• ×

    • Γεια σας, ψάχνουμε για πράκτορες! Πώς οι ρωσικές υπηρεσίες πληροφοριών στρατολογούν πληροφοριοδότες. Πώς οι τρομοκράτες του ISIS στρατολογούν γυναίκες στο διαδίκτυο

    13.10.2023

    Ποιος κινδυνεύει;

    Εάν είστε μεταξύ 18 και 35 ετών, εάν είστε ελεύθεροι ή δυστυχισμένοι σε μια σχέση, εάν είστε μορφωμένοι και αφιερώνετε πολύ χρόνο στα κοινωνικά δίκτυα, κινδυνεύετε. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι το κύριο εργαλείο στρατολόγησης και λειτουργούν άψογα. Στο Διαδίκτυο είναι πιο εύκολο να διατηρείτε συνεχή επαφή με το θύμα. Στο Διαδίκτυο είναι πιο εύκολο να επηρεάσεις την ψυχή ενός ατόμου χωρίς να προκαλείς καμία απολύτως υποψία. Στο Διαδίκτυο είναι πιο εύκολο να γνωρίσεις ανθρώπους και να κερδίσεις εμπιστοσύνη.

    Γιατί χρειάζονται Ρωσίδες;

    260 εκατομμύρια άνθρωποι στον κόσμο μιλούν ρωσικά. Σε οποιαδήποτε χώρα της ΚΑΚ, η ρωσική ομιλία είναι πιο πιθανό να γίνει κατανοητή από τα διεθνή αγγλικά. Αυτό σημαίνει ότι κάθε ρωσόφωνη γυναίκα είναι πολύτιμος πόρος για τους τρομοκράτες. Αν είναι τυχερή και αποδειχθεί ικανή στρατολόγος. Αν όχι, την περιμένει σεξουαλική τζιχάντ. Σύμφωνα με τη δηλωμένη ιδεολογία του ISIS (η οργάνωση αναγνωρίζεται ως εξτρεμιστική στη Ρωσία και είναι απαγορευμένη), η ουσία της σεξουαλικής τζιχάντ είναι να παντρευτείτε έναν αγωνιστή, να γεννήσετε τα παιδιά του και να τα καθοδηγήσετε στο δρόμο του ισλαμισμού. Ταυτόχρονα, οι ριζοσπάστες χρησιμοποιούν συχνά την έννοια του προσωρινού γάμου, που υποτίθεται ότι υπάρχει στο Ισλάμ. Λένε στα κορίτσια ότι αν δεν τους αρέσει η έγγαμη ζωή, θα έχουν πάντα την ευκαιρία να χωρίσουν και να επιστρέψουν στην κανονική τους ζωή. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει έννοια του προσωρινού γάμου στο Ισλάμ. Όταν το κορίτσι καταλήξει στα χέρια των ισλαμιστών, ο αριθμός των «συζύγων» μπορεί να είναι 30 άτομα το μήνα. Αυτό σημαίνει ότι η σεξουαλική τζιχάντ, στην ουσία, μετατρέπεται σε σεξουαλική σκλαβιά.

    «Θα σου δώσω ένα παραμύθι!»

    Μια μοναχική ή δυσαρεστημένη γυναίκα σε μια σχέση είναι ο πιο αδύναμος κρίκος. Η πατριαρχική δομή, από την οποία ακόμα δεν έχουμε απελευθερωθεί εντελώς, είναι το ίδιο αγκίστρι που μπορεί εύκολα να πιάσει κάθε γυναίκα που ονειρεύεται την προσωπική ευτυχία. Η μοίρα της χαρίζει έναν όμορφο πρίγκιπα, έναν άντρα «πίσω από τον οποίο είναι σαν πέτρινος τοίχος», έναν άντρα που είναι έτοιμος να της προσφέρει ένα ήρεμο και ευτυχισμένο μέλλον. Φυσικά, αυτό δεν έχει καμία σχέση με την πραγματικότητα, αλλά η πιο απλή παγίδα εξακολουθεί να λειτουργεί.

    Πώς ενεργούν οι υπεύθυνοι προσλήψεων;

    Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι οι υπεύθυνοι προσλήψεων δεν έχουν πουθενά να βιαστούν, επομένως δεν εργάζονται ποτέ γρήγορα και μετωπικά. Το θύμα απλά δεν καταλαβαίνει ότι χειραγωγείται, γιατί γίνεται ατομική δουλειά με τον καθένα. Αυτό σημαίνει ότι ο υπεύθυνος προσλήψεων θα δουλέψει συγκεκριμένα με τις αδυναμίες σας, θα τραβήξει εκείνα τα νήματα που μπορεί να σας βλάψουν και όχι κάποια αφηρημένη γυναίκα. Γι' αυτό είναι τόσο σημαντικό να αναγνωρίζετε τη χειραγώγηση από την αρχή, είναι σημαντικό να μην αφήσετε αυτό το άτομο να κερδίσει την εμπιστοσύνη σας. Αυτά είναι τα σημάδια που πρέπει να σας προειδοποιήσουν:

    Δημοφιλής

    Ένας νέος φίλος ενδιαφέρεται πολύ για τη ζωή σας

    Όπως ήδη αναφέρθηκε, οι recruiters λειτουργούν κυρίως μέσω κοινωνικών δικτύων και ιστοσελίδων γνωριμιών. Ένας νέος φίλος που εμφανίστηκε «εντελώς τυχαία» αρχίζει να έχει στενές συνομιλίες μαζί σας και να αποσπά λεπτομέρειες της προσωπικής σας ζωής. Ταυτόχρονα, θέλετε να του πείτε για τα πάντα, επειδή αυτό το άτομο αισθάνεται τα συναισθήματά σας πολύ διακριτικά, αισθάνεστε αμέσως ότι είστε «στο ίδιο μήκος κύματος». Στην πραγματικότητα, βέβαια, αυτό είναι απλώς μια λεπτή γνώση της ανθρώπινης ψυχολογίας και όχι μια ξαφνική συγγένεια ψυχών.

    Το «σωστό άτομο» εμφανίζεται στη ζωή σας

    Αυτό που χρειαζόσουν εδώ και καιρό. Αυτό το άτομο μπορεί να σε βοηθήσει ανιδιοτελώς αν έχεις δυσκολίες και μπορεί να γίνει στενός φίλος, σύμμαχος, δάσκαλος ή εραστής. Το κυριότερο είναι ότι θα ικανοποιήσει τις ανάγκες σας και μόνο τις δικές σας ανάγκες. Αν θέλετε να παντρευτείτε, θα εμφανιστεί ένας αξιοζήλευτος γαμπρός. Χρειάζεστε έναν αξιόπιστο φίλο - αυτό είναι. Ψάχνετε για ένα άτομο που θα παίξει τον ρόλο του γονιού, και θα υπάρχει κι αυτός. Θα πρέπει να είστε προσεκτικοί με τα εξής: αυτό το άτομο θα εμφανιστεί αφού μιλήσετε ανοιχτά για τις δυσκολίες σας κάπου.

    Νιώθεις «αιωρούμενος στον αέρα»

    Μόλις ο υπεύθυνος προσλήψεων καταλάβει ότι έχει μια αρκετά ισχυρή θέση, θα αρχίσει να χρησιμοποιεί τεχνικές που θα μπερδέψουν τις σκέψεις σας. Θα νιώσετε ότι δεν έχετε σε τίποτα να βασιστείτε - η θέση της ζωής σας θα σας φαίνεται ασταθής και αναξιόπιστη και δεν θα έχετε ακόμα νέα. Το να βγάλεις το χαλί κάτω από τα πόδια σου δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζεις. Αν νιώθετε ότι μετά από συζητήσεις με μια νέα γνωριμία είναι αδύνατο να μαζέψετε τις σκέψεις σας, τρέξτε.

    Νιώθετε ότι το συνηθισμένο σας περιβάλλον είναι εχθρικό

    Αν σας φαίνεται ότι η οικογένειά σας είναι εναντίον σας, οι φίλοι σας σας εύχονται κακό και το αγαπημένο σας πρόσωπο απλώς σας χρησιμοποιεί, προσπαθήστε να θυμηθείτε ποια ακριβώς στιγμή το συνειδητοποιήσατε. Αν μετά από συζήτηση με έναν νέο φίλο αισθάνεστε ότι υπάρχουν εχθροί τριγύρω, πιθανότατα να σας στρατολογούν. Το θύμα σίγουρα χρειάζεται να ξεκολλήσει από τα αγαπημένα του πρόσωπα, αλλά είναι καλύτερα να το κάνει μόνο του.

    Κάποιος έχει όλες τις απαντήσεις

    Και πολύ απλές απαντήσεις. Ο κόσμος φαίνεται να γίνεται μαύρος και άσπρος: υπάρχει καλό και υπάρχει κακό, είναι εύκολο να ξεχωρίσεις το ένα από το άλλο. Υπάρχει ένας άνθρωπος που ξέρει να ζει σωστά και σου δείχνει τον δρόμο. Πιθανότατα, είναι σε αυτό το στάδιο που θα αρχίσουν να σας μιλάνε για τη θρησκεία. Φυσικά, για το Ισλάμ. Ή μάλλον, για το ριζοσπαστικό Ισλάμ, που πρακτικά δεν έχει καμία σχέση με το αληθινό Ισλάμ.

    Θα σας ενημερώσουν ότι είστε ο εκλεκτός

    Όχι όπως όλοι οι άλλοι. Επιπλέον, υπάρχει μια κοινωνία των ίδιων εκλεκτών και η θέση σας, φυσικά, είναι εκεί. Εκεί που θα σε καταλάβουν όλοι, όπου μπορείς να είσαι ο εαυτός σου. Εκεί που σε περιμένει η απόλυτη ευτυχία, φυσικά δεν είναι όπως εδώ.

    Αν έψαχνες για άντρα, θα σου τον προσφέρουν

    Και πιθανότατα, θα είναι μια ασυνήθιστα ρομαντική ιστορία: δεν θα σας κρύψουν καν ότι είναι ταινία δράσης, γιατί σε αυτό το στάδιο δεν θα σας ενοχλήσει. Αντίθετα: από τη μια είναι ένας αληθινός άντρας, ένας γενναίος μαχητής ενάντια στο κακό. Από την άλλη, είναι ένας κουρασμένος πολεμιστής που χρειάζεται έναν πιστό φίλο. Η συμπόνια πολλαπλασιασμένη με τον θαυμασμό είναι ένα κολασμένο κοκτέιλ που μπορεί να στερήσει από πολλές γυναίκες τη λογική τους.

    Αν ψάχνεις κάτι άλλο θα το βρουν κι αυτοί

    Γυναίκες που δεν ενδιαφέρονται τελείως για σχέσεις με βάναυσους γενειοφόρους άνδρες, πιάνονται σε άλλα αγκίστρια: μπορεί να σας προσφερθεί εθελοντική εργασία. Μια ευγενής αποστολή, ο αγώνας για την παγκόσμια ειρήνη - γιατί όχι; Μπορεί να σας προσφέρουν μια προσοδοφόρα δουλειά - και, καθώς η κριτική σας σκέψη είναι ήδη μειωμένη, θα συμφωνήσετε.

    Τι να κάνετε για να προστατευθείτε στο διαδίκτυο

    • Μην δημοσιεύετε προσωπικά στοιχεία στα κοινωνικά δίκτυα. Τα φόρουμ όπου οι γυναίκες διαμαρτύρονται μεταξύ τους για τα προβλήματά τους είναι ένα πραγματικό Klondike για τους υπαλλήλους προσλήψεων. Εάν χρειάζεται πραγματικά να πετάξετε τα συναισθήματά σας κάπου, δημιουργήστε έναν νέο, ανώνυμο λογαριασμό και «σκοτώστε» τον σε μερικές μέρες. Μην απαντάτε σε προσωπικά μηνύματα που αποστέλλονται στον «εικονικό» σας.
    • Μην απαντάτε σε αμφίβολα αιτήματα στα κοινωνικά δίκτυα. Ελέγξτε για να δείτε αν έχετε κοινούς φίλους με το άτομο που ζητά να προστεθεί. Διαβάστε τις αναρτήσεις του πριν απαντήσετε στο αίτημα. Εάν κάτι σας φαίνεται ύποπτο, απαγορεύστε τον αμέσως.
    • Ελέγξτε τις πληροφορίες. Εάν σας δοθεί μια δελεαστική προσφορά εργασίας, κάντε ερωτήσεις πριν απαντήσετε.

    Αν σας ενδιαφέρει η θρησκεία, πηγαίνετε στην πηγή

    Οι γυναίκες που ενδιαφέρονται για το Ισλάμ είναι πρωταρχικές υποψήφιες για προσλήψεις. Θυμηθείτε ότι το ριζοσπαστικό Ισλάμ έχει λίγα κοινά με το πραγματικό Ισλάμ.

    Εάν ξαφνικά κάποιος αποφασίσει να σας βοηθήσει να μελετήσετε αυτή τη θρησκεία, πρώτα απ 'όλα, διαβάστε μόνοι σας το Κοράνι. Επειδή ο υπεύθυνος προσλήψεων θα σας πει σίγουρα τα εξής:

    «Το καθεστώς άγαμου για μια γυναίκα στο Ισλάμ είναι ντροπή».

    Με αυτή τη σάλτσα, θα σας προσφερθεί αμέσως ένας «καλός γαμπρός», φυσικά.

    Στην πραγματικότητα:Σύμφωνα με τη Σαρία (ισλαμικός νόμος), εάν μια ανύπαντρη γυναίκα -όπως και ένας άντρας- καταφέρει να διατηρήσει την αγνότητα και την τιμή της, τότε δεν υπάρχει αμαρτία στο να μην παντρευτεί.

    «Αν οι γονείς σου είναι αντίθετοι, ξεχάστε τους. Είναι εναντίον του Ισλάμ, που σημαίνει ότι είναι εναντίον σας».

    Οι γονείς είναι οι κύριοι αντίπαλοι του υπεύθυνου στρατολόγησης: αν βρίσκονται κοντά σε ένα πιθανό θύμα, θα είναι οι πρώτοι που θα παρατηρήσουν ότι κάτι σοβαρό συμβαίνει. Επομένως, η εξουδετέρωση της οικογένειας είναι το κύριο καθήκον του. Θα σας πει ότι για χάρη της πίστης δεν είναι μόνο δυνατό να τα αποκηρύξετε, αλλά είναι απαραίτητο.

    Στην πραγματικότητα:Το Κοράνι πολύ συχνά επαναλαμβάνει εντολές και οδηγίες για να δείξει ευσέβεια προς τους γονείς, καθώς και προειδοποιήσεις και απαγορεύσεις κατά της ανυπακοής των γονέων και της ασέβειας προς αυτούς. Ο Παντοδύναμος Αλλάχ είπε: «Λατρεύετε τον Αλλάχ και μην Του κάνετε συντρόφους. Κάνε το καλό στους γονείς σου» (4:36). «Δώσαμε εντολή στον άνθρωπο να είναι καλός με τους γονείς του» (29:8). «Έχουμε διατάξει έναν άνθρωπο να κάνει καλό στους γονείς του. Η μητέρα του τον μετέφερε από εξάντληση μετά από εξάντληση και τον απογαλακτίστηκε σε ηλικία δύο ετών. Ευχαριστήστε Εμένα και τους γονείς σας, γιατί θα έρθετε σε μένα» (31:14).

    Η στρατολόγηση ευάλωτων κοινωνικών ομάδων και ατόμων ψυχολογικά επιρρεπών στην παθητικότητα αποτελεί τεράστιο κοινωνικό κίνδυνο στη σύγχρονη πραγματικότητα. Η προσέλκυση ανθρώπων που βρίσκονται σε παρατεταμένη κατάθλιψη ή υποφέρουν από αλκοόλ, ναρκωτικά και άλλους τύπους εθισμών είναι ένα πραγματικό όπλο στα χέρια εκείνων που πρέπει να πάρουν στην κατοχή τους μια στρατιά εκτελεστικών ανθρώπων που είναι αφοσιωμένοι στην επιβεβλημένη ιδέα. Τεράστιες κρατικές δυνάμεις αναπτύσσονται επί του παρόντος για την καταπολέμηση της στρατολόγησης, αλλά είναι πραγματικά τόσο αποτελεσματικές οι μέθοδοι ελέγχου; Για να κατανοήσουμε την πλήρη σημασία του προβλήματος, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τι σημαίνει να στρατολογείς ένα άτομο;

    Ετυμολογία της λέξης

    Η ιστορία για αυτή τη λέξη έχει αποκτήσει αρνητική χροιά, ποια είναι η ακριβής απάντηση στην ερώτηση: "Τι σημαίνει "πρόσληψη"; Μπορεί να το δώσει ένα επεξηγηματικό λεξικό, το οποίο ενημερώνει ότι η πρόσληψη είναι, πρώτα απ 'όλα, η πρόσληψη (πρόσληψη) των ατόμων για μισθωτή εργασία. Μια αρνητική χροιά είναι η λέξη που αποκτά όταν άτομα στρατολογούνται, για παράδειγμα, για να συμμετάσχουν σε στρατιωτικές συγκρούσεις, όταν τόσο η δική τους ζωή όσο και η ζωή των γύρω τους μπορεί να είναι σε κίνδυνο. Τι σημαίνει να " recruit" στον σύγχρονο κόσμο; Ποιος ασχολείται με τις προσλήψεις και το κάνει επαγγελματικά;

    Πρόσληψη ως επάγγελμα

    Αν μιλάμε για προσλήψεις στο πλαίσιο της νομιμότητας, τότε οι επαγγελματίες προσλήπτες είναι, πρώτα απ 'όλα, headhunters, HR managers, άνθρωποι που έχουν πτυχίο ψυχολογίας και ξέρουν πώς να επικοινωνούν με νέους υπαλλήλους. Τι σημαίνει η πρόσληψη ενός ατόμου από την σκοπιά της ιατροδικαστικής; Πρώτα απ 'όλα, αυτό είναι προπαγάνδα. προσέλκυση ατόμων για συμμετοχή σε δραστηριότητες που απαγορεύονται από το νόμο. Πρόσφατα, όλο και περισσότερο στρατολογούνται άνθρωποι για να οργανώσουν και να πραγματοποιήσουν τρομοκρατικές ενέργειες, δολιοφθορές, προκειμένου να τους στείλουν σε

    Στοχευόμενο κοινό και μόχλευση

    Πρώτα απ 'όλα, οι υπεύθυνοι προσλήψεων έλκονται από περιθωριακές κοινωνικές ομάδες, δηλαδή άτομα που βρίσκονται στην περιφέρεια της κοινωνίας:

    • Για παράδειγμα, πολίτες που έχουν χάσει τη δουλειά τους και περνούν από την ιδιότητα του ατόμου με σταθερό εισόδημα στο καθεστώς του ανέργου. Ταυτόχρονα, μπορεί να πέσουν σε κατάσταση κατάθλιψης.
    • Οι έφηβοι και ακόμη και τα παιδιά με τον εγγενή νεανικό τους μαξιμαλισμό συχνά αποδεικνύονται στόχοι για στρατολόγους.
    • Οι πιο ευάλωτοι είναι οι πιστοί, οι οποίοι έλκονται εύκολα από ριζοσπαστικά θρησκευτικά κινήματα.
    • Οι άνθρωποι που έχουν χάσει προσωρινά την ηθική καθοδήγηση στη ζωή τους είναι πολύ πιο εύκολο να διαχειριστούν από τους ανθρώπους που δεν βιώνουν σημεία καμπής στη ζωή τους.

    Τι σημαίνει η πρόσληψη ενός ατόμου από τη σκοπιά του ίδιου του υπεύθυνου προσλήψεων; Αυτή είναι μια συνηθισμένη διαδικασία κατά την οποία κερδίζουν επαγγελματικά την εμπιστοσύνη του θύματός τους και, ενώ μιλούν για την καθημερινή προσωπική ζωή, πρώτα από μακριά και πολύ προσεκτικά, και μετά άμεσα και όλο και πιο επίμονα, επιβάλλουν τις ριζοσπαστικές ιδέες τους, εισάγοντας το στρατολογούν σε κατάσταση εξάρτησης.

    Δεν καταλαβαίνω γιατί καταψηφίστηκε η πρώτη απάντηση. Το μεγαλύτερο μέρος της στρατολόγησης γίνεται μεταξύ μεταναστών, κρατουμένων και φτωχών, στους οποίους υπόσχονται μια καλύτερη ζωή και καλύτερες συνθήκες. Αλήθεια πιστεύεις ότι η φοιτήτρια του Κρατικού Πανεπιστημίου της Μόσχας πήγε επειδή ήθελε να γίνει μουσουλμάνα;

    > η στρατολόγηση ως επί το πλείστον γίνεται μεταξύ μεταναστών, κρατουμένων και φτωχών, στους οποίους υπόσχονται μια καλύτερη ζωή, καλύτερες συνθήκες.

    Μύθοι για το Ισλάμ: «Οι κύριες αιτίες της ισλαμικής τρομοκρατίας είναι κοινωνικοοικονομικές»

    Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν λανθασμένα ότι αν οι Μωαμεθανοί είχαν κανονικές δουλειές, καλούς μισθούς και εκπαίδευση, τότε ο ισλαμικός τρόμος δεν θα υπήρχε. Οι άνθρωποι πιστεύουν λανθασμένα ότι αυτή είναι μια απάντηση από «απελπισμένους» Μωαμεθανούς που «δεν είναι σε θέση να υπερασπιστούν νομικά τα δικαιώματά τους».

    Η άποψη ότι οι κοινωνικοοικονομικοί λόγοι παίζουν σημαντικό ρόλο στη γένεση της τρομοκρατίας είναι μια πλάνη.
    Αν ήταν έτσι, τότε δεν θα υπήρχαν λιγότεροι τρομοκράτες στις «καταθλιπτικές» μη μουσουλμανικές περιοχές από ό,τι στον Βόρειο Καύκασο.

    Το βιοτικό επίπεδο του πληθυσμού δεν έχει άμεση σχέση με την εξάπλωση του ισλαμικού τρόμου. Κοιτάξτε μόνο αυτούς τους Μωαμεθανούς που καταστράφηκαν από τις ειδικές δυνάμεις και τα ΜΑΤ τα τελευταία χρόνια στον Καύκασο (και στην περιοχή του Βόλγα).

    Επιλογή από το Interfax: επιχειρηματίας Rasul Makasharipov, επιχειρηματίας Rappani Khalilov, πτυχιούχος MGIMO και υποψήφιος επιστημών Abuzar Mantaev, διευθυντής του θεάτρου Kumyk, πρώην αναπληρωτής. Υπουργός Πολιτισμού της DASSR Zubail Khiyasov, δάσκαλος του Κρατικού Παιδαγωγικού Πανεπιστημίου του Νταγκεστάν, υποψήφιος των επιστημών Rashid Gazilaliev, παίκτης της Κασπίας "Dagdizel", μιας επαγγελματικής ποδοσφαιρικής ομάδας που παίζει στη 2η κατηγορία της ζώνης "Νότος" του ρωσικού ποδοσφαίρου πρωτάθλημα, Rimihan Ziyadov -

    Στατιστικά στοιχεία για τους Ισλαμικούς συμμετέχοντες:

    «RG: Υπάρχουν όμως και αντικειμενικοί λόγοι για τη δυσαρέσκεια των νέων - ανεργία, έλλειψη χρημάτων, έλλειψη προοπτικών.

    Kokov: Οι δηλώσεις ότι η απόπειρα εξαγοράς έγινε από νέους που φέρεται να οδηγήθηκαν σε απόγνωση από τη φτώχεια είναι αναληθή. Όλοι οι συμμετέχοντες στη ληστρική δράση είχαν μόνιμη στέγαση, περισσότεροι από τους μισούς αγωνιστές και οι στενοί συγγενείς τους ασχολούνταν με επιχειρήσεις και είχαν τραπεζικούς λογαριασμούς. Το 59% είχε προσωπικά αυτοκίνητα. Κάθε πέμπτο άτομο έλαβε τριτοβάθμια εκπαίδευση. Δεν ήταν λοιπόν οι πεινασμένοι που πήραν τα όπλα». -

    Καταστράφηκε στο Ταταρστάν από την αστυνομία ταραχών το 2010 κατά τη διάρκεια των «γεγονότων Nurlat», ο Ruslan Spiridonov (ένας πρόσφατα προσηλυτισμένος Μωαμεθανός) ήταν γιος εισαγγελέα και ήταν απίθανο να είχε οικονομική ανάγκη (στο Νταγκεστάν, υπήρχαν επίσης περιπτώσεις που δεν ήταν φτωχοί παιδιά εισαγγελέων και αστυνομικών μπήκαν στο ισλαμικό υπόγειο).

    Η ιστορία της κόρης ενός περιφερειακού υπουργού (της Δημοκρατίας της Τσετσενίας) που εντάχθηκε στο Ισλαμικό Κράτος είναι ευρέως γνωστή. Όλοι θυμούνται επίσης την κόρη ενός πλούσιου επιχειρηματία, της φοιτήτριας του Κρατικού Πανεπιστημίου της Μόσχας Varya Karaulova, η οποία ασπάστηκε το Ισλάμ και αποφάσισε να ενταχθεί στο Ισλαμικό Κράτος.

    Πολλοί επίσης ξεχνούν κατά κάποιο τρόπο ότι ένας από τους πιο διάσημους και αναγνωρίσιμους Μωαμεθανούς, ο Οσάμα Μπιν Λάντεν, καταγόταν από μια πλούσια οικογένεια.

    Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι υπάρχουν πολλές φτωχές μη ισλαμικές χώρες, αλλά αυτό το γεγονός δεν ακολουθεί στις μη ισλαμικές αναλογίες της Αλ Κάιντα, της Μπόκο Χαράμ και της Αλ Σαμπάαμπ, κ.λπ.

    Στη φωτογραφία - 2009, Elysee Palace. Ο τότε Γάλλος πρόεδρος Νικολά Σαρκοζί δίνει τα χέρια με τον μελλοντικό τρομοκράτη Amedy Coulibaly, ο οποίος σκότωσε μια αστυνομικό στο Montjour και τέσσερις ομήρους στο Port Vincent στις 9 Ιανουαρίου 2015. Η Amedy Coulibaly συναντήθηκε με τον Γάλλο πρόεδρο ως εκπρόσωπος της «προβληματικής νεολαίας». Στη συνέχεια ο Σαρκοζί βοήθησε τον Κουλιμπαλί να βρει δουλειά στο εργοστάσιο της Coca-Cola. Υπάρχει ένας δημοφιλής μύθος μεταξύ των αριστερών φιλελεύθερων κύκλων ότι αν δοθούν δουλειές σε όλους τους Μωαμεθανούς, τότε υποτίθεται ότι δεν θα υπάρξουν τρομοκρατικές επιθέσεις

    1. Εισαγωγικές διατάξεις
    2. Αναγνώριση υποψηφίων
    3. Ανάπτυξη υποψηφίου
    3.1. Πραγματοποίηση επαφής
    3.2. Εμβάθυνση της επαφής
    3.3. Τεχνική δοκιμής
    3.4. Σύνταξη φακέλου

    4. Τακτικές αξιολόγησης υποψηφίου
    5. Διενέργεια προσλήψεων
    6.1. Διεύθυνση των δραστηριοτήτων του
    6.2. Μέθοδοι συγκράτησης
    6.3. Μέθοδοι επαλήθευσης
    6.4. Μέθοδοι επικοινωνίας
    6.5. Τερματισμός επαφής

    1. Εισαγωγικές διατάξεις

    Για να παίξετε ένα ενεργό, σημαντικό παιχνίδι, χρειάζεστε τους δικούς σας ανθρώπους στο αρχηγείο του εχθρού. Οι δικοί σας άνθρωποι μπορούν είτε να εισαχθούν (πιθανώς μετά από προκαταρκτική στρατολόγηση) στην επιθυμητή ομάδα είτε να στρατολογηθούν από τα μέλη της. Το επίπεδο που καταλαμβάνει ένα άτομο (ή άτομα) σε μια ομάδα μπορεί να είναι:
    ανώτερος (άτομο από ανώτερο επίπεδο που εμπλέκεται άμεσα στη λήψη σημαντικών αποφάσεων).
    μέσος όρος (άτομα με πρόσβαση σε προφορικές ή τεκμηριωμένες πληροφορίες)·
    χαμηλότερα (άτομα που επισκέπτονται μέρη όπου επικοινωνούν τα μέλη της ομάδας ή βρίσκονται έγγραφα, αλλά δεν επιτρέπεται να δουν τα ίδια τα έγγραφα).
    βοηθητικό (άτομα που δεν σχετίζονται με αυτή τη δομή, αλλά είναι ικανά να παρέχουν κάποια βοήθεια).
    Είναι σαφές ότι όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο του ατόμου σας στην ομάδα που αναπτύσσεται, όσο ευρύτερες είναι οι ευκαιρίες του, τόσο πιο πολύτιμος είναι για εσάς.
    Οι άνθρωποί τους χρησιμοποιούνται προσεκτικά για την επίλυση μιας μεγάλης ποικιλίας εργασιών, λαμβάνοντας υπόψη τις δυνατότητές τους, τα ζητήματα ασφάλειας και τις ανάγκες της στιγμής:
    να λάβει πληροφορίες·
    να μετατοπίσετε την έμφαση στις δραστηριότητες του οργανισμού προς την κατεύθυνση που χρειάζεστε.
    να βοηθήσει στην υλοποίηση ορισμένων ενεργειών με σκοπό:
    - δυσφήμιση της ομάδας (εσκεμμένα λάθη), πλήρης ή μερική κατάρρευση της ομάδας (υποκίνηση διχόνοιας και φραξιονισμού), εισαγωγή και μεταφορά των δικών σας ανθρώπων στο επιθυμητό επίπεδο στην ομάδα (εκφυλισμός της ομάδας).
    - να εγκαταστήσετε συσκευές ακρόασης ή να λάβετε έγγραφα με κρυφή αντιγραφή τους (ξηρογράφημα, επαναλήψεις) ή απευθείας κλοπή.
    - για βοήθεια στην επίλυση ορισμένων ενδιάμεσων εργασιών (πάσο στις απαιτούμενες εγκαταστάσεις, επικοινωνία με το απαιτούμενο άτομο, μεταφορά εμπιστευτικού πακέτου).
    Θα πρέπει να διακρίνετε ξεκάθαρα και να μην συγχέετε τις δύο κατηγορίες των ανθρώπων σας:
    συναδέλφους (μέλη της ομάδας σας)·
    πράκτορες (με χρήση).
    Ανάλογα με την κατηγορία σε ποια κατηγορία ανήκει το άτομο σας, επιλέγονται οι τακτικές αλληλεπίδρασης μαζί του. Η στρατολόγηση υψηλής ποιότητας συνεπάγεται τα ακόλουθα διαδοχικά στάδια εργασίας με τον στόχο:
    - ταυτοποίηση;
    - ανάπτυξη?
    - Βαθμός;
    - αξιοθεατο;
    - εξέταση
    - κατεύθυνση δραστηριότητας·
    - κράτηση;
    - διακοπή επαφής.
    Είναι καλύτερα εάν σε διαφορετικά στάδια εργασίας το αντικείμενο χειρίζονται διαφορετικά άτομα, φαινομενικά άσχετα μεταξύ τους. Σε μια τυπική προσέγγιση τριών βημάτων αυτό είναι:
    "οδηγός" (εστιάζει σε μια προκαταρκτική μελέτη του αντικειμένου, μετά την οποία δημιουργεί προσωπική επαφή μαζί του, πραγματοποιώντας πρόσθετη ανάπτυξη με δοκιμές και εκδίδει ένα συμπέρασμα σχετικά με τη σκοπιμότητα χρήσης αυτού του ατόμου, καθώς και σε υποσχόμενες περιοχές στοχευμένης επιρροής πάνω του )
    "στρατολογητής" (καθιερώνει μια νέα επαφή με το αντικείμενο, τις περισσότερες φορές που δεν συνδέεται με το προηγούμενο, την κατάλληλη στιγμή για αυτό, ανοίγει και περιμένει την αντίδραση του συνομιλητή, έχοντας προηγουμένως δώσει στον εαυτό του μια διαδρομή για υποχώρηση).
    «αρχηγός» (καθοδηγεί και εκτελεί όλη την περαιτέρω διαχείριση που κατευθύνει τις δραστηριότητες του αντικειμένου).
    Το σχήμα που παρουσιάζεται εδώ δεν είναι άκαμπτο, επομένως η προκαταρκτική ανάπτυξη (δοκιμή) ενός ατόμου μπορεί να πραγματοποιηθεί από το ίδιο άτομο που στη συνέχεια το προσλαμβάνει (προσελκύει). Με τη σειρά του, αυτός που προσέλαβε μπορεί να συνεχίσει να επικοινωνεί με το πρόσωπο που προσλήφθηκε, καθοδηγώντας τις τρέχουσες δραστηριότητές του. Φυσικά, όλες οι άλλες επιλογές είναι αποδεκτές.

    2. Αναγνώριση υποψηφίων

    Σχεδιάζουν να προσλάβουν ένα συγκεκριμένο άτομο στη δύναμη:
    τις προσωπικές του ιδιότητες·
    σαφής επιχειρησιακή ανάγκη·
    μια μακρόπνοη επιθυμία να υπάρχει απόθεμα.
    Κατά την επιλογή ενός κατάλληλου στόχου (υποψήφιος για πρόσληψη), λαμβάνονται υπόψη δύο κατευθύνσεις:
    - αναζητείται προσεκτικά ένα άτομο που είναι χρήσιμο από πλευράς πληροφοριών (ή άλλων δυνατοτήτων) και στη συνέχεια περιγράφονται οι προσεγγίσεις του.
    - εξετάζεται λεπτομερώς μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων και από εκεί επιλέγεται το πιο προσιτό άτομο από άποψη ευπάθειας ή προσωπικών επαφών.
    Λαμβάνονται οι πρώτες πληροφορίες που προσελκύουν την προσοχή στον υποψήφιο:
    - από τους φίλους και τους γνωστούς του.
    - κατά την άμεση επικοινωνία.
    - παρατηρώντας τις πράξεις και τις ενέργειές του.
    - βάσει δημοσιευμένων (από τον ίδιο ή για αυτόν) άρθρα, επιστολές, αναφορές.
    Αυτό που σε κάνει να δίνεις προσοχή σε έναν άνθρωπο είναι:
    - μικρές και μεγάλες αποτυχίες του.
    - πολιτικές συμπάθειες.
    - επίγνωση;
    - έκανε παρατηρήσεις και δηλώσεις·
    - εκδηλωμένη εξύψωση (ερεθισμός).
    - δυσαρέσκεια
    - ασυνήθιστη συμπεριφορά (λήθαργος, ταραχή κ.λπ.)
    - εθνικότητα·
    - θρησκευτικότητα
    - τόπος μόνιμης ή προσωρινής εργασίας και ορισμένες συνδέσεις.
    Οι πιο κατάλληλοι για πρόσληψη είναι:
    - έχουν ορισμένα ηθικά ελαττώματα (πάθος για αλκοόλ, ναρκωτικά κ.λπ.) ή «αμαυρωμένη» βιογραφία.
    - έχουν χρέη
    - έντονα προσκολλημένος σε κάποιον (κάτι).
    - για κάποιο λόγο (δυσκολίες στην καριέρα τους, δυσκολίες στην προσωπική τους ζωή, απόψεις για τις τρέχουσες πολιτικές κ.λπ.) είναι πολύ εκνευρισμένοι.
    3. Ανάπτυξη υποψηφίου

    Σε αυτό το στάδιο πραγματοποιείται ενδελεχής μελέτη του επιλεγμένου ατόμου, ενδελεχής έλεγχος των ατομικών ικανοτήτων και δυνατοτήτων του.

    Η ανάπτυξη του υποψηφίου γίνεται με δύο τρόπους:
    αυτοπροσώπως (προσωπικά)
    ερήμην (χωρίς άμεση επαφή).
    Όλες οι πληροφορίες που λαμβάνονται εισάγονται σε έναν επίσημο φάκελο, τα δεδομένα από τον οποίο χρησιμοποιούνται για:
    - πρόσληψη αντικειμένων·
    - πρόβλεψη ενεργειών αντικειμένων.
    - ψυχολογική και σωματική εξουδετέρωση του αντικειμένου.
    Αρχικά, εάν είναι δυνατόν, συλλέξτε πληροφορίες χωρίς να έρθετε σε άμεση επαφή με το αντικείμενο. Τυπικές πηγές τέτοιων πληροφοριών μπορεί να περιλαμβάνουν:
    - όλα τα είδη επίσημων εγγράφων και εγγράφων (προσωπικοί φάκελοι, βιβλία εργασίας, αρχεία, αυτοβιογραφίες, οικιακά βιβλία, ιατρικές και άλλες κάρτες εγγραφής, άρθρα και αναφορές που δημοσιεύονται (από αυτόν ή για αυτόν) κ.λπ.)
    - προσωπική αλληλογραφία.
    - τυχαία ή ειδικά υποκλαπείς τηλεφωνικές (και άλλες) συνομιλίες.
    - κρυφή παρακολούθηση, βιντεοσκόπηση και φωτογράφιση·
    - υπεύθυνοι επικοινωνίας (άτομα από τον κοινωνικό κύκλο του στόχου).
    Όταν αξιολογείτε ένα άτομο σύμφωνα με τους φίλους του, θα πρέπει να λάβετε υπόψη:
    - σε ποιο βαθμό ο κοινοποιών γνωρίζει το άτομο για το οποίο απαντά (δηλαδή, πόσο καιρό, έντονα και βαθιά επικοινωνούσαν)·
    - τι είδους σχέση έχει ο πιστοποιητής με τον πιστοποιήσιμο (αν η σχέση είναι κακή, ο χαρακτηρισμός θα έχει αρνητική κλίση, αν είναι φιλικός, θα εξωραΐζεται).
    - την κατάσταση στην οποία παρατηρήθηκαν τα αναφερόμενα χαρακτηριστικά (ακραία, σε επαφή με υφισταμένους, με ανωτέρους κ.λπ.)
    - πώς ο πληροφοριοδότης έχει αναπτύξει την ποιότητα για την οποία αναφέρει (τις περισσότερες φορές ένα άτομο παίρνει τον εαυτό του ως πρότυπο και όταν το αναφερόμενο χαρακτηριστικό εκφράζεται ξεκάθαρα σε αυτόν, η εκτίμηση που δίνεται θα υποτιμηθεί και το αντίστροφο).
    Έχοντας συλλέξει και αναλύσει δεδομένα σχετικά με τον υποψήφιο από μια ποικιλία διαθέσιμων πηγών, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο στάδιο: «ανάπτυξη αυτού του αντικειμένου μέσω άμεσης επικοινωνίας».
    Αυτό περιλαμβάνει:
    - δημιουργία επαφής (γνωριμίες).
    - εμβάθυνση επαφής (προετοιμασία εδάφους).
    - δοκιμή (εμβάθυνση του φακέλου)·
    - αξιολόγηση (προοπτικές πρόσληψης).
    3.1. Πραγματοποίηση επαφής

    Η εύρεση μιας γνωριμίας συνδέεται με τη δημιουργία ευνοϊκών καταστάσεων, πολλές από τις οποίες μπορεί να προκύψουν εντελώς τυχαία, και το κύριο πράγμα εδώ είναι να μην χάσετε την κατάλληλη στιγμή.
    Οι βέλτιστες επιλογές γνωριμιών εξαρτώνται εγγενώς από το επάγγελμα, το φύλο, την ηλικία, την εθνικότητα, την κοινωνική θέση, το πολιτιστικό επίπεδο, τον χαρακτήρα, τις συνήθειες και όλα τα άλλα ατομικά χαρακτηριστικά, καθώς και από τη διάθεσή του, τον τόπο δράσης, το περιβάλλον και άλλες επιρροές σε διάφορους βαθμούς. παράγοντες.
    Κατά τη συνάντηση, επιλέγεται αμέσως ένα πρόγραμμα επικοινωνίας: συμμετρικό ή πρόσθετο. Το «συμμετρικό μοντέλο» συνεπάγεται την ισότητα -ηλικιακή, πνευματική, κοινωνική- των επικοινωνούντων μερών, το γεγονός της οποίας διαπιστώνεται σαφώς και στο μέλλον οι συμμετέχοντες παρακολουθούν με ζήλο την τήρησή του (ό,τι επιτρέπεται στον έναν επιτρέπεται στον άλλο). Το «πρόσθετο πρόγραμμα» επιβεβαιώνει την ανισότητα και καθορίζει την απόσταση επικοινωνίας, η οποία στη συνέχεια τηρείται αυστηρά. Μόλις παρουσιαστεί, το αντίστοιχο πρόγραμμα εγκαθίσταται άμεσα· η αλλαγή του αργότερα είναι αρκετά δύσκολη.
    Δεδομένου ότι οι περισσότεροι άνθρωποι σχηματίζουν γνώμη για τις νέες τους γνωριμίες με βάση μια αρχική, αλλά πολύ διαρκή εντύπωση, η βέλτιστη και πιο σημαντική στάση είναι να διασφαλιστεί η απαραίτητη αντίληψη. Το επιθυμητό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται με μια προσεκτική επιλογή (εστίαση στις συμπάθειες και τις αντιπάθειες του αντικειμένου και σε όλα τα άλλα ψυχολογικά μοτίβα) της εμφάνισης, της βασικής συμπεριφοράς και της κατάστασης ραντεβού.

    Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η πρώτη εντύπωση ενός ατόμου εξαρτάται 55% από τις οπτικές εντυπώσεις, 38% από τον τρόπο ομιλίας και μόνο 7% από αυτό που λέει.
    Μεταξύ των ψυχολογικών αποχρώσεων που επηρεάζουν σημαντικά την πρώτη εντύπωση, δεν βλάπτει να γνωρίζετε τα ακόλουθα:
    - χάρη στο «φαινόμενο φωτοστέφανου» (χρωματίζοντας όλα τα άλλα με μια ποιότητα), μια γενική ευνοϊκή εντύπωση ενός ατόμου παρέχει θετικές εκτιμήσεις για τις άγνωστες ακόμη (ιδιαίτερα ηθικές) ιδιότητές του και αντίστροφα.
    - η εμφανής σωματική ελκυστικότητα βελτιώνει τη θετική αξιολόγηση τόσο των χαρακτηριστικών της προσωπικότητας όσο και των ατομικών ενεργειών («φαινόμενο ομορφιάς»).
    - αν ένας άντρας συνοδεύεται από μια καλοντυμένη γυναίκα με όμορφη εμφάνιση, βαθμολογείται υψηλότερα από ό,τι αν συνοδεύεται από μια άσχημη και ακατάστατα ντυμένη γυναίκα.
    - οι άνδρες αξιολογούν τις επιχειρηματικές και πνευματικές τους ιδιότητες χαμηλότερα από ό,τι πιστεύουν οι γυναίκες και οι γυναίκες αξιολογούν τη σωματική τους ελκυστικότητα χαμηλότερα από ό,τι πιστεύουν οι άνδρες.
    - ένα φιλικό, καλοπροαίρετο χαμόγελο προάγει την εμπιστοσύνη, εξαλείφοντας τη δυσπιστία και την παρεξήγηση.
    - μια ειλικρινής, σταθερή, θαρραλέα χειραψία σε συνδυασμό με ένα άμεσο βλέμμα στα μάτια αρέσει σχεδόν σε όλους.
    - οι ενεργητικές εκφραστικές χειρονομίες αντανακλούν θετικά συναισθήματα και επομένως γίνονται αντιληπτές ως σημάδι ενδιαφέροντος και φιλικότητας.
    - ο συνομιλητής που κάνει οπτική επαφή είναι ελκυστικός, αλλά μια στενή ή ακατάλληλη ματιά στα μάτια δημιουργεί δυσμενή εντύπωση, επειδή εκλαμβάνεται ως ένδειξη εχθρότητας.
    - οι άνθρωποι που γέρνουν το σώμα τους προς τα πίσω κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας ή πέφτουν σε μια καρέκλα συμπαθούν αισθητά λιγότερο από εκείνους που γέρνουν το σώμα τους προς τον συνομιλητή, επειδή ο τελευταίος εκλαμβάνεται ως ενδιαφέρον.
    - συνήθως σου αρέσει περισσότερο μια γυναίκα όταν κάθεται σε ήρεμη θέση με τα χέρια και τα πόδια της να μην σταυρώνουν.
    - το να σταυρώνετε τα χέρια σας πάνω από το στήθος σας συχνά καταστρέφει την ήδη σχηματισμένη επαφή και σπρώχνει τον συνομιλητή σας μακριά.
    - οι έντονες ακρότητες στα ρούχα (ένα πολύ μοντέρνο ή πολύ ξεπερασμένο κοστούμι), καθώς και η υπερβολική κακή γεύση, προκαλούν αρνητική εντύπωση (τα φθαρμένα ή βρώμικα παπούτσια και μια τσαλακωμένη κόμμωση είναι ιδιαίτερα εντυπωσιακά).
    - οι γυναίκες αξιολογούν έναν άνδρα σε 45-60 δευτερόλεπτα, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή στην ομιλία, τα μάτια, το χτένισμα, τα χέρια, τα παπούτσια, τα ρούχα του (με αυτή τη σειρά).
    - Το "από ρούχα" συνήθως όχι μόνο συναντάται, αλλά και εμπιστεύεται.
    - μια φιλική ατμόσφαιρα, νόστιμο φαγητό, ευχάριστη μουσική, απροσδόκητη τύχη και όλες οι άλλες στιγμές που φέρνουν το θέμα σε μια αυτάρεσκη διάθεση συμβάλλουν πάντα στην ευνοϊκή αντίληψή του για μια νέα γνωριμία («η επίδραση της μεταφοράς συναισθημάτων»).
    - ένα κομπλιμέντο έχει εξαιρετική δύναμη στη δημιουργία καλής διάθεσης και, κατά συνέπεια, τη διάθεση του συνομιλητή προς εσάς, η οποία είναι πιο αποτελεσματική, παρεμπιπτόντως, στο αντανακλαστικό υπόβαθρο ενός αντικομπλιμέντου στον εαυτό σας.
    Ο συνομιλητής σχηματίζει μια θεμελιώδη εντύπωση για εσάς από τις πρώτες σας φράσεις· οι αρχικές προτάσεις είναι που γεννούν την επιθυμία ή την απροθυμία του να συνεχίσει την αρχική συνομιλία. Προσπάθησε να αποφύγεις:
    - συγγνώμη και εκφράσεις ενδείξεων αβεβαιότητας (εκτός από ειδικές τεχνικές).
    - ακόμη και μικρές εκδηλώσεις ασέβειας και περιφρόνησης για τον συνομιλητή.
    - οποιαδήποτε πίεση στον συνομιλητή, αναγκάζοντάς τον να πάρει θέση άμυνας.
    Είναι καλύτερο να επιλέξετε τον βέλτιστο τρόπο επικοινωνίας σύμφωνα με τα γνωστά (ή υποτιθέμενα) μεμονωμένα χαρακτηριστικά του αντικειμένου και μπορούμε να προτείνουμε:
    - με ιδιαίτερα ευαίσθητα και οδυνηρά ευάλωτα άτομα - αποφύγετε οτιδήποτε είναι δυσάρεστο για αυτούς, τηρώντας, ωστόσο, το μέτρο, διαφορετικά θα γίνουν τύραννοι.
    - με δύσπιστους και καχύποπτους ανθρώπους - να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί και υπομονετικοί.
    - με γκρινιάρηδες ανθρώπους - να είστε σταθεροί και αποφασιστικοί και, αν χρειαστεί, να αντισταθείτε.
    - με εκείνους που είναι ιδιότροποι - μιλήστε με ήρεμο τόνο και μην δίνετε προσοχή στις ιδιοτροπίες τους.
    - με εξαιρετικά καυχησιάρηδες και με αυτοπεποίθηση ανθρώπους, καταφύγετε στην ειρωνεία.
    - με ντροπαλά πρόσωπα ή χωρίς αίσθηση του χιούμορ - αποφύγετε κάθε ειρωνεία.
    Δεν βλάπτει να θυμάστε ότι αρέσει σε οποιοδήποτε άτομο εάν ένας διακριτικός συνομιλητής:
    - ακούει με ενσυναίσθηση και τον ενθαρρύνει να μιλήσει για τον εαυτό του (τίποτα δεν κολακεύει έναν σύντροφο περισσότερο από την προσοχή).
    - ξεκινά μια συζήτηση για ένα θέμα που τον ενδιαφέρει (ή κάνει ερωτήσεις που είναι ευχάριστο να απαντηθούν).
    - κάνει ξεκάθαρα κάποιον να αισθάνεται τη σημασία και την ανωτερότητά του σε έναν συγκεκριμένο τομέα, και το κάνει αυτό με τη μέγιστη ειλικρίνεια (το ψέμα σπάνια μπορεί να κρυφτεί και εκλαμβάνεται ως προσβολή).
    - δείχνει γνήσιο ενδιαφέρον για αυτόν (και δεν προσπαθεί να τον ενδιαφέρει για τον εαυτό του).
    - θυμάται πάντα το όνομα, το επώνυμο και το πατρώνυμο του.
    - δεν χρησιμοποιεί υπερβολικά άγνωστες λέξεις και ορολογία·
    - εκφράζει άποψη παρόμοια με τη δική του.
    Μια ψυχολογική τεχνική που διευκολύνει την αρχική επαφή είναι η «επικοινωνία με το αντικείμενο όπως με έναν παλιό γνώριμο». Αυτό το κόλπο, όμως, μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο με την κατάλληλη ανθρώπινη ψυχολογία και την κατάλληλη κατάσταση.
    Σε περιπτώσεις όπου δεν υπάρχει καθόλου χρόνος για προκαταρκτική (αλληλογραφία) ανάπτυξη ενός ατόμου, είναι απαραίτητο να αναλυθούν γρήγορα όλα τα εξωτερικά του δεδομένα (πρόσωπο, φιγούρα, ρούχα κ.λπ.) και συναισθηματικά (τρόπος ομιλίας, χειρονομίες κ.λπ.). ) υπογράφει και ενεργεί σύμφωνα με τις υποθέσεις σας.
    Οι «τεχνικές γνωριμίας» που παρέχουν τη βέλτιστη αφορμή για την αρχική ανταλλαγή φράσεων θα μπορούσαν να είναι, ας πούμε, οι ακόλουθες:
    1. Προκαλώντας το αντικείμενο για να σας βοηθήσει:
    - προσομοίωση πτώσης στο δρόμο, διάστρεμμα ποδιού, ξαφνική αδυναμία και άλλα συμπτώματα που σχετίζονται με την υγεία.
    - μίμηση της αδεξιότητας ρίχνοντας κάτι από τα χέρια σας σε μια βολική στιγμή.
    - «ξεχνώντας» τα υπάρχοντά του δίπλα σε ένα αντικείμενο.
    - Ζητώντας μια ελαφριά ή απλή πληροφορία (οδός, κατάστημα, ώρα κ.λπ.)
    - καλώντας για συμπόνοια με την αδυναμία σας (ένα σπασμένο αυτοκίνητο, βαριά πράγματα, σύγχυση στο δρόμο κ.λπ.) αυτή είναι η γυναικεία εκδοχή.
    2. Καταφυγή στη βοήθεια που παρέχετε στο αντικείμενο:
    - σαφής χρήση της τυχαίας (ή οργανωμένης) αδεξιότητας του αντικειμένου λόγω έλλειψης πληροφοριών για κάτι (δείξτε ένα συγκεκριμένο μέρος, εξηγήστε πώς να κάνετε κάτι κ.λπ.)
    - έξυπνη χρήση μιας τυχαίας (ή ακόμη και σκοπούμενης ή δημιουργημένης) ανάγκης για ένα αντικείμενο για κάποια υπηρεσία (βοήθεια στο στήσιμο αυτοκινήτου, προσφορά επιπλέον εισιτηρίου, βόλτα κάπου κ.λπ.)
    - να προσφέρεις τον εαυτό σου στο αντικείμενο ως σύντροφο που χρειάζεται αυτή τη στιγμή (για κατανάλωση αλκοολούχων ποτών, χαρτιά ή σκάκι, «ξεχύσιμο της ψυχής σου» κ.λπ.)
    - σύνδεση με καταστάσεις που προκαλούν τροχαίες παραβάσεις.
    - προσομοίωση επίθεσης σε αντικείμενο από εγκληματικά στοιχεία και «διάσωσή» του σε αυτή την κατάσταση.
    3. Συνάντηση μέσω κοινών φίλων:
    - χρονομετρημένες επισκέψεις σε ορισμένα άτομα που επισκέπτονται συχνά την εγκατάσταση·
    - ένα άμεσο αίτημα σε έναν κοινό φίλο να σας συστήσει
    - φέρνοντας μια κοινή γνωριμία με την ιδέα να σας φέρουν μαζί ως άτομα με κοινό χόμπι (χόμπι) ή ικανά να είναι χρήσιμα ο ένας στον άλλο (δεν υπάρχει άμεσο αίτημα)
    - ενδιαφέρον μιας αμοιβαίας γνωριμίας με το προσωπικό του όφελος στη γνωριμία σας με το αντικείμενο.
    4. Γνωριμία σε διάφορες πολιτιστικές ή αθλητικές εκδηλώσεις (κινηματογράφος, θέατρο, συναυλία, διάλεξη, στάδιο), διασφάλιση της εγγύτητας με το αντικείμενο μέσω ενός «έξτρα» εισιτηρίου, εισιτηρίων από κοινό φίλο ή κάποιου άλλου κόλπου:
    - σύνδεση με τη συναισθηματική απόκριση του αντικειμένου στο θέαμα.
    - να υποδυθεί το ρόλο ενός «πρωτάρη» που ενδιαφέρεται για τη γνώμη ενός «ειδικού».
    - έκδοση σχολίων που δεν απευθύνονται που μπορεί να ενδιαφέρουν το αντικείμενο·
    - αφήνοντας για λίγο τη θέση του με παράκληση να τον φροντίσουν.
    5. Γνωριμία σε ουρές (για ένα συγκεκριμένο προϊόν, εισιτήρια θεάτρου ή μεταφοράς, στο OVIR, επίσκεψη σε γιατρό κ.λπ.), δεδομένου ότι η κοινότητα της κατάστασης φέρνει σε κάποιο βαθμό τους ανθρώπους κοντά:
    - Οργάνωση μιας γενικής συνομιλίας για οποιοδήποτε επίκαιρο θέμα (υποβάλλοντας αδιευκρίνιστες παρατηρήσεις ή απαντώντας σε αυτές).
    - αφήνοντας την ουρά για σύντομο χρονικό διάστημα με αίτημα να φροντίσετε το αντικείμενο και το μέρος που έχει απομείνει.
    6. Ραντεβού με βάση τα χόμπι:
    - ταυτόχρονη ανοιχτή δραστηριότητα με το αντικείμενο (τρέξιμο το πρωί, παίζοντας ποδόσφαιρο ή βόλεϊ, προπόνηση στο wushu κ.λπ.)
    - περιοδικές επισκέψεις σε χώρους συγκέντρωσης χόμπι (εξειδικευμένες εκθέσεις, τοπικοί σύλλογοι κ.λπ.)
    - στοχευμένη έκκληση στο σωστό άτομο με βάση τη σύσταση κάποιου (προσφορά αγοράς ή ανταλλαγής, ζευγαρώματος σκύλων, αίτημα για συμβουλές κ.λπ.).
    7. Συνάντηση ανθρώπων μέσω παιδιών (σε τρένα, πάρκα, νηπιαγωγεία, καφετέριες κ.λπ.):
    - επαφή του παιδιού «σου» με το παιδί του αντικειμένου (παιχνίδι, κέρασμα, δώρο), το οποίο το «συστήνει» στους γονείς.
    - παρέχοντάς του μικρή βοήθεια μπροστά στον γονέα του (σηκώνοντας πεσμένο άτομο, διώχνοντας σκύλο κ.λπ.)
    - δραματοποίηση της εξαφάνισης ενός παιδιού και παίζοντας το ρόλο του σωτήρα του.
    8. Προκαλώντας ενδιαφέρον για τον εαυτό σας (η πρωτοβουλία για γνωριμία εδώ πρέπει να προέρχεται από το αντικείμενο):
    - Γνωρίζοντας τις ανάγκες και τις αδυναμίες ενός συγκεκριμένου ατόμου, προσελκύοντας την ενεργό προσοχή του με τη βοήθεια ρούχων, αστείων, ανέκδοτων, τεχνασμάτων, φημών και κουτσομπολιών, πρωτότυπων κρίσεων, ενδιαφέρουσες πληροφορίες, ελκυστικές υποδείξεις για την ικανότητά του να πάρει κάτι, να ανακαλύψει κάτι, κανονίσει κάπου.
    9. Δημοσίευση συγκεκριμένης αγγελίας (σε εφημερίδα, σε είσοδο, στο δρόμο, δηλαδή όπου θα φαίνεται σίγουρα) που μπορεί να ενδιαφέρει το άτομο που χρειάζεστε:
    - σχετικά με την πώληση
    - σχετικά με την αγορά
    - Για την δουλειά;
    - για την ανάγκη για βοήθεια.
    - σχετικά με την προσφορά υπηρεσιών.
    10. Αποστολή μιας επιστολής που, με βάση την προσωπικότητα του στόχου, σίγουρα θα τον ενδιαφέρει και θα τον κάνει να θέλει να απαντήσει ή να έρθει σε άμεση επαφή μαζί σας (μερικές φορές μια σταδιακή συσσώρευση ίντριγκας μέσω μιας σειράς ειδικών μηνυμάτων είναι πολλά υποσχόμενη) . Μπορείτε να δώσετε τη διεύθυνση επιστροφής σας (άμεση ή ενδιάμεση) αμέσως ή μετά από πολλές επιστολές. Το κύριο πράγμα σε αυτή την τεχνική δεν είναι να παίζετε υπερβολικά.

    Για να κάνετε μια καλή γνωριμία, επιλέγονται αρκετές βολικές μέθοδοι - η κύρια και δύο ή τρεις εφεδρικές.
    Η ξεκάθαρα εκφρασμένη εχθρότητα ενός ατόμου συχνά εξηγείται από το γεγονός ότι ο συνομιλητής (ή η κατάσταση) του θυμίζει κάποιον (ή κάτι) με τον οποίο (ή κάτι) έχει αρνητικά συναισθήματα ή προσδοκίες (εθνική εχθρότητα, θρησκευτικές προκαταλήψεις, προσωπική έχθρα κ.λπ. ) .δ.).
    Η πρώτη επαφή συνήθως τελειώνει με μια ευγενική, αλλά μη δεσμευτική συμφωνία «να σας τηλεφωνήσω κάποια στιγμή». Δεν πρέπει να δείχνετε υπερβολικό ενδιαφέρον για νέες συναντήσεις με το αντικείμενο.

    3.2. Εμβάθυνση της επαφής

    Σε αυτή τη φάση ανάπτυξης μιας γνωριμίας, είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν λόγοι για επαναλαμβανόμενες συναντήσεις, γιατί όσο περισσότερες ημερομηνίες, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αρέσει ο ένας στον άλλον στα άτομα που επικοινωνούν. Συνιστάται, ωστόσο, να προσπαθήσετε να διασφαλίσετε ότι η πρωτοβουλία για περαιτέρω συναντήσεις προέρχεται από τον στόχο.
    Εάν το αντικείμενο θεωρεί ότι η θέση του συνομιλητή ανταποκρίνεται στην αναμενόμενη, η γνωριμία βαθαίνει, εμφανίζονται κοινά θέματα για συζήτηση και προκύπτει ένα κοινό στοιχείο που βασίζεται σε ατομικές προτιμήσεις και συναισθηματική ενσυναίσθηση. το αντικείμενο αναπτύσσει ενεργή συμπάθεια για τον σύντροφο.
    Τα κύρια κίνητρα για πιο συχνή επικοινωνία εδώ μπορεί να είναι:
    - ανάγκη για κυριαρχία.
    - ανάγκη για εσωτερική άνεση (ασφάλεια).
    - ανάγκη για αυτοεπιβεβαίωση.
    - την ανάγκη για συμπάθεια και κατανόηση.
    - την ανάγκη για έναν «οδηγό ψυχαγωγίας»·
    - πίεση από άλλους.
    - επιθυμία για συνεργασία (επιχειρηματική συνεργασία).
    Οι ακριβείς ιδιαιτερότητες του κινήτρου εξαρτώνται σαφώς από τις καταστάσεις ζωής ενός συγκεκριμένου ατόμου και τις ψυχολογικές ιδιότητες της προσωπικότητάς του.

    «Οι τρόποι εμβάθυνσης της γνωριμίας βασίζονται συνήθως στο παιχνίδι μαζί με τα τρέχοντα κίνητρα και είναι οι εξής:
    1. Διοργάνωση «τυχαίων» συναντήσεων σε κινηματογράφο, θέατρο, στο δρόμο, πάρτι, ενημέρωση κ.λπ.
    2. Γνωρίζοντας τα γούστα, τις ανάγκες και τις «αδυναμίες» του αντικειμένου, ευχαριστήστε τον προσφέροντάς του: δανεικά χρήματα, εισιτήρια θεάτρου, φυσίγγια, βίντεο, μοντέρνα βιβλία και ειδικά περιοδικά, σαφώς έγκυρες πληροφορίες κ.λπ.
    3. Παροχή (ή χρήση) προβλημάτων και δυσκολιών στην επιχειρηματική ή προσωπική ζωή του στόχου με μια διακριτική προσφορά βοήθειας για την αντιμετώπισή τους. Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι οι ενεργοί άνθρωποι σε καταστάσεις αποτυχίας τείνουν να διευρύνουν τον κύκλο των φίλων τους, ενώ οι παθητικοί τείνουν να τους περιορίζουν.
    4. Υποκίνηση στο αντικείμενο συνεχούς ενδιαφέροντος για τον εαυτό του και επιθυμίας επικοινωνίας, χρησιμοποιώντας τις μανίες του (συλλογή, ψάρεμα, εκπαίδευση σκύλων, τζόγος, σκάκι, υπολογιστής, αθλητισμός, μουσική, λογοτεχνία κ.λπ.). Οι μανίες περιλαμβάνουν:
    - να δείχνει έντονο ενδιαφέρον για το υπό συζήτηση θέμα.
    - παρουσιάζοντας το αντικείμενο με μικρά αλλά ενδιαφέροντα μανιακά δώρα ή δίνοντάς του χρήσιμες πληροφορίες.
    - παίζοντας το καμάρι του διεκδικώντας τη σημασία και την πρωτοκαθεδρία του σε αυτόν τον τομέα (χάνοντας ένα παιχνίδι τένις, ζητώντας θεματικές συμβουλές κ.λπ.).
    5. Χρησιμοποιώντας κάποιον άλλο (ένα στενό άτομο, συγγενή, συνάδελφο ή φίλο του στόχου), κάνοντάς τον να ενδιαφέρεται για περαιτέρω συναντήσεις σας με το άτομο που επιθυμείτε.
    "Εάν είναι απαραίτητο να μειωθεί απότομα η απόσταση επικοινωνίας" (και αυτό έχει νόημα κατά την καθιέρωση ελέγχου της βούλησης του στόχου και τη στρατολόγηση ενός σταδίου), συχνά καταφεύγουν σε αναγκαστικά κόλπα, ακολουθώντας τα οποία πρέπει:
    1. Ανοίξτε το αντικείμενο από την πλευρά που προκαλεί τον ευλαβικό του θαυμασμό:
    - επίδειξη εκπληκτικής ικανότητας και θάρρους στη διοργάνωση εγκληματικής επίθεσης.
    - επίδειξη των ιδιαίτερων «ταλέντων» και της ευφυΐας κάποιου δημόσια ή (ανάλογα με την ψυχολογία του αντικειμένου) ιδιωτικά.
    2. Προκαλέστε βαθιά συμπάθεια και ενσυναίσθηση στο ελεγχόμενο άτομο:
    - ανταλλαγή αυτοβιογραφικών εκροών (η εμπιστοσύνη δημιουργεί αμοιβαία εμπιστοσύνη).
    - σταδιοποίηση μιας ασθένειας (ο πόνος και η ταλαιπωρία που προκαλεί συχνά προάγουν τη συμπάθεια για όσους υποφέρουν και την αίσθηση της κοινότητας μαζί τους).
    - προσομοίωση προβλημάτων (κλάψτε, αλλά μην το παρακάνετε).
    3. Προκαλέστε το άτομο σε επείγουσα ανάγκη για τη βοήθειά σας:
    - φέρνοντας ένα άτομο σε διαφορετικούς τύπους και φαινομενικά απελπιστικές καταστάσεις, ενσταλάσσοντάς του την ιδέα ότι μόνο εσείς μπορείτε να τον σώσετε (και, φυσικά, το κάνετε αυτό).
    Η επιλογή του κατάλληλου κόλπου καθορίζεται από μια λεπτή κατανόηση της ψυχολογίας του αντικειμένου σε συνδυασμό με τις δυνατότητές σας και την κατάσταση που αντιμετωπίζετε.

    3.3. Τεχνική δοκιμής

    Κατά τη διάρκεια της προσωπικής επικοινωνίας και των ειδικά δημιουργημένων καταστάσεων, αναγνωρίζονται οι απόψεις του αντικειμένου, οι δυνατότητές του, οι αδυναμίες, οι κλίσεις, οι αξίες, τα κίνητρα, οι ικανότητες, οι ψυχοφυσικές και πνευματικές του ιδιότητες. Αυτό που πρέπει να μάθουμε συγκεκριμένα καθορίζεται από το σκοπό της ανθρώπινης ανάπτυξης (στρατολόγηση, χειραγώγηση, εξάλειψη) και καθοδηγείται από έναν ενοποιημένο πίνακα φακέλων.
    Πριν από την κύρια διερεύνηση, θα πρέπει να διενεργηθεί προκαταρκτικός έλεγχος για να διευκρινιστούν τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά της ανταπόκρισης ενός ατόμου σε πληροφορίες που είναι σημαντικές για αυτόν.
    Κατά την εκτέλεση δοκιμών, δημιουργούν έναν πίνακα τεσσάρων συνδέσμων («δράση», «αντίδραση του αντικειμένου», «συμπεράσματα», «σημείωση»), στην πρώτη στήλη του οποίου («δράση») τα θέματα προγραμματισμένων συνομιλιών ή δοκιμής μπαίνουν κόλπα. Όλες οι επόμενες στήλες συμπληρώνονται καθώς εκτελείται η ηχογράφηση του στόχου και στη στήλη «σημειώσεις» καταγράφονται εκείνες οι εξωτερικές συνθήκες που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τα αποτελέσματα της παρατήρησης.

    Κατά την προετοιμασία για τη δοκιμή, πρέπει:
    - προσδιορίστε τον τόπο και, σύμφωνα με αυτό, το σκοπό, το θέμα και τη μέθοδο (συνομιλία ή τέχνασμα) της ηχογράφησης.
    - επιλέξτε πληροφορίες ανίχνευσης.
    - επιλέξτε το στυλ και την τακτική (σειρά και μέθοδο) παρουσίασης αυτών των πληροφοριών.
    - σκεφτείτε την αρχική και την τελική φάση της επικοινωνίας (αυτό είναι απαραίτητο για να ενσωματώσετε στη συνείδηση ​​του αντικειμένου την εκδοχή της συνομιλίας που χρειάζεστε, καθώς και για να τονώσετε περαιτέρω επαφές μαζί του).

    Κατά την παρατήρηση παρακολουθούνται τα ακόλουθα:
    - μη λεκτική συμπεριφορά (εκφράσεις προσώπου, ανταλλαγή ματιών, όλες οι κινήσεις του σώματος, χειρονομίες).
    - παραγλωσσική συμπεριφορά (φωνικός τόνος και χροιά, παύσεις στην ομιλία).
    - γλωσσική συμπεριφορά (λέξεις, σύνταξη).
    - κίνηση στο χώρο.
    Ο βασικός κανόνας του τεστ είναι: «Περισσότερη παρατήρηση - και λιγότερη προκατάληψη.

    Ο βαθμός τραχύτητας του καθετήρα (ομαλή ύφανση στο νήμα της συνομιλίας, η οξύτητα του γεγονότος) είναι συνεπής με την ευφυΐα του αντικειμένου, την προσωπική του ευαισθησία και την κατάσταση. Η στάση του ελεγκτή προς το κύριο θέμα της ανίχνευσης πρέπει να είναι αρκετά ουδέτερη, ώστε σε περίπτωση έντονης αρνητικής αντίδρασης, να είναι δυνατό να παίξετε μαζί με το αντικείμενο ή να προχωρήσετε σε άλλο θέμα χωρίς να βλάψετε τον εαυτό σας.
    Κατά τη συμπλήρωση αυτού του πίνακα, μην βιαστείτε να βγάλετε συμπεράσματα και καταγράψτε πάντα πολύ καθαρά εκείνες τις πτυχές («αντίδραση του αντικειμένου») βάσει των οποίων έχουν συνταχθεί.

    Κατά τη διεξαγωγή δοκιμών, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι:
    - οι δηλωμένες στάσεις των ανθρώπων έχουν μικρή σχέση με τη μη λεκτική συμπεριφορά τους (άλλο λένε και άλλο κάνουν).
    - τα συναισθήματα που προκαλούνται από μια απουσία αξιολόγησης μιας κατάστασης είναι συχνά ισχυρότερα από αυτά που προκύπτουν κατά την πραγματική επαφή με μια τέτοια κατάσταση.
    - ένα άτομο που είναι γρήγορο, θαρραλέο και αντιδραστικό στη συνομιλία μπορεί να αποδειχθεί εντελώς διαφορετικό σε μια κρίσιμη κατάσταση.
    - ένα άτομο εκούσια ή ακούσια αποκαλύπτεται όταν μιλά για τον εαυτό του.
    - ο συνομιλητής γνωρίζει ο ένας τον άλλον στη διαμάχη.
    - τίποτα δεν δείχνει τον χαρακτήρα των ανθρώπων καλύτερα από αυτό που βρίσκουν αστείο.
    - "ο τρόπος του γέλιου είναι ο καλύτερος δείκτης του χαρακτήρα ενός ατόμου"
    - οι συνομιλίες για ένα αφηρημένο θέμα σας επιτρέπουν να προσδιορίσετε την ευφυΐα, την ευκρίνεια, την επιδεξιότητα και την αντίδραση του συνομιλητή σας.
    - για να κατανοήσουμε τα συμπαθητικά και τα αντιπαθητικά ενός αντικειμένου, τις περιοχές αποδοχής για αυτό και τα καθοριστικά κίνητρα, δεν βλάπτει να αποσαφηνιστεί η σχέση του με διάφορες ιστορικές και λογοτεχνικές προσωπικότητες.
    - όσο πιο αυστηρό είναι το στερεότυπο, τόσο μεγαλύτερο είναι το συναίσθημα που προκαλείται από κάθε προσπάθεια αμφισβήτησής του.
    - η απάντηση σε μια δήλωση περιέχει πάντα περισσότερες πληροφορίες από την απάντηση σε μια επακριβώς διατυπωμένη ερώτηση.
    - η αλλαγή (επιδείνωση) του καιρού προκαλεί συχνά απάθεια και βραδύτερη αντίδραση.
    - η σιωπή δεν πρέπει να λαμβάνεται υπόψη. Μπορεί να είναι απορρόφηση στις δικές του σκέψεις.
    - όταν η διαδικασία της κατανόησης εξελίσσεται πολύ ομαλά, υπάρχει κάθε λόγος να μην εμπιστευόμαστε αυτήν την κατανόηση.
    - ένα χαρακτηριστικό λάθος των παρατηρητών είναι η γνώμη για την υποτιθέμενη σχέση ορισμένων (όσο υψηλότερη είναι η επιθετικότητα, τόσο πιο ενεργητική) εντελώς διαφορετικές ιδιότητες.
    - είναι στη φύση του ανθρώπου να υπερβάλλει την αξία πληροφοριών των γεγονότων που επιβεβαιώνουν την υπόθεσή του και να υποτιμά τις πληροφορίες που περιέχονται σε γεγονότα που την αντικρούουν·
    - ένα ανήσυχο άτομο είναι πιο πρόθυμο να συζητήσει τις αδυναμίες και τις ελλείψεις του από ένα μη ανήσυχο άτομο. Το άγχος εκδηλώνεται συνήθως σε συμπεριφορά που μπορεί να ονομαστεί υπερβολική ευαισθησία σε ερεθίσματα.
    - μια κακώς διατυπωμένη ερώτηση μπορεί να προειδοποιήσει τον συνομιλητή.
    - πρέπει να θυμόμαστε ότι ο συνομιλητής "ακούει" και καταλαβαίνει πολύ λιγότερα από όσα θέλει να δείξει.
    - Μόλις ένα άτομο δείξει ότι είναι ηγέτης σε κάτι, θα τον αντιμετωπίζουν ως ηγέτη σε άλλες καταστάσεις.
    - όλοι οι κοινωνικοί και ζωντανοί άνθρωποι προτιμούν τον προφορικό λόγο και οι εγωκεντρικοί, ντροπαλοί και συνειδητοποιημένοι άνθρωποι προτιμούν τον γραπτό λόγο.
    - εάν η συμπεριφορά του συντρόφου καθορίζεται αυστηρά από κανόνες, αρχές ή άλλες πηγές, τότε δεν είναι πολύ ευαίσθητος στη θέση του και δεν προσπαθεί να παρουσιαστεί με τον καλύτερο τρόπο. Όταν η συμπεριφορά του συντρόφου φαίνεται ελεύθερη, συνήθως παρατηρείται το αντίθετο αποτέλεσμα.
    - τα άτομα με ισχυρή αυτοεκτίμηση συμπεριφέρονται ανεξάρτητα σε σχέση με τη «φήμη» τους, αν και καθοδηγούνται κάπως από αυτήν. Τα άτομα με χαμηλή αυτοεκτίμηση ακολουθούν τη «φήμη» τους.

    Τα άτομα μπορούν να είναι ο εαυτός τους μόνο σε μικρές, κατανοητές ομάδες.
    - η συμπεριφορά ενός ατόμου αλλάζει πιο συχνά δημόσια σε σύγκριση με τη συμπεριφορά μόνο. αλλάζει επίσης ανάλογα με το κοινό. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι κάθε άτομο ενδιαφέρεται για την εντύπωση που δημιουργείται στους άλλους και χρησιμοποιεί μία από τις δύο υπάρχουσες στρατηγικές:
    «ευχάριστο» (προσαρμογή στο κοινό).
    «αυτοεπιβεβαίωση» (ενισχύει το «εγώ» κάποιου και προσπαθεί να κάνει καλή εντύπωση λόγω των ιδιοτήτων που περιλαμβάνονται στο ιδανικό «εγώ»).
    Μαζί με την αξιολόγηση της συμπεριφοράς του αντικειμένου κατά τη διάρκεια της προσωπικής επικοινωνίας, θα πρέπει κανείς να αναλύσει τις ενέργειές του σε μια μεγάλη ποικιλία από δημιουργημένες (κόλπα) και αυθόρμητες (ζωή) καταστάσεις. Όταν το κάνετε αυτό, να έχετε κατά νου ότι:
    - Δείξτε πιο εύκολα χαρακτήρα σε γνώριμες καταστάσεις.
    - μια συγκεκριμένη ιδιότητα της ιδιοσυγκρασίας υποδεικνύεται με μεγάλη ακρίβεια παρακολουθώντας την κάτω από τις πιο δύσκολες συνθήκες για επίδειξη.
    - όταν ένα άτομο αντιμετωπίζει δυσκολίες, εκφράζει τα συναισθήματά του πιο ανοιχτά.
    - από τις συγκεκριμένες συνθήκες στις οποίες το άτομο που μελετάται χάνει τον αυτοέλεγχο και την κοινή λογική, μπορεί κανείς να ανακαλύψει τη σημασία αυτών των περιστάσεων για αυτόν, τα αληθινά ενδιαφέροντα, την ιδιοσυγκρασία, τις συνήθειες κ.λπ.
    - εάν ένα άτομο πληροί σαφώς τις απαιτήσεις του ρόλου που παίζει, αυτό δεν λέει τίποτα για τα προσωπικά του χαρακτηριστικά. αν παρεκκλίνει από τον ρόλο αυτό τον χαρακτηρίζει.
    Μια ανάλυση των επιστολών του στόχου μπορεί να δώσει αξιοσημείωτες πληροφορίες, καθώς απεικονίζουν ένα άτομο σε σχέση με ένα άλλο άτομο, δηλ. σε κάποια συγκεκριμένη κατάσταση. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε ποιες συνθήκες προκάλεσαν την προβολή της αλληλογραφίας και ποια είναι η σχέση μεταξύ των συγγραφέων. Οι διαφορές στην αλληλογραφία του ίδιου προσώπου με διαφορετικούς αποδέκτες είναι πολύ κατατοπιστικές.
    Πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με τις συναισθηματικές-βουλητικές και άλλες ιδιότητες ενός αντικειμένου μπορούν να συλλεχθούν από την ανάλυση της γραφής του (γραφολογία), αν και όταν χρησιμοποιείτε στυλό, πολλές από τις αποχρώσεις αυτών των πληροφοριών γενικά χάνονται. Δεν βλάπτει, ωστόσο, να γνωρίζουμε ότι:
    - εάν υπάρχουν περισσότερα περιθώρια στα αριστερά του γράμματος παρά στα δεξιά, τότε ο συγγραφέας είναι φιλικός προς τον παραλήπτη και τίποτα δεν ασκεί πίεση στην ψυχή του.
    - εάν υπάρχουν περισσότερα περιθώρια στη δεξιά πλευρά του γράμματος από ό,τι στην αριστερή πλευρά, αυτό το μήνυμα είναι απλώς μια κενή διατύπωση για αυτόν.
    - εάν το αριστερό περιθώριο επεκτείνεται προς τα κάτω, το γράμμα γράφτηκε σε τεταμένο περιβάλλον, ίσως υπό χρονικούς περιορισμούς ή με εσωτερική επιθυμία να κρύψει την πραγματική κατάσταση πραγμάτων.
    - οι γραμμές που πηγαίνουν αισθητά προς τα πάνω υποδεικνύουν μια σαφώς ανεβασμένη διάθεση του συγγραφέα και οι γραμμές που κατευθύνονται προς τα κάτω δείχνουν μια χαμηλωμένη διάθεση.

    Μια χαοτική αλλαγή στο μέγεθος των γραμμάτων υποδηλώνει νευρικότητα.
    - η προσωπική υπογραφή μετά από ευχάριστα γεγονότα είναι πάντα μεγαλύτερη από ό,τι μετά από δυσάρεστα.
    Τα φυσικά του δεδομένα (ύψος, σωματική διάπλαση, μαλλιά, μάτια κ.λπ.) μπορεί να έχουν κάποια προγνωστική αξία (ειδικά αν δεν υπήρχε ανάπτυξη αντιστοιχίας του αντικειμένου). Το να βασιζόμαστε μόνο σε αυτούς, ωστόσο, θα ήταν σοβαρό λάθος.
    Δεδομένου ότι όλη η ανθρώπινη συμπεριφορά κατευθύνεται από ένα ή περισσότερα κίνητρα (παρορμήσεις), τα οποία δεν πραγματοποιούνται πάντα, είναι πολύ σημαντικό να αναγνωρίσουμε τα αληθινά κίνητρα του αντικειμένου.
    Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα κίνητρα έχουν έντονη ιεραρχία και μερικές φορές είναι πολικά αντίθετα. Δεν είναι πάντα δυνατό να προβλέψουμε τις ενέργειες ενός ατόμου με βάση ένα μόνο κίνητρο.

    Η αποδεδειγμένη συμπεριφορά ενός ατόμου καθορίζεται από:
    - τι θα ήθελε να κάνει (επιθυμίες)
    - τι θεωρεί απαραίτητο να κάνει (κοινωνικοί κανόνες, συμπεριφορά ρόλου).
    - τι κάνει συνήθως (συνήθειες)
    - αναμενόμενες συνέπειες της συμπεριφοράς (πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα).
    - διαφορετικά χαρακτηριστικά της κατάστασης (εξωτερικές συνθήκες).
    Κατά τον εντοπισμό κινήτρων, λάβετε υπόψη:
    - δηλώσεις του στόχου (υπενθυμίζοντας, ωστόσο, ότι είναι δυνατή τόσο η σκόπιμη όσο και η ακούσια παραπληροφόρηση - βασιζόμενη στην κοινωνική έγκριση).
    - όλα τα ολισθήματα της γλώσσας και οι επιφυλάξεις του αντικειμένου.
    - ενώσεις που έχει.
    - προτιμώμενα θέματα για συνομιλία.
    - γνώση για μη πραγματοποιηθείσες ενέργειες (προθέσεις) του αντικειμένου.
    - συμπεριφορά αντικειμένου σε συγκεκριμένες καταστάσεις.
    - το επίπεδο της επιμονής του όταν έρχεται αντιμέτωπος με ένα εμπόδιο (το ποσό της προσπάθειας που καταβάλλεται για να το ξεπεράσει).
    - ο χρόνος που αφιερώνει ένα αντικείμενο σε συγκεκριμένες ενέργειες ή συνομιλίες.
    - εστιάζοντας την προσοχή του σε συγκεκριμένους παράγοντες της κατάστασης.
    - είδος και ένταση των συναισθηματικών αντιδράσεων.
    3.4. Σύνταξη φακέλου

    Οι πληροφορίες που λαμβάνονται κατά την ανθρώπινη ανάπτυξη τοποθετούνται σε έναν επίσημο φάκελο, ο οποίος συμπληρώνεται για ευκολία σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο σχήμα που συνδυάζει δύο κύριες ενότητες:
    - προσωπογραφικά δεδομένα και γεγονότα από τη ζωή.
    - χαρακτηριστικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας (σωματικά, λειτουργικά, γενικά, νοητικά και διανοητικά).
    Το τιμολόγιο που παρουσιάζεται στον φάκελο συνήθως συμπληρώνεται με δύο επεξηγήσεις:
    - από πού προήλθαν αυτές οι πληροφορίες (και, φυσικά, ο βαθμός αξιοπιστίας τους);
    - πώς ακριβώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί.
    Ένας περίπλοκος φάκελος περιλαμβάνει μερικές φορές μια ειδική ενότητα που συγκεντρώνει πληροφορίες που διασφαλίζουν ότι η βέλτιστη πίεση εφαρμόζεται στον στόχο την κατάλληλη στιγμή.

    Μια τυπική έκδοση ενός φακέλου εργασίας συνήθως σχηματίζεται ως εξής:

    ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΣ ΦΑΚΕΛΟΣ

    Ι. Προσωπικά δεδομένα και γεγονότα από τη ζωή.
    (Για προσανατολισμό, επισυνάπτεται ένα σχόλιο σε κάθε τμήμα, σημειώνοντας (Α) πού μπορούν να ληφθούν αυτές οι πληροφορίες και (Β) πώς μπορεί να είναι χρήσιμο.)
    1. Επώνυμο, όνομα, πατρώνυμο.
    (Α) προσωπικά έγγραφα, επαγγελματικά και προσωπικά έγγραφα, αλληλογραφία, επαφές.
    (Β) προσανατολισμός στην εθνικότητα, τους συγγενείς και τους προγόνους, ιδέες σχετικά με την επιδεξιότητα και τις απόψεις των γονέων, βοήθεια στις επαφές.

    2. Παράλληλα ονόματα, παρατσούκλια, παρατσούκλια, ψευδώνυμα και η χρήση τους (πότε, πού, γιατί, ο βαθμός απόκρυψής τους).
    (Α) επιστολές, προσωπικά έγγραφα, τηλεφωνικές και τακτικές συνομιλίες, e-mail, επαφές.
    (Β) για κάποιο αντίκτυπο (να εκπλήσσει με την επίγνωση, να εκφοβίζει), για την αρχική επαφή (κωδικός επιβεβαίωσης), κατά την αναγνώριση των επαφών.

    3. Ημερομηνία γέννησης και ηλικία (σύμφωνα με το υπάρχον διαβατήριο μάλιστα ο βαθμός απόκρυψης, λόγοι).
    (Α) προσωπικά έγγραφα, κάρτες εγγραφής (στην εργασία, στη διεύθυνση του σπιτιού, στο γραφείο διαβατηρίων, στο γραφείο στρατιωτικής εγγραφής και στράτευσης, στο νοσοκομείο, στη βιβλιοθήκη, στο ινστιτούτο), στοιχεία επικοινωνίας, δώρα και συγχαρητήρια.
    (Β) πιθανές απόψεις (συντηρητισμός γηρατειών, ρομαντισμός νεότητας, ορθολογισμός ωριμότητας) και κίνητρα (καριέρα, επιθυμία για ειρήνη κ.λπ.), φυσιολογικές ικανότητες του σώματος (σωματική δύναμη, όσφρηση, ακοή, μνήμη, αντοχή), χρόνος βέλτιστης επιρροής (βιορυθμική ), λόγος για να έρθετε πιο κοντά (επίσκεψη, συγχαρητήρια, δώρο).

    4. Τόπος γέννησης (χώρα, τοποθεσία, κλίμα, λόγοι).
    (Α) προσωπικά έγγραφα και κάρτες εγγραφής, υπεύθυνοι επικοινωνίας, ο ίδιος.
    (Β) μια ιδέα για ορισμένα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας (επιθετικότητα, τάση για ορισμένες ασθένειες, κ.λπ.), μια αιτία για να έρθετε πιο κοντά (χωρίς), μια αναζήτηση για τις αντιξοότητες της ζωής.

    5. Ιθαγένεια (σύμφωνα με το υπάρχον διαβατήριο μάλιστα ο βαθμός απόκρυψης, λόγος, αίσθηση κοινότητας).
    (Α) προσωπικά έγγραφα και κάρτες εγγραφής, επαφές, «εξωτερικός», ο ίδιος.
    (Β) μια ιδέα ορισμένων χαρακτηριστικών προσωπικότητας (και πιθανών κινήτρων) (επιχειρηματικό πνεύμα, αίσθηση ελιτισμού, τοπική εχθρότητα, κ.λπ.) για την εμπλοκή του αντικειμένου και τη χειραγώγηση.

    6. Γονείς (ονοματεπώνυμο, ημερομηνίες, διεύθυνση, επώνυμα προ γάμου, μικροπεριβάλλον, επάγγελμα, βαθμός εγγύτητας, εξουσία).
    (Α) προσωπικά έγγραφα (ληξιαρχική πράξη γέννησης), προσωπικός φάκελος (αυτοβιογραφία), βιβλία σπιτιού, δελτία εγγραφής (στρατιωτικό μητρώο και στρατολογικό γραφείο, πανεπιστήμιο), διάφορα ερωτηματολόγια, επαφές, ο ίδιος.
    (Β) κατανόηση ορισμένων χαρακτηριστικών της προσωπικότητας (ανατροφή), μέσο επιρροής στο αντικείμενο (εκβιασμός, επιρροή), πηγές πληροφοριών.

    7. Οικογένεια (σύνθεση, με ποιον ζει, ημερομηνία γάμου, εθνικότητα της συζύγου (σύζυγος), συνοπτικά στοιχεία των μελών της οικογένειας, σχέσεις, τόνος επικοινωνίας (αυταρχισμός, ισότητα), γενική ατμόσφαιρα).
    (Α) προσωπικά έγγραφα και χαρτιά, επιστολές, κάρτες εγγραφής, επαφές (συγγενείς, γνωστοί, γονείς, γείτονες), υποκλαπείς συνομιλίες, παρατήρηση, ο ίδιος.
    (Β) μέσα για τον επηρεασμό του αντικειμένου (εκβιασμός, συγκαλυμμένη επιρροή), εντοπισμός κινήτρων, ακριβείς πηγές πληροφοριών, ορισμένες ευκαιρίες προσέγγισης (μεσάζοντες).

    8. Οικογενειακοί δεσμοί και γνωριμίες (πρώην σύζυγοι και εραστές, παιδιά που δεν συγκατοικούν, παιδικοί φίλοι, συνάδελφοι, γνωστοί με χόμπι, «απαραίτητες γνωριμίες», συγγενείς και από τις δύο πλευρές, τα πλήρη ονόματά τους, διευθύνσεις, τηλέφωνα, ηλικία, εκπαίδευση, επάγγελμα, πτυχίο και λόγος εγγύτητας).
    (Α) υποκλαπείς επιστολές και συνομιλίες, παρακολουθήσεις, άτομα με επαφή, προσωπικές αναφορές, ιδιωτικά χαρτιά (τετράδια, παλιές επιστολές και καρτ ποστάλ, αποκόμματα σημειώσεων και αριθμοί τηλεφώνου σε διάφορα μέσα).
    (Β) νέες πηγές πληροφοριών, κατανόηση κάποιων κινήτρων, παράγοντες επιρροής (μέσω αυτών, μέσω απειλής για αυτούς), μέσα προσέγγισης του αντικειμένου και δυνατότητα προσέγγισης σε αυτό, κατά την αναζήτηση του αντικειμένου, ένα ψευδές ίχνος κατά την εξουδετέρωση.

    9. Κόμμα και θρησκευτικότητα (μέλος, δραστηριότητα, ειλικρίνεια, επίπεδο φιλοδοξιών και εξουσίας, «αλλαγή αλόγων» και οι λόγοι γι' αυτό, στάση απέναντι στα άλλα κόμματα και τους ηγέτες τους).

    (Α) προσωπικά έγγραφα και κάρτες εγγραφής, καταγεγραμμένες συνομιλίες και τυχαίες παρατηρήσεις, άτομα που έρχονται σε επαφή και ο ίδιος, φήμες και ο Τύπος.
    (Β) κατανόηση κάποιων κινήτρων και χαρακτηριστικών (ιδεαλισμός, καριερισμός, εθνικισμός), μέσα επιρροής (εκβιασμός με απαξίωση, καταστολή από την εξουσία), κάποιες ευκαιρίες προσέγγισης, λόγος εμπλοκής στο παιχνίδι, ψεύτικο ίχνος κατά την εξουδετέρωση.

    10. Εκπαίδευση και ειδικότητα στην εκπαίδευση (τι, πού, πότε, με ποιον, στάση απέναντι σε αυτό, γνησιότητα του διπλώματος, αν εργάστηκε σε αυτή την ειδικότητα, γιατί όχι, αν θέλει να εργαστεί).
    (Α) προσωπικά αρχεία, δελτία εγγραφής (στρατιωτικό γραφείο εγγραφής και στρατολόγησης, γραφείο διαβατηρίων), βιβλίο εργασίας, επαφές, φήμες και κουτσομπολιά, ο ίδιος.
    (Β) μια ιδέα ευκαιριών σταδιοδρομίας και τυπικών απόψεων για τη ζωή, επικοινωνία με πιθανούς συναδέλφους (συμφοιτητές, δάσκαλους), για χρήση τους ως πληροφοριοδότες ή μέσα προσέγγισης, εντοπισμό προστάτων, λόγους έλξης στο παιχνίδι.

    11. Μελέτη στην παρούσα στιγμή (πού, πώς, γιατί, ποια ώρα, με ποιον).
    (Α) προσωπικές υποθέσεις, συνεργάτες, φήμες, ο ίδιος.
    (Β) κατανόηση ορισμένων στάσεων και χαρακτηριστικών του χαρακτήρα, ορισμένες ευκαιρίες προσέγγισης, αιτιολόγηση συμμετοχής στο παιχνίδι, επιλογή στιγμών για συγκεκριμένες ενέργειες.

    12. Γνώση γλωσσών (τι, πώς, πού, βαθμός απόκρυψης ή υπερηφάνειας).
    (Α) προσωπικούς φακέλους (ερωτηματολόγιο, αυτοβιογραφία), τόποι πρώην κατοικίας, κάρτες εγγραφής βιβλιοθήκης, λαμβανόμενος και αγορασμένος τύπος, παρατήρηση, υπεύθυνοι επικοινωνίας, ο ίδιος.
    (Β) ποιες ευκαιρίες προσέγγισης (επιχειρηματική πρόταση, βοήθεια στη μελέτη), ένα καλό άγκιστρο για προσέλκυση στο παιχνίδι.

    13. Επάγγελμα, τόπος εργασίας, επαγγελματικές ευθύνες (σήμερα, στο παρελθόν, πόσο καιρό εργάστηκε, πότε έφυγε, λόγοι αποχώρησης (επίσημοι και πραγματικοί), σχέσεις με συναδέλφους, επίπεδο επαγγελματισμού, εάν η εργασία σχετίζεται με εκπαίδευση που έλαβε, στάση απέναντι στην εργασία, πρόγραμμα εργασίας, επίπεδο άδειας, αριθμοί τηλεφώνου εργασίας, διεύθυνση).
    (Α) προσωπικούς φακέλους, κάρτες εγγραφής, αρχεία εργασίας, συνεργάτες (συγγενείς, γνωστοί, συνάδελφοι), φήμες, παρατήρηση, ο ίδιος.
    (Β) κατανόηση ορισμένων κινήτρων, χαρακτηριστικών του χαρακτήρα, άποψη για τη ζωή, φιλοδοξίες, τρωτά σημεία. εντοπισμός των επαφών για τη λήψη πληροφοριών (συναδέλφους εργασίας), εντοπισμός τρόπων προσέγγισης, μέσα επιρροής, ορισμένες ευκαιρίες για εξάλειψη, λόγοι

    Έλξη στο παιχνίδι, ψεύτικο ίχνος κατά την εξουδετέρωση.

    14. Προοπτικές καριέρας (επαγγελματισμός, προσωπικές ιδιότητες, υποστήριξη κάποιου).
    (Α) συνεργάτες (συνάδελφοι εργασίας και σπουδών, συγγενείς, παλιοί γνωστοί, στενοί φίλοι, ειδικοί, φήμες, ενδελεχής ανάλυση δραστηριοτήτων και προσωπικότητας.
    (Β) μέσα για την επιρροή του αντικειμένου, καλές ευκαιρίες για προσέγγιση, ένα ψεύτικο ίχνος κατά την εξουδετέρωση.

    15. Στάδια στροφής στη βιογραφία (πότε, γιατί, πώς επηρέασαν).
    (Α) προσωπικός φάκελος (αυτοβιογραφία), βιβλιάριο εργασίας (αρχείο υπηρεσίας), προσωπικά έγγραφα (εγγραφή στο διαβατήριο, σφραγίδες στη στρατιωτική ταυτότητα), δικά του αρχεία (παλιές επιστολές, φωτογραφίες), επαφές, φήμες, ο ίδιος.
    (Β) κατανόηση ορισμένων χαρακτηριστικών του χαρακτήρα, πτυχές τρωτότητας.

    16. Λεπτές στιγμές της βιογραφίας (πότε, τι, συμμετέχοντες, συνέπειες, δημοσιότητα τότε, ποιος άλλος ξέρει, ποιος «δεν πρέπει» να ξέρει, επίπεδο απόκρυψης).
    (Α) μυστικές υποκλοπές τηλεφωνικών και συνηθισμένων συνομιλιών, υποκλοπές επιστολών, μελέτη του Τύπου, φήμες, διείσδυση με έρευνα, τη γνώμη των επαφών, μελέτη λευκών κηλίδων σε αυτοβιογραφία και βιβλίο εργασιών, επιδέξιος προσδιορισμός κατά την ανάκριση.
    (Β) μέσα ισχυρής επιρροής, επιλογή εξουδετέρωσης.

    17. Υγεία και ασθένεια (πότε, τι, είναι χρόνιο, είναι εγγεγραμμένο, είναι κατάλληλο για την ηλικία, πού και από ποιον αντιμετωπίζεται, στάση στην εναλλακτική ιατρική).
    (Α) ιατρικά αρχεία, άτομα με επαφή, ο ίδιος, εμφάνιση, θεράπων ιατρός.
    (Β) μια ιδέα για τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα, τα μέσα επιρροής, ορισμένες ευκαιρίες προσέγγισης (κοινότητα, νέα φάρμακα, καλύτερη θεραπεία, συνδέσεις με μοντέρνους γιατρούς και θεραπευτές, μια διαδρομή για «ήσυχη» εξουδετέρωση.

    18. Τόποι διαμονής (τώρα, στο παρελθόν, λόγοι αλλαγής, αν μένει εκεί που είναι εγγεγραμμένος, και αν όχι, τότε πού, κίνητρα γι' αυτό, τόποι προσωρινής διαμονής (φίλοι, συγγενείς, ενοικιαζόμενα διαμερίσματα).
    (Α) προσωπικά έγγραφα, κάρτες εγγραφής, γραφείο διαβατηρίων, επαφές, αυτοματισμός, αυτόματο τηλεφωνικό κέντρο (με αριθμό τηλεφώνου), παρακολούθηση.
    (Β) μέσα επιρροής (τοπικός τρόμος), λογιστική στο παιχνίδι (εμφανίζεται κοντά), ευκαιρίες προσέγγισης (βόλτα με σκύλους), λογιστική κατά την εξουδετέρωση (είδος επίθεσης), αναζήτηση εάν είναι απαραίτητο.

    19. Συνθήκες διαβίωσης και εκτίμησή τους (αριθμός δωματίων, τετραγωνικά μέτρα, τύπος διαμερίσματος, πόσα άτομα ζουν (σύμφωνα με έγγραφα και μάλιστα), σε ποιον το κατέχει, πώς το απέκτησαν, έπιπλα και ανέσεις, κύρος και κατοικησιμότητα του περιοχή).
    (Α) κάρτες εγγραφής του τμήματος στέγασης, βιβλία σπιτιών, συνεργάτες (γείτονες, γνωστοί, εργαζόμενοι σε επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας και υπηρεσίες, παιδιά) ο ίδιος, αναλογία (τυπικά διαμερίσματα), απεσταλμένος επισκέπτης.
    (Β) κατανόηση των μεμονωμένων χαρακτηριστικών του χαρακτήρα (ρυθμίσεις) και κινήτρων (τοποθεσία), βοήθεια στην είσοδο σε ένα δωμάτιο για διάφορους σκοπούς (για να αρπάξετε ή να φυτέψετε κάτι, να εγκαταστήσετε σφάλματα, να εξουδετερώσετε ένα άτομο).

    20. Διαθεσιμότητα ντάτσας (συνοικία, οικόπεδο, τύπος κτιρίου, γείτονες, αγορασμένο ή κατασκευασμένο, με τι κεφάλαια, ποιος το χρησιμοποιεί και πότε, ποιος έχει τα κλειδιά, πώς θα πάτε).
    (Α) τμήμα εγγραφής, υπεύθυνοι επικοινωνίας, εαυτός, παρακολούθηση.
    (Β) λογιστική στο παιχνίδι, διευκόλυνση του ελέγχου, λόγος γνωριμίας, επιλογή εξουδετέρωσης.

    21. Υλικές προϋποθέσεις (μισθός, κληρονομιά, παράπλευρες πηγές εισοδήματος, πόσα και πότε εισπράττει, πόσα χρωστάει και σε ποιον, από ποιον συνήθως δανείζεται).
    (Α) τμήμα τιμολόγησης, επαφές, ίδια, παρακολούθηση.
    (Β) κατανόηση πιθανών κινήτρων (απόκτηση χρημάτων, επιθυμία απόκρυψης πραγματικοτήτων και επαφών), μέσο επιρροής στο αντικείμενο (εκβιασμός, δωροδοκία).

    22. Ιδιοκτησία αυτοκινήτου (τύπος, αριθμός, τόπος ταξινόμησης (πόλη), σε ποιον είναι ταξινομημένο, ποιος το οδηγεί και πώς, ποιος το χρησιμοποιεί, πότε αγοράστηκε, πόσο πληρώθηκε, από πού προήλθαν τα χρήματα , υπάρχουν δυσκολίες με επισκευές και ανταλλακτικά, πού βρίσκεται, υπάρχει γκαράζ , αν ελέγχεται για κλοπή, είδος συναγερμού, αν δίνει βόλτες σε άλλους).
    (Α) οι υπεύθυνοι επικοινωνίας (συγγενείς και φίλοι, εργαζόμενοι σέρβις αυτοκινήτων), παρακολούθηση, τροχαία, ο ίδιος.
    (Β) ένα μέσο πίεσης, που διευκολύνει τον οπτικό έλεγχο, τη λογιστική στο παιχνίδι, κάποιες ευκαιρίες για προσέγγιση, μια επιλογή για εξουδετέρωση.

    23. Τηλέφωνα - αριθμοί στο σπίτι, στη δουλειά και σε μέρη που επισκέπτεστε συχνά, πληκτρολογήστε (κουμπί, περιστροφικό, κινητό, ραδιόφωνο κ.λπ.), διαθεσιμότητα αναγνώρισης κλήσης, "αναγνωριστικό κατά των κλήσεων" και "αντι-αντι- αναγνώριση κλήσης», πρόσβαση στην τοποθεσία).
    (Α) συνεργάτες (φίλοι, συγγενείς και γνωστοί, εργαζόμενοι στο σέρβις, συνάδελφοι στη δουλειά και χόμπι, απεσταλμένος επισκέπτης), ο ίδιος, έλεγχος γραμμής, αυτόματο τηλεφωνικό κέντρο.
    (Β) για καθαρά ανώνυμη επικοινωνία, κατά την εγκατάσταση συσκευών ακρόασης, για πάτημα με γνώση, σε τεχνικές εξουδετέρωσης.

    24. Υπολογιστής (μοντέλο, λογισμικό, βαθμός στοργής, χόμπι).

    25. Διάφορα (πιθανή συμμετοχή σε ειδικές εκδηλώσεις, κυβερνητικά βραβεία, τόπος στρατιωτικής θητείας, στρατιωτικός βαθμός και επάγγελμα, διασυνδέσεις με εγκληματίες, λεπτομέρειες ταξιδιών στο εξωτερικό.
    II. Χαρακτηριστικά προσωπικότητας.

    Η γνώση των φυσικών ιδιοτήτων διευκολύνει την αλληλεπίδραση με ένα αντικείμενο, υπονοεί τις προδιαθέσεις του (για ασθένεια, πόνο, δραστηριότητα) και διευκρινίζει τις επιλογές χρήσης. Η πλήρης εξοικείωση με τις λειτουργικές ιδιότητες είναι απλά ανεκτίμητη για τον καθορισμό της αντίδρασης του αντικειμένου σε ένα μήνυμα ή ένα γεγονός (αλλαγή στο βάδισμα, τη φωνή, την ομιλία). Οι γενικές αποχρώσεις παρέχουν τη βέλτιστη κατανόηση του αντικειμένου και υπογραμμίζουν το ψυχο-πνευματικό τμήμα, βάσει του οποίου χτίζεται ένα «ψυχολογικό πορτρέτο» του ατόμου - μια πηγή πληροφοριών για την ολοκλήρωση κερδοσκοπικών σχεδίων για στρατολόγηση, χειραγώγηση, σωματική ή εξουδετέρωση των επιχειρήσεων).

    Α. Φυσικά Χαρακτηριστικά
    1. Ύψος (χαμηλό - μέσος όρος (165-175) - υψηλό).
    2. Σωματότυπος (αθλητικός, στιβαρός, μέτριος, αδύναμος, χαλαρός).
    3. Βάρος ή πάχος (μικρό, μεσαίο, μεγάλο).
    4. Μάτια (χρώμα, μέγεθος, ελαττώματα, χαρακτηριστικά).
    5. Μαλλιά (χρώμα, τύπος, φαλάκρα, χαρακτηριστικά).
    6. Δόντια (μέγεθος, χρώμα, παρουσία ελαττωμάτων, είδος τεχνητών).
    7. Ιδιαίτερα χαρακτηριστικά (δυσαναλογία ορισμένων σημείων του σώματος, ουλές και τατουάζ, χαρακτηριστικοί κάλοι, αφύσικο χρώμα δέρματος).
    Β. Λειτουργικά χαρακτηριστικά
    1. Βάδισμα (τέμπο, κινήσεις χεριών, χαρακτηριστικά).
    2. Χειρονομίες (ένταση, κατεύθυνση χειρονομιών, χαρακτηριστικά).
    3. Εκφράσεις προσώπου (πλούτος, φτώχεια, σχέδιο, ιδιαιτερότητα).
    4. Χαμόγελο (λόγοι που συμβάλλουν στην εμφάνισή του, εντύπωση, χαρακτηριστικά).
    5. Φωνή (χόρο, δύναμη, καθαρότητα, χαρακτηριστικά).
    6. Ομιλία (τέμπο, προφορά, ορολογία, βρισιές, χαρακτηριστικά).
    7. Δυναμική του δέρματος (αλλαγές χρώματος, εφίδρωση).
    Β. Γενικά Χαρακτηριστικά
    1. Συνήθειες ζωής (σεβαστή μουσική και λογοτεχνία, αγαπημένα ποτά και φαγητά, τύπος τσιγάρων που χρησιμοποιούνται, κυρίαρχη διάθεση, ύπνος, εφημερίδες και περιοδικά που διαβάζονται, θέματα συζήτησης, τρόποι ελεύθερου χρόνου, αγαπημένες διαδρομές, μέρη με τις περισσότερες επισκέψεις, μέρη που αποφεύγονται , προτιμώ ρούχα , κανονικό χτένισμα, μούσι και μουστάκι, χρήση φακών και γυαλιών ματιών, κοσμήματα, το είδος των ανθρώπων που προτιμάς να βγαίνεις, να πηγαίνεις διακοπές κ.λπ.).

    2. Οι απόψεις και η σταθερότητά τους (πολιτικές, ηθικές, καθημερινές, αισθητικές; διαφέρουν οι δηλώσεις σε επίσημο περιβάλλον και σε προσωπικό κύκλο);
    3. Στάση στα τρέχοντα γεγονότα (αδιάφορη, ειρωνική, εξτρεμιστική).
    4. Εθνικισμός (απόκρυψη εθνικότητας, εξύψωση του έθνους κάποιου, τήρηση εθνικών παραδόσεων, στάση απέναντι σε άλλες εθνικότητες).
    5. Στάση προς την οικογένεια και τους φίλους (βαθμός προσκόλλησης, συχνότητα και τύπος επαφών).
    6. Στάση προς τον εαυτό του (απατητικότητα, ανεκτικότητα, ειρωνεία, άποψη για τον εαυτό του (επαρκής, υψηλή, χαμηλή).
    7. Ευκαιρίες (εξωτερικές: λόγω επαγγελματικής κατάστασης, γνωριμιών, οικογενειακών δεσμών και εσωτερικές: λόγω προσωπικών ιδιοτήτων, εκπαίδευσης, κατάρτισης).
    8. Χόμπι, λαμβάνοντας υπόψη τον επαγγελματισμό και την ελκυστικότητά τους (γυναίκες, αλκοόλ, κουζίνα, χρήματα, ταξίδια, αθλήματα, συλλογή, μουσική, θέατρο, τηλεόραση, υπολογιστής, θρησκείες, πολεμικές τέχνες, εναλλακτική ιατρική, αποκρυφισμός, ιστορία, αστρολογία, γιόγκα, κυνήγι, σκύλοι, σκάκι, τυχερά παιχνίδια, αυτοκίνητο, ραδιόφωνο ερασιτεχνών, λαϊκές τέχνες κ.λπ.)
    9. Κάθε είδους δεξιότητες (οδήγηση αυτοκινήτου, επισκευή αυτοκινήτου, πιλότος αεροπλάνου, επισκευή τηλεόρασης, μάχη, πυροβολισμός, κολύμπι, εγκατάσταση σόμπων, πλοήγηση στο έδαφος κ.λπ., κ.λπ.).
    10. Παραξενιές (πίστη σε οιωνούς, ειδικές τελετουργίες, ασυνήθιστοι τρόποι, ρούχα, χτένισμα).
    11. Στάσεις σε διαφορετικές πτυχές της ζωής (για γυναίκες, αλκοόλ, χρήματα, περιπέτειες, λογοτεχνία και τέχνη, μόδα, εμπόριο, υλικό κέρδος, τοξικομανία, τρομοκρατία, τιμές, μετοχές, ιδιωτικοποιήσεις, θρησκεία, κόμματα και πολιτικούς).
    12. Κίνητρα και ιεραρχία (ανάγκη για ασφάλεια και κατανόηση, αγάπη για τα παιδιά κ.λπ.).
    14. Αδυναμίες και τρωτά σημεία (εσωτερικές: αδυναμίες χαρακτήρα, σωματικά ελαττώματα, κάποιες συνήθειες, «μικρές» χαρές και κακίες, ισχυρές προσκολλήσεις και εξωτερικές: ευαίσθητες στιγμές της βιογραφίας, προσεκτικά κρυμμένες πτυχές της προσωπικής και επαγγελματικής ζωής).
    15. Δυσκολίες (οικονομικές, πληροφοριακές κ.λπ.).
    16. Φιλόδοξα σχέδια (επιθυμία για επαγγελματική ή πολιτική καριέρα, μυστική ή φανερή εξουσία, κάθε είδους φήμη).
    17. Εχθρότητα (σε άτομο, οργανισμό, χώρα, έθνος, τρόπο σκέψης, συγκεκριμένη συμπεριφορά).
    18. Αποτυχίες (οικογενειακές, επαγγελματικές, επιχειρηματικές, κύρους, κ.λπ.).
    19. Μέθοδοι δράσης (με λόγο, πράξη, άμεση επίθεση, πονηριά, συμβιβασμό, λάθος χέρια).
    20. Συμπεριφορά μέθης (ελεγχιμότητα, δακρύρροια, καλή φύση, επιθετικότητα).
    21. Συμπεριφορά σε μια ακραία κατάσταση («ορμάει στη μάχη», τρέχει μακριά, περιμένει, παγώνει).
    22. Συμπεριφορά σε ομάδα (επιθυμία για ηγεσία, υποταγή, αναρχία, ισότητα, απομόνωση).
    23. Συναισθηματική ανταπόκριση (λεκτική συμπεριφορά, επίπεδο απόκρυψης συναισθημάτων, χειρονομίες χαρακτηριστικές ενός συγκεκριμένου συναισθήματος και ψυχοφυσιολογικές αντιδράσεις).
    Δ. Ψυχολογικές και διανοητικές ιδιότητες

    Συνιστάται να αξιολογούνται συγκεκριμένες ιδιότητες σε μια κλίμακα πέντε βαθμών, καταγράφοντας σαφώς τον βαθμό σοβαρότητάς τους: "OV" (πολύ υψηλό), "B" (υψηλό), "C" (μέσος όρος), "N" (χαμηλό) , “ON” (πολύ χαμηλή) ). Στην περίπτωση της πολικής επιλογής, είναι καλύτερο να εστιάσετε σε έναν από τους πόλους.
    1. Σκέψη (συγκεκριμένη – αφηρημένη).
    2. Ευρυμάθεια (γενική και ειδική).
    3. Ευφυΐα (δογματισμός – ευελιξία).
    4. Η ικανότητα ανάλυσης είναι επιφανειακή.
    5. Η εξυπνάδα είναι βλακεία.
    6. Διορατικότητα – επιπολαιότητα.
    7. Κριτική σκέψη – ευκολοπιστία.
    8. Πρακτικότητα – φαντασίωση.
    9. Συντηρητισμός – καινοτομία.
    10. Ανάληψη ρίσκου - αναποφασιστικότητα.
    11. Συμμόρφωση – επιθετικότητα.
    12. Εμμονή – παθητικότητα.
    13. Η επιθυμία για ηγεσία είναι η υποταγή.
    14. Προσαρμογή – ανεξαρτησία.
    15. Ελιγμός – ευθύτητα.
    16. Ευπιστία – καχυποψία.
    17. Περιέργεια – αδιαφορία.
    18. Προτατικότητα - η ικανότητα να ξεπερνάς την πρόταση.
    19. Ευσυνειδησία – πρακτικότητα.
    20. Ακεραιότητα – απαρχή.
    21. Συγκατάβαση – απαιτητικότητα.
    22. Ο αλτρουισμός είναι εγωισμός.
    23. Το να πιστεύεις στον εαυτό σου είναι να πιστεύεις στις περιστάσεις.
    24. Ανοιχτότητα – κλειστότητα.
    25. Τάση για πονηριά - ευρηματικότητα.
    26. Ψυχραιμία (και σε κίνδυνο και σε αναμονή) - παρορμητικότητα.
    27. Εγκράτεια (σε πράξεις, συζητήσεις, δίνοντας πληροφορίες) - ακολασία.
    28. Η αυτοπεποίθηση είναι ανικανότητα.
    29. Σκληρότητα – ευγένεια (ευγένεια).
    30. Η γενναιότητα είναι δειλία.
    31. Στάση στην απειλή (οργή - αδιαφορία - φόβος).
    32. Απόδοση σε αγχωτική κατάσταση.
    33. Ανοχή στον πόνο και τις αγχωτικές καταστάσεις.
    34. Ταχύτητα απόκρισης (σε μια ξαφνική αλλαγή στο θέμα της συνομιλίας, σε μεμονωμένες ενέργειες).
    35. Συναισθηματική σταθερότητα.
    36. Δύναμη και διάρκεια συναισθημάτων.
    37. Η ικανότητα να κρύβεις τα συναισθήματά σου για μεγάλο χρονικό διάστημα.
    38. Επίπεδο φιλοδοξιών.
    39. Παρατήρηση.
    40. Δέσμευση.
    41. Άγχος.
    42. Δόλος.
    43. Εκδικητικότης.
    44. Αίσθημα ευγνωμοσύνης.
    45. Ματαιοδοξία.
    Το τιμολόγιο που εξάγεται από τον φάκελο χρησιμοποιείται συνήθως για:
    - πρόσληψη αντικειμένων·
    - χειρισμός αντικειμένων.
    - πρόβλεψη των ενεργειών του αντικειμένου.
    - υπολογισμός του κινδύνου που προέρχεται από το αντικείμενο.
    - εξουδετέρωση του αντικειμένου.
    4. Τακτικές αξιολόγησης υποψηφίου

    Έχοντας μελετήσει διεξοδικά ένα συγκεκριμένο άτομο, του δίνεται μια εξαιρετικά ισορροπημένη δυνητική αξιολόγηση από την άποψη:
    την πιθανότητα πρόσληψής του·
    τις δυνατότητές του ως πράκτορας·
    οφέλη από την έλξη του?
    κίνδυνος όταν τον δεσμεύεις.
    πραγματικές κατευθύνσεις χρήσης του.
    Κατά την αξιολόγηση της πιθανότητας πρόσληψης ενός συγκεκριμένου ατόμου, λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα:
    - την παρουσία των απαραίτητων εσωτερικών (χαρακτηριστικά γνωρίσματα, αδυναμίες, κακίες) και εξωτερικών (διακυβευτικά στοιχεία, πολύτιμοι παράγοντες και άνθρωποι) ευπάθειες.
    - παρεμβατικοί παράγοντες (χαρακτηριστικά γνωρίσματα, ιδεολογική πεποίθηση, επιρροή σημαντικών προσώπων, δυσκολίες άμεσης επαφής) και βέλτιστες δυνατότητες εξάλειψής τους (μείωση σημασίας, παράκαμψη, στροφή υπέρ κάποιου).
    - ποιος, για ποιο λόγο, πώς και με ποια αποτελεσματικότητα μπορεί να συμβάλει στην πρόσληψη.
    Κατά την αξιολόγηση των δυνατοτήτων ενός αντικειμένου ως πράκτορα, λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα:
    - εσωτερικές ιδιότητες προσωπικότητας (ευφυΐα, παρατηρητικότητα, δραστηριότητα, επίπεδο φιλοδοξιών, επαφή, ανάληψη κινδύνων, επιμονή, ψυχραιμία, θάρρος, επινοητικότητα κ.λπ.)
    - εξωτερικούς παράγοντες της κατάστασης (φίλοι, συγγενείς και γνωστοί που έχουν πληροφορίες, ευκαιρίες να επηρεάσουν βασικά πρόσωπα και την εξέλιξη των γεγονότων λόγω της εξουσίας ή της επίσημης θέσης τους, εκτενείς επαφές κ.λπ.).
    Κατά την αξιολόγηση των πλεονεκτημάτων από την προσέλκυση (στρατολόγηση) ενός αντικειμένου, υπολογίζονται τα ακόλουθα:
    - τη χρησιμότητα των πληροφοριών και της άλλης βοήθειας που αναμένεται να ληφθεί εδώ·
    - ο βαθμός των υφιστάμενων και των πιθανών δυνατοτήτων του να επηρεάζει την εξέλιξη των γεγονότων ή συγκεκριμένα άτομα·
    - ο βαθμός δυσκολίας διείσδυσης από το εξωτερικό σε μια δεδομένη ομάδα ή περιβάλλον·
    - πιθανότητες να χρησιμοποιήσετε το αντικείμενο για να εισαγάγετε τους ανθρώπους σας στον οργανισμό.
    - την πτυχή της απώλειας ενός ενεργού εχθρού στο πρόσωπό του.
    Κατά την αξιολόγηση του κινδύνου πρόσληψης-στόχου, λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα:
    - η πιθανότητα ενεργητικής αρνητικής αντίδρασης σε πρόταση συνεργασίας·
    - πόσο ανεπιθύμητο είναι να «αποκαλύπτονται» οι ταυτότητες των υπαλλήλων προσλήψεων (παρέμβαση στις περαιτέρω δραστηριότητές τους, «σκιά» στους συνεργάτες).
    - πόσο επιβλαβές είναι να δείξεις ενδιαφέρον για ένα συγκεκριμένο θέμα ή οργανισμό (θα ειδοποιήσει και θα περιπλέξει την επιδιωκόμενη ανάπτυξη, θα δώσει ένα νήμα σε ένα ενεργό αντιπαιχνίδι).
    - ο βαθμός εμπιστοσύνης ότι το αντικείμενο δεν θα ενημερώσει "τους δικούς τους" (ο κίνδυνος ενός "διπλού παιχνιδιού").
    - το μέγεθος του κενού μέσω του οποίου μπορούν να φτάσουν στη δομή στρατολόγησης και τις υπάρχουσες δυνατότητες για γρήγορο κλείσιμο.
    Όταν αξιολογείτε πολλά υποσχόμενους τρόπους χρήσης ενός αντικειμένου, προσδιορίστε:
    - πώς να τον χρησιμοποιήσει επικερδώς (ως πληροφοριοδότη, ως πράκτορα επιρροής, ως παραπληροφορητή, ως διαταράκτη της ενότητας, ως σύνδεσμο, ως προβοκάτορα, ως συνεργό σε διάφορες ενέργειες).
    - αν αξίζει να προωθηθεί το αντικείμενο σε μια βασική θέση στην οργάνωσή του και αν το τελευταίο είναι εφικτό.
    Έχοντας αναλύσει όλα τα πιθανά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της προσέλκυσης ενός αντικειμένου σε συνεργασία και λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες της τρέχουσας κατάστασης, καταλήγουν στο εξής συμπέρασμα:
    "στρατολόγηση επειγόντως" (ακόμα κι αν ο στόχος δεν είναι ακόμη "ώριμος" - ο χρόνος είναι ουσιαστικός).
    «να καθυστερήσει την πρόσληψη» (δεν υπάρχει προφανής ανάγκη, δεν υπάρχουν αποτελεσματικά συμβιβαστικά στοιχεία, ο στόχος δεν έχει τεθεί στην απαιτούμενη κατάσταση)·
    «Εγκατάλειψη εντελώς τη στρατολόγηση» (η πιθανότητα συμφωνίας είναι πολύ ασήμαντη, ο κίνδυνος να πάρει ένα «διπλό παιχνίδι» είναι υψηλός, «το παιχνίδι δεν αξίζει το κερί»).
    5. Διενέργεια προσλήψεων

    Έχοντας κατανοήσει το ψυχολογικό πορτρέτο του αντικειμένου και αξιολογώντας τα χαρακτηριστικά, τις δυσκολίες και τις φιλοδοξίες του, είναι συνήθως δυνατό να εντοπιστούν κίνητρα που μπορούν να πείσουν το άτομο που προορίζεται να συνεργαστεί. Τις περισσότερες φορές, οι κινητήριες στιγμές είναι:
    πολιτικές ή θρησκευτικές πεποιθήσεις·
    επιθυμία για εξουσία?
    ρομαντικές παραστάσεις?
    εθνικισμός;
    ματαιοδοξία;
    μια υπερβολική άποψη για τις ικανότητές κάποιου.
    εκδίκηση;
    ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ δυσκολιες;
    φόβος (συμβιβασμού, σωματικός αντίκτυπος, για άλλους ανθρώπους).
    απληστία (ως χαρακτηριστικό χαρακτήρα).
    συμπόνια (ως χαρακτηριστικό χαρακτήρα).
    αγάπη για τα παιδιά?
    καθημερινές αδυναμίες και κακίες (μέθη, τζόγος, γυναίκες, ναρκωτικά κ.λπ.).
    Τα κίνητρα για την πρόσληψη «εξαιρετικών» διανοουμένων μπορεί να είναι οι περίπλοκες φιλοδοξίες τους για:
    - μυστική δύναμη
    - Παίζοντας με τους νόμους.
    - γνώση αυτού που οι άλλοι δεν μπορούν να γνωρίζουν.

    Διείσδυση στα μυστικά.
    Είναι χρήσιμο να γνωρίζουμε ότι είναι δύσκολο για κάθε άτομο να ξεπεράσει τον εαυτό του:
    - αγάπη-πάθος
    - αγάπη για τα παιδιά.
    - ματαιοδοξία;
    - φόβος.
    Πρέπει να θυμόμαστε ότι η ένταση της εκδήλωσης των ατομικών συναισθημάτων συχνά αλλάζει με την πάροδο του χρόνου και επιδέχεται κάποια διόρθωση. Συνιστάται να λαμβάνεται υπόψη αυτό το γεγονός όταν επιλέγετε συγκεκριμένες μεθόδους επηρεασμού ενός ατόμου.
    Όταν ξέρεις πολύ καλά τι χρειάζεται ένας άνθρωπος και έχεις την ευκαιρία να το δώσεις ή να το αφαιρέσεις, είναι εύκολο να γίνεις κύριος του.

    Η πρόσληψη μπορεί να πραγματοποιηθεί:
    για λογαριασμό του οργανισμού πρόσληψης ("άμεση πρόσληψη")·
    χωρίς να υποδεικνύεται άμεσα ποιος προσλαμβάνει, δίνοντας ωστόσο κάποια ευκαιρία να αναλάβει κάτι ("υπαινιγμός πρόσληψης").
    κάτω από μια «ψεύτικη σημαία» ή για λογαριασμό μιας ασυνήθιστης δομής (προσώπου), που δεν προκαλεί εχθρότητα και προκαλεί ακόμη και κάποια συμπάθεια («ανόητη στρατολόγηση»).
    για λογαριασμό ενός οργανισμού, ακολουθούμενη από - όταν έχει ήδη αποκτηθεί ο έλεγχος - η αποκάλυψη του πραγματικού ιδιοκτήτη ("κλιμακωτή πρόσληψη").
    Η προσέγγιση της πρόσληψης είναι:
    "hot" (όταν ο υπεύθυνος προσλήψεων κάνει μια άμεση προσφορά συνεργασίας, μερικές φορές μετά από πολύ μακρά επεξεργασία και άλλες φορές σχεδόν αμέσως).
    "κρύο" (όταν ένα άτομο άγνωστο στο αντικείμενο σταδιακά "κυλάει" σε αυτόν).
    «ανέπαφο» (όταν η επιρροή σε ένα αντικείμενο πραγματοποιείται χωρίς άμεση επαφή με αυτό, καταφεύγοντας σε επιστολές, e-mail, φαξ και τηλέφωνο).
    "αντίστροφα" (όταν το ίδιο το αντικείμενο προσφέρει τις υπηρεσίες του, αν και συνήθως χρειάζεται να "προτρέπεται" με ποιον μπορεί να επικοινωνήσει).
    Σε όλες αυτές τις επιλογές, είναι σκόπιμο να παρέχονται προϋποθέσεις για τη διατήρηση της επικοινωνίας, καθώς ακόμη και αν ένα άτομο αρχικά αρνήθηκε έντονα την προσφορά, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα μπορεί να αλλάξει γνώμη.

    Οι βασικοί τρόποι πρόσληψης είναι:
    Εκβιασμός.
    Δωροδοκία.
    Απειλή σωματικής πρόσκρουσης.
    Απειλή για αγαπημένα πρόσωπα.
    Υποκίνηση συναισθημάτων (εκδίκηση, δυσαρέσκεια, ματαιοδοξία, ενθουσιασμός, ζήλια, συμπόνια).
    Πίστη.
    Zombification (ψυχοπρογραμματισμός).
    Πρακτικά διαγράμματα αυτών των τεχνικών και συγκεκριμένες συστάσεις για την εφαρμογή τους παρουσιάζονται στο μέρος που εξετάζει τις μεθόδους επιρροής ενός ατόμου.

    6. Μεταχείριση των προσληφθέντων

    Έχοντας στρατολογήσει ένα συγκεκριμένο άτομο, προσπαθούν να πάρουν το μέγιστο δυνατό από αυτόν, και αυτό μπορεί να πραγματοποιηθεί μόνο με επιδέξια ηγεσία που λαμβάνει υπόψη τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά της προσωπικότητάς του και το επίπεδο επιθυμίας (ή ακόμα και απροθυμίας) να ενεργήσει. Θα εξετάσουμε εν συντομία ορισμένες πτυχές τέτοιων σχέσεων εδώ.

    Ένα συνεταιριστικό άτομο μπορεί να χρησιμοποιηθεί:
    - μια φορά;
    - όπως απαιτείται;
    - συνεχώς.
    Το πόσο συχνά χρησιμοποιείτε τον παράγοντα εξαρτάται από:
    - επιθυμία να ενημερώνεστε για τα τρέχοντα γεγονότα.
    - επιχειρησιακή αναγκαιότητα·
    - την επιθυμία να το διατηρήσουμε για τους πιο σημαντικούς σκοπούς.
    - ο βαθμός πρωτοβουλίας που του ανατέθηκε.
    Ο πράκτορας μπορεί να λειτουργήσει:
    - ανεξάρτητα (μεταδίδοντας αυτό που ο ίδιος θεωρεί απαραίτητο και ταυτόχρονα ενεργώντας όπως θεωρεί απαραίτητο).
    - αυτόνομα (εργάζεται σύμφωνα με μια καθιερωμένη εργασία, αλλά χωρίς να διατηρεί ενδιάμεσες επαφές με τους ιδιοκτήτες).
    - ημι-πρωτοβουλία (λύοντας το έργο που του έχει ανατεθεί μαζί με τον προϊστάμενό του, αλλά χωρίς να αρνείται τις ευκαιρίες που προκύπτουν).
    - αυστηρά σύμφωνα με τις οδηγίες (εστίαση μόνο στις οδηγίες που λαμβάνονται και όχι προσπάθεια υπέρβασης του αρχικά καθορισμένου πλαισίου).
    Για να κατευθύνουν τις δραστηριότητες του εμπλεκόμενου ατόμου, χρησιμοποιούνται κλασικές μέθοδοι:
    - "μαστίγιο" (εκφοβισμός).
    - "γάντια" (έλεγχος).
    - «καρότο» (δωροδοκία).
    Τηρείτε την αρχή: «Ας υπάρχει ένα σκληρό χέρι, αλλά με ένα μαλακό γάντι».

    Ένα συγκεκριμένο άτομο απαιτεί αναμφίβολα μια καθαρά προσωπική προσέγγιση, αλλά συνήθως είναι δυνατό να τον κατευθύνουμε πιο αποτελεσματικά μέσω πειθούς παρά απειλών, επομένως είναι χρήσιμο να αναπτύξετε φιλικές σχέσεις μαζί του.
    Κατά τη σύναψη φιλίας με το στρατολογημένο άτομο, δεν πρέπει να χάσει κανείς την πρωτοβουλία (κυριαρχία) και σαφώς να καταστείλει κάθε προσπάθεια αναχαίτισης του τελευταίου. Σημαντικό ρόλο εδώ διαδραματίζει μερικές φορές η χρήσιμη ικανότητα «προοπτικής» ενός εταίρου, αφού εάν ο ηγέτης δεν είναι σε θέση να αντέξει το άμεσο βλέμμα του οπαδού του, δεν είναι κατάλληλος για ηγεσία.

    6.2. Μέθοδοι συγκράτησης

    Είναι δυνατό να κρατήσετε οποιοδήποτε άτομο στις τάξεις σας:
    Αξιοπρεπής οικονομική ανταμοιβή.
    Αμοιβαία βοήθεια.
    «Χυλοπίτες στα αυτιά».
    Ο φόβος της ανταπόδοσης.
    Ζομβοποίηση.
    Η οικονομική ανταμοιβή είναι ένα είδος τροφοδοτικού παράγοντα που συνοδεύει όλα τα άλλα κίνητρα. Θα πρέπει να είναι καλά μελετημένο (για να μην προσβάλει μια άρρωστη περηφάνια), αισθητό (ανάλογα με τη χρησιμότητα της εργασίας) και βέλτιστο (για να μην δωροδοκεί άλλους).
    Η αμοιβαία βοήθεια συνεπάγεται ενεργό βοήθεια στην επίλυση διαφόρων επιχειρηματικών και προσωπικών προβλημάτων του αντικειμένου (καριέρα, «στέγη», χρήσιμες επαφές, κερδοφόρες συμβάσεις κ.λπ.). Αυτό είναι ένα είδος αντικατάστασης για την άμεση υλική ανταμοιβή.
    Οι τακτικές trick-or-treating βασίζονται στη δημιουργία της εντύπωσης στον πράκτορα ότι το έργο του είναι σημαντικό από ηθική ή ιδεολογική άποψη. Αυτό βελτιώνει σημαντικά την αυτοεκτίμηση και είναι συνήθως πιο αποτελεσματικό από την τόνωση μόνο με αμοιβή.
    Όταν συγκρατείται από τον φόβο των αντιποίνων, η απειλή των αντιποίνων κρέμεται τόσο από την προσωπικότητα του πράκτορα όσο και από τα κοντινά του πρόσωπα.
    Μπορεί να αναμένεται ανταπόδοση εδώ:
    - για αμαρτίες του παρελθόντος προς κάποιον
    - για την προφανή προδοσία των «δικών μας»·
    - για φανερή προδοσία των νέων ιδιοκτητών.
    Για να είναι αποτελεσματικές τέτοιες απειλές, χρειάζονται εντυπωσιακά συμβιβαστικά στοιχεία που αποκτώνται κατά τη διαδικασία ανάπτυξης ενός ατόμου, καθώς και κατά τη διάρκεια της αλληλεπίδρασης μαζί του (σίγουρα ασυγχώρητες ενέργειες εναντίον «φίλων», στοιχεία «εγκληματικής» σύνδεσης με τον εχθρό). Ένα επιπλέον κίνητρο εδώ είναι η περιοδική υπόσχεση στον πράκτορα να του δίνει ενοχοποιητικά υλικά.
    Η ζομοποίηση συνεπάγεται την τεχνητή διακοπή της προσωπικής βούλησης ενός ατόμου με την αδιαμφισβήτητη υπακοή στις εντολές του κυρίου του.

    Η ζομβοποίηση πραγματοποιείται μέσω «πλύσης εγκεφάλου» και «σκληρού» επαναπρογραμματισμού τους σε συγκεκριμένο τρόπο λειτουργίας, καθώς και μέσω «μαλακού» επαναπρογραμματισμού με χρήση ύπνωσης πολλαπλών σταδίων.

    6.3. Μέθοδοι επαλήθευσης

    Όταν συνεργάζεστε με κάποιον που έχει προσληφθεί, υπάρχει πάντα ο κίνδυνος να αντιμετωπίσετε ένα «διπλό παιχνίδι» ή απλή απάτη. Για να απαλλαγούμε από τέτοια προβλήματα, είναι επιθυμητός ένας συστηματικός δημόσιος (ανιχνευτής ψεύδους) ή μυστικός (διπλασιασμός, παρατήρηση, πρόκληση) έλεγχος του πράκτορα.
    Ένας ανιχνευτής ψεύδους παρακολουθεί διάφορες ψυχοσυναισθηματικές αντιδράσεις (από τους μύες, το δέρμα, τις κόρες των ματιών, το καρδιακό και το αναπνευστικό σύστημα) έως σημαντικές πληροφορίες και, σε απλοποιημένη έκδοση, συνήθως αντικαθίσταται από την απλούστερη ρητή διάγνωση κατά τη διάρκεια μιας δοκιμαστικής συνομιλίας.
    Η αντιγραφή συνίσταται στο γεγονός ότι στο αντικείμενο έχει ανατεθεί η απόκτηση πολύ συγκεκριμένων πληροφοριών που είναι ήδη γνωστές στους ιδιοκτήτες του. Ιδιαίτερα κατάλληλες για αυτόν τον σκοπό είναι πληροφορίες που ο πράκτορας, για τους δικούς του λόγους, δεν θα ήθελε να δώσει.
    Κατά την παρατήρηση, ο στρατολογημένος σαρώνεται περιοδικά, με την καταγραφή οποιουδήποτε γεγονότος να υποδηλώνει το ανέντιμο παιχνίδι του. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η σύνδεση ενός παράλληλου παράγοντα είναι συνήθως αποτελεσματική.
    Με τον όρο πρόκληση εννοούμε την υπολογισμένη αποπλάνηση ενός ατόμου (μέσω ίντριγκας, δωροδοκίας, φύτευσης πληροφοριών που θα προτιμούσε να μην μεταφέρει) και σημειώνοντας την αντίδρασή του σε αυτό.
    Σημειώστε ότι η πίστη που δείχνει ένας πράκτορας εξαρτάται σημαντικά από τις ηθικές αρχές του. Ένα άτομο που είναι σαφώς υποβαθμισμένο σε προσωπικούς όρους δεν μπορεί να είναι αξιόπιστος ερμηνευτής.
    Εάν εντοπιστεί ένα «διπλό παιχνίδι», είναι δυνατό είτε να διακόψετε την επαφή είτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το γεγονός για να πραγματοποιήσετε έναν κομψό συνδυασμό ή να απορρίψετε παραπληροφόρηση.

    6.4. Μέθοδοι επικοινωνίας

    Η σύνδεση με τον νεοσύλλεκτο θεωρείται η πιο ευάλωτη πτυχή της κρυφής εργασίας και μπορεί να είναι της ακόλουθης φύσης:
    - ενημερωτική (λήψη και μετάδοση οδηγιών και μηνυμάτων, λεπτομερής συζήτηση διαφόρων θεμάτων, έκδοση και παραλαβή απαραίτητων ειδών).
    - σηματοδότηση (ειδοποιήσεις για κίνδυνο-ασφάλεια, αποστολή-παραλαβή, ετοιμότητα-αετοιμότητα).
    Η κλασική επικοινωνία πληροφοριών πραγματοποιείται:
    - κατά την προσωπική επικοινωνία.
    - μέσω τεχνικών μέσων επικοινωνίας (προσωπικοί ραδιοφωνικοί σταθμοί, τηλέφωνα, τηλεομοιοτυπία, e-mail).
    - χρήση «στα τυφλά» από μη εξουσιοδοτημένα άτομα.
    - μέσω ταχυμεταφορών·
    - ταχυδρομικώς;
    - πέταγμα
    - τοποθέτηση σε ορισμένους χώρους (προεπιλεγμένες κρυψώνες, αυτόματοι θάλαμοι αποθήκευσης).
    - με άμεσες επαφές.
    Μια μη ύποπτη σύνδεση στην προσωπική επικοινωνία γίνεται πιο συχνά όταν ο ηγέτης εισέρχεται στον κύκλο των καθημερινών επαφών του στρατολογημένου ατόμου (στη δουλειά, ενώ περπατάει σκύλους, σε αθλητικό σωματείο). Μπορεί να συμβεί κατά τη διάρκεια επισκέψεων σε κοινούς φίλους, καθώς και σε ειδικά νοικιασμένα ασφαλή σπίτια.
    Η επικοινωνία μέσω τηλεφώνου μπορεί να είναι είτε άμεση είτε με τη χρήση ενδιάμεσης συσκευής, τόσο απλοποιημένης σηματοδότησης όσο και φορτωμένης με πληροφορίες. Θα πρέπει πάντα να θυμάστε την πιθανότητα υποκλοπής και, εάν είναι απαραίτητο, να χρησιμοποιείτε κρυπτογραφητές (που, ωστόσο, είναι ανησυχητικό) ή να αλλάζετε περιοδικά την επικοινωνία κώδικα.

    Με τον ίδιο τρόπο, αλλά με διαφορετικά προστατευτικά κόλπα, χρησιμοποιούν προσωπικές ραδιοεπικοινωνίες («walkie-talkies»).
    Η επικοινωνία με χρήση υπολογιστή (e-mail) πρέπει απαραίτητα να πραγματοποιείται με τη χρήση κρυπτογραφικών τεχνολογιών.
    Η χρήση ξένων ατόμων (συνταξιδιώτες, αγωγοί άμαξας, φίλοι γνωστών) είναι ο καλύτερος τρόπος για να μεταφέρετε υλικά, χρήματα ή επιστολές. Το τελευταίο πρέπει να έχει "χειριστήρια" για το άνοιγμα και να περιέχει πληροφορίες κρυμμένες με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.
    Η επικοινωνία μέσω messengers-courier απαιτεί επιβεβαίωση της ταυτότητάς τους (λεκτικοί, αντικειμενικοί και χειρονομικοί κωδικοί πρόσβασης). Εάν η προσωπική επαφή είναι ανεπιθύμητη, η επικοινωνία μπορεί να πραγματοποιηθεί μέσω ενός ενδιάμεσου συνδέσμου (ή ακόμα και συνδέσμων).
    Η ταχυδρομική αλληλογραφία είναι εύκολο να συλληφθεί τόσο στον τόπο αναχώρησής της όσο και κατά την παραλαβή. Μερικές φορές είναι δυνατό να αντιμετωπιστεί αυτό στέλνοντας επιστολές σε αγνώστους (καθώς και σε άλλη πόλη) και χρησιμοποιώντας τις διευθύνσεις «αθώων» αλλά έμπιστων προσώπων του παραλήπτη. Σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιούνται «χειριστήρια» και κλασικές μέθοδοι (κρυπτογράφηση, κώδικας, αόρατο μελάνι) απόκρυψης συγκεκριμένων πληροφοριών.
    Οι εκτοξεύσεις πραγματοποιούνται συνήθως όταν είναι απαραίτητο ο παραλήπτης να μην δει τον αποστολέα ή τον αγγελιοφόρο του. Συνιστάται να το πετάξετε στο γραμματοκιβώτιο, στην επιφάνεια εργασίας, κάτω από την πόρτα με ένα επόμενο κουδούνισμα, καθώς και στην τσέπη των προσωπικών ενδυμάτων, δηλ. σε ένα μέρος από όπου αυτή η μετάδοση θα φτάσει πιθανότατα στον παραλήπτη.
    Εάν οι προσωπικές επαφές είναι εντελώς ανεπιθύμητες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόματους θαλάμους αποθήκευσης και διάφορους τύπους κρυψώνων. Στην τελευταία περίπτωση, βρίσκουν ένα δυσδιάκριτο απομονωμένο μέρος (για παράδειγμα, μια μπαταρία σε ένα πέρασμα, μια δεξαμενή σε μια δημόσια τουαλέτα κ.λπ.) και βάζουν εκεί τα μεταφερόμενα υλικά, στερεώνοντάς τα με μια ελαστική ταινία, κολλητική ταινία ή μια κρεμάστρα . Για να προστατευτείτε από πιθανά προβλήματα, δεν πρέπει να παρατείνετε υπερβολικά το χρονικό διάστημα μεταξύ της ενεχυροδανεισμού και της ανάκτησης και, έχοντας κάνει και τα δύο, να το αναφέρετε με τον ένα ή τον άλλο προσβάσιμο τρόπο (απρόσωπο τηλεφώνημα, σημάδι σε ένα συγκεκριμένο σημείο κ.λπ.).
    Οι στιγμιαίες επαφές πραγματοποιούνται σε μεταδόσεις θέματος και πραγματοποιούνται σε μέρη όπου η ολοκληρωμένη παρατήρηση είναι απίθανη (στη ροή επιβατών στο μετρό, σε ένα γεμάτο λεωφορείο, σε ένα κεντρικό πολυκατάστημα κ.λπ.). Εδώ το περνούν από χέρι σε χέρι, σαν τυχαία να πλησιάζουν ο ένας τον άλλον. Επιλογές εργασίας για τέτοιες επαφές μπορεί να είναι: «τυχαίες συναντήσεις» με παράδοση μέσω χειραψίας, παράδοση στο σκοτάδι με δύο διπλανές θέσεις σε κινηματογράφο, απροθυμία ανταλλαγή εφημερίδων ή παρόμοιων πακέτων και διπλωμάτες σε καφετέρια, έκθεση, σιδηροδρομικό σταθμό ή πάγκο στάθμευσης, ρίχνοντας ένα αντικείμενο που βρίσκεται εκεί σηκώνεται με μια ανεπαίσθητη αντικατάσταση.
    Όσον αφορά την επικοινωνία σήματος, μπορούμε να πούμε ότι όλα τα είδη των μορφών είναι αληθινά εδώ, ανάλογα με τη φαντασία συγκεκριμένων συνεργατών, καθώς και τις δυνατότητες και τις περιστάσεις τους: ένα τραβηγμένο σήμα σε ένα συμβατικό μέρος, μια κάρτα με υπογραφή κωδικού ή μια πλοκή, ένα ρούχο ή μια χειρονομία ενός «τυχαίου» περαστικού, ένα «λανθασμένο» «τηλέφωνο κ.λπ.
    Τα σήματα που χρησιμοποιούνται με αυτόν τον τρόπο θα πρέπει να είναι απολύτως φυσικά ώστε να μην προκαλούν ανεπιθύμητη έκπληξη στους άλλους.

    6.5. Τερματισμός επαφής

    Κατά κανόνα, έρχεται μια στιγμή μετά την οποία η επικοινωνία με το στρατολογημένο άτομο χάνει κάθε νόημα και μερικές φορές είναι ακόμη και επιβλαβής.

    Το όριο για περαιτέρω εμπλοκή του πράκτορα εμφανίζεται συνήθως:
    - όταν οι υπηρεσίες του δεν χρειάζονται πλέον·
    - όταν έγινε επικίνδυνος ως μάρτυρας·
    - όταν ξαφνικά αποδεικνύεται ότι παίζει ένα "διπλό παιχνίδι" (εξαπατώντας ή προδίδει) και δεν υπάρχει καμία επιθυμία να χρησιμοποιηθεί αυτό το γεγονός για αντίλογο.
    - κατά τη διάρκεια της συντήρησης, με σχέδια για το μέλλον.
    Ο πρώτος στόχος σε αυτές τις περιπτώσεις είναι να εξουδετερωθούν πιθανά προβλήματα από τον πρώην πράκτορα. Το πώς θα το πετύχει αυτό καθορίζεται με βάση τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητάς του, τη θέση του σε σχέση με τους επιμελητές, το επίπεδο της πραγματικά αντιληπτής απειλής.

    Συνιστάται να τερματίσετε την επαφή:
    - ευγενικά;
    - αγενής
    - ριζικά.
    Όταν η επαφή διακόπτεται «ευγενικά», εκφράζεται ευγνωμοσύνη και δίνεται ανταμοιβή, το ποσό της οποίας δεν μπορεί να προσβάλει ή να προσβάλει το άτομο. Ακόμη και όταν η επικοινωνία τελειώσει εντελώς (ας πούμε, λόγω "διπλού παιχνιδιού" ή εξαπάτησης), δεν βλάπτει τον πράκτορα να υπαινιχθεί ότι αυτό είναι μόνο ένα προσωρινό μέτρο και ότι οι "πολύτιμες υπηρεσίες" του πιθανότατα θα χρειαστούν ξανά στο μέλλον .
    Σε περίπτωση «αγενούς» διακοπής της επαφής, χρησιμοποιούν τον πλησιέστερο κατάλληλο λόγο και, έχοντας ασκήσει κάποιο φυσικό αντίκτυπο, μιλούν αυστηρά για διακυβευτικά στοιχεία. Αυτή η επιλογή είναι καλή μόνο για ένα δειλό άτομο και μια σαφή σιγουριά ότι δεν θα προκαλέσει ανεπανόρθωτη βλάβη.
    Εάν ένας πράκτορας είναι επικίνδυνος μάρτυρας και δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα παραμείνει σιωπηλός, χρησιμοποιούνται ριζικές μέθοδοι άμυνας, συμπεριλαμβανομένης και της φυσικής εξάλειψης του αντικειμένου (από αγνώστους, εάν είναι δυνατόν, με τα χέρια ή σε «τυχαίες» περιστάσεις) και ειδικές μεθόδους «σβήσιμο» της μνήμης του.

    4. Τακτικές αξιολόγησης υποψηφίου

    Έχοντας μελετήσει διεξοδικά ένα συγκεκριμένο άτομο, του δίνεται μια εξαιρετικά ισορροπημένη δυνητική αξιολόγηση από την άποψη:
    . την πιθανότητα πρόσληψής του· τις δυνατότητές του ως πράκτορας·
    . οφέλη από την έλξη του?
    . κίνδυνος όταν τον δεσμεύεις.
    . πραγματικές κατευθύνσεις χρήσης του.

    Κατά την αξιολόγηση της πιθανότητας πρόσληψης ενός συγκεκριμένου ατόμου, λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα:
    - την παρουσία των απαραίτητων εσωτερικών (χαρακτηριστικά γνωρίσματα, αδυναμίες, κακίες) και εξωτερικών (διακυβευτικά στοιχεία, πολύτιμοι παράγοντες και άνθρωποι) ευπάθειες.
    - παρεμβατικοί παράγοντες (χαρακτηριστικά γνωρίσματα, ιδεολογική πεποίθηση, επιρροή σημαντικών προσώπων, δυσκολίες άμεσης επαφής) και βέλτιστες δυνατότητες εξάλειψής τους (μείωση σημασίας, παράκαμψη, στροφή υπέρ κάποιου).
    - ποιος, για ποιο λόγο, πώς και με ποια αποτελεσματικότητα μπορεί να συμβάλει στην πρόσληψη.

    Κατά την αξιολόγηση των δυνατοτήτων ενός αντικειμένου ως πράκτορα, λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα:
    - εσωτερικές ιδιότητες προσωπικότητας (ευφυΐα, παρατηρητικότητα, δραστηριότητα, επίπεδο φιλοδοξιών, επαφή, ανάληψη κινδύνων, επιμονή, ψυχραιμία, θάρρος, επινοητικότητα κ.λπ.)
    - εξωτερικούς παράγοντες της κατάστασης (φίλοι, συγγενείς και γνωστοί που έχουν πληροφορίες, ευκαιρίες να επηρεάσουν βασικά πρόσωπα και την εξέλιξη των γεγονότων λόγω της εξουσίας ή της επίσημης θέσης τους, εκτενείς επαφές κ.λπ.).

    Κατά την αξιολόγηση των πλεονεκτημάτων από την προσέλκυση (στρατολόγηση) ενός αντικειμένου, υπολογίζονται τα ακόλουθα:
    - τη χρησιμότητα των πληροφοριών και της άλλης βοήθειας που αναμένεται να ληφθεί εδώ·
    - ο βαθμός των υφιστάμενων και των πιθανών δυνατοτήτων του να επηρεάζει την εξέλιξη των γεγονότων ή συγκεκριμένα άτομα·
    - ο βαθμός δυσκολίας διείσδυσης από το εξωτερικό σε μια δεδομένη ομάδα ή περιβάλλον·
    - πιθανότητες να χρησιμοποιήσετε το αντικείμενο για να εισαγάγετε τους ανθρώπους σας στον οργανισμό.
    - την πτυχή της απώλειας ενός ενεργού εχθρού στο πρόσωπό του.

    Κατά την αξιολόγηση του κινδύνου πρόσληψης-στόχου, λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα:
    - η πιθανότητα ενεργητικής αρνητικής αντίδρασης σε πρόταση συνεργασίας·
    - πόσο ανεπιθύμητο είναι να «αποκαλύπτονται» οι ταυτότητες των υπαλλήλων προσλήψεων (παρέμβαση στις περαιτέρω δραστηριότητές τους, «σκιά» στους συνεργάτες).
    - πόσο επιβλαβές είναι να δείξεις ενδιαφέρον για ένα συγκεκριμένο θέμα ή οργανισμό (θα ειδοποιήσει και θα περιπλέξει την επιδιωκόμενη ανάπτυξη, θα δώσει ένα νήμα σε ένα ενεργό αντιπαιχνίδι).
    - ο βαθμός εμπιστοσύνης ότι το αντικείμενο δεν θα ενημερώσει "τους δικούς τους" (ο κίνδυνος ενός "διπλού παιχνιδιού").
    - το μέγεθος του κενού μέσω του οποίου μπορούν να φτάσουν στη δομή στρατολόγησης και τις υπάρχουσες δυνατότητες για γρήγορο κλείσιμο.

    Όταν αξιολογείτε πολλά υποσχόμενους τρόπους χρήσης ενός αντικειμένου, προσδιορίστε:
    - πώς να τον χρησιμοποιήσει επικερδώς (ως πληροφοριοδότη, ως πράκτορα επιρροής, ως παραπληροφορητή, ως διαταράκτη της ενότητας, ως σύνδεσμο, ως προβοκάτορα, ως συνεργό σε διάφορες ενέργειες).
    - αν αξίζει να προωθηθεί το αντικείμενο σε μια βασική θέση στην οργάνωσή του και αν το τελευταίο είναι εφικτό.

    Έχοντας αναλύσει όλα τα πιθανά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της προσέλκυσης ενός αντικειμένου σε συνεργασία και λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες της τρέχουσας κατάστασης, καταλήγουν στο εξής συμπέρασμα:
    . "στρατολόγηση επειγόντως" (ακόμα κι αν ο στόχος δεν είναι ακόμη "ώριμος" - ο χρόνος είναι ουσιαστικός).
    . «να καθυστερήσει την πρόσληψη» (δεν υπάρχει προφανής ανάγκη, δεν υπάρχουν αποτελεσματικά συμβιβαστικά στοιχεία, ο στόχος δεν έχει τεθεί στην απαιτούμενη κατάσταση)·
    . «Εγκατάλειψη εντελώς τη στρατολόγηση» (η πιθανότητα συμφωνίας είναι πολύ ασήμαντη, ο κίνδυνος να πάρει ένα «διπλό παιχνίδι» είναι υψηλός, «το παιχνίδι δεν αξίζει το κερί»).

    5. Διενέργεια προσλήψεων

    Έχοντας κατανοήσει το ψυχολογικό πορτρέτο του αντικειμένου και αξιολογώντας τα χαρακτηριστικά, τις δυσκολίες και τις φιλοδοξίες του, είναι συνήθως δυνατό να εντοπιστούν κίνητρα που μπορούν να πείσουν το άτομο που προορίζεται να συνεργαστεί. Τις περισσότερες φορές, οι κινητήριες στιγμές είναι:
    . πολιτικές ή θρησκευτικές πεποιθήσεις·
    . επιθυμία για εξουσία?
    . ρομαντικές παραστάσεις?
    . εθνικισμός;
    . ματαιοδοξία;
    . μια υπερβολική άποψη για τις ικανότητές κάποιου.
    . εκδίκηση;
    . ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ δυσκολιες;
    . φόβος (συμβιβασμού, σωματικός αντίκτυπος, για άλλους ανθρώπους).
    . απληστία (ως χαρακτηριστικό χαρακτήρα).
    . συμπόνια (ως χαρακτηριστικό χαρακτήρα).
    . αγάπη για τα παιδιά?
    . καθημερινές αδυναμίες και κακίες (μέθη, τζόγος, γυναίκες, ναρκωτικά κ.λπ.).

    Τα κίνητρα για την πρόσληψη «εξαιρετικών» διανοουμένων μπορεί να είναι οι περίπλοκες φιλοδοξίες τους για:
    - μυστική δύναμη
    - Παίζοντας με τους νόμους.
    - γνώση αυτού που οι άλλοι δεν μπορούν να γνωρίζουν.
    - διείσδυση στα μυστικά.

    Είναι χρήσιμο να γνωρίζουμε ότι είναι δύσκολο για κάθε άτομο να ξεπεράσει τον εαυτό του:
    - αγάπη-πάθος
    - αγάπη για τα παιδιά.
    - ματαιοδοξία;
    - φόβος.

    Πρέπει να θυμόμαστε ότι η ένταση της εκδήλωσης των ατομικών συναισθημάτων συχνά αλλάζει με την πάροδο του χρόνου και επιδέχεται κάποια διόρθωση. Συνιστάται να λαμβάνεται υπόψη αυτό το γεγονός όταν επιλέγετε συγκεκριμένες μεθόδους επηρεασμού ενός ατόμου.

    Όταν ξέρεις πολύ καλά τι χρειάζεται ένας άνθρωπος και έχεις την ευκαιρία να το δώσεις ή να το αφαιρέσεις, είναι εύκολο να γίνεις κύριος του.

    Η πρόσληψη μπορεί να πραγματοποιηθεί:
    . για λογαριασμό του οργανισμού πρόσληψης ("άμεση πρόσληψη")·
    . χωρίς να υποδεικνύεται άμεσα ποιος προσλαμβάνει, δίνοντας ωστόσο κάποια ευκαιρία να αναλάβει κάτι ("υπαινιγμός πρόσληψης").
    . κάτω από μια «ψεύτικη σημαία» ή για λογαριασμό μιας ασυνήθιστης δομής (προσώπου), που δεν προκαλεί εχθρότητα και προκαλεί ακόμη και κάποια συμπάθεια («ανόητη στρατολόγηση»).
    . για λογαριασμό ενός οργανισμού, ακολουθούμενη από - όταν έχει ήδη αποκτηθεί ο έλεγχος - η αποκάλυψη του πραγματικού ιδιοκτήτη ("κλιμακωτή πρόσληψη").

    Η προσέγγιση της πρόσληψης είναι:
    . "hot" (όταν ο υπεύθυνος προσλήψεων κάνει μια άμεση προσφορά συνεργασίας, μερικές φορές μετά από πολύ μακρά επεξεργασία και άλλες φορές σχεδόν αμέσως).
    . "κρύο" (όταν ένα άτομο άγνωστο στο αντικείμενο σταδιακά "κυλάει" σε αυτόν).
    . «ανέπαφο» (όταν η επιρροή σε ένα αντικείμενο πραγματοποιείται χωρίς άμεση επαφή με αυτό, καταφεύγοντας σε επιστολές, e-mail, φαξ και τηλέφωνο).
    . "αντίστροφα" (όταν το ίδιο το αντικείμενο προσφέρει τις υπηρεσίες του, αν και συνήθως χρειάζεται να "προτρέπεται" με ποιον μπορεί να επικοινωνήσει).

    Σε όλες αυτές τις επιλογές, είναι σκόπιμο να παρέχονται προϋποθέσεις για τη διατήρηση της επικοινωνίας, καθώς ακόμη και αν ένα άτομο αρχικά αρνήθηκε έντονα την προσφορά, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα μπορεί να αλλάξει γνώμη.

    Οι βασικοί τρόποι πρόσληψης είναι:
    1. Εκβιασμός.
    2. Δωροδοκία.
    3. Απειλή φυσικής πρόσκρουσης.
    4. Απειλή για αγαπημένα πρόσωπα.
    5. Υποκίνηση συναισθημάτων (εκδίκηση, δυσαρέσκεια, ματαιοδοξία, ενθουσιασμός, ζήλια, συμπόνια).
    6. πειθώ.
    7. Ζομβοποίηση (ψυχοπρογραμματισμός).

    Πρακτικά διαγράμματα αυτών των τεχνικών και συγκεκριμένες συστάσεις για την εφαρμογή τους παρουσιάζονται στο μέρος που εξετάζει τις μεθόδους επιρροής ενός ατόμου.

    6. Μεταχείριση των προσληφθέντων

    Έχοντας στρατολογήσει ένα συγκεκριμένο άτομο, προσπαθούν να πάρουν το μέγιστο δυνατό από αυτόν, και αυτό μπορεί να πραγματοποιηθεί μόνο με επιδέξια ηγεσία που λαμβάνει υπόψη τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά της προσωπικότητάς του και το επίπεδο επιθυμίας (ή ακόμα και απροθυμίας) να ενεργήσει. Θα εξετάσουμε εν συντομία ορισμένες πτυχές τέτοιων σχέσεων εδώ.

    Ένα συνεταιριστικό άτομο μπορεί να χρησιμοποιηθεί:
    - μια φορά;
    - όπως απαιτείται;
    - συνεχώς.

    Το πόσο συχνά χρησιμοποιείτε τον παράγοντα εξαρτάται από:
    - επιθυμία να ενημερώνεστε για τα τρέχοντα γεγονότα.
    - επιχειρησιακή αναγκαιότητα·
    - την επιθυμία να το διατηρήσουμε για τους πιο σημαντικούς σκοπούς.
    - ο βαθμός πρωτοβουλίας που του ανατέθηκε.

    Ο πράκτορας μπορεί να λειτουργήσει:
    - ανεξάρτητα (μεταδίδοντας αυτό που ο ίδιος θεωρεί απαραίτητο και ταυτόχρονα ενεργώντας όπως θεωρεί απαραίτητο).
    - αυτόνομα (εργάζεται σύμφωνα με μια καθιερωμένη εργασία, αλλά χωρίς να διατηρεί ενδιάμεσες επαφές με τους ιδιοκτήτες).
    - ημι-πρωτοβουλία (λύοντας το έργο που του έχει ανατεθεί μαζί με τον προϊστάμενό του, αλλά χωρίς να αρνείται τις ευκαιρίες που προκύπτουν).
    - αυστηρά σύμφωνα με τις οδηγίες (εστίαση μόνο στις οδηγίες που λαμβάνονται και όχι προσπάθεια υπέρβασης του αρχικά καθορισμένου πλαισίου).

    Για να κατευθύνουν τις δραστηριότητες του εμπλεκόμενου ατόμου, χρησιμοποιούνται κλασικές μέθοδοι:
    - "μαστίγιο" (εκφοβισμός).
    - "γάντια" (έλεγχος).
    - «καρότο» (δωροδοκία).

    Τηρείτε την αρχή: «Ας υπάρχει ένα σκληρό χέρι, αλλά με ένα μαλακό γάντι».

    Ένα συγκεκριμένο άτομο απαιτεί αναμφίβολα μια καθαρά προσωπική προσέγγιση, αλλά συνήθως είναι δυνατό να τον κατευθύνουμε πιο αποτελεσματικά μέσω πειθούς παρά απειλών, επομένως είναι χρήσιμο να αναπτύξετε φιλικές σχέσεις μαζί του.

    Κατά τη σύναψη φιλίας με το στρατολογημένο άτομο, δεν πρέπει να χάσει κανείς την πρωτοβουλία (κυριαρχία) και σαφώς να καταστείλει κάθε προσπάθεια αναχαίτισης του τελευταίου. Σημαντικό ρόλο εδώ διαδραματίζει μερικές φορές η χρήσιμη ικανότητα «προοπτικής» ενός εταίρου, αφού εάν ο ηγέτης δεν είναι σε θέση να αντέξει το άμεσο βλέμμα του οπαδού του, δεν είναι κατάλληλος για ηγεσία.

    6.2. Μέθοδοι συγκράτησης

    Είναι δυνατό να κρατήσετε οποιοδήποτε άτομο στις τάξεις σας:
    1. Αξιοπρεπής οικονομική ανταμοιβή.
    2. Αμοιβαία βοήθεια.
    3. «Χυλοπίτες στα αυτιά».
    4. Φόβος ανταπόδοσης.
    5. Ζομβοποίηση.

    Η οικονομική ανταμοιβή είναι ένα είδος τροφοδοτικού παράγοντα που συνοδεύει όλα τα άλλα κίνητρα. Θα πρέπει να είναι καλά μελετημένο (για να μην προσβάλει μια άρρωστη περηφάνια), αισθητό (ανάλογα με τη χρησιμότητα της εργασίας) και βέλτιστο (για να μην δωροδοκεί άλλους).

    Η αμοιβαία βοήθεια συνεπάγεται ενεργό βοήθεια στην επίλυση διαφόρων επιχειρηματικών και προσωπικών προβλημάτων του αντικειμένου (καριέρα, «στέγη», χρήσιμες επαφές, κερδοφόρες συμβάσεις κ.λπ.). Αυτό είναι ένα είδος αντικατάστασης για την άμεση υλική ανταμοιβή.

    Οι τακτικές trick-or-treating βασίζονται στη δημιουργία της εντύπωσης στον πράκτορα ότι το έργο του είναι σημαντικό από ηθική ή ιδεολογική άποψη. Αυτό βελτιώνει σημαντικά την αυτοεκτίμηση και είναι συνήθως πιο αποτελεσματικό από την τόνωση μόνο με αμοιβή.

    Όταν συγκρατείται από τον φόβο των αντιποίνων, η απειλή των αντιποίνων κρέμεται τόσο από την προσωπικότητα του πράκτορα όσο και από τα κοντινά του πρόσωπα.

    Μπορεί να αναμένεται ανταπόδοση εδώ:
    - για αμαρτίες του παρελθόντος προς κάποιον
    - για την προφανή προδοσία των «δικών μας»·
    - για φανερή προδοσία των νέων ιδιοκτητών.

    Για να είναι αποτελεσματικές τέτοιες απειλές, χρειάζονται εντυπωσιακά συμβιβαστικά στοιχεία που αποκτώνται κατά τη διαδικασία ανάπτυξης ενός ατόμου, καθώς και κατά τη διάρκεια της αλληλεπίδρασης μαζί του (σίγουρα ασυγχώρητες ενέργειες εναντίον «φίλων», στοιχεία «εγκληματικής» σύνδεσης με τον εχθρό). Ένα επιπλέον κίνητρο εδώ είναι η περιοδική υπόσχεση στον πράκτορα να του δίνει ενοχοποιητικά υλικά.

    Η ζομοποίηση συνεπάγεται την τεχνητή διακοπή της προσωπικής βούλησης ενός ατόμου με την αδιαμφισβήτητη υπακοή στις εντολές του κυρίου του.
    Η ζομβοποίηση πραγματοποιείται μέσω «πλύσης εγκεφάλου» και «σκληρού» επαναπρογραμματισμού τους σε συγκεκριμένο τρόπο λειτουργίας, καθώς και μέσω «μαλακού» επαναπρογραμματισμού με χρήση ύπνωσης πολλαπλών σταδίων.

    6.3. Μέθοδοι επαλήθευσης

    Όταν συνεργάζεστε με κάποιον που έχει προσληφθεί, υπάρχει πάντα ο κίνδυνος να αντιμετωπίσετε ένα «διπλό παιχνίδι» ή απλή απάτη. Για να απαλλαγούμε από τέτοια προβλήματα, είναι επιθυμητός ένας συστηματικός δημόσιος (ανιχνευτής ψεύδους) ή μυστικός (διπλασιασμός, παρατήρηση, πρόκληση) έλεγχος του πράκτορα.

    Ένας ανιχνευτής ψεύδους παρακολουθεί διάφορες ψυχοσυναισθηματικές αντιδράσεις (από τους μύες, το δέρμα, τις κόρες των ματιών, το καρδιακό και το αναπνευστικό σύστημα) έως σημαντικές πληροφορίες και, σε απλοποιημένη έκδοση, συνήθως αντικαθίσταται από την απλούστερη ρητή διάγνωση κατά τη διάρκεια μιας δοκιμαστικής συνομιλίας.

    Η αντιγραφή συνίσταται στο γεγονός ότι στο αντικείμενο έχει ανατεθεί η απόκτηση πολύ συγκεκριμένων πληροφοριών που είναι ήδη γνωστές στους ιδιοκτήτες του. Ιδιαίτερα κατάλληλες για αυτόν τον σκοπό είναι πληροφορίες που ο πράκτορας, για τους δικούς του λόγους, δεν θα ήθελε να δώσει.

    Κατά την παρατήρηση, ο στρατολογημένος σαρώνεται περιοδικά, με την καταγραφή οποιουδήποτε γεγονότος να υποδηλώνει το ανέντιμο παιχνίδι του. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η σύνδεση ενός παράλληλου παράγοντα είναι συνήθως αποτελεσματική.

    Με τον όρο πρόκληση εννοούμε την υπολογισμένη αποπλάνηση ενός ατόμου (μέσω ίντριγκας, δωροδοκίας, φύτευσης πληροφοριών που θα προτιμούσε να μην μεταφέρει) και σημειώνοντας την αντίδρασή του σε αυτό.

    Σημειώστε ότι η πίστη που δείχνει ένας πράκτορας εξαρτάται σημαντικά από τις ηθικές αρχές του. Ένα άτομο που είναι σαφώς υποβαθμισμένο σε προσωπικούς όρους δεν μπορεί να είναι αξιόπιστος ερμηνευτής.

    Εάν εντοπιστεί ένα «διπλό παιχνίδι», είναι δυνατό είτε να διακόψετε την επαφή είτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το γεγονός για να πραγματοποιήσετε έναν κομψό συνδυασμό ή να απορρίψετε παραπληροφόρηση.

    6.4. Μέθοδοι επικοινωνίας

    Η σύνδεση με τον νεοσύλλεκτο θεωρείται η πιο ευάλωτη πτυχή της κρυφής εργασίας και μπορεί να είναι της ακόλουθης φύσης:
    - ενημερωτική (λήψη και μετάδοση οδηγιών και μηνυμάτων, λεπτομερής συζήτηση διαφόρων θεμάτων, έκδοση και παραλαβή απαραίτητων ειδών).
    - σηματοδότηση (ειδοποιήσεις για κίνδυνο-ασφάλεια, αποστολή-παραλαβή, ετοιμότητα-αετοιμότητα).

    Η κλασική επικοινωνία πληροφοριών πραγματοποιείται:
    - κατά την προσωπική επικοινωνία.
    - μέσω τεχνικών μέσων επικοινωνίας (προσωπικοί ραδιοφωνικοί σταθμοί, τηλέφωνα, τηλεομοιοτυπία, e-mail).
    - χρήση «στα τυφλά» από μη εξουσιοδοτημένα άτομα.
    - μέσω ταχυμεταφορών·
    - ταχυδρομικώς;
    - πέταγμα
    - τοποθέτηση σε ορισμένους χώρους (προεπιλεγμένες κρυψώνες, αυτόματοι θάλαμοι αποθήκευσης).
    - με άμεσες επαφές.

    Μια μη ύποπτη σύνδεση στην προσωπική επικοινωνία γίνεται πιο συχνά όταν ο ηγέτης εισέρχεται στον κύκλο των καθημερινών επαφών του στρατολογημένου ατόμου (στη δουλειά, ενώ περπατάει σκύλους, σε αθλητικό σωματείο). Μπορεί να συμβεί κατά τη διάρκεια επισκέψεων σε κοινούς φίλους, καθώς και σε ειδικά νοικιασμένα ασφαλή σπίτια.

    Η επικοινωνία μέσω τηλεφώνου μπορεί να είναι είτε άμεση είτε με τη χρήση ενδιάμεσης συσκευής, τόσο απλοποιημένης σηματοδότησης όσο και φορτωμένης με πληροφορίες. Θα πρέπει πάντα να θυμάστε την πιθανότητα υποκλοπής και, εάν είναι απαραίτητο, να χρησιμοποιείτε κρυπτογραφητές (που, ωστόσο, είναι ανησυχητικό) ή να αλλάζετε περιοδικά την επικοινωνία κώδικα.

    Με τον ίδιο τρόπο, αλλά με διαφορετικά προστατευτικά κόλπα, χρησιμοποιούν προσωπικές ραδιοεπικοινωνίες («walkie-talkies»).

    Η επικοινωνία με χρήση υπολογιστή (e-mail) πρέπει απαραίτητα να πραγματοποιείται με τη χρήση κρυπτογραφικών τεχνολογιών.

    Η χρήση ξένων ατόμων (συνταξιδιώτες, αγωγοί άμαξας, φίλοι γνωστών) είναι ο καλύτερος τρόπος για να μεταφέρετε υλικά, χρήματα ή επιστολές. Το τελευταίο πρέπει να έχει "χειριστήρια" για το άνοιγμα και να περιέχει πληροφορίες κρυμμένες με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

    Η επικοινωνία μέσω messengers-courier απαιτεί επιβεβαίωση της ταυτότητάς τους (λεκτικοί, αντικειμενικοί και χειρονομικοί κωδικοί πρόσβασης). Εάν η προσωπική επαφή είναι ανεπιθύμητη, η επικοινωνία μπορεί να πραγματοποιηθεί μέσω ενός ενδιάμεσου συνδέσμου (ή ακόμα και συνδέσμων).

    Η ταχυδρομική αλληλογραφία είναι εύκολο να συλληφθεί τόσο στον τόπο αναχώρησής της όσο και κατά την παραλαβή. Μερικές φορές είναι δυνατό να αντιμετωπιστεί αυτό στέλνοντας επιστολές σε αγνώστους (καθώς και σε άλλη πόλη) και χρησιμοποιώντας τις διευθύνσεις «αθώων» αλλά έμπιστων προσώπων του παραλήπτη. Σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιούνται «χειριστήρια» και κλασικές μέθοδοι (κρυπτογράφηση, κώδικας, αόρατο μελάνι) απόκρυψης συγκεκριμένων πληροφοριών.

    Οι εκτοξεύσεις πραγματοποιούνται συνήθως όταν είναι απαραίτητο ο παραλήπτης να μην δει τον αποστολέα ή τον αγγελιοφόρο του. Συνιστάται να το πετάξετε στο γραμματοκιβώτιο, στην επιφάνεια εργασίας, κάτω από την πόρτα με ένα επόμενο κουδούνισμα, καθώς και στην τσέπη των προσωπικών ενδυμάτων, δηλ. σε ένα μέρος από όπου αυτή η μετάδοση θα φτάσει πιθανότατα στον παραλήπτη.

    Εάν οι προσωπικές επαφές είναι εντελώς ανεπιθύμητες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόματους θαλάμους αποθήκευσης και διάφορους τύπους κρυψώνων. Στην τελευταία περίπτωση, βρίσκουν ένα δυσδιάκριτο απομονωμένο μέρος (για παράδειγμα, μια μπαταρία σε ένα πέρασμα, μια δεξαμενή σε μια δημόσια τουαλέτα κ.λπ.) και βάζουν εκεί τα μεταφερόμενα υλικά, στερεώνοντάς τα με μια ελαστική ταινία, κολλητική ταινία ή μια κρεμάστρα . Για να προστατευτείτε από πιθανά προβλήματα, δεν πρέπει να παρατείνετε υπερβολικά το χρονικό διάστημα μεταξύ της ενεχυροδανεισμού και της ανάκτησης και, έχοντας κάνει και τα δύο, να το αναφέρετε με τον ένα ή τον άλλο προσβάσιμο τρόπο (απρόσωπο τηλεφώνημα, σημάδι σε ένα συγκεκριμένο σημείο κ.λπ.).

    Οι στιγμιαίες επαφές πραγματοποιούνται σε μεταδόσεις θέματος και πραγματοποιούνται σε μέρη όπου η ολοκληρωμένη παρατήρηση είναι απίθανη (στη ροή επιβατών στο μετρό, σε ένα γεμάτο λεωφορείο, σε ένα κεντρικό πολυκατάστημα κ.λπ.). Εδώ το περνούν από χέρι σε χέρι, σαν τυχαία να πλησιάζουν ο ένας τον άλλον. Επιλογές εργασίας για τέτοιες επαφές μπορεί να είναι: «τυχαίες συναντήσεις» με παράδοση μέσω χειραψίας, παράδοση στο σκοτάδι με δύο διπλανές θέσεις σε κινηματογράφο, απροθυμία ανταλλαγή εφημερίδων ή παρόμοιων πακέτων και διπλωμάτες σε καφετέρια, έκθεση, σιδηροδρομικό σταθμό ή πάγκο στάθμευσης, ρίχνοντας ένα αντικείμενο που βρίσκεται εκεί σηκώνεται με μια ανεπαίσθητη αντικατάσταση.

    Όσον αφορά την επικοινωνία σήματος, μπορούμε να πούμε ότι όλα τα είδη των μορφών είναι αληθινά εδώ, ανάλογα με τη φαντασία συγκεκριμένων συνεργατών, καθώς και τις δυνατότητες και τις περιστάσεις τους: ένα τραβηγμένο σήμα σε ένα συμβατικό μέρος, μια κάρτα με υπογραφή κωδικού ή μια πλοκή, ένα ρούχο ή μια χειρονομία ενός «τυχαίου» περαστικού, ένα «λανθασμένο» «τηλέφωνο κ.λπ.

    Τα σήματα που χρησιμοποιούνται με αυτόν τον τρόπο θα πρέπει να είναι απολύτως φυσικά ώστε να μην προκαλούν ανεπιθύμητη έκπληξη στους άλλους.

    6.5. Τερματισμός επαφής

    Κατά κανόνα, έρχεται μια στιγμή μετά την οποία η επικοινωνία με το στρατολογημένο άτομο χάνει κάθε νόημα και μερικές φορές είναι ακόμη και επιβλαβής.

    Το όριο για περαιτέρω εμπλοκή του πράκτορα εμφανίζεται συνήθως:
    - όταν οι υπηρεσίες του δεν χρειάζονται πλέον·
    - όταν έγινε επικίνδυνος ως μάρτυρας·
    - όταν ξαφνικά αποδεικνύεται ότι παίζει ένα "διπλό παιχνίδι" (εξαπατώντας ή προδίδει) και δεν υπάρχει καμία επιθυμία να χρησιμοποιηθεί αυτό το γεγονός για αντίλογο.
    - κατά τη διάρκεια της συντήρησης, με σχέδια για το μέλλον.

    Ο πρώτος στόχος σε αυτές τις περιπτώσεις είναι να εξουδετερωθούν πιθανά προβλήματα από τον πρώην πράκτορα. Το πώς θα το πετύχει αυτό καθορίζεται με βάση τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητάς του, τη θέση του σε σχέση με τους επιμελητές, το επίπεδο της πραγματικά αντιληπτής απειλής.

    Όταν η επαφή διακόπτεται «ευγενικά», εκφράζεται ευγνωμοσύνη και δίνεται ανταμοιβή, το ποσό της οποίας δεν μπορεί να προσβάλει ή να προσβάλει το άτομο. Ακόμη και όταν η επικοινωνία τελειώσει εντελώς (ας πούμε, λόγω "διπλού παιχνιδιού" ή εξαπάτησης), δεν βλάπτει τον πράκτορα να υπαινιχθεί ότι αυτό είναι μόνο ένα προσωρινό μέτρο και ότι οι "πολύτιμες υπηρεσίες" του πιθανότατα θα χρειαστούν ξανά στο μέλλον .

    Σε περίπτωση «αγενούς» διακοπής της επαφής, χρησιμοποιούν τον πλησιέστερο κατάλληλο λόγο και, έχοντας ασκήσει κάποιο φυσικό αντίκτυπο, μιλούν αυστηρά για διακυβευτικά στοιχεία. Αυτή η επιλογή είναι καλή μόνο για ένα δειλό άτομο και μια σαφή σιγουριά ότι δεν θα προκαλέσει ανεπανόρθωτη βλάβη.

    Εάν ένας πράκτορας είναι επικίνδυνος μάρτυρας και δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα παραμείνει σιωπηλός, χρησιμοποιούνται ριζικές μέθοδοι άμυνας, συμπεριλαμβανομένης και της φυσικής εξάλειψης του αντικειμένου (από αγνώστους, εάν είναι δυνατόν, με τα χέρια ή σε «τυχαίες» περιστάσεις) και ειδικές μεθόδους «σβήσιμο» της μνήμης του.

    Παρόμοια άρθρα
     
    Κατηγορίες
    Υλικό βίντεο
    Δημοφιλής
    Νέος