Selles artiklis vaatleme, miks tasub valida kinnisvaramaakler elukutse, mitte minna tööle instituudis saadud erialale. Kokkuvõtteks mõtleme sellele, milliseid samme saaks kinnisvaratööstuses edu saavutamiseks ette võtta.
Kas kinnisvaramaaklerina on hea töötada?
Millist teed valida töökoha valimisel, on väga raske otsus. Ja mõnikord võib temast sõltuda inimese kogu edasine elu. Minge rahatööle - kõik tuleb hästi välja. Ta läheb rahatule - ja ta ei näe kalleid autosid ja luksuslikku puhkust.
Paljude sissetulekute saamiseks peate saama töö suurele rahale lähemale. Arusaadavalt saab ka halvim õlipumba müüja alati rohkem kui parim pirukamüüja. Kuid kõrgtehnoloogiliste seadmete müümiseks peate olema selles hästi kursis ja teadma palju valdkonnast.
Võite veeta paar aastat oma elust ja saada nanotehnoloogia ekspordi kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistiks. Või võite juba täna alustada kinnisvaramaaklerina.
Vahendamine on väga tasustatud töö, mis ei vaja erilisi oskusi ja haridust. Korterid on kallid ja maaklerid saavad oma teenuste eest head vahendustasu. 50–100 tuhat rubla tehingu kohta.
Kõige huvitavam on see, et enamiku selle eriala töötajate teadmiste tase on väga madal. Viimase pooleteise aasta jooksul vestlesin mitme kümne sellise spetsialistiga ja enam kui 20–30 inimesest osutus headeks spetsialistideks vaid kolm. Ülejäänud teadsid palju vähem kui mina ega osanud isegi kohe kindlaks teha, mis hinnaga minu korter müüki tuleks panna.
Näiteks küsimusele, mis hinnaga minu korterit müüa võiks, oli peaaegu kõigil raske kohe vastata. Kuigi mis võiks olla lihtsam, miks ei viitsinud need nn spetsialistid enne kohtumist vähemalt reklaamidega saite vaadata, millise hinnaga müüakse naabermajade kortereid?
Kuid selline hoolimatu suhtumine töösse ei takistanud head sissetulekut. Peaaegu kõik kinnisvaramaaklerid, kellega kohtusin, tulid määratud kohta päris võõra autoga. Kohtunik ise, kui selline spetsialist müüb vähemalt ühe korteri kuus, siis on ta juba teeninud oma 50–100 tuhat rubla.
Selliste spetsialistide taustal on minu arvates väga lihtne silma paista, kui hakkate kvaliteetset teenust pakkuma. Ja tööle võib hakata praktiliselt nullteadmistega, keegi ei pane seda tähelegi.
Ja kahe-kolme kuu jooksul on täiesti võimalik saada väga heaks spetsialistiks ja turgu "lõhkuda". Tõepoolest, esimese kuue kuu jooksul, mil olen tegelenud kinnisvaraga, hakkasin sellest aru saama palju paremini kui enamikus maaklerites.
Mida on vaja kinnisvaramaakleriks saamiseks?
Teil on vaja väikest julgust ja raudkuule, isegi kui olete tüdruk. Esimest sammu on alati väga raske ja õudne teha. Eriti hirmutav on esimest korda aidata kliendil mitme miljoni rubla eest leping sõlmida. Seetõttu helistage esimese tehingu tegemiseks tuttavale advokaadile.
Vahendaja töö on väga lihtne. Kui müüte oma kliendi korterit, siis reklaamite tasuta kuulutuste saitidel nagu Avito ja Käest kätte. Kui ostate, siis helistage ise sellistele reklaamidele.
See on muidugi lihtne, ainult esmapilgul. Selle käigus peate õppima palju peensusi ja välja mõtlema mõned nipid, mis võimaldavad teil tõhusalt töötada. Kuid sellest teabest piisab juba alustamiseks.
Kuidas hakata tegelema kinnisvaramaaklerina, kui see on väga õudne
Võib-olla olete oma uurimistöö teinud ja külastanud mitut agentuuri, kuid siiski kardate ja kardate sõlmida korterite müügilepinguid mitme miljoni dollariga.
Sel juhul peaksite võib-olla esmalt töötama kinnisvaramaaklerina korterite ja tubade väljaüürimisel. Sellisel juhul sõlmite lepingud väikeste summade eest, saate klientidega suhtlemisega harjuda ja kinnisvaraturuga veidi tuttavaks saada.
Pärast seda saate kogemuste omandamise järel asjatute hirmudeta juba tõsiste tehingute juurde minna.
Rendiagendid töötavad peaaegu samamoodi kui kinnisvaraagendid, kes ostavad ja müüvad kinnisvara. Kuid on mõningaid erinevusi.
Esiteks esitab kinnisvaramaakler mitu võltskuulutust korterite üürimiseks linna erinevates piirkondades. Ja kui huvitatud kliendid talle helistavad, ütleb ta, et see korter on juba välja üüritud, ja pakub võimalust vaadata samas piirkonnas teist korterit.
Üürile antavad korterid asuvad tasuta kuulutuste saitidel. On isegi spetsialiseeritud saite, kus reklaame lubatakse ainult omanike poolt. Sellistel saitidel olevate vahendajate reklaamid puhastatakse halastamatult. Samuti saate osta spetsiaalsete agentuuride omanike kuulutuste andmebaasi, sellise andmebaasi keskmine hind on 2500 rubla.
Oma teenuse eest võtab selline kinnisvaramaakler 50% valitud korteri kuu üürist.
Kuidas suurendada oma sissetulekut, töötades korterite üürimisel kinnisvaramaaklerina
Maaklerina töötades on väga oluline hankida püsikliente. Kes pöördub teie korteri väljaüürimisel ikka ja jälle abi saamiseks.
Lihtsaim viis selleks on anda kinnisvaramaakleriga ühendust võttes klientidele rohkem, kui nad eeldavad saada. Kui ütlete neile, kuidas saate nende korterit kõrgema hinna eest välja üürida, ja aitate neid isegi selle ettevõtmise elluviimisel, saavad need kliendid igavesti teie omaks.
Kui aitate klientidel oma korterit kaks või isegi kolm korda kallimalt välja üürida, saate sellisest korterist kaks korda rohkem vahendustasu.
Kuidas saate korterit kallimalt üürida, saate teada minu tasuta raamatust. Laadige alla raamat.
Vahendaja tegevus meelitab enamikku inimesi, sest neile tundub, et siin on kõik lihtne ja samal ajal kasumlik. Leidsin korteri, tõin müüja ja ostja kokku ning selle tulemusena suur jackpot taskus. Tegelikkuses on kõik teisiti. Enne kui otsustate kinnisvaramaakleriks hakata nullist, esitage endale küsimus: "Kas soovite tõesti seda äri teha?" Tõeliselt edukaks saamiseks tuleb kinnisvaramaakleritööd kohelda nagu ettevõtet.
Kinnisvaramaakler pole kerge amet. JA hea kinnisvaramaakler on pidev uuring, ööpäevaringne töö ja klientide hoolikas töö.
Hea kinnisvaramaakler on pikk ja vaevarikas töö
Suurest hulgast maakleritest on neist edukad vaid kümnendik. Ja kui olete kindel, et olete nende hulgas, minge selle poole. Muidu on parem leida endale mõni muu amet.
Siis tekib loomulik küsimus: "Kuidas teised töötavad?" Proovime sellest aru saada. Enamik neist, kes soovivad selles valdkonnas rikkaks saada, usuvad, et kinnisvaramaakleril pole vaja haridust, erioskusi pole vaja. Müüs korteri, sai vahendustasu ja on tasuta. Esimese kliendiga kohtudes ei oska sellised maaklerid vastata lihtsamatele küsimustele. Nii elavad need 90%; kliendilt kliendile. Ja neid jääb järjest vähemaks.
Kuidas alustada
Kuidas saada kinnisvaramaakleriks, kust alustada, on mure neile, kes tõsiselt edu saavutamise nimel mõtlevad. Ja kui olete algaja ja pole varem kinnisvaraga tegelenud, on kõige parem saada tööd tõsisesse ettevõttesse. Esiteks tekitab see klientide enesekindlust. Teiseks saadakse kogemused võimalikult kiiresti.
Hankige kogemusi tõsises kinnisvarabüroos
Kinnisvarabüroos õpetatakse uustulnukatele ainult põhiteadmisi, antakse neile minimaalseid soovitusi. Ja see on ka kõik. Siis töötab iga töötaja ise. Kellel läheb paremini, kellel halvemini. Kuid keegi ei saa ilma vigadeta hakkama. Seega suhtub enamik kliente kinnisvaramaakleritesse negatiivselt, et nad ei tee midagi, ei tea midagi ja võtavad raha ilmaasjata.
Edukaks kinnisvaramaakleriks saamine peaks olema teie peamine prioriteet, mitte raha teenimine. Nii raha kui ka kõik muu tuleb aja jooksul, kui teie kogemused ja suur soov aitavad teil luua tohutu hulga oma kliente.
Ja selleks on väga hea variant. Olles asunud ametisse ja läbinud minimaalse koolituskursuse, valige parim kinnisvaramaakler ja paluge tal saada teie mentoriks. Pakkumine peab olema vastastikku kasulik. Saate koolitust, nõuandeid, järelevalvet. Esimese kolme või nelja tehingu korral saab ta näiteks pool teie vahendustasust. Jah, kaotate poole oma kasumist, kuid omandate nii palju vajalikke kogemusi ja praktilisi teadmisi. Ja see on palju väärt.
Loe ka: Kes lõi McDonald's'i: asutamise kuupäev, ajalugu
Kaks võimalust äri ajamiseks
Peate valima, milliseid viise soovite teha.
- Oma kinnisvarabüroo... Seadke eesmärk; värvata kogenud esindajaid; saada seoseid, kogemusi. Ja see kõik pole mõeldud ühekordse kasumi, vaid teie ettevõtte õitsengu ja edukuse nimel.
- Erapraksis... Kõige raskem variant. Kuid võtke aega, valides selle meetodi, võtke ajaleht koos reklaamidega. Seda tüüpi äri on seotud vara ja rahandusega. Seetõttu kulutage kõigepealt oma aega regulatiivsete õigusaktide, määruste uurimiseks, mis selgitavad kinnisvaratehingute tegemise korda.
Hea kinnisvaramaakleriks saamiseks, keda tänapäeval väga hinnatakse, peate teadma selle ettevõtte kõiki nüansse, kõiki selle allhoovusi.
Valige kogenud mentor
Ärge tegelege kõigi tegevusvaldkondadega korraga, edu saavutamine on palju raskem. Valige, mida te esimest korda teete: korterite üürimine või müümine, maakodude või ärikinnisvara müümine. Vajaliku kogemuse omandamisega teie tegevus laieneb.
Iseseisev töö
Kinnisvaraäri ei anna alati võimalust kohe raha teenida ja alguses jäävad ainult kulud. Peate registreeruma füüsilisest isikust ettevõtjaks. Esialgu pole vaja kontorit rentida, kohtumisi klientidega peetakse ka kohvikus. Ja pärast esimest sissetulekut saate rentida väikese toa, eelistatavalt linna keskosas, sisustada kontor vajaliku mööbli ja kontoriseadmetega.
- reklaamid tasuta ajalehed;
- lendlehed peatustes ja sissepääsudes;
- saidile, kus näidake oma andmed, pakutavad teenused, igaühe hinnad.
Leidke ajalehtedest vajalikud reklaamid, valige parim valik ja helistage oma teenuste pakkumisega.
Nõutavad teadmised ja oskused
Professionaalne kinnisvaramaakler tähendab võimalust pidada läbirääkimisi ja konsulteerida, kliente otsida ja leida, dokumente koguda, lepinguid sõlmida, turuanalüüse läbi viia. Iseõpe on vajalik, kuid see võtab liiga kaua aega. Seetõttu osalege spetsiaalsetel seminaridel ja kursustel, mis õpetavad kinnisvara haldamist.
Loe ka: Tahan enda heaks töötada: mida teha
Kogu kliendilt saadud teave on konfidentsiaalne ja teil pole õigust seda avaldada. Kuid on juhtumeid, kui see on võimalik: asjakohane kohtuotsus, riigiasutuste taotlus, klient rikub teadlikult seadust.
Välimus on kinnisvaramaaklerile väga oluline
Jälgi oma välimust. Peab olema garderoobis äriülikonnad... Kliendid usaldavad korrastatud inimesi rohkem. Soovitav on võtta psühholoogilisi seminare. Õpid, kuidas inimestega suhelda, suudad nendega hõlpsasti kontakti luua ja oma ettepanekutes veenvalt suhtuda.
- Kui teil on kontor, proovige seal sagedamini olla... Klientidega suhtlemine on ainult sõbralik ja vastutulelik.
- Kohustuslik enesehariminee. Jälgige pidevalt seadusandluse muutusi, uurige erikirjandust.
- Õpi inimestega suhtlema... Jätke meelde ja täitke kõik nende nõuded.
- Veenduge oma klienti selles parim kinnisvaramaakler oled sina.
- Tehke oma tööd lõpuni hästi... Ja siis võtavad rahulolevad kliendid teiega uuesti ühendust ja soovitavad teid oma sõpradele.
- Kliendiga läbirääkimisi pidades selgitage talle üksikasjalikumalt kõige olulisemaid punkte. vastastikune koostöö, konsulteerimine seadusandlikes küsimustes. Lepingu sõlmimisel ja see on eeldus, märkige selles nii kliendi kui ka teie õigused ja kohustused. Samuti täpsustage lepingus oma tegevuse tasumise koht. Tavaliselt on see viis protsenti lepingu summast.
Kui leping on sõlmitud, paku mitmeid võimalusi, mis sobivad kliendi nõudmistega. Teie klient loetakse lõpetatuks, kui klient kinnisvara müüb või ostab. Kui valik on valitud, saadate kogu müügitehingu, kogudes ja täites kõik vajalikud dokumendid enne müügilepingu allkirjastamist.
Kinnisvaraturul tehakse pidevalt tohutult palju tehinguid, sealhulgas ostu-müüki, vahetust ja liisimist. Selliste tehingute kohta lepingute sõlmimine nõuab sageli suure hulga dokumentide esitamist ning vale juriidilise registreerimise korral on sellel ka märkimisväärseid finantsriske. Seetõttu eelistavad paljud nendes protsessides osalejad pöörduda vahendajate poole, kellel on selles valdkonnas piisavalt teadmisi ja kes saavad valida kasumlikuma võimaluse.
Kes on kinnisvaramaakler
Vahendamine on selliseid teenuseid osutav spetsialist.
Kinnisvaraalane tegevus hõlmab kahte valdkonda:
- konkreetse tehingu kohta nõustamis- ja teabeteenuste pakkumine;
- otsene osalemine tehingus vahendajana.
See on teine \u200b\u200bpunkt, mis toob peamise sissetuleku maakleritele, kes saavad vahendustasu eelnevalt kokkulepitud protsendina tehingu väärtusest.
Vahendaja kohustused ja tema õigused
Praegu ei reguleeri kinnisvaramaaklerite tegevust ükski eriseadus, mille suhtes kehtivad ainult tsiviilseadustiku üldsätted. Seetõttu on võimatu selgelt määratleda kinnisvaramaakler täidetavate ülesannete ulatust.
Kui enamikus välisriikides otsib kinnisvaramaakler ainult kliente ning viib kokku ostja ja müüja, siis meie riigis pakub kinnisvaramaakler sageli abi tehingu õiguslikuks toetamiseks lõpuni.
Üldiselt hõlmab sellise spetsialisti tegevus järgmisi kohustusi:
- Otsige kliente, kelle huve ta esindab. See võib olla nii ostja kui ka üürnik ning kinnisvara pakkuv osapool.
- Teie kliendile võimalikult täieliku teabe võimaliku tehingu kohta, sealhulgas olemasoleva vara esmane hindamine.
- Kliendile sobivate kinnisvaravõimaluste valik ja nende objektide tutvustamine, kui klient on ostja või üürnik.
- Kontrollitakse kavandatava objekti juriidilist "puhtust" ja mitmesuguste koormatiste puudumist sellel.
- Aidake kõiki koguda vajalikud dokumendid ja nende õige kujundus.
- Läbirääkimised sõlmitava tehingu teise poolega, abi lepingu koostamisel, tugi lepinguliste suhete kõigil etappidel.
- Kliendi huvide esindamine dokumentide esitamisel riigiasutustele ja notaribüroodele, lepingu sõlmimine.
Samal ajal on kinnisvaramaakler kohustatud tegutsema eranditult oma kliendi huvides ning hoidma kogu tema poolt saadud teavet saladuses, tagades tehingu konfidentsiaalsuse.
Kahjuks ei ole ka kinnisvaramaaklerite õigused asjakohaste õigusaktide puudumise tõttu välja toodud.
Seetõttu on kinnisvaramaakleril õigus nõuda väga vähe:
- teenuse osutamise lepingus nimetatud makse laekumine tehingu korral;
- materiaalse vastutuse puudumine kliendi ees riigiorganite ja neid esindavate isikute rikkumiste korral;
- tegelike kulude hüvitamine juhul, kui klient keeldub kinnisvaramaakler teenustest.
Kui klient otsustab mingil põhjusel tehingu tegemisest keelduda, pole kahjuks kinnisvaramaakleril õigust nõuda trahvi tasumist. Ja kulud, mis tal selle protsessi käigus tekivad, tuleb tõendada tšekkide ja kviitungitega.
Ja igal juhul katab selline summa harva aega, mille kinnisvaramaakler kulutas kliendile huvipakkuvate valikute valikule.
Läheksin maaklerite juurde - las nad õpetavad mind!
Niisiis, kuidas saada kinnisvaramaakleriks ja veelgi enam? Edu saavutamiseks mis tahes tegevusvaldkonnas on vaja veeta palju aega selle uurimiseks, sealhulgas teoreetiliste aluste jaoks, samuti palju praktilisi kogemusi.
Venemaa tingimustes tegutseval kinnisvaramaakleril peab olema palju teadmisi seotud valdkondades:
- ta on kohustatud mõistma kinnisvaratehingute töötlemise juriidilisi nippe;
- mõista kinnisvara maksustamise eripära;
- mõista elu- või äripindade ostmisel või üürimisel laenu- ja kindlustusküsimusi;
- omama psühholoogi teadmisi, et inimestega hästi hakkama saada;
- omama müügioskusi ja mõistma turunduse põhitõdesid, et ettevõtet tutvustada.
Kuna see amet ilmus meie riigis ametlikult mitte nii kaua aega tagasi, pole selle eriala väljaõpet veel korralikul tasemel sisse seatud. Ainult mõnes haridusasutuses on sarnane amet - seda nimetatakse ekspertiisiks ja kinnisvara haldamiseks.
Väikeste koolitusettevõtete pakutavaid lühiajalisi kursusi on veel palju.
Enamik uustulnukaid eelistab õppida kinnisvarabüroodes. Paljud suured ettevõtted pakuvad praktikat ja õpipoisiõpet.
Sel juhul saab tulevane kinnisvaramaakler lisaks teoreetilistele teadmistele ka hindamatu praktika nende juhendamisel, kes on juba saavutanud edu.
Võimalik on ka selle eriala iseõppimine tasuta Interneti-allikate või kirjalike väljaannete abil, kuid see võtab palju rohkem aega. Lisaks võib see valik põhjustada tõsiseid probleeme, kuna teadmatus on lepingute ja paberimajanduse juriidilistest keerukustest.
Reeglina saab seda meetodit soovitada ainult neile, kellel on seotud valdkondades juba kindel praktika. Samuti võib eneseõpe olla viis kinnisvaramaaklerite ametiga tutvumiseks, et mõista, kuidas see inimesele sobib.
Mis eristab edukat kinnisvaramaaklerit
Nagu igal elukutsel, eeldab kinnisvaramaakler tegevus paljude omaduste olemasolu, mille puudumisel ei tohiks vaevalt õnnestumisele loota.
Kõige olulisemad on:
- Kõrge seltskondlikkus, võime leida vastastikune keel praktiliselt iga inimesega, pidage läbirääkimisi ja veenke inimesi.
- Püsivus koos taktitundega.
Eriline kunst on püüelda oma eesmärgi poole ja osata klienti veenda tehingut sõlmima, ilma et see tüütuks muutuks. - Taastumise lihtsus ja valmisolek arvukateks väljasõitudeks isegi nädalavahetustel ja õhtuti.
- Võimalus töödelda suures koguses teavet. Tuleb pidevalt jälgida seadusandluse muutusi, analüüsida kinnisvaraturgu.
- Hea mälu.
Päris hea raha saamiseks peab kinnisvaramaakleril olema arenduses korraga mitu tehingut, millest igaühe üksikasjad tuleks meelde jätta. - Kõrge stressitaluvus ja kannatlikkus.
Konkurents sellel turul on äärmiselt kõrge ning kliendid muudavad sageli oma arvamust liikvel olles, nii et peate õppima mitte kõike südamesse võtma ja tegutsema ka ebasoodsates tingimustes. - Korraldus ja täpsus.
Vaba graafiku tingimustes ei ole nii lihtne ennast tööle sundida, kuid kinnisvaramaakleritulu sõltub ainult tehtud tehingute arvust ja seetõttu on vajalik range enesedistsipliin.
Kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks, aitab teil videot õppida.
Üksik hunt või meeskonnamängija
Peaaegu iga algaja kinnisvaramaakler seisab silmitsi küsimusega, kas ta peaks tööle asuma mõnes kinnisvarabüroos või tegutsema omal vastutusel ja vastutusel. Kohe tuleks öelda, et teine \u200b\u200bvariant sobib ainult neile, kellel on kinnisvaraga töötamise kogemus ja kes on selle toimimise õiguslikus raamistikus enam-vähem kursis.
Sellel alal töötamiseks null teadmiste ja kogemustega on parem proovida ennast osariigis suurettevõte.
Kinnisvarabüroode vaieldamatud eelised on:
- turul juba tuntud nimi, mis äratab rohkem enesekindlust kui algaja ettevõtja;
- hästi toimiv koolitus- ja praktikasüsteem, mille käigus saate kiiresti õppida selle tegevuse kõiki peensusi;
- võimalus õppida teiste inimeste vigadest ja kasutada kellegi teise kogemusi;
- juriidiline tugi, sest sellistes ettevõtetes on reeglina terved juristide osakonnad;
- pole vaja otsida ruumi läbirääkimisteks, mis on eriti oluline suurklientide puhul.
Sellise kinnisvaramaaklerina alustamise peamine puudus on see, et märkimisväärne osa tehingust saadud vahendustasust läheb agentuurile ja kinnisvaramaakler peab ise leppima väikese osaga töötasust. Esialgu ei suuda algaja vahendaja kinnisvaraturul siiski tõenäoliselt midagi teenida.
Pealegi kasutab uustulnukat väga sageli tema tööandja, sest esiteks otsib uus töötaja kliente oma sõprade ja sugulaste seast, pakkudes ettevõttele uute klientide sissevoolu.
Kui kinnisvarabüroo valitakse kinnisvaramaakleri karjääri alguspunktiks, peate olema pidevalt liikvel ja kasutama kõiki võimalusi uute ja kasulike teadmiste saamiseks. Suhtlus teiste töötajatega võimaldab teil selle töö nüansse kiiresti õppida, konkreetsete näidete abil tutvuda sagedaste vigadega ja luua kasulikke kontakte.
Suurettevõtte teine \u200b\u200boluline eelis algaja kinnisvaramaaklerile on see, et kui seadusandlus muutub, on uute tingimustega palju lihtsam kohaneda. Juba mitu aastat on kavas esitada seaduseelnõu, mis reguleeriks kinnisvaraalast tegevust.
Saadaval olevates variantides on ettepanekuid, mille kohaselt saab kinnisvaramaaklerina tegutseda ainult kutselise gildi või ühingu liige. Ja sellisesse organisatsiooni kuulumine on väga kallis.
Kui spetsialist töötab iseseisvalt, siis on tal ühelt poolt võimalus saada tehingust kogu komisjonitasu seda tööandjat jagamata. Kuid samal ajal kaotab ta toetuse ja on sunnitud lootma ainult oma jõule.
Iga kinnisvaramaakler peaks teadma ...
Selles valdkonnas edukaks tegevuseks tasub kinni pidada mitmest reeglist, mis aitavad tõsiselt ennast spetsialistina reklaamida:
- Maine on esikohal.
See on peamine ressurss, mille kaudu kinnisvaramaakler jõuab tõelistesse kõrgustesse. - Lojaalsus kliendi vastu ja tema huvides tegutsemine on tõelise professionaali au tagatis.
- Kinnisvaramaakler kliendile edastatava teabe ausus ja usaldusväärsus võivad temalt ilma jätta kohesed eelised, kuid tulevikus töötab see spetsialisti nimel.
- Teave on kõige olulisem sissetulekuallikas.
Seetõttu on vaja olemasolevaid andmebaase pidevalt uuendada ja õigeaegselt õigusaktide muudatustest teada saada. - Täpsus ja vastutus on edu kaks olulist koostisosa.
- Ainult jõuline tegevus võib kinnisvaramaaklerile head sissetulekut tuua.
See on täpselt see elukutse, kus ei saa klientide rida oodates käed rüpes istuda.
Töö klientidega
Kinnisvaraalane tegevus on otseselt seotud inimestega suhtlemisega ja edu sellel ametil sõltub ainult sellest, kui veenvad kinnisvaramaakler argumendid tunduvad. Sellise spetsialisti töö peamine omadus on see, et iga klient vajab individuaalset lähenemist, voogedastusteenuse meetodil pole kohta.
Lisaks kardab märkimisväärne hulk inimesi lihtsalt maaklerit, sest meedias libiseb sageli teave kurjategijate kohta, kelle tõttu inimesed kaotavad mitte ainult oma kodu, vaid mõnikord ka elu.
Seetõttu on kõigi kinnisvaramaaklerite peamine ülesanne saada usaldust kliendi vastu ja veenda teda, et sõlmitav tehing teenib peamiselt kliendi enda huve.
Siinkohal tuleb märkida mitu olulist punkti:
- Esimene mulje peaks olema valdavalt positiivne.
See koosneb kinnisvaramaaklerile omasest välimusest, täpsusest ja sõbralikust suhtumisest klienti. - Ärge kehtestage oma teenuseid liiga pealetükkivalt - see peletab kliente.
Samuti tasub hoolikalt kasutada NLP-l (neurolingvistiline programmeerimine) põhinevaid müügimeetodeid - paljud on sellistest meetoditest juba kuulnud ja nende kasutamine põhjustab tagasilükkamist. - Oskus klienti kuulata ja mõnikord tegutseda "vestina", kui ta tahab kogunenud probleeme väljendada, on kahtlemata eelis igale kinnisvaramaaklerile.
Peamine on vestluskanali õigeaegne pööramine. - Kliendi kõik võimalikud vastuväited tuleb eelnevalt läbi töötada ning neile veenvalt ja enesekindlalt vastata.
Samuti peate arendama oskust vältida avatud vaidlusi kliendiga, võimaldades tal iseseisvalt vajalikele järeldustele jõuda, viies teda vaikselt selle juurde.
Kui palju saab kinnisvaramaakler teenida
Muidugi on materiaalse tasu küsimus üks huvitavamaid kõigile, kes kaaluvad oma kinnisvaramaaklerina karjääri alustamist.
Peaks kohe ütlema, et üldist kuju pole. Fakt on see, et maakleritel pole kindlat palka.
Rahaline tulemus sõltub ainult tehingute arvust ja nende hindadest.
Nii et kinnisvara müümisel ja rentimisel on mitu sammu või juhist:
- eluruumide üürimine;
- väikeste ärikinnisvara üürimine;
- eluaseme müük järelturul;
- uute ruumide müük keskmise hinnasegmendiga;
- suurte ärikinnisvara, samuti luksuslike elamukorterite ja -majade müük.
Teenuse eest tasub kinnisvaramaakler vahendustasu, mis jääb vahemikku 5–10% kinnisvara müümisel kuni 50–100% ruumide väljaüürimisel. On selge, et võimaliku tulu suurus erineb mitte ainult tehingu tüübist, vaid ka piirkonnast, kus see tehakse.
Niisiis, Moskva korteri maksumus võib olla kümme korda suurem kui nullnõudlusega väikelinna sarnane hoone.
Kõige edukamad kinnisvaramaaklerid võivad loota muljetavaldavatele sumadele, mis on mitusada tuhat rubla kuus, kuid selles äris on ainult mõned sellised "tähed". Enam-vähem edukate maaklerite teenitud summa 50–100 tuhat kuus (Moskva jaoks) tundub realistlikum.
Kuid märkimisväärne osa on sunnitud üksikud tehingud katkestama, sel juhul võib nende sissetulek olla isegi väiksem kui piirkonna miinimumpalk.
Ärge unustage kriisi, mis halvatas kinnisvaraturu tõsiselt. Maksevõimeliste ostjate arv vähenes koos nõudluse kasvuga, mistõttu ühe tehingu maksumus vähenes märkimisväärselt, samas kui nende arv vähenes.
Algajal kinnisvaramaakleril pole üleliigne kuulata selle ettevõtte spetsialistide nõuandeid:
- Vahendamine ei saa töötada kõigis valdkondades korraga, vaja on kitsast spetsialiseerumist, mis võimaldab tal saada konkreetse ala professionaaliks.
Lõppude lõpuks vajab iga nišš teatud teadmistebaasi ja oskusi.Niisiis, äärelinna kinnisvaraga töötamine nõuab teadmisi maakoodeksist ja ärihoonete müümisel või rentimisel peate teadma linnaplaneerimise seaduste funktsioone.
- Ärge lootke kiirele kasumile ja oodake lubatud kullamägesid kohe pärast tegevuse algust.
Reeglina sõlmitakse esimene tehing mõni kuu pärast töö algust ja tõelist edu saab saavutada alles kahe või kolme aasta pärast. - See töö pole sugugi lihtne, edukaks kinnisvaramaakleriks saamiseks peate kulutama palju aega ja vaeva.
Mis on kinnisvaramaakleriga seotud riskid, samuti selle ameti plussid ja miinused
Kinnisvaramaakler ei ole stabiilne ja sõltub sellest, kui aktiivselt ta saab kliente otsida ja veenda neid tehingu sõlmimiseks.
Sellele elukutsele on omane ka mitmeid riske, mis võivad põhimõtteliselt kõigutada soovi selles valdkonnas karjääri teha:
- Ebakindlus seadusandluses.
2016. aastal oli kavas tutvustada kinnisvaraalast tegevust reguleeriva seaduseelnõu järgmist versiooni.Muu hulgas tehti ettepanek selle tegevuse rakendamiseks kohustuslik kõrgem õiguslik või majanduslik õigus.
Töötingimuste ettearvamatus kujutab endast märkimisväärseid riske. - Kliendi petmine.
Sageli eelistavad kinnisvaramaakler kokku viinud ostja ja müüja pidada läbirääkimisi spetsialisti selja taga, et mitte maksta vahendustasu.Kohus asub reeglina petetud vahendaja poolele, kuid see nõuab tõendeid ja aega, mis kulub nõude esitamiseks.
Samuti väärib märkimist kinnisvaraalase tegevuse peamised puudused:
- esimese tehingu sooritamiseks kuluv pikk aeg;
- garantiide ja "turvapatjade" puudumine, töötasu ebastabiilsus;
- ebaregulaarne tööaeg;
- tohutu konkurents;
- kõrge stressitase;
- oluline vastutus tehingu eest.
Kõik pole aga sugugi nii hull, maakleri erialal on ka ilmseid eeliseid:
- tasuta;
- palgalae puudumine;
- sissetulek sõltub ainult tehtud pingutustest;
- tehtud töö tulemus kehastub rahalises mõttes peaaegu kohe.
Järeldus
Vahendamine lühiajaliselt Venemaal on omandanud palju müüte.
Vastupidiselt neile ei too see töö kerget raha, raha teenimiseks on vaja kõvasti tööd teha.
Olles selles valdkonnas karjääri alustanud nullist, peate enne oma esimese sissetuleku saamist kulutama palju aega ja vaeva.
Edukas töö kinnisvaramaaklerina eeldab suurepäraseid teadmisi kinnisvaraturu õiguslikust raamistikust, samuti oskust kliendiga suhelda ja teda veenda.
Kuidas kliendiga enne korteri näitamist suhelda, saate videost õppida.
Kontaktis kasutajaga
Kõrge sissetulek meelitab kinnisvarasektorisse väga erinevaid inimesi, olgu see siis ehitus, viimistlustööd või valmisobjektide müük. Traditsiooniliselt valib kõige kirevam publik. Samal ajal ei leia te kahte sarnast edukat maaklerit - neil kõigil on erinev taust. HeadHunteri andmetel kuuluvad kinnisvaramaaklerid 2018. aasta esimeses kvartalis Venemaa kümne kõige rahaliseima elukutse hulka. Huvitav on ka see, et häid spetsialiste on väga vähe, tööstuses on suur personali voolavus. Kuidas siis saada kinnisvaramaakleriks?
Kui palju teenivad maaklerid, miks paljud selle eriala uustulnukad ei jää kauemaks kui paar kuud ja kellest võib saada tõeliselt edukas kinnisvaraspetsialist - sellest (ja paljust muust) Reconomica rääkis Voroneži asutuse Resource Real Estate direktoriga. Pärast selle intervjuu lugemist saate aru, kas kinnisvaramaakleri töö sobib teile ja kas teie isiklikult võite esimestel töökuudel teenida 60–80 tuhat rubla.
Minu nimi on Roman. Mida endast rääkida? Ma ei arvanud kunagi, et töötan kinnisvaraga.
See olen mina töökohal.
Tõepoolest, kõigi agentide taust on erinev, edu saavutamiseks pole ühte malli. Näiteks algas mu karjäär Stary Oskolis tehases, ajad olid rasked, töötasin, siis kolisin Nadymi linna Kaug-Põhjasse, töötasin juba seal.
2007. aastal kolisin Voroneži - ühe suurema Voroneži agentuuri kutsel alustasin oma karjääri kinnisvaraspetsialistina. Pärast 10 aastat seal töötamist sain aru, et kasvu pole olnud, on aeg midagi muuta.
Oma agentuuri avamine ja töötajate puudus
2017. aasta novembris ilmus Resource Real Estate agentuur. Olen uhke, et minu agentuur avanes absoluutsest nullist.
Ettevõtte idee ilmus lihtsalt (kuigi selle küpsemine võttis kaua aega): ma tean, kuidas aidata inimesi kinnisvara müügi ja ostmisega seotud küsimustes, see on minu jaoks huvitav.
Alustasin oma äritegevusega, teatades oma püsiklientidele, et avan oma agentuuri - et teada saada, kuidas nad sellesse suhtuvad. Pärast palju positiivset tagasisidet ja heakskiitu otsustasin edasi liikuda.
Ma ei mäleta mitte ainult esimesi kliente, vaid pea kõiki. Olen endiselt aktiivne kinnisvaramaakler.
Personal - miks neid tuleb ettevõttes nullist üles tõsta
Oma agentuuri loomise käigus sain aru, et peamine raskus on personaliküsimus.
Juba algusest peale tehti vale otsus - lahendada personaliküsimus koguse järgi. Tundub, et kõik on lihtne: agentuur saab iga agendi sõlmitud tehingute eest vahendustasu. Tuleb välja, et mida rohkem agente palgata, seda rohkem on kasumit. Kuid saime kiiresti aru, et see oli viga.
Nüüd mõistame, et pigem vajame töökogemusteta inimesi. Tahaksime koolitada ja kasvatada erineva tasemega spetsialiste. Nüüd pöörame tähelepanu inimestele, kes on aktiivsed, sihikindlad, kes teavad oma väärtust.
Kas kinnisvaramaakler on libe tüüp?
Arvatakse, et tööstus meelitab vabakäijaid ja tühikäigul töötavaid inimesi suure sissetulekuga. Nüüd on ajad muutunud, kõvad töötajad jäävad meie valdkonda.
Teatud inimeste kategooria seab suhtumise kogu tööstusharusse. Jah, tõepoolest, lihtrahva seas valitseb selline stereotüüp, et parem on agentidest eemale hoida - nad petavad, rebivad ära nagu kleepuvad. Kõik on kuulnud "mustadest maakleritest".
Meie peamine erinevus konkurentidest on see, et oleme ausad ja avatud. Me töötame 90% ulatuses ainuõigusliku lepingu alusel - see on siis, kui klient usaldab meid ostja leidmisele, kliendile kasumliku vara leidmisele. Ainult sellistel tingimustel saavutatakse kliendile kasu.
Kas stagneerunud kinnisvaraturul on tööd algajatele?
Paljud inimesed küsivad:
“Kas nüüd tasub hakata tegelema kinnisvaraga? Turg on stagneerunud, korterite hinnad langevad, agendid ei teeni samu vahendustasusid kui enne! "
Dünaamika ja arvandmete üle ma pikemalt ei peatu. Võin tulevastele kinnisvaramaakleritele kinnitada: olenemata sellest, kuidas nad ütlevad, et hoovis on kinnisvarakriis, pole ma nõus: tööd on palju, vaja on lihtsalt soovi töötada ja oma tööd armastada!
Laieneme aktiivselt, kuna näeme, et omal ajal pole mõtet paigal seista, pealegi tahame turu üllaseks muuta.
Kasumlikud turusegmendid 2018. aastal
Kui palju teenib algaja kinnisvaramaakler Voronežis
Mulle ei meeldi numbreid visata. Kõik sõltub agendist, kui palju aega ta tööle kulutab. Kuid ma arvan, et uustulnukad võivad esimestest töökuudest alates teenida turvaliselt 20 tuhat või rohkem. Need on reaalarvud. Agentuuridele meeldib oma reklaamidesse kirjutada pumbatud numbreid (alates 50 tuhandest rublast), et meelitada intervjuudeks suur hulk inimesi. Kirjutasin eespool, miks see on vale taktika. Loomulikult pettuvad inimesed ja lahkuvad sellistest asutustest massiliselt. Meie äris on palju käivet, proovime seda kaine kandidaatide valimisega vähendada.
Parimad spetsialistid teenivad palju. Päris palju. Makseskeem - kuna me tahame teenida - pole see palk, vaid tükitöö.
Kogu minu sissetulek läheb äri laiendamiseks. Ma isegi ei loe, kui palju ma isiklikult teenin. Nagu võite ette kujutada, on pere ülalpidamiseks piisavalt.
Kas soovite saada edukaks kinnisvaramaakleriks?
Nagu ma ütlesin, laieneb hetkel "Resource Real Estate" aktiivselt. Värbame meeskonda pidevalt uusi inimesi. Kui olete huvitatud teenimisest nii palju, kui tegelikult suudate, ja mitte sellest, kui palju piirkonna palgastatistika põhjal ülaltoodud „onu” kindlaks määras, oleme meie.
Teie taust ja haridus pole tähtsad - oleks soov! Treenime, treenime, paneme jalga. Muide, jalgade kohta. Nad ütlevad, et agenti toidetakse tema jalgadega. Ma arvan, et see väljend on aegunud. Nüüd toidab agenti pea, mis annab jalgadele käsu, kuhu minna ja mida teha.
Millised omadused peaksid heal agendil olema
Minu jaoks on agent tänapäeval müüja, mitte dekoraator. Parimad omadused on seltskondlikkus, aktiivsus, veenmisoskus, psühholoogia tundmine, enesekindlus tuleviku suhtes, optimism!
Meie kontor.
Kui töö on nauditav, ei tundu leib raske. Lihtsalt kinnisvaramaakler peab nagu kõik inimesed puhkama puhkama!
Töötamine agendina Voronežis
Võite minuga otse suhelda sotsiaalvõrgustike kaudu:
Praegu on meil avatud viis vaba ametikohta, kui minu lugu teile huvitavaks osutus - ootame teie taotlusi intervjuu ajastamiseks!
Mida annab meeskonnatöö
Koolitussüsteem on väga lihtne. Kuigi see on tasuta, viin isiklikult koolituse läbi. Õpetamisel on praktika ülekaalus teooria üle.
Meie kontor on väga mugav: nii asukoha kui ka funktsionaalsuse poolest - kaasaegne kontoritehnika, ip-telefon, BITRIX 24 baasil põhinev CRM-süsteem.
On teada probleem: paljud esindajad soovivad saada 100% vahendustasu ja hakkavad tööandjast mööda hiilima, et mitte maksta tööandjale osa töötasust. Seega on teenuste kvaliteet arusaadaval tasemel ja tööstuse maine on allpool põrandat. Usun, et inimesed hakkavad end laenama, kui juhid ei mõista neid, kui neil pole motivatsiooni paremaks tööks. Me motiveerime. Kuid kui saame teada, et töötaja teeb tehinguid ilma ettevõttest läbi minemata, läheme lahku.
Agentiks saada soovijad - palju õnne ja tugevaid närve. Loodan, et see teave aitab teil teha saatuslikku otsust.
Enamik inimesi erinevatel eluetappidel peavad tegelema kinnisvaraturu ja maakleritega, ilma kelleta on sellele turule pääsemine peaaegu võimatu. Pole tähtis, kas kavatsete ruutmeetreid rentida, üürida, osta või müüa, ilma vahendaja abita on väga keeruline tehingut sõlmida. Sellest lähtuvalt võime eeldada, et selles valdkonnas töötamine toob palju raha ja tasub tõsiselt mõelda, kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks. Kuid peate omandama palju teoreetilisi punkte ja õppima kogenud maaklerite vahendusel kinnisvara vahendamise nõtkeid.
Kes on kinnisvaramaakler?
Kinnisvaramaaklerit on tavaks nimetada eraisikuks või organisatsiooniks, mille kaudu tehakse kinnisvaratehinguid. Elukutse nimi tuleneb ingliskeelsest kinnisvara nimetusest "realty".
Mõistet "kinnisvaramaakler" ei ole meie riigi kehtiv seadusandlus sisse kirjutatud, sellel erialal töötavaid inimesi nimetatakse ametlikus keeles kinnisvaramaakleriteks.
Kinnisvara ostmisel ja müümisel või rendilepingu sõlmimisel tegutsevad maaklerid vahendajatena müüjate ja ostjate vahel. Maaklerid ei vii mitte ainult müüjat ja ostjat, rendileandjat ja üürnikku kokku, kui pakutav variant vastab nõuetele, vaid käivad ka tehinguga kaasas, jälgivad mõlema poole huve, kokkulepete seaduslikkust ja saavad tehingute tehingute tunnistajaks. Seetõttu pole õiguslik raamistik kaugeltki kõik, mida algaja kinnisvaramaakler peab teadma.
Sobivate valikute leidmine ja kinnisvaravaadete korraldamine pole kinnisvaramaaklerite ainus kohustus, enne kui nullist kinnisvaramaakleriks hakkate, peate õppima palju nüansse. Professionaalne maakler saadab tehinguid lepingu sõlmimise ajal, osaleb uue omaniku poolt omandatud kinnisvara omandiõiguse dokumentide saamise protsessis, kirjutab alla tööde tegemise aktile. Muu hulgas on kinnisvaramaakler omamoodi kindlustus kinnisvaratehingute pettuste vastu. Seetõttu on enne kinnisvaraäri alustamist vaja töökogemust.
Hea kinnisvaramaakler teab, kuidas kinnisvara eelistest õigesti rääkida ja selle puudustele tähelepanu juhtida, omab eduka müügi tehnikat ja töötab hästi vastuväidetega. Pärast koostööd professionaalse maakleriga on kliendid alati tulemusega rahul ja valmis sõpradele ja tuttavatele head spetsialisti soovitama.
Vahendaja haridus
Varem võis kinnisvaramaaklerina töötada ka selleks sobivate oskustega inimene, isegi ilma kõrghariduseta. Tõsi, olukord on hiljuti muutunud ja taotleja diplom suurendab oluliselt võimalusi saada kinnisvarabüroo töötajaks. Täna toimuvad spetsiaalsed kursused ja koolitused, mille järel saate teatud teadmisi ja oskusi ning mõista, kuidas saada kinnisvaramaakleriks ja millest alustada:
- Toimingud elamukinnisvara ja mitteeluruumidega;
- Kursused algajatele maakleritele, selgitades mannekeenidele, kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks;
- Kursused professionaalsetele kinnisvaramaakleritele. Kuidas saada parimaks.
Seega võivad spetsiaalsed programmid aidata teil kinnisvaramaakleri oskusi omandada ja parandada. Advokaadi, psühholoogi, ökonomisti, inseneri haridus ei tee aga kunagi haiget, vaid aitab saada heaks kinnisvaramaakleriks.
Paljud ülikoolid pakuvad kogemusi ekspertiisi ja kinnisvara haldamise valdkonnas. Enne kogemusteta kinnisvaramaaklerina tööle asumist ja neid, kes näevad end selles valdkonnas, on vaja omandada eriharidus.
Muidugi on spetsialiste, kes on ilma kõrghariduseta jõudnud kinnisvarakaubanduse valdkonnas märkimisväärsetesse kõrgustesse. Kuid need on pigem reegel. Kui mõelda, kust alustada kinnisvaramaaklerina, siis saab vastuse - kõrgharidusega. Diplomiga inimesed on koolitatavamad, hõlpsam uute tehnoloogiate valdamisel, teabe analüüsimisel ja kogemustest õppimisel. Samuti on oluline üldine hariduskomponent. Kõrgharidusega inimesed teavad palju rohkem, suudavad pädevalt pidada suvalisel teemal vestlust, seejärel juhtida oskuslikult kokkuleppe punktide aruteluni. Aja jooksul saab selgeks, kes võib edutamisele loota ja kes teeb ebaviisakat tööd.
Kinnisvaramaakleriks saamise protsess algab alles siis, kui ta asub oma ülesandeid vahetult täitma. Praktikas lihvib edasipüüdev agent oma oskusi ja täidab eneseharimise kaudu lüngad teadmistes. Kuidas saada nullist kinnisvaramaakleriks? - Leidke mentor ja kasutage tema teadmisi ja kogemusi.
Millised omadused peaksid olema professionaalsel kinnisvaramaakleril?
Vastutus, aktiivsus, kõrge efektiivsus on hea maakleri olulised omadused. Vahendaja teadmised sellistes valdkondades nagu kinnisvaraturu hinnakujundus, hinnadünaamika, kinnisvara võõrandamise õiguslik raamistik peavad olema värsked ja põhjalikud. Ja aja jooksul saab edukas agent mõelda, kuidas kinnisvarabüroo nullist avada ning saadud kogemusi ja teadmisi oma ettevõtte arendamiseks edukalt rakendada.
Mida on vaja kinnisvaramaakleriks saamiseks? Lisaks õigusraamistiku ja kinnisvara hindamise nüansside tundmisele peaks kinnisvaramaakler olema:
- Seltskondlik. See kvaliteet mängib kahtlemata võtmerolli kinnisvaraga töötamise protsessis. Maakler peab edukalt suhtlema äriküsimustes müüjate ja ostjate, üürnike ja üürileandjate, kommunaalteenuste töötajate ja passiametitega. Lisaks tuleb agendil väga sageli leida õiged sõnad, toetada raskes olukorras olevat klienti, aidata teha õige valik või olla lihtsalt "vest". Professionaalsel maakleril peab olema hästi lihvitud suhtlemisoskus, ta peab olema psühholoog ja suutma veenda;
- Korrastatud ja täpne. Viivitused ja vastuolud võivad olla tehingu lagunemise põhjuseks;
- Ole paindlik ja oska oma eesmärke saavutada. Poolte vahel kompromissi leidmiseks peab maakler suutma poolte argumentide vahel manööverdada ja oskuslikult läbi rääkida. Lõplik eesmärk - tehingu sõlmimine - tuleb aga kindlasti saavutada. Kuna ülemäärane nõuete täitmine ei võimalda algajal kinnisvaramaakleril märatseva konkurentsimere peal pinnal püsida;
- Taktne, hea maneeriga, osav ja valmis kuulama. Selliste omaduste kombinatsioon ei kahjusta ühtegi ametit, mis on tihedalt seotud suhtlemisega.
Vahendaja kohustused
Kinnisvaramaakleri ülesannete ulatus on üsna lai:- Otsimine, uurimine, ostmise, müümise või rentimise tegelike võimaluste valik;
- Konsultatsioon eluaseme teatud omaduste ja nende vastavuse kohta kehtestatud nõuetele;
- Abi vastuoluliste lepingutingimuste üle läbirääkimistel;
- Abi vajalike dokumentide paketi kogumisel (elamukontori tõendid kommunaalmaksete võlgnevuste puudumise kohta, väljavõte korterist, kinnitus täiendavate elamispinna taotlejate puudumise kohta);
- Kontroll lepingutingimuste täitmise üle (korteri õigeaegne vabastamine);
- Tehtud töö kohta aruannete koostamine (raha laekumise kviitung ja pangatähtedele pretensioonide puudumine);
- Vastutus tehingu seaduslikkuse eest.
Seetõttu, võttes arvesse agendi kohustuste loetelu, on küsimus: "Kuidas saada vaid kahe kuuga edukaks kinnisvaramaakleriks ja luua klientide järjekord?" algajatele on see mõnevõrra šokeeriv.
Vahendaja kohustuste skeem
Kus saab töötada?
Enne edukaks kinnisvaramaakleriks saamist tasub töötada agentuuris. Nagu iga eriala puhul, nõuab ka kinnisvaraamet vanematelt kolleegidelt mentorlust ja vajaliku kogemuse omandamist.
Eluruumide ja ärikinnisvara üürimine
Eluruumide üürilepingute sõlmimine oleks hea algus. Üürikorterite sfääri iseloomustab 10-15 tehingu sõlmimine kuus. Aga komisjonitasu pole siin kõrge. Päevarent võimaldab teil kiiresti kogemusi omandada, kuid see on ka kõige vähem kasumlik. Sellest hoolimata aitab selles valdkonnas töötamine teil kiiresti kogemusi omandada ja vastata küsimusele: "Kuidas saada eramaakleriks?"
Peate töötama ärikinnisvara valdkonnas koos kontoriruumide, ladude, kaupluste ja muude sarnaste objektidega. Keskmine tehingute arv on 4–10 kuus. Ärikinnisvara spetsialistid peaksid olema teadlikud kõigist dekreetidest, mis lubavad selle kasutamist, ning mitteeluruumide ja -hoonete käitamise reeglitest.
Kinnisvara ostmine ja müümine
Kinnisvara ostmine ja müümine on kinnisvaramaaklerite jaoks kõige vastutustundlikum ja kasumlikum tegevusvaldkond, kuid tehingute arv isegi professionaalsete maakleritega ei ületa tavaliselt 2–4 kuus. Selles valdkonnas on raske töötada.Kinnisvaramaaklerid on tavaliselt spetsialiseerunud kas uute hoonete ("esmane") korterite müügile või "teisese" elamuturu objektide - mitte uute elamisvalmis ruumide - müümisele. Esmakordselt tegutsevad spetsialistid teevad pankadega tihedat koostööd, kuna paljud ostjad vajavad hüpoteeklaenu saamiseks abi ja kontrollivad arendajat hoolikalt. Ja "teisese eluaseme" spetsialistid peaksid suutma leida kasutatud majade jaoks võimalusi, mis vastavad kõige paremini kliendi nõuetele. Lisaks tuleb hästi kontrollida müüja identiteeti, piisavust ja omandiõigust.
Töö äärelinna- ja luksuskinnisvara ostu-müügi valdkonnas on kõige raskem ja tulusam. Selliste elamutega tegelev kinnisvaramaakler peaks muu hulgas mõistma maaseadusi, suutma rikastele ja kapriissetele klientidele meele järele olema, leidma läheduses hästivarustatud sissepääsu ja arenenud infrastruktuuriga võimalusi. Kõik eelnev peaks olema kooskõlas ümbritseva loodusega ega asu linnast liiga kaugel.
Kas töötate üksi või et agentuur oleks edukas?
Enne iseseisvat kinnisvaramaakleriks hakkamist peab algaja maakler kindlasti tööle asuma kinnisvarabüroos. Esimestel aastatel võtavad algajad kasutusele kogemused, omandavad selle ameti nõtkused, kasvatavad mainet ja kliente. Kliendid ei tegele tundmatu uustulnukaga ja karjäär võib lõppeda alustamata.
Agentuuriga töötamise eelised:
- Te juhite ainult kliente, advokaadid tegelevad dokumentidega;
- Tööandja kaitseb uustulnukaid raskete klientide eest;
- Maksudega pole vaja vaeva näha, ettevõte maksab need ära.
Tööhõiveagentuuri valimisel peate tähelepanu pöörama selle turuletuleku ajale, mainele, töötajate töötingimustele, asukohale, agentuuri poolt vabade töökohtade paigutamise sagedusele.
Enne kui hakkate iseseisvalt tegelema kinnisvaramaaklerina, tasub omandada kvaliteetne kogemus kinnisvaraga töötamisel ja kliendibaasi loomisel.
Kui teie kui kinnisvaramaakleri edu pole kahtlustki, võite kaaluda. Olles selles valdkonnas mitu aastat töötanud, visandate kindlasti oma kinnisvaraäri arendamise tegevusala, otsustate personali ja klientide lähtebaasi üle. Agentuuri avamine nõuab umbes 500 000 rubla. Õige lähenemise korral on tasuvusaeg 6-8 kuud. Kinnisvarabüroo äriplaan peab tingimata arvestama ettevõtte registreerimise, agentide sertifitseerimise, reklaami kuludega.
Kuidas kinnisvaramaakler raha teenib?
Tänapäeval on kinnisvaraturg üles ehitatud nii, et peaaegu võimatu on otse omanikuga kinnisvara ostu või rentimise osas läbirääkimisi pidada, kuna ilmuvad valikud langevad koheselt kinnisvarabüroode andmebaasidesse ja on saadaval vaatamiseks ainult maakleri juures. Reeglina maksab vahendustasu ostja või üürnik. Seetõttu on kodu omanikul kinnisvaramaakleriga vaateid korraldada veelgi mugavam kui ise kõnedele vastata ja vaateid ajastada.
Kinnisvarateenuste maksumus on 50–100% vahendustasust üürimaja igakuiselt maksumuselt või 2–5% ostu-müügitehingu summast. Iga eraldi kinnisvarabüroo, nagu iga maakler, määrab oma teenuste hinna eraldi.
Klient maksab kinnisvaramaaklerile sobiva võimaluse otsimise, vaatamise korraldamise, oksjonil osalemise, tehingu toetamise, seaduslikkuse garantii vahendustasu.
Muidugi, mida suurem on tehingu summa, seda suurem on sissetulek. Kuid mõnikord kasutavad agendid mõnda trikki, mis aitavad neil sõlmida tehinguid ja saada vähem sissetulekut, kuid sagedamini. Näiteks märkamatu korteri eest soovib omanik saada täpselt 100 000 dollarit. Korter on mitu kuud tagasi müüki pandud. Kuid kinnisvaramaakleril on ostja, kes on nõus maksma 90 000. Ta korraldab seisva korteri vaateid "peibutusparte", kes räägivad uskumatult paljudest sarnastest pakkumistest 90 000 eest, ja maakler teatab sellest. Aja jooksul hakkab omanik arvama, et tõepoolest, tema võimalus on odavam ja siis toob kinnisvaramaakler tõelise ostja, sulgeb pikaajalise tehingu ja saab tema vahendustasu.
Päris halbade variantide müümisel kasutavad professionaalsed maaklerid võrdlusmeetodit: kahte "tapetud" korterit pakutakse erineva hinnaga, suunates ostjate tähelepanu ühe ilmsetele eelistele ja teise kriitilistele puudustele. Ruutmeetrit soetada sooviv klient valib pärast kuulamist midagi.
Seega sõltub kutselise kinnisvaramaakleritasu tase ka loovusest ja leidlikkusest.
Kui palju saab kinnisvaramaakler teenida?
Vahendaja sissetulek sõltub tema tehtud tehingute arvust. Venemaa statistika kohaselt on kinnisvaramaaklerite palk 50–60 000 rubla. kuus, kuid need summad on väga ligikaudsed ja sõltuvad paljudest teguritest, sealhulgas konkreetse kinnisvaramaakleriga tehtud raskest tööst. Peamine sissetulek on protsent tehingu summast.
Siiski on kinnisvaramaaklerid, kellel õnnestub sellega seotud teenuste, näiteks kinnisvara hindamise, teenimiseks head raha teenida. ? - Selleks peab teil olema majandus- või juriidiline kõrgharidus, seejärel läbima koolitus hindajate kursustel, liituma SRO-ga (hindajate isereguleeruv organisatsioon) ja palkama kogenud spetsialisti assistent, et saada kogemusi kinnisvara hindamisel.
Hea hindaja teenib 40–80 000 rubla. kuu või rohkem. See elukutse on väga nõutud ja paljulubav, mistõttu tasub selle valdamiseks kulutada aega ja raha. Hindajate jaoks on oluline ka maine. Kuna spetsialist on kohustatud vara väärtuse võimalikult täpselt kindlaks määrama, võib hinnatud väärtuse tahtlik üle- või alahindamine viia selles valdkonnas karjääri lõpuni.
Seotud videod Seotud videod
Nad ütlevad, et maaklerid ei sünni, vaid saavad. Ja parimad inimesed on edukad.
Ja nii, kuidas saada heaks kinnisvaramaakleriks ja mida peate selleks teadma ja omama:
- Näe välja hoolitsetud ja korralik;
- Töötage oma suhtlemisoskuste kallal;
- Õppige oma mõtteid asjatundlikult ja kaunilt väljendama;
- Meisterdada veenmise oskused;
- Inimestele meeldib õppida;
- Oska autot juhtida.
Ostjatel ja müüjatel on meeldivam suhelda korraliku, asjatundliku, taktitundelise, kuid samas enesekindla enda ja oma tegevusega kinnisvaramaakleriga. Oma auto olemasolu ja oskus seda hästi hallata võimaldab kinnisvaramaakleril kiiresti ja mugavalt ühelt objektilt teisele liikuda. See säästab tema ja kliendi aega, näitab agendi teatud staatust ja suurendab usalduse taset.
Kuidas saada parimaks kinnisvaramaakleriks ja millest vabaneda teel edule:
- Ebakindlus. Edukas kinnisvaramaakler peab alati olema kindel endas ja selles, mida ta üritab müüa või üürida. Ebakindlus tunnetatakse eemalt ja takistab vahendajaäri. Kui teile tundub, et te ei saa teatud objekti rakendada, on parem seda tööle mitte viia;
- Häbelikkus. Kinnisvara pole häbelikele inimestele mõeldud. Teist ei saa sellise tunnusega edukat agenti;
- Ilmetus ja ebaviisakus. Need omadused on kultuuriinimesele üldiselt vastuvõetamatud, need tuleb välja juurida.
Lisaks treenige end oma päevast selgelt planeerima, hoolimata vabast ajakavast, õppige majanduse põhitõdesid, mõistke hüpoteeklaenude nõtkusi, õppige inimestele andestama nende puudusi ja mõelge positiivselt. Ebastabiilse majandusolukorra valguses peaksite ka teadma
