Τι πρέπει να κάνω για να εργαστώ ως μεσίτης. Πώς να ξεκινήσετε μια καριέρα Realtor; Πρακτική διδασκαλία. Λειτουργικές επιλογές

Ο σφαίρας ακινήτων κάθε χρόνο αναπτύσσει τα πάντα πιο δυναμικά, φαίνεται ότι πολλοί που οι εργασίες σε αυτόν τον τομέα υπόσχονται σημαντικά χρήματα και μια επιτυχημένη καριέρα. Κτηματομεσίτης? Σχεδόν δεν διδάσκει ένα παρόμοιο επάγγελμα και οι ειδικοί έχουν επιτύχει τα δικά τους ύψη με βάση τη δική τους εμπειρία, στην πραγματικότητα, ποιες αποχρώσεις πρέπει να ληφθούν υπόψη έτσι ώστε η έναρξη σας στο νέο χώρο εργασίας να γίνει προφανώς επιτυχημένη;

Πού να ξεκινήσετε;

Πριν από την επιλογή οποιασδήποτε κατεύθυνσης των εργασιακών δραστηριοτήτων, είναι απαραίτητο να εκπροσωπείται σαφώς το επάγγελμα αυτό θα οδηγήσει σε αυτό, το οποίο αντιπροσωπεύει, ποια πλεονεκτήματα και οι μείον είναι η Promlit. Έτσι, είστε ένας κτηματομεσίτης. Πώς να ξεκινήσετε την εργασία σας;

Πρώτα απ 'όλα, θα ορίσουμε ότι είναι παρόμοια κενή θέση και ποιες χειρισμοί πρέπει να κάνετε. Σε γενικές γραμμές, ο πράκτορας μπορεί να ονομαστεί διαμεσολαβητής που συμβάλλει στην υλοποίηση της συναλλαγής για την πώληση, την ανταλλαγή, ενοικίαση διαμερισμάτων, εξοχικών σπιτιών, αποθηκών (δηλαδή αντικείμενα ακινήτων). Επιλέγει τις κατάλληλες επιλογές, μειώνει τους ανθρώπους μεταξύ τους, ασχολούνται με την προετοιμασία των νομικών εγγράφων, παρέχοντας συμβουλές, ελέγχει τη συμμόρφωση των συναλλαγών από το νόμο.

Επαγγελματική εκπαίδευση

Πού μπορώ να πάρω τι σημαίνει το έργο του realtor; Πώς να ξεκινήσετε την εκπαίδευση σε αυτόν τον τομέα; Πρέπει να σημειωθεί ότι υψηλότερα εκπαιδευτικά ιδρύματα που ασχολούνται με την προετοιμασία ενός τέτοιου προσωπικού. Στην καθαρή του μορφή, το επάγγελμα αυτό δεν εκπροσωπείται στη χώρα μας σε οποιοδήποτε ινστιτούτο ή πανεπιστήμιο. Ταυτόχρονα, σίγουρα, μια τριτοβάθμια εκπαίδευση είναι κάτι που κάποιος πραγματικός realtor θα πρέπει να κατέχει. Πού να ξεκινήσετε; Υπάρχουν πολλές επιλογές:

• Διαχείριση ακινήτων. Αυτή η κατεύθυνση είναι περισσότερο σε μια τεχνική προκατάληψη και αναφέρεται στην ενοικίαση ή αγορά και η πώληση είναι εξαιρετικά έμμεση.
• Νομικές ικανότητες. Η βαθιά γνώση στον τομέα του αστικού δικαίου θα βοηθήσει τον κτηματομεσιτικό γραφείο να εφαρμόσει οποιαδήποτε, ακόμη και την πιο αμφιλεγόμενη και σύνθετη συμφωνία στο νόμο.

Πορτρέτο του πράκτορα: προσωπικές ιδιότητες

Πώς πρέπει να μοιάζει ένας αρχάριος Realtor; Πώς να αρχίσετε να εργάζεστε για τον εαυτό σας για να μάθετε ένα παρόμοιο επάγγελμα; Πρέπει να σημειωθεί ότι οι επαγγελματίες της ακίνητης περιουσίας είναι άνθρωποι μιας ειδικής αποθήκης, αναπτύσσονται τεχνητά από μόνα τους τις απαραίτητες προσωπικές ιδιότητες για αυτό πρακτικά μη ρεαλιστική. Έτσι, ο realtor πρέπει να έχει:

• Περιστέρια και χαρά. Θυμηθείτε, πρέπει να εργαστείτε πολύ, συχνά να είστε στο δρόμο και μπορεί να πάτε στην απαλλαγή της φάκερας.
• Φυσική δύναμη και ισχυρή υγεία. Πολλές εμφανίσεις και σύνδεσμοι είναι αδύνατο σε συνθήκες συχνών ασθενειών.
• Αντίσταση στρες. Με την ευκαιρία, κάθε εργασία με τους ανθρώπους συνεπάγεται την ανάγκη να έχει αυτή την ποιότητα.
• Επικοινωνία. Εάν δεν σας αρέσει και δεν ξέρετε πώς να επικοινωνήσετε με τους ανθρώπους, μια τέτοια δουλειά σίγουρα δεν είναι για εσάς.

Τι πρέπει να μάθω;

Ωστόσο, υπάρχουν λίγες προσωπικές ιδιότητες. Σε ποιες οδηγίες θα πρέπει να αναπτυχθούν ο μεσίτης; Πώς να ξεκινήσετε μια επαγγελματική διαδρομή; Οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να πετύχετε:

• Ακούστε τις απόψεις των επαγγελματιών, πάρτε τα χέρια των τεχνικών τους.
• Εξετάζουμε τακτικά τα δεδομένα από εφημερίδες, περιοδικά και βιβλία.
• Χρησιμοποιήστε ορθολογικά ελεύθερο χρόνο, συμμετέχετε στην αυτο-εκπαίδευση.
• Να είστε ακριβείς και να μην ξεχάσετε τις καθορισμένες συναντήσεις.
• Προσπαθήστε να ξεκινήσετε όσο το δυνατόν πιο χρήσιμα χρονολόγηση, οι κερδοφόροι σύνδεσμοι δεν θα είναι ποτέ περιττές.
• φροντίστε τη φήμη σας. Με τους μεσίτες που πηγαίνουν στην εξαπάτηση, κανένας πελάτης ή πράκτορας δεν θα λειτουργήσει.
• Εμφάνιση έκθεσης, μερικές φορές η υπερβολική βιασύνη μπορεί να οδηγήσει σε ακατέργαστα σφάλματα και να σπάσει τη συναλλαγή.
• Προσαρμόστε σε θετική, δεν είναι περίεργο ότι λένε ότι οι σκέψεις είναι υλικές.

Για τα λάθη των άλλων ανθρώπων

Πού να ξεκινήσετε έναν αρχάριο Real Estate Realtor; Εκτός από τις γενικές συστάσεις που πρέπει να γνωρίζετε και να κάνετε, είναι επίσης απαραίτητο να λάβετε υπόψη τα πιο συνηθισμένα σφάλματα. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να τους αποτρέψετε στο μέλλον.

• Μην επιβάλλετε τις υπηρεσίες σας σε όλους να σας ακούσουν, είναι πιθανό ότι δεν υπάρχει ανάγκη γι 'αυτούς, και απλά θέλετε να μιλήσετε με ένα άτομο, περιττές συνομιλίες μόνο να πάρετε τον χρόνο εργασίας σας.
• Μην πάρετε την αποτυχία πολύ απότομη, να θυμάστε ότι η απόρριψη της συναλλαγής ή η κατανομή συμβαίνει αρκετά συχνά και στις περισσότερες περιπτώσεις δεν υπάρχουν εμπειρογνώμονες σε αυτό. Αντιλαμβάνονται ως πολύτιμη εμπειρία και δεν απελπισία, μια αρνητική στάση μπορεί να μετατραπεί σε μελλοντικές συναντήσεις.
• Έλλειψη δεξιοτήτων πώλησης και έλλειψη κατανόησης της ανάγκης για αυτές τις δεξιότητες. Τα επαγγελματικά μαθήματα ή επικοινωνία με τους ειδικούς θα βοηθήσουν κάθε νεοφερμένο να καλύψει αυτό το κενό.
• Δεν υπάρχει επιθυμία για ανάπτυξη. Θυμηθείτε ότι για να επιτύχετε υψηλά αποτελέσματα, κάθε άτομο πρέπει να αναπτύξει και να προσπαθήσει να ξεπεράσει το δικό τους ανώτατο όριο, μην θεωρείτε τον εαυτό σας πιο έξυπνο από όλους.
• Λαμβάνοντας αποκλειστικά θεωρητικές γνώσεις. Δώστε προσοχή στο γεγονός ότι η εργασία στον τομέα της ακίνητης περιουσίας συνεπάγεται, πρώτα απ 'όλα, ζωντανή επικοινωνία με τους ανθρώπους, γι' αυτό και για να επιτευχθεί η επιθυμητή για να έχει μια ευρεία θεωρητική βάση. Είναι επιτακτική ανάγκη να μπορέσουμε να χρησιμοποιήσουμε την υπάρχουσα γνώση στην πράξη και να τις προσαρμόσουμε σε μια συγκεκριμένη κατάσταση.
• Παρεξήγηση της σημασίας των εξελίξεων. Η εργασία ή η δέσμη ενεργειών είναι ένα παραδειγματικό σενάριο συνομιλίας, περίπου το πρότυπο. Σκεφτείτε πολλά τυπικά πρότυπα, θα είναι ευκολότερο να πλοηγηθείτε, καθώς μόνο μικρές αλλαγές με τον πελάτη επικοινωνούν με τον πελάτη.

Εάν μπορείτε να παρέχετε όλα αυτά τα λάθη, θα πάρετε έναν εξαιρετικό ειδικό.

Σχετικά με την οικονομική κατανόηση

Απαντώντας στο ερώτημα πώς να ξεκινήσετε έναν αρχαίο Realtor, είναι απαραίτητο να σημειωθεί ότι ένας μεγάλος αριθμός νέων θεωρούν ένα παρόμοιο επάγγελμα ένα αρκετά ελαφρύ, φέρνοντας τρελά χρήματα. Σημειώστε ότι είναι απολύτως λάθος. Η διαμεσολάβηση στην ακίνητη περιουσία - η εργασία είναι σοβαρή και επίπονη, απαιτώντας αποσπάσματα και πλήρη αφοσίωση. Τα κέρδη σας θα είναι το κομμάτι, θα εξαρτηθεί πλήρως από τους κρατούμενους, δηλαδή από τις ίδιες προσπάθειες. Στην αδυναμία εργασίας και η απουσία γνώσης, η εργασία αυτή είναι ο ευκολότερος τρόπος για πτώχευση.

Πού να ψάξετε για δουλειά;

Πού πρέπει να εφαρμοστεί ο αρχάριος Realtor; Πώς να αρχίσετε να ψάχνετε για δουλειά; Ο τέλειος πρώτος τόπος εργασίας είναι μια μεγάλη εταιρεία με ένα στερεό προσωπικό, μην φοβάστε να χαθείτε στο φόντο άλλων υπαλλήλων, το καθήκον σας είναι να αποκτήσετε την απαραίτητη εκπαίδευση και να φιλοξενήσετε την πρώτη βάση πιθανών πελατών. Οι μεγάλες επιχειρήσεις συχνά διεξάγουν εκπαιδεύσεις που θα είναι χρήσιμες για εσάς. Επιπλέον, οι επαγγελματικές νομικές ομάδες εργάζονται σε μεγάλες ανησυχίες, έτοιμες να υποστηρίξουν κάθε υπάλληλο.

Πρώτη κατεύθυνση

Πού να ξεκινήσετε έναν αρχάριο Realtor; Πιθανώς, ακόμη και ένας μη ειδικός γνωρίζει ότι στην ακίνητη περιουσία υπάρχουν δύο βασικές κατευθύνσεις: αγορά και πώληση και ενοικίαση. Η τελευταία κατεύθυνση είναι απλούστερη και εύκολα κατακτηθεί. Έχοντας να εργαστεί σε συναλλαγές σε ακίνητα, οι νεοφερμένοι θα είναι σε θέση να λάβουν βασική εμπειρία σε σύντομο χρονικό διάστημα:

• Ένας μεγάλος αριθμός συναλλαγών θα καταστήσει δυνατή την επικοινωνία με διαφορετικούς πελάτες (η πρακτική της επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου και σε μια προσωπική συνάντηση, μελέτη τυπικών καταστάσεων, λαμβάνοντας δεξιότητες επικοινωνίας).
• Τα θεμέλια της κατάρτισης των νομικών εγγράφων και των συμβάσεων (από το ευκολότερο και τελικό πιο πολύπλοκο).
• Η ικανότητα να εξερευνήσετε τις αποχρώσεις και τις υποβρύχιες πέτρες στον τομέα της ακίνητης περιουσίας.

Άμεση έναρξη δραστηριότητας

Τι φαίνεται η δουλειά του realtor; Πώς να αρχίσετε να αναπτύσσετε τη βάση; Επιλογές Υπάρχουν πολλά. ΣΤΟ Μεγάλη εταιρεία Οι τελικές επαφές εκδίδονται από παλιό χρονοδιάγραμμα ή νεοεισερχόμενο. Αλλά τι να κάνετε σε εκείνους που θέλουν να εργαστούν μόνο από την αρχή; Ελλείψει επαγγελματικών συνδέσεων, μπορείτε να κάνετε στις αγορές ή να σχεδιάσετε πληροφορίες από τις διαφημίσεις στο Διαδίκτυο, τις εφημερίδες, τα περιοδικά ή ακόμα και στις στάσεις λεωφορείων.

Επιπλέον, θα είναι πολύ χρήσιμο να προετοιμάσετε τις δικές του επαγγελματικές κάρτες με πληροφορίες επικοινωνίας και να τα διανείμει μεταξύ οικείων.

Τώρα ξέρετε πού να ξεκινήσετε έναν αρχάριο Realtor, να είστε σίγουροι και λογικοί. Θυμηθείτε ότι για να επιτύχετε τα καλύτερα αποτελέσματα, είναι απαραίτητο να συνδυάσετε θεωρητικές γνώσεις με τακτική πρακτική, μπορείτε να σχεδιάσετε το χρόνο σας, να δείτε τον τελικό στόχο και να μην χάσετε την καρδιά σε περίπτωση αποτυχίας.

Σήμερα, όλο και περισσότεροι άνθρωποι επιδιώκουν να επιλέξουν μια τέτοια δουλειά που όχι μόνο θα παρέχουν βασικές ανάγκες, αλλά και επέτρεψαν να αναπτυχθούν, να συσσωρεύουν προσωπικά οικονομικά και να διαχειρίζονται το χρόνο ελεύθερα.

Realtors: Άπειρο της αυτο-ανάπτυξης

Στη Ρωσία, το επάγγελμά μας εξακολουθεί να είναι προικισμένο με πολλά μυθικά χαρακτηριστικά. Κάποιος πιστεύει ότι οι κτηματομεσίτες (μεσίτες) είναι δυσάρεστες προσωπικότητες, που επιδιώκουν μόνο τα ελαφρά χρήματα. Κάποιος είναι βέβαιος ότι αυτό είναι ένα εξαιρετικά εξειδικευμένο πράγμα και η πρόσβαση στη βιομηχανία είναι αδύνατη χωρίς συνδέσεις. Και οι δύο είναι αυταπάτες.

Πρώτον - μια σύντομη λίστα των γεγονότων για όλους όσους σχεδιάζουν καριέρα με ακίνητα.

1. Για μια εβδομάδα δεν θα γίνει ένα Realtor: όλα τα μαθήματα έκφρασης, κατά κανόνα, δεν επωφελούνται.
2. Δεν μαθαίνετε στο Διαδίκτυο. Πρέπει να ταξιδέψουμε σε παραστάσεις, να επικοινωνούν με αγοραστές και πωλητές, με έμπειρους συναδέλφους.
3. Εάν δεν κάνετε αμέσως συμφωνίες, δεν σημαίνει αποτυχία. Μερικές φορές πριν από την πρώτη πώληση πώλησης για αρκετούς μήνες, το οποίο είναι φυσιολογικό.
4. Οι προτάσεις στην αγορά του Κρασνοντάρ είναι αρκετή, όπως επιθυμούν να αγοράσουν, έτσι ώστε η αναζήτηση του πελάτη να είναι θέμα προσωπικής προσπάθειας και όχι μια έτοιμη βάση δεδομένων.

Πώς να γίνει ένας μεσίτης ή τι να εξερευνήσετε τον νεοεισερχόμενο;

Έτσι, είναι απαραίτητο να καταλάβουμε ότι πιθανότατα είναι στο αρχικό στάδιο των νεοεισερχομένων που σχεδόν να περιμένουν τα χρυσά βουνά. Ωστόσο, έτσι - σε κάθε σφαίρα. Για να μάθετε αυτό το επάγγελμα, είναι απαραίτητο να περάσετε μερικά βήματα.

1. Εξερευνήστε την πόλη. Πρέπει να έχετε μια ιδέα όλων των περιοχών, της υποδομής τους. Γενικά, η πόλη θα πρέπει να ξέρετε πώς τα πέντε δάχτυλά σας. Τέλεια.
2. Εξετάστε τη συγκυρία των τιμών. Πρέπει να καταλάβετε πώς σχηματίζονται οι τιμές στην αγορά αυτή, καθώς άλλαξαν καθ 'όλη τη διάρκεια Τα τελευταία χρόνια. Διαβάστε το Analytics, συγκρίνετε το κόστος του κόστους στέγασης με άλλες αλλαγές στην οικονομία και την πολιτική σφαίρα - μάθετε να κατανοείτε τις διαδικασίες στη βιομηχανία.
3. Εξετάστε τις νομικές πτυχές. Ο Realtor πρέπει να είναι σε θέση να διεξάγει συναλλαγές κατάλληλα και με ασφάλεια. Νομοθεσία ακίνητης περιουσίας, διαδικαστικές στιγμές, συμφωνίες δωρεάς, αποχρώσεις κληρονομιάς κ.λπ. - Σε όλα αυτά είναι απαραίτητα να αντιμετωπιστούν.
4. Εξερευνήστε τη ροή εργασίας. Πρέπει να είστε σε θέση να συνθέσετε σωστά όλα τα χαρτιά που σχετίζονται με την αγορά και την πώληση κατοικιών, πραγματοποιώντας συναλλαγές σε ακίνητα γενικά.
5. Είναι απαραίτητο να μάθετε πώς να διαπραγματευτείτε, να κάνετε κρύες κλήσεις, να συνεργαστείτε με τις αντιρρήσεις των πελατών - Σήμερα υπάρχουν πολλές βιβλιογραφικές πωλήσεις, είναι δυνατόν να βυθιστείτε στο θέμα μόνοι σας.
6. Εξετάστε τους προγραμματιστές. Ακόμη και αν δεν προγραμματίζεται η εργασία στην πρωτογενή αγορά, κάθε μεσίτης πρέπει να γνωρίζει ποιος, πού και πώς χτίζει.
7. Εξερευνήστε τα χρηματοπιστωτικά μέσα που χρησιμοποιούνται στην αγορά ακινήτων. Δάνεια, υποθήκη, δόσεις, ενοικίαση με εξαγορά - είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε πώς λειτουργούν αυτοί οι μηχανισμοί.

Αυτό είναι το ελάχιστο που χρειάζεται για να γίνει ένας μεσίτης.

Διαβάστε περισσότερα για τη μάθηση

Πώς να γίνει μια ακίνητη περιουσία Realtor χωρίς εμπειρία, πού να ξεκινήσετε; Για να περάσετε από όλα τα παραπάνω βήματα, πριν συμβουλευτείτε έμπειρους ειδικούς: Εάν δεν υπάρχουν κτηματομεσίτες μεταξύ των φίλων σας, είναι εύκολο να επικοινωνήσετε μαζί τους στα κοινωνικά δίκτυα. Ψάξτε για την εμπορική κοινότητα στην πόλη σας, για παράδειγμα. Επίσης, δεν θα είναι πολύ περιττό να εξοικειωθεί με εκείνους τους οποίους η αποτυχία έχει υποστεί: τέτοιες ιστορίες δεν είναι λιγότερο χρήσιμες από τις ιστορίες σχετικά με τις επιτυχίες: ίσως πολλά λάθη θα είναι σε θέση να αποφύγουν. Διαβάστε τη βιβλιογραφία προφίλ, ανατρέξτε στο εκπαιδευτικό βίντεο.

Κάνετε δοκιμαστικές κλήσεις σε όσους πωλούν στέγαση χωρίς μεσάζοντες: Προσπαθήστε να τους προσφέρετε τις υπηρεσίες σας. Τέτοιοι άνθρωποι μπορούν να βρεθούν στο Avito και σε άλλες παρόμοιες τοποθεσίες. Μην φοβάστε να λάβετε αρνήσεις: Πρακτική επικοινωνία με τους πελάτες. Αλλά ιδανικά, σας συμβουλεύουμε να πάρετε μια δουλειά στον Οργανισμό.

Τι να κάνετε αν ο realtor δεν λειτουργεί ανεξάρτητα;

Πολλοί μεσίτες έρχονται στο Ajax-aret, οι οποίες έχουν ήδη δοκιμάσει τον εαυτό τους στο "ενιαίο κολύμπι": καθώς η πρακτική δείχνει, είναι πολύ ασφαλέστερο και πιο κερδοφόρο να εργαστεί στην επιχείρηση. Έτσι, πράγματι, δεν συνιστούμε νέους να εισέλθουν στον εαυτό σας την αγορά. Και είναι απαραίτητο να αναζητήσουμε πολύ προσεκτικά ο εργοδότης: είναι σημαντικό η εταιρεία να ακολουθήσει τις αρχές της διαφάνειας εκατό τοις εκατό, εργάστηκε για τα πρότυπα της ρωσικής συντεχνίας των μεσαιωνιών, οδήγησε σαφώς το έγγραφο.

Για να καταλάβετε τι οργανισμός είναι κατάλληλη για εκκίνηση, δώστε προσοχή στους ακόλουθους παράγοντες:

1. Πού είναι το γραφείο;

Τα στενότερα γραφεία στο κέντρο, ή περισσότερο από αυτούς στην πόλη, τόσο υψηλότερη είναι η ροή των πελατών.

2. Ηλικία της εταιρείας

Εάν μια επιχείρηση είναι μόνο ένα χρόνο, δεν έχει όλοι τους μηχανισμούς της εργασίας: αναζητήστε όσους βρίσκονται στην αγορά ακινήτων εδώ και δεκαετίες. Αυτό εγγυάται τουλάχιστον την εκπαίδευση υψηλής ποιότητας.

3. φήμη

Διαβάστε προσεκτικά Διαφορετικά υλικά Σχετικά με την Εταιρεία, Κριτικές Πελατών. Εάν ξεκινάτε μια καριέρα κτηματομεσίτη, όπου εκτιμάται ο καταναλωτής.

Εάν καταλάβετε ότι ο Realtor Real Estate είναι χωρίς εμπειρία ανεξάρτητα, δεν είστε πραγματικοί για εσάς, έρχονται στο Ajax Reart. Οι έμπειροι μέντορες στην εταιρεία μας ασχολούνται πάντα με τους νεοεισερχόμενους, καθώς και έχουμε μια ειδική ακαδημία!

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε γιατί αξίζει να επιλέξετε ένα επάγγελμα ενός Realtor, και να μην πάτε στην εργασία στην ειδικότητα που αποκτήθηκε στο Ινστιτούτο. Και στο συμπέρασμα, σκεφτείτε ποια μέτρα μπορούν να γίνουν για να επιτύχετε την επιτυχία, που εργάζονται στην ακίνητη περιουσία.

Είναι ο realtor λειτουργεί καλά;

Ποιος τρόπος να πάτε, η επιλογή μιας δουλειάς είναι μια πολύ δύσκολη λύση. Και μερικές φορές, όλη η περαιτέρω ζωή ενός ατόμου μπορεί να εξαρτάται από αυτό. Θα πάει σε μετρητά - όλα θα είναι καλά. Θα πάνε στο χρήμα - και δεν τον βλέπουν ακριβά αυτοκίνητα και πανέμορφα υπόλοιπα.

Για να κερδίσετε πολλά κέρδη, πρέπει να πλησιάσετε τα μεγάλα χρήματα. Είναι σαφές ότι ακόμη και ο χειρότερος πωλητής αντλιών πετρελαίου θα κερδίσει πάντα περισσότερο από τον καλύτερο πωλητή των πίτες. Αλλά για την πώληση εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας, είναι απαραίτητο να αντιμετωπιστούν καλά σε αυτό και να γνωρίζουν την έννοια του θέματος.

Μπορείτε να περάσετε μερικά χρόνια της ζωής και να γίνετε ειδικός υψηλής τάξης στον τομέα της εξαγωγής νανο-τεχνολογιών. Και μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε ως Realtor σήμερα.

Ο Realtor είναι ένα πολύ νομισματικό έργο που δεν απαιτεί ειδικές δεξιότητες και εκπαίδευση. Τα διαμερίσματα είναι ακριβά, και για τους Υπηρεσίες τους, οι ρευστοποιητές τους λαμβάνουν καλές προμήθειες. Από 50 έως 100 χιλιάδες ρούβλια από μία συναλλαγή.

Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι το επίπεδο γνώσης των περισσότερων εργαζομένων σε αυτή την ειδικότητα είναι πολύ χαμηλή. Κατά το τελευταίο έτος και ένα μισό, μίλησα με αρκετές δωδεκάδες τέτοιους ειδικούς και από πάνω από 20-30 άτομα μόνο τρεις ήταν καλοί εμπειρογνώμονες. Το υπόλοιξο γνώριζε πολύ λιγότερο από μένα και δεν μπορούσε καν να προσδιορίσει αμέσως σε ποια αξία θα έπρεπε να τεθεί το διαμέρισμά μου προς πώληση.

Για παράδειγμα, σχετικά με το ερώτημα ποια τιμή μπορεί να πωληθεί το διαμέρισμά μου, σχεδόν όλοι ήταν δύσκολο να δώσει αμέσως μια απάντηση. Παρόλο που μπορεί να είναι πιο εύκολο γιατί αυτοί οι λεγόμενοι εμπειρογνώμονες δεν ενοχλούσαν πριν από τη συνάντηση τουλάχιστον εξετάζουν τους χώρους με διαφημίσεις, για ποια διαμερίσματα τιμών πωλούνται σε γειτονικά σπίτια;

Αλλά μια τέτοια απρόσεκτη στάση στην εργασία δεν ήταν εμπόδιο για καλά κέρδη. Σχεδόν όλοι οι μεσίτες που συναντώνται από μένα ήρθαν στο διορισμένο μέρος σε αρκετά ξένα αυτοκίνητα. Ο ίδιος ο δικαστής, αν ένας τέτοιος ειδικός θα πουλήσει τουλάχιστον ένα διαμέρισμα ανά μήνα, τότε έχει κερδίσει ήδη 50 - 100 χιλιάδες ρούβλια του.

Στο φόντο αυτών των ειδικών, κατά τη γνώμη μου, θα είστε πολύ απλός να ξεχωρίσετε αν γίνετε ποιοτική υπηρεσία. Και μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε σχεδόν με μηδενική γνώση, κανείς δεν θα ειδοποιήσει καν.

Και μέσα σε δύο ή τρεις μήνες, είναι αρκετά ρεαλιστικό να γίνει ένας πολύ καλός ειδικός και να "σπάσει" την αγορά. Μετά από όλα, για τους πρώτους έξι μήνες που ασχολούμαι με ακίνητα, άρχισα να ασχολούμαι με πολύ καλύτερους άλλους μεσίτες.

Τι πρέπει να γίνετε ένας μεσίτης;

Θα χρειαστείτε λίγο θάρρος και "αυγά σιδήρου", ακόμα κι αν είστε κορίτσι. Το πρώτο βήμα είναι πάντα πολύ δύσκολο και τρομακτικό. Ιδιαίτερα τρομακτικό για πρώτη φορά για να βοηθήσει τον πελάτη να συνάψει σύμβαση για πολλά εκατομμύρια ρούβλια. Επομένως, για την πρώτη συμφωνία με τον γνωστό δικηγόρο.

Το έργο του realtor είναι πολύ απλό. Εάν πουλάτε το διαμέρισμα του πελάτη σας, δίνετε διαφημίσεις στις ιστοσελίδες ελεύθερων διαφημίσεων τύπου Avito και "από το χέρι στο χέρι". Αν αγοράσετε, καλείτε για τέτοιες διαφημίσεις.

Είναι απλό, φυσικά, μόνο με την πρώτη ματιά. Στη διαδικασία εργασίας, θα πρέπει να μάθετε πολλές λεπτές αποχρώσεις και να βρείτε μερικά κόλπα που θα σας επιτρέψουν να εργαστείτε αποτελεσματικά. Αλλά αυτές οι πληροφορίες είναι ήδη αρκετές για να ξεκινήσουν.

Πώς να αρχίσετε να εργάζεστε ως Realtor, αν είναι πολύ τρομακτικό

Μπορεί να έχετε διεξαχθεί έρευνα και να επισκεφθείτε διάφορες υπηρεσίες, αλλά εξακολουθείτε να είστε τρομακτικοί, και φοβάστε να ολοκληρώσετε συμβόλαια αγοράς και πώλησης πολυκατοικιών και πώλησης.

Σε αυτή την περίπτωση, ίσως θα πρέπει να αρχίσετε να εργάζεστε ως Realtor για ενοικίαση διαμερισμάτων και ενοικιαζόμενα δωμάτια. Σε αυτή την περίπτωση, θα συνάψετε συμβάσεις για μικρά ποσά, θα είστε σε θέση να συνηθίσετε να επικοινωνήσετε με τους πελάτες και να εξοικειωθείτε με την αγορά ακινήτων.

Μετά από αυτό, αποκτώντας εμπειρία, μπορείτε ήδη να μετακινηθείτε σε σοβαρές συναλλαγές χωρίς περιττούς φόβους.

Οι Rieselors για ενοικίαση είναι σχεδόν οι ίδιες με τους Realtor Real Estate. Αλλά υπάρχουν κάποιες διαφορές.

Πρώτον, ο realtor δίνει πολλές ψεύτικες ανακοινώσεις σχετικά με την ενοικίαση ενοικιαζόμενων διαμερισμάτων σε διάφορα μέρη της πόλης. Και όταν οι ενδιαφερόμενοι πελάτες τον αποκαλούν, λέει ότι αυτό το διαμέρισμα έχει ήδη παραδοθεί και προσφέρει να δει ένα άλλο στην ίδια περιοχή.

Τα διαμερίσματα που προσφέρονται προς ενοικίαση βρίσκονται στις ιστοσελίδες δωρεάν διαφημίσεων. Υπάρχουν ακόμη εξειδικευμένες τοποθεσίες στις οποίες επιτρέπονται οι διαφημίσεις μόνο από τους ιδιοκτήτες. Οι διαφημίσεις από τους μεσάζοντες σε τέτοιους ιστότοπους καθαρίζονται ανελέητα. Μπορείτε ακόμα να αγοράσετε τις βάσεις ανακοινώσεων από τους ιδιοκτήτες σε εξειδικευμένους οργανισμούς, το μέσο κόστος μιας τέτοιας βάσης 2 500 ρούβλια.

Για τις υπηρεσίες σας, ένας τέτοιος realtor παίρνει το 50% του κόστους μιας μηνιαίας μίσθωσης ενός επιλεγμένου διαμερίσματος.

Τρόπος αύξησης του εισοδήματός σας, Εργασία ως ενοικίαση ενοικίασης

Εργασία ενός Realtor, είναι πολύ σημαντικό να προωθήσετε τους τακτικούς πελάτες. Ποιος θα επικοινωνήσει μαζί σας για να βοηθήσει ξανά και ξανά το διαμέρισμά σας.

Ο ευκολότερος τρόπος να κάνετε είναι να δώσετε στους πελάτες περισσότερο από ό, τι περιμένουν να πάρουν, στρέφοντας στην ακίνητη περιουσία. Εάν τους πείτε πώς μπορείτε να παραδώσετε το διαμέρισμά τους πιο ακριβό, και ακόμη και να τους βοηθήσετε στην εφαρμογή αυτής της επιχείρησης, τότε αυτοί οι πελάτες θα γίνουν δικά σας.

Εάν βοηθήσετε τους πελάτες να παραδώσουν το διαμέρισμά τους σε δύο ή ακόμα και τρεις φορές πιο ακριβό, τότε θα λάβετε από ένα τέτοιο διαμέρισμα και δύο φορές τις προμήθειες.

Μάθετε πώς μπορείτε να νοικιάσετε ένα διαμέρισμα πιο ακριβό, μπορείτε από το δωρεάν βιβλίο μου. Κατεβάστε ένα βιβλίο.

Η δραστηριότητα του realtor προσελκύει τους περισσότερους ανθρώπους τι φαίνεται ότι όλα είναι απλά και ταυτόχρονα κερδοφόρα κερδοφόρα. Βρέθηκε ένα διαμέρισμα, έναν πωλητή και τον αγοραστή, και ως αποτέλεσμα ένα μεγάλο kush στην τσέπη του. Στην πραγματικότητα, όλα είναι διαφορετικά. Πριν αποφασίσετε να γίνετε ένας Realtor από το μηδέν, ρωτήστε τον εαυτό σας μια ερώτηση: "Θέλετε πραγματικά να κάνετε αυτή την επιχείρηση;" Το έργο του realtor πρέπει να αντιμετωπιστεί ως μια επιχείρηση για να γίνει πραγματικά επιτυχημένη.

Το Realtor - Το επάγγελμα δεν είναι απλό. ΑΛΛΑ Ο καλός μεσίτης είναι μια συνεχής μελέτη, εργάζονται 24 ώρες την ημέρα και επίπονους πελάτες.

Ένας καλός μεσίτης είναι μια μακρά και επίπονη δουλειά.

Από όλους τους τεράστιους αριθμούς των μεσαιωνιών, μόνο το δέκατο μέρος είναι επιτυχές. Και αν είστε σίγουροι ότι θα βρεθείτε σε αυτά, θα τολμήσετε. Διαφορετικά, είναι καλύτερο να βρείτε ένα άλλο μάθημα για τον εαυτό σας.

Τότε προκύπτει η φυσική ερώτηση: "Αλλά πώς λειτουργούν οι υπόλοιπες;". Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε. Οι περισσότεροι από εκείνους που επιθυμούν να πλουτίσουν σε αυτόν τον τομέα πιστεύουν ότι για τον μεσίτη δεν είναι απαραίτητο να έχουμε εκπαίδευση, δεν χρειάζονται ειδικές δεξιότητες. Πωλείται ένα διαμέρισμα, έλαβε προμήθειες και δωρεάν. Συνάντηση με τον πρώτο πελάτη του, αυτοί οι μεσίτες δεν μπορούν να απαντήσουν στις ευκολότερες ερωτήσεις. Έτσι αυτά τα 90% ζουν. Από τον πελάτη στον πελάτη. Και γίνονται όλο και λιγότερο.

Πώς να αρχίσω

Πώς να γίνει ένα Realtor Real Estate Πού να ξεκινήσετε, ανησυχεί για εκείνους που σκοπεύουν σοβαρά να πετύχουν. Και αν είστε νέοι στον νεοεισερχόμενο και στο παρελθόν δεν κάνατε ακίνητα, είναι καλύτερο να πάρετε μια σοβαρή εταιρεία. Πρώτον, θα προκαλέσει περισσότερη εμπιστοσύνη στον πελάτη. Δεύτερον, η απόκτηση εμπειρίας είναι δυνατή ταχύτερη.

Εργασιακή εμπειρία σε σοβαρό κτηματομεσιτικό γραφείο

Στο μεσιτικό γραφείο, οι νεοφερμένοι διδάσκονται μόνο με βασικές γνώσεις, δίνουν ελάχιστες συστάσεις. Και αυτό είναι. Επιπλέον, κάθε υπάλληλος εργάζεται τον εαυτό του. Κάποιος γίνεται καλύτερος, κάποιος είναι χειρότερος. Αλλά κανείς δεν έρχεται χωρίς λάθη. Ως εκ τούτου, οι περισσότεροι πελάτες έχουν αρνητική στάση απέναντι στους μεσίτες που δεν κάνουν τίποτα, δεν γνωρίζουν τίποτα και παίρνουν χρήματα για οτιδήποτε.

Γίνετε επιτυχημένος Realtor Real Estate - Είναι αυτό το καθήκον που πρέπει να σταθεί για σας στην πρώτη θέση και να μην κερδίζετε χρήματα. Και τα χρήματα, και όλα τα άλλα έρχονται με το χρόνο όταν η εμπειρία σας και η μεγάλη επιθυμία σας θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια εκτεταμένη βάση των δικών σας πελάτες.

Και γι 'αυτό υπάρχει μια πολύ καλή επιλογή. Έχοντας εγκατασταθεί στον Οργανισμό, έχοντας περάσει το ελάχιστο πορεία σπουδών, επιλέξτε τον καλύτερο μεσίτη και ζητήστε του να γίνει ο μέντοράς σας. Η προσφορά πρέπει να είναι αμοιβαία επωφελής. Λάβετε μάθηση, συμβουλές, επίβλεψη. Λαμβάνει, για παράδειγμα, τα μισά από τα τέλη σας από τις πρώτες τρεις ή τέσσερις συναλλαγές. Ναι, τα μισά από τα κέρδη του που χάνετε, αλλά θα αποκτήσετε την εμπειρία και τις πρακτικές γνώσεις, ώστε να χρειάζεστε. Και είναι αγαπητό.

Δείτε επίσης: Ποιος δημιούργησε McDonalds: Η ημερομηνία του Ιδρύματος, Ιστορία

Δύο τρόποι επιχειρήσεων

Πρέπει να επιλέξετε ποιος τρόπος θέλετε να κάνετε.

1. Το πρακτορείο του. Βάλτε ένα στόχο? κλήση έμπειρους παράγοντες. Βελτιώστε την επικοινωνία, την εμπειρία. Και όλα αυτά δεν είναι για χάρη των κερδών μιας χρήσης, αλλά για την ευημερία και επιτυχημένες δραστηριότητες της επιχείρησής σας.
2. Ιδιωτική πρακτική. Την πιο δύσκολη επιλογή. Αλλά δεν βιάζεστε, επιλέγοντας έτσι, να πάρετε μια εφημερίδα με διαφημίσεις. Αυτός ο τύπος επιχείρησης συνδέεται με την ιδιοκτησία και τη χρηματοδότηση. Επομένως, πρώτα απ 'όλα, θα αφαιρέσετε το χρόνο σας στη μελέτη των κανονιστικών και νομικών πράξεων, οι κανονισμοί που διευκρινίζουν τη διαδικασία για τη διεξαγωγή πράξεων ακινήτων.

Να γίνω Καλός κτηματομεσίτηςΠοιοι είναι πολύτιμοι σήμερα, πρέπει να γνωρίζετε όλες τις αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης, όλες τις υποβρύχιες ροές του.

Επιλέξτε έναν έμπειρο μέντορα

Μην πειράζει αμέσως για όλους τους τομείς δραστηριότητας, θα είναι πιο δύσκολο να επιτευχθεί επιτυχία. Επιλέξτε τι θα πραγματοποιηθεί στην αρχή: Ενοικίαση ή πώληση διαμερισμάτων, πώληση αρχοντικό χώρας ή εμπορική ακίνητη περιουσία. Με την απόκτηση της απαραίτητης εμπειρίας, η δραστηριότητά σας θα επεκταθεί.

Ανεξάρτητη εργασία

Η επιχείρηση Realtor δεν καθιστά πάντα δυνατή την άμεση κερδοσκοπία και πρώτα θα είναι μόνο έξοδα. Θα χρειαστεί να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αρχικά, δεν είναι απαραίτητο να αφαιρεθεί το γραφείο, να συναντηθείτε με τους πελάτες και να πραγματοποιηθούν σε ένα καφενείο. Και μετά τα πρώτα κέρδη, μπορείτε να αφαιρέσετε ένα μικρό δωμάτιο, κατά προτίμηση στο κεντρικό τμήμα της πόλης, να παράσχετε το γραφείο με τα απαραίτητα έπιπλα και εξοπλισμό γραφείου.

• διαφημίσεις σε δωρεάν εφημερίδες.
• Φυλλάδια στις στάσεις και τις εισόδους.
• Ο ιστότοπός σαςΌπου προσδιορίστε τις παρεχόμενες υπηρεσίες σας, οι τιμές για κάθε ένα από αυτά.

Βρείτε στις εφημερίδες που χρειάζεστε διαφημίσεις, επιλέξτε ο καλύτερος τρόπος Και να κάνετε μια κλήση με πρόταση των υπηρεσιών σας.

Απαιτούμενες γνώσεις και δεξιότητες

Όντας επαγγελματίας κτηματομεσίτης, σημαίνει να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε και να συμβουλευτείτε, να αναζητήσετε και να βρείτε πελάτες, να συλλέγουν έγγραφα, να συνάψουν συμβάσεις, να διεξάγουν ανάλυση της αγοράς. Ανεξάρτητη εκπαίδευση είναι απαραίτητη, αλλά είναι πολύ μεγάλη. Ως εκ τούτου, περάστε ειδικά σεμινάρια και μαθήματα, κατάρτιση σε διαχείριση ακινήτων.

Δείτε επίσης: Θέλω να δουλέψω μόνοι σας: τι να κάνετε

Όλες οι πληροφορίες που λαμβάνονται από τον πελάτη, εμπιστευτικές και να αποκαλύψουν ότι δεν το έχετε δίκιο. Ωστόσο, υπάρχουν περιπτώσεις όπου είναι δυνατόν: η αντίστοιχη απόφαση του Δικαστηρίου, το αίτημα των κρατικών οργάνων, ο πελάτης παραβιάζει συνειδητά τον νόμο.

Για έναν μεσίτη είναι πολύ σημαντική εμφάνιση

Παρακολουθήστε την εμφάνισή σας. Αναγκαστικά στην ντουλάπα σας πρέπει να είναι Επιχειρηματικά κοστούμια. Οι πελάτες είναι πιο αξιόπιστοι από τακτοποιημένους ανθρώπους. Συνιστάται να περάσετε ψυχολογικά σεμινάρια. Θα μάθετε να επικοινωνείτε με τους ανθρώπους, μπορείτε εύκολα να τηρείτε επαφή μαζί τους και να είστε πειστικοί στις προτάσεις σας.

1. Με το γραφείο, δοκιμάστε πιο συχνά να είστε εκεί. Η επικοινωνία των πελατών είναι φιλική και φιλική.
2. Υποχρεωτική αυτο-εκπαίδευσημι. Παρακολουθήστε συνεχώς τις αλλαγές στη νομοθεσία, μάθετε ειδική βιβλιογραφία.
3. Μάθετε να επικοινωνούν με τους ανθρώπους. Όλες οι απαιτήσεις τους θυμούνται και εκτελούν.
4. Πείστε τον πελάτη σας ότι Ο καλύτερος κτηματομεσίτης είσαι εσύ.
5. Κάνετε τη δουλειά σας καλά στο τέλος. Και στη συνέχεια ικανοποιημένοι πελάτες θα επικοινωνήσουν ξανά και θα σας συστήσουν με τους φίλους σας.
6. Στις διαπραγματεύσεις με τον πελάτη, εξηγήστε λεπτομερώς τον περισσότερο Σημαντικές στιγμές Αμοιβαία συνεργασία, συμβουλές για νομοθετικά θέματα. Κατά τη σύναψη σύμβασης, και αυτό αποτελεί προϋπόθεση, επισημαίνει τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις, τόσο τον πελάτη όσο και το δικό σας. Το σημείο πληρωμής της δραστηριότητάς σας υποδεικνύει επίσης στη σύμβαση. Συνήθως είναι το 5% του ποσού της σύμβασης.

Όταν ολοκληρωθεί η σύμβαση, προσφέρετε διάφορες επιλογές που είναι κατάλληλες για τις απαιτήσεις του πελάτη. Η δουλειά σας θα θεωρηθεί πλήρης όταν ο πελάτης πωλεί ή αποκτήσει ακίνητα. Όταν επιλεγεί η επιλογή, συνοδεύετε ολόκληρη τη συναλλαγή, τη συλλογή και την πραγματοποίηση όλων ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ Πριν υπογράψει τη σύμβαση πώλησης.

Το επάγγελμα του Realtor έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, δεν θα παραμείνουν περισσότερο από πέντε άτομα από κάθε δωδεκάδα μάθησης. Μετά από άλλους έξι μήνες - μόνο τρεις. Και μόνο ένα από τα τρία μπορεί να κερδίσει περισσότερο μέσο μισθό. Αλλά το εισόδημα θα του επιτρέψει να αποκτήσει τη στέγαση του στο μέλλον.

Το Διαδίκτυο και τα SMS ψαρεύει από τις διαφημίσεις όπως "Πάρτε ένα πολύτιμο επάγγελμα και αρχίστε να κερδίζετε χρήματα από $ 2.000" ή "Κερδίστε τον εαυτό σας για 2 χρόνια". Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε πώς αλήθεια τέτοιες αναθεωρήσεις σχετικά με το έργο του realtor.

Τι είναι η ανησυχία;

Η κατάρτιση των μεσίτες από το μηδέν βρίσκεται δωρεάν, η οποία πάντα εντυπωσιάζει τον καταναλωτή. Η περίοδος του ενδείκνυται ίση με μία και μισή ή δύο εβδομάδες - με κάποιο τρόπο ανεπτυγμένο για το σχηματισμό ειδικευμένου με τέτοια αξιοπρεπή μελλοντικά κέρδη. Για σύγκριση, ο δικηγόρος μαθαίνουν στο πανεπιστήμιο για 5 χρόνια. Εάν έρχεστε σε μια πληρωμένη βάση σε ένα σοβαρό νομικό πανεπιστήμιο, το ποσό που δαπανάται για όλη τη διάρκεια της μελέτης θα είναι τουλάχιστον 1.000.000 ρούβλια. Στη συνέχεια, ο μεταπτυχιακός δικηγόρος θα είναι σε θέση να λάβει μέσο μισθό 40-50 χιλιάδων ρούβλια.

Ένας απλός αριθμητικός υπολογισμός καθιστά δυνατή τη διαπίστωση ότι τα χρήματα που επενδύονται στην κατάρτιση θα εξοφλήσουν νωρίτερα από δύο ή δυόμισι χρόνια επίμονης εργασίας. Μόνο μετά από αυτό μπορείτε να μιλήσετε για καθαρό εισόδημα. Για να κερδίσετε κάθε μήνα από $ 2.000, ένας δικηγόρος θα πρέπει να εργαστεί σοβαρά. Γιατί το πέρασμα στο επάγγελμα του Realtor μοιάζει με αυτό το σχετικά προσιτό; Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.

Πώς να γίνει εξειδικευμένος ακίνητος;

Τι ακριβώς πρέπει να γίνει για να γίνει σε αυτό το επάγγελμα; Πώς να γίνει ένας μεσίτης; Πρώτα απ 'όλα, για να πάρετε μια δουλειά σε μια από τις υποσχόμενες εταιρείες ακινήτων (περνώντας με επιτυχία τη συνέντευξη σε αυτήν). Η μέγιστη ειλικρίνεια και το άνοιγμα συνιστάται. Μην προσπαθήσετε να εισαγάγετε μελλοντικούς εργοδότες σε παραπλανητικές για την επιτυχία και τις υπάρχουσες επαγγελματικές ιδιότητες. Μια τέτοια εξαπάτηση θα είναι ανοιχτή αργά ή γρήγορα.

Κάθε οργανισμός διδάσκει τους υπαλλήλους της με τον δικό του τρόπο. Πώς να μάθετε πόσο επιτυχής είναι η τεχνική; Δώστε προσοχή στα στατιστικά στοιχεία: η εταιρεία που υπάρχει όχι το πρώτο έτος και ο εκπαιδευμένος σοβαρός αριθμός ειδικών θα σας προσφέρουν πιθανότατα σε πραγματικές σχετικές πληροφορίες.

Συχνά, η κατάρτιση πραγματοποιείται ταυτόχρονα με το έργο, δηλαδή, οι προκύπτουσες θεωρητικές γνώσεις βρίσκουν αμέσως την εφαρμογή στην πρακτική δραστηριότητα. Η κύρια δυσκολία εδώ είναι να μάθετε ότι η εξόρυξη νόμιμη κλπ. Οι πληροφορίες εκδίδονται για πελάτες με τη γλώσσα. Στην πραγματικότητα που πωλούν ακίνητα, συνεχίζεται συνεχώς καθ 'όλη τη διάρκεια της καριέρας του. Φυσικά, οι περισσότερες τεχνικές και τεχνολογίες μπορούν να βρεθούν σε περιοδικά και στο Διαδίκτυο. Αλλά χωρίς να τους ασκήσετε σε πραγματικές συναλλαγές με πελάτες, δεν είναι καλύτερο να μην ονειρευτείτε για την επιτυχία.

Ξεκινώντας ...

Το πρώτο σοκ για έναν αρχάριο Realtor, κατά κανόνα, γίνεται μια "ξαφνική" ανακάλυψη - δεν είναι εδώ. Στο ατελείωτο πεδίο των πωλήσεων ακινήτων, η μάζα των ανθρώπων εργάζεται, και όλα μεταξύ τους ανταγωνιστές. Τι προσελκύει αυτό το επάγγελμα έτσι;

Ο "Χρυσός" χρόνος για τους κτηματομεσίτες ήταν 2007-2008. Αυτή τη στιγμή, η στέγαση αυξήθηκε γρήγορα στην τιμή, ένα ενυπόθηκο δάνειο στην τράπεζα θα μπορούσε να έχει ληφθεί χωρίς προβλήματα, οι υπηρεσίες του realtor εκτιμήθηκαν για τους πνεύμονες και ταχεία κέρδη του αντιπροσώπου αυτού του επαγγέλματος υπήρξε μια βιώσιμη γνώμη. Ήρθε σε πολλούς από εκείνους που δεν βρήκαν σε άλλους τομείς δραστηριότητας.

Αλλά με την εμφάνιση της κρίσης του 2008-2009, η τιμή μειώθηκε απότομα, να αναζητήσουν πελάτες, έγινε πολύ πιο δύσκολο και, ως αποτέλεσμα, περιγραφεί η εκροή πλαισίου από το επάγγελμα. Οι αναθεωρήσεις της εργασίας του Realtor απέκτησαν μια αρνητική σκιά. Ωστόσο, οι ειδικοί πιστεύουν ότι σήμερα ένας ικανός πράκτορας μπορεί να κερδίσει περισσότερους εκπροσώπους πολλών άλλων επαγγελμάτων.

Το πρόβλημα των περισσότερων εκείνων που ήρθαν σε αυτή τη σφαίρα είναι ότι ο όνειρο των σοβαρών κερδών, οι άνθρωποι δεν είναι πραγματικά έτοιμοι να επενδύσουν τη δική τους δύναμη και χρόνο σε επαρκείς αναλογίες. Και χωρίς τέτοιες επενδύσεις, για να επιτευχθεί ένα επίπεδο σοβαρού εισοδήματος και δεν θα το αντισταθεί.

Από πού προέρχονται οι μεσίτες;

Αυτό το επάγγελμα δεν είναι από εκείνους που ετοιμάζονται από την παιδική ηλικία. Σπάνια, ο οποίος αντικατοπτρίζει τα χρόνια, πώς να γίνει ένας μεσίτης. Ενώ σχεδόν όλα όσα ήρθαν εδώ είναι casual άνθρωποι. Μεταξύ των επιτυχόντων πράκτορες είναι οι πρώην εκπρόσωποι διαφόρων βιομηχανιών και σπεσιαλιών. Κάποιος έσπρωξε αυτές τις συνθήκες ζωής. Άλλοι ενδιαφέρονται για το έργο του ειδικού ακινήτου. Τουλάχιστον το 20% των σημερινών επαγγελματικών παραγόντων καθοδηγούνταν αρχικά από την επιθυμία να επιλύσουν τα δικά τους θέματα στέγασης.

Όταν η οικονομία της αγοράς γεννήθηκε μόνο (στην αρχή της δεκαετίας του '90), ο καθένας από τους κτηματομεσίτες ήταν πρωτοπόρος εξ ορισμού. Οι κριτικές του Realtor υπήρχαν τόσα πολλά. Οι λεπτές αποχρώσεις του επαγγέλματος ήταν αποκλειστικά πειραματίστηκαν. Με τον ίδιο τρόπο, μια κατανόηση ήταν όσον αφορά αυτό το έργο σας ταιριάζει.

Σήμερα, η αγορά ακινήτων είναι πιο πολιτισμένη και προβλέψιμη, αλλά το ποσοστό των διακριτικών δεν μειώνεται. Γιατί τόσοι πολλοί δεν αντιμετωπίζουν αυτό το έργο; Είναι δυνατόν να το καταλάβετε αυτό, έχοντας κατανοηθεί στην ουσία του επαγγέλματος και δηλώνει τα κύρια λάθη που κάνουν οι περισσότεροι αρχάριοι.

Σχετικά με τα προβλήματα των αρχαρίων πράκτορες

Δεν θα μιλήσουμε για σαφή ανευθυνότητα, μη επαγγελματισμό ή περιττές χαμηλές κοινωνίες - με αυτές τις ιδιότητες επιτυχίας, δεν επιτυγχάνουν οπουδήποτε. Σύμφωνα με τους ειδικούς, το κύριο λάθος των αρχάριων μπορεί να ονομαστεί η απουσία της επιθυμίας να «σκάψει» - να κατανοήσουν τα σημαντικότερα βασικά στοιχεία του επαγγέλματος του Realtor. Ένα σημαντικό μέρος των αντιπροσώπων είναι ελάχιστα γνωστό ότι τα πιο σημαντικά προϊόντα τους είναι προσωπικά.

Η πρόσληψη ενός realtor ο άνθρωπος τον χρεώνει να αποφασίσει Ειδική εργασίααπαιτώντας ορισμένα προσωρινά και ενεργειακά έξοδα. Η επιτυχία της πρώτης συνάντησης με τον πελάτη εξαρτάται από την ικανοποιητική συνομιλία. Ο πράκτορας που πήρε μια επιθετική και εχθρική θέση "κατά την πρώτη υπογράψει τη σύμβαση, τότε αρχίζουμε να δουλεύουμε", συνήθως παραμένει μόνος του.

Σύμφωνα με έμπειρους και επιτυχημένους ειδικούς, είναι απαραίτητο να περάσετε χρόνο όχι μόνο στις άμεσες υπηρεσίες του realtor. Τα αξεσουάρ με στέγαση για τους περισσότερους ανθρώπους συνδέονται με πολλές προσωπικές συνθήκες, μερικές φορές πολύ δραματικές. Ο πράκτορας υποχρεούται να μετατραπεί προσωρινά σε έναν διαχειριστή και τον σύμβουλο του δικού του πελάτη. Οι άνθρωποι στο υποσυνείδητο επίπεδο αναμένουν όχι μόνο την επίσημη συντήρηση της συναλλαγής, αλλά και συναισθηματική υποστήριξη. Κριτικές πελατών σχετικά με τους μεσίτες συχνά σε μεγάλο βαθμό "δεμένα" στον λεγόμενο ανθρώπινο παράγοντα.

Τι είναι σημαντικό

Έτσι, ένας επαγγελματίας κτηματομεσίτης είναι υποχρεωμένος να συνδυάσει ένα σημαντικό αριθμό δεξιοτήτων και δεξιοτήτων - η γνώση της αγοράς, η λεπτότητα της νομοθεσίας, η ικανότητα να προωθήσει τα συμφέροντα των πελατών στις απαραίτητες περιπτώσεις, τη δυνατότητα άμεσης συναρμολόγησης και τακτοποίηση ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ. Ταυτόχρονα, ένας τέτοιος πράκτορας είναι ένας καλός ψυχολόγος, έτοιμος να ακούσει παράπονα, ας πούμε, για ένα άδικο τμήμα ακινήτων κλπ. Έξυπνοι και μακρινούς μεσίτες δεν θα αρνηθούν ποτέ τον πελάτη σε μισή ώρα ομιλίας Στο τηλέφωνο με τα λόγια της παρηγοριάς, ακόμα και αν δεν είναι καθόλου εγκαίρως. Εκείνοι που είναι κατηγορηματικά δεν είναι έτοιμοι να περάσουν το χρόνο τους με παρόμοιο τρόπο, είναι απίθανο να γίνει πραγματικότητα σε κάθε περίπτωση, δεν θα δουν πολύτιμες συστάσεις από τους πελάτες.

Μην συγχέετε την εστίαση αυτού του πελάτη με την στοιχειώδη όγκο. Μαλακό και αναποφάσιστο, πηγαίνει σε άλλους, δεν υπάρχει τίποτα να κάνει σε αυτό το επάγγελμα. Από όλες τις πλευρές, ο πράκτορας δοκιμάζεται - δυσπιστία, άγχος, μερικές φορές άμεση επιθετικότητα. Οι άνθρωποι που προσπαθούν να κάνουν μια συμφωνία ακινήτων συχνά καλύπτονται από άγχος, μερικές φορές δεν είναι πραγματικά θεμέλια. Το καθήκον ενός επαγγελματικού κτηματομεσίτη σε αυτή την περίπτωση είναι να δείξει εμπιστοσύνη και μερικές φορές ακαμψία, να καθησυχάσει τους ιδιοκτήτες και να αναλάβει το ρόλο του ηγέτη.

Πώς απογοητεύονται από το επάγγελμα

Οι εργασίες μερικές φορές μπορεί να φαίνονται παραπλανητικά απλές. Η κατάσταση με την αγορά ακινήτων αλλάζει εν κινήσει. Μερικές φορές, οι πωλήσεις μπορούν να αποδειχθούν εύκολα και ο άνθρωπος πιστεύει κατά λάθος ότι αυτό το έργο είναι σχεδόν "δωρεάν". Κριτικές για το έργο του Realtor την ίδια στιγμή - το πιο ενθουσιώδες. Αλλά με την αλλαγή της κατάστασης, η σύσφιξη του ανταγωνισμού στην αγορά των παραγόντων αποδεικνύεται ότι οι περισσότεροι δεν είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν τους νέους κανόνες του παιχνιδιού. Μετά την κρίση, ο αγώνας πηγαίνει για κάθε πελάτη. Τρέχουν πίσω τους, είναι πεπεισμένοι, υποφέρουν από άλλες φορές ακόμη και ανεπαρκή συμπεριφορά.

Ένας άλλος λόγος για τον οποίο η σχέση με το επάγγελμα των ακινήτων δεν αναπτύσσεται, μπορούμε να εξετάσουμε την έλλειψη υπομονής. Όλοι δεν μπορούν να περιμένουν το δηλωμένο εισόδημα. Η αμοιβή του τμήματος ενός μεγάλου οργανισμού, κατά κανόνα, κυμαίνεται από 15 έως 40% της Επιτροπής, η οποία καταβάλλεται από τον πελάτη. Το ελάχιστο ποσοστό εκχωρείται σε αρχάριους. Μεταξύ άλλων, λόγω της έλλειψης εμπειρίας, δεν είναι υπό τη δύναμη της δημιουργίας μεγάλου αριθμού συναλλαγών, αντίστοιχα, το επίπεδο εισοδήματος παραμένει χαμηλό.

Στις περισσότερες υπηρεσίες, ο σταθερός μισθός λείπει - οι μεσίτες εργάζονται αποκλειστικά ανά ποσοστό. Κάπου σταθερό μισθό είναι διαθέσιμο, αλλά αποτελεί ένα μάλλον γελοίο ποσό. Το πιο δύσκολο δικαίωμα μπορεί να ονομαστεί η πρώτη συμφωνία. Ο άνθρωπος ξεχειλίζει με πληροφορίες και τα δικά της συναισθήματα. Η εμπειρία απουσιάζει εντελώς. Η Εταιρεία θα πληρώσει τον κτηματομεσίτη χωρίς εμπειρία, η ελάχιστη αμοιβή είναι το 10-15% του εισοδήματος που προκαλείται. Έτσι, οι πρώτοι τρεις ή τέσσερις μήνες έντονης εργασίας εξ ορισμού αποδεικνύονται "ελαττωματικοί", ο οποίος είναι πολύ ενοχλητικός πραγματικότητα της πραγματικότητας.

Κάνε υπομονή...

Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες, ο μέσος όρος στην πρώτη συναλλαγή (μιλάμε για τη δευτερογενή αγορά) - 3-6 μήνες. Ταυτόχρονα, καθορίζονται με τις προτιμήσεις τους (το επιλεγμένο επάγγελμα είναι κατάλληλο ή όχι) οι άνθρωποι συνήθως για έξι μήνες το χρόνο. Στον τομέα αυτό, οι κύριοι δείκτες επιτυχίας είναι ο αριθμός των συναλλαγών και, κατά συνέπεια, τα κέρδη του κτηματομεσίτη στους νομισματικούς όρους.

Οι έμπειροι πράκτορες υποστηρίζουν ότι στις πωλήσεις της ίδιας δευτερογενών ακινήτων, είναι δυνατόν να "κλώσουμε", να δαπανήσουν από 2 έως 3 συναλλαγές κάθε μήνα. Από αυτά, τουλάχιστον θα είναι δύσκολο (ο πράκτορας την οδηγεί από την αρχή της σύναψης της σύμβασης), σε άλλες συναλλαγές, ο ρόλος του είναι συνοδός. Εάν ένας τέτοιος ειδικός εργάζεται στον εαυτό του, έχει την ευκαιρία να κερδίσει περίπου 150 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Όντας υπάλληλος του Οργανισμού, το εισόδημα που θα έχει πολύ μικρότερο.

Σύμφωνα με τους επαγγελματίες, τα μεγαλύτερα κέρδη για τους ειδικούς που βρίσκονται στον ώμο διατηρούν πολύπλοκα, μερικές φορές διαπραγματεύσεις συγκρούσεων. Οι πιο επιτυχημένες δυνάμεις δυνάμεις να κερδίσουν από 200 έως 250 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα (κατά μέσο όρο), αλλά παρόμοιοι επαγγελματίες στη συνολική μάζα - όχι περισσότερο από 5-7%.

Τι πρέπει να είναι έτοιμο

Μεσίτες, όσο γνωστές, τα πόδια. Πράγματι, για την πώληση οποιουδήποτε αντικειμένου υπάρχει μεγάλη εκτέλεση. Αρχικά, δίνεται η ανακοίνωση, τότε ο αγοραστής αναζητείται, πραγματοποιούνται πολλές απόψεις (οι περισσότερες από τις οποίες δεν οδηγούν σε τίποτα). Και μόνο όταν προετοιμάζεται η συναλλαγή, αρχίζει ένα νέο στάδιο - που εκτελείται σε περιπτώσεις.

"Ενεργοποίηση των ποδιών" στο πλήρες πηνίο, μπορείτε να κερδίσετε κακή. Το ποσό της Επιτροπής που χρεώνεται από τον πελάτη εξαρτάται από το επίπεδο της πολυπλοκότητας της πώλησης του αντικειμένου που τίθεται σε αυτό. Εάν η απαίτηση του ιδιοκτήτη είναι ο ιδιοκτήτης - να υλοποιήσει ένα διαμέρισμα σε μια συμπιεσμένη περίοδο και το αντικείμενο δεν σχετίζεται επίσης με τον αριθμό του υγρού, ο πράκτορας έχει το δικαίωμα να ζητήσει την αμοιβή σε μεγαλύτερο ποσό.

Το ποσοστό του κτηματομεσίτη επηρεάζει τον βαθμό συμμετοχής σε μια συγκεκριμένη συναλλαγή - είτε την οδηγεί από την αρχή όσο και πριν από την ολοκλήρωση, είτε απλώς οδηγεί στο νέο οργανισμό πελάτη. Όσο περισσότεροι μεσίτες είναι "επενδύονται" στη διαδικασία, τόσο υψηλότερα κερδίζουν.

Που ιδρύθηκαν από τις αρχές για τους υπαλλήλους τους, τα σχέδια πωλήσεων δεν μπορούν πάντοτε να ενσωματώνονται στην πραγματική ζωή. Σε σύγκριση με το Realtor Agency Realtor, ένας ιδιωτικός μεσίτης είναι σε θέση να κερδίσει μια τάξη μεγέθους περισσότερο - τελικά, δεν χρειάζεται να μοιραστεί με τον εργοδότη. Αλλά για την πραγματική επιτυχία, ένας τέτοιος ενιαίος πράκτορας δεν μπορεί να κάνει χωρίς μια τεράστια βάση πελατών. Επίσης, δεν εμποδίζει τους ανθρώπους τους στους ίδιους οργανισμούς που είναι σε θέση να ευνοηθούν εντολές.

Ποιος είναι τυχερός;

Οι χρυσοί ρεαλιστές ονομάζονται εκείνοι που είναι απασχολημένοι που πωλούν ελίτ κατοικιών. Το ποσοστό των προμηθειών τους, κατά κανόνα, και το "κόστος" του realtor μπορεί να υπολογιστεί από τα ποσά πολλών εκατοντάδων χιλιάδων δολαρίων κάθε μήνα. Αλλά αν η ακίνητη περιουσία της επιχειρηματικής τάξης θεωρείται "χρυσή κατοικία", ανήκει το πλησιέστερο κερδοφόρο τμήμα της στεγαστικής μίσθωσης της οικονομικής τάξης. Τέτοια εργασία συνήθως κατηγορείται με αρχάριους. Οι συναλλαγές είναι σχετικά απλές, λάθη για να δυσκολευτούν, λίγα σοβαρά χαρτιά για υπογραφή. Αλλά αυτή η εργασία απαιτεί πολλούς προσωπικούς χρόνους, δείχνοντας και τρέχει.

Οποιοσδήποτε από τα τμήματα ακινήτων έχει τη δική του εξειδίκευση του προϊόντος. Για παράδειγμα, οι εγκαταστάσεις χωρών θεωρούνται ότι είναι πιο επωφελείς σε εφαρμογές μεταξύ των μεσίτες. Αλλά ταυτόχρονα πωλούν ένα τέτοιο αντικείμενο - η υπόθεση είναι αρκετά επίπονη. Ο πελάτης, που θα αποκτήσει τη στέγαση στον οικισμό του εξοχικού σπιτιού, είναι συνήθως πολύ επιλεκτικό. Τις περισσότερες φορές για να αγοράσετε ένα σπίτι στην ύπαιθρο, οι άνθρωποι διεξάγονται για χρόνια. Προσεγγίζουν τη συναλλαγή υπεύθυνα και πολύ προσεκτικά, σε αντίθεση με εκείνους που, για παράδειγμα, πωλούν ένα αστικό διαμέρισμα που παραμένει κληρονομημένο από τον παππού. Επιπλέον, τα σπίτια είναι πιο ακριβά από τα διαμερίσματα, και με μεγάλα ποσά ανθρώπων υποσυνείδητα σκληρότερα. Είναι σκεπαστικά διαπραγματεύονται και απαιτούν μια ατομική προσέγγιση. Πιστέψτε με έναν παρόμοιο πελάτη μερικές φορές για μόνο τον έμπειρο διαχειριστή πωλήσεων.

Όπου μπορείτε να επεξεργαστείτε

Πού ακριβώς μπορεί ο κτηματομεσίτης να λειτουργεί; Όπως προαναφέρθηκε, εκτός από την ιδιωτική πρακτική, μπορεί να είναι υπάλληλοι των ακινήτων. Επιπλέον, οι εκπρόσωποι ενός τέτοιου επαγγέλματος μπορούν να βρεθούν στην Εταιρεία Επενδύσεων ή σε οποιαδήποτε οργάνωση της οποίας η δραστηριότητα σχετίζεται με τις πράξεις ακινήτων.

Καταχωρίζουμε τις κύριες ευθύνες των μεσαιωνιών:

1. Συλλέξτε πληροφορίες σχετικά με την πώληση ή την μισθωμένη ακίνητη περιουσία.
2. Μελετήστε την αγορά κατοικίας, μάθετε τη ζήτηση για συγκεκριμένες κατηγορίες.
3. Διαπραγματευτείτε εξ ονόματος των πελατών σχετικά με την αγορά, την πώληση ή την ενοικίαση ακινήτων.
4. Παρακολούθηση τοποθεσίες στους οποίους μπορούν να τοποθετηθούν αυτές οι συναλλαγές.
5. Εγγραφείτε σε πιθανές προσφορές από πιθανούς πελάτες.
6. Αναζήτηση αγοραστών σε συγκεκριμένα αντικείμενα.
7. Ομοίως, για να επιλέξετε για ορισμένους λίθους.
8. Να εξοικειωθούν οι πελάτες με μια τράπεζα προτάσεων με μια επιλογή για αυτούς τις πιο κατάλληλες και ευνοϊκές επιλογές.
9. Να συνάψουν συμβάσεις με τους ιδιοκτήτες στέγασης και να εκδίδουν συναλλαγές για όλες τις πράξεις ακινήτων.
10. Συμβουλευτείτε τους πελάτες σας για όλα τα θέματα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας.
11. Προστατέψτε τα συμφέροντα των πελατών, διατηρούν τα έγγραφα που μεταφέρονται στη συναλλαγή, εξασφαλίζουν την εμπιστευτικότητα των δεδομένων και την πλήρη ασφάλεια τους.
12. Κάντε αναφορές για όλες τις εργασίες.

Μιλήστε για τα οφέλη του επαγγέλματος

Πρώτα απ 'όλα, βρίσκεται στο δωρεάν πρόγραμμα εργασίας. Ο Realtor μπορεί να εργαστεί μετά το μεσημεριανό γεύμα ή τα βράδια. Μετά από όλα, οι περισσότερες συναντήσεις με τους πελάτες συνταγογραφούνται για λίγο μετά από 17-18 ώρες. Συχνά, για το λόγο αυτό, οι νεαρές μητέρες που κάθονται στο διάταγμα έρχονται στο επάγγελμα. Χάρη στο ελεύθερο πρόγραμμα, καταφέρνουν να σχεδιάσουν την ημέρα λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες και την οικογένεια και την εργασία.

Ένα άλλο αναμφισβήτητο Plus είναι η έλλειψη "ανώτατο όριο" του μισθού που ο εργοδότης σας ορίζει. Μετά από όλα, κάθε αφεντικό δυνάμεις να βρει το σωστό επιχείρημα και να μην σας πληρώσει το νόμιμο χρήμα σας. Εδώ είστε ο ιδιοκτήτης μόνοι σας και το εισόδημά σας - σε άμεση εξάρτηση από τον αριθμό των κρατουμένων.

Για τους ιδιωτικούς επιχειρηματίες-μεσίτες, είναι σημαντικό να νοικιάσετε εγκαταστάσεις για το δικό τους γραφείο από το Nevtibaye από το σπίτι. Επιπλέον, πολλές κλήσεις ως πλεονέκτημα την εμφάνιση ενός ευρέος φάσματος επικοινωνίας, νέων γνωστών και επαφών. Δεν υπάρχει όριο ηλικίας σε αυτό το επάγγελμα. Ακόμη και ένας συνταξιούχος θα είναι σε θέση να κερδίσει σε αυτόν τον τομέα εάν είναι αρκετά ενεργητικός και ο ύπαιθρο.

Η εργασία συνεπάγεται μια συνεχή ανάπτυξη του επαγγελματισμού στην επιλεγμένη σφαίρα, δηλαδή ο πράκτορας έχει κάτι να αγωνιστεί και πού να αναπτυχθεί. Υπάρχουν όλα τα είδη προηγμένων εκπαιδευτικών μαθημάτων και η εμπειρία κέρδισε σχεδόν ανεκτίμητη. Ένας ειδικός σχεδόν κάθε σφαίρα μπορεί να επιτευχθεί στον μεσίτη.

Και ποια είναι τα ελαττώματα;

Πρώτα απ 'όλα, η έλλειψη σταθερού ποσού του μισθού. Ένα άλλο μεγάλο μείον είναι ουσιώδεις δυσκολίες στην εξεύρεση πελατών. Μερικές φορές για αυτό πρέπει να κάνετε πραγματικά μεγαλοπρεπείς προσπάθειες. Όπως ήδη αναφέρθηκε, η έλλειψη ταχείας αποδοχής, ειδικά κατά τους πρώτους μήνες εργασίας. Συχνά ο κτηματομεσίτης παραπονιέται για την αρνητική στάση των πελατών τον υποπτεύονταν σε εξαπάτηση και μισθοφόρες προθέσεις. Πολλά στελέχη η έλλειψη καταγραφής στο αρχείο απασχόλησης.

Το κύριο πράγμα είναι να προσπαθήσουμε, να ξεπεράσουμε τους πρώτους πιο δύσκολους έξι μήνες σε αυτό το επάγγελμα. Με την πάροδο του χρόνου, η βάση δεδομένων επαφών αυξάνεται, ο αριθμός των πελατών αυξάνεται και οι συναλλαγές μερικές φορές αρχίζουν να "έρχονται στο χέρι".

Πού να βρείτε ένα μαθήματα Realtor δωρεάν

Πού διδάσκονται στους μεσίτες; Οι ειδικοί πωλήσεων χρειάζονται θεωρητική εκπαίδευση. Ποιες είναι οι απαιτήσεις για αυτούς από την άποψη της εκπαίδευσης; Είναι δυνατόν να πάρετε αυτό το επάγγελμα στο πανεπιστήμιο, αλλά όχι όλες οι επιθυμίες μπορούν να αντέξουν οικονομικά την τριτοβάθμια εκπαίδευση. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι που συνδέονται κυρίως με έλλειψη χρόνου ή μετρητών. Επιπλέον, το δίπλωμα του Πανεπιστημίου (όπως και άλλα έγγραφα προκριματικών του Realtor) σε αυτή την περίπτωση δεν είναι το κύριο πράγμα. Για αντιπρόσωπο ιδιωτικής πρακτικής, είναι πρακτικά δεν είναι χρήσιμο. Το ίδιο ισχύει και για την απόκτηση της εκπαίδευσης στο κολλέγιο.

Μια καλή επιλογή μπορεί να είναι η εξ αποστάσεως εκπαίδευση στο ίδιο κολέγιο, τεχνική σχολή ή στο γυμνάσιο. Σύμφωνα με τα αποτελέσματά του, παίρνετε ένα δίπλωμα, εξοικονομείτε ένα σημαντικό χρονικό διάστημα και χρήμα.

Εναλλακτική επιλογή - Για να περάσετε τα μαθήματα Rieller δωρεάν με την επιλεγμένη υπηρεσία. Όπως ήδη αναφέρθηκε, οι περισσότεροι από αυτούς οργανώνουν ανεξάρτητα τέτοια εκπαίδευση. Οι επιτυχημένοι υποψήφιοι απασχολούν τον εαυτό τους.

Μια άλλη ευκαιρία είναι να εγγραφείτε σε μαθήματα ή να συμμετάσχουν σε προγράμματα και σεμινάρια που διεξάγονται από εταιρείες και εταιρείες, των οποίων οι δραστηριότητες είναι πράξεις ακινήτων. Τις περισσότερες φορές, οι εκπαιδευτικοί τέτοιων σεμιναρίων είναι επαγγελματίες της επιχείρησής τους, οι οποίες έχουν ήδη επιτύχει κάποια επιτυχία σε αυτόν τον τομέα. Τα μαθήματα κρατούνται από αυτούς με σκοπό την εκμάθηση νεοεισερχών και ταυτόχρονα βελτιώνουν τα προσόντα των υπαλλήλων τους.

Τα περισσότερα από αυτά τα σεμινάρια και εκπαιδεύσεις ανήκουν στους καταβληθέντες, δίνοντας το πιστοποιητικό αποκτώμενων προσόντων ανάλογα με τα αποτελέσματα του περάσματος. Η ανάπτυξη του επαγγέλματος είναι δυνατή στο κέντρο κατάρτισης, όπου θα σας δοθεί ένα πιστοποιητικό αναθέσεως επάγγελμα και κτηματομεσίτη.

Επαναλαμβάνουμε και πάλι το κύριο πράγμα στο έργο του ειδικού αυτού του σφαίρα δεν είναι το κύρος των "κρούστων", αλλά μια πραγματική επιτυχία στην πρακτική δραστηριότητα, η οποία επιτρέπει να μιλάμε για τον εργαζόμενο ως πραγματικό επαγγελματία της επιχείρησής του.

Τι απαιτείται από τον πράκτορα πρώτα απ 'όλα

Ποιες δεξιότητες και επαγγελματικές ιδιότητες είναι ο επιτυχημένος κτηματομεσίτης; Μεσιτικό γραφείο - Αναπροσαρμογή ταυτότητας. Συνδυάζει το επάγγελμα ενός δικηγόρου (επιλύει πολλά νομικά ζητήματα που προκύπτουν από την αρμόδια εκτέλεση εγγράφων σχετικά με τις συναλλαγές), ένας οικονομολόγος (ασχολείται με τον λόγο προσφοράς και ζήτησης στην αγορά κατοικίας, προβλέπει τους ρυθμούς ανάπτυξης των τιμών στέγασης), ένας ψυχολόγος (βρίσκει με πελάτες αμοιβαία γλώσσαΕστιάζοντας τις ανάγκες των συγκεκριμένων ανθρώπων, ξέρει πώς να πείσει και να υπερασπιστεί τις δικές σας θέσεις), ο διαφημιζόμενος (ξέρει πώς να πουλήσει το επιθυμητό αντικείμενο σε έναν συγκεκριμένο αγοραστή είναι ένας αποκλειστικός χαρακτήρας, κατανοεί τους τύπους διαφήμισης σύμφωνα με το κοινό).

Οι πρόσθετες, αλλά αρκετά σημαντικές δεξιότητες περιλαμβάνουν τις δεξιότητες του χειρισμού των σύγχρονων προγραμμάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών, όπως και στον εξοπλισμό γραφείου (σαρωτή, φαξ, εκτυπωτή), επίσης μια ξένη γλώσσα ή δύο και καθεστώς του αυτοκινητιστή, σε συνδυασμό με τη διαθεσιμότητα ενός αυτοκινήτου.

Ποιος έρχεται αυτό το επάγγελμα;

Τι μπορεί να ειπωθεί για τις προσωπικές ιδιότητες που απαιτούνται από τον κτηματομεσίτη; Όπως συμβαίνει σε οποιαδήποτε εργασία, μιλάμε κατά κύριο λόγο για οργανωμένη και ευθύνη, σκοπιμότητα και ικανότητα να λύσουμε γρήγορα τα θέματα που προκύπτουν. Επιπλέον, η καλή εκπαίδευση, οι επικοινωνιακές δεξιότητες και η υψηλή αντίσταση στο στρες είναι ασυνήθιστα σημαντική για τον μεσίτη. Η επιμονή είναι επίσης βασική ποιότητα, το κύριο πράγμα δεν είναι να περάσετε το ραβδί. Επιπλέον, αυτό το επάγγελμα συνεπάγεται ένα ορισμένο βαθμό δημιουργικότητας - μερικές φορές μόνο μια δημιουργική προσέγγιση βοηθά στην επίλυση επαγγελματικών καθηκόντων.

Τι μπορεί να ειπωθεί για την καριέρα σε αυτό το επάγγελμα; Η αύξηση της σταδιοδρομίας εδώ είναι μια άμεση συνέπεια των φιλοδοξιών και των φιλοδοξών. Ενισχυμένη υπηρεσία ως τέτοια λείπουν εδώ. Αντίθετα, είναι δυνατό να μιλήσουμε για μια "οριζόντια" καριέρα που σχετίζεται με την προσωπική, επαγγελματική, οικονομική ανάπτυξη και τη φήμη κατά τη διάρκεια των σχετικών κύκλων.

Ποια είναι η ρωσική συντεχνία των μεσιών;

Το 1992 ιδρύθηκε ένας εθνικός οργανισμός, ο οποίος ενώνησε τους συμμετέχοντες στους επαγγελματίες της αγοράς ακινήτων. Έλαβε το όνομα της Ρωσικής συντεχνίας Realtor. Περίπου 1.200 εταιρείες το μπήκαν. Το κύριο καθήκον του RGR καλεί την ανάπτυξη της αγοράς ακινήτων σε μια πολιτισμένη μορφή στη χώρα μας. Όλα τα μέλη της στις δικές τους δραστηριότητες υποχρεούνται να καθοδηγούνται από τον κώδικα δεοντολογίας και των επαγγελματικών προτύπων.

Τα καθήκοντα της RGP περιλαμβάνουν την ανάπτυξη της νομοθεσίας, το περιεχόμενο της οποίας είναι ο κανονισμός της αγοράς ακινήτων. Τα μέλη της είναι πράκτορες και μεσίτες - στους καταλόγους του ομοσπονδιακού μητρώου πιστοποιημένων ειδικών στην RGP REAM. Το μητρώο αυτό συνδυάζει ολόκληρο το σύνολο των πιστοποιημένων εταιρειών, καθώς και τους πιστοποιημένους μεσίτες και τους ιδιωτικούς μεσίτες της Ρωσίας με τα στοιχεία επικοινωνίας τους και τη βάση των προτάσεων.

Στην επίσημη ιστοσελίδα του RGG, εκτός από τις πληροφορίες σχετικά με την προτεινόμενη ακίνητη περιουσία με την εμφάνιση στο χάρτη, μπορείτε να βρείτε αναλυτικά υλικά και πολλές χρήσιμες πληροφορίες.