.

2. Identyfikacja kandydatów

Planują zwerbować do służby konkretną osobę:
jego cechy osobiste;
wyraźna potrzeba operacyjna;
dalekowzroczne pragnienie posiadania rezerwy.
Przy wyborze odpowiedniego targetu (kandydata do rekrutacji) brane są pod uwagę dwa kierunki:
- dokładnie poszukuje się osoby przydatnej pod względem informacyjnym (lub innych zdolności), a następnie nakreśla się podejście do niej;
- szczegółowo bada się określony kontyngent osób i spośród nich wybiera się osobę najbardziej dostępną pod względem bezbronności lub kontaktów osobistych.
Pierwszą informacją, która przyciąga uwagę kandydata, jest otrzymanie:
- od swoich przyjaciół i znajomych;
- podczas bezpośredniej komunikacji;
- obserwowanie jego działań i działań;
- na podstawie opublikowanych (przez niego lub o nim) artykułów, listów, raportów.
To, co sprawia, że ​​zwracasz uwagę na osobę, to:
- jego małe i duże niepowodzenia;
- sympatie polityczne;
- świadomość;
- złożył uwagi i oświadczenia;
- manifestowane uniesienie (zauroczenie);
- niezadowolenie;
- nietypowe zachowanie (apatia, buntowniczość itp.);
- narodowość;
- religijność;
- miejsce pracy stałej lub tymczasowej oraz określone połączenia.
Najbardziej odpowiednie do rekrutacji są:
- mieć pewne wady moralne (namiętność do alkoholu, narkotyków itp.) lub „zszarganą” biografię;
- mieć długi;
- silnie przywiązany do kogoś (czegoś);
- z jakiegoś powodu (trudności w karierze, trudności w życiu osobistym, poglądy na temat bieżącej polityki itp.) są bardzo zirytowani.
3. Rozwój kandydata

Na tym etapie przeprowadzane jest dokładne badanie wybranej osoby, dokładne sprawdzenie jej indywidualnych zdolności i możliwości.

Rozwój kandydata odbywa się na dwa sposoby:
osobiście (osobiście);
zaocznie (bez bezpośredniego kontaktu).
Wszystkie otrzymane informacje są wprowadzane do sformalizowanej dokumentacji, z której dane są wykorzystywane do:
- rekrutacja obiektowa;
- przewidywanie działań obiektu;
- psychologiczna i fizyczna neutralizacja obiektu.
Na początek, jeśli to możliwe, zbieraj informacje bez wchodzenia w bezpośredni kontakt z obiektem. Typowymi źródłami takich informacji mogą być:
- wszelkiego rodzaju dokumenty i dokumenty urzędowe (akta osobowe, zeszyty ćwiczeń, archiwa, autobiografie, księgi domowe, karty rejestracyjne lekarskie i inne, opublikowane artykuły i referencje (przez niego lub o nim) itp.);
- korespondencja osobista;
- przypadkowo lub specjalnie przechwycone rozmowy telefoniczne (i inne);
- tajny monitoring, nagrywanie wideo i fotografowanie;
- osoby kontaktowe (osoby z kręgu społecznego celu).
Oceniając osobę według jej znajomych, należy wziąć pod uwagę:
- w jakim stopniu zgłaszający zna osobę, o której odpowiada (tj. jak długo, intensywnie i głęboko się komunikowali);
- jaki rodzaj relacji łączy osobę certyfikującą z osobą certyfikowaną (jeśli relacja jest zła, charakterystyka będzie miała negatywny charakter, jeśli będzie przyjazna, będzie upiększona);
- sytuacja, w której zaobserwowano zgłaszane cechy (skrajność, kontakt z podwładnymi, z przełożonymi itp.);
- w jaki sposób informator rozwinął jakość, o której pisze (najczęściej osoba bierze siebie za standard, a gdy wspomniana cecha jest w nim wyraźnie wyrażona, wystawiana ocena będzie zaniżona i odwrotnie).
Po zebraniu i przeanalizowaniu danych o kandydacie z różnych dostępnych źródeł można przejść do kolejnego etapu: „rozwoju tego obiektu poprzez bezpośrednią komunikację”.
To zawiera:
- nawiązanie kontaktu (nawiązanie znajomości);
- pogłębienie kontaktu (przygotowanie gleby);
- testowanie (pogłębianie dokumentacji);
- ocena (perspektywy rekrutacyjne).
3.1. Nawiązanie kontaktu

Znalezienie znajomości wiąże się z tworzeniem sprzyjających sytuacji, z których wiele może powstać zupełnie przypadkowo, a najważniejsze jest, aby nie przegapić odpowiedniego momentu.
Optymalne opcje randkowania z natury zależą od zawodu danej osoby, płci, wieku, narodowości, statusu społecznego, poziomu kulturowego, charakteru, nawyków i wszystkich innych indywidualnych cech, a także od jej nastroju, miejsca działania, środowiska i innych czynników w różnym stopniu. czynniki.
Podczas spotkania natychmiast wybierany jest program komunikacyjny: symetryczny lub dodatkowy. „Model symetryczny” zakłada równość - wiekową, intelektualną, społeczną - komunikujących się stron, której fakt jest jasno ustalony, a w przyszłości uczestnicy gorliwie monitorują jego przestrzeganie (co wolno jednemu, drugiemu wolno). „Dodatkowy program” stwierdza nierówność i ustala dystans komunikacyjny, który jest następnie ściśle przestrzegany. Po wprowadzeniu odpowiedni program jest instalowany natychmiast, późniejsza zmiana jest dość trudna.
Ponieważ większość ludzi formułuje opinię o swoich nowych znajomościach na podstawie początkowego, ale bardzo trwałego wrażenia, optymalną i najważniejszą postawą jest zapewnienie niezbędnej percepcji. Pożądany efekt osiąga się poprzez przemyślany wybór (koncentrując się na upodobaniach i antypatiach obiektu oraz wszelkich innych wzorcach psychologicznych) wyglądu, podstawowych zachowań i sytuacji randkowej.

Należy pamiętać, że pierwsze wrażenie na człowieku zależy w 55% od wrażeń wzrokowych, w 38% od sposobu mówienia, a tylko w 7% od tego, co mówi.
Wśród niuansów psychologicznych, które znacząco wpływają na pierwsze wrażenie, nie zaszkodzi poznać następujące informacje:
- dzięki „efektowi aureoli” (kolorowaniu wszystkich innych jedną cechą) ogólne pozytywne wrażenie na osobie zapewnia pozytywną ocenę jej nieznanych jeszcze cech (w szczególności moralnych) i odwrotnie;
- wyraźna atrakcyjność fizyczna poprawia pozytywną ocenę zarówno cech osobowości, jak i indywidualnych działań („efekt piękna”);
- jeśli mężczyźnie towarzyszy dobrze ubrana kobieta o ładnym wyglądzie, jest on oceniany wyżej, niż gdyby towarzyszyła jej brzydka i niechlujnie ubrana kobieta;
- mężczyźni niżej niż sądzą kobiety oceniają swoje walory biznesowe i intelektualne, a kobiety niżej niż sądzą mężczyźni oceniają swoją atrakcyjność fizyczną;
- przyjazny, życzliwy uśmiech sprzyja zaufaniu, usuwając nieufność i nieporozumienia;
- szczery, stanowczy i odważny uścisk dłoni połączony z bezpośrednim spojrzeniem w oczy lubi prawie każdy;
- energiczne, wyraziste gesty odzwierciedlają pozytywne emocje i dlatego są postrzegane jako przejaw zainteresowania i życzliwości;
- rozmówca nawiązujący kontakt wzrokowy jest atrakcyjny, ale bliskie lub niewłaściwe spojrzenie w oczy wywołuje niekorzystne wrażenie, ponieważ jest odbierane jako przejaw wrogości;
- osoby odchylające ciało w czasie rozmowy lub opadające na krześle są zauważalnie mniej lubiane niż te, które odchylają ciało w stronę rozmówcy, gdyż ten ostatni odbierany jest jako zainteresowanie;
- zazwyczaj bardziej lubisz kobiety, gdy siedzi w spokojnej pozycji, z nie skrzyżowanymi rękami i nogami;
- krzyżowanie rąk na klatce piersiowej często niszczy już nawiązany kontakt i odpycha rozmówcę;
- wyraźne skrajności w ubiorze (bardzo modny lub zbyt przestarzały garnitur), a także nadmierny zły gust, wywołują negatywne wrażenie (szczególnie rzucają się w oczy zużyte lub brudne buty i wymięty nakrycie głowy);
- kobiety oceniają mężczyznę w 45-60 sekund, zwracając szczególną uwagę na jego mowę, oczy, fryzurę, dłonie, buty, ubiór (w tej kolejności);
- „przez ubrania” zwykle jest nie tylko spotykane, ale także godne zaufania;
- przyjazna atmosfera, pyszne jedzenie, przyjemna muzyka, niespodziewane szczęście i wszystkie inne momenty wprawiające podmiot w samozadowolenie zawsze wpływają na jego pozytywne postrzeganie nowej znajomości („efekt przeniesienia uczuć”);
- komplement ma wyjątkową moc w tworzeniu dobrego nastroju, a co za tym idzie, nastawienia rozmówcy do ciebie, co, nawiasem mówiąc, jest skuteczniejsze na odblaskowym tle anty-komplementu dla ciebie.
Rozmówca wywiera na Tobie zasadnicze wrażenie już od pierwszych Twoich wypowiedzi, to właśnie początkowe zdania powodują jego chęć lub niechęć do kontynuowania początkowej rozmowy. Staraj się unikać:
- przeprosiny i wyrazy oznak niepewności (z wyjątkiem technik specjalnych);
- nawet drobne przejawy braku szacunku i lekceważenia rozmówcy;
- jakakolwiek presja na rozmówcę, zmuszająca go do przyjęcia pozycji obronnej.
Lepiej wybrać optymalny sposób komunikacji, zgodnie ze znanymi (lub założonymi) indywidualnymi cechami obiektu, a my możemy polecić:
- w przypadku osób szczególnie wrażliwych i boleśnie bezbronnych - unikaj wszystkiego, co jest dla nich nieprzyjemne, zachowując jednak umiar, w przeciwnym razie staną się tyranami;
- w przypadku osób nieufnych i podejrzliwych - bądź niezwykle ostrożny i cierpliwy;
- w przypadku zrzędliwych ludzi - bądź stanowczy i zdecydowany, a jeśli to konieczne, walcz;
- z kapryśnymi - rozmawiaj spokojnym tonem i nie zwracaj uwagi na ich kaprysy;
- w przypadku ludzi niezwykle chełpliwych i pewnych siebie uciekaj się do ironii;
- z nieśmiałymi twarzami lub bez poczucia humoru - unikaj ironii.
Nie zaszkodzi pamiętać, że każdemu się to podoba, jeśli taktowny rozmówca:
- słucha z empatią i zachęca do mówienia o sobie (nic nie schlebia partnerowi bardziej niż uwaga);
- rozpoczyna rozmowę na interesujący go temat (lub zadaje pytania, na które miło jest odpowiedzieć);
- wyraźnie daje poczucie swojej ważności i wyższości w jakiejś dziedzinie, i robi to z największą szczerością (kłamstwo rzadko daje się ukryć i jest odbierane jako obelga);
- okazuje mu szczere zainteresowanie (i nie stara się go zainteresować sobą);
- zawsze pamięta swoje imię, nazwisko i patronimię;
- nie nadużywa nieznanych słów i żargonu;
- wyraża opinię zgodną ze swoją.
Techniką psychologiczną ułatwiającą nawiązanie kontaktu jest „komunikacja z obiektem jak ze starym znajomym”. Tę sztuczkę można jednak zastosować tylko przy odpowiedniej psychologii człowieka i odpowiedniej sytuacji.
W przypadkach, gdy w ogóle nie ma czasu na wstępny (korespondencyjny) rozwój osoby, konieczne jest szybkie przeanalizowanie wszystkich jego danych zewnętrznych (twarzy, sylwetki, ubrania itp.) I emocjonalnych (sposób mówienia, gesty itp.). ) podpisuje i działa zgodnie ze swoimi założeniami.
„Techniki zaznajomienia się”, które zapewniają optymalną okazję do początkowej wymiany zdań, mogą być na przykład następujące:
1. Prowokowanie obiektu, aby ci pomógł:
- symulowanie upadku na ulicy, skręcenia nogi, nagłego osłabienia i innych objawów zdrowotnych;
- imitacja niezręczności poprzez upuszczenie czegoś z rąk w dogodnym momencie;
- „zapomnieć” o swoich rzeczach znajdujących się obok przedmiotu;
- proszenie o lekką lub prostą informację (ulica, sklep, godzina itp.);
- wołanie o współczucie dla Twojej bezsilności (zepsuty samochód, ciężkie rzeczy, zamieszanie na ulicy itp.); to jest wersja żeńska.
2. Skorzystanie z pomocy, której udzielasz obiektowi:
- wyraźne wykorzystanie przypadkowej (lub zorganizowanej) niezręczności obiektu wynikającej z braku informacji o czymś (pokazanie określonego miejsca, wyjaśnienie, jak coś zrobić itp.);
- sprytne wykorzystanie przypadkowej (a nawet zamierzonej lub stworzonej) potrzeby przedmiotu do jakiejś usługi (pomoc w konfiguracji samochodu, zaoferowanie dodatkowego biletu, podwiezienie gdzieś itp.);
- ofiarowanie się obiektowi jako towarzysz, którego w danej chwili potrzebuje (do picia napojów alkoholowych, gry w karty czy szachy, „wylewania duszy” itp.);
- powiązanie z sytuacjami powodującymi wykroczenia drogowe;
- symulowanie ataku elementów przestępczych na obiekt i „ratowanie” go w tej sytuacji.
3. Spotkanie poprzez wspólnych znajomych:
- wizyty w określonych godzinach u określonych osób, które często odwiedzają obiekt;
- bezpośrednia prośba do wspólnego znajomego o przedstawienie Cię;
- zapoznanie się z ideą zgromadzenia Was jako osób mających wspólne hobby (hobby) lub mogących być sobie nawzajem przydatni (nie ma bezpośredniego żądania);
- zainteresowanie wspólnego znajomego dla jego osobistej korzyści w znajomości przedmiotu.
4. Zaznajomienie się z różnymi wydarzeniami kulturalnymi lub sportowymi (kino, teatr, koncert, wykład, stadion), zabezpieczenie bliskości obiektu poprzez „dodatkowy” bilet, bilety od wspólnego znajomego lub inny trik:
- związek z reakcją emocjonalną obiektu na spektakl;
- odgrywanie roli „nowicjusza”, zainteresowanego opinią „specjalisty”;
- wystawianie bezadresowych komentarzy, które mogą zainteresować obiekt;
- opuszczenie jego mieszkania na krótki czas z prośbą o opiekę nad nim.
5. Poznanie się w kolejkach (po konkretny produkt, bilety do teatru, komunikacji miejskiej, w OVIR, do lekarza itp.), biorąc pod uwagę, że podobieństwo sytuacji w pewnym stopniu zbliża ludzi:
- organizowanie ogólnej rozmowy na dowolny temat (poprzez zgłaszanie niezaadresowanych uwag lub odpowiadanie na nie);
- opuszczenie kolejki na krótki czas z prośbą o zaopiekowanie się pozostawioną rzeczą i miejscem.
6. Randki oparte na hobby:
- jednoczesna, otwarta aktywność z obiektem (poranne bieganie, gra w piłkę nożną lub siatkówkę, trening wushu itp.);
- okresowe wizyty w miejscach spotkań hobbystycznych (specjalistyczne wystawy, lokalne kluby itp.);
- ukierunkowane zwrócenie się do właściwej osoby w oparciu o czyjąś rekomendację (oferta zakupu lub wymiany, krycie psów, prośba o poradę itp.).
7. Spotykanie ludzi poprzez dzieci (w pociągach, parkach, przedszkolach, kawiarniach itp.):
- kontakt „swojego” dziecka z dzieckiem będącym przedmiotem (zabawą, smakołykiem, prezentem), które „przedstawia” je rodzicom;
- udzielanie mu drobnej pomocy w obecności rodzica (podnoszenie upadłego, odpędzanie psa itp.);
- dramatyzowanie zniknięcia dziecka i odgrywanie roli jego wybawiciela.
8. Wzbudzanie zainteresowania sobą (inicjatywa poznania tutaj powinna wyjść od obiektu):
- poznanie potrzeb i słabości danej osoby, przyciągnięcie jej aktywnej uwagi za pomocą ubioru, dowcipów, anegdot, sztuczek, plotek i plotek, oryginalnych sądów, ciekawych informacji, atrakcyjnych podpowiedzi na temat jego możliwości zdobycia czegoś, dowiedzenia się czegoś, gdzieś się zorganizować.
9. Publikacja określonego ogłoszenia (w gazecie, przy wejściu, na ulicy, czyli tam, gdzie na pewno będzie widoczne), które może zainteresować potrzebną Ci osobę:
- o sprzedaży;
- o zakupie;
- O pracy;
- o potrzebie pomocy;
- o ofercie usług.
10. Wysłanie listu, który biorąc pod uwagę osobowość odbiorcy, z pewnością go zainteresuje i sprawi, że będzie chciał odpowiedzieć lub nawiązać z Tobą bezpośredni kontakt (czasami obiecujące jest stopniowe budowanie intrygi poprzez serię specjalnych wiadomości) . Adres zwrotny (bezpośredni lub pośredni) możesz podać od razu lub po kilku listach. Najważniejsze w tej technice jest to, aby nie przesadzać.

Aby nawiązać dobrą znajomość, wybiera się kilka dogodnych metod - główną i dwie lub trzy zapasowe.
Wyraźnie wyrażoną wrogość danej osoby często tłumaczy się faktem, że rozmówca (lub sytuacja) przypomina mu kogoś (lub coś), z kim (lub czymś) ma negatywne emocje lub oczekiwania (wrogość narodowa, uprzedzenia religijne, wrogość osobista itp.). ) .D.).
Pierwszy kontakt najczęściej kończy się uprzejmą, choć niewiążącą zgodą, „że kiedyś do Ciebie zadzwonię”. Nie powinieneś okazywać nadmiernego zainteresowania nowymi spotkaniami z obiektem.

3.2. Pogłębienie kontaktu

Na tym etapie rozwoju znajomości konieczne jest stworzenie powodów do powtarzających się spotkań, gdyż im więcej dat, tym większe prawdopodobieństwo, że komunikujące się osoby przypadną sobie do gustu. Warto jednak zabiegać o to, aby inicjatywa dalszych spotkań wyszła od celu.
Jeśli obiekt uzna, że ​​pozycja rozmówcy odpowiada oczekiwanej, znajomość pogłębia się, pojawiają się wspólne tematy do rozmowy i powstaje wspólność oparta na indywidualnych preferencjach i empatii emocjonalnej; obiekt rozwija aktywną sympatię do partnera.
Głównymi zachętami do częstszej komunikacji w tym miejscu mogą być:
- potrzeba dominacji;
- potrzeba komfortu wewnętrznego (bezpieczeństwa);
- potrzeba samoafirmacji;
- potrzeba współczucia i zrozumienia;
- potrzeba „przewodnika rozrywkowego”;
- presja ze strony innych;
- chęć współpracy (współpraca biznesowa).
Dokładna specyfika motywacji wyraźnie zależy od sytuacji życiowych konkretnej osoby i psychologicznych właściwości jej osobowości.

„Sposoby na pogłębienie znajomości opierają się najczęściej na zabawie zgodnie z aktualnymi motywami i są następujące”:
1. Organizowanie „losowych” spotkań w kinie, teatrze, na ulicy, imprezie, odprawie itp.
2. Znając gusta, potrzeby i „słabości” obiektu, spraw mu przyjemność, oferując: pożyczone pieniądze, bilety do teatru, kasety, kasety wideo, modne książki i czasopisma specjalne, informacje wyraźnie prestiżowe itp.
3. Dostarczanie (lub wykorzystywanie) kłopotów i trudności w życiu zawodowym lub osobistym ofiary poprzez dyskretną ofertę pomocy w ich przezwyciężeniu. Warto wiedzieć, że osoby aktywne w sytuacjach niepowodzeń mają tendencję do poszerzania kręgu przyjaciół, natomiast osoby pasywne mają tendencję do jego zawężania.
4. Wzbudzanie w obiekcie stałego zainteresowania sobą i chęci komunikowania się, wykorzystując swoje manie (zbieractwo, wędkarstwo, tresura psów, hazard, szachy, komputer, sport, muzyka, literatura itp.). Manie obejmują:
- wykazywanie żywego zainteresowania poruszanym tematem;
- wręczanie obiektowi małych, ale interesujących prezentów maniakalnych lub przekazywanie mu przydatnych informacji;
- ośmieszanie swojej dumy poprzez podkreślanie swojej ważności i prymatu w tej dziedzinie (przegrana meczu tenisowego, proszenie o poradę tematyczną itp.).
5. Wykorzystując kogoś innego (osobę bliską, krewnego, współpracownika lub przyjaciela celu), zainteresuj go Twoimi dalszymi spotkaniami z wybraną osobą.
„Jeśli konieczne jest radykalne zmniejszenie dystansu komunikacyjnego” (a ma to sens przy ustalaniu kontroli nad wolą celu i jednoetapowej rekrutacji), często uciekają się do wymuszonych trików, po których należy:
1. Otwórz się na przedmiot od strony, która budzi jego pełen czci podziw:
- wykazanie się niesamowitą umiejętnością i odwagą w zorganizowaniu przestępstwa;
- demonstracja swoich szczególnych „talentów” i inteligencji w miejscach publicznych lub (w zależności od psychologii obiektu) w samotności.
2. Wzbudź w kontrolowanej osobie głębokie współczucie i empatię:
- wymiana wypowiedzi autobiograficznych (zaufanie rodzi wzajemne zaufanie);
- zainscenizacja choroby (ból i cierpienie, jakie powoduje, często sprzyjają współczuciu cierpiącym i poczuciu z nimi wspólnoty);
- symulowanie kłopotów (płacz, ale nie przesadzaj).
3. Spraw, aby dana osoba pilnie potrzebowała Twojej pomocy:
- wprowadzanie człowieka w różnego rodzaju i pozornie beznadziejne sytuacje, wpajając mu przekonanie, że tylko ty możesz go uratować (i oczywiście to robisz).
Wybór odpowiedniej sztuczki zależy od subtelnego zrozumienia psychologii obiektu w połączeniu z Twoimi możliwościami i obecną sytuacją.

3.3. Technika testowania

W toku komunikacji osobistej i specjalnie stworzonych sytuacji rozpoznawane są poglądy obiektu, jego możliwości, słabości, skłonności, wartości, motywy, zdolności, cechy psychofizyczne i intelektualne. To, czego konkretnie należy się nauczyć, zależy od celu rozwoju człowieka (rekrutacja, manipulacja, eliminacja) i kieruje się ujednoliconą tabelą dokumentacji.
Przed głównym sondowaniem należy przeprowadzić wstępne sondowanie w celu wyjaśnienia indywidualnych cech reakcji danej osoby na istotne dla niej informacje.
Wykonując testowanie, tworzą czterolinkową tabelę („działanie”, „reakcja obiektu”, „wnioski”, „notatka”), w której pierwszej kolumnie („działanie”) znajdują się tematy planowanych rozmów lub testu wprowadzane są sztuczki. Wszystkie kolejne kolumny są wypełniane w miarę przeprowadzania sondowania celu, a w kolumnie „uwagi” zapisywane są warunki zewnętrzne, które mogły mieć wpływ na wyniki obserwacji.

Przygotowując się do testu, musisz:
- określić miejsce i zgodnie z nim cel, temat i metodę (rozmowę lub podstęp) sondowania;
- wybierz informacje o sondowaniu;
- wybrać styl i taktykę (kolejność i sposób) prezentacji tych informacji;
- przemyśleć początkową i końcową fazę komunikacji (jest to konieczne, aby zakorzenić się w świadomości obiektu takiej wersji rozmowy, jakiej potrzebujesz, a także pobudzić do dalszych kontaktów z nim).

Podczas obserwacji monitorowane jest:
- zachowania niewerbalne (mimika, wymiana spojrzeń, wszelkie ruchy ciała, gesty);
- zachowania paralingwistyczne (ton i barwa głosu, przerwy w mowie);
- zachowania językowe (słowa, składnia);
- ruch w przestrzeni.
Podstawowa zasada testowania brzmi: „Więcej obserwacji – a mniej uprzedzeń.

Stopień szorstkości sondy (płynne wplatanie się w wątek rozmowy, ostrość faktu) jest zgodny z inteligencją obiektu, jego osobistą wrażliwością i sytuacją. Stosunek testera do głównego tematu sondowania powinien być na tyle neutralny, aby w przypadku ostrej negatywnej reakcji można było pobawić się z obiektem lub przejść do innego tematu bez wyrządzania sobie krzywdy.
Wypełniając tę ​​tabelę, nigdy nie spiesz się z wnioskami i zawsze bardzo wyraźnie zapisuj te aspekty („reakcję obiektu”), na podstawie których je wyciągasz.

Przeprowadzając testy, należy wziąć pod uwagę, że:
- deklarowane postawy ludzi mają niewielki związek z ich zachowaniami niewerbalnymi (mówią jedno, robią drugie);
- emocje wywołane nieobecną oceną sytuacji są często silniejsze niż te, które powstają podczas rzeczywistego kontaktu z taką sytuacją;
- osoba szybka, odważna i reaktywna w rozmowie może w krytycznej sytuacji okazać się zupełnie inna;
- osoba dobrowolnie lub mimowolnie ujawnia się, mówiąc o sobie;
- rozmówca poznaje się w sporze;
- nic nie ukazuje charakteru ludzi lepiej niż to, co wydaje im się zabawne;
- „sposób śmiechu jest najlepszym wskaźnikiem charakteru danej osoby”;
- rozmowy na abstrakcyjny temat pozwalają określić inteligencję, bystrość, zręczność i reakcję rozmówcy;
- aby zrozumieć upodobania przedmiotu, obszary jego akceptowalności i determinujące motywacje, nie zaszkodzi wyjaśnić jego związek z różnymi postaciami historycznymi i literackimi;
- im bardziej rygorystyczny stereotyp, tym większa emocja wywołana próbą jego kwestionowania;
- odpowiedź na stwierdzenie zawsze zawiera więcej informacji niż odpowiedź na precyzyjnie sformułowane pytanie;
- zmiana (pogorszenie) pogody często powoduje apatię i spowolnienie reakcji;
- nie należy odbierać ciszy jako uwagi; może to być zaabsorbowanie własnymi myślami;
- gdy proces porozumienia przebiega zbyt gładko, istnieją podstawy, aby nie ufać takiemu zrozumieniu;
- charakterystycznym błędem obserwatorów jest mniemanie o rzekomo istniejącym związku pewnych (im większa agresywność, tym bardziej energiczny) zupełnie odmiennych cech;
- naturą człowieka jest wyolbrzymianie wartości informacyjnej zdarzeń potwierdzających jego hipotezę i niedocenianie informacji zawartych w faktach jej zaprzeczających;
- osoba lękowa chętniej omawia swoje słabości i braki niż osoba nielękowa; lęk objawia się zwykle zachowaniami, które można nazwać nadmierną wrażliwością na bodźce;
- źle sformułowane pytanie może zaalarmować rozmówcę;
- należy pamiętać, że rozmówca „słyszy” i rozumie znacznie mniej, niż chce pokazać;
- gdy tylko jednostka okaże się liderem w czymś, będzie postrzegana jako lider w innych sytuacjach;
- wszyscy ludzie towarzyscy i żywiołowi wolą mowę ustną, a ludzie egocentryczni, nieśmiali i skrępowani preferują mowę pisaną;
- jeśli zachowanie partnera jest ściśle określone przez zasady, władze lub inne źródła, to nie jest on zbyt podatny na swoje stanowisko i nie stara się prezentować w jak najlepszym świetle; gdy zachowanie partnera wydaje się swobodne, zwykle obserwuje się odwrotny skutek;
- osoby o silnej samoocenie zachowują się niezależnie w stosunku do swojej „reputacji”, choć w pewnym stopniu się nią kierują; osoby z niską samooceną kierują się swoją „reputacją”;

Jednostki mogą być sobą jedynie w małych, zrozumiałych grupach;
- zachowanie danej osoby zmienia się częściej w miejscach publicznych niż w przypadku samego zachowania; zmienia się również w zależności od publiczności. Wynika to z faktu, że każdą osobę interesuje wrażenie wywierane na innych i stosuje jedną z dwóch istniejących strategii:
„przyjemny” (dopasowujący się do odbiorców);
„samoafirmowanie” (wzmacnianie swojego „ja” i staranie się o dobre wrażenie dzięki cechom zawartym w idealnym „ja”).
Oprócz oceny zachowania obiektu podczas komunikacji osobistej należy przeanalizować jego zachowanie w różnorodnych sytuacjach wykreowanych (sztuczki) i spontanicznych (życiowych). Robiąc to, pamiętaj, że:
- łatwiej pokazać charakter w znanych sytuacjach;
- specyficzna cecha temperamentu jest wskazywana dość dokładnie, śledząc ją w najtrudniejszych do wykazania warunkach;
- w obliczu trudności osoba wyraża swoje uczucia bardziej otwarcie;
- ze specyficznych okoliczności, w których badana osoba traci panowanie nad sobą i zdrowy rozsądek, można dowiedzieć się, jakie znaczenie mają dla niej te okoliczności, prawdziwe zainteresowania, temperament, nawyki itp.;
- jeśli dana osoba dość wyraźnie spełnia wymagania roli, którą odgrywa, nie mówi to nic o jej cechach osobowych; jeśli odbiega od roli, to go charakteryzuje.
Analiza listów ofiary może dostarczyć niezwykłych informacji, ponieważ przedstawiają one osobę w relacji do drugiej osoby, tj. w jakiejś konkretnej sytuacji. W takim przypadku należy wiedzieć, jakie przesłanki spowodowały oglądanie korespondencji i jakie są powiązania pomiędzy autorami. Bardzo pouczające są różnice w korespondencji tej samej osoby z różnymi adresatami.
Dodatkowe informacje na temat emocjonalno-wolicjonalnych i innych cech przedmiotu można uzyskać z analizy jego pisma ręcznego (grafologia), chociaż podczas używania długopisów wiele niuansów tych informacji jest na ogół traconych. Nie zaszkodzi jednak wiedzieć, że:
- jeśli po lewej stronie listu jest więcej marginesów niż po prawej, to pisarz jest przyjazny adresatowi i nic nie wywiera presji na jego psychikę;
- jeśli po prawej stronie listu jest więcej marginesów niż po lewej, wiadomość ta jest dla niego jedynie pustą formalnością;
- jeśli lewy margines rozszerza się w dół, list był pisany w napiętej atmosferze, być może pod presją czasu lub z wewnętrzną chęcią ukrycia prawdziwego stanu rzeczy;
- linie biegnące wyraźnie w górę wskazują na wyraźnie podwyższony nastrój pisarza, a linie skierowane w dół wskazują na obniżony;

Chaotyczna zmiana wielkości liter wskazuje na nerwowość;
- podpis osobisty po przyjemnych wydarzeniach jest zawsze większy niż po nieprzyjemnych.
Jego dane fizyczne (wzrost, budowa ciała, włosy, oczy itp.) mogą mieć pewną wartość predykcyjną (szczególnie jeśli nie nastąpił odpowiedni rozwój obiektu). Poleganie tylko na nich byłoby jednak poważnym błędem.
Ponieważ wszelkim ludzkim zachowaniem kieruje jeden lub więcej motywów (impulsów), które nie zawsze są realizowane, bardzo ważne jest rozpoznanie prawdziwych motywacji obiektu.
Należy wziąć pod uwagę, że motywy mają wyraźną hierarchię i czasami są biegunowo przeciwne. Nie zawsze da się przewidzieć zachowanie danej osoby na podstawie tylko jednego motywu.

Zachowanie danej osoby jest określane poprzez:
- co chciałby robić (pragnienia);
- co uważa za konieczne (normy społeczne, role);
- co zwykle robi (nawyki);
- oczekiwane konsekwencje zachowania (za i przeciw);
- różne cechy sytuacji (okoliczności zewnętrzne).
Identyfikując motywacje, należy wziąć pod uwagę:
- wypowiedzi ofiary (pamiętając jednak, że możliwa jest zarówno zamierzona, jak i mimowolna dezinformacja – licząc na aprobatę społeczną);
- wszelkie przejęzyczenia i zastrzeżenia obiektu;
- ma skojarzenia;
- preferowane tematy rozmów;
- wiedza o niezrealizowanych działaniach (zamiarach) obiektu;
- zachowanie obiektu w określonych sytuacjach;
- poziom jego wytrwałości w obliczu przeszkody (ilość wysiłku włożonego w celu jej pokonania);
- ilość czasu spędzanego przez obiekt na określonych działaniach lub rozmowach;
- skupienie uwagi na konkretnych czynnikach sytuacji;
- rodzaj i intensywność reakcji emocjonalnych.
3.4. Sporządzanie dokumentacji

Informacje uzyskane podczas rozwoju człowieka umieszczane są w sformalizowanej dokumentacji, wypełnionej dla wygody według określonego schematu, który łączy w sobie dwie główne sekcje:
- dane osobowe i fakty z życia;
- charakterystyczne cechy osobowości (fizyczne, funkcjonalne, ogólne, psychiczne i intelektualne).
Faktura prezentowana w dokumentacji jest zwykle uzupełniana dwoma wyjaśnieniami:
- skąd pochodzą te informacje (i oczywiście stopień ich wiarygodności);
- jak dokładnie można go używać.
Wyrafinowana dokumentacja zawiera czasami specjalną sekcję, w której znajdują się informacje zapewniające zastosowanie optymalnego nacisku na cel we właściwym czasie.

Typowa wersja dokumentacji roboczej jest zwykle tworzona w następujący sposób:

DOKUMENTACJA OSOBISTA

I. Dane osobowe i fakty z życia.
(Dla orientacji do każdego fragmentu dołączony jest komentarz, w którym podano (A), gdzie można uzyskać te informacje oraz (B) w jaki sposób mogą być one przydatne.)
1. Nazwisko, imię, patronimika.
(A) dokumenty osobiste, dokumenty służbowe i osobiste, poczta, kontakty.
(B) orientacja na narodowość, krewnych i przodków, wyobrażenia o pretensjonalności i poglądach rodziców, pomoc w kontaktach.

2. Imiona równoległe, przezwiska, przezwiska, pseudonimy i ich użycie (kiedy, gdzie, dlaczego, stopień ich ukrycia).
(A) listy, dokumenty osobiste, rozmowy telefoniczne i zwykłe, e-maile, kontakty.
(B) na określony wpływ (zadziwiać świadomością, zastraszać), na pierwszy kontakt (potwierdzenie hasła), podczas identyfikacji osób kontaktowych.

3. Data urodzenia i wiek (według istniejącego paszportu, a właściwie stopień ukrycia, powody).
(A) dokumenty osobiste, karty rejestracyjne (w pracy, w zarządzie domu, w biurze paszportowym, w biurze rejestracji i werbunku do wojska, w szpitalu, bibliotece, instytucie), dane kontaktowe, prezenty i gratulacje;
(B) prawdopodobne poglądy (konserwatyzm starości, romantyzm młodości, racjonalizm dojrzałości) i motywacje (kariera, pragnienie spokoju itp.), możliwości fizjologiczne organizmu (siła fizyczna, węch, słuch, pamięć, wytrzymałość), czas optymalnego oddziaływania (biorytmika), powód do zbliżenia się (wizyta, gratulacje, prezent).

4. Miejsce urodzenia (kraj, miejscowość, klimat, przyczyny).
(A) dokumenty osobiste i karty rejestracyjne, osoby kontaktowe, on sam.
(B) wyobrażenie o pewnych cechach osobowości (agresywność, skłonność do określonych chorób itp.), powód do zbliżenia się (rodacy), poszukiwanie perypetii życiowych.

5. Narodowość (wg istniejącego paszportu, a właściwie stopień ukrycia, powód, poczucie wspólnoty).
(A) dokumenty osobiste i karty rejestracyjne, kontakty „zewnętrzne”, we własnym zakresie.
(B) wyobrażenie o pewnych cechach osobowości (i możliwych motywacjach) (duch przedsiębiorczości, poczucie elitarności, lokalna wrogość itp.) w celu zaangażowania obiektu i manipulacji.

6. Rodzice (imię i nazwisko, daty, adres, nazwiska przed ślubem, mikrośrodowisko, zawód, stopień bliskości, autorytet).
(A) dokumenty osobiste (akt urodzenia), akta osobowe (autobiografia), księgi domowe, karty rejestracyjne (biuro meldunkowe i poborowe do wojska, uniwersytet), różne ankiety, kontakty, on sam.
(B) rozumienie określonych cech osobowości (wychowanie), sposoby oddziaływania na obiekt (szantaż, wpływ), źródła informacji.

7. Rodzina (skład, z kim mieszka, data ślubu, narodowość żony (męża), krótkie informacje o członkach rodziny, relacje, ton komunikacji (autorytaryzm, równość), ogólna atmosfera).
(A) dokumenty i dokumenty osobiste, listy, karty rejestracyjne, kontakty (krewni, znajomi, rodzice, sąsiedzi), przechwycone rozmowy, obserwacja, on sam.
(B) sposoby oddziaływania na obiekt (szantaż, zawoalowany wpływ), rozpoznawanie motywacji, dokładne źródła informacji, pewne możliwości zbliżenia (pośrednicy).

8. Więzy rodzinne i znajomi (byłe żony i kochanki, dzieci niemieszkające razem, przyjaciele z dzieciństwa, współpracownicy, znajomi hobbystyczni, „znajomi niezbędni”, krewni z obu stron, ich pełne imiona i nazwiska, adresy, numery telefonów, wiek, wykształcenie, zawód, stopień i powód bliskości).
(A) przechwycone listy i rozmowy, inwigilacja, osoby kontaktowe, odniesienia osobiste, dokumenty prywatne (notatniki, stare listy i pocztówki, skrawki notatek i numerów telefonów na różnych nośnikach).
(B) nowe źródła informacji, zrozumienie niektórych motywacji, czynników wpływu (za ich pośrednictwem, poprzez zagrożenie dla nich), sposobów dotarcia do obiektu i możliwości zbliżenia się do niego, w trakcie poszukiwania obiektu, fałszywe ślad podczas neutralizacji.

9. Przynależność partyjna i religijność (przynależność, aktywność, szczerość, poziom aspiracji i władzy, „zmiana koni” i jej przyczyny, stosunek do innych partii i ich przywódców).

(A) dokumenty osobiste i karty rejestracyjne, przechwycone rozmowy i przypadkowe obserwacje, kontakty i on sam, plotki i prasa.
(B) zrozumienie niektórych motywacji i cech charakteru (idealizm, karierowiczostwo, nacjonalizm), środków oddziaływania (szantaż przez dyskredytację, tłumienie przez władzę), pewnych możliwości zbliżenia, powodu zaangażowania w grę, fałszywego tropu podczas neutralizacji.

10. Kształcenie i specjalność w pedagogice (co, gdzie, kiedy, z kim, stosunek do tego, autentyczność dyplomu, czy pracował w tej specjalności, dlaczego nie, czy chce pracować).
(A) akta osobowe, karty rejestracyjne (biuro rejestracyjne i poborowe do wojska, biuro paszportowe), książeczka pracy, kontakty, pogłoski i plotki, on sam.
(B) wyobrażenie o możliwościach kariery i typowych poglądach na życie, kontaktowanie się z potencjalnymi osobami kontaktowymi (innymi uczniami, nauczycielami), wykorzystanie ich jako informatorów lub środka zbliżenia, identyfikacja patronów, powody przyciągania do gry.

11. Studia w obecnym czasie (gdzie, jak, dlaczego, o której godzinie, z kim).
(A) sprawy osobiste, kontakty, plotki, on sam.
(B) zrozumienie pewnych postaw i cech charakteru, pewnych możliwości zbliżenia, uzasadnienie włączenia się do gry, wybór momentów na konkretne działania.

12. Znajomość języków (co, jak, gdzie, stopień ukrycia lub dumy).
(A) akta osobowe (kwestionariusz, autobiografia), miejsca dawnego zamieszkania, karty ewidencyjne biblioteki, prasa otrzymana i zakupiona, obserwacje, osoby kontaktowe, on sam.
(B) jakie możliwości zbliżenia (propozycja biznesowa, pomoc w nauce), dobry haczyk na wciągnięcie do gry.

13. Zawód, miejsce pracy, obowiązki służbowe (obecnie, w przeszłości, jak długo pracował, kiedy odszedł, powody odejścia (oficjalne i rzeczywiste), relacje ze współpracownikami, poziom profesjonalizmu, czy praca jest związana z zdobyte wykształcenie, stosunek do pracy, harmonogram pracy, poziom uprawnień, numery telefonów do pracy, adres).
(A) akta osobowe, karty rejestracyjne, akta pracy, osoby kontaktowe (krewni, znajomi, współpracownicy), plotki, obserwacje, on sam.
(B) zrozumienie pewnych motywacji, cech charakteru, poglądów na życie, aspiracji, słabości; identyfikacja osób kontaktowych w celu uzyskania informacji (współpracowników), identyfikacja sposobów zbliżenia, środków wpływu, pewnych możliwości eliminacji, powodów

Przyciąganie do gry, fałszywy ślad podczas neutralizacji.

14. Perspektywy kariery (profesjonalizm, cechy osobiste, czyjeś wsparcie).
(A) osoby kontaktowe (koledzy z pracy i nauki, krewni, starzy znajomi, bliscy przyjaciele, eksperci, plotki, dokładna analiza działań i osobowości.
(B) środki oddziaływania na obiekt, dobre możliwości zbliżenia się, fałszywy ślad podczas neutralizacji.

15. Punkty zwrotne w biografii (kiedy, dlaczego, jak na nie wpływały).
(A) akta osobowe (autobiografia), książeczka pracy (przebieg służby), dokumenty osobiste (rejestracja w paszporcie, pieczątki w dowodzie wojskowym), archiwum własne (stare listy, fotografie), kontakty, pogłoski, on sam.
(B) zrozumienie pewnych cech charakteru, aspektów wrażliwości.

16. Delikatne momenty biografii (kiedy, co, uczestnicy, konsekwencje, rozgłos w tamtym czasie, kto jeszcze wie, kto „nie powinien” wiedzieć, stopień ukrycia).
(A) tajne podsłuchiwanie rozmów telefonicznych i zwykłych, przechwytywanie listów, studiowanie prasy, plotek, penetracja poprzez rewizję, opinię kontaktowców, badanie białych plam w autobiografii i książeczce pracy, sprawna identyfikacja podczas przesłuchania.
(B) środki silnego wpływu, opcja neutralizacji.

17. Zdrowie i choroba (kiedy, co, czy jest przewlekła, czy jest zarejestrowana, czy jest odpowiednia do wieku, gdzie i u kogo jest leczona, stosunek do medycyny alternatywnej).
(A) dokumentacja medyczna, osoby kontaktowe, on sam, wygląd, lekarz prowadzący.
(B) wyobrażenie o cechach charakteru, środkach wpływu, pewnych możliwościach zbliżenia (społeczność, nowe leki, lepsze leczenie, kontakty z modnymi lekarzami i uzdrowicielami, droga do „cichej” neutralizacji.

18. Miejsca zamieszkania (obecnie, w przeszłości, przyczyny zmiany, czy mieszka tam, gdzie jest zameldowany, a jeśli nie, to gdzie, motywy, miejsca tymczasowego pobytu (znajomi, krewni, wynajmowane mieszkania).
(A) dokumenty osobiste, karty rejestracyjne, biuro paszportowe, kontakty, self, automatyczna centrala telefoniczna (po numerze telefonu), śledzenie.
(B) środki oddziaływania (terror lokalny), rozliczanie w grze (pojawianie się w pobliżu), możliwości zbliżenia (wyprowadzanie psów), rozliczanie podczas neutralizacji (rodzaj ataku), poszukiwania w razie potrzeby.

19. Warunki życia i ich ocena (liczba pokoi, powierzchnia, rodzaj mieszkania, ile osób zamieszkuje (wg dokumentów i faktycznie), kto jest właścicielem, skąd je zdobył, wyposażenie i udogodnienia, prestiż i możliwość zamieszkania obszar).
(A) karty meldunkowe wydziału mieszkaniowego, księgi domów, osoby kontaktowe (sąsiedzi, znajomi, pracownicy mediów i usług, dzieci) sam, analogia (mieszkania standardowe), przysłany gość.
(B) zrozumienie indywidualnych cech charakteru (ustawienia) i motywacji (lokalizacja), pomoc przy wejściu do pokoju w różnych celach (w celu przejęcia lub podłożenia czegoś, zainstalowania podsłuchów, zneutralizowania osoby).

20. Dostępność daczy (dzielnica, działka, rodzaj budynku, sąsiedzi, zakupiona lub zbudowana, za jakie środki, kto i kiedy z niej korzysta, kto ma klucze, jak się tam dostać).
(A) dział rejestracji, osoby kontaktowe, self, śledzenie.
(B) rozliczanie w grze, ułatwianie kontroli, powód do znajomości, możliwość neutralizacji.

21. Warunki materialne (wynagrodzenie, spadek, dodatkowe źródła dochodów, ile i kiedy otrzymuje, ile jest winien i komu, od kogo najczęściej pożycza).
(A) dział rozliczeniowy, osoby kontaktowe, sam, śledzenie.
(B) zrozumienie możliwych motywacji (Zdobycie pieniędzy, chęć ukrycia rzeczywistości i kontaktów), sposobu oddziaływania na obiekt (szantaż, przekupstwo).

22. Posiadanie samochodu (rodzaj, numer, miejsce rejestracji (miasto), na kogo jest zarejestrowany, kto i jak nim jeździ, kto nim jeździ, kiedy został zakupiony, ile zapłacono, skąd wzięły się pieniądze , czy są jakieś trudności z naprawą i częściami zamiennymi, gdzie się znajduje, czy jest garaż, czy jest sprawdzany pod kątem kradzieży, rodzaj alarmu, czy podwozi innych).
(A) osoby kontaktowe (krewni i przyjaciele, pracownicy serwisu samochodowego), śledzenie, policja drogowa, on sam.
(B) środek nacisku, ułatwiający kontrolę wzrokową, rozliczanie w grze, pewne możliwości zbliżenia, możliwość neutralizacji.

23. Telefon - numery w domu, pracy i w miejscach, gdzie często bywasz, rodzaj (przyciskowy, obrotowy, komórkowy, radiowy itp.), dostępność identyfikatora dzwoniącego, „identyfikatora dzwoniącego” i „anty-anty- ID dzwoniącego”, dostęp do lokalizacji).
(A) osoby kontaktowe (przyjaciele, krewni i znajomi, pracownicy usług, koledzy z pracy i hobby, wysłani goście), on sam, kontrola linii, automatyczna centrala telefoniczna.
(B) do komunikacji czysto anonimowej, przy instalowaniu urządzeń podsłuchowych, do napierania wiedzą, w technikach neutralizacji.

24. Komputer (model, oprogramowanie, stopień sympatii, hobby).

25. Różne (prawdopodobny udział w wydarzeniach specjalnych, nagrody rządowe, miejsce służby wojskowej, stopień i zawód wojskowy, powiązania z przestępcami, szczegóły wyjazdów zagranicznych.
II. Charakterystyka osobowości.

Znajomość cech fizycznych ułatwia interakcję z przedmiotem, wskazuje na jego predyspozycje (do choroby, bólu, aktywności) i precyzuje możliwości jego wykorzystania. Dokładne zapoznanie się z cechami funkcjonalnymi jest po prostu nieocenione dla ustalenia reakcji obiektu na komunikat lub zdarzenie (zmiana chodu, głosu, mowy). Ogólne niuanse zapewniają optymalne zrozumienie obiektu i podkreślają część psycho-intelektualną, na podstawie której budowany jest „portret psychologiczny” jednostki - źródło informacji do doskonalenia korzystnych dla obu stron schematów rekrutacji, manipulacji, fizycznej lub neutralizacja biznesu).

A. Cechy fizyczne
1. Wzrost (niski - średni (165-175) - wysoki).
2. Typ budowy ciała (wysportowana, krępa, przeciętna, słaba, luźna).
3. Waga lub otłuszczenie (małe, średnie, duże).
4. Oczy (kolor, rozmiar, wady, cechy).
5. Włosy (kolor, typ, łysienie, rysy).
6. Zęby (rozmiar, kolor, obecność wad, rodzaj sztucznych).
7. Cechy szczególne (dysproporcje niektórych części ciała, blizny i tatuaże, charakterystyczne modzele, nienaturalny kolor skóry).
B. Cechy funkcjonalne
1. Chód (tempo, ruchy rąk, cechy charakterystyczne).
2. Gesty (intensywność, kierunek gestów, cechy).
3. Wyraz twarzy (bogactwo, bieda, rysunek, specyfika).
4. Uśmiech (przyczyny wpływające na jego wygląd, wrażenie, cechy).
5. Głos (barwa, siła, czystość, cechy).
6. Mowa (tempo, akcent, żargon, przekleństwa, cechy charakterystyczne).
7. Dynamika skóry (zmiany koloru, pocenie się).
B. Funkcje ogólne
1. Nawyki życiowe (szanowana muzyka i literatura, ulubione napoje i potrawy, rodzaj wypalanych papierosów, dominujący nastrój, rytm snu, czytane gazety i czasopisma, tematy rozmów, sposoby spędzania wolnego czasu, ulubione trasy, najczęściej odwiedzane miejsca, miejsca unikane) , preferowany ubiór, normalna fryzura, noszenie brody i wąsów, noszenie soczewek i okularów, noszenie biżuterii, typ osób, z którymi wolisz się umawiać, wyjazdy na wakacje itp.).

2. Poglądy i ich stabilność (polityczna, moralna, codzienna, estetyczna; czy wypowiedzi różnią się w środowisku oficjalnym iw kręgu osobistym);
3. Stosunek do bieżących wydarzeń (obojętny, ironiczny, ekstremistyczny);
4. Nacjonalizm (ukrywanie narodowości, wywyższanie własnego narodu, przestrzeganie tradycji narodowych, stosunek do innych narodowości);
5. Stosunek do rodziny i przyjaciół (stopień przywiązania, częstotliwość i rodzaj kontaktów);
6. Stosunek do siebie (wymaganie, pobłażliwość, ironia, opinia o sobie (adekwatna, wysoka, niska);
7. Szanse (zewnętrzne: wynikające ze statusu biznesowego, znajomości, więzi rodzinnych i wewnętrzne: wynikające z cech osobistych, wykształcenia, szkolenia);
8. Hobby, biorąc pod uwagę ich profesjonalizm i atrakcyjność (kobiety, alkohol, kuchnia, pieniądze, podróże, sport, kolekcjonerstwo, muzyka, teatr, telewizja, komputer, religie, sztuki walki, medycyna alternatywna, okultyzm, historia, astrologia, joga, łowiectwo, psy, szachy, hazard, samochód, radioamatorstwo, rzemiosło ludowe itp.);
9. Wszelkiego rodzaju umiejętności (prowadzenie samochodu, naprawa samochodu, pilotowanie samolotu, naprawa telewizora, walka, strzelanie, pływanie, instalowanie pieców, poruszanie się po terenie itp. itp.);
10. Dziwactwa (wiara w znaki, specjalne rytuały, niezwykłe maniery, ubiór, fryzura);
11. Stosunek do różnych aspektów życia (do kobiet, alkoholu, pieniędzy, przygód, literatury i sztuki, mody, handlu, zysków materialnych, narkomanii, terroryzmu, cen, akcji, prywatyzacji, religii, partii i polityków);
12. Motywacje i hierarchia (potrzeba bezpieczeństwa i zrozumienia, miłość do dzieci itp.);
14. Słabości i słabości (wewnętrzne: słabości charakteru, wady fizyczne, pewne nawyki, „małe” radości i przywary, silne przywiązania oraz zewnętrzne: wrażliwe momenty biografii, starannie ukrywane aspekty życia osobistego i zawodowego);
15. Trudności (finansowe, informacyjne itp.);
16. Ambitne plany (chęć kariery biznesowej lub politycznej, władza tajna lub jawna, wszelkiego rodzaju sława);
17. Wrogość (w stosunku do osoby, organizacji, kraju, narodu, sposobu myślenia, określonego zachowania);
18. Porażki (rodzinne, zawodowe, biznesowe, prestiżowe itp.);
19. Metody działania (słowem, czynem, bezpośrednim atakiem, przebiegłością, kompromisem, złymi rękami);
20. Zachowanie pod wpływem alkoholu (kontrolowalność, płaczliwość, dobry charakter, agresywność);
21. Zachowanie w sytuacji ekstremalnej („wbiega do bitwy”, ucieka, czeka, zamiera);
22. Zachowanie w grupie (dążenie do przywództwa, uległość, anarchia, równość, izolacja);
23. Reakcja emocjonalna (zachowanie werbalne, poziom ukrywania uczuć, charakterystyczne dla danej emocji gesty i reakcje psychofizjologiczne).
D. Cechy psychologiczne i intelektualne

Wskazane jest ocenianie poszczególnych cech w pięciostopniowej skali, wyraźnie odnotowując stopień ich nasilenia: „OV” (bardzo wysokie), „B” (wysokie), „C” (średnie), „N” (niskie) , „ON” (bardzo niski)). W przypadku opcji polarnej lepiej skupić się na jednym z biegunów.
1. Myślenie (konkretne – abstrakcyjne).
2. Erudycja (ogólna i szczegółowa).
3. Inteligencja (dogmatyzm - elastyczność).
4. Umiejętność analizowania jest powierzchowna.
5. Inteligencja to głupota.
6. Wgląd – powierzchowność.
7. Krytyczne myślenie - naiwność.
8. Praktyczność - fantazja.
9. Konserwatyzm – innowacja.
10. Podejmowanie ryzyka – niezdecydowanie.
11. Compliance - agresywność.
12. Obsesja - bierność.
13. Pragnienie przywództwa oznacza podporządkowanie.
14. Adaptacja - niezależność.
15. Zwrotność - prostota.
16. Łatwowierność - podejrzliwość.
17. Ciekawość - obojętność.
18. Sugestywność - umiejętność przezwyciężenia sugestii.
19. Sumienność - praktyczność.
20. Uczciwość - brak zasad.
21. Protekcjonalność - wymaganie.
22. Altruizm to egoizm.
23. Wiara w siebie to wiara w okoliczności.
24. Otwartość - zamknięcie.
25. Skłonność do przebiegłości - naiwność.
26. Opanowanie (zarówno w niebezpieczeństwie, jak iw oczekiwaniu) - impulsywność.
27. Powściągliwość (w działaniu, rozmowach, przekazywaniu informacji) - rozwiązłość.
28. Pewność siebie to bezradność.
29. Okrucieństwo - łagodność (życzliwość).
30. Odwaga jest tchórzostwem.
31. Stosunek do zagrożenia (wściekłość – obojętność – strach).
32. Zachowanie w sytuacji stresowej.
33. Tolerancja bólu i sytuacji stresowych.
34. Szybkość reakcji (na nagłą zmianę tematu rozmowy, na indywidualne działania).
35. Stabilność emocjonalna.
36. Siła i czas trwania emocji.
37. Umiejętność ukrywania swoich uczuć przez długi czas.
38. Poziom aspiracji.
39. Obserwacja.
40. Zaangażowanie.
41. Niepokój.
42. Oszustwo.
43. Mściwość.
44. Uczucie wdzięczności.
45. Próżność.
Faktura wyodrębniona z dokumentacji jest zwykle wykorzystywana do:
- rekrutacja obiektowa;
- manipulacja obiektami;
- przewidywanie działań obiektu;
- obliczenie zagrożenia stwarzanego przez obiekt;
- neutralizacja obiektu.
4. Taktyka oceny kandydata

Po kompleksowym przestudiowaniu konkretnej osoby otrzymuje on niezwykle wyważoną ocenę potencjału z punktu widzenia:
prawdopodobieństwo jego rekrutacji;
jego możliwości jako agenta;
czerpie korzyści z jego atrakcyjności;
ryzyko podczas angażowania go;
realne kierunki jego wykorzystania.
Przy ocenie prawdopodobieństwa rekrutacji danej osoby brane są pod uwagę:
- obecność niezbędnych wewnętrznych (cech charakteru, słabości, wad) i zewnętrznych (kompromisowych dowodów, cenionych czynników i ludzi) słabych punktów;
- czynniki zakłócające (cechy charakteru, przekonania ideologiczne, wpływ osób znaczących, trudności w bezpośrednim kontakcie) i optymalne możliwości ich eliminacji (zmniejszanie znaczenia, omijanie, obrócenie na swoją korzyść);
- kto, z jakiego powodu, w jaki sposób i z jaką skutecznością może przyczynić się do rekrutacji.
Przy ocenie możliwości obiektu jako agenta brane są pod uwagę:
- wewnętrzne cechy osobowości (inteligencja, obserwacja, aktywność, poziom aspiracji, kontakt, podejmowanie ryzyka, wytrwałość, opanowanie, odwaga, zaradność itp.);
- czynniki zewnętrzne sytuacji (przyjaciele, krewni i znajomi posiadający informacje, możliwości wpływu na kluczowe osoby i przebieg wydarzeń ze względu na ich władzę lub oficjalne stanowisko, rozległe kontakty itp.).
Oceniając korzyści z przyciągnięcia (rekrutacji) obiektu, oblicza się:
- przydatność informacji i innej pomocy, jaką można tu uzyskać;
- stopień jej istniejących i potencjalnych możliwości wpływania na przebieg zdarzeń lub konkretnych jednostek;
- stopień trudności penetracji z zewnątrz do danej grupy lub środowiska;
- szanse wykorzystania obiektu do wprowadzenia swoich ludzi do organizacji;
- aspekt utraty aktywnego wroga w jego osobie.
Przy ocenie ryzyka rekrutacji docelowej brane są pod uwagę:
- możliwość aktywnej negatywnej reakcji na propozycję współpracy;
- jak niepożądane jest „ujawnianie” tożsamości rekruterów (ingerowanie w ich dalsze działania, „rzucanie cienia” na osoby kontaktowe);
- jak szkodliwe jest okazywanie zainteresowania konkretnym tematem lub organizacją (zaalarmuje i skomplikuje zamierzony rozwój, da wątek w aktywnej kontr-grze);
- stopień pewności, że obiekt nie poinformuje „swoich” (niebezpieczeństwo „podwójnej gry”);
- wielkość luki, przez którą mogą dotrzeć do struktury rekrutacyjnej i istniejące możliwości jej szybkiego zamknięcia.
Oceniając obiecujące sposoby wykorzystania przedmiotu, określ:
- jak go wykorzystać z pożytkiem (jako informatora, agenta wpływu, dezinformatora, burzyciela jedności, łącznika, prowokatora, wspólnika w różnych działaniach);
- czy warto wypromować obiekt na kluczowe miejsce w jego organizacji i czy to drugie jest osiągalne.
Po przeanalizowaniu wszystkich możliwych zalet i wad pozyskania obiektu do współpracy oraz uwzględnieniu potrzeb aktualnej sytuacji dochodzą do następującego wniosku:
„rekrutuj pilnie” (nawet jeśli cel nie jest jeszcze „dojrzały” – liczy się czas);
„wstrzymać się z rekrutacją” (nie ma oczywistej potrzeby, nie ma skutecznych dowodów kompromitujących, cel nie został doprowadzony do wymaganego stanu);
„całkowicie zrezygnować z rekrutacji” (prawdopodobieństwo porozumienia jest zbyt małe, ryzyko uzyskania „podwójnej gry” duże, „gra nie jest warta świeczki”).
5. Prowadzenie rekrutacji

Po zrozumieniu portretu psychologicznego obiektu i ocenie jego cech, trudności i aspiracji zazwyczaj udaje się zidentyfikować motywy, które mogą skłonić zamierzoną osobę do współpracy. Najczęściej motywującymi momentami są:
przekonania polityczne lub religijne;
pragnienie władzy;
romantyczne występy;
nacjonalizm;
próżność;
przesadna opinia o swoich umiejętnościach;
zemsta;
problemy finansowe;
strach (przed kompromisem, wpływem fizycznym, o innych ludzi);
chciwość (jako cecha charakteru);
współczucie (jako cecha charakteru);
miłość do dzieci;
codzienne słabości i przywary (pijaństwo, hazard, kobiety, narkotyki itp.).
Motywami rekrutacji „niezwykłych” intelektualistów mogą być ich wyrafinowane aspiracje do:
- Sekretna moc;
- zabawa z prawami;
- wiedza o tym, czego inni nie mogą wiedzieć;

Penetracja w tajemnice.
Warto wiedzieć, że każdemu trudno jest pokonać w sobie:
- miłość pasja;
- miłość do dzieci;
- próżność;
- strach.
Należy pamiętać, że intensywność przejawów indywidualnych uczuć często zmienia się w czasie i można ją skorygować. Warto wziąć ten fakt pod uwagę przy wyborze konkretnych metod oddziaływania na jednostkę.
Kiedy doskonale wiesz, czego dana osoba potrzebuje i masz możliwość dawania lub odbierania tego, łatwo jest zostać jego panem.

Rekrutację można przeprowadzić:
w imieniu organizacji rekrutującej („rekrutacja bezpośrednia”);
bez bezpośredniego wskazania, kto prowadzi rekrutację, dając jednak pewną możliwość założenia czegoś („podpowiedź rekrutacyjna”);
pod „fałszywą flagą” lub w imieniu niczym nie wyróżniającej się struktury (osoby), nie wywołując żadnej wrogości, a nawet wzbudzając pewną sympatię („oszukiwanie rekrutacji”);
w imieniu jednej organizacji, a następnie – w przypadku przejęcia kontroli – ujawnienie prawdziwego właściciela („rekrutacja etapowa”).
Metoda rekrutacji to:
„gorący” (kiedy rekruter składa bezpośrednią ofertę współpracy, czasem po bardzo długim procesie, a czasem niemal natychmiast);
„zimny” (kiedy nieznana obiektowi osoba stopniowo „zwija się” do niego);
„bezdotykowy” (gdy oddziaływanie na przedmiot odbywa się bez bezpośredniego kontaktu z nim, za pomocą listów, poczty elektronicznej, faksu i telefonu);
„odwrotny” (gdy obiekt sam oferuje swoje usługi, chociaż zwykle trzeba go „podpytać”, z kim może się skontaktować).
We wszystkich tych opcjach wskazane jest zapewnienie warunków do utrzymania komunikacji, ponieważ nawet jeśli dana osoba początkowo ostro odrzuciła ofertę, po pewnym czasie może zmienić zdanie.

Główne metody rekrutacji to:
Szantaż.
Przekupić.
Groźba uderzenia fizycznego.
Zagrożenie dla bliskich.
Wzbudzanie emocji (mściwość, niezadowolenie, próżność, entuzjazm, zazdrość, współczucie).
Wiara.
Zombyfikacja (psychoprogramowanie).
Praktyczne schematy tych technik i konkretne zalecenia dotyczące ich wdrożenia przedstawiono w części poświęconej sposobom oddziaływania na człowieka.

6. Traktowanie rekrutowanych

Po zrekrutowaniu konkretnej osoby starają się wydobyć z niej maksimum, a można to osiągnąć jedynie przy umiejętnym przywództwie, które uwzględnia psychologiczne cechy jej osobowości i poziom chęci (a nawet niechęci) do działania. Pokrótce rozważymy tutaj pewne aspekty takich relacji.

Osoba współpracująca może zostać wykorzystana:
- jeden raz;
- w razie potrzeby;
- stale.
Częstotliwość stosowania środka zależy od:
- chęć bycia na bieżąco z bieżącymi wydarzeniami;
- konieczność operacyjna;
- chęć zachowania go dla najważniejszych celów;
- stopień powierzonej mu inicjatywy.
Agent może działać:
- samodzielnie (przekazując to, co sam uważa za konieczne, a jednocześnie działając tak, jak uważa to za konieczne);
- autonomicznie (praca według ustalonego zadania, ale bez utrzymywania pośrednich kontaktów z właścicielami);
- półinicjatywny (rozwiązywanie powierzonego mu zadania wspólnie ze swoim przełożonym, ale bez odrzucania pojawiających się możliwości);
- ściśle według instrukcji (koncentrując się wyłącznie na otrzymanych instrukcjach i nie próbując wychodzić poza początkowo ustalone ramy).
Aby kierować działaniami danej osoby, stosuje się klasyczne metody:
- „bicz” (zastraszanie);
- „rękawiczki” (kontrola);
- „marchewka” (przekupstwo).
Trzymaj się zasady: „Niech będzie twarda ręka, ale z miękką rękawiczką”.

Konkretna osoba niewątpliwie wymaga podejścia czysto osobistego, jednak zazwyczaj da się nią skuteczniej kierować perswazją niż groźbami, dlatego warto nawiązać z nią przyjacielskie relacje.
Nawiązując przyjaźń z rekrutowaną osobą nie należy tracić inicjatywy (dominacji) i wyraźnie tłumić wszelkie próby jej przechwycenia. Istotną rolę odgrywa tu czasami przydatna umiejętność „spoglądania” na partnera, ponieważ jeśli lider nie jest w stanie wytrzymać bezpośredniego spojrzenia swojego naśladowcy, nie nadaje się do przywództwa.

6.2. Metody retencji

Możliwe jest zatrzymanie w swoich szeregach dowolnej osoby:
Godna nagroda finansowa.
Wspólna pomoc.
„Makaron na uszach”.
Strach przed zemstą.
Zombifikacja.
Nagroda finansowa jest rodzajem czynnika napędzającego, który towarzyszy wszystkim innym zachętom. Powinno być dobrze przemyślane (aby nie urazić chorej dumy), zauważalne (w zależności od przydatności pracy) i optymalne (aby nie przekupić innych).
Wzajemna pomoc oznacza aktywną pomoc w rozwiązywaniu różnych problemów biznesowych i osobistych obiektu (kariera, „dach”, przydatne kontakty, zyskowne kontrakty itp.). Jest to rodzaj zamiennika bezpośredniej nagrody materialnej.
Taktyki „cukierek albo psikus” polegają na wywołaniu u agenta wrażenia, że ​​jego praca jest istotna z moralnego lub ideologicznego punktu widzenia. To znacznie poprawia samoocenę i jest zwykle skuteczniejsze niż sama stymulacja za opłatą.
Gdy powstrzymuje go strach przed odwetem, groźba odwetu wisi zarówno nad osobowością agenta, jak i jego bliskich.
Można się tutaj spodziewać zemsty:
- za przeszłe grzechy wobec kogoś;
- za oczywistą zdradę „swoich”;
- za oczywistą zdradę nowych właścicieli.
Aby takie groźby były skuteczne, potrzebne są imponujące kompromitujące dowody uzyskane w procesie rozwoju człowieka, a także podczas interakcji z nim (zdecydowanie niewybaczalne działania przeciwko „przyjaciołom”, dowód „przestępczego” powiązania z wrogiem). Dodatkową zachętą jest tu okresowa obietnica przekazania agentowi materiałów obciążających.
Zombyfikacja oznacza sztuczne zamknięcie osobistej woli człowieka poprzez bezkwestionowe posłuszeństwo rozkazom swego pana.

Zombifikacja odbywa się poprzez „pranie mózgu” i „twarde” przeprogramowanie ich do określonego trybu działania, a także poprzez „miękkie” przeprogramowanie z wykorzystaniem wieloetapowej hipnozy.

6.3. Metody weryfikacji

Współpracując z rekrutowaną osobą, zawsze istnieje ryzyko, że wpadniesz w „podwójną grę” lub zwykłe oszustwo. Aby pozbyć się takich problemów, pożądane jest systematyczne sprawdzanie agenta publicznie (wykrywacz kłamstw) lub w tajemnicy (powielanie, obserwacja, prowokacja).
Wykrywacz kłamstw monitoruje różne reakcje psycho-emocjonalne (od mięśni, skóry, źrenic, układu sercowego i oddechowego) do istotnych informacji i w uproszczonej wersji jest zwykle zastępowany najprostszą ekspresową diagnostyką podczas rozmowy testowej.
Powielanie polega na tym, że obiektowi powierzono uzyskanie bardzo konkretnych informacji, znanych już jego właścicielom. Szczególnie nadają się do tego informacje, których agent z własnych powodów nie chciałby przekazać.
Podczas obserwacji zrekrutowana osoba jest okresowo skanowana i odnotowuje każdy fakt wskazujący na jej nieuczciwe zagranie. W takich przypadkach zazwyczaj skuteczne jest podłączenie agenta równoległego.
Przez prowokację rozumiemy wykalkulowane uwodzenie osoby (poprzez intrygę, przekupstwo, podrzucanie informacji, których wolałby nie przekazywać) i obserwowanie jego reakcji na to.
Należy pamiętać, że lojalność okazana przez agenta w dużym stopniu zależy od jego zasad moralnych. Osoba wyraźnie zdegradowana personalnie nie jest w stanie być wykonawcą rzetelnym.
W przypadku wykrycia „podwójnej gry” można przerwać kontakt lub wykorzystać ten fakt do przeprowadzenia eleganckiej kombinacji lub wyrzucić dezinformację.

6.4. Metody komunikacji

Związek z rekrutem jest uważany za najbardziej wrażliwy aspekt pracy tajnej i może mieć następujący charakter:
- informacyjny (przyjmowanie i przekazywanie instrukcji i komunikatów, szczegółowe omawianie różnych zagadnień, wydawanie i odbieranie niezbędnych pozycji);
- sygnalizacja (powiadomienia o niebezpieczeństwie – bezpieczeństwo, wysyłanie – odbieranie, gotowość – nieprzygotowanie).
Klasyczna komunikacja informacyjna odbywa się:
- podczas komunikacji osobistej;
- za pomocą technicznych środków komunikacji (radio osobiste, telefony, telefaksy, poczta elektroniczna);
- korzystanie „na ślepo” przez osoby nieuprawnione;
- za pośrednictwem kurierów;
- pocztą;
- rzucanie;
- umieszczanie w określonych miejscach (wstępnie wybrane kryjówki, automatyczne komory magazynowe);
- z natychmiastowymi kontaktami.
Niepodejrzane powiązanie w komunikacji osobistej realizuje się najczęściej wtedy, gdy lider wchodzi w krąg codziennych kontaktów rekrutowanej osoby (w pracy, na spacerze z psami, w klubie sportowym). Może do niego dojść podczas wizyt u wspólnych znajomych, a także w specjalnie wynajętych kryjówkach.
Komunikacja za pomocą telefonu może odbywać się bezpośrednio lub z wykorzystaniem urządzenia pośredniczącego, zarówno z uproszczoną sygnalizacją, jak i obciążona informacjami. Należy zawsze pamiętać o możliwości podsłuchania i w razie potrzeby skorzystać z szyfratorów (co jednak jest niepokojące) lub okresowo zmieniać kod komunikacji.

W ten sam sposób, ale z różnymi sztuczkami ochronnymi, używają osobistej komunikacji radiowej („walkie-talkie”).
Komunikacja za pomocą komputera (e-mail) musi koniecznie odbywać się z wykorzystaniem technologii kryptograficznych.
Korzystanie z usług osób z zewnątrz (towarzyszy podróży, konduktorzy powozów, przyjaciele znajomych) to najlepszy sposób na przekazanie materiałów, pieniędzy lub listów. Te ostatnie muszą mieć „kontrolę” otwierania i zawierać informacje ukryte w taki czy inny sposób.
Komunikacja za pośrednictwem komunikatorów-kurierów wymaga potwierdzenia ich tożsamości (hasła słowne, przedmiotowe i gestowe). Jeśli kontakt osobisty jest niepożądany, komunikacja może odbywać się za pośrednictwem łącza pośredniego (lub nawet łączy).
Korespondencję pocztową łatwo złapać zarówno w miejscu nadania, jak i przy odbiorze. Czasem można temu przeciwdziałać, wysyłając listy do nieznajomych (a także do innego miasta) i korzystając z adresów „niewinnych”, ale zaufanych osób odbiorcy. W tym przypadku stosuje się „kontrolę” i klasyczne metody (szyfr, kod, niewidzialny atrament) ukrywania określonych informacji.
Rzuty przeprowadza się zwykle wtedy, gdy jest to konieczne, aby odbiorca nie widział nadawcy ani jego posłańca. Zaleca się wrzucić go do skrzynki pocztowej, na biurko, pod drzwi z późniejszym dzwonkiem, a także do kieszeni odzieży osobistej, tj. do miejsca, z którego transmisja ta najprawdopodobniej dotrze do odbiorcy.
Jeżeli kontakty osobiste są całkowicie niepożądane, można skorzystać z automatycznych komór magazynowych i różnego rodzaju kryjówek. W tym drugim przypadku znajdują niepozorne, ustronne miejsce (np. akumulator w korytarzu, zbiornik w toalecie publicznej itp.) i tam umieszczają przeniesione materiały, zabezpieczając je gumką, taśmą klejącą lub wieszakiem . Aby uchronić się przed możliwymi kłopotami, nie należy nadmiernie wydłużać okresu pomiędzy zastawieniem a odzyskaniem, a po wykonaniu obu czynności zgłosić to w taki czy inny przystępny sposób (bezosobowa rozmowa telefoniczna, oznaczenie w określonym miejscu itp.).
Natychmiastowe kontakty realizowane są w transmisjach tematycznych i mają miejsce tam, gdzie wszechstronna obserwacja jest mało prawdopodobna (w przepływie pasażerów w metrze, w zatłoczonym autobusie, w centralnym domu towarowym itp.). Tutaj przekazują go z rąk do rąk, jakby przez przypadek zbliżając się do siebie. Opcje pracy dla takich kontaktów mogą obejmować: „przypadkowe spotkania” z przekazaniem poprzez uścisk dłoni, przekazanie w ciemności z dwoma sąsiadującymi ze sobą miejscami w kinie, roztargnioną wymianę gazet lub podobnych paczek i dyplomatów w kawiarni, na wystawie, na dworcu kolejowym lub ławkę w parku, upuszczając znajdujący się tam przedmiot, podnosi się z niezauważalną substytucją.
Jeśli chodzi o komunikację sygnałową, można powiedzieć, że realne są tu wszelkiego rodzaju formy, w zależności od wyobraźni konkretnych kontaktowców, ich możliwości i okoliczności: rysowana plakietka w umownym miejscu, pocztówka z kodowym podpisem czy fabuła, fragment ubioru czy gest „przypadkowego” przechodnia, „błędny” „telefon” itp.
Wykorzystane w ten sposób sygnały powinny być całkowicie naturalne, aby nie wywołać u innych niepożądanego zaskoczenia.

6.5. Zakończenie kontaktu

Z reguły przychodzi taki moment, po którym komunikacja z rekrutowaną osobą traci wszelki sens, a czasem wręcz jest szkodliwa.

Granica dalszego zaangażowania agenta zwykle występuje:
- gdy jego usługi nie są już potrzebne;
- kiedy stał się niebezpieczny jako świadek;
- gdy nagle okazuje się, że prowadzi „podwójną grę” (oszukiwanie lub zdradzenie) i nie ma ochoty wykorzystywać tego faktu do kontrataku;
- w trakcie konserwacji, z planami na przyszłość.
Pierwszym celem w takich przypadkach jest zneutralizowanie ewentualnych problemów ze strony byłego agenta. O tym, jak to osiągnąć, decydują cechy jego osobowości, jego pozycja w stosunku do kuratorów, poziom faktycznie postrzeganego zagrożenia.

Zaleca się zakończenie kontaktu:
- grzecznie;
- niegrzeczny;
- radykalnie.
Gdy kontakt zostanie „grzecznie” przerwany, wyrażana jest wdzięczność i przyznawana jest nagroda, której wysokość nie może urazić ani urazić danej osoby. Nawet jeśli komunikacja zostanie całkowicie zakończona (powiedzmy z powodu „podwójnej gry” lub oszustwa), nie zaszkodzi dać agentowi do zrozumienia, że ​​jest to jedynie rozwiązanie tymczasowe, a jego „cenne usługi” najprawdopodobniej będą ponownie potrzebne w przyszłości .
W przypadku „niegrzecznego” przerwania kontaktu korzystają z najbliższego odpowiedniego powodu i po wywarciu pewnego fizycznego wpływu surowo mówią o kompromitujących dowodach. Ta opcja jest dobra tylko dla nieśmiałej osoby i wyraźnej pewności, że nie spowoduje nieodwracalnej szkody.
Jeżeli agentem jest niebezpieczny świadek i nie ma gwarancji, że będzie milczał, stosuje się radykalne metody obrony, polegające zarówno na fizycznej eliminacji przedmiotu (w miarę możliwości przez osoby obce, rękami lub w „przypadkowych” okolicznościach) i specjalne metody „wymazywania” jego pamięci.

Po kompleksowym przestudiowaniu konkretnej osoby otrzymuje on niezwykle wyważoną ocenę potencjału z punktu widzenia:
. prawdopodobieństwo jego rekrutacji; jego możliwości jako agenta;
. czerpie korzyści z jego atrakcyjności;
. ryzyko podczas angażowania go;
. realne kierunki jego wykorzystania.

Przy ocenie prawdopodobieństwa rekrutacji danej osoby brane są pod uwagę:
- obecność niezbędnych wewnętrznych (cech charakteru, słabości, wad) i zewnętrznych (kompromisowych dowodów, cenionych czynników i ludzi) słabych punktów;
- czynniki zakłócające (cechy charakteru, przekonania ideologiczne, wpływ osób znaczących, trudności w bezpośrednim kontakcie) i optymalne możliwości ich eliminacji (zmniejszanie znaczenia, omijanie, obrócenie na swoją korzyść);
- kto, z jakiego powodu, w jaki sposób i z jaką skutecznością może przyczynić się do rekrutacji.

Przy ocenie możliwości obiektu jako agenta brane są pod uwagę:
- wewnętrzne cechy osobowości (inteligencja, obserwacja, aktywność, poziom aspiracji, kontakt, podejmowanie ryzyka, wytrwałość, opanowanie, odwaga, zaradność itp.);
- czynniki zewnętrzne sytuacji (przyjaciele, krewni i znajomi posiadający informacje, możliwości wpływu na kluczowe osoby i przebieg wydarzeń ze względu na ich władzę lub oficjalne stanowisko, rozległe kontakty itp.).

Oceniając korzyści z przyciągnięcia (rekrutacji) obiektu, oblicza się:
- przydatność informacji i innej pomocy, jaką można tu uzyskać;
- stopień jej istniejących i potencjalnych możliwości wpływania na przebieg zdarzeń lub konkretnych jednostek;
- stopień trudności penetracji z zewnątrz do danej grupy lub środowiska;
- szanse wykorzystania obiektu do wprowadzenia swoich ludzi do organizacji;
- aspekt utraty aktywnego wroga w jego osobie.

Przy ocenie ryzyka rekrutacji docelowej brane są pod uwagę:
- możliwość aktywnej negatywnej reakcji na propozycję współpracy;
- jak niepożądane jest „ujawnianie” tożsamości rekruterów (ingerowanie w ich dalsze działania, „rzucanie cienia” na osoby kontaktowe);
- jak szkodliwe jest okazywanie zainteresowania konkretnym tematem lub organizacją (zaalarmuje i skomplikuje zamierzony rozwój, da wątek w aktywnej kontr-grze);
- stopień pewności, że obiekt nie poinformuje „swoich” (niebezpieczeństwo „podwójnej gry”);
- wielkość luki, przez którą mogą dotrzeć do struktury rekrutacyjnej i istniejące możliwości jej szybkiego zamknięcia.

Oceniając obiecujące sposoby wykorzystania przedmiotu, określ:
- jak go wykorzystać z pożytkiem (jako informatora, agenta wpływu, dezinformatora, burzyciela jedności, łącznika, prowokatora, wspólnika w różnych działaniach);
- czy warto wypromować obiekt na kluczowe miejsce w jego organizacji i czy to drugie jest osiągalne.

Po przeanalizowaniu wszystkich możliwych zalet i wad pozyskania obiektu do współpracy oraz uwzględnieniu potrzeb aktualnej sytuacji dochodzą do następującego wniosku:
. „rekrutuj pilnie” (nawet jeśli cel nie jest jeszcze „dojrzały” – liczy się czas);
. „wstrzymać się z rekrutacją” (nie ma oczywistej potrzeby, nie ma skutecznych dowodów kompromitujących, cel nie został doprowadzony do wymaganego stanu);
. „całkowicie zrezygnować z rekrutacji” (prawdopodobieństwo porozumienia jest zbyt małe, ryzyko uzyskania „podwójnej gry” duże, „gra nie jest warta świeczki”).

5. Prowadzenie rekrutacji

Po zrozumieniu portretu psychologicznego obiektu i ocenie jego cech, trudności i aspiracji zazwyczaj udaje się zidentyfikować motywy, które mogą skłonić zamierzoną osobę do współpracy. Najczęściej motywującymi momentami są:
. przekonania polityczne lub religijne;
. pragnienie władzy;
. romantyczne występy;
. nacjonalizm;
. próżność;
. przesadna opinia o swoich umiejętnościach;
. zemsta;
. problemy finansowe;
. strach (przed kompromisem, wpływem fizycznym, o innych ludzi);
. chciwość (jako cecha charakteru);
. współczucie (jako cecha charakteru);
. miłość do dzieci;
. codzienne słabości i przywary (pijaństwo, hazard, kobiety, narkotyki itp.).

Motywami rekrutacji „niezwykłych” intelektualistów mogą być ich wyrafinowane aspiracje do:
- Sekretna moc;
- zabawa z prawami;
- wiedza o tym, czego inni nie mogą wiedzieć;
- penetracja tajemnic.

Warto wiedzieć, że każdemu trudno jest pokonać w sobie:
- miłość pasja;
- miłość do dzieci;
- próżność;
- strach.

Należy pamiętać, że intensywność przejawów indywidualnych uczuć często zmienia się w czasie i można ją skorygować. Warto wziąć ten fakt pod uwagę przy wyborze konkretnych metod oddziaływania na jednostkę.

Kiedy doskonale wiesz, czego dana osoba potrzebuje i masz możliwość dawania lub odbierania tego, łatwo jest zostać jego panem.

Rekrutację można przeprowadzić:
. w imieniu organizacji rekrutującej („rekrutacja bezpośrednia”);
. bez bezpośredniego wskazania, kto prowadzi rekrutację, dając jednak pewną możliwość założenia czegoś („podpowiedź rekrutacyjna”);
. pod „fałszywą flagą” lub w imieniu niczym nie wyróżniającej się struktury (osoby), nie wywołując żadnej wrogości, a nawet wzbudzając pewną sympatię („oszukiwanie rekrutacji”);
. w imieniu jednej organizacji, a następnie – w przypadku przejęcia kontroli – ujawnienie prawdziwego właściciela („rekrutacja etapowa”).

Metoda rekrutacji to:
. „gorący” (kiedy rekruter składa bezpośrednią ofertę współpracy, czasem po bardzo długim procesie, a czasem niemal natychmiast);
. „zimny” (kiedy nieznana obiektowi osoba stopniowo „zwija się” do niego);
. „bezdotykowy” (gdy oddziaływanie na przedmiot odbywa się bez bezpośredniego kontaktu z nim, za pomocą listów, poczty elektronicznej, faksu i telefonu);
. „odwrotny” (gdy obiekt sam oferuje swoje usługi, chociaż zwykle trzeba go „podpytać”, z kim może się skontaktować).

We wszystkich tych opcjach wskazane jest zapewnienie warunków do utrzymania komunikacji, ponieważ nawet jeśli dana osoba początkowo ostro odrzuciła ofertę, po pewnym czasie może zmienić zdanie.

Główne metody rekrutacji to:
1. Szantaż.
2. Przekupstwo.
3. Groźba uderzenia fizycznego.
4. Zagrożenie dla bliskich.
5. Wzbudzanie emocji (mściwość, niezadowolenie, próżność, entuzjazm, zazdrość, współczucie).
6. Perswazja.
7. Zombyfikacja (psychoprogramowanie).

Praktyczne schematy tych technik i konkretne zalecenia dotyczące ich wdrożenia przedstawiono w części poświęconej sposobom oddziaływania na człowieka.

6. Traktowanie rekrutowanych

Po zrekrutowaniu konkretnej osoby starają się wydobyć z niej maksimum, a można to osiągnąć jedynie przy umiejętnym przywództwie, które uwzględnia psychologiczne cechy jej osobowości i poziom chęci (a nawet niechęci) do działania. Pokrótce rozważymy tutaj pewne aspekty takich relacji.

Osoba współpracująca może zostać wykorzystana:
- jeden raz;
- w razie potrzeby;
- stale.

Częstotliwość stosowania środka zależy od:
- chęć bycia na bieżąco z bieżącymi wydarzeniami;
- konieczność operacyjna;
- chęć zachowania go dla najważniejszych celów;
- stopień powierzonej mu inicjatywy.

Agent może działać:
- samodzielnie (przekazując to, co sam uważa za konieczne, a jednocześnie działając tak, jak uważa to za konieczne);
- autonomicznie (praca według ustalonego zadania, ale bez utrzymywania pośrednich kontaktów z właścicielami);
- półinicjatywny (rozwiązywanie powierzonego mu zadania wspólnie ze swoim przełożonym, ale bez odrzucania pojawiających się możliwości);
- ściśle według instrukcji (koncentrując się wyłącznie na otrzymanych instrukcjach i nie próbując wychodzić poza początkowo ustalone ramy).

Aby kierować działaniami danej osoby, stosuje się klasyczne metody:
- „bicz” (zastraszanie);
- „rękawiczki” (kontrola);
- „marchewka” (przekupstwo).

Trzymaj się zasady: „Niech będzie twarda ręka, ale z miękką rękawiczką”.

Konkretna osoba niewątpliwie wymaga podejścia czysto osobistego, jednak zazwyczaj da się nią skuteczniej kierować perswazją niż groźbami, dlatego warto nawiązać z nią przyjacielskie relacje.

Nawiązując przyjaźń z rekrutowaną osobą nie należy tracić inicjatywy (dominacji) i wyraźnie tłumić wszelkie próby jej przechwycenia. Istotną rolę odgrywa tu czasami przydatna umiejętność „spoglądania” na partnera, ponieważ jeśli lider nie jest w stanie wytrzymać bezpośredniego spojrzenia swojego naśladowcy, nie nadaje się do przywództwa.

6.2. Metody retencji

Możliwe jest zatrzymanie w swoich szeregach dowolnej osoby:
1. Godna nagroda finansowa.
2. Wzajemna pomoc.
3. „Makaron na uszach”.
4. Strach przed zemstą.
5. Zombifikacja.

Nagroda finansowa jest rodzajem czynnika napędzającego, który towarzyszy wszystkim innym zachętom. Powinno być dobrze przemyślane (aby nie urazić chorej dumy), zauważalne (w zależności od przydatności pracy) i optymalne (aby nie przekupywać innych).

Wzajemna pomoc oznacza aktywną pomoc w rozwiązywaniu różnych problemów biznesowych i osobistych obiektu (kariera, „dach”, przydatne kontakty, zyskowne kontrakty itp.). Jest to rodzaj zamiennika bezpośredniej nagrody materialnej.

Taktyki „cukierek albo psikus” polegają na wywołaniu u agenta wrażenia, że ​​jego praca jest istotna z moralnego lub ideologicznego punktu widzenia. To znacznie poprawia samoocenę i jest zwykle skuteczniejsze niż sama stymulacja za opłatą.

Gdy powstrzymuje go strach przed odwetem, groźba odwetu wisi zarówno nad osobowością agenta, jak i jego bliskich.

Można się tutaj spodziewać zemsty:
- za przeszłe grzechy wobec kogoś;
- za oczywistą zdradę „swoich”;
- za oczywistą zdradę nowych właścicieli.

Aby takie groźby były skuteczne, potrzebne są imponujące kompromitujące dowody uzyskane w procesie rozwoju człowieka, a także podczas interakcji z nim (zdecydowanie niewybaczalne działania przeciwko „przyjaciołom”, dowód „przestępczego” powiązania z wrogiem). Dodatkową zachętą jest tu okresowa obietnica przekazania agentowi materiałów obciążających.

Zombyfikacja oznacza sztuczne zamknięcie osobistej woli człowieka poprzez bezkwestionowe posłuszeństwo rozkazom swego pana.
Zombifikacja odbywa się poprzez „pranie mózgu” i „twarde” przeprogramowanie ich do określonego trybu działania, a także poprzez „miękkie” przeprogramowanie z wykorzystaniem wieloetapowej hipnozy.

6.3. Metody weryfikacji

Współpracując z rekrutowaną osobą, zawsze istnieje ryzyko, że wpadniesz w „podwójną grę” lub zwykłe oszustwo. Aby pozbyć się takich problemów, pożądane jest systematyczne sprawdzanie agenta publicznie (wykrywacz kłamstw) lub w tajemnicy (powielanie, obserwacja, prowokacja).

Wykrywacz kłamstw monitoruje różne reakcje psycho-emocjonalne (od mięśni, skóry, źrenic, układu sercowego i oddechowego) do istotnych informacji i w uproszczonej wersji jest zwykle zastępowany najprostszą ekspresową diagnostyką podczas rozmowy testowej.

Powielanie polega na tym, że obiektowi powierzono uzyskanie bardzo konkretnych informacji, znanych już jego właścicielom. Szczególnie nadają się do tego informacje, których agent z własnych powodów nie chciałby przekazać.

Podczas obserwacji zrekrutowana osoba jest okresowo skanowana i odnotowuje każdy fakt wskazujący na jej nieuczciwe zagranie. W takich przypadkach zazwyczaj skuteczne jest podłączenie agenta równoległego.

Przez prowokację rozumiemy wykalkulowane uwodzenie osoby (poprzez intrygę, przekupstwo, podrzucanie informacji, których wolałby nie przekazywać) i obserwowanie jego reakcji na to.

Należy pamiętać, że lojalność okazana przez agenta w dużym stopniu zależy od jego zasad moralnych. Osoba wyraźnie zdegradowana personalnie nie jest w stanie być wykonawcą rzetelnym.

W przypadku wykrycia „podwójnej gry” można przerwać kontakt lub wykorzystać ten fakt do przeprowadzenia eleganckiej kombinacji lub wyrzucić dezinformację.

6.4. Metody komunikacji

Związek z rekrutem jest uważany za najbardziej wrażliwy aspekt pracy tajnej i może mieć następujący charakter:
- informacyjny (przyjmowanie i przekazywanie instrukcji i komunikatów, szczegółowe omawianie różnych zagadnień, wydawanie i odbieranie niezbędnych pozycji);
- sygnalizacja (powiadomienia o niebezpieczeństwie – bezpieczeństwo, wysyłanie – odbieranie, gotowość – nieprzygotowanie).

Klasyczna komunikacja informacyjna odbywa się:
- podczas komunikacji osobistej;
- za pomocą technicznych środków komunikacji (radio osobiste, telefony, telefaksy, poczta elektroniczna);
- korzystanie „na ślepo” przez osoby nieuprawnione;
- za pośrednictwem kurierów;
- pocztą;
- rzucanie;
- umieszczanie w określonych miejscach (wstępnie wybrane kryjówki, automatyczne komory magazynowe);
- z natychmiastowymi kontaktami.

Niepodejrzane powiązanie w komunikacji osobistej realizuje się najczęściej wtedy, gdy lider wchodzi w krąg codziennych kontaktów rekrutowanej osoby (w pracy, na spacerze z psami, w klubie sportowym). Może do niego dojść podczas wizyt u wspólnych znajomych, a także w specjalnie wynajętych kryjówkach.

Komunikacja za pomocą telefonu może odbywać się bezpośrednio lub z wykorzystaniem urządzenia pośredniczącego, zarówno z uproszczoną sygnalizacją, jak i obciążona informacjami. Należy zawsze pamiętać o możliwości podsłuchania i w razie potrzeby skorzystać z szyfratorów (co jednak jest niepokojące) lub okresowo zmieniać kod komunikacji.

W ten sam sposób, ale z różnymi sztuczkami ochronnymi, używają osobistej komunikacji radiowej („walkie-talkie”).

Komunikacja za pomocą komputera (e-mail) musi koniecznie odbywać się z wykorzystaniem technologii kryptograficznych.

Korzystanie z usług osób z zewnątrz (towarzyszy podróży, konduktorzy powozów, przyjaciele znajomych) to najlepszy sposób na przekazanie materiałów, pieniędzy lub listów. Te ostatnie muszą mieć „kontrolę” otwierania i zawierać informacje ukryte w taki czy inny sposób.

Komunikacja za pośrednictwem komunikatorów-kurierów wymaga potwierdzenia ich tożsamości (hasła słowne, przedmiotowe i gestowe). Jeśli kontakt osobisty jest niepożądany, komunikacja może odbywać się za pośrednictwem łącza pośredniego (lub nawet łączy).

Korespondencję pocztową łatwo złapać zarówno w miejscu nadania, jak i przy odbiorze. Czasem można temu przeciwdziałać, wysyłając listy do nieznajomych (a także do innego miasta) i korzystając z adresów „niewinnych”, ale zaufanych osób odbiorcy. W tym przypadku stosuje się „kontrolę” i klasyczne metody (szyfr, kod, niewidzialny atrament) ukrywania określonych informacji.

Rzuty przeprowadza się zwykle wtedy, gdy jest to konieczne, aby adresat nie widział nadawcy ani jego posłańca. Zaleca się wrzucić go do skrzynki pocztowej, na biurko, pod drzwi z późniejszym dzwonkiem, a także do kieszeni odzieży osobistej, tj. do miejsca, z którego transmisja ta najprawdopodobniej dotrze do odbiorcy.

Jeżeli kontakty osobiste są całkowicie niepożądane, można skorzystać z automatycznych komór magazynowych i różnego rodzaju kryjówek. W tym drugim przypadku znajdują niepozorne, ustronne miejsce (np. akumulator w korytarzu, zbiornik w toalecie publicznej itp.) i tam umieszczają przeniesione materiały, zabezpieczając je gumką, taśmą klejącą lub wieszakiem . Aby uchronić się przed możliwymi kłopotami, nie należy nadmiernie wydłużać okresu pomiędzy zastawieniem a odzyskaniem, a po wykonaniu obu czynności zgłosić to w taki czy inny przystępny sposób (bezosobowa rozmowa telefoniczna, oznaczenie w określonym miejscu itp.).

Natychmiastowe kontakty realizowane są w transmisjach tematycznych i mają miejsce tam, gdzie wszechstronna obserwacja jest mało prawdopodobna (w przepływie pasażerów w metrze, w zatłoczonym autobusie, w centralnym domu towarowym itp.). Tutaj przekazują go z rąk do rąk, jakby przez przypadek zbliżając się do siebie. Opcje pracy dla takich kontaktów mogą obejmować: „przypadkowe spotkania” z przekazaniem poprzez uścisk dłoni, przekazanie w ciemności z dwoma sąsiadującymi ze sobą miejscami w kinie, roztargnioną wymianę gazet lub podobnych paczek i dyplomatów w kawiarni, na wystawie, na dworcu kolejowym lub ławkę w parku, upuszczając znajdujący się tam przedmiot, podnosi się z niezauważalną substytucją.

Jeśli chodzi o komunikację sygnałową, można powiedzieć, że realne są tu wszelkiego rodzaju formy, w zależności od wyobraźni konkretnych kontaktowców, ich możliwości i okoliczności: rysowana plakietka w umownym miejscu, pocztówka z kodowym podpisem czy fabuła, fragment ubioru czy gest „przypadkowego” przechodnia, „błędny” „telefon” itp.

Wykorzystane w ten sposób sygnały powinny być całkowicie naturalne, aby nie wywołać u innych niepożądanego zaskoczenia.

6.5. Zakończenie kontaktu

Z reguły przychodzi taki moment, po którym komunikacja z rekrutowaną osobą traci wszelki sens, a czasem wręcz jest szkodliwa.

Granica dalszego zaangażowania agenta zwykle występuje:
- gdy jego usługi nie są już potrzebne;
- kiedy stał się niebezpieczny jako świadek;
- gdy nagle okazuje się, że prowadzi „podwójną grę” (oszukiwanie lub zdradzenie) i nie ma ochoty wykorzystywać tego faktu do kontrataku;
- w trakcie konserwacji, z planami na przyszłość.

Pierwszym celem w takich przypadkach jest zneutralizowanie ewentualnych problemów ze strony byłego agenta. O tym, jak to osiągnąć, decydują cechy jego osobowości, jego pozycja w stosunku do kuratorów, poziom faktycznie postrzeganego zagrożenia.

Gdy kontakt zostanie „grzecznie” przerwany, wyrażana jest wdzięczność i przyznawana jest nagroda, której wysokość nie może urazić ani urazić danej osoby. Nawet jeśli komunikacja zostanie całkowicie zakończona (powiedzmy z powodu „podwójnej gry” lub oszustwa), nie zaszkodzi dać agentowi do zrozumienia, że ​​jest to jedynie rozwiązanie tymczasowe, a jego „cenne usługi” najprawdopodobniej będą ponownie potrzebne w przyszłości .

W przypadku „niegrzecznego” przerwania kontaktu korzystają z najbliższego odpowiedniego powodu i po wywarciu pewnego fizycznego wpływu surowo mówią o kompromitujących dowodach. Ta opcja jest dobra tylko dla nieśmiałej osoby i wyraźnej pewności, że nie spowoduje nieodwracalnej szkody.

Jeżeli agentem jest niebezpieczny świadek i nie ma gwarancji, że będzie milczał, stosuje się radykalne metody obrony, polegające zarówno na fizycznej eliminacji przedmiotu (w miarę możliwości przez osoby obce, rękami lub w „przypadkowych” okolicznościach) i specjalne metody „wymazywania” jego pamięci.