Μας φαίνεται ότι τα έχουμε σκεφτεί όλα καλά, έχουμε τη δική μας άποψη. Είναι όμως όντως δικό μας; Γιατί είμαστε παράλογοι; Τι συμβαίνει με το IQ μας;
Μας φαίνεται ότι τα έχουμε σκεφτεί όλα καλά, έχουμε τη δική μας άποψη. Είναι όμως όντως δικό μας; Και ο εγκέφαλος δεν αποφάσισε να κάνει μια συντόμευση;
Είναι πίσω από τους ώμους όλων. Ατομικές, για παράδειγμα, ανόητες αγορές ή καβγάδες με έναν σύντροφο και άσκοπη υπεράσπιση της γνώμης κάποιου και συλλογικές: ανόητες επιλογές, αποφάσεις για τις οποίες μετανιώνουμε ως κοινωνία («ποιος τον διάλεξε έτσι κι αλλιώς;»). Τι μας συμβαίνει; Γιατί, αν τελικά δεν είμαστε τόσο ανόητοι, παίρνουμε συχνά ηλίθιες αποφάσεις;
Γιατί είμαστε παράλογοι; Τι συμβαίνει με το IQ μας;
Οι επιστήμονες καθησυχάζουν: το επίπεδο νοημοσύνης που μετράται με τεστ αυξάνεται. Από τις αρχές του 20ου αιώνα, στις δυτικές χώρες ο συντελεστής του αυξανόταν κατά τρεις μονάδες κάθε δέκα χρόνια. Αυτό το μοτίβο παρατήρησε και περιέγραψε ο Νεοζηλανδός επιστήμονας Τζέιμς Φλιν, γι' αυτό και ονομάζεται «φαινόμενο Flynn». Έχουμε γίνει πιο έξυπνοι από τους παππούδες μας: αναπτύσσουμε νέες δεξιότητες ως απάντηση στην τεχνολογική πρόοδο και στο μεταβαλλόμενο κοινωνικό περιβάλλον. Η γνώση τουλάχιστον μίας ξένης γλώσσας γίνεται ευρέως διαδεδομένη, οι άνθρωποι μαθαίνουν να χρησιμοποιούν πολύπλοκα προγράμματα υπολογιστών και κατέχουν γλώσσες προγραμματισμού.
Αυτό το οφείλουμε στην τεχνολογική πρόοδο και στη διάδοση της εκπαίδευσης. Η καινοτόμος σκέψη και η ικανότητα επίλυσης προβλημάτων είναι πλέον κορυφαία, χάρη στην οποία λειτουργούμε με επιτυχία σε μεταβαλλόμενες συνθήκες και αναπτύσσεται ο πολιτισμός.
Ωστόσο, η ευφυΐα δεν αποκλείει τη βλακεία, όσο παράδοξο κι αν ακούγεται. Ο καθηγητής Keith Stanovich, ειδικότερα, μελέτησε αυτό το φαινόμενο. Ο επιστήμονας περιέγραψε τα συμπεράσματά του στο βιβλίο «Rationality Quotient», στο οποίο διαχωρίζει το επίπεδο νοημοσύνης και την ικανότητα ορθολογικής συμπεριφοράς.
Υπάρχει ένα αρκετά μικρό σύνολο γνωστικών δεξιοτήτων που ονομάζουμε νοημοσύνη, αλλά αυτό δεν είναι το ίδιο με την έξυπνη, ορθολογική συμπεριφορά στον πραγματικό κόσμο, εξηγεί. Ο Στάνοβιτς μάλιστα δημιούργησε έναν ειδικό όρο για να περιγράψει ενέργειες που δεν ανταποκρίνονται στο επίπεδο της νοημοσύνης μας, χαρακτηρίζοντάς τις παράλογες. Τι τις προκαλεί; Λόγω των συναισθημάτων και των συντομεύσεων που παίρνει ο εγκέφαλός μας.
Η ορθολογική σκέψη είναι ένα αρκετά νέο φαινόμενο από εξελικτική άποψη. Δεν μπορεί να παρακάμψει το πολύ παλαιότερο συναισθηματικό μέρος του εγκεφάλου. Και είναι τα συναισθήματα, όχι ο λόγος, που καθοδηγούν τις επιλογές μας, ακόμη και σε τόσο σοβαρά ζητήματα όπως οι οικονομικές επενδύσεις και η πολιτική. Ωστόσο, συχνά είναι κρυμμένα από τη συνείδηση και δεν μπορούμε να τα περιγράψουμε με σαφήνεια. Διαφορετικά μέρη του εγκεφάλου είναι υπεύθυνα για τα συναισθήματα και τη λογική. Ο προμετωπιαίος φλοιός, που θεωρείται η έδρα της συνείδησης και της ευφυΐας, μάλλον μαθαίνει μόνο μετά το γεγονός ότι οι κατώτερες δομές του μεταιχμιακού συστήματος του εγκεφάλου έχουν καταφέρει να επιλυθούν. Κατά κάποιο τρόπο της παρουσιάζουν ένα τετελεσμένο γεγονός. Τα υποφλοιώδη κέντρα εμφανίστηκαν πρώτα και μόνο αργότερα αναπτύχθηκαν νέες δομές πάνω τους. Ενεργούν πιο απλά και πιο γρήγορα. Γιατί; Αυτό μας δίνει τη δυνατότητα να παίρνουμε αποφάσεις γρήγορα και χωρίς σκέψη σε καταστάσεις στις οποίες δεν υπάρχει χρόνος για σκέψη. Ο φόβος μας λέει να πολεμήσουμε ή να φύγουμε. Ο θυμός τείνει να κάνει ριψοκίνδυνα βήματα, η λύπη οδηγεί σε δισταγμό. Οι επιστήμονες έχουν παρατηρήσει ότι οι δυστυχισμένοι άνθρωποι συμπεριφέρονται πιο ορθολογικά από τους ευτυχισμένους. Το ονόμασαν καταθλιπτικό ρεαλισμό. Αλλά αυτό δεν εξηγεί τη βλακεία μας.
Η έλλειψη ορθολογισμού συνήθως προκύπτει λόγω του γεγονότος ότι ο εγκέφαλος, για να μην χάνει χρόνο αναλύοντας την κατάσταση κάθε φορά, έχει δημιουργήσει ένα σύστημα νοητικών συντομεύσεων για τον εαυτό του: έχει σχηματίσει γνωστικά σχήματα για τακτική χρήση. Νομίζουμε ότι έχουμε αναλύσει κάτι, αλλά στην πραγματικότητα έχουμε χρησιμοποιήσει ένα διάγραμμα. Είναι κακό αυτό; Χωρίς αυτόν τον μηχανισμό ανίχνευσης συνδέσεων και μοτίβων, δεν θα μπορούσαμε να λειτουργήσουμε κανονικά. Ως εκ τούτου, έχουμε αναπτύξει την ικανότητα να πιάνουμε παρορμήσεις από λευκό θόρυβο που μας επιτρέπουν να δημιουργήσουμε ορισμένα μοτίβα.
Το γεγονός ότι αυτό μερικές φορές οδηγεί σε υπερβολικές απλοποιήσεις ακόμα και στη χρήση στερεοτύπων δεν μας ενοχλεί καθόλου. Ο εγκέφαλος φροντίζει να είμαστε ευχαριστημένοι με τον εαυτό μας και να πιστεύουμε ότι είμαστε λογικοί.
Ένα απλό παράδειγμα: όλοι γνωρίζουν πολύ καλά ότι το κάπνισμα είναι επιβλαβές για την υγεία, ωστόσο, πολλοί από εμάς παραμένουν βαρείς καπνιστές. Πώς αντιμετωπίζουμε αυτό το δίλημμα; Αυτό εξηγείται από τη θεωρία της γνωστικής ασυμφωνίας του Leon Festinger. Ο ερευνητής παρατήρησε ότι ένα άτομο δεν αντέχει τις αντιφάσεις και προσπαθεί να τις εξαλείψει κάθε φορά που εμφανίζονται. Η γνωστική ασυμφωνία εμφανίζεται όταν ερχόμαστε ταυτόχρονα αντιμέτωποι με δύο αντιφατικά γεγονότα, απόψεις, συναισθήματα: Θέλω να καπνίσω, αλλά ξέρω ότι είναι επιβλαβές. Νιώθουμε δυσφορία και προσπαθούμε να αλλάξουμε ένα από αυτά τα στοιχεία. Συνήθως χρησιμοποιούμε τις ακόλουθες τεχνικές: προσπαθούμε να μην δίνουμε σημασία σε πληροφορίες σχετικά με τους κινδύνους του καπνίσματος (οι ψυχολόγοι αποκαλούν αυτόν τον μηχανισμό διαδικασία άρνησης). αναζητούμε δεδομένα που μπορούν να επιβεβαιώσουν την ιδέα μας ότι δεν είναι καθόλου επιβλαβής (δικαιολογημένη σκέψη). λέμε ότι το κάνουν και άλλοι ή προσπαθούν να βγάλουν από τη μνήμη άβολα γεγονότα. Μερικές φορές μαλώνουμε με τον εαυτό μας: στην πραγματικότητα, καπνίζω λίγο και δεν ρουφάω καθόλου. Όλοι αυτοί οι συλλογισμοί συμβαίνουν αυτόματα και βρίσκονται εκτός της λογικής σφαίρας. Ελέγχονται από συναισθήματα: τελικά θέλουμε πολύ να καπνίζουμε.
Το «ολοκληρωτικό εγώ» μπαίνει στο παιχνίδι. Αυτός είναι ένας αποτελεσματικός μηχανισμός με τον οποίο η μνήμη προσαρμόζει ως εκ θαύματος τα γεγονότα στις ανάγκες. Συμπεριφέρεται σαν τους ιστορικούς μιας ολοκληρωτικής χώρας που ξαναγράφουν την ιστορία για να ταιριάζει καλύτερα στην τρέχουσα στιγμή.
Όσο αλλάζουμε τις πολιτικές μας προτιμήσεις με τον καιρό, οι παλιές αρχίζουν να μοιάζουν με τις σημερινές όλο και περισσότερο, τουλάχιστον έτσι τις θυμόμαστε. Συχνά υπερβάλλουμε τα εμπόδια που μας εμπόδισαν να κάνουμε κάτι που θα έπρεπε να είχαμε κάνει στο παρελθόν.
Το εγώ μας βρίσκει ελαφρυντικά, επιχειρήματα που θα δώσουν μια λογική εμφάνιση στις μικρές μας ντροπές και θα πνίξουν τις τύψεις. Χάρη σε αυτό, μπορούμε να ζήσουμε ειρηνικά με τον εαυτό μας. Τι γίνεται όμως με την κατάσταση όταν παίρνουμε ανόητες αποφάσεις παρά τις φαινομενικά ορθολογικές προειδοποιήσεις των ειδικών; Πώς λειτουργεί ο παραλογισμός σε αυτή την περίπτωση;
Η επιρροή των γνωστών και της οικογένειας, συχνά υπονοούμενη, μπορεί να παίξει ρόλο εδώ. Είναι πολύ εύκολο να παρασυρθείς από την εμφάνιση. Οι ειδικοί είναι μακρινοί ξένοι και πρέπει να λειτουργώ στο περιβάλλον μου. Τι ξέρουν αυτοί οι έξυπνοι; Εφόσον οι φίλοι μου το κάνουν αυτό, θα ακολουθήσω το παράδειγμά τους. Η θεωρία της κοινωνικής επιρροής μιλά για αυτό. Ένας από τους κορυφαίους ειδικούς σε αυτόν τον τομέα, ο Robert Cialdini, τοποθέτησε πινακίδες στα δωμάτια του ξενοδοχείου ζητώντας από τους ανθρώπους να μην πλένουν πολύ συχνά τις πετσέτες τους. Ορισμένες πινακίδες εξήγησαν αυτό το αίτημα ως φιλικό προς το περιβάλλον (πλύνετε λιγότερο συχνά για να χρησιμοποιήσετε λιγότερο απορρυπαντικό), ενώ άλλες είπαν ότι ήταν επειδή οι περισσότεροι επισκέπτες το κάνουν. Ποιό ήταν το αποτέλεσμα? Το δεύτερο επιχείρημα αποδείχθηκε 30% πιο αποτελεσματικό.
Μας αρέσει να πιστεύουμε ότι είμαστε τέλειοι. Λοιπόν, ή σχεδόν τέλειο. Κατά μία έννοια, αυτό είναι αλήθεια, αλλά σίγουρα όχι σε θέματα σκέψης. Εδώ οι άνθρωποι γίνονται συχνά όμηροι ψευδαισθήσεων και ψυχολογικών φαινομένων, τα οποία μπορεί κανείς να αναγνωρίσει μόνο αν τα γνωρίζει.
Λοιπόν πάμε!
Επίδραση αμφισημίας
Το φαινόμενο της αμφισημίας είναι ένα φαινόμενο κατά το οποίο οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις με βάση αυτά που γνωρίζουν για το αποτέλεσμα. Εάν ένα άτομο έχει μια επιλογή και γνωρίζει το αποτέλεσμα μιας από τις επιλογές, τότε θα την επιλέξει, ανεξάρτητα από το πόσο κερδοφόρα μπορεί να είναι η άλλη επιλογή. Για παράδειγμα, όταν πρόκειται για επένδυση στο χρηματιστήριο, οι άνθρωποι θα επενδύσουν πρώτα σε παλιές, γνωστές μετοχές παρά σε νέες τεχνολογίες που μπορούν να φέρουν τόσο πρωτοφανή κέρδη όσο και τεράστιες απώλειες.
Εφέ ΙΚΕΑ
Ένα άλλο τρομερό πουλόβερ που έπλεξε η γιαγιά σας για την Πρωτοχρονιά υποδέχεται με χαμόγελο και ζεστασιά, αν και ποτέ δεν θα αγοράζατε ένα από ένα κατάστημα. Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα του λεγόμενου φαινομένου IKEA. Το φαινόμενο εκφράζεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι συχνά εκτιμούν δυσανάλογα την αξία ή τη σημασία των πραγμάτων που εμπλέκονται στη δημιουργία. Το φαινόμενο πήρε το όνομά του από τη σουηδική εταιρεία IKEA, η οποία πουλά έπιπλα που στη συνέχεια πρέπει να συναρμολογηθούν στο χέρι. Συχνά τέτοια έπιπλα είναι πιο ακριβά από τα έτοιμα έπιπλα, αλλά εκτιμάται επειδή στους ανθρώπους αρέσει να δημιουργούν κάτι με τα χέρια τους.
ΟΜΟΙΟΚΑΤΑΛΗΞΙΑ
Οι άνθρωποι θεωρούν τις φράσεις με ομοιοκαταληξία ως πιο αληθινές και πιο ακριβείς. Αυτό ισχύει και για τις πιασάρικες φράσεις που, όπως λένε, «κολλάνε στη γλώσσα». Για παράδειγμα, οι συμμετέχοντες στη μελέτη βρήκαν απίθανη τη φράση «η οικονομική επιτυχία κάνει τους ανθρώπους πιο υγιείς», ενώ η φράση «το να γίνουμε πλουσιότεροι είναι πιο υγιείς» είχε έντονη απήχηση. Όταν το σλόγκαν ενός προϊόντος έχει ομοιοκαταληξία, το προϊόν είναι πιο αξιόπιστο.
Ομαδοποίηση ψευδαίσθηση
Η ψευδαίσθηση ομαδοποίησης είναι όταν οι άνθρωποι βλέπουν μοτίβα σε ένα σύνολο τυχαίων περιστατικών, ακόμη και όταν δεν υπάρχει σχέση μεταξύ τους. Ο εγκέφαλός μας χρειάζεται συνοχή στην ιστορία που λέει για τον κόσμο. Επομένως, τείνουμε να αναζητούμε σύνδεση και λογική όπου στην πραγματικότητα υπάρχει μόνο ένα σύνολο τυχαίων γεγονότων. Για παράδειγμα, όταν ο αριθμός «1» εμφανίζεται τρεις φορές στη σειρά σε μια κλήρωση, τότε για την τέταρτη κλήρωση οι περισσότεροι θα σημειώσουν ένα στα εισιτήριά τους.
Έλλειμμα ενσυναίσθησης
Αυτό είναι ένα αναγνωρισμένο πρόβλημα. Οι άνθρωποι κρίνουν τα πάντα «από τη δική τους οπτική γωνία» και δεν προσπαθούν να βάλουν τον εαυτό τους στη θέση ενός άλλου ατόμου. Αυτό το αποτέλεσμα οδηγεί συχνά στο να υποτιμούν τους γονείς τις ανάγκες των παιδιών τους. Τα παιδιά αντιλαμβάνονται τον κόσμο πολύ διαφορετικά από τους ενήλικες, αλλά οι ενήλικες συχνά ξεχνούν να το λάβουν υπόψη. Φαινόμενο Peltzman
Ονομάστηκε από τον καθηγητή Sam Peltzman του Πανεπιστημίου του Σικάγο, το αποτέλεσμα έχει ως αποτέλεσμα πάρα πολλές συσκευές ασφαλείας και πάρα πολλούς κανονισμούς ασφαλείας που προκαλούν περισσότερα ατυχήματα και τραυματισμούς λόγω της αίσθησης ψευδούς άτρωτου. Όταν ένα άτομο αισθάνεται άτρωτο, παίρνει πιο ριψοκίνδυνες αποφάσεις. Για παράδειγμα, η χρήση ζωνών και κράνους μπορεί να οδηγήσει σε πιο επικίνδυνη οδήγηση, επειδή οι άνθρωποι αρχίζουν να αισθάνονται απόλυτα προστατευμένοι.
Just World Hypothesis
Τρομερά πράγματα συμβαίνουν κάθε μέρα και συχνά δεν μπορεί να γίνει τίποτα γι 'αυτό. Αυτό αφήνει τους ανθρώπους με μία μόνο επιλογή - να αποδώσουν τα πάντα στη γενική ατμόσφαιρα της νεωτερικότητας, στην οποία αποδίδονται ακόμη και σαφώς κακές έννοιες.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι υποθέτουν ότι οι γυναίκες θύματα σεξουαλικής επίθεσης ή ενδοοικογενειακής βίας είναι «αυτές που ευθύνονται» ή την προκάλεσαν. Η πίστη σε έναν δίκαιο κόσμο συχνά σημαίνει ότι οι άνθρωποι τείνουν να αναζητούν δικαιολογίες εκεί που δεν υπάρχουν.
Εφέ εξοικονόμησης χρόνου
Είναι λογικό να υποθέσουμε ότι αν οδηγείτε πιο γρήγορα, θα φτάσετε στον τελικό προορισμό σας πιο γρήγορα και θα εξοικονομήσετε πολύ χρόνο. Η πραγματικότητα είναι πολύ πιο περίπλοκη. Ψυχολογική έρευνα έχει βρει ότι οι άνθρωποι τείνουν να υπερεκτιμούν σημαντικά πόσο χρόνο μπορούν να εξοικονομήσουν με την επιτάχυνση. Προφανώς, το πρόβλημα είναι ότι ο εγκέφαλος δεν μπορεί να εκτιμήσει με ακρίβεια την ταχύτητα, αφού η εξέλιξη δεν έχει λάβει ακόμη υπόψη το γεγονός ότι οι άνθρωποι μπορούν να κινούνται πιο γρήγορα από το τρέξιμο.
Φαινόμενο Ντάνινγκ-Κρούγκερ
Το φαινόμενο Dunning-Kruger είναι ένα ψυχολογικό παράδοξο. Οι άνθρωποι που έχουν χαμηλό επίπεδο προσόντων βγάζουν λάθος συμπεράσματα και επίσης λαμβάνουν κακές αποφάσεις, αλλά δεν μπορούν να συνειδητοποιήσουν τα λάθη τους λόγω των χαμηλών προσόντων τους.
Μια τέτοια έλλειψη κατανόησης των λαθών τους οδηγεί στο γεγονός ότι οι λανθασμένοι άνθρωποι είναι πεπεισμένοι ότι έχουν δίκιο. Αντίστοιχα, αυτό οδηγεί σε αυξημένη αυτοπεποίθηση και αίσθηση ανωτερότητας. Παραδόξως, οι ικανοί άνθρωποι τείνουν στην πραγματικότητα να αμφιβάλλουν για τον εαυτό τους και τις ικανότητες και τις αποφάσεις τους.
Ασύμμετρη κυριαρχία και το φαινόμενο δόλωσης
Αυτό το αποτέλεσμα εμφανίζεται όταν οι άνθρωποι επιλέγουν μία από τις δύο επιλογές συγκρίνοντας και τις δύο με μια τρίτη. Ας δώσουμε ένα παράδειγμα επιλογής ανάμεσα σε δύο εστιατόρια. Ένα από αυτά έχει πολύ καλό φαγητό, αλλά είναι μακρύς ο δρόμος για να φτάσετε σε αυτό. Ένα άλλο είναι κοντά, αλλά το φαγητό δεν είναι τόσο καλό. Αρκετά δύσκολη επιλογή, σωστά;
Μέχρι να εμφανιστεί μια τρίτη επιλογή - ένα εστιατόριο με πολύ κακό φαγητό κάπου ανάμεσα στα δύο πρωτότυπα εστιατόρια. Η σύγκριση των δύο πρώτων επιλογών με την τρίτη αλλάζει εντελώς το αποτέλεσμα. Αρχικά, το ερώτημα ήταν: ποιότητα φαγητού ή απόσταση από το εστιατόριο. Με την πρόσθετη επιλογή, το ερώτημα γίνεται "ποιο εστιατόριο είναι καλύτερο από τα άλλα δύο" και η προφανής επιλογή γίνεται το εστιατόριο που έχει καλύτερο φαγητό από το μέσο εστιατόριο και είναι πιο κοντά σε αυτό.
Η ατυχής μοίρα πολλών ανθρώπων είναι συνέπεια της επιλογής που δεν έκαναν.
Δεν είναι ούτε ζωντανοί ούτε νεκροί. Η ζωή αποδεικνύεται ότι είναι ένα βάρος, μια άσκοπη επιδίωξη και οι πράξεις είναι μόνο ένα μέσο προστασίας από τα μαρτύρια της ύπαρξης στο βασίλειο των σκιών.
(Ε. Φρομ)
Πες μου, χρειάστηκε ποτέ να κάνεις μια επιλογή;
Χαζή ερώτηση, σωστά;
Είναι σαφές ότι όλοι έπρεπε να κάνουν ορισμένες επιλογές πολύ συχνά, και μερικές φορές ακόμη και πολύ συχνά.
Όποιος έχει κάνει μια δύσκολη επιλογή τουλάχιστον μία φορά ξέρει ότι δεν είναι και το πιο εύκολο πράγμα.
Είναι αδύνατο και περιττό να διδάξουμε ένα άτομο να κάνει τη σωστή επιλογή.
Το μόνο ερώτημα είναι ότι ένα άτομο καταλαβαίνει πού υπάρχει πραγματικά η Επιλογή και πού υπάρχει η Μόνη Αληθινή Απόφαση και η «επιλογή» είναι απλώς ένας απατηλός τοίχος μπροστά του, που δημιουργεί «σασπένς» και ασάφεια σε οποιαδήποτε κατάσταση.
Σημειώστε ότι όταν αντιμετωπίζετε κάποια διφορούμενη κατάσταση που απαιτεί από εσάς να πάρετε μια ισορροπημένη απόφαση, τότε η εσωτερική σας ένταση (ή ακόμα και η ταλαιπωρία) προκύπτει ακριβώς από το γεγονός ότι βρίσκεστε σε ένα είδος κενού - μια κατάσταση χάους. Έχοντας ήδη αντιμετωπίσει αυτό το χάος, αρνείστε να το λύσετε ποιοτικά.
Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό σημείο: η ταλαιπωρία εμφανίζεται όταν ένα άτομο αρνείται να κάνει μια επιλογή.
Αυτό είναι ένα πραγματικό ψυχολογικό πρόβλημα - μια εσωτερική αντίφαση, μια σύγκρουση αντίθετων επιθυμιών, καμία από τις οποίες ένα άτομο δεν μπορεί ή δεν θέλει να εγκαταλείψει εντελώς.
Να θυμάστε ότι δεν μπορείτε να συγχωρήσετε και να εκδικηθείτε ταυτόχρονα. Δεν θα μπορέσετε να ξεφύγετε από τη μοναξιά στους φίλους και ταυτόχρονα να διατηρήσετε την ψευδαίσθηση της δύναμης και της ανεξαρτησίας σας. Δεν θα μπορείτε να πάρετε το άτομο πίσω και να διατηρήσετε την απρόσιτη θέση σας ταυτόχρονα. Αλλά μπορείτε πάντα να κάνετε ένα πράγμα - δηλαδή, να πάρετε τη Μόνο Σωστή Απόφαση, και τότε όλο το χάος θα σταματήσει και η ζωή σας θα προχωρήσει αμέσως.
Αποδεικνύεται περίεργο, αλλά ως αποτέλεσμα δεν θα μιλήσουμε καν για επιλογή, αλλά μάλλον για το τι μπορεί να μας κάνει αυτή η Επιλογή, και ιδιαίτερα άσχημα πράγματα.
Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να προλάβουμε τις παγίδες που δημιουργούνται από την Illusory επιλογή.
Ας ξεκινήσουμε, όπως πάντα, με ένα παράδειγμα για να κατανοήσουμε την ουσία της κουβέντας μας.
Ο σκύλος κάθεται κοντά στο τραπέζι, είστε στο τραπέζι, υπάρχει ένα σάντουιτς στο τραπέζι. Ο σκύλος θέλει να κλέψει το σάντουιτς, αλλά καταλαβαίνει ότι θα τιμωρηθεί. Κι έτσι κάθεται και κάθεται ανάμεσα σε δύο φωτιές και ξαφνικά αρχίζει να ξύνει μανιωδώς πίσω από το αυτί της. Δεν μπορεί ούτε να μείνει αδιάφορη ούτε να αντιδράσει και επιλέγει τον τρίτο δρόμο, που πλέον δεν έχει καμία σχέση με το θέμα.
Αυτή είναι μια εκτοπισμένη δραστηριότητα - κάνοντας κάτι που δεν σχετίζεται άμεσα με αυτό που πραγματικά χρειάζεστε. Αυτό είναι που οδηγείται στο χάσμα μεταξύ βιολογικού («θέλω») και κοινωνικού («χρειάζομαι») κίνητρο. Οι συγγραφείς, για παράδειγμα, αρχίζουν να γράφουν κάτι εντελώς διαφορετικό από αυτό που θα έπρεπε, οι φωτογράφοι αρχίζουν να φωτογραφίζουν κάτι που δεν σχετίζεται με την παραγγελία.
Αλλά για κάποιο λόγο ο Πέτρος μας δεν ακολουθεί τις επίμονες συστάσεις της συζύγου του.
Ο εγκέφαλος του Πέτρου αρχίζει να σκέφτεται τι μπορεί να κοιτάξει στην τηλεόραση ή στον τοίχο. Κάνοντας μια (απατηλή) επιλογή ανάμεσα στον τοίχο και την τηλεόραση, ο Πέτρος φυσικά επιλέγει την τηλεόραση. Παράλληλα, ο Πέτρος θα τελειώσει εδώ το σκεπτικό του. Η επιλογή έχει γίνει, η επιλογή είναι λογική - η παρακολούθηση τηλεόρασης είναι καλύτερη από την παρακολούθηση του τοίχου.
Σε αυτή την επιλογή δεν υπήρξαν προτάσεις από τη γυναίκα του, γιατί είναι δύσκολο για τον Πέτρο μας να τις εκμεταλλευτεί αυτή τη στιγμή· αντί αυτής της πλήξης, έκανε μια απατηλή επιλογή στην οποία διάλεξε αυτό που ήθελε (ή θεωρούσε απαραίτητο) για να κάνω.
Σε αυτό το παράδειγμα, μπορείτε να δείτε πώς ένα άτομο λατρεύει να δημιουργεί δικαιολογίες για την αδυναμία του. Ο εγκέφαλος πάντα θα βρίσκει και θα μας λέει μια Επιλογή Χωρίς Επιλογή που είναι απλούστερη και ευκολότερη, αλλά αυτή δεν θα είναι απαραίτητα η καλύτερη λύση από όλες τις πιθανές επιλογές.
Όταν παίρνουμε μια απόφαση, συχνά, αντί να βλέπουμε ολόκληρη την εικόνα, μπορούμε μόνο να περιοριστούμε στο γεγονός ότι αυτό που πρόκειται να κάνουμε είναι καλύτερο από κάτι άλλο και αυτό είναι όλο (όπως στο παράδειγμά μας με τον Peter).
Ας εξετάσουμε τώρα ένα παράδειγμα με ένα κορίτσι που ονομάζεται Τάνια.
Το κορίτσι Τάνια αγαπά πολύ τη σοκολάτα γάλακτος, αλλά ταυτόχρονα θέλει να κάνει δίαιτα. Η σοκολάτα και η δίαιτα δεν είναι πολύ συμβατά, πράγμα που σημαίνει ότι η Τάνια μας θα πρέπει να κάνει μια επιλογή. Φαίνεται ότι η Τάνια μπορεί είτε να συνεχίσει να τρώει την αγαπημένη της σοκολάτα γάλακτος και να ξεχάσει τη δίαιτα, είτε να κάνει δίαιτα και να ξεχάσει την αγαπημένη της σοκολάτα γάλακτος.
Αντίθετα, η Τάνια μπορεί, έχοντας επινοήσει (και έκανε μια απατηλή επιλογή), να κάνει δίαιτα σοκολάτας, δηλαδή, χωρίς να κάνει καμία πραγματική επιλογή από τις αρχικές αποφάσεις, εξακολουθεί να κάνει μια εντελώς διαφορετική επιλογή, η οποία, στην πραγματικότητα, μπορεί να την οδηγήσει μετά από μια ορισμένο χρόνο για τον σακχαρώδη διαβήτη
Εναλλακτικά, η Τάνια μας μπορεί, χωρίς να ασχολείται πολύ με την πραγματική επιλογή, να βρει ένα τυχαίο άρθρο σε μια μηχανή αναζήτησης ότι η σοκολάτα δεν παρεμβαίνει καθόλου στη διατροφή και, με ένα χαμόγελο στα χείλη, να αρχίσει να χάνει ενεργά βάρος με τη σοκολάτα σε το χέρι της.
Ένα άτομο συναντά μια πραγματική επιλογή που δεν του ταιριάζει, κλείνει τα μάτια του σε αυτήν και βρίσκει, από το πουθενά, μια άγνωστη λύση που μπορεί να μην έχει τίποτα κοινό με την πραγματική κατάσταση.
Οι πονηροί γονείς λένε μερικές φορές στο παιδί τους: «Θα κάνεις τα μαθήματά σου πριν το μεσημεριανό γεύμα ή μετά το μεσημεριανό;»
Του δίνουν μόνο μια επιλογή για το πότε θα ολοκληρώσει τα μαθήματά του, χωρίς να του επιτρέπουν να πάρει μια ανεξάρτητη απόφαση για το αν θα ολοκληρώσει τη δική του εργασία.
Από τέτοιες καταστάσεις «ελαφρών προτάσεων» πολύ συχνά αναπτύσσονται μακριές και διακλαδισμένες ρίζες και ρίζες.
Στο μέλλον, το άτομο λέει στον εαυτό του ότι "θα κάνω τη δουλειά αύριο ή μεθαύριο, καλά, γενικά, κάποια μέρα - έχω μια επιλογή - μια ολόκληρη εβδομάδα!" Η εβδομάδα φτάνει στο τέλος της και δεν έχει παρθεί ούτε μία απόφαση από την πλούσια Επιλογή.
Πολλοί θα εκπλαγούν αν μάθαιναν ότι πολύ συχνά ενεργούν ακριβώς όπως ο Πέτρος και άλλοι άνθρωποι από τα παραδείγματά μας.
Ένα άτομο χρειάζεται να λύσει κάποιο πρόβλημα, αλλά πολύ συχνά, αντί για μια άμεση και προφανή λύση (την οποία γνωρίζει και είναι απολύτως βέβαιο ότι είναι σωστή), αρχίζει να δημιουργεί απατηλές εναλλακτικές (τις περισσότερες φορές χωρίς νόημα αντίθετες) εκδοχές αυτού. πολύ επιλογή ή ακόμα και να μπείτε σε πλήρη σύγχυση διαφορετικές επιλογές με νέα δεδομένα και επιλογές.
Και τότε αντιμετωπίζεις ατελείωτα διλήμματα μεταξύ ΑΝΑΓΚΗΣ ΚΑΙ ΘΕΛΩ (ακολουθεί το πάγωμα στη θέση του χωρίς καμία πρόοδο), όταν έπρεπε απλώς να ξεκινήσεις να κάνεις κάτι με το DO, αλλά σκέψου προσεκτικά το ΘΕΛΩ.
Η Σωστή Απόφαση είναι πολύ συχνά πράγματι Επιλογή, και η επιλογή είναι πάντα Είτε Ή.
Μια πραγματική επιλογή συνεπάγεται πάντα την απώλεια κάτι άλλου, αν και ασήμαντο, αλλά απώλεια. Πολύ συχνά αυτή η σχετική απώλεια αυτού που πέφτει θύμα της σωστής απόφασης είναι αυτό που αρχικά φοβίζει τους ανθρώπους, οδηγώντας τους στην πλάνη.
«Αν υπάρχει κάτι κακό, τότε το αντίθετό του είναι αναγκαστικά καλό!»
Υπάρχει μια καλή σωστή απόφαση που δεν χρειάζεται αντίστροφη πολικότητα, γιατί μπορεί να σας οδηγήσει σε μια μέση επιλογή που δεν θα είναι πλέον 100% καλή.
Όπως λέει και η παροιμία, «Δεν χρειάζεται να είσαι ηλίθιος για να είσαι έξυπνος».
Όλοι ξέρουν ότι το να είσαι έξυπνος, υγιής και χαρούμενος είναι πολύ καλό και όλοι το θέλουν, αλλά περιμένετε... Είμαι σίγουρος ότι ο καθένας από εσάς μπορεί εύκολα να ονομάσει τα πλεονεκτήματα του να είναι ηλίθιος, άρρωστος και λυπημένος (για παράδειγμα, «η ζωή είναι πάντα πιο εύκολη για έναν ανόητο», «οι άνθρωποι που είναι άρρωστοι και λυπημένοι συχνά δίνονται γλυκιά και ευχάριστη συμπάθεια», κ.λπ., κ.λπ.).
Γιατί χρειάζεστε ένα απατηλό δεύτερο τηγάνι ζυγαριάς όπου δεν χρειάζεται;
Το να είσαι ευτυχισμένος ή να μην είσαι ΔΕΝ είναι επιλογή.
Ευτυχία, σοφία, υγεία - όλες αυτές είναι οι μόνες σωστές αποφάσεις!
Γιατί χρειάζεστε αρνητική ενέργεια εκεί που δεν έχετε ακόμα αρκετή θετική ενέργεια;
Οι άνθρωποι είναι σίγουροι ότι όταν τεμπελιάζουν να σηκωθούν το πρωί, μπορούν να δείξουν θέληση και να σηκωθούν. Σκεφτείτε όμως για ένα λεπτό... ότι ένας άνθρωπος, αποδεικνύεται, προικίζει την τεμπελιά σε αυτή την περίπτωση με αρκετή ενέργεια, έχει πολλά δευτερεύοντα οφέλη, δικαιολογίες και καθηλώσεις σε αυτή την τεμπελιά. Απλώς πρέπει να λύσει το πρόβλημα του τι τον κάνει τεμπέλη, για να μην προκαλεί συνεχώς στον εαυτό του το πρωί μια περίεργη επιλογή μεταξύ Θέλω και Χρειάζομαι (όπου Χρειάζομαι θα είναι «Δεν θέλω να σηκωθώ τόσο νωρίς, αλλά πρέπει να πάω στη δουλειά», και το I Want θα είναι «Θέλω να συνεχίσω να κοιμάμαι») , δεν θέλω και δεν θα πάω σε καμία δουλειά»).
Εξάλλου, κάνοντας συνεχώς μια τέτοια επιλογή, ένα άτομο θα σταματήσει τελικά να αγαπά τη δουλειά ή τη μελέτη του, επειδή τον αναγκάζει συνεχώς να εγκαταλείπει το «Θέλω» και να υπερβαίνει τον εαυτό του, συνειδητοποιώντας την «Ανάγκη».
Ένας απόλυτα υγιής και λογικός άνθρωπος που ξέρει τι θέλει, ξέρει πού προσπαθεί και ξέρει γιατί κάνει κάτι, δεν χρειάζεται να πιέζει τον εαυτό του με θέληση να σηκωθεί το πρωί, ξέρει ήδη ότι αυτό απαιτείται για τη ζωή του και ήρεμα (ή ακόμα και με ευχαρίστηση) σηκώνεται με ένα χαμόγελο στα χείλη.
Δεν είναι άδικο που οι άνθρωποι λένε «Αυτόν που ξυπνάει νωρίς, του δίνει ο Θεός». Η ουσία της λαϊκής σοφίας είναι απλώς να παρατηρείς εκείνους τους ανθρώπους που ξυπνούν νωρίς και εύκολα, γιατί είναι πάντα επιτυχημένοι, χαρούμενοι και επικεντρωμένοι στην επιτυχία.
Μπορείτε να συνειδητοποιήσετε τυχόν κρυφές επιρροές και ακατανόητες (μερικές φορές αυτόματες) αποφάσεις. Εάν κάτι σας επηρεάζει, μπορεί κάλλιστα να το συνειδητοποιήσετε και να αφαιρέσετε την επιρροή του. Η ιδέα μιας κρυφής επιρροής που ουσιαστικά δεν μπορείτε να κατανοήσετε είναι μια εφεύρεση ανθρώπων που δεν σας εύχονται καθόλου καλά.
Εάν είστε πολύ τεμπέλης για να σηκωθείτε το πρωί και σας προβληματίζει, σκεφτείτε και βρείτε συγκεκριμένους λόγους για αυτό, τουλάχιστον να τους γνωρίζετε, ώστε να μην μπερδευτείτε ότι η εργασία ή η μελέτη είναι εντελώς κακή, πιθανότατα, εκεί είναι πολύ πιο συνηθισμένος λόγος για πρωινή τεμπελιά (για παράδειγμα, μια ενοχλητική κατάσταση στο χώρο εργασίας ή κάποιο θυμωμένο άτομο)..
Ο νόμος της ζωής είναι ότι ένα άτομο μπορεί να ανακαλύψει όλα όσα είναι πραγματικά σημαντικά για αυτόν και που μπορούν να τον επηρεάσουν. Διαφορετικά, δεν μπορεί να τον επηρεάσει κατ' αρχήν.
Δεν υπάρχουν «μαύρες δυνάμεις» που δεν μπορείτε να νιώσετε, να εξερευνήσετε, να δείτε και να συνειδητοποιήσετε.
μπορείτε να ανακαλύψετε τη φύση όλων αυτών που ουρλιάζουν και τρίζουν τη νύχτα, αν απλώς πάτε και κοιτάξετε.
Εάν βρίσκεστε συνεχώς αντιμέτωποι με κάποιες γελοίες επιλογές, αντί να παίρνετε ήρεμα τις σωστές αποφάσεις. αντιμετωπίστε αυτό το χάος διάσπαρτων μικρών πραγμάτων χωριστά, σκεφτείτε και τις δύο πλευρές της επιλογής - απόφασης, σκεφτείτε τι σας κάνει να σκέφτεστε για την άλλη («σκοτεινή») πλευρά αυτής της επιλογής. Μην αρνείστε κάτι, απλώς αποφασίστε το και σταματήστε να μπερδεύετε τον εαυτό σας και να παρασύρετε έναν καλό άνθρωπο σαν εσάς από τον σωστό δρόμο!
Να θυμάσαι ότι ποτέ δεν είναι αργά να βρεις το δικό σου μονοπάτι και τη σωστή σου απόφαση σε οποιαδήποτε κατάσταση, ο κύριος κίνδυνος είναι ο φόβος να γυρίσεις πίσω και να πεις στον εαυτό σου ότι ο κόσμος που έφτιαξες για τον εαυτό σου ήταν απατηλός και σε εμπόδισε να δεις τα πράγματα όπως ήταν είναι στην πραγματικότητα.
Κάθε μέρα παίρνουμε πολλές σημαντικές αποφάσεις. Πρέπει να αγοράσω αυτοκίνητο, να μετακομίσω σε μια νέα δουλειά ή να χωρίσω με τον φίλο μου; Να απολύσω τον υφιστάμενο μου; Πρέπει να ανοίξω τη δική μου επιχείρηση; Μία από τις πιο κοινές προσεγγίσεις είναι η ανάλυση των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων. Ωστόσο, οι ψυχολόγοι έχουν αποδείξει την αναποτελεσματικότητα αυτής της μεθόδου. Αποδεικνύεται ότι όλοι είμαστε επιρρεπείς στις ίδιες προκαταλήψεις που μας κάνουν να κάνουμε κακές επιλογές.
Γιατί κάνουμε λάθη και πώς να μάθουμε να παίρνουμε τις σωστές αποφάσεις, θα μάθετε από το βιβλίο " Παγίδες σκέψης ". Παρακάτω είναι μερικές ιδέες από αυτό.
Εναλλακτικές
Ρωτάμε: " Να χωρίσω με τον σύντροφό μου ή όχι;"- και θα πρέπει να ρωτήσουν:" Πώς μπορώ να βελτιώσω τη σχέση μας; "Ρωτάμε: " Να αγοράσω καινούργιο αυτοκίνητο ή όχι;" - αλλά όχι: " Πώς να ξοδέψετε χρήματα για να αποφέρετε το μεγαλύτερο όφελος στην οικογένειά σας; » Πλαίσια που συνεπάγονται επιλογές σε ένα στενό φάσμα μας εμποδίζουν να πάρουμε αποφάσεις. Η επιστημονική έρευνα το επιβεβαιώνει.
Έχετε πάντα περισσότερες επιλογές από ό, τι νομίζετε.
Ορισμένοι οικονομολόγοι θεωρούν δεδομένο ότι οι καταναλωτές υπολογίζουν το κόστος ευκαιρίας. Ένα άρθρο σε περιοδικό έγραφε: « Όταν οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων βλέπουν μια έκθεση χαβιαριού beluga, εξετάζουν πόσα χάμπουργκερ θα μπορούσαν να αγοράσουν με τα ίδια χρήματα. Λαμβάνουν διαισθητικά υπόψη το κόστος ευκαιρίας».
Αλλά ο καθηγητής μάρκετινγκ Frederick Schein αμφέβαλλε. Αυτός και οι συνάδελφοί του σχεδίασαν μια μελέτη για να ελέγξουν εάν οι καταναλωτές πραγματικά υπολογίζουν αυτόματα το κόστος ευκαιρίας.
Ένα από τα ερωτήματα στη μελέτη ήταν: «Φανταστείτε ότι καταφέρατε να κερδίσετε επιπλέον χρήματα και αποφασίσατε να τα ξοδέψετε σε ορισμένα πράγματα. Αλλά κατά τη διάρκεια ενός ταξιδιού στο κατάστημα, συναντάς μια πώληση σε μια νέα ταινία. Πρωταγωνιστεί ένας από τους αγαπημένους σας ηθοποιούς και είναι το αγαπημένο σας είδος ταινιών (π.χ. κωμωδία, δράμα, θρίλερ κ.λπ.). Σκέφτεστε να αγοράσετε τη συγκεκριμένη ταινία εδώ και καιρό. Πωλείται σε ειδική τιμή 14,99 $. Τι θα κάνατε σε μια τέτοια κατάσταση; Κυκλώστε μία από τις παρακάτω επιλογές.
1 . Αγοράδιασκεδαστική ταινία.
2 . Μην αγοράζετεδιασκεδαστική ταινία».
Με αυτήν την εναλλακτική, το 75% αγόρασε το βίντεο και μόνο το 25% το πέρασε. Θα σκεφτόσασταν πιθανώς να το αγοράσετε για λίγο και να πάρετε μια θετική απόφαση: τελικά, είναι ο αγαπημένος σας ηθοποιός (Λεονάρντο Ντι Κάπριο!) και το αγαπημένο σας θέμα (πλοίο που βυθίζεται!).
Αργότερα, οι ερευνητές έκαναν την ίδια ερώτηση σε μια άλλη ομάδα ανθρώπων, αλλά με μια μικρή αλλαγή (με έντονους χαρακτήρες εδώ):
1 . Αγοράδιασκεδαστική ταινία.
2 . Μην αγοράζετεδιασκεδαστική ταινία. Εξοικονομήστε 14,99 $ σε άλλες αγορές.
Φυσικά, αυτό που τονίστηκε με έντονους χαρακτήρες δεν θα μπορούσε να έχει τυπωθεί. Αυτό είναι προφανές και η υπενθύμιση είναι έστω και λίγο προσβλητική. Πρέπει πραγματικά να υπενθυμίσουμε στους ανθρώπους ότι μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα χρήματά τους για να αγοράσουν άλλα πράγματα εκτός από μια ταινία; Ωστόσο, όταν έδειξαν στον κόσμο αυτή την απλή και προφανή εναλλακτική, το 45% των ανθρώπων αποφάσισε να μην αγοράσει. Η εναλλακτική σχεδόν διπλασίασε την πιθανότητα να περάσει κάποιος από τον κινηματογράφο!
Αυτή η μελέτη έχει πολύ καλά νέα. Δείχνει ότι ακόμη και μια αχνή υπόδειξη μιας εναλλακτικής μπορεί να είναι αρκετή για να πάρετε τη σωστή απόφαση. Κάθε φορά που κάνετε μια επιλογή, σκεφτείτε πώς μπορείτε να αυξήσετε τον αριθμό των επιλογών.
Προκατάληψη
Δεδομένου ότι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα δημιουργούνται στο κεφάλι μας, μπορεί να είναι πολύ εύκολο για εμάς να επηρεάσουμε τα επιχειρήματα. Νομίζουμε ότι η σύγκριση είναι αντικειμενική, αλλά στην πραγματικότητα ο εγκέφαλος εκτελεί μια ειδική εντολή από τη διαίσθησή μας.
Στη ζωή, έχουμε συνηθίσει να κατανοούμε γρήγορα μια κατάσταση και μετά να αναζητούμε πληροφορίες για να επιβεβαιώσουμε την κατανόησή μας. Και αυτή η καταστροφική συνήθεια, που ονομάζεται προκατάληψη επιβεβαίωσης, είναι ο δεύτερος εχθρός που σας εμποδίζει να πάρετε καλές αποφάσεις.
Ακολουθεί ένα τυπικό αποτέλεσμα από μία από τις πολλές μελέτες: Στη δεκαετία του 1960, όταν η ιατρική έρευνα σχετικά με τους κινδύνους του καπνίσματος δεν ήταν ακόμη τόσο ξεκάθαρη, οι καπνιστές ενδιαφέρθηκαν περισσότερο να διαβάσουν άρθρα με τίτλο «Το κάπνισμα δεν προκαλεί καρκίνο του πνεύμονα» από αυτά που τιτλοφορούνται Το «κάπνισμα» οδηγεί σε καρκίνο του πνεύμονα».
Φανταστείτε ότι ένα νέο εστιατόριο μόλις άνοιξε κοντά σας. Σερβίρει τα αγαπημένα σας πιάτα αφήνοντάς σας ενθουσιασμένους και αισιόδοξους. Ψάχνετε για κριτικές για ένα εστιατόριο στο διαδίκτυο και βρίσκετε μια χούφτα καλά (τέσσερα στα πέντε αστέρια) και μια χούφτα κακά (δύο αστέρια). Τι κριτικές θα διαβάσετε; Σχεδόν σίγουρα θετικό. Θέλετε το εστιατόριο να είναι υπέροχο.
Οι παρατηρήσεις από ψυχολόγους επιβεβαίωσαν ότι αυτή η επίδραση είναι πολύ ισχυρή. Με βάση 90 μελέτες στις οποίες συμμετείχαν 8.000 άτομα, μπορούμε να καταλήξουμε στο συμπέρασμα ότι έχουμε διπλάσιες πιθανότητες να ευνοούμε τις επιβεβαιωτικές πληροφορίες από τις πληροφορίες που δεν επιβεβαιώνουν. Η μεροληψία επιβεβαίωσης είναι ισχυρότερη σε συναισθηματικούς τομείς όπως η πολιτική. Το ίδιο πράγμα μπορεί να φανεί όταν οι άνθρωποι έχουν μια ισχυρή υποκείμενη επιθυμία να πιστέψουν κάποιον. Η επιβεβαίωση των μεροληψιών ενισχύεται επίσης εάν οι άνθρωποι έχουν ήδη επενδύσει χρόνο ή προσπάθεια στο θέμα.
Πώς τότε να αξιολογήσετε τις επιλογές;
Το πρώτο βήμα είναι να ακούσετε τις συμβουλές του Alfred Sloan, πρώην CEO της GM, και να αναπτύξετε πειθαρχία. Ξεκινά με την προθυμία να διαφωνήσετε εποικοδομητικά. Εξετάστε πιθανότητες που είναι αντίθετες με το αρχικό σας ένστικτο.
Μπορείτε ακόμη και να εφαρμόσετε την αρχή λαμβάνοντας υπόψη το αντίθετο «στην προσωπική σου ζωή. Μια ομάδα ερευνητών ενδιαφέρθηκε για το ερώτημα γιατί κάποιοι άνθρωποι βρίσκουν εύκολα συντρόφους ζωής και άλλοι όχι. Για το σκοπό αυτό, διεξήγαγαν μια έρευνα μεταξύ γυναικών που ετοιμάζονταν για γάμο. Προς έκπληξή τους, το 20% των γυναικών ανέφεραν ότι όταν συνάντησαν για πρώτη φορά τον μελλοντικό τους σύζυγο, δεν τους άρεσε (πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχουν εκατομμύρια άλλοι άνθρωποι που συναντούν τον μελλοντικό τους σύζυγο και φεύγουν επειδή η προκατάληψη τους έκανε να εγκαταλείψουν τη σχέση επίσης νωρίς).
Συναισθήματα
Ο τρίτος εχθρός των λύσεων είναι στιγμιαία συναισθήματα. Όταν πρέπει να κάνουμε δύσκολες επιλογές, τα συναισθήματά μας είναι στα ύψη. Επαναλαμβάνουμε συνεχώς τα ίδια επιχειρήματα στο κεφάλι μας. Μας βασανίζουν ορισμένες συνθήκες. Αλλάζουμε γνώμη κάθε μέρα. Αν η λύση ήταν ένας πίνακας, τότε κανένας από τους αριθμούς δεν θα άλλαζε (γιατί δεν έμπαιναν νέες πληροφορίες), αλλά στο μυαλό μας φαίνεται διαφορετικό. Σηκώσαμε τόση σκόνη που δεν μπορούμε να δούμε το δρόμο προς τα εμπρός. Είναι οι στιγμές που χρειαζόμαστε περισσότερο την προοπτική.
Όταν οι άνθρωποι μιλούν για τις χειρότερες αποφάσεις στη ζωή τους, συχνά θυμούνται ότι εκείνη τη στιγμή ήταν στη λαβή ενός συναισθήματος (θυμός, λαγνεία, άγχος ή απληστία). Δεν είμαστε όμως σκλάβοι. Τα συναισθήματα περνούν αρκετά γρήγορα. Γι' αυτό η λαϊκή σοφία λέει: «Το πρωί είναι πιο σοφό από το βράδυ».
« Θα το σκεφτώ αύριο ", - είπε η ηρωίδα του μυθιστορήματος" όσα παίρνει ο άνεμος" Λοιπόν, αυτό είναι αρκετά λογικό.
Ωστόσο, το να «κοιμόμαστε με το πρόβλημα» δεν είναι πάντα αρκετό. Αυτό απαιτεί στρατηγική. Πρέπει να υποτάξουμε τα άμεσα συναισθήματα και τους πόθους υπέρ της μακροπρόθεσμης αξίας. Το εργαλείο με το οποίο μπορούμε να το πετύχουμε αυτό επινοήθηκε από τη Susie Welch, η οποία έγραψε άρθρα για τις επιχειρήσεις. Ονομάζεται 10 /10 /10 .
Για να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο 10 /10 /10 πρέπει να εξετάσουμε τις αποφάσεις μας μέσα σε τρία διαφορετικά πλαίσια. Πώς θα νιώθουμε για αυτούς σε 10 λεπτά; Και σε 10 μήνες; Και σε 10 χρόνια; Τα τρία χρονικά πλαίσια είναι ένας κομψός τρόπος για να μας αναγκάσουν να απομακρυνθούμε κάπως από τις αποφάσεις μας.
Σκεφτείτε την ιστορία μιας γυναίκας που ονομαζόταν Annie, η οποία βασανίστηκε από τη σχέση της με τον Carl. Είχαν σχέση εδώ και εννέα μήνες. Η Annie είπε: «Είναι ένας υπέροχος άνθρωπος και από πολλές απόψεις ακριβώς το είδος του συντρόφου ζωής που αναζητώ». Ανησυχούσε όμως ότι η σχέση τους δεν εξελισσόταν.
Ήταν έτοιμη να κάνει τις πρώτες της μεγάλες διακοπές με τον Karl και αναρωτιόταν αν έπρεπε να «κάνει το επόμενο βήμα» κατά τη διάρκεια του ταξιδιού. Ήξερε ότι ο Καρλ δεν βιαζόταν να πάρει αποφάσεις. Θα έπρεπε να είναι η πρώτη που θα πει «σ’ αγαπώ»;
Η Annie χρησιμοποίησε τη μέθοδο 10/10/10. «Μέσα σε 10 λεπτά από την ομολογία, θα ήμουν νευρικός, αλλά περήφανος για τον εαυτό μου που έκανα τη βουτιά και έπαιρνα το ρίσκο. Δέκα μήνες μετά δύσκολα θα το μετάνιωνα. Θέλω πολύ αυτό να λειτουργήσει. Άλλωστε όσοι δεν ρισκάρουν δεν πίνουν σαμπάνια. Τι γίνεται με 10 χρόνια; Ανεξάρτητα από την αντίδρασή του, είναι απίθανο να έχει σημασία μετά από τόσο καιρό. Ή θα είμαστε ευτυχισμένοι μαζί ή θα έχω μια ευτυχισμένη σχέση με κάποιον άλλο».
Σημειώστε ότι με το εργαλείο 10 /10 /10 Η λύση αποδείχθηκε αρκετά απλή: η Annie πρέπει να αναλάβει το προβάδισμα. Έχοντας κάνει αυτό, θα είναι περήφανη για τον εαυτό της και θα πιστεύει ότι δεν θα το μετανιώσει, ακόμα κι αν η σχέση καταλήξει να πάει στραβά. Χωρίς όμως τη συνειδητή ανάλυση της 10/10/10, η απόφαση φαινόταν δύσκολη. Τα βραχυπρόθεσμα συναισθήματα - η νευρικότητα, η ανησυχία και ο φόβος μιας αρνητικής απάντησης - αποσπούσαν την προσοχή και αναστέλλουν.
Irina Balmanzhi
Ιστοσελίδα δημοσίευσης " ΟΜΑΡΤ.Α.SATT"
Λάθος αποφάσεις, λάθη στους ανθρώπους, λανθασμένοι υπολογισμοί σε έργα, οι συνέπειες της υπερβολικής εμπιστοσύνης - έχουν έναν λόγο. Δεν βλέπουμε την πραγματική κατάσταση των πραγμάτων. Από πού το παίρνουμε αυτό; Έτσι μας έμαθαν... Έτσι μάθαμε...
Δεν υπάρχει λόγος να με εξαπατήσετε. Εγώ ο ίδιος χαίρομαι που με εξαπατούν...
Ο αμυντικός μηχανισμός της ψυχής μας είναι υπεύθυνος για το ότι δεν βλέπουμε την πραγματική κατάσταση των πραγμάτων. Αν δεν ξέρουμε πώς να αντιδράσουμε σωστά, είναι πιο εύκολο να το απομακρύνουμε από την προσοχή μας. Αν δεν το προσέξατε, δεν χρειάζεται να αντιδράσετε.
Το πιο δύσκολο πράγμα για έναν άνθρωπο είναι να αξιολογήσει έναν άνθρωπο. Οι λεπτές εκδηλώσεις της στάσης ενός άλλου ατόμου απέναντί μας, οι πράξεις του, οι τονισμοί του, είναι μερικές φορές τόσο προφανείς που είναι απλά αδύνατο να μην τις παρατηρήσετε.
Αλλά... δεν παρατηρούμε! Γιατί; Για όλα φταίνε οι συνήθειες να αντιλαμβάνεσαι τα πάντα έτσι και όχι με άλλον τρόπο. Όλοι τείνουμε να αποφεύγουμε οξείες καταστάσεις σύγκρουσης. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι αξιολογούμε λανθασμένα καταστάσεις και ανθρώπους που μας απογοητεύουν. Και τους ελπίζουμε και τους εμπιστευόμαστε.
Το πρόβλημα ότι είμαστε απογοητευμένοι, προδομένοι, εξαπατημένοι είναι δικό μας πρόβλημα, όχι εκείνοι οι άνθρωποι που μας απογοητεύουν. Εμείς οι ίδιοι επιτρέπουμε στους εαυτούς μας να απογοητευτούμε, να προδοθούμε και να εξαπατηθούμε, μη θέλοντας να κατανοήσουμε τους ανθρώπους. Αποφεύγοντας να μάθουμε να βλέπουμε τι βρίσκεται στην επιφάνεια.
Μια καθαρή μέρα κρύβει καλύτερα από μια σκοτεινή νύχτα. /Πραγματεία "San shi liu ji"/
Ο παγκόσμιος πρωταθλητής σκακιού Garry Kasparov ρωτήθηκε κάποτε: "Πόσες κινήσεις μπροστά σκέφτεσαι;" Πολλοί υπέθεσαν ότι θα έδινε κάποια απίστευτη φιγούρα για έναν απλό άνθρωπο. Η απάντηση ήταν απρόσμενη για πολλούς και έδειξε στον κόσμο γιατί παίζουν σκάκι χειρότερα από τον Κασπάροφ. Είπε: «Το κύριο πράγμα στο σκάκι δεν είναι πόσες κινήσεις μπροστά σκέφτεσαι, αλλά πώς αναλύεις την τρέχουσα κατάσταση».
Η επιτυχία αυτής της μεθόδου έγκειται στο γεγονός ότι, χωρίς να γνωρίζει αντικειμενικά την κατάστασή του, ένας συνηθισμένος άνθρωπος αρχίζει να υπολογίζει κινήσεις που αποδεικνύονται κατ' αρχήν λανθασμένες λόγω της έλλειψης αξιόπιστων πληροφοριών για την αξιολόγηση της κατάστασης.
Εφαρμόζοντας την ίδια στρατηγική στη ζωή, είναι χρήσιμο να εκτιμήσουμε πόσο συχνά, αντί να αξιολογούμε αντικειμενικά τι συμβαίνει, προσπαθούμε να υπολογίσουμε τις κινήσεις προς τα εμπρός και πόσο συχνά αργότερα αυτές οι κινήσεις αποδεικνύονται ότι είναι κινήσεις προς τα εμπρός, εκεί που θέλαμε, αλλά η πλευρά.
Όσοι προσπαθούν να προβλέψουν τα πάντα χάνουν την εγρήγορσή τους. /Πραγματεία "San shi liu ji"/
Το να δεις ξεκάθαρα την πραγματική κατάσταση σημαίνει να αφήσεις τις κινήσεις να αποκαλυφθούν. Όποιος λέει ότι δεν ξέρει τι να κάνει μετά απλά δεν ξέρει τι του συμβαίνει τώρα. Δεν έχει αρκετές πληροφορίες για να πάρει μια απόφαση.
Όποιος λέει ότι κάνει συχνά λάθη σε ανθρώπους, απλά δεν ξέρει πώς και πού/τι και πότε να κοιτάξει έναν άνθρωπο (να ακούσει, να αναλύσει) για να τον αξιολογήσει σωστά.
Όσο καλύτερα βλέπουμε την πραγματικότητα (φανερή και κρυφή), τόσο λιγότερα λάθη κάνουμε.
Φανταστείτε ότι αρχίσατε να βλέπετε και να παρατηρείτε σημαντικά μικροπράγματα περισσότερο κατά 10%... 20%... 50%... Φανταστείτε πώς θα αλλάξει η ζωή σας όταν συμβούν τέτοιες αλλαγές σε εσάς...
Αν σας αρέσουν αυτές οι αλλαγές, σας προσκαλούμε στο επόμενο εκπαιδευτικό σεμινάριο της E. Romanova
