Tarbija ratsionaalse käitumise hüpotees on väga huvitav ja lõbus. See võib olla kasulik nii tavainimesele kui ka ettevõtjale.
Üldine informatsioon
Nüüd on raske leida inimest, kes ei usuks, et majanduses keerleb kõik tarbija ümber. See on majandussektori arengu norm. Usutakse, et iga inimene teab, mida ta vajab. Kui majandus rahuldab tema vajadusi, töötab see kõige paremini. Lõppkokkuvõttes kujunevad üksikisikute otsused selle või teise toote ostmiseks. Seega mõjutame reaalse müügi mahtu ja taset Majandusteaduses kasutatakse selle kohta väljendit nagu tarbija ratsionaalne majanduskäitumine. protsessi.
Mis mõte sellel on?
Kui tarbija turule tuleb, püüab ta oma vajadusi võimalikult palju rahuldada ja saada teatud kauba kasutamisel kõrgeimal tasemel kasulikkust. Siinkohal tuleb märkida, et nii üksikisik kui ka tootja ei ole oma valikus absoluutselt vabad. Arvestada tuleb mitte ainult olemasoleva, vaid ka saadaoleva sissetulekuga. Oma mõju avaldavad ka teenused, kaubad ja muud konkurentsitegurid. Seetõttu on tarbija ja tootja ratsionaalne käitumine suunatud piiratud tingimustel maksimaalse võimaliku kasulikkuse saavutamisele.
Põhimõtted
Tarbijate ratsionaalse käitumise teooria on mikroökonoomika komponent. Analüüs eeldab, et indiviidi käitumine on ratsionaalne, st piiratud eelarvega saavutatakse maksimaalne rahulolu. Kõige olulisem selles on kasulikkuse maksimeerimise põhimõte. Seda peetakse inimese käitumises ja tema valiku määramisel põhiliseks. Väike terminoloogiline täpsustus: kasulikkus on teatud hüve võime rahuldada ühiskonna või üksikisiku spetsiifilisi vajadusi. See on otseselt seotud nende omadustega, mille hulgas mängib kõige olulisemat rolli kvaliteet. Lisaks sellele mõjutavad oluliselt vastupidavus, välimus, kasutusmugavus, mugavus, luksus ja muu selline. Teine oluline põhimõte, mis mõjutab ratsionaalset tarbijakäitumist, on inimese suveräänsus. See tähendab, et see ei allu välisele mõjule. Seega peaks iga inimene hästi toituma, et olla terve ja aktiivne. Ütleme nii, et turule on ilmunud puuteekraaniga telefon, mida paljud peavad staatustelefoniks. Ja inimesel on valida: osta kallis ja mitte väga vajalik asi ja siis niikuinii kuus kuud süüa või teha ilma sellise pisiasjata ja kulutada raha toidu ja muu kasuliku peale. Kui ta valib esimese variandi, siis pole vaja rääkida tarbija ratsionaalsest käitumisest. Sellise suhtumise näiteid on väga palju ja nende inimestega tegelevad reklaamispetsialistid.
Teoreetiline komponent
On kaks peamist lähenemisviisi:
- Kardinaalne kasulikkuse teooria. Tuntud ka kui kvantitatiivne lähenemine. Esitab hüpoteesi kauba kasulikkuse mõõtmise võimalikkuse kohta. Peamine panus tehakse kogusele (tükkides, liitrites, kilogrammides jne).
- Tuntud ka kui ordinaalne lähenemine. Kaitseb seisukohta, mille järgi on võimalik järjestada inimese kasulikkust. Tavaliselt kasutatakse parimast halvimani arvestussüsteemi. Samas lükatakse tagasi kauba kasulikkuse kvantitatiivne võrdlus. Selline analüüs põhineb teatud hulgal väikesest arvust esialgsetest hüpoteesidest, mille põhjal koostatakse ükskõiksuse kõverad ja arvutatakse tarbija optimum.
Ühised omadused
Ratsionaalse käitumise hüpotees on võimalik tänu kõiki inimesi ühendava raamistiku olemasolule. Näiteks:
- Tavatarbijal on eelistuste süsteem.
- Nõudlust mõjutab oluliselt seotud toodete olemasolu/puudumine.
- Igaüks tahab oma kasulikkust maksimeerida.
- Konkreetse tarbija nõudlus sõltub tema sissetuleku tasemest.
mõjusid
Oleme huvitatud ratsionaalsest tarbijakäitumisest. Iga inimese tegevuskava näeb ette tegevuse tema eelistussüsteemi raames. Kuid tarbijate interaktsiooni mõjude tõttu on siin väga raske konkreetseid väärtusi arvesse võtta. Vaatame, mis tüüpi neid on:
- Antud juhul tähendab see olukorra loomist, kus ost tehakse üksnes oma sotsiaalse positsiooni rõhutamiseks.
- Selle all mõeldakse olukorda, kus oste tehakse väljakutsuvalt ja rõhutatult, mis võimaldavad esile tuua inimese positsiooni. Tavaliselt viitab see selliste kaupade ostmisele, mis on äärmiselt kallid ja enamikule inimestele kättesaamatud.
- Tajutav kvaliteediefekt. See on olukord, kus erinevates kauplustes müüakse samade omadustega kaupu erineva hinnaga.
- Enamusega liitumise mõju. See väljendab soovi mitte anda järele teistele inimestele, kes on milleski "edukamad".
- Irratsionaalne nõudlus. Ostu sooritatakse ainult seetõttu, et selle tegi mõni teine isik, kellel on ostjale oluline mõju.
- spekulatiivne nõudlus. Tekib kaubapuuduse korral.
Räägime mõne sõna tootjate kohta
Nende edu ja ebaõnnestumine sõltuvad täielikult kõigi tarbijate ühisest käitumisest. Seega saame mõjutada ka suuri ettevõtteid. Vaatleme sellist näidet. Seal oli ettevõte, mis toodab kvaliteetseid tooteid. Aja jooksul vallutab ta turu sõna otseses mõttes, kuna tema toodetel on väga kõrge jõudlus. Kui tal on sõna otseses mõttes monopol, otsustab ta oma toodete kvaliteeti alandada, jättes hinna muutumatuks. Aja jooksul saavad tarbijad aru, et midagi on valesti ja lõpetavad selle kaubamärgi toodete ostmise. Ja nad hakkavad üle minema teiste tootjate toodetele, mis pakuvad parimat hinna ja kvaliteedi suhet. Iga inimene sellises olukorras hääletab oma rahakotiga. Taoliste massiliste nähtuste korral tekib turuolukorras katkestus ja sellele tõusevad uued tegijad.
Järeldus
Vaadeldava hüpoteesi üks üsna olulisi puudusi on see, et esiplaanile seatakse eeldus, et inimene käitub ratsionaalselt. Paraku pole see alati nii. Sageli kulutame raha erinevatele pisiasjadele, lükates oma elus olulisi sündmusi tulevikku. Muidugi pole see hea. Sellise olukorra vältimiseks peaksite kaaluma kõiki olulisi samme.
Test teemal "Inflatsioon" ühiskonnaõpetuse eksamiks valmistumisel.
1. Ülesanne avada mõistete tähendus ja nende kasutamine.
Mida tähendavad sotsiaalteadlased "inflatsiooni" mõistes?
Koostage sotsiaalteaduse kursuse teadmistele tuginedes kaks lauset: üks lause sisaldab teavet inflatsiooni tüüpide kohta sõltuvalt määrast ja üks lause, mis paljastab inflatsiooni võimalikud tagajärjed.
Vastus:
Mõiste tähendus: inflatsioon on raha odavnemise ja nende ostujõu vähenemise protsess, mis väljendub üldise hinnataseme tõusus;
1. Sõltuvalt inflatsioonimäärast eristatakse tinglikult mõõdukat (hiilivat), galopeerivat, kõrget ja hüperinflatsiooni;
2. Inflatsiooni tingimustes majanduskasv aeglustub, kuna ettevõtted ei suuda osta uusi täiustatud seadmeid.
2. Ülesanne teoreetiliste seisukohtade konkretiseerimiseks näidetel.
Inflatsioon raskendab turumajanduse tingimustes tootjate ja tarbijate tegevust. Illustreerige kolme näitega tarbija ratsionaalset käitumist olulise inflatsiooni tingimustes.
1) raha laenamine, kuna inflatsiooni tingimustes võidab alati võlgnik, peab ta tagastama rohkem "odavat raha" võrreldes sellega, mida ta võttis;
2) säästude investeerimine kunstiteostesse, millessegi, mis on vähem amortiseerunud;
3) maatüki, kinnistu omandamine;
4) investeerimine enda puhkamisse, tervisesse jne.
3. Ülesanne kognitiivsete probleemide lahendamiseks.
S. riigi sotsiaal-majandusliku arengu jälgimisel registreeritakse inflatsioonimäär ja selle põhjused. Ühe põhjusena tuuakse välja kaubapuudus, mis on tekkinud impordi järsust vähenemisest ja teatud kaupade ekspordi kasvust. Millised on muud võimalikud inflatsiooni põhjused? (Loetlege neist kolm.)
1) riiklike kulutuste ja tulude tasakaalustamatus;
2) riigieelarve puudujääk;
3) turu struktuuri muutus 20. sajandil (turg on muutunud oligopoolseks, monopolidel on teatud võim hindade üle, nad on huvitatud hinnavõistlustest);
4) hinnatõus nõuab ringlusse veelgi suuremat hulka pangatähti ja iga uus nende portsjon toob kaasa uue hinnatõusu;
5) riigi kulutuste suurendamine riiklike majandus- ja sotsiaalprogrammide rahastamisel (kaitsesüsteem, haridus, ökoloogia, töötute abistamine, riigiaparaadi ülalpidamine) jne.
4. Ülesanne etteantud teemal kompleksplaani koostamiseks.
Tee kompleksplaan üksikasjalikuks vastuseks teemal „Inflatsioon ja selle oht majandusele.
1) Inflatsioon on raha odavnemise protsess.
2) Inflatsiooni peamised allikad:
A) nominaalpalga tõus, mis ei ole tingitud tööviljakuse tõusust;
B) tooraine ja energiakandjate hinnatõus;
B) tõsta tootjate makse.
3) Nõudluse inflatsioon ja pakkumise inflatsioon.
4) Inflatsiooni peamised tüübid:
A) voolu olemuse järgi (avatud ja peidetud);
B) sõltuvalt kasvukiirusest (mõõdukas, galopeeriv, hüperinflatsioon).
5) Inflatsiooni tagajärjed majandusele:
A) tööhõive vähenemine, kogu majandusregulatsiooni süsteemi lagunemine;
B) kogu akumulatsioonifondi ja laenude kulum;
C) elanike reaalsissetulekute odavnemine, jooksva tarbimise vähendamine;
D) investeeringute vähenemine;
D) raha kaotab oma väärtust.
6) Meetmed inflatsiooni ületamiseks:
A) kontroll raha väljastamise, üleliigse raha väljavõtmise üle;
B) eelarve kulude vähendamine;
C) tootmise arendamine, majanduslanguse ületamine.
7. Vene Föderatsiooni inflatsioonivastaste meetmete eripära.
5.Essee kirjutamise ülesanne.
“Inflatsioon annab igaühele võimaluse tunda end miljonärina” (A. Rogov).
Tootmine on orgaaniliselt seotud tarbimisega, see toimub tarbimiseks ja määrab selle struktuuri. Tarbija omakorda mõjutab kaupu ja teenuseid valides aktiivselt tootmist, stimuleerides selle arengut. Tarbijate mõju tootjatele vabal turul ja konkurentsis on nii suur, et mõnikord räägitakse isegi "tarbija diktatuurist".
Tarbijad- need on need, kes ostavad ja kasutavad kaupu, tellivad töid ja teenuseid isiklikeks majapidamisvajadusteks, mis ei ole seotud kasumi teenimisega. Igaüks meist on tarbija, kes soovib oma vajadusi kuidagi rahuldada. Tarbija on ettevõte, organisatsioon, riik tervikuna.
Tarbija eesmärk on saada kaupade ja teenuste tarbimisest maksimaalset kasu. Teel selle eesmärgi poole seisavad tarbija ees sellised piirangud nagu pere eelarve, hinnad, pakutavate kaupade ja teenuste valik. Seetõttu mõjutavad tarbijat, nagu ka tootjat, piiratud võimalused. Samuti seisab ta silmitsi ratsionaalse valiku probleemiga.
Käsumajandusega riikides on tarbija tegevus reeglina reguleeritud. Näiteks NSV Liidus võeti tarbijalt vabadus valida eluase, raviasutusi ja mõningaid kalleid kaupu (autod, mööbel jne). Turumajanduses määrab majanduskäitumise vabadus ette tarbija suveräänsuse, st mistahes ressursside omaniku õiguse teha iseseisvalt otsuseid, mis on seotud nende ressursside käsutamise ja kasutamisega.
Pidage meeles inimese mitmekülgseid vajadusi: füsioloogilisi, sotsiaalseid, vaimseid, eneseteostusvajadusi, turvalisust. Neid vajadusi saab realiseerida erinevat tüüpi turgudel. Näiteks vajadus kaupade ja teenuste järele - kaupade ja teenuste turul, vajadus eneseteostuse järele - tööturul. Tarbija valiku pädevaks ja ratsionaalseks teostamiseks peavad igaühel olema teatud teadmised ja oskused.
Tarbija, kes on huvitatud oma vajaduste rahuldamisest kõige väiksema rahakuluga, peab mõtlema järgmistele küsimustele: millele üldse oma sissetulekuid kulutada? Kuidas valida soovitud kvaliteediga ja ostuvõimalustele vastav toode või teenus? Kuidas rahalisi kaotusi vähendada? Kuidas säästa olemasolevat sissetulekut? Kuidas erinevatel turgudel ratsionaalselt käituda?
Mõelge neile küsimustele tarbija käitumise näitel kaupade ja teenuste turul. Tarbija on sellel turul üks peamisi tegijaid, ta loob nõudlust, mille kaudu määratakse kauba sortiment, kvaliteet ja hind. Kuid kas see on sellel turul tõesti nii tugev? Kuidas valida õige toode? Üsna sageli piirdub tarbijate teave toote kohta teadmisega selle funktsioonide kohta või selle kasutamisest oodatava positiivse mõjuga.
Oletame, et soovite osta kaasaegse pesumasina. Kust alustada? On vaja hinnata selle toote turgu. Kõigepealt uurige kuulutusi: milline on kaubavalik, kust ja mis hinnaga saab osta. Seejärel valige spetsialiseeritud kauplus, kust saate teavet kaupade omaduste ja kvaliteedi kohta kvalifitseeritud spetsialistilt (kaupmehe juht, juhataja). Peaks huvi tundma kaupluse vastu, kus kaupa müüakse maksimaalse garantiiajaga, pakutakse tarnimist ja paigaldust ning garantiijärgset teenindust. Ärge unustage pöörata tähelepanu müügipäevade, kaupade allahindluste teadaannetele. Kõigi tegurite analüüs aitab teil teha ratsionaalse, st enda jaoks suurimat kasu toovat ostu.
Nagu näete, hõlmab tarbija ratsionaalne käitumine toote või teenuse valimisel tavaliselt teatud toimingute jada: ostuvajaduse teadvustamine, toote või teenuse kohta teabe otsimine, võimalike ostuvõimaluste hindamine, ostu sooritamine. otsus.
Nii et olete oma valiku teinud. Aga kas me saame alati osta seda, mida tahame? Paraku puutume sageli kokku sellise oma võimaluste piirajaga nagu saadaoleva sissetuleku tase.
Te juba teate, et inimene võib teenida tulu mitmest erinevast allikast. Tarbijate peamised sissetulekuallikad on töötasud, riiklikud sotsiaalmaksed kodanikele toetuste, pensionide, stipendiumide kujul, tulu ettevõtlus- ja muust tegevusest, tulu omandist (korteri või suvila üürimise eest saadud makse, rahakapitali intressid). , väärtpaberite dividendid).
Paljudes leibkondades jaguneb saadav sissetulek kaheks: üks on inimeste isiklike vajaduste rahuldamiseks vajalike kaupade ja teenuste ostmiseks; teise osa sissetulekust moodustavad säästud. See jaotus ei sõltu sissetuleku vormidest ja allikatest, vaid sõltub selle suurusest. Mida rohkem tulu tarbija saab, seda rohkem saab ta kulutada raha tarbimisele. Sissetulekute kasvades kasvab ka säästude summa. Need sõltuvused on ilmsed. Kuid majandusteadlased on tuvastanud ka muid sissetulekute ja kulude sõltuvusi: mida suurem on pere sissetulek, seda väiksem on kulutuste osakaal toidule ja rohkem kestvuskaupadele ning seda suurem on säästude osakaal.
Inimese elatustase ei sõltu ainult tema palga või säästude suurusest, vaid ka sellest, kui targalt ta raha kulutab. Majandusteadlased jagavad tarbimiskulutused kohustuslikeks ja valikulisteks. Kohustuslikud kulud võib pidada minimaalseks vajalikuks - need on kulud toidule, riietele, transpordikulud, kommunaalmaksed jne. Kui teie isiklik sissetulek ei ületa kohustuslikke kulusid, siis vaevalt saate seda endale lubada meelevaldsed kulutused(näiteks turismivautšeri, raamatute, maalide, autode jms ostmiseks).
Analüüsides andmeid tarbijate kulutuste kohta erinevates riikides, jõudsid teadlased järeldusele: mida rikkam on riik, seda väiksem osa kodanike isiklikust sissetulekust läheb kohustuslikeks kuludeks. Saksa statistik E. Engel (1821-1896) oli esimene, kes kehtestas loomuliku seose elanikkonna sissetulekute ja tarbimisstruktuuri vahel. Engeli seaduse järgi, mida kõrgem on pere sissetulekutase, seda väiksem on tema kulutuste osakaal toidukaupadele. Sellest tulenevalt kasvab nõudlus tööstuslike tarbekaupade järele ning sissetulekutaseme edasise tõusuga suurenevad oluliselt kvaliteetsete kaupade ja teenuste kulud. Nagu näeme, muutub tarbimiskulutuste struktuur otseselt võrdeliselt sissetulekute suurusega.
Pere toidule tehtavate kulutuste osakaalu järgi saab hinnata ühe riigi erinevate elanikkonnarühmade heaolu taset ja võrrelda erinevate riikide kodanike heaolu. USA-s jääb toidule tehtavate kulutuste osakaal 10-15% vahele ning märkimisväärne osa Venemaa peredest kulutab toidule 40-48% oma sissetulekust. (Mõelge, kuidas riigi majanduslik olukord seda näitajat mõjutab.)
Kas kulutada raha täna või säästa tulevikuks? Kuidas säästa ja oma sissetulekuid suurendada? Need küsimused puudutavad kõiki tarbijaid, olgu selleks perekond või ettevõte.
Ratsionaalse tarbija jaoks on oluline mitte ainult oskuslikult raha kulutada, vaid ka oma säästud õigesti paigutada. Tarbija kasutab selleks hoiukontot pangas, saades tulu deposiidilt, või ostab väärtpabereid (aktsiaid, võlakirju), saades nende pealt dividende. (Pange tähele, et ülaltoodu kehtib majandusliku stabiilsuse tingimustes.)
Veel üks usaldusväärne viis säästude jaotamiseks, eriti riigi majandusliku ja finantsilise ebastabiilsuse olukorras, kus inflatsioon on kõrge, on kinnisvara (korter, maja, suvila) ostmine, mille hinnad kasvavad kiiremini kui raha. on amortiseerunud.
Ka säästude paigutamise vormiks on elu-, tervise-, varakindlustus. Tänapäeval kasvab Venemaal kindlustusseltside ja fondide (peamiselt kommertsfondide) arv, mis pakuvad järgmisi kindlustusliike: vabatahtlik tervisekindlustus, õnnetusjuhtumikindlustus, äririskikindlustus, autokindlustus jne. Kindlustus on kasulik mõlemale selle tootjale. teenust ja selle tarbijaid.
Kindlustus tähendab teie kaitsmist võimalike kahjude eest, tehes perioodilisi sissemakseid kindlustusseltsidele, kes maksavad teile sellise kahju korral raha. Vaatleme seda olukorda konkreetse näite varal.
Oletame, et elate ja puhkate suvel külas, mis on ehitatud sama tüüpi aiamajadega. Maja keskmine hind on 120 tuhat rubla. Viimaste aastate praktikast on teada, et keskmiselt kord aastas hävitab tulekahju ühe maja. See võimaldab kindlustusseltsil arvutada, kui palju raha peab ohver tulekahju korral maksma (meie puhul kuni 120 tuhat rubla), ning lisada neile teatud summa halduskulude ja kasumi katteks (näiteks veel 30 tuhat). Saadud kogusumma (150 tuhat rubla) jagatakse kõigi majaomanike vahel ja igaüks kannab oma osa ehk kindlustusmakse üldfondi (kui omanikke on 100, siis igaüks maksab 1,5 tuhat rubla). Põlenud maja omanik saab tulekahju korral kindlustusseltsilt hüvitist (kuni 120 tuhat rubla), ettevõte saab kasumit. Seega annab kindlustuse kaudu võimaliku kahju riski jagamine teiste inimestega tarbijale võimaluse kaitsta end rahaliste kahjude eest.
Säästud, kui need on õigesti jaotatud, võimaldavad tarbijal mitte ainult saada lisatulu, vaid ka teha kalleid oste; sääste on vaja ka puude korral, hariduse ja tööalase arengu eest tasumisel jne (Too näiteid majapidamise säästudest, mis kinnitavad nende vajadust.)
Tarbijal on säästude paigutamise võimaluste valimisel vaja neid võrrelda usaldusväärsuse, tuluintressi, likviidsuse (säästu lihtsa sularahaks konverteerimise võimalus).
