W tym artykule przyjrzymy się, dlaczego warto wybrać zawód nieruchomości, a nie iść do pracy w specjalności uzyskanej w Instytucie. W konkluzji pomyśl o tym, jakie kroki można uzyskać, aby osiągnąć sukces, pracując w nieruchomości.
Czy realtor działa dobrze?
W którą stronę pójdzie, wybór pracy jest bardzo trudnym rozwiązaniem. Czasami wszystkie dalsze życie osoby mogą zależeć od tego. Pójdzie do gotówki - wszystko będzie dobre. Pójdzie na bezabezpieczenia - i nie widzę go drogich samochodów i wspaniały odpoczynek.
Aby zrobić dużo zarobków, musisz zbliżyć się do dużych pieniędzy. Oczywiste jest, że nawet najgorszy sprzedawca pomp olejowych zawsze zarobi więcej niż najlepszy sprzedawca ciasta. Ale na sprzedaż sprzętu zaawansowanego, konieczne jest dobrze poradzić sobie dobrze i znać sens w obszarze tematycznym.
Możesz spędzić kilka lat życia i stać się wysokiej klasy specjalistą w dziedzinie eksportu nano-technologii. I możesz zacząć pracować jako nieruchomości dzisiaj.
Realtor jest bardzo monetarną pracą, która nie wymaga specjalnych umiejętności i edukacji. Apartamenty są drogie, a dla ich realizatorów usług otrzymują dobre prowizje. Od 50 do 100 tysięcy rubli z jednej transakcji.
Najciekawszą rzeczą jest to, że poziom wiedzy o większości pracowników w tej specjalności jest bardzo niski. W ciągu ostatniej połowy i pół roku rozmawiałem z kilkadziesiąt takich specjalistów, a od ponad 20-30 osób tylko trzech były dobrymi ekspertami. Reszta znała znacznie mniej niż ja i nie mogła nawet natychmiast określić, w jakiej wartości powinna być wyciągnięta na sprzedaż.
Na przykład, o jakiej cenie można sprzedać mój apartament, prawie każdy był trudny do natychmiastowego udziela odpowiedzi. Chociaż może być łatwiejsze, dlaczego ci tak zwani eksperci nie zawracały sobie głowy przed spotkaniem przynajmniej spojrzeć na witryny z reklamami, za jakie cenie są sprzedawane w sąsiednich domach?
Ale taki nieostrożny stosunek do pracy nie był przeszkodą dla dobrych zarobków. Prawie wszyscy realtory napotkani przeze mnie przyszli do wyznaczonego miejsca na ładnych zagranicznych samochodach. Sędzia sam, jeśli taki specjalista będzie sprzedawać co najmniej jedno mieszkanie miesięcznie, a potem zdobył już 50 - 100 tysięcy rubli.
Na tle takich specjalistów, moim zdaniem, będziesz bardzo prosty, aby wyróżnić się, jeśli zostaniesz służbą jakościową. I możesz zacząć pracować prawie z zerową wiedzą, nikt nie zauważy nawet.
W ciągu dwóch lub trzech miesięcy jest dość realistyczne, aby stać się bardzo dobrym specjalistą i "przełamać" na rynek. W końcu przez pierwsze sześć miesięcy, że jestem zaangażowany w nieruchomości, zacząłem radzić sobie z znacznie lepszymi dziedzinami nieruchomościami.
Czego potrzebujesz, aby stać się realtorem?
Będziesz potrzebował małej odwagi i "żelaznych jaj", nawet jeśli jesteś dziewczyną. Pierwszy krok jest zawsze bardzo trudny i przerażający. Szczególnie przerażający po raz pierwszy, aby pomóc Klientowi zakończyć umowę na kilka milionów rubli. Dlatego za pierwszą umowę ze znanym prawnikiem.
Praca Realtora jest bardzo prosta. Jeśli sprzedasz mieszkanie swojego klienta, podajesz reklamy na stronach internetowych darmowych reklam typu Avito i "z ręki do ręki". Jeśli kupisz, nazywasz siebie do takich reklam.
Jest to proste, oczywiście tylko na pierwszy rzut oka. W procesie pracy będziesz musiał nauczyć się wielu subtelności i wymyślić kilka sztuczek, które pozwolą Ci sprawnie pracować. Ale ta informacja jest już wystarczająca do rozpoczęcia.
Jak zacząć pracować jako nieruchomości, jeśli jest bardzo przerażający
Mogłeś przeprowadzić badania i odwiedziłeś kilka agencji, ale nadal jesteś przerażający, a ty bałem się zawrzeć umowy zakupu i sprzedaży wielu miesięcy.
W tym przypadku może powinieneś rozpocząć pracę jako nieruchomości do wynajęcia apartamentów i wynajmu. W tym przypadku wejdziesz do umów o małe kwoty, będziesz mógł przyzwyczaić się do komunikowania się z klientami i zapoznać się z rynkiem nieruchomości.
Po tym, zdobycie doświadczenia, możesz już przenieść się do poważnych transakcji bez niepotrzebnych obaw.
Rieśloniowie do wynajęcia są prawie tak samo jak nieruchomości nieruchomości. Ale są pewne różnice.
Po pierwsze, Realtor daje kilka fałszywych ogłoszeń o wynajmie mieszkania do wynajęcia w różnych częściach miasta. I kiedy zainteresowani klienci dzwonią do niego, mówi, że ten apartament został już przekazany i oferuje innym w tym samym obszarze.
Apartamenty oferowane do wynajęcia znajdują się na stronach internetowych bezpłatnych reklam. Istnieją nawet wyspecjalizowane strony, na których reklamy są dozwolone tylko od właścicieli. Reklamy z pośredników na takich witrynach są bezlitośnie oczyszczone. Nadal kupujesz ogłoszenia bazujące od właścicieli w specjalistycznych agencjach, średni koszt takiej podstawy 2 500 rubli.
W swoich usługach taki realtor zajmuje 50% kosztów miesięcznego wynajmu wybranego mieszkania.
Jak zwiększyć swoje dochody, pracując jako wynajem wynajem
Pracując w perspektywie nieruchomości, bardzo ważne jest promowanie stałych klientów. Kto skontaktuje się z Tobą, aby ponownie pomóc w mieszkaniu.
Najprostszym sposobem na to, aby dać klientom więcej niż oczekują, obracając się do nieruchomości. Jeśli powiesz im, jak potrafisz dawać swoje mieszkanie, a nawet pomóc im w realizacji tego przedsięwzięcia, a następnie ci klienci stają się twoimi.
Jeśli pomożesz klientom przekazać swoje mieszkanie w dwa lub nawet trzy razy droższe, otrzymasz od takiego mieszkania i dwa razy więcej komisji.
Dowiedz się, jak możesz wynająć mieszkanie bardziej drogie, możesz z bezpłatnej książki. Aby pobrać książkę.
Aktywność realtora przyciąga większość ludzi, czego wydaje się im, że wszystko jest proste i jednocześnie zyskiwane. Znalazłem mieszkanie, sprzedający i kupujący, w wyniku, dużej kusha w kieszeni. W rzeczywistości wszystko jest inne. Zanim zdecydujesz się stać się realtorem od podstaw, zadaj sobie pytanie: "Czy naprawdę chcesz wykonać tę firmę?" Praca Realtora musi być traktowana jako firma, aby stać się prawdziwie skuteczna.
Realtor - zawód nie jest prosty. ALE dobry Realtor jest stałym badaniem, Pracuj 24 godziny na dobę i żmudni klienci.
Dobry realtor jest długą i żmudną pracą.
Ze wszystkich ogromnej liczby nieruchomości, tylko dziesiąta część odnosi sukcesy. A jeśli jesteś pewien, że znajdziesz się w nich, Dare. W przeciwnym razie lepiej jest znaleźć inną lekcję dla siebie.
Następnie pojawia się naturalne pytanie: "Ale jak praca reszta?". Spróbujmy to rozgryźć. Większość z tych, którzy chcą się bogacić na tej dziedzinie, uważaj, że dla realtora nie jest konieczne, aby mieć edukację, nie potrzebuje specjalnych umiejętności. Sprzedał mieszkanie, otrzymane prowizje i za darmo. Spotkanie ze swoim pierwszym klientem, takich nieruchomości nie mogą odpowiedzieć na najłatwiejsze pytania. Więc te 90% żyje; Od klienta do klienta. I stają się coraz mniej.
Jak zaczac
Jak stać się nieruchomością nieruchomości, gdzie zacząć, martwi się o tych, którzy poważnie zamierzają odnieść sukces. A jeśli jesteś nowy w przybyszu i wcześniej nie zrobił nieruchomości, najlepiej uzyskać poważną firmę. Po pierwsze, spowoduje to więcej zaufania klientów. Po drugie, nabycie doświadczenia jest możliwe szybsze.
Doświadczenie zawodowe w poważnej agencji nieruchomości
W agencji nieruchomości przybysze są nauczani tylko podstawową wiedzą, dają minimalne zalecenia. I to wszystko. Ponadto każdy pracownik sam pracuje. Ktoś jest lepszy, ktoś jest gorszy. Ale nikt nie przychodzi bez błędów. Dlatego większość klientów ma negatywny stosunek do realtorów, że nic nie robią, nic nie wiedzą, a oni biorą na wszystko.
Zostań udanym nieruchomościami nieruchomościami - to jest to zadanie, które powinno stać na pierwsze miejsce, a nie zarabiać pieniądze. Oraz pieniądze, a wszystko inne przychodzi z czasem, gdy twoje doświadczenie i wspaniałe pragnienie pomogą Ci stworzyć szeroką bazę swoich klientów.
A dla tego jest bardzo dobra opcja. Po ustaleniu w Agencji, mając minimalny kurs studiów, wybrać najlepszy Realtor i poproś go, aby stał się twoim mentorem. Oferta musi być wzajemnie korzystna. Dasz naukę, wskazówki, nadzór. Otrzymuje na przykład połowa opłat z trzech lub czterech transakcji. Tak, połowa zysków tracisz, ale zdobywasz doświadczenie i praktyczną wiedzę, więc potrzebujesz. I staje się kochany.
Zobacz też: Kto stworzył McDonalds: Data Fundacji, Historia
Dwa sposoby biznesu
Musisz wybrać sposób, w jaki sposób chcesz zrobić.
- Jego agencja nieruchomość. Położyć cel; wybieranie doświadczonych agentów; Popraw komunikację, doświadczenie. A wszystko to nie jest ze względu na jednorazowe zyski, ale dla dobrobytu i udanych działań Twojej firmy.
- Praktyka prywatna. Najtrudniejsza opcja. Ale nie spiesz się, wybierając w ten sposób, aby wziąć gazetę z reklamami. Ten rodzaj biznesu wiąże się z nieruchomością i finansami. Dlatego przede wszystkim odbierasz swój czas na badania aktów regulacyjnych i prawnych, przepisów, które wyjaśniają procedurę prowadzenia działalności gospodarczej.
Aby stać się dobrym pośrednikiem, który jest bardzo ceniony dzisiaj, musisz znać wszystkie niuanse tego biznesu, wszystkie jego podwodne przepływy.
Wybierz doświadczony mentor
Nie przejmuj się natychmiast przez wszystkie obszary działalności, trudniej będzie osiągnąć sukces. Wybierz, co odbędzie się na początku: Wynajem lub sprzedaż apartamentów, sprzedaż dworskiej rezydencji lub nieruchomości komercyjnych. Wraz z nabyciem niezbędnego doświadczenia, twoja aktywność rozszerzy.
Niezależna praca
REALTOR Business nie zawsze umożliwia natychmiastowe zarobki, a pierwsze będą tylko wydatki. Musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Początkowo nie jest konieczne usunięcie biura, spotkań z klientami i odbywa się w kawiarni. A po pierwszych zarobkach można usunąć mały pokój, najlepiej w centralnej części miasta, aby dostarczyć biuro z niezbędnymi meblami i wyposażeniem biurowym.
- reklamy w bezpłatnych gazetach;
- ulotki na przystankach i wejściach;
- twoja stronaGdzie określają usługi oferowane przez dane, ceny dla każdego z nich.
Znajdź w gazetach, których potrzebujesz reklamy, wybierz najlepszym sposobem I zadzwoń z propozycją swoich usług.
Wymagana wiedza i umiejętności
Będąc profesjonalnym pośrednictwem, oznacza to, że móc negocjować i poradzić, wyszukiwać i znaleźć klientów, zbierać dokumenty, wejść do umów, prowadzić analizę rynku. Niezależny szkolenie jest konieczne, ale jest zbyt długi. Dlatego przejść specjalne seminaria i kursy, szkolenia w zarządzaniu nieruchomościami.
Zobacz też: Chcę pracować dla siebie: co robić
Wszystkie informacje otrzymane od klienta, poufne i ujawniane, że nie masz prawa. Istnieją jednak przypadki: odpowiednia decyzja sądowa, wniosek organów państwowych, Klient świadomie narusza prawo.
Dla nieruchomego jest bardzo ważny wygląd
Obserwuj swój wygląd. Koniecznie w twojej szafie musi być garnitury biznesowe. Klienci są bardziej zaufani przez schludne osoby. Wskazane jest przekazywanie seminariów psychologicznych. Nauczysz się komunikować się z ludźmi, możesz łatwo nawiązać kontakt z nimi i przekonać w swoich sugestiach.
- Z biurem, spróbuj częściej być tam. Komunikacja klienta jest przyjazna i przyjazna.
- Obowiązkowa samokształceniemi. Ciągłe monitorowanie zmian w przepisach, uczą się literatury specjalnej.
- Naucz się komunikować się z ludźmi. Wszystkie ich wymagania pamiętają i wykonują.
- Przekonaj swój klient najlepszy agent nieruchomości to ty.
- Zrób dobrze swoją pracę do końca. A potem zadowoleni klienci skontaktują się z Tobą ponownie, a polecam Ci znajomym.
- W negocjacjach z klientem, wyjaśnij go najbardziej ważne chwile Współpraca wzajemna, prowadzić porady dotyczące kwestii legislacyjnych. Podsumowując umowę, a to jest warunkiem wstępnym, wskazując prawa i obowiązki, zarówno klient, jak i twoje. Punkt płatności swojej działalności wskazuje również w umowie. Zwykle jest pięć procent kwoty umowy.
Po zakończeniu umowy oferuje kilka opcji odpowiednich dla wymagań klienta. Twoja praca zostanie uznana za zakończenie, gdy klient sprzedaje lub nabywa nieruchomości. Po wybraniu opcji towarzyszczysz całą transakcję, gromadzenie i wydawanie wszystkich niezbędnych dokumentów przed podpisaniem umowy sprzedaży.
Rynek nieruchomości stale wykonuje ogromną liczbę transakcji, które obejmują zakup i sprzedaż, wymianę i wynajem. Zawarcie umów dotyczących takich transakcji często wymaga zapewnienia dużej liczby dokumentów, a także ma znaczne zagrożenia finansowe z nieprawidłowym projektem prawnym. Dlatego wielu uczestników tych procesów woli skontaktować się z pośrednikami, którzy mają wystarczającą wiedzę w tej dziedzinie, i może wybrać najbardziej opłacalną opcję.
Kto jest nieruchomościm
Realtor nazywa się specjalistą, który zapewnia podobne usługi.
Prawdziwa opieka obejmuje dwa kierunki:
- świadczenie usług doradczych i informacyjnych dla określonej transakcji;
- bezpośredni udział w transakcji jako pośrednik.
Jest to drugi punkt, który przynosi główny dochód do nieruchomości, którzy otrzymują Komisję w formie zadeklarowanego odsetek z wyprzedzeniem o wartości doskonałej transakcji.
Obowiązki nieruchomości i jego prawa
W tej chwili aktywność nieruchomości nie jest regulowana przez żadne specjalne ustawodawstwo, przestrzeganie wyłącznie postanowień ogólnych kodeksu cywilnego. Dlatego niemożliwe jest jasne określenie kręgu obowiązków wykonywanych przez Realtor.
Jeśli w większości krajów realtorów wykonuje tylko poszukiwanie klientów i kombinację kupującego i sprzedającego, a następnie często mamy pomoc religijną iw wsparciu prawnym transakcji do końca.
W ogólnym przypadku taki specjalista obejmuje następujące obowiązki:
- Szukaj klientów, których zainteresowania reprezentuje. Może to być zarówno nabywców, jak i najemców i oferując stronę właściwości.
- Dostarczanie najbardziej kompletnych informacji na temat możliwej transakcji do klienta, w tym podstawowej oceny dostępnej nieruchomości.
- Wybór opcji nieruchomości organizujący klienta i demonstrujący te obiekty, jeśli klient jest kupujący lub najemcą.
- Sprawdzanie prawnej "czystości" proponowanego obiektu i brak różnych obciążeń.
- Pomoc dla wszystkich potrzebne dokumenty I właściwy projekt ich.
- Negocjowanie z drugą Stroną zawartej transakcji, pomocy w projektowaniu umowy, wsparcie na wszystkich etapach stosunków umownych.
- Reprezentowanie interesów Klienta przy składaniu dokumentów do instancji rządowych i urzędów notarialnych, zawierającą umowę.
Jednocześnie Realtor jest zobowiązany do działania wyłącznie w interesie swojego Klienta, a także utrzymanie wszystkich informacji otrzymanych przez nich w tajemnicy, zapewniając poufność przeprowadzonej transakcji.
Niestety, prawa nieruchomości nie są również napisane z powodu braku odpowiedniego prawodawstwa.
Dlatego, by i duży, Realtor ma prawo żądać dość nieco:
- uzyskiwanie przepisywane w umowie świadczenia usług płatniczych w przypadku transakcji;
- brak odpowiedzialności istotnej dla Klienta w przypadku wszelkich naruszeń organów państwowych i reprezentujących;
- zwrot faktycznie poniesionych kosztów w przypadku odmowy klienta z usług realtorowych.
Niestety, jeśli klient z jakiegoś powodu zdecyduje się odmówić transakcji, potem nieruchomości nie ma prawa zapłacić płatność kary. A koszty poniesione przez niego w procesie powinny być udowodnione przez obecność kontroli i wpływów.
W każdym przypadku kwota ta jest zazwyczaj rzadko pokrywa się na czas, w którym Realtor spędził wybór ciekawych opcji klientowi.
Pójdę do nieruchomości - pozwól mi mnie nauczyć!
Jak stać się nieruchomością, a także? Aby osiągnąć sukces w dowolnej dziedzinie działalności, konieczne jest spędzenie znacznego czasu na studia, w tym fundamenty teoretyczne, a także zdobywać duże doświadczenie praktyczne.
Realtor w warunkach rosyjskich powinien mieć całe ciężar wiedzy w sąsiednich obszarach:
- jest zobowiązany do zrozumienia prawnych zawiłości transakcji nieruchomości;
- zrozumieć specyfikę opodatkowania w nieruchomościach;
- zrozumieć problemy z pożyczkami i ubezpieczeniem przy zakupie lub wynajmie lokalu mieszkaniowego lub handlowego;
- mieć wiedzę na temat psychologa, aby dobrze zrozumieć z ludźmi;
- mając umiejętności sprzedaży i zrozumieć podstawy marketingowe, aby promować podjęty obiekt.
Ponieważ w naszym kraju zawód oficjalnie wydawał się nie tak dawno temu, szkolenie tej specjalności nie została jeszcze ustalona na przyzwoitym poziomie. Tylko w niektórych instytucjach edukacyjnych istnieje podobny zawód - określany jest jako "doświadczenie i zarządzanie nieruchomościami".
Znacznie bardziej różne kursy krótkoterminowe oferowane przez małe firmy szkoleniowe.
Większość przybyszu woli, aby być przeszkoleni w agencjach nieruchomości. Wiele dużych firm oferuje staż i trening podczas pracy.
W tym przypadku przyszły Realtor otrzymuje nie tylko teoretyczną wiedzę, ale także nieocenione praktyki pod kierownictwem tych, którzy już osiągnęli sukces.
Możliwe jest również niezależne badanie tej specjalności za darmo źródła w Internecie lub pisemnych publikacjach, ale zajmie znacznie dłużej. Ponadto ta opcja może prowadzić do poważnych problemów ze względu na ignorancję prawnych subtelności przygotowania umów i dokumentów.
Z reguły ta metoda może być zalecana tylko tym, którzy mają już pewną praktykę w sąsiednich obszarach. Ponadto niezależne szkolenia może być sposobem na zapoznanie się z zawodem nieruchomości, aby zrozumieć, ile nadaje się do osoby.
Co wyróżnia udany pośredni
Podobnie jak w jakimkolwiek zawodzie, działalność Realtora oznacza szereg cech, w przypadku braku, którego mało prawdopodobne jest liczyć na sukces.
Najważniejsze z nich to:
- Wysoka snokność, znajdź umiejętności wzajemny język Prawie z każdą osobą, negocjować i przekonać ludzi.
- Wytrwałość w połączeniu z poczuciem taktu.
Ta sztuka specjalna ma dążyć do Twojego celu i być w stanie przekonać Klienta do zakończenia umowy, bez denerwowania. - Łatwy do wzrostu i gotowości dla wielu dróg, nawet w weekendy i wieczorem.
- Zdolność do przetwarzania dużych ilości informacji. Konieczne jest stale monitorowanie zmian w ustawodawstwie, analizuje rynek nieruchomości.
- Dobra pamięć.
Aby otrzymać naprawdę dobre pieniądze, realtor w rozwoju powinno być jednocześnie kilka transakcji, których dane z których każda powinna być zapamięta. - Wysoka odporność na stres i cierpliwość.
Konkurencja na tym rynku jest niezwykle wysoka, a klienci często zmieniają swoją decyzję w prawo w podróży, więc musisz nauczyć się nie brać wszystkiego blisko serca i działać nawet w warunkach niekorzystnych. - Organizacje i punktualność.
W wolnym harmonogramie nie jest tak łatwo zmusić się do pracy, ale zarobki pośrednika zależy wyłącznie od liczby transakcji zawartych, a zatem konieczne jest posiadanie sztywnej samodyscypliny.
Jak zostać udanym realtorem pomoże Ci nauczyć się wideo.
Pojedynczy wilk lub gracz dowodzenia
Prawie każdy Novice Realtor stoi przed pytaniem, czy powinien być zorganizowany dla każdej agencji nieruchomości lub działać na własne ryzyko. Natychmiast warto stwierdzić, że druga opcja jest odpowiednia tylko dla tych, którzy mają doświadczenie współpracujące z nieruchomościami i mniej lub bardziej zrozumiałymi w ramach prawnych dla jego funkcjonowania.
Aby pracować w tej dziedzinie z zerową wiedzą i doświadczeniem, lepiej spróbować się w personelu duża firma.
Niewątpliwe zalety agencji nieruchomości są:
- nazwa jest już znana na rynku, inspirująca większą pewność siebie niż nowicjusza przedsiębiorca;
- dobrze ugruntowany system szkoleniowy i staże, podczas których można dość szybko dowiedzieć się, wszystkie subtelności tego działania;
- umiejętność uczenia się z błędów innych ludzi i używać czyjegoś doświadczenia;
- wsparcie prawne, ponieważ w takich firmach, z reguły, istnieją całe departamenty praw;
- nie ma potrzeby szukać sali konferencyjnej, która jest szczególnie ważna z dużymi klientami.
Główną wadą takiego rozpoczęcia działalności jako realtatora jest to, że znaczna część Komisji otrzymana od transakcji pójdzie do Agencji, a sama nieruchomości zostanie zmuszony być zadowolony z niewielkiej części wynagrodzenia. Jednak początkowo początkujący mediator na rynku nieruchomości jest mało prawdopodobne, aby coś zarabiać.
Co więcej, bardzo często sam przybysza używa swojego pracodawcę, ponieważ przede wszystkim nowy pracownik szuka klientów wśród swoich przyjaciół i krewnych, zapewniając napływ firmowych nowych klientów.
Jeśli agencja nieruchomości zostanie wybrana w punkcie wyjścia kariery Realtora, konieczne jest stale być w ruchu i wykorzystanie możliwości uzyskania nowej i przydatnej wiedzy. Komunikacja z innymi pracownikami pozwoli szybciej uczyć się niuansów tej pracy, na konkretnych przykładach, aby zapoznać się z częstymi błędami, wykonują użyteczne randki.
Kolejną ważną zaletą dużej firmy dla początkujących Realtor jest to, że podczas zmiany ustawodawstwa, dostosowywanie się do nowych warunków będzie znacznie łatwiejsze. Od kilku lat planuje się wprowadzić rachunek, który reguluje działania nieruchomości.
W istniejących opcjach istnieją propozycje, zgodnie z którymi tylko uczestnik gildii zawodowej lub stowarzyszenia będą mogły wykonywać działania jako realtor. Członkostwo w takiej organizacji jest bardzo drogie.
Jeśli specjalista działa niezależnie, z jednej strony ma możliwość otrzymania całej prowizji, bez udostępniania go pracodawcą. Jednak jednocześnie pozbawia wsparcie i jest zmuszony do polegania tylko na jego sile.
Każdy realtor powinien wiedzieć ...
W przypadku udanych działań w tej dziedzinie należy przestrzegać kilku zasad, które poważnie pomoże w promowaniu się jako specjalisty:
- Reputacja przede wszystkim.
Jest to główny zasób, na koszt, którego nieruchomości może osiągnąć te wysokości. - Lojalność wobec Klienta i działania w swoim zainteresowaniu jest kluczem do chwały prawdziwego profesjonalnego.
- Szczerość i dokładność informacji zgłoszonych przez Roltora do Klienta mogą pozbawić jego skrócone korzyści, ale będzie nadal pracować w imieniu specjalisty.
- Informacje są najważniejszym źródłem dochodów.
Dlatego konieczne jest stale aktualizowanie dostępnych baz danych i na czas, aby dowiedzieć się o zmianach w przepisach. - Punktualność i odpowiedzialność to dwa ważne składniki sukcesu.
- Tylko aktywna aktywność może przynieść dobre zarobki do nieruchomości.
Jest to dokładnie zawód, w którym niemożliwe jest usiąść w oczekiwaniu na kolejkę z klientów.
Pracować z klientami
Działania realtorowe są bezpośrednio związane z komunikacją z ludźmi, a sukces w tym zawodzie zależy wyłącznie na tym, jak przekonanie argumentów nieruchomości będzie. Główną cechą takiego specjalisty jest to, że indywidualne podejście jest potrzebne do każdego klienta, nie ma miejsca dla metody serwisowej strumieniowej.
Ponadto znaczna liczba osób po prostu boi się realtorów, ponieważ często w poślizgu mediów o przestępców, ponieważ ludzie są pozbawieni nie tylko mieszkaniowych, ale czasami życie.
Dlatego głównym zadaniem każdego pośrednika jest powierzenie zaufania do Klienta i przekonanie go, że umowa zawarta będzie przede wszystkim interesami klienta.
Tutaj warto zauważyć kilka ważnych punktów:
- Pierwsze wrażenie powinno być bardzo pozytywne.
Składa się z schludnych widok zewnętrzny Realtor, jego punktualność i jego przyjazny stosunek do klienta. - Nie powinieneś narzucić swoich usług zbyt irytujących - przeraża klientów.
Warto również za pomocą metod sprzedaży opartych na NLP (programowanie neurolińskie) - wielu już słyszeli o takich metodach, a ich użycie powoduje odrzucenie. - Możliwość słuchania klienta, a czasami i mówić jako "kamizelka", jeśli chce wyrazić skumulowane problemy, jest niewątpliwą przewagą dla każdego pośrednika.
Najważniejsze jest przekształcenie awarii w odpowiednim kierunku. - Konieczne jest współpracę z wyprzedzeniem wszelkich możliwych zastrzeżeń klienta i odpowiadać na nich i pewnie.
Konieczne jest również wyprodukowanie umiejętności, aby uniknąć otwartego sporu z klientem, co pozwala na przybycie do pożądanych wniosków na własną rękę, niezauważalnie podejmując to do tego.
Ile możesz zarobić
Oczywiście kwestia wynagrodzenia materiałowego jest jednym z najbardziej interesujących dla każdego, kto waha się o rozpoczęciu swojej kariery jako realtora.
Warto stwierdzić, że pewna liczba ogólna nie istnieje. Faktem jest, że nieruchomości nie mają stałego wynagrodzenia.
Wynik monetarny zależy wyłącznie od liczby zobowiązanych transakcji i ich cen.
Istnieje więc kilka kroków lub kierunków w sprzedaży i wynajem nieruchomości:
- wynajem lokali mieszkalnych;
- wynajem małych obiektów nieruchomości komercyjnych;
- sprzedaż obudowy na rynku wtórnym;
- sprzedaż nowych pomieszczeń w średniego segmencie cenowym;
- sprzedaż dużych przedmiotów nieruchomości komercyjnych, a także elitarne mieszkania mieszkalne i domy.
Ponieważ dokonanie płatności za usługi, Realtor otrzymuje Komisję, która waha się od 5-10% przy sprzedaży nieruchomości do 50-100% przy wynajmie wynajęcia. Jasne jest, że wielkość możliwych zysków różni się nie tylko w zależności od rodzaju transakcji, ale także z regionu, w którym jest wykonywany.
Tak więc koszt mieszkania w Moskwie może przekroczyć kilkanaście razy ten sam pokój w małym mieście z zerowym zapotrzebowaniem.
Najbardziej udanym realtorami mogą liczyć na imponujące kwoty kilkuset tysięcy rubli miesięcznie, ale takie "gwiazd" tego biznesu. Bardziej realistyczny wygląd na 50-100 tysięcy miesięcznie (dla Moskwy), który jest zarobiony przez więcej lub mniej udanych nieruchomości.
Jednak znaczna część jest zmuszona do przerywania pojedynczych transakcji, w którym to przypadku ich dochody mogą być nawet mniejsze niż minimalne zarobki w regionie.
Nie zapomnij o kryzysie, który dokładnie zasysuje rynek nieruchomości. Liczba nabywców rozpuszczalników zmniejszyła się poprzez zwiększenie popytu, więc koszt jednej transakcji znacznie się zmniejszył, a ich liczba spadła.
Nie nadmiar dla początkującego Realtora będzie słuchać porady specjalistów w tej sprawie:
- Realtor nie może natychmiast pracować we wszystkich kierunkach, potrzebna jest wąska specjalizacja, która pozwoli Ci zostać profesjonalnym w określonym obszarze.
W końcu w każdej niszy potrzebuje pewnej bazy danych wiedzy i umiejętności.W związku z tym znajomość Kodeksu Gruntowa jest zobowiązana do pracy z nieruchomościami kraju, a podczas sprzedaży lub wynajem budynków komercyjnych, konieczne jest poznanie cech praw planowania miejskich.
- Nie miej nadziei na szybkie zyski i spodziewaj się, że obiecane złote góry natychmiast po rozpoczęciu działalności.
Z reguły pierwsza transakcja odbywa się kilka miesięcy po rozpoczęciu pracy, a obecny sukces można osiągnąć dopiero po dwóch lub trzech latach. - Ta praca nie jest łatwa, będziesz musiał spędzić dużo sił i czasu, aby stać się udanym realtorem.
Ryzyko Riselor, a także plusy i minusy tego zawodu
Praca Realtora nie wyróżnia się stabilnością i zależy od tego, jak aktywnie będzie mógł szukać klientów i przekonać ich, aby dokonać transakcji.
Również ten zawód jest nieodłączny w wielu zagrożeniach, które mogą dokładnie potrząsać pragnieniem zawarcia kariery w tej dziedzinie:
- Niepewność ustawodawstwa.
W 2016 r. Planowano wprowadzenie następnej wersji projektu prawa regulacji działań w zakresie nieruchomości.Między innymi wniosek został ogłoszony na obowiązkowe wyższe prawne lub ekonomiczne wdrożenie tej działalności.
Nieprzewidywalność warunków pracy stwarza znaczne ryzyko. - Oszukiwanie od klientów.
Często kupujący i sprzedawca, którzy zastępowali przez Realtora wolą zgodzić się na pleców specjalisty, aby nie zapłacić Komisji.Sąd, z reguły, spada na bok oszukanego mediatora, ale dla tego potrzebujesz dowodów i czasu spędzonego na złożenie wniosku.
Warto również zauważyć, że główne minusy działań nieruchomości:
- przez długi czas wymagany do pierwszej transakcji;
- brak gwarancji i "poduszek powietrznych", zarobki niestabilności;
- nieregularne godziny pracy;
- ogromna konkurencja;
- wysoki poziom stresu;
- znaczna odpowiedzialność za zawartą transakcję.
Jednak nie wszystko jest takie złe, realizacja specjalistyczna ma oczywiste zalety:
- wolny;
- brak pułapu wynagrodzenia;
- zarobki zależy tylko od zastosowanego wysiłku;
- wynik z wykonanej pracy jest wykonany w wyrażeniu monetarnym niemal natychmiast.
Wniosek
Aktywność realitorów na krótki czas jej istnienia w Rosji obejmował różnorodność mitów.
W przeciwieństwie do nich praca nie przynosi lekkich pieniędzy, musi wiele pracować do pracy dla zarobków.
Począwszy od kariery w tej dziedzinie, będziesz musiał spędzić dużo siły i czasu przed uzyskaniem pierwszego dochodu.
W przypadku pomyślnej pracy jako nieruchomości jest potrzebna doskonała znajomość bazy legislacyjnej nieruchomości, a także możliwość komunikowania się z klientem i przekonanie.
Jak komunikować się z klientem przed pokazaniem mieszkania, możesz się nauczyć z filmu.
W kontakcie z
Wysokie zarobki są przyciągane do nieruchomości w nieruchomości, czy konstrukcja, praca wykończeniowa lub wdrażanie gotowych przedmiotów, różnych ludzi. Tradycyjnie najbardziej znana publiczna wybiera. W tym samym czasie, aby nie znaleźć dwóch podobnych udanych nieruchomości - każdy ma inny bekmarkund. Według Headhuntera, w pierwszym kwartale 2018 r. Realtors są zawarte w pierwszej dziesiątce największej liczby zawodów monetarnych w Rosji. Ciekawe jest również, że dobrzy specjaliści są bardzo małym, w branży dużych ramek. Więc jak zostać nieruchomością?
Ile zarabiają nieruchomości, dlaczego wielu przybyszu w tym zawodzie nie jest opóźnione dłużej niż kilka miesięcy, a kto może stać się prawdziwie udanym specjalistą o nieruchomościach - o tym (i wielu innych rzeczach) Reconomica. Rozmawiałem z dyrektorem agencji Voronezh "Nieruchomości Resource". Po przeczytaniu tego wywiadu zrozumiesz, czy praca agenta nieruchomości będzie Ci odpowiada i czy osobiście musieli płacić 60-80 tysięcy rubli w pierwszych miesiącach pracy.
Nazywam się powieść. Co powiedzieć o sobie? Nigdy nie myślałem, że pracuję w nieruchomości.
To ja w miejscu pracy.
Rzeczywiście, backgroud wszystkich agentów jest inny, nie ma pojedynczego szablonu do sukcesu. Na przykład moja aktywność pracy rozpoczęła się w Stary Oskol w fabryce, czasy były ciężkie, pracowały, wtedy było ruch do skrajnego północy w Nadymu, już już pracował.
W 2007 r. Włączyłem w Woronezh - na zaproszenie jednego z głównych agencji Woronezh, rozpoczął pracę specjalisty specjalisty nieruchomości. Pracując tam przez 10 lat, zdałem sobie sprawę, że nie ma wzrostu, nadszedł czas, aby coś zmienić.
Otwarcie własnej agencji i głód personelu
W listopadzie 2017 r. Pojawiła się agencja "nieruchomość zasobów". Jestem dumny, że moja agencja otwiera się z absolutnym zero.
Idea biznesu pojawiła się po prostu (choć długi czas): Mogę pomóc ludziom w sprawach związanych z sprzedażą i kupując nieruchomości, jestem zainteresowany tym.
Zacząłem działalność z alertami moich stałych klientów, które odkrywam swoją agencję - dowiedz się, jak go traktują. Po otrzymaniu wielu pozytywnych informacji zwrotnych i zatwierdzeń, postanowiłem iść do przodu.
Pamiętam nie tylko pierwszych klientów, pamiętam prawie wszystkich. Jestem teraz ważnym realtorem.
Ramki - dlaczego muszą być uprawiane od podstaw wewnątrz firmy
W procesie tworzenia agencji zdałem sobie sprawę, że główną trudnością jest pytanie personelu.
Od samego początku dokonano nieprawidłowej decyzji - aby rozwiązać pytanie personelu. Wydaje się, że wszystko jest proste: Agencja otrzymuje Komisję z zamkniętymi transakcjami każdego agenta. Okazuje się, tym więcej agentów wynajmuje - im większy zysk. Ale szybko rozumiemy, że jest to błąd.
Teraz rozumiemy, że potrzebujemy więcej osób bez doświadczenia zawodowego. Chcielibyśmy trenować i uprawiać innych specjalistów wyróżniających się ze wszystkich poziomów. Teraz zwracamy uwagę na ludzi aktywnych, celowych, kompetentnej ceny.
Realtor - śliski typ?
Uważa się, że branża przyciąga wysokie zyski z gratisów i bezczynników. Teraz czasy się zmieniły, w naszej dziedzinie są teraz pracownicy.
Pewna kategoria osób wyznacza postawy całej branży. Tak, rzeczywiście, jest taki stereotyp z prostymi ludźmi, który od agentów lepiej pozostać z dala - ułożone, prowadzące jako lepkie. Wszyscy słyszeli o "czarnych realtorach".
Nasza główna różnica od konkurentów - jesteśmy uczciwi i otwiera. Pracujemy 90% na ekskluzywnej kontrakcie - to wtedy, gdy klient ufa nam pracować w poszukiwaniu kupującego, aby znaleźć korzystną własność nieruchomości dla klienta. Dopiero w takich warunkach uzyskuje się korzyści dla klienta.
Czy istnieje praca dla początkujących na stagnacji rynku nieruchomości?
Wielu proszeń jest:
"Czy warto zacząć robić nieruchomości? Rynek Stagnoes, ceny do mieszkań Upadek, agenci nie zarabiają tych komisji, które były wcześniej! "
Nie zatrzymam się na dynamice i liczbach. Mogę zapewnić przyszłych realtorów: bez względu na to, jak mówią, że na podwórku kryzysu nieruchomości nie zgadzam się: jest dużo pracy, potrzebujesz tylko pragnienia pracy i kochać swoją pracę!
Aktywnie rozszerzamy, jak widzimy, że w naszym czasie nie ma sensu, zwłaszcza, że \u200b\u200bchcemy, aby rynek szlachetny.
Korzystne segmenty rynku w 2018 roku
Ile wynosi początkujący agent nieruchomości w Voronezh
Nie lubię się spieszyć z liczbami. Wszystko zależy od agenta, ile czasu spędza na pracy. Ale myślę, że przybysze mogą bezpiecznie zdobywać 20 i więcej niż tysiące od pierwszych miesięcy pracy. Są to liczby rzeczywiste. W reklamach Agencji uwielbiają napisać ocenę numery (z 50 tysięcy rubli), aby przyciągnąć duży strumień ludzi do wyrównania. Napisałem powyżej, dlaczego jest to nieprawidłowa taktyka. Oczywiście ludzie są rozczarowani i masowo opuszczają takie agencje. W naszej działalności "Nauczy" jest duża, staramy się obniżyć trzeźwym wyborem kandydatów.
Najlepsi specjaliści dużo zarabiają. Naprawdę dużo. Schemat płatności - jak chcemy zarobić pieniądze - to nie jest wynagrodzenie, ale płatność.
Wszystkie moje zarobki udają się do rozszerzania biznesu. Nie myślę nawet, ile robię osobiście. Jak rozumiesz, wystarczy dla treści rodziny.
Chcesz zostać udanym realtorem?
Jak powiedziałem, w tej chwili "Nieruchomość zasobów" aktywnie się rozwija. Nieustannie zdobywamy nowych ludzi w zespole. Jeśli jesteś zainteresowany zarabianiem tyle, ile możesz naprawdę, a nie, jak bardzo zdefiniowałem "wujek" na podstawie wynagrodzeń w regionie - to dla nas.
Twoje tło i edukacja nie mają znaczenia - byłoby pragnienie! Trenujemy, Natasham, włóż na nogi. Nawiasem mówiąc, o nogach. Mówią, że agent karmią nogi. Myślę, że ten wyraz jest przestarzały. Teraz agent karmi głowę, co daje zespół nogami, gdzie iść i co robić.
Jakie cechy powinny mieć dobry agent
Dla mnie agent jest obecnie sprzedawcą, a nie projektantem. Najlepsze cechy - Spokojność, działalność, zdolność do przekonania, wiedzy o psychologii, zaufanie do przyszłości, optymistyczne!
Nasze biuro.
Jeśli praca przynosi przyjemność - chleb nie wydaje się ciężko. Wystarczy przewidzieć na nieruchomości, jak wszyscy ludzie, musisz wziąć przerwę wakacyjną!
Agent zatrudnienia w Voronezh
Możesz skontaktować się ze mną bezpośrednio przez sieć społecznościową:
W tej chwili mamy pięć wolnych miejsc, jeśli byłeś zainteresowany moją historią - czekamy na twoje odwołania do wyznaczenia czasu wywiadu!
Co daje pracę w zespole
System uczenia się jest bardzo prosty. Chociaż jest wolny, spędzam trening osobiście. W praktyce szkoleniowej przeważa nad teorią.
Nasze biuro jest bardzo wygodne: zarówno w miejscu pozycji, jak i funkcjonalności - nowoczesny sprzęt biurowy, telefonia IP, system CRM oparty na bitrix 24.
Istnieje dobrze znany problem: wielu agentów chce otrzymać Komisję w 100% i zacząć pracować wokół pracodawcę, aby nie płacić pracodawcy do udziału zarobków. Stąd jakość usług rozumowanego poziomu i reputacji branży poniżej cokołu. Wierzę, że ludzie się zaczynają, gdyby nie rozumieją przywódców, nie motywujemy go lepiej. Motywujemy. Ale jeśli dowiadujemy się, że pracownik dokonuje transakcji, omijając firmę, szybko się rozłąkujemy.
Pragnąc stać się agentem - powodzenia i silne nerwy. Mam nadzieję, że ta informacja pomogą Ci zdecydować o fatelizowanej decyzji.
Większość ludzi na różnych etapach życia musi radzić sobie z rynkiem nieruchomościami i pośrednicami, bez których niemożliwe jest dotarcie na ten rynek. I bez względu na to, zamierzasz usunąć, przejść, kupować lub sprzedawać metrów kwadratowych, bez pomocy pośrednika, aby zajmować się bardzo trudną. W związku z tym można założyć, że praca w tym obszarze przyniesie znaczne pieniądze i powinno być poważnie myśleć, jak stać się udanym realtorem. Ale będziesz musiał opanować wiele chwil teoretycznych i uczyć się mądrości mediacji w nieruchomości od doświadczonych brokerów.
Kim jest realtor?
Realtor jest zwyczajowy, aby zadzwonić do prywatnej osoby lub organizacji, z którą prowadzone są operacje nieruchomości. Nazwa zawodu pochodzi z oznaczenia angielskiego "Realty".
W obecnym prawodawstwie naszego kraju, termin "Realtor", ludzie pracujący nad tymi specjalistycznym językiem urzędowym są nazywani agentami nieruchomościami.
Realtors działają jako pośrednicy między sprzedawcami a nabywcami w przypadku zakupu i sprzedaży nieruchomości, lub na zakończenie umowy najmu. Brokerzy nie tylko zmniejszają sprzedawcę i kupującego, właściciela i najemcę zgodnie z proponowaną opcją przedstawioną przez wymagania, ale także towarzyszyć transakcji, monitorować interesy obu stron, legalności umów i staje się świadkami transakcji . Dlatego też ramy legislacyjne, to nie wszystko, co Realtor musi znać Reell.
Wyszukaj odpowiednie opcje i organizacja obiektów nieruchomości - nie jedynym obowiązkiem agentów nieruchomości, zanim zostaną pośrednikiem od podstaw, musisz poznać masę niuansów. Profesjonalny broker towarzyszy transakcje w momencie zawarcia umowy, uczestniczy w procesie uzyskania nowego właściciela uprzywilejowanych dokumentów dla nabytych nieruchomości, podpisuje wykonanie pracy. Między innymi Realtor jest rodzajem ubezpieczenia od oszukańczych działań podczas wykonywania operacji nieruchomości. Dlatego konieczne jest dostępność doświadczenia przed rozpoczęciem działalności nieruchomości.
Dobry Realtor wie, jak poprawnie opowiedzieć o Merternity nieruchomości i wskazywać swoje niedociągnięcia, posiada udane techniki sprzedaży, działa dobrze z zastrzeżeniem. Po pracy z profesjonalnym brokerem klienci są zawsze zadowoleni z wyniku i są gotowi polecić dobrego specjalistę przed przyjaciółmi i znajomymi.
Edukacja w handlu nieruchomościami
Wcześniej nieruchomość może pracować osobę o odpowiednich umiejętnościach, nawet bez szkolnictwa wyższego. Prawda, ostatnio sytuacja się zmieniła, a dostępność dyplomu ma dyplom, znacznie zwiększa szanse na stawanie się oficernikiem nieruchomości. Dziś istnieją specjalne kursy i szkolenia, przechodząc, które można uzyskać pewną wiedzę i umiejętności, a także zrozumieć, jak stać się nieruchomością nieruchomością i gdzie się rozpocząć:
- Operacje z nieruchomościami mieszkaniowymi i niemieszkalnymi;
- Kursy dla początkujących brokerów, zostaną wyjaśnione dla czajników, jak stać się udanym realtorem;
- Kursy profesjonalnych agentów nieruchomości. Jak stać się najlepszym.
Tak więc specjalistyczne programy są w stanie pomóc na zdobyciu i poprawy umiejętności agenta nieruchomości. Jednak edukacja prawnika, psychologa, ekonomista, inżynier nigdy nie zaszkodzi, ale pomoże stać się dobrym pośrednictwem.
Wiele uniwersytetów oferuje szkolenia w specjalności "wiedzy i zarządzaniu nieruchomościami". Przed rozpoczęciem pracy nieruchomości bez doświadczenia i tych, którzy widzą siebie w tej dziedzinie, konieczne jest uzyskanie specjalistycznej edukacji.
Oczywiście są specjalistów, którzy osiągnęli znaczne wysokości w dziedzinie handlu nieruchomościami bez wykształcenia wyższego. Ale są raczej wyjątkiem od zasad. Jeśli myślisz o tym, jak rozpocząć pracę Realtora, odpowiedź będzie z uzyskaniem szkolnictwa wyższego. Ludzie z dyplomem są bardziej wyszkolonych, łatwiejsze opanowanie nowych technologii, analizuj informacje i przyjąć doświadczenie. Ważny jest ważny składnik. Ludzie z wyższym wykształceniem wiedzą znacznie więcej, zdolne do kompetentnie wspierają rozmowę na dowolnym temacie, wtedy umiejętnie podsumowali rozmowę do dyskusji na temat punktów kontraktów. Z biegiem czasu staje się jasne, kto może liczyć na wzrost i kto będzie działał jako praca.
Proces stania się realtorem, jako profesjonalny, zaczyna się tylko wtedy, gdy przechodzi bezpośrednio do wypełnienia jego obowiązków. W praktyce, że agent nowicjusza hontuje swoje umiejętności i wypełnia luki wiedzy, angażując się w samokształcenie. Jak zostać nieruchomością nieruchomości od podstaw? - Znajdź mentora i przyjąć swoją wiedzę i doświadczenie.
Jakie cechy powinni mieć profesjonalny realtor?
Odpowiedzialność, aktywność, wysoka wydajność - ważne cechy Dobry broker. Znajomość nieruchomości w takich dziedzinach jako wycena na rynku nieruchomości, dynamika cen, ramy legislacyjne dla alienacji nieruchomości muszą być świeże i wyczerpujące. I z czasem udany agent będzie mógł pomyśleć o tym, jak otworzyć agencję nieruchomości od podstaw i pomyślnie zastosować zdobytą doświadczenie i wiedzę, aby opracować własną działalność gospodarczą.
Czego potrzebujesz, aby stać się realtorem? Oprócz znajomości bazy ustawodawczej i niuansów oceny nieruchomości, pośrednica musi być:
- Zaraźliwy. Ta jakość niewątpliwie odgrywa kluczową rolę w trakcie pracy z nieruchomościami. Broker musi pomyślnie komunikować się z kwestiami roboczymi ze sprzedawcami i kupującymi, najemcami i właścicielem, pracownikami usług publicznych i paszportów. Ponadto, bardzo często agent musi znaleźć niezbędne słowa, wspierać klienta w trudnej sytuacji, pomaga w tworzeniu właściwego wyboru, a nawet być "kamizelką". Profesjonalny broker musi mieć dobrze uświęcone umiejętności komunikacyjne, bądź psychologiem i być w stanie przekonać;
- Zorganizowany i punktualny. Rozwijanie i niespójności mogą służyć jako powód do łamania transakcji;
- Bądź elastyczny i być w stanie osiągnąć cele. Aby wyszukać kompromis między stronami, broker powinien być w stanie płukać wśród argumentów stron i mistrzowsko negocjować. Jednak ostatecznym celem jest zakończenie transakcji, musi z pewnością zostać osiągnięta. Ponieważ nadmierna zgodność nie da początkujących nieruchomościowi oprzeć się na powierzchni w szalejącym oceanie konkurencji;
- Taktyczny, wychowany, móc słuchać. Połączenie takich cech nie zaszkodzi żadnego zawodu, który jest ściśle związany z komunikacją.
Obowiązki Realtor.
Zakres obowiązków agenta nieruchomości jest całkiem szerokie:- Wyszukaj, badanie, wybór rzeczywistych opcji zakupu, sprzedaży lub dzierżawy;
- Konsultacje w sprawie pewnych cech mieszkaniowych i stopnia zgodności z określonymi wymaganiami;
- Pomoc w koordynacji kontrowersyjnych warunków umowy;
- Pomoc w zbieraniu niezbędnego pakietu dokumentów (certyfikaty Zhek na brak zadłużenia na rachunki za media, wyciąg z mieszkania, potwierdzenie braku dodatkowych kandydatów do kompleksu mieszkaniowego);
- Kontrola nad realizacją warunków umowy (terminowe wyzwolenie mieszkania);
- Sporządzenie raportowania na temat wykonanej pracy (otrzymanie pieniędzy i brak roszczeń dla rachunków);
- Odpowiedzialność za legalność transakcji.
Dlatego biorąc pod uwagę listę obowiązków agenta, pytanie: "Jak zostać udanym pośrednictwem w ciągu zaledwie dwóch miesięcy i stworzyć kolejkę klientów?" Dla początkujących będzie nieco szokujący.
Schemat obowiązków Realtora
Gdzie mogę pracować?
Przed rozpoczęciem udanego nieruchomości nieruchomości warto pracować jako agencję. Jak jakakolwiek specjalność, zawód realtora wymaga mentorowania starszych kolegów i nabywania należytego doświadczenia.
Wynajem mieszkania i nieruchomości komercyjne
Dobrym początkiem będzie zawarcie kontraktów wynajmu na pomieszczenia mieszkalne. W obszarze mieszkania wynajmu, zawarcia 10-15 transakcji miesięcznie. Ale kwota prowizji tutaj jest niska. Dzienny czynsz pozwala szybko zdobyć doświadczenie, ale jest to najmniej opłacalne. Niemniej jednak praca w tym obszarze pomogą szybko zdobyć doświadczenie i odpowiedzieć na pytanie: "Jak zostać prywatnym realtorem?".
Praca w dziedzinie nieruchomości komercyjnych będzie musiała z przestrzenią biurową, magazynami i innymi podobnymi obiektami. Średnia liczba transakcji wynosi 4-10 miesięcznie. Specjaliści specjaliści nieruchomości komercyjnych powinni wiedzieć, że wszystkie dekrety rozwiązują jego wykorzystanie oraz zasady działania pomieszczeń niemieszkalnych i budynków.
Zakup i sprzedaż nieruchomości
Zakup i sprzedaż nieruchomości jest najbardziej odpowiedzialnym i opłacalnym obszarem działalności w zakresie nieruchomości, ale liczba transakcji nawet w profesjonalnych brokerach zwykle nie przekracza 2-4 miesięcznie. Trudno będzie pracować w tej dziedzinie.Agenci nieruchomości zwykle specjalizują się w sprzedaży apartamentów w nowych budynkach ("podstawowych") lub handlu obiektami "Wtórnym" Rynek mieszkaniowy - nie nowe pomieszczenia gotowe do życia. Profesjonaliści w "podstawowej" pracy ściśle z bankami, ponieważ wielu kupujących potrzebuje pomocy przy składaniu kredytu hipotecznego i starannie sprawdzić deweloper. A drugorzędni specjaliści powinni mieć możliwość znalezienia opcji używanych mieszkań, najbardziej satysfakcjonujących wymagań klientów. Ponadto konieczne jest przetestowanie dobrze osobowości, adekwatności i dokumentów potwierdzających własność sprzedawcy.
Praca w dziedzinie zakupu i sprzedaży kraju i elitarnej nieruchomości jest najtrudniejsza i wysoka wydajność. Realtor, pracujący z taką obudową, powinno między innymi, aby poradzić sobie z prawem, móc zadowolić bogatych i kapryśnych klientów, znaleźć opcje z dostępnym wejściem i rozwiniętą infrastrukturą w pobliżu. Wszystkie powyższe powinny być harmonijnie połączone z otaczającą naturą i nie jest zbyt daleko od miasta.
Pracuj samodzielnie lub agencja, aby odnieść sukces?
Przed staniem się nieruchomością niezależnie, należy wykonać nowicjusz broker do pracy w agencji nieruchomości. Przez pierwsze kilka lat przybysze przyjęli doświadczenie, opanować mądrość zawodu, rozwijają reputację i klientów. Z nieznanym nowicjuszem klienci nie będą zajmować się, a kariera może się skończyć i bez rozpoczęcia.
Zalety pracy w Agencji:
- Tylko prowadzisz klientów, prawnicy są zaangażowani w dokumenty;
- Pracodawca chroni nowicjusze z "złożonych" klientów;
- Nie ma potrzeby zawracać sobie głowę podatkami, firma ją zapłaci.
Wybierając pracę w celu zatrudnienia, konieczne jest zwrócenie uwagi na czas jej istnienia na rynku, reputacji, warunkach pracy pracowników, lokalizacji, częstotliwości umieszczenia przez Agencję wakatów.
Zanim zaczniesz pracować jako nieruchomości, warto kupować doświadczenie jakości z nieruchomościami i opracowanie bazy klientów.
Jeśli twój sukces jako wątpliwość agenta nieruchomości nie poddaje się, możesz myśleć. Po pracy przez kilka lat w tej dziedzinie, prawdopodobnie zauważysz dziedzinę działalności w zakresie rozwoju własnej działalności nieruchomości, zdecydować o personelu i podstawce początkowej klientów. Będzie około 500 000 rubli do otwarcia Agencji. Wraz z kompetentnym podejściem zwrot zostanie 6-8 miesięcy. Plan biznesowy agencji nieruchomości musi koniecznie uwzględniać koszty rejestracji biznesu, certyfikacji agentów, reklamy.
Co robi realtor?
Dziś rynek nieruchomości jest zbudowany w taki sposób, że uzgodnią zakup lub dzierżawę nieruchomości bezpośrednio z właścicielem prawie niemożliwe, ponieważ opcje pojawiające się natychmiast wpaść w bazę agencji nieruchomości i są dostępne tylko do przeglądania tylko z brokerem. Z reguły prowizje płacą kupującego lub najemcę. Dlatego właściciel obudowy jest jeszcze wygodniejszy do wynegocjowania poglądów z agentem nieruchomości niż reagowanie na rozmowy i wykres poglądów.
Koszt usług nieruchomości wynosi 50-100% prowizji od miesięcznego kosztu mieszkania wynajmu lub 2-5% kwoty transakcji zakupu i sprzedaży. Każda oddzielna agencja nieruchomości, jak każdy broker, przepisuje cenę swoich usług indywidualnie.
Klient płaci prowizje w poszukiwaniu nieruchomości właściwej opcji, organizując oglądanie, udział w aukcji, wsparciu transakcji, gwarancji legalności.
Oczywiście, tym bardziej kwota transakcji, tym wyższy dochód. Ale czasami agenci uciekają się do pewnych sztuczek, które pomagają im zamknąć transakcje i otrzymują dochody mniej, ale częściej. Na przykład, dla niewidzialnego mieszkania, właściciel chce uzyskać dokładnie 100 000 $. Mieszkanie jest umieszczane na sprzedaż przez wiele miesięcy temu. Ale The Realtor ma nabywcę, gotowy zapłacić 90 000. Organizuje widoki na stagnowackiego apartamentu "Sanding Ducks", które opowiadają o niesamowitej liczbie podobnych sugestii dla 90 000, a broker wyczuł. Z biegiem czasu, właściciel zaczyna myśleć, że naprawdę jest tańszy, a potem nieruchomości prowadzi prawdziwego kupującego, zamyka długotrwałą ofertę i otrzymuje swoje prowizje.
Podczas sprzedaży bardzo złych opcji, profesjonalni brokerzy stosują metodę porównawczą: dwie "zabite" apartamenty oferują w różnych cenach, koncentrując uwagę nabywców na oczywiste zalety jednego i krytycznego niedociągnięci drugiego. Klient, który chce nabyć metrów kwadratowych, coś wybierze, po słuchaniu.
Tak więc poziom zarobków zawodowego pośrednika zależy od kreatywności i zaradności.
Ile może być nieruchomości?
Zarobki pośrednika zależy od liczby transakcji, które stwierdzają. Według statystyk w Rosji, wynagrodzenie agentów nieruchomości wynosi 50-60 000 rubli. W miesiącu, ale kwoty te są bardzo przybliżone i zależą od wielu czynników, w tym pracowitych pracowitości danego pośrednika. Głównymi zarobkami są odsetek kwoty transakcji.
Istnieją jednak nieruchomości, którzy udaje się zarabiać na świadczeniu usług powiązanych, takich jak ocena nieruchomości. ? - Aby to zrobić, konieczne jest posiadanie wykształcenia gospodarczego lub prawnego, wtedy przygotowujesz się do stawek rzeczoznawców, dołączenia do sro (samoregulacyjna organizacja rzeczoznawców) i asystent dla doświadczonego specjalistę do zdobycia doświadczenia oceny nieruchomości .
Dobry rzeczoznawca zarabia 40-80 000 rubli. miesięcznie i więcej. Ten zawód jest bardzo pożądany i obiecujący, więc warto spędzić czas i środki. Dla rzeczoznawców ważne jest również reputację. Ponieważ specjalista jest zobowiązany do określenia wartości nieruchomości tak dokładnie, jak to możliwe, zamierzające lub zrozumiałe szacowaną wartość może pociągać za sobą koniec kariery w tym obszarze.
Wideo na ten temat Wideo na ten temat
Mówi się, że realtors nie rodzą się, ale stają się. I najlepsze jest osiągnięte.
I tak, jak stać się dobrym pośrednictwem i że za to, musisz wiedzieć i mieć:
- Wyglądać dobrze utrzymany i schludny;
- Pracować nad ich społeczeństwem;
- Naucz się wyrażać swoje myśli kompetentnie i pięknie;
- Opanować umiejętności wiary;
- Dowiedz się, jak do ludzi;
- Móc prowadzić samochód.
Kupujący i sprzedawcy są bardziej przyjemni do komunikowania się z schludnymi, kompetentnymi, taktowni, ale jednocześnie pewni siebie i tego, co robi, Realtor. Obecność własnego samochodu i możliwość udaje się zarządzać agentem nieruchomości szybko i wygodnie poruszać się poruszającym z jednego obiektu do drugiego. Pozwoli to zaoszczędzić czas i dla niego i klienta, wskaże pewny status agenta i zwiększy poziom zaufania.
Jak stać się najlepszym pośrednikiem i z którego warto pozbyć się drogi do sukcesu:
- Niepewność. Udany realtor musi być zawsze pewny siebie, a w tym, co próbuje sprzedać lub wynajem. Niepewność jest odczuwana na odległość i zapobiega działalności pośredniej. Jeśli wydaje ci się, że nie będziesz w stanie wdrożyć pewnego obiektu, lepiej nie wziąć go do pracy;
- Nieśmiały. Praca z nieruchomością nie jest dla nieśmiałych ludzi. Z taką charakterystyką, udany agent nie staje się;
- Arogancja i chamstwo. Te cechy są na ogół niedopuszczalne dla osoby kulturalnej, muszą być wyeliminowane.
Ponadto naucz się jasno zaplanować swój dzień, pomimo swobodnego harmonogramu, poznawaj fundamentów gospodarki, zrozumieć subtelności kredytów hipotecznych, nauczyć się wybaczać ludziom swoje niedociągnięcia i myślenia pozytywnie. W świetle niestabilnej sytuacji gospodarczej powinien być również znany
