Co musíte udělat, abyste mohli pracovat jako realitní kancelář. Jak začít svou kariéru jako realitní kancelář? Praktická výuka. Možnosti provádění činností

Sektor nemovitostí se každým rokem vyvíjí stále více a dynamičtěji, mnohým se zdá, že práce v této oblasti slibuje spoustu peněz a úspěšnou kariéru. realitní kanceláře? Taková profese se v ústavech téměř nikdy nevyučuje a odborníci ve svém oboru dosáhli výšek na základě svých vlastních zkušeností, ve skutečnosti, jaké nuance je třeba vzít v úvahu, aby se stalo, že váš začátek v nové pracovní oblasti bude úspěšný ?

kde začít?

Než se rozhodnete pro jakýkoli směr práce, musíte jasně pochopit, kam vás profese povede, co to je, jaké výhody a nevýhody slibuje. Jste tedy realitní agent. Kde začít pracovat?

Nejprve definujme, jaké je to volné místo a jaké manipulace musíte řešit. Obecně lze agenta nazvat zprostředkovatelem, který zprostředkovává transakce za prodej, směnu, pronájem bytů, chaty, sklady (tj. Nemovitosti). Vybírá vhodné možnosti, spojuje lidi, připravuje právní dokumenty, poskytuje rady, kontroluje soulad transakcí s legislativou.

Odborné vzdělávání

Kde můžete získat informace o tom, co obnáší práce realitní kanceláře? Kde zahájit vzdělávání v této oblasti? Je třeba poznamenat, že neexistují žádné vysokoškolské instituce, které by tento personál školily. Ve své čisté podobě není toto povolání u nás zastoupeno v žádném ústavu ani na univerzitě. Zároveň je samozřejmě vysokoškolské vzdělání to, co by měl mít každý skutečný obchodník s nemovitostmi. Kde začít? Existuje několik možností:

• Správa majetku. Tento směr má techničtější zkreslení a souvisí s pronájmem nebo nákupem a prodejem velmi nepřímo.
• Právnické fakulty. Hluboké znalosti v oblasti občanského práva pomohou realitnímu agentovi provést jakoukoli, dokonce i nejkontroverznější a nejsložitější transakci v rámci zákona.

Portrét agenta: osobní vlastnosti

Jak by měl vypadat začínající realitní kancelář? Jak začít na sobě pracovat, abys takovou profesi zvládl? Je třeba poznamenat, že realitní profesionálové jsou lidé zvláštního skladu, je téměř nemožné uměle kultivovat osobní vlastnosti potřebné k tomu. Realitní kancelář tedy musí mít:

• Veselost a veselost. Pamatujte, že budete muset hodně pracovat, často cestovat a může se stát rutinou.
• Fyzická síla a dobré zdraví. Četné představení a výlety nejsou možné v podmínkách častých nemocí.
• Odolný vůči stresu. Mimochodem, jakákoli práce s lidmi naznačuje potřebu této kvality.
• Družnost. Pokud nemáte rádi a nevíte, jak komunikovat s lidmi, tento druh práce rozhodně není pro vás.

Co byste se měli naučit

Samotné osobní vlastnosti však nestačí. Jakými směry by se měl realitní kancelář vyvíjet? Kde začít svou profesionální kariéru? Následující tipy vám pomohou uspět:

• poslouchat názory odborníků, osvojit si jejich techniky;
• pravidelně studovat údaje z novin, časopisů a knih;
• racionálně využívat svůj volný čas, věnovat se sebevzdělávání;
• buďte přesní a nezapomeňte na schůzky;
• zkuste získat co nejvíce užitečných známostí, zisková spojení nikdy nebudou zbytečná;
• chránit svou pověst; ani jeden klient nebo agent nebude pracovat s realitními agenty, kteří podvádějí;
• projevte zdrženlivost, někdy může nadměrné spěchání vést k hrubým chybám a narušení dohody;
• naladit se na pozitivní, ne nadarmo se říká, že myšlenky jsou hmotné.

O chybách jiných lidí

Kde začít jako začínající realitní agent? Kromě obecných rad o tom, co vědět a dělat, je také nutné vzít v úvahu nejčastější chyby. Tyto informace jim v budoucnu pomohou zabránit.

• Neposkytujte své služby každému, kdo vás chce poslouchat, je pravděpodobné, že je není potřeba, a ten člověk chce jen mluvit, zbytečné konverzace vám zkrátí pracovní dobu.
• Neberte selhání příliš ostře, pamatujte, že k odmítnutí obchodu nebo k jeho selhání dochází poměrně často a ve většině případů to není chyba odborníka. Ber to jako cennou zkušenost a nezoufej, negativní přístup lze přenést na budoucí setkání.
• Nedostatek prodejních dovedností a nedostatečné pochopení potřeby těchto dovedností. Profesionální kurzy nebo komunikace s odborníky ve svém oboru pomůže každému začátečníkovi tuto mezeru zaplnit.
• Nedostatek touhy po rozvoji. Pamatujte, že k dosažení vysokých výsledků se musí každý člověk rozvíjet a snažit se překonat svůj vlastní strop, nepovažujte se za chytřejšího než všichni.
• Získání výlučně teoretických znalostí. Vezměte prosím na vědomí, že práce v realitním sektoru zahrnuje především živou komunikaci s lidmi, a proto k dosažení požadovaného cíle nestačí mít rozsáhlý teoretický základ. Je nesmírně důležité umět využít stávající znalosti v praxi a přizpůsobit je konkrétní situaci.
• Nedostatečné pochopení důležitosti vývoje. Provozní doba neboli scénář je příkladný scénář konverzace, zhruba řečeno, šablona. Když jste si promysleli několik typických šablon, bude pro vás jednodušší navigovat a provádět jen malé změny při komunikaci s klientem.

Pokud dokážete předvídat všechny tyto chyby, budete skvělým specialistou.

O finančním porozumění

Při odpovědi na otázku, kde začít pro začínajícího obchodníka s nemovitostmi, je třeba poznamenat skutečnost, že velký počet mladých lidí považuje tuto profesi za velmi snadnou a přináší snadné peníze. Všimněte si, že tomu tak rozhodně není. Realitní makléřství je těžká a pečlivá práce, která vyžaduje vytrvalost a úplné odhodlání. Vaše výdělky budou kusové, bude to zcela záviset na obchodech, které uzavřete, tj. Na vašem úsilí. Vzhledem k pracovní neschopnosti a nedostatku znalostí je taková práce nejjednodušší cestou k bankrotu.

Kde hledat práci?

Kde by se měl přihlásit začínající realitní kancelář? Kde začít hledat práci? Ideálním prvním pracovištěm je velká společnost s pevným personálem, nebojte se ztratit mezi ostatními zaměstnanci, vaším úkolem je získat potřebné vzdělání a rozvíjet první základnu potenciálních klientů. Velké firmy často poskytují školení, které bude pro vás užitečné. Velké korporace mají navíc profesionální právní týmy připravené podporovat každého zaměstnance.

První směr

Kde začít pro začínajícího obchodníka s nemovitostmi? Pravděpodobně i laik ví, že v oblasti nemovitostí existují dva základní směry: nákup a prodej a pronájem. Druhý směr je jednodušší a snáze se učí. Jakmile se začátečníci usadili v práci na transakcích za dodávku nemovitostí, budou moci v krátkém čase získat základní zkušenosti:

• Velké množství transakcí vám umožní komunikovat s různými klienty (nácvik komunikace po telefonu i osobně, studium typických situací, získání komunikačních dovedností).
• Základy přípravy právních dokumentů a smluv (od nejjednodušších po složitější).
• Příležitost prozkoumat nuance a úskalí práce v oblasti nemovitostí.

Přímý začátek činnosti

Jak vypadá přímá práce realitní kanceláře? Jak začít s vývojem základny? Existuje spousta možností. V velká společnost připravené kontakty jsou dány starému časovači nebo nováčkovi. Ale co ti, kteří od samého začátku chtějí pracovat jen pro sebe? Při absenci profesionálního spojení můžete jít do nákupních základen nebo získat informace z reklam na internetu, v novinách, časopisech nebo dokonce na autobusových zastávkách.

Kromě toho je dobré připravit si vlastní vizitky s kontaktními údaji a distribuovat je svým přátelům.

Nyní víte, kde založit začínajícího obchodníka s nemovitostmi, buďte si jisti a rozumní. Pamatujte, že pro dosažení nejlepších výsledků musíte zkombinovat teoretické znalosti s běžnou praxí, umět si naplánovat čas, vidět konečný cíl a neztratit srdce v případě neúspěchu.

Dnes se stále více lidí snaží vybrat si práci, která by nejen uspokojovala základní potřeby, ale také jim umožňovala rozvíjet, hromadit osobní finance a svobodně spravovat čas.

Realitních kanceláří: neomezené příležitosti pro vlastní rozvoj

V Rusku je naše profese stále vybavena mnoha mýtickými rysy. Někdo si myslí, že realitní agenti (realitní kanceláře) jsou nepříjemní jednotlivci, kteří usilují pouze o snadné peníze. Někdo si je jistý, že se jedná o mimořádně vysoce specializovanou věc a je nemožné vstoupit do odvětví bez připojení. Oba jsou bludy.

Nejprve krátký seznam faktů pro každého, kdo plánuje kariéru v oblasti nemovitostí.

1. Nestanete se realitkou za týden: všechny expresní kurzy zpravidla nejsou užitečné.
2. Na internetu se nemůžete učit. Musíte chodit na výstavy, komunikovat s kupujícími a prodávajícími, se zkušenými kolegy.
3. Pokud neprovádíte obchody hned, neznamená to selhání. Někdy trvá několik měsíců před prvním prodejem, což je zcela normální.
4. Na trhu v Krasnodaru je dost nabídek, stejně jako těch, kteří chtějí koupit, takže hledání klienta je otázkou osobního úsilí, a nikoli hotovou základnou.

Jak se stát realitkou nebo co by se měl naučit začátečník?

Je tedy třeba pochopit, že začátečníci pravděpodobně v počáteční fázi těžko čekají na zlaté hory. Avšak tak - v jakékoli oblasti. Abyste tuto profesi zvládli, musíte projít několika kroky.

1. Prozkoumejte město. Musíte mít představu o všech oblastech a jejich infrastruktuře. Obecně byste měli město znát jako svoji dlaň. Dokonale.
2. Prostudujte si cenové prostředí. Musíte pochopit, jak se ceny na tomto trhu formují, jak se v průběhu času změnily v posledních letech... Přečtěte si analytiku, porovnejte změny nákladů na bydlení s ostatními změnami v ekonomice a politické sféře - naučte se rozumět procesům v tomto odvětví.
3. Prozkoumejte právní aspekty. Realitní kancelář musí být schopna provádět transakce kompetentně a bezpečně. Právní předpisy o nemovitostech, procedurální záležitosti, darovací smlouvy, nuance dědictví atd. - tomu všemu je třeba rozumět.
4. Prozkoumejte pracovní postup. Musíte být schopni správně sepsat veškeré doklady týkající se nákupu a prodeje bydlení, realitních transakcí obecně.
5. Musíte se naučit vyjednávat, telefonovat, pracovat s námitkami zákazníků - dnes existuje spousta literatury o prodeji ve veřejné doméně, můžete se do tématu ponořit sami.
6. Prostudujte si vývojáře. I když se neplánuje fungovat na primárním trhu, každý obchodník s nemovitostmi by měl vědět, kdo, kde a jak staví.
7. Studujte finanční nástroje používané na trhu s nemovitostmi. Půjčky, hypotéky, splátky, rent-to-own - musíte pochopit, jak tyto mechanismy fungují.

To je minimum, které potřebujete, abyste se stali realitní kanceláří.

Zjistěte více o školení

Jak se stát realitním agentem bez zkušeností, kde začít? Chcete-li projít všemi výše uvedenými kroky, nejprve se poraďte se zkušenými profesionály: pokud mezi vašimi známými nejsou žádní realitní agenti, je snadné je kontaktovat na sociálních sítích. Podívejte se například na obchodní sdružení ve vašem městě. Také nebude nadbytečné poznat ty, kteří utrpěli neúspěch: takové příběhy nejsou o nic méně užitečné než příběhy o úspěších: je možné, že je možné se vyhnout mnoha chybám. Přečtěte si odbornou literaturu, sledujte výcviková videa.

Zkušební volání na ty, kteří prodávají bydlení bez zprostředkovatelů: zkuste jim nabídnout své služby. Tito lidé se nacházejí na Avitu a dalších podobných webech. Nebojte se být odmítnuti: procvičte si komunikaci se zákazníky. V ideálním případě vám ale stále doporučujeme, abyste si našli práci v agentuře.

Co když se sami nemůžete stát realitní kanceláří?

Mnoho realitních kanceláří přichází do společnosti „AJAX-Realt“, kteří si již vyzkoušeli „sólovou plavbu“: jak ukazuje praxe, práce ve společnosti je mnohem bezpečnější a výnosnější. Opravdu tedy nedoporučujeme nováčkům vstoupit na trh samostatně. A je třeba velmi pečlivě hledat zaměstnavatele: je důležité, aby společnost dodržovala zásady stoprocentní transparentnosti, pracovala podle standardů Ruského cechu realitních kanceláří a jasně prováděla oběh dokumentů.

Abyste pochopili, která agentura má správně začít, věnujte pozornost následujícím faktorům:

1. Kde je kancelář?

Čím blíže jsou kanceláře k centru, nebo čím více jich je ve městě, tím vyšší je tok klientů.

2. Věk společnosti

Pokud je společnosti pouze rok, má stěží odladěné všechny mechanismy práce: hledejte ty, kteří jsou na realitním trhu po celá desetiletí. To zaručuje alespoň kvalitní výuku.

3. Reputace

Studujte pečlivě různé materiály o firmě, recenze zákazníků. Začnete-li svou kariéru realitního agenta, pak tam, kde je oceňován spotřebitel.

Pokud chápete, že stát se realitním agentem bez vlastních zkušeností pro vás není realistické, přejděte na stránku „AJAX-Realt“. Zkušení instruktoři v naší společnosti se vždy věnují školení nováčků, navíc máme speciální Akademii!

V tomto článku se podíváme na to, proč stojí za to zvolit si povolání realitního makléře a nechodit do práce v oboru přijatém v ústavu. Na závěr se zamyslíme nad tím, jaké kroky lze podniknout k dosažení úspěchu v realitním průmyslu.

Je dobré pracovat jako realitní kancelář?

Která cesta zvolit při výběru zaměstnání je velmi obtížné rozhodnutí. A někdy na něm může záviset celý další život člověka. Jděte na práci s penězi - všechno dopadne dobře. Půjde do toho bez peněz - a neuvidí drahá auta a luxusní odpočinek.

Chcete-li vydělat hodně, musíte získat práci blíže k velkým penězům. Je pochopitelné, že i ten nejhorší prodejce olejových čerpadel vždy vydělá víc než nejlepší prodejce koláčů. Ale pro prodej high-tech zařízení musíte být dobře zběhlí v tom a vědět hodně o dané oblasti.

Můžete strávit pár let svého života a stát se vysoce kvalifikovaným specialistou na export nanotechnologií. Nebo můžete začít pracovat jako realitní kancelář ještě dnes.

Realitní kancelář je velmi placená práce, která nevyžaduje speciální dovednosti a vzdělání. Byty jsou drahé a realitní kanceláře za své služby dostávají dobré provize. Od 50 do 100 tisíc rublů na transakci.

Nejzajímavější věcí je, že úroveň znalostí většiny pracovníků v této specializaci je velmi nízká. Za poslední rok a půl jsem mluvil s několika desítkami takových specialistů a z více než 20–30 lidí se z dobrých specialistů stali jen tři. Zbytek věděl mnohem méně než já a nedokázal ani okamžitě určit, za jakou cenu by měl být můj byt uveden do prodeje.

Například na otázku, za jakou cenu lze prodat můj byt, bylo téměř pro každého obtížné okamžitě odpovědět. I když to může být jednodušší, proč se tito takzvaní specialisté neobtěžovali alespoň se podívat na stránky s reklamami před schůzkou, za jakou cenu se prodávají byty v sousedních domech?

Ale takový neopatrný přístup k práci nebyl překážkou dobrých výdělků. Téměř všichni obchodníci, se kterými jsem se setkal, přišli na určené místo v hezkých cizích autech. Posuďte sami, pokud takový specialista prodá alespoň jeden byt měsíčně, pak již získal svých 50-100 tisíc rublů.

Podle mého názoru na pozadí těchto specialistů bude velmi snadné vyniknout, pokud začnete poskytovat kvalitní služby. A můžete začít pracovat s prakticky nulovými znalostmi, nikdo si toho ani nevšimne.

A do dvou nebo tří měsíců je docela možné stát se velmi dobrým specialistou a „rozbít“ trh. Ve skutečnosti jsem v prvních šesti měsících, kdy se zabývám nemovitostmi, začal tomu rozumět mnohem lépe než většina realitních kanceláří.

Co je potřeba k tomu, abyste se stali realitní kanceláří?

Budete potřebovat trochu odvahy a železných koulí, i když jste dívka. První krok je vždy velmi obtížný a děsivý. Poprvé je obzvláště děsivé pomoci klientovi uzavřít dohodu za několik milionů rublů. Proto pro první obchod zavolejte právníka, kterého znáte.

Práce realitky je velmi jednoduchá. Pokud prodáváte byt svého klienta, inzerujete na bezplatných webech s inzeráty jako „Avito“ a „Z ruky do ruky“. Pokud si koupíte, pak si takové reklamy můžete vyvolat sami.

Je to samozřejmě jednoduché, pouze na první pohled. V tomto procesu se budete muset naučit spoustu jemností a vymyslet několik triků, které vám umožní efektivně pracovat. Ale tato informace je pro začátek již dostačující.

Jak začít pracovat jako realitní kancelář, pokud je to velmi děsivé

Možná jste provedli průzkum a navštívili několik agentur, ale stále se bojíte a bojíte se uzavírat mnohamilionové smlouvy na prodej bytů.

V tomto případě byste možná měli nejprve pracovat jako realitní kancelář pro pronájem bytů a pokojů. V tomto případě budete uzavírat smlouvy na malé částky, budete si moci zvyknout na komunikaci s klienty a trochu se seznámit s realitním trhem.

Poté, co jste získali zkušenosti, můžete již přejít k vážným obchodům bez zbytečných obav.

Půjčovní agenti fungují stejně jako realitní agenti, kteří nakupují a prodávají nemovitosti. Ale existují určité rozdíly.

Nejprve realitní kancelář dává několik falešných reklam na pronájem bytů v různých částech města. A když mu zavolají zájemci, říká, že tento byt již byl pronajatý, a nabízí se podívat na další ve stejné oblasti.

Byty k pronájmu se nacházejí na stránkách bezplatných inzerátů. Existují dokonce i specializované stránky, kde jsou reklamy povoleny pouze od vlastníků. Reklamy od zprostředkovatelů na takových stránkách jsou nemilosrdně vyčištěny. Můžete si také koupit databázi reklam od majitelů ve specializovaných agenturách, průměrná cena takové databáze je 2 500 rublů.

Za své služby bere takový realitní kancelář 50% z měsíčního nájemného vybraného bytu.

Jak zvýšit svůj příjem tím, že budete pracovat jako realitní kancelář pro pronájem bytů

Při práci jako realitní agent je velmi důležité získávat stálé klienty. Kdo se na vás bude obracet s žádostí o pomoc s pronajímáním jejich bytu znovu a znovu.

Nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je poskytnout klientům více, než očekávají, kontaktováním realitní kanceláře. Pokud jim řeknete, jak si můžete pronajmout jejich byt za vyšší cenu, a dokonce jim pomůžete při realizaci tohoto projektu, pak se tito klienti stanou navždy vašimi.

Pokud pomáháte klientům pronajmout si jejich byt za dvakrát nebo dokonce třikrát dražší, dostanete od takového bytu dvojnásobnou provizi.

Jak si můžete nákladněji pronajmout byt, zjistíte z mé bezplatné knihy. Stáhněte si knihu.

Činnost realitní kanceláře láká většinu lidí, protože se jim zdá, že vše je zde jednoduché a zároveň ziskové. Našel jsem byt, dal jsem dohromady prodávajícího a kupujícího a v kapse jsem měl velký jackpot. Ve skutečnosti je všechno jinak. Než se rozhodnete stát se realitkou úplně od začátku, položte si otázku: „Opravdu chcete podnikat?“ Aby se práce realitního makléře stala skutečně úspěšnou, musí se s ní zacházet jako s obchodem.

Realitní kancelář není snadné povolání. A dobrý obchodník je neustálé studium, pracovat 24 hodin denně a pečlivá práce klientů.

Dobrý obchodník je dlouhá a pečlivá práce

Z obrovského počtu realitních kanceláří je úspěšná pouze desetina. A pokud jste si jisti, že mezi nimi budete, jděte do toho. Jinak je lepší najít si jiné zaměstnání pro sebe.

Pak vyvstává přirozená otázka: „Jak fungují ostatní?“ Zkusme na to přijít. Většina z těch, kteří chtějí v této oblasti zbohatnout, věří, že není nutné, aby měl realitní agent vzdělání, speciální dovednosti nejsou nutné. Prodal jsem byt, dostal provizi a je zdarma. Při setkání se svým prvním klientem nemohou tito realitní kanceláře odpovědět na nejjednodušší otázky. Takto žije těchto 90%; od klienta ke klientovi. A je jich stále méně.

Jak začít

Jak se stát realitním agentem, kde začít, je starost o ty, kteří to s dosažením úspěchu myslí vážně. A pokud jste začátečník a dosud jste nebyli zapojeni do nemovitostí, je nejlepší získat práci ve seriózní společnosti. Nejprve vygeneruje větší důvěru zákazníků. Za druhé, zkušenosti jsou získávány co nejrychleji.

Získejte zkušenosti ve seriózní realitní kanceláři

V realitní kanceláři se nováčci učí pouze základní znalosti, s minimálními doporučeními. A to je vše. Každý zaměstnanec pak pracuje sám. Někdo je lepší, někdo horší. Ale nikdo se neobejde bez chyb. Většina klientů má tedy negativní postoj k obchodníkům s nemovitostmi, že nic nedělají, nic nevědí a peníze berou za nic.

Stát se úspěšným realitním agentem by mělo být vaší první prioritou, ne vydělávání peněz. A peníze a všechno ostatní přijdou časem, až vám vaše zkušenosti a velká touha pomohou vytvořit rozsáhlou základnu vašich vlastních klientů.

A k tomu existuje velmi dobrá volba. Poté, co jste se usadili v agentuře a absolvovali minimální výcvikový kurz, vyberte nejlepšího realitního agenta a požádejte ho, aby se stal vaším mentorem. Nabídka musí být oboustranně výhodná. Získáte školení, radu, dohled. Získá například polovinu vaší provize za první tři nebo čtyři obchody. Ano, ztratíte polovinu svých zisků, ale získáte zkušenosti a praktické znalosti, které tolik potřebujete. A stojí to za hodně.

Přečtěte si také: Kdo vytvořil McDonald's: datum založení, historie

Dva způsoby podnikání

Musíte si vybrat, který ze způsobů chcete udělat.

1. Vlastní realitní kancelář... Stanovit cíl; nábor zkušených agentů; získat spojení, zkušenosti. A to vše není kvůli jednorázovému zisku, ale kvůli prosperitě a úspěchu vašeho podnikání.
2. Soukromá praxe... Nejtěžší volba. Ale při výběru této metody si udělejte čas a vezměte noviny do reklamy. Tento typ podnikání souvisí s majetkem a financemi. Nejprve proto věnujte svůj čas studiu regulačních právních aktů, vyhlášek, které objasňují postup provádění realitních transakcí.

Stát se dobrý obchodník, které jsou dnes velmi ceněny, musíte znát všechny nuance tohoto podniku, všechny jeho podvodní proudy.

Vyberte si zkušeného mentora

Neřešte všechny oblasti činnosti najednou, bude mnohem obtížnější dosáhnout úspěchu. Vyberte si, co budete dělat poprvé: pronájem nebo prodej bytů, prodej venkovských domů nebo komerčních nemovitostí. Získáním potřebných zkušeností se vaše aktivita rozšíří.

Samostatná práce

Obchod s nemovitostmi neposkytuje vždy příležitost vydělat peníze hned a na začátku budou jen výdaje. Budete se muset zaregistrovat jako individuální podnikatel. Zpočátku není nutné si pronajímat kancelář, setkání s klienty se konají také v kavárně. A po prvních výdělcích si můžete pronajmout malou místnost, nejlépe v centrální části města, vybavit kancelář potřebným nábytkem a kancelářským vybavením.

• reklamy noviny zdarma;
• letáky na zastávkách a vchodech;
• tvoje stránka, kde uveďte své údaje, nabízené služby, ceny za každou z nich.

Najděte reklamy, které potřebujete v novinách, vyberte si nejlepší způsob a zavolejte a nabídněte své služby.

Požadované znalosti a dovednosti

Být profesionálním realitním makléřem znamená být schopen vyjednávat a konzultovat, hledat a hledat klienty, shromažďovat dokumenty, uzavírat smlouvy, provádět analýzy trhu. Samostudium je nutné, ale trvá příliš dlouho. Proto pořádejte speciální semináře a kurzy o správě nemovitostí.

Přečtěte si také: Chci na sobě pracovat: co dělat

Veškeré informace přijaté od klienta jsou důvěrné a nemáte právo je zveřejnit. Existují však případy, kdy je to možné: příslušné soudní rozhodnutí, žádost státních orgánů, klient vědomě porušuje zákon.

Vzhled je pro obchodníka velmi důležitý

Sledujte svůj vzhled. Musíte mít ve svém šatníku obleky... Zákazníci více důvěřují uklizeným lidem. Je vhodné pořádat psychologické semináře. Naučíte se, jak komunikovat s lidmi, umět s nimi snadno navázat kontakt a být přesvědčivý ve svých návrzích.

1. Pokud máte kancelář, zkuste tam být častěji... Komunikace se zákazníky je pouze přátelská a příjemná.
2. Povinná sebevzděláváníe. Neustále sledovat změny v legislativě, studovat odbornou literaturu.
3. Naučte se komunikovat s lidmi... Zapamatujte si a splňte všechny jejich požadavky.
4. Přesvědčte o tom svého klienta nejlepší realitní agent jste vy.
5. Dělejte svou práci dobře až do konce... A pak vás spokojení zákazníci znovu kontaktují a doporučí svým přátelům.
6. Při vyjednávání s klientem podrobně vysvětlete nejvíce důležité body vzájemná spolupráce, konzultace o legislativních otázkách. Při uzavírání smlouvy, která je nezbytným předpokladem, uveďte v ní práva a povinnosti klienta i vás. Ve smlouvě uveďte také platební místo pro vaši činnost. Obvykle je to pět procent z částky smlouvy.

Po uzavření smlouvy nabídněte několik možností, které vyhovují požadavkům klienta. Vaše práce bude považována za dokončenou, když klient nemovitost prodá nebo koupí. Když je vybrána tato možnost, provádíte celou transakci, shromažďujete a registrujete všechny požadované dokumenty před podpisem kupní smlouvy.

Profese realitní kanceláře má svá specifika. Podle statistik z každého tuctu, kteří začali trénovat po 3 měsících, nezůstane více než pět lidí. O šest měsíců později, jen tři. A pouze každý třetí člověk bude moci vydělat více, než je průměrný plat. Příjem mu však v budoucnu umožní získat vlastní bydlení.

Internet a SMS jsou plné reklam jako „Získejte hodnotnou profesi a začněte vydělávat od 2 000 $ měsíčně“ nebo „Získejte svůj vlastní byt za 2 roky.“ Pokusme se přijít na to, jak pravdivé jsou takové recenze práce realitní kanceláře.

Co je alarmující?

Školení realitních kanceláří od nuly je nabízeno zdarma, což vždy osloví spotřebitele. Jeho termín je indikován na jeden a půl až dva týdny - je nějak nedůstojný pro vznik specialisty s tak slušnými budoucími výdělky. Pro srovnání studují právo na univerzitě 5 let. Pokud se zapíšete na placeném základě na vysokou právnickou univerzitu, pak částka utracená za celé období studia nebude nižší než 1 000 000 rublů. Poté bude mít certifikovaný právník průměrný plat 40-50 tisíc rublů.

Jednoduchý aritmetický výpočet nám umožňuje zjistit, že peníze investované do školení se vyplatí nejdříve dva nebo dva a půl roku tvrdé práce. Teprve poté můžeme mluvit o čistém příjmu. Aby si právník vydělal více než 2 000 $ měsíčně, bude muset tvrdě pracovat. Proč se povolení k výkonu povolání realitního makléře jeví jako relativně dostupné? Zkusme na to přijít.

Jak se stát realitním specialistou?

Co přesně je třeba v této profesi udělat? Jak se stát realitkou? Nejprve - získejte práci v jedné ze slibných realitních společností (úspěšně v ní absolvujte pohovor). Doporučuje se maximální poctivost a otevřenost. Nepokoušejte se klamat potenciální zaměstnavatele o minulých úspěších a stávajících profesionálních kvalitách. Takový podvod bude dříve či později objeven.

Každá agentura školí své zaměstnance odlišně. Jak víte, jak úspěšná je určitá technika? Věnujte pozornost statistikám: společnost, která existuje již několik let a proškolila velký počet specialistů, vám pravděpodobně nabídne opravdu relevantní informace.

Výcvik se často provádí současně s prací, to znamená, že získané teoretické znalosti se okamžitě uplatní v praxi. Hlavním problémem je naučit se prezentovat získané právní a další informace v jazyce přístupném klientům. Skutečný prodavač nemovitostí nepřetržitě pokračoval po celou dobu své kariéry. Většinu technik a technologií samozřejmě najdete v časopisech a na internetu. Ale aniž byste je praktikovali v reálných transakcích s klienty, je lepší nesnít o úspěchu.

Začínáme ...

Prvním šokem pro začínajícího obchodníka s nemovitostmi je zpravidla „náhlý“ objev - není zde jediný. Spousta lidí pracuje na nekonečné oblasti služeb prodeje nemovitostí a každý je mezi sebou konkurencí. Proč je toto povolání tak atraktivní?

„Zlatým“ časem pro realitní agenty byly roky 2007–2008. V této době rychle rostla hodnota bydlení, bez problémů bylo možné získat hypoteční úvěr od banky, ocenily služby realitní kanceláře a vytvořil se stabilní názor na snadné a rychlé výdělky zástupce této profese. Přišlo na něj mnoho těch, kteří se nenašli v jiných sférách činnosti.

S nástupem krize v letech 2008–2009 však ceny prudce poklesly, bylo mnohem obtížnější hledat kupce a v důsledku toho došlo k odlivu pracovníků z této profese. Recenze práce realitní kanceláře získaly negativní konotaci. Odborníci se však domnívají, že i dnes může schopný agent vydělat více než zástupci řady jiných profesí.

Problém většiny těch, kteří do této sféry přišli, je ten, že ve snu o vážných výdělcích nejsou lidé ve skutečnosti připraveni investovat svou vlastní energii a čas v přiměřeném poměru. A bez takových investic nebude fungovat, aby se dosáhlo vážné úrovně příjmů a zůstalo na ní.

Odkud pocházejí realitní kanceláře?

Toto povolání nepatří k těm, na které se člověk připravuje od dětství. Jen málo lidí tráví roky přemýšlením, jak se stát realitkou. Zatím téměř každý, kdo sem přišel, jsou náhodní lidé. Mezi úspěšné agenty patří bývalí zástupci nejrůznějších průmyslových odvětví a specializací. Někdo k tomu byl tlačen životními okolnostmi. Ostatní se zajímali o samotný proces práce jako realitní specialista. Nejméně 20% současných profesionálních agentů bylo zpočátku motivováno touhou řešit své vlastní bytové otázky.

Když byla tržní ekonomika v plenkách (na počátku devadesátých let), byl každý realitní agent ze své podstaty průkopníkem. O práci realitky nebylo mnoho recenzí. Jemnosti profese byly chápány výlučně na základě zkušeností. Stejným způsobem jste pochopili, jak je pro vás tato práce vhodná.

Trh s nemovitostmi je v dnešní době civilizovanější a předvídatelnější, ale míra předčasného odchodu neklesá. Proč tolik lidí nedělá tuto práci? Můžete to pochopit pochopením podstaty profese a identifikací hlavních chyb, kterých se většina začátečníků dopustí.

O problémech začínajících agentů

Nebudeme nyní hovořit o zjevné nezodpovědnosti, neprofesionalitě nebo zbytečně nízkých komunikačních dovednostech - s těmito vlastnostmi úspěchu nelze nikde dosáhnout. Podle odborníků je hlavní chybou nově příchozích nedostatek touhy „kopat“ - porozumět nejdůležitějším základům profese realitní kanceláře. Značný počet agentů si neuvědomuje, že jejich nejdůležitější komoditou je osobní čas.

Osoba, která najímá realitní kancelář, mu dá pokyn, aby se rozhodl konkrétní úkolvyžadující určité náklady na čas a energii. Úspěch prvního setkání s klientem závisí na dobře strukturované konverzaci. Agent, který zaujal agresivní a nepřátelský postoj „Nejprve podepíšeme smlouvu, pak začneme pracovat“, obvykle zůstane sám.

Jak svědčí zkušení a úspěšní odborníci, musíte trávit čas nejen přímými službami realitní kanceláře. Činnosti v oblasti bydlení pro většinu populace jsou spojeny s mnoha osobními okolnostmi, někdy velmi dramatickými. Agent je povinen dočasně se stát důvěrníkem a poradcem svého vlastního klienta. Lidé na podvědomé úrovni očekávají nejen formální podporu transakce, ale také emocionální podporu. Hodnocení zákazníků realitních kanceláří je často z velké části „vázáno“ na takzvaný lidský faktor.

Co je důležité

Profesionální realitní kancelář je tedy povinen kombinovat značné množství dovedností a schopností - znalost trhu, jemnosti legislativy, schopnost prosazovat v nezbytných případech zájmy klientů, schopnost rychle shromažďovat a vykonávat požadované dokumenty... Zároveň je takový agent dobrým psychologem, připraveným naslouchat stížnostem, například ohledně nespravedlivého rozdělení nemovitostí atd. Chytří realitní makléři nikdy neodmítnou klientovi půlhodinovou konverzaci telefon se slovy útěchy, i když to vůbec není včas. Je nepravděpodobné, že se ti, kteří nejsou kategoricky připraveni trávit svůj čas tímto způsobem, stanou skutečností. V každém případě neuvidí cenná doporučení od klientů.

Tento druh zaměření na zákazníka by neměl být zaměňován se základní bezpáteřností. Měkký a nerozhodný, následuje příklad ostatních, v této profesi není co dělat. Agent je testován ze všech stran - nedůvěrou, úzkostí a někdy přímou agresí. Lidé, kteří se snaží uzavřít realitní smlouvu, jsou často ovládáni úzkostí, někdy bez reálného základu. Úkolem profesionálního realitního makléře je v tomto případě projevit sebevědomí a někdy tvrdost, uklidnit majitele a převzít roli vůdce.

Jak rozčarovaný z profese

Úloha se někdy může zdát klamně jednoduchá. Situace na realitním trhu se průběžně mění. Občas lze prodej snadno získat a člověk se mylně domnívá, že tato práce je téměř „zdarma“. Zároveň jsou recenze na práci realitního agenta nejvíce nadšené. Ale se změnou prostředí, tvrdší konkurencí na trhu agentů se ukázalo, že většina nedokáže zvládnout nová pravidla hry. Po krizi pokračuje boj o každého klienta. Utíkají za nimi, jsou přesvědčováni, někdy je tolerováno i nevhodné chování.

Dalším důvodem, proč se vztahy s realitní profesí nerozvíjejí, je nedostatek trpělivosti. Ne každý je schopen čekat na deklarovaný příjem. Odměna realitní kanceláře velké agentury se zpravidla pohybuje od 15 do 40% provize vyplácené klientem. Minimální procento je přiděleno začátečníkům. Mimo jiné kvůli nedostatku zkušeností nejsou schopni dokončit velký počet transakcí, respektive úroveň příjmů zůstává nízká.

Většina agentur nemá stanovený plat - realitní kanceláře pracují výhradně pro úrok. Někde je fixní plat, ale je to celkem směšná částka. První transakci lze právem označit za nejobtížnější. Člověk je zahlcen informacemi a vlastními emocemi. Zkušenost zcela chybí. Společnost zaplatí realitní kanceláři bez zkušeností minimální odměnu - 10–15% z dosaženého příjmu. První tři až čtyři měsíce tvrdé práce se tedy ze své podstaty ukázaly jako „štíhlé“, což je velmi nepříjemné nováčkovské realitní kanceláře.

Buď trpělivý...

Podle odborníků je průměrná doba do první transakce (mluvíme o sekundárním trhu) 3–6 měsíců. Zároveň jsou lidé obvykle určováni podle svých preferencí (zvolená profese je vhodná nebo ne), obvykle za šest měsíců nebo rok. V této oblasti jsou hlavními ukazateli úspěchu počet transakcí, a tedy i výnosy realitní kanceláře v peněžním vyjádření.

Zkušení agenti tvrdí, že při prodeji stejné sekundární nemovitosti je možné, „odvíjet“, provádět 2 až 3 transakce každý měsíc. Alespoň jeden z nich se ukáže jako obtížný (agent ho provádí od samého začátku až do uzavření smlouvy), v ostatních transakcích je jeho rolí podpora. Pokud takový specialista pracuje pro sebe, má šanci vydělat asi 150 tisíc rublů měsíčně. Jako zaměstnanec agentury bude mít mnohem nižší příjem.

Podle názoru odborníků nejvyšší výdělky pocházejí od těch specialistů, kteří jsou schopni vést složitá, někdy protichůdná jednání. Nejúspěšnější agenti jsou schopni vydělat 200 až 250 tisíc rublů měsíčně (v průměru), ale takoví úspěšní profesionálové v celkové hmotnosti - ne více než 5-7%.

Na co byste měli být připraveni

Realitních kanceláří bylo dlouho známo, že krmit nohy. Ve skutečnosti musíte hodně prodat, abyste prodali jakýkoli předmět. Nejprve se zobrazí reklama, poté se hledá kupující, provede se řada zobrazení (většina z nich nikam nevede). A teprve když je dohoda připravena, začíná nová fáze - v některých případech běží.

„Plným otočením nohou“ můžete vydělat slušné peníze. Výše provize účtované od klienta závisí na úrovni složitosti prodeje objektu, který je vystaven. Pokud je požadavkem prodávajícího-vlastníka prodat byt v krátké době a objekt navíc není mezi likvidními, má agent právo požadovat vyšší poplatek.

Procento realitky je také ovlivněno mírou jeho zapojení do konkrétní transakce - ať už ji vede od začátku do konce, nebo jednoduše přivede do agentury nového klienta. Čím více makléřů do procesu „investuje“, tím vyšší je výdělek.

Je možné, že prodejní plány stanovené šéfy pro jejich zaměstnance nemusí být vždy převedeny do reality. Ve srovnání s realitní kanceláří realitní kanceláře je soukromý makléř schopen vydělat řádově více - protože se nemusí dělit se zaměstnavatelem. Ale pro skutečný úspěch se takový osamělý agent neobejde bez obrovské klientské základny. Také by nebylo na škodu mít své vlastní lidi ve stejných agenturách, které se mohou stát dodavateli lukrativních objednávek.

Kdo má větší štěstí?

„Zlatými“ realitními agenty jsou ti, kteří se zabývají prodejem luxusního bydlení. Jejich procento provize je obvykle vyšší a „hodnota“ realitní kanceláře může činit několik stovek tisíc dolarů měsíčně. Ale zatímco nemovitosti v business třídě jsou považovány za zlatý důl, nejméně výnosným segmentem je pronájem v ekonomické třídě. Taková práce je obvykle určena začátečníkům. Transakce zde jsou relativně jednoduché, je těžké dělat chyby, je třeba podepsat několik vážných dokumentů. Ale tato práce vyžaduje spoustu osobního času, představení a běhání.

Kterýkoli z realitních segmentů má svou vlastní specifičnost prodeje. Například nemovitosti mimo město jsou mezi makléři považovány za nejvýnosnější. Ale zároveň je prodej takového předmětu docela pracný. Klient, který se chystá koupit bydlení v chatové oblasti, je obvykle velmi vybíravý. Nejčastěji si lidé na roky šetří na koupi domu na venkově. K transakci přistupují zodpovědně a velmi opatrně, na rozdíl od těch, kteří například prodávají městský byt zděděný po svém dědečkovi. Chaty jsou navíc dražší než byty a pro lidi je podvědomě obtížnější rozdělit se na velké částky. Vyjednávají s důvěrou a vyžadují individuální přístup. S takovým klientem někdy může vyjít jen zkušený manažer prodeje.

Kde najdu práci

Kde přesně může realitní agent pracovat? Jak bylo uvedeno výše, kromě soukromé praxe to mohou být zaměstnanci realitních kanceláří. Zástupce této profese lze navíc najít v investiční společnosti nebo v jakékoli organizaci, jejíž činnost souvisí s transakcemi s nemovitostmi.

Uvádíme hlavní povinnosti realitních kanceláří:

1. Shromažďujte informace o nemovitosti k prodeji nebo pronájmu.
2. Prozkoumejte trh s bydlením a zjistěte poptávku po konkrétních kategoriích.
3. Vyjednávejte jménem klientů o koupi, prodeji nebo pronájmu nemovitosti.
4. Monitorujte weby, které mohou zveřejňovat oznámení o těchto dohodách.
5. Zaregistrujte možné nabídky od potenciálních zákazníků.
6. Hledejte kupce pro konkrétní vlastnosti.
7. Stejným způsobem vyberte nájemce pro určité vlastnosti.
8. Seznámit klienty s bankou nabídek s výběrem nejvhodnějších a nejvýhodnějších možností pro ně.
9. Uzavírejte smlouvy s majiteli domů a zpracovávejte transakce pro všechny transakce s nemovitostmi.
10. Poraďte svým klientům se všemi možnými problémy během procesu.
11. Chraňte zájmy klientů, ukládejte dokumenty přenesené k transakci, zajistěte důvěrnost údajů a jejich úplnou bezpečnost.
12. Vypracujte zprávy o všech provedených pracích.

Promluvme si o výhodách této profese

Nejprve je to ve volném pracovním harmonogramu. Realitní kancelář může pracovat odpoledne nebo večer. Většina schůzek s klienty je koneckonců naplánována po 17–18 hodinách. Z tohoto důvodu často do povolání přicházejí mladé matky, které jsou na mateřské dovolené. Díky bezplatnému harmonogramu se jim daří plánovat den s ohledem na potřeby rodiny i práce.

Dalším nepochybným plusem je absence „stropu“ platu, který vám přiděluje váš zaměstnavatel. Koneckonců, každý šéf dokáže najít správný argument a nezaplatí vám vaše legitimní peníze. Zde jste svým vlastním šéfem a váš příjem je přímo úměrný počtu uzavřených transakcí.

Pro soukromé podnikatele-realitní kanceláře je důležité mít možnost pronajmout si prostor pro vlastní kancelář nedaleko od domova. Mnoho lidí navíc uvádí jako výhodu vznik širokého okruhu komunikace, nových známých a kontaktů. V této profesi nejsou žádná věková omezení. I důchodce si v této oblasti bude moci vydělat peníze, pokud bude dostatečně energický a gramotný.

Práce předpokládá neustálý růst profesionality ve zvoleném oboru, to znamená, že agent má co usilovat a kde se má rozvíjet. Existuje celá řada kurzů pro pokročilé a získané zkušenosti jsou prakticky neocenitelné. Specialista v téměř jakémkoli oboru může být rekvalifikován jako obchodník s nemovitostmi.

Jaké jsou nevýhody?

Za prvé - nedostatek pevné částky platu. Další velkou nevýhodou jsou značné potíže při hledání klientů. Někdy to vyžaduje opravdu obrovské úsilí. Jak již bylo zmíněno, také nedostatek rychlých výdělků, zejména v prvních měsících práce. Realitní kancelář si často stěžuje na negativní přístup klientů, kteří ho podezřívají z podvodu a sobeckých záměrů. Mnozí jsou naštvaní nedostatkem záznamu v pracovním sešitu.

Hlavní věcí, o kterou se musíme snažit, je překonat prvních nejtěžších šest měsíců v této profesi. Postupem času databáze kontaktů roste, počet zákazníků roste a dochází k obchodům a někdy se sami začnou „přicházet do rukou“.

Kde najdete kurzy realitních kanceláří zdarma

Kde jsou vyškoleni pro realitní kanceláře? Prodejní profesionálové potřebují teoretické školení. Jaké jsou na ně požadavky z hlediska vzdělání? Toto povolání je možné získat na univerzitě, ale ne každý si může dovolit vysokoškolské vzdělání. Existuje pro to řada důvodů, zejména kvůli nedostatku času nebo peněz. Samotný vysokoškolský diplom (stejně jako jiné kvalifikační doklady realitní kanceláře) není v tomto případě hlavní věcí. Pro soukromou praxi agenta to prakticky není užitečné. Totéž platí pro vysokoškolské vzdělávání.

Dobrou volbou může být distanční studium na stejné vysoké škole, technické škole nebo univerzitě. V důsledku toho získáte diplom a ušetříte značné množství času a peněz.

Alternativní možností je absolvovat kurzy pro realitní kanceláře zdarma s vybranou agenturou. Jak již bylo zmíněno, většina z nich si takové školení organizuje sama. Úspěšní kandidáti jsou zaměstnáni sami.

Další příležitostí je přihlásit se na kurzy nebo se účastnit školení a seminářů pořádaných společnostmi a korporacemi, jejichž oborem činnosti jsou transakce s nemovitostmi. Učitelé těchto seminářů jsou nejčastěji profesionálové ve svém oboru, kteří již v této oblasti dosáhli určitých úspěchů. Kurzy pořádají za účelem školení nováčků a zvýšení kvalifikace vlastních zaměstnanců.

Většina z těchto seminářů a školení je placená, která na základě výsledků absolvování vydávají osvědčení o získané kvalifikaci. Zvládnutí profese je možné také ve školicím středisku, kde obdržíte osvědčení o udělení profese realitního agenta nebo realitního agenta.

Zopakujeme ještě jednou - hlavní věcí v práci specialisty v tomto oboru není prestiž „krust“, ale skutečný úspěch v praktické činnosti, která nám umožňuje hovořit o zaměstnanci jako o skutečném profesionálovi ve svém oboru .

Co se od agenta požaduje především

Jaké dovednosti a profesionální kvality musí mít úspěšný realitní makléř? Realitní agent je všestranná osobnost. Kombinuje profesi právníka (řeší řadu právních záležitostí vznikajících v souvislosti s kompetentním prováděním dokumentů pro transakce), ekonoma (rozumí vztahu mezi nabídkou a poptávkou na trhu s bydlením, předpovídá tempo růstu cen bydlení) ), psycholog (najde u klientů vzájemný jazyk, je veden potřebami konkrétních lidí, ví, jak přesvědčit a hájit své vlastní pozice), inzerent (ví, jak prodat požadovaný objekt konkrétnímu kupujícímu, sestavuje reklamy exkluzivní povahy, chápe druhy reklamy v souladu s publikem).

Mezi další, ale docela důležité dovednosti patří dovednosti v manipulaci s moderními počítačovými programy, stejně jako s kancelářským vybavením (skener, fax, tiskárna), jakož i znalost cizího jazyka nebo dvou jazyků a postavení motoristy spojené s přítomností auta.

Pro koho je tato profese vhodná?

A co osobnostní rysy, které realitní agent potřebuje? Jako v každé práci jde především o organizaci a odpovědnost, odhodlání a schopnost rychle řešit vznikající problémy. Pro obchodníka s nemovitostmi je navíc nesmírně důležitá dobrá výchova, komunikační dovednosti a vysoká odolnost proti stresu. Perzistence je také základní vlastností, hlavní věcí je nezacházet příliš daleko. Kromě toho z této profese vyplývá určitá míra kreativity - koneckonců, někdy pouze kreativní přístup pomáhá řešit profesionální problémy.

A co kariéra v této profesi? Kariérní růst je zde přímým důsledkem ambicí a aspirací. Neexistují žádné propagační akce jako takové. Můžeme spíše hovořit o „horizontální“ kariéře spojené s osobním, profesionálním, finančním růstem a budováním reputace v příslušných kruzích.

Co je ruský spolek realitních kanceláří?

V roce 1992 byla vytvořena národní organizace, která sdružuje členy profesionálů na trhu nemovitostí. Byl pojmenován Ruský spolek realitních kanceláří. Přihlásilo se do něj asi 1200 společností. Hlavním úkolem RGR je rozvoj trhu s nemovitostmi v naší zemi v civilizované podobě. Všichni její členové se při své vlastní činnosti musí řídit etickým kodexem a profesními normami.

Mezi úkoly RGR patří tvorba legislativních aktů, jejichž obsahem je regulace trhu s nemovitostmi. Její členové - agenti a makléři - jsou na seznamu Federálního registru certifikovaných specialistů na nemovitosti RGR. Tento registr sdružuje celou sadu certifikovaných společností, jakož i certifikované makléře a soukromé realitní kanceláře v Rusku s jejich kontaktními údaji a databází nabídek.

Na oficiálních stránkách RGR najdete kromě informací o navrhované nemovitosti se zobrazením na mapě také analytické materiály a mnoho užitečných informací.