Sektori i pasurive të patundshme po zhvillohet gjithnjë e më dinamikisht çdo vit, duket për shumë që puna në këtë zonë premton shumë para dhe një karrierë të suksesshme. te një sekser? Një profesion i tillë nuk mësohet pothuajse kurrë në institute, dhe specialistët e fushës së tyre kanë arritur lartësi bazuar në përvojën e tyre, në fakt, Cilat nuanca duhet të merren parasysh në mënyrë që fillimi juaj në një zonë të re pune të bëhet i njohur si i suksesshëm?
ku te filloj
Para se të zgjidhni ndonjë drejtim të punës, duhet të kuptoni qartë se ku do t'ju çojë profesioni, cilat janë ato, cilat janë të mirat dhe të këqijat që premton. Pra, ju jeni një agjent i pasurive të patundshme. Ku ta filloni punën tuaj?
Para së gjithash, le të përcaktojmë se çfarë është një vend i lirë pune dhe me çfarë lloj manipulimesh duhet të merresh. Në terma të përgjithshëm, një agjent mund të quhet një ndërmjetës që lehtëson një transaksion për shitjen, shkëmbimin, dhënien me qira të apartamenteve, shtëpive verore, depove (domethënë, pasurive të patundshme). Ai zgjedh opsionet e përshtatshme, bashkon njerëzit së bashku, përgatit dokumente ligjore, ofron këshilla, kontrollon pajtueshmërinë e transaksioneve me legjislacionin.
Arsim profesional
Ku mund të merrni informacione se çfarë përfshin puna e një sekseri? Ku ta fillojmë arsimin në këtë fushë? Duhet të theksohet se nuk ka institucione të arsimit të lartë që trajnojnë personel të tillë. Në formën e tij të pastër, ky profesion nuk përfaqësohet në vendin tonë në asnjë institut apo universitet. Në të njëjtën kohë, sigurisht, arsimi i lartë duhet të ketë çdo sekser. Ku të filloj? Ka disa opsione:
- Menaxhim Prone. Kjo zonë ka një paragjykim më teknik dhe ka të bëjë me marrjen me qira ose blerjen dhe shitjen shumë indirekte.
- Fakultetet e drejtësisë. Njohuritë e thella në fushën e së drejtës civile do të ndihmojnë një agjent të pasurive të patundshme për të kryer ndonjë, madje edhe transaksionin më të diskutueshëm dhe kompleks brenda kornizës së ligjit.
Portreti i agjentit: cilësitë personale
Si duhet të duket një sekser fillestar? Ku të filloni të punoni për veten tuaj për të zotëruar një profesion të tillë? Duhet të theksohet se profesionistët e pasurive të patundshme janë njerëz të një depoje të veçantë, është pothuajse e pamundur të kultivosh artificialisht cilësitë personale të nevojshme për këtë. Pra, një sekser duhet të ketë:
- Gëzim dhe gaz. Mos harroni, do të duhet të punoni shumë, shpesh të udhëtoni dhe mund të bëheni rutinë.
- Forca fizike dhe shëndeti i mirë. Shfaqjet dhe udhëtimet e shumta janë të pamundura në kushtet e sëmundjeve të shpeshta.
- Rezistent ndaj stresit. Nga rruga, çdo punë me njerëz nënkupton nevojën për këtë cilësi.
- Aftesi komunikimi. Nëse nuk ju pëlqen dhe nuk dini si të komunikoni me njerëzit, kjo lloj pune padyshim që nuk është për ju.
Çfarë duhet të mësoni?
Sidoqoftë, vetëm cilësitë personale nuk janë të mjaftueshme. Në cilat drejtime duhet të zhvillojë një sekser? Ku ta filloni karrierën tuaj profesionale? Këshillat e mëposhtme do t'ju ndihmojnë të keni sukses:
- dëgjoni mendimin e profesionistëve, miratoni teknikat e tyre;
- rregullisht studion të dhëna nga gazeta, revista dhe libra;
- përdorni kohën tuaj të lirë në mënyrë racionale, angazhohuni në vetë-edukim;
- jini të përpiktë dhe mos harroni për takimet;
- përpiquni të bëni sa më shumë njohje të dobishme, lidhjet fitimprurëse nuk do të jenë kurrë të tepërta;
- mbroni reputacionin tuaj; asnjë klient ose agjent i vetëm nuk do të punojë me sekserë që mashtrojnë;
- tregojnë përmbajtje, nganjëherë nxitimi i tepruar mund të çojë në gabime të mëdha dhe prishjen e marrëveshjes;
- akorduar në pozitive, nuk është për asgjë që ata thonë se mendimet janë materiale.
Për gabimet e njerëzve të tjerë
Ku të filloni si një agjent i pasurive të patundshme që lulëzon? Përveç këshillave të përgjithshme se çfarë të dini dhe të bëni, është gjithashtu e nevojshme të merren parasysh gabimet më të zakonshme. Një informacion i tillë do të ndihmojë në parandalimin e tyre në të ardhmen.
- Mos i impononi shërbimet tuaja gjithkujt që dëshiron t'ju dëgjojë, ka të ngjarë që nuk ka nevojë për to, dhe personi thjesht dëshiron të flasë, bisedat e panevojshme do t'ju heqin vetëm kohën e punës.
- Mos e merrni dështimin shumë ashpër, mos harroni se refuzimi i një marrëveshjeje ose dështimi i saj ndodh mjaft shpesh, dhe në shumicën e rasteve nuk është faji i specialistit. Merre këtë si një përvojë të vlefshme dhe mos u dëshpëro, qëndrimi negativ mund të transmetohet në takimet e ardhshme.
- Mungesa e aftësive të shitjes dhe mungesa e të kuptuarit të nevojës për këto aftësi. Kurset profesionale ose komunikimi me ekspertë të fushës së tyre do të ndihmojnë çdo fillestar të plotësojë këtë boshllëk.
- Mungesa e dëshirës për zhvillim. Mos harroni se për të arritur rezultate të larta, secili person duhet të zhvillohet dhe të përpiqet të kapërcejë tavanin e tij, mos e konsideroni veten më të zgjuar se të gjithë.
- Marrja e njohurive ekskluzivisht teorike. Ju lutemi vini re se puna në pasuri të paluajtshme nënkupton, para së gjithash, komunikim të drejtpërdrejtë me njerëz, prandaj nuk mjafton të kesh një bazë të gjerë teorike për të arritur dëshirën. Extremelyshtë jashtëzakonisht e rëndësishme të jesh në gjendje të përdorësh njohuritë ekzistuese në praktikë dhe t'i përshtatësh ato me një situatë specifike.
- Mungesa e të kuptuarit të rëndësisë së zhvillimeve. Një kohë operative, ose skenar, është një skenar shembullor i bisedës, duke folur afërsisht, një model. Pasi të keni menduar për disa shabllone tipike, do të jetë më e lehtë për ju të lundroni, duke bërë vetëm ndryshime të vogla kur komunikoni me klientin.
Nëse mund t’i parashikoni të gjitha këto gabime, do të jeni një specialist i shkëlqyeshëm.
Rreth mirëkuptimit financiar
Duke iu përgjigjur pyetjes se ku të fillohet për një sekser fillestar, është e nevojshme të theksohet fakti që një numër i madh i të rinjve e konsiderojnë këtë profesion mjaft të lehtë, duke sjellë para të lehta. Vini re se ky nuk është absolutisht rasti. Brokerimi i pasurive të patundshme është një punë e vështirë dhe e përpiktë që kërkon qëndrueshmëri dhe përkushtim të plotë. Fitimet tuaja do të jenë pjesë e normës, kjo do të varet plotësisht nga marrëveshjet që bëni, domethënë nga përpjekjet tuaja. Me paaftësinë për të punuar dhe mungesën e njohurive, një punë e tillë është mënyra më e lehtë për të falimentuar.
Ku të kërkoni punë?
Ku duhet të aplikojë një sekser fillestar? Si të filloni të kërkoni një punë? Vendi i parë ideal i punës është një kompani e madhe me një staf solid, mos kini frikë të humbni në mesin e punonjësve të tjerë, detyra juaj është të merrni arsimimin e nevojshëm dhe të zhvilloni bazën e parë të klientëve të mundshëm. Firmat e mëdha shpesh ofrojnë trajnime që do të jenë të dobishme për ju. Përveç kësaj, korporatat e mëdha kanë gjithashtu ekipe profesionale ligjore të gatshme për të mbështetur secilin punonjës.
Drejtimi i parë
Ku të filloni për një sekser fillestar? Ndoshta, edhe një laik e di se ekzistojnë dy drejtime themelore në pasuritë e paluajtshme: blerja dhe shitja dhe marrja me qira. Drejtimi i fundit është më i thjeshtë dhe më i lehtë për tu mësuar. Pasi të jeni vendosur për të punuar në transaksionet për shpërndarjen e pasurive të patundshme, fillestarët do të jenë në gjendje të fitojnë përvojën themelore në një kohë të shkurtër:
- Një numër i madh i transaksioneve do t'ju lejojë të komunikoni me klientë të ndryshëm (praktika e komunikimit me telefon dhe personalisht, studimi i situatave tipike, fitimi i aftësive të komunikimit).
- Bazat e hartimit të dokumenteve ligjore dhe kontratave (duke filluar nga ato më të thjeshtat deri te ato më komplekse).
- Një mundësi për të eksploruar nuancat dhe kurthet e punës në pasuri të paluajtshme.
Fillimi i drejtpërdrejtë i aktiviteteve
Si duket puna e drejtpërdrejtë e një sekseri? Si të filloni zhvillimin e një baze? Ka shumë mundësi. NË kompani e madhe kontaktet e gatshme i jepen një kohëmatësi ose një fillestari. Por, çka për ata që që nga fillimi duan të punojnë vetëm për veten e tyre? Në mungesë të lidhjeve profesionale, mund të shkoni në bazat e të dhënave të blerjes ose të grumbulloni informacione nga reklamat në internet, gazeta, revista apo edhe në stacionet e autobusëve.
Përveç kësaj, është një ide e mirë të përgatisni kartat tuaja të biznesit me informacione për kontakt dhe t'i shpërndani ato te miqtë tuaj.
Tani e dini se ku të filloni një sekser fillestar, jini të sigurt dhe të arsyeshëm. Mos harroni se për rezultate më të mira, ju duhet të kombinoni njohuritë teorike me praktikën e rregullt, të jeni në gjendje të planifikoni kohën tuaj, të shihni qëllimin përfundimtar dhe të mos humbni zemër në rast dështimi.
Sot, gjithnjë e më shumë njerëz po përpiqen të zgjedhin një punë që jo vetëm që do të siguronte nevojat themelore, por gjithashtu do t'i lejonte ata të zhvillojnë, të grumbullojnë financa personale dhe të menaxhojnë kohën lirshëm.
REALTORS: mundësi të pakufizuara për vetë-zhvillim
Në Rusi, profesioni ynë është ende i pajisur me tipare të shumta mitike. Dikush mendon se agjentët e pasurive të patundshme (sekserët) janë individë të pakëndshëm të cilët përpiqen vetëm për para të lehta. Dikush është i sigurt se kjo është një gjë jashtëzakonisht e specializuar dhe është e pamundur të hysh në industri pa lidhje. Të dyja janë mashtrime.
Së pari, një listë e shpejtë e fakteve për këdo që planifikon një karrierë në pasuri të paluajtshme.
- Ju nuk do të bëheni sekser brenda një jave: të gjitha kurset e shprehura, si rregull, nuk janë të dobishme.
- Ju nuk mund të mësoni në internet. Ju duhet të shkoni në shfaqje, të komunikoni me blerësit dhe shitësit, me kolegë me përvojë.
- Nëse nuk bëni tregti menjëherë, nuk do të thotë dështim. Ndonjëherë duhen disa muaj para shitjes së parë, gjë që është krejt normale.
- Ka mjaft oferta në tregun e Krasnodarit, si dhe ata që duan të blejnë, kështu që gjetja e një klienti është çështje e përpjekjeve personale, dhe jo një bazë e gatshme.
Si të bëhesh sekser ose çfarë duhet të mësojë një fillestar?
Kështu, duhet kuptuar që, me siguri, në fazën fillestare, fillestarët mezi po presin malet prej ari. Sidoqoftë, kështu - në çdo zonë. Për të zotëruar këtë profesion, duhet të kaloni disa hapa.
- Eksploroni qytetin. Ju duhet të keni një ide për të gjitha fushat dhe infrastrukturën e tyre. Në përgjithësi, ju duhet ta njihni qytetin si pjesa e pasme e dorës tuaj. Në mënyrë perfekte.
- Studioni mjedisin e çmimeve. Ju duhet të kuptoni se si formohen çmimet në këtë treg, si ato kanë ndryshuar gjatë vitet e fundit... Lexoni analizat, krahasoni ndryshimet në koston e strehimit me ndryshimet e tjera në ekonomi dhe sferën politike - mësoni të kuptoni proceset në industri.
- Shqyrtoni aspektet ligjore. Sekseri duhet të jetë në gjendje të kryejë transaksione me kompetencë dhe siguri. Legjislacioni në fushën e pasurive të paluajtshme, çështjet procedurale, marrëveshjet e dhurimit, nuancat e trashëgimisë, etj. - e gjithë kjo duhet të kuptohet.
- Kontrolloni rrjedhën e punës. Ju duhet të jeni në gjendje të përpiloni saktë të gjitha dokumentet në lidhje me blerjen dhe shitjen e banesave, transaksionet e pasurive të patundshme në përgjithësi.
- Ju duhet të mësoni se si të negocioni, të bëni thirrje të ftohta, të punoni me kundërshtimet e klientëve - sot ka shumë literaturë mbi shitjet në domenin publik, ju mund të zhyteni në temë vetë.
- Studioni zhvilluesit. Edhe nëse nuk është planifikuar të punohet në tregun primar, çdo sekser duhet të dijë se kush, ku dhe si po ndërton.
- Studioni instrumentet financiare të përdorura në tregun e pasurive të paluajtshme. Kredi, hipoteka, këste, qiradhënie - duhet të kuptoni se si funksionojnë mekanizmat e tillë.
Ky është minimumi që ju nevojitet për t'u bërë sekser.
Mësoni më shumë rreth trajnimit
Si të bëhesh një agjent i pasurive të patundshme pa përvojë, nga të fillosh? Për të kaluar të gjithë hapat e mësipërm, këshillohuni së pari me profesionistë me përvojë: nëse nuk ka agjentë të pasurive të patundshme midis të njohurve tuaj, është e lehtë të kontaktoni me ta në rrjetet sociale. Për shembull, kërkoni shoqata tregtare në qytetin tuaj. Nuk është gjithashtu e tepërt të njohësh ata që kanë pësuar një dështim: histori të tilla nuk janë më pak të dobishme se historitë e sukseseve: është e mundur që shumë gabime të mund të shmangen. Lexoni literaturë të specializuar, shikoni video trajnimi.
Bëni thirrje provë atyre që shesin strehim pa ndërmjetës: përpiquni t'u ofroni atyre shërbimet tuaja. Njerëz të tillë mund të gjenden në Avito dhe faqe të tjera të ngjashme. Mos kini frikë të refuzoheni: praktikoni komunikimin me klientët. Por në mënyrë ideale, ne ende ju këshillojmë që të merrni një punë në agjenci.
Çfarë të bëni nëse nuk mund të bëheni sekser më vete?
Shumë sekserë vijnë në "AJAX-Realt" të cilët tashmë kanë provuar forcat e tyre në "solo lundrim": siç tregon praktika, puna në kompani është shumë më e sigurt dhe më fitimprurëse. Pra, me të vërtetë, ne nuk i rekomandojmë të sapoardhurit të hyjnë në treg vetë. Dhe është e nevojshme të kërkoni një punëdhënës me shumë kujdes: është e rëndësishme që kompania t'i përmbahet parimeve të transparencës njëqind për qind, të punojë sipas standardeve të Esnafit Rus të REALTORS dhe të kryejë qartë qarkullimin e dokumenteve.
Për të kuptuar se cila agjenci është e drejtë të fillojë, merrni parasysh faktorët e mëposhtëm:
1. Ku është zyra?
Sa më afër zyrave të jenë në qendër ose sa më shumë që ka në qytet, aq më e lartë është fluksi i klientëve.
2. Mosha e ndërmarrjes
Nëse kompania është vetëm një vit e vjetër, vështirë se i ka të gjithë mekanizmat e korrigjuar të punës: kërkoni ata që kanë qenë në tregun e pasurive të patundshme për dekada. Kjo garanton të paktën mësimdhënie cilësore.
3. Reputacioni
Studioni me kujdes materiale të ndryshme në lidhje me firmën, vlerësimet e klientëve. Nëse filloni karrierën tuaj si një agjent i pasurive të patundshme, atëherë kur vlerësohet konsumatori.
Nëse e kuptoni që të bërit një agjent i pasurive të patundshme pa përvojë më vete nuk është realist për ju, ejani në "AJAX-Realt". Mentorë me përvojë në kompaninë tonë janë gjithmonë të angazhuar në trajnimin e të ardhurve, plus që kemi një Akademi të veçantë!
Në këtë artikull, ne do të shohim pse ia vlen të zgjedhësh profesionin e një sekseri dhe të mos shkosh të punosh në specialitetin e marrë në institut. Si përfundim, le të mendojmë se cilat hapa mund të ndërmerren për të arritur sukses duke punuar në industrinë e pasurive të patundshme.
A është mirë të punosh si sekser?
Cila rrugë për të ndjekur zgjedhjen e një pune është një vendim shumë i vështirë. Dhe, nganjëherë, e gjithë jeta e mëtejshme e një personi mund të varet nga ai. Shkoni në një punë me para - gjithçka do të dalë mirë. Ai do të shkojë në një pa para - dhe ai nuk do të shohë makina të shtrenjta dhe pushim luksoz.
Për të fituar një shumë, ju duhet të merrni një punë më afër parave të mëdha. Kuptohet që edhe shitësi më i keq i pompës së vajit do të bëjë gjithnjë më shumë sesa shitësi më i mirë i byrekut. Por, për shitjen e pajisjeve të teknologjisë së lartë, duhet të jeni të përgatitur mirë në të dhe të dini shumë për fushën e temës.
Ju mund të kaloni nja dy vjet të jetës tuaj dhe të bëheni një specialist shumë i kualifikuar në eksportin e nanoteknologjisë. Ose mund të filloni të punoni si sekser sot.
Një sekser është një punë shumë e paguar që nuk kërkon aftësi dhe arsim të veçantë. Banesat janë të shtrenjta dhe sekserët marrin komisione të mira për shërbimet e tyre. Nga 50 në 100 mijë rubla për transaksion.
Gjëja më interesante është se niveli i njohurive të shumicës së punëtorëve në këtë specialitet është shumë i ulët. Gjatë një viti e gjysmë të kaluar, kam biseduar me disa dhjetëra specialistë të tillë dhe nga më shumë se 20-30 persona, vetëm tre dolën se ishin specialistë të mirë. Pjesa tjetër dinte shumë më pak se unë dhe as nuk mund të përcaktonte menjëherë se me çfarë kostoje duhet të dilte në shitje apartamenti im.
Për shembull, kur u pyetën me çfarë çmimi mund të shitej apartamenti im, pothuajse të gjithë e kishin të vështirë të jepnin një përgjigje të menjëhershme. Megjithëse çfarë mund të jetë më e thjeshtë, pse këta të ashtuquajtur specialistë nuk u shqetësuan të paktën të shikojnë faqet me reklama para takimit me çfarë çmimi po shiten apartamentet në shtëpitë fqinje?
Por një qëndrim i tillë i pakujdesshëm ndaj punës nuk ishte pengesë për fitimet e mira. Pothuajse të gjithë sekserët që takova erdhën në vendin e caktuar me makina mjaft të huaja. Gjykojeni vetë, nëse një specialist i tillë shet të paktën një apartament në muaj, atëherë ai tashmë ka fituar 50-100 mijë rubla.
Në sfondin e specialistëve të tillë, për mendimin tim, do të jetë shumë e lehtë për ju të dalloheni nëse filloni të ofroni një shërbim cilësor. Dhe mund të filloni të punoni me njohuri praktikisht zero, askush as nuk do ta vërejë atë.
Dhe brenda dy ose tre muajve është mjaft e mundur të bëhesh një specialist shumë i mirë dhe të "thyesh" tregun. Në të vërtetë, në gjashtë muajt e parë që kam qenë i angazhuar në pasuri të paluajtshme, fillova ta kuptoj atë shumë më mirë se shumica e sekserëve.
Çfarë duhet për tu bërë sekser?
Do të të duhet pak guxim dhe topa hekuri, edhe nëse je vajzë. Hapi i parë është gjithmonë shumë i vështirë dhe i frikshëm për tu bërë. Especiallyshtë veçanërisht e frikshme për herë të parë për të ndihmuar një klient të përfundojë një marrëveshje për disa milion rubla. Prandaj, telefononi një avokat që njihni për marrëveshjen e parë.
Puna e një sekseri është shumë e thjeshtë. Nëse jeni duke shitur apartamentin e klientit tuaj, atëherë ju reklamoni në faqet e klasifikuara falas si Avito dhe Nga dora në dorë. Nëse blini, atëherë thirrni reklama të tilla vetë.
Simpleshtë e thjeshtë, natyrisht, vetëm në shikim të parë. Gjatë procesit, do t'ju duhet të mësoni shumë hollësi dhe të dilni me disa hile që do t'ju lejojnë të punoni në mënyrë efikase. Por këto informacione janë të mjaftueshme që ju të filloni.
Si të filloni të punoni si sekser nëse është shumë e frikshme
Ju mund të keni bërë hulumtimin tuaj dhe keni vizituar disa agjenci, por ende jeni të frikësuar dhe keni frikë të lidhni kontrata multimilionëshe për shitjen e apartamenteve.
Në këtë rast, mbase, së pari duhet të punoni si sekser për dhënien me qira të apartamenteve dhe dhomave. Në këtë rast, ju do të lidhni kontrata për shuma të vogla, do të jeni në gjendje të mësoheni të komunikoni me klientët dhe të njiheni pak me tregun e pasurive të patundshme.
Pas kësaj, pasi keni fituar përvojë, tashmë mund të kaloni në marrëveshje serioze pa frikë të panevojshme.
Agjentët e qirasë punojnë në të njëjtën mënyrë si agjentët e pasurive të patundshme që blejnë dhe shesin pasuri të paluajtshme. Por ka disa ndryshime.
Së pari, sekseri jep disa reklama false për marrjen me qira të apartamenteve në zona të ndryshme të qytetit. Dhe kur klientët e interesuar e thërrasin, ai thotë se kjo apartament tashmë është dhënë me qira dhe ofron të shikojë një tjetër në të njëjtën zonë.
Banesat me qira janë të vendosura në faqet e njoftimeve falas. Ka edhe faqe të specializuara që lejojnë vetëm reklama nga pronarët. Reklamat nga ndërmjetësit në faqe të tilla pastrohen pa mëshirë. Ju gjithashtu mund të blini një bazë të dhënash të reklamave nga pronarët në agjenci të specializuara, kostoja mesatare e një baze të tillë të dhënash është 2,500 rubla.
Për shërbimet e tij, një sekser i tillë merr 50% të qirasë mujore të apartamentit të zgjedhur.
Si të rrisni të ardhurat tuaja duke punuar si sekser për marrjen me qira të apartamenteve
Kur punoni si sekser, është shumë e rëndësishme të blini klientë të rregullt. Kush do t'ju drejtohet për ndihmë në dhënien me qira të banesës së tij përsëri dhe përsëri.
Mënyra më e lehtë për ta bërë këtë është t'u jepni klientëve më shumë sesa ata presin të marrin duke kontaktuar një sekser. Nëse u tregoni atyre se si mund ta merrni me qira apartamentin e tyre me një çmim më të lartë, dhe madje t'i ndihmoni në zbatimin e kësaj sipërmarrjeje, atëherë këta klientë do të bëhen tuajat përgjithmonë.
Nëse i ndihmoni klientët të japin me qira apartamentin e tyre për dy ose edhe tre herë më të shtrenjtë, atëherë do të merrni dy herë më shumë komision nga një apartament i tillë.
Ju mund të gjeni se si mund të merrni me qira një apartament më shtrenjtë nga libri im falas. Shkarkoni një libër.
Aktiviteti i një sekseri tërheq shumicën e njerëzve sepse u duket se gjithçka këtu është e thjeshtë dhe njëkohësisht fitimprurëse. Gjeta një apartament, bashkova shitësin dhe blerësin, dhe si rezultat, një çmim i parë i madh në xhepin tim. Në realitet, gjithçka është ndryshe. Para se të vendosni të bëheni sekser nga e para, bëjini vetes pyetjen: "A doni vërtet ta bëni këtë biznes?" Puna e një sekseri duhet të trajtohet si biznes në mënyrë që të bëhet me të vërtetë e suksesshme.
Sekseri nuk është një profesion i lehtë. A një sekser i mirë është një studim i vazhdueshëm, punojnë 24 orë në ditë, dhe punë të përpiktë të klientëve.
Një sekser i mirë është një punë e gjatë dhe e përpiktë
Nga numri i madh i sekserëve, vetëm një e dhjeta e tyre janë të suksesshëm. Dhe nëse jeni i sigurt që do të jeni në mesin e tyre, shkoni për të. Përndryshe, është më mirë të gjesh një profesion tjetër për veten tënde.
Atëherë lind një pyetje e natyrshme: "Si funksionojnë të tjerët?" Le të përpiqemi ta kuptojmë. Shumica e atyre që duan të bëhen të pasur në këtë fushë besojnë se nuk është e nevojshme që një sekser të ketë një arsimim, nuk kërkohen aftësi të veçanta. Shitur apartamentin, mori një komision dhe është falas. Duke u takuar me klientin e tyre të parë, sekserët e tillë nuk mund t'u përgjigjen pyetjeve më të thjeshta. Kështu jetojnë këta 90%; nga klienti në klient. Dhe ata po bëhen gjithnjë e më pak.
Si të fillojmë
Si të bëheni një agjent i pasurive të patundshme nga të filloni është një shqetësim për ata që janë seriozë në arritjen e suksesit. Dhe nëse jeni fillestar dhe nuk keni qenë të përfshirë në pasuri të paluajtshme më parë, është më mirë të merrni një punë në një kompani serioze. Së pari, do të gjenerojë më shumë besim tek konsumatori. Së dyti, përvoja fitohet sa më shpejt që të jetë e mundur.
Fitoni përvojë në një agjenci serioze të pasurive të patundshme
Në një agjensi të pasurive të patundshme, të sapoardhurve u mësohet vetëm njohuria themelore, duke u dhënë rekomandime minimale. Dhe kjo eshte e gjitha. Pastaj secili punonjës punon vetë. Disa janë më mirë, disa janë më keq. Por askush nuk mund të bëjë pa gabime. Prandaj, shumica e klientëve kanë një qëndrim negativ ndaj sekserëve se nuk bëjnë asgjë, nuk dinë asgjë dhe marrin para për asgjë.
Bërja një agjent i suksesshëm i pasurive të patundshme duhet të jetë përparësia juaj e parë, jo duke bërë para. Dhe paratë, dhe gjithçka tjetër do të vijë me kalimin e kohës, kur përvoja juaj dhe dëshira e madhe do t'ju ndihmojë të krijoni një bazë të gjerë të klientëve tuaj.
Dhe për këtë ekziston një mundësi shumë e mirë. Pasi të jeni vendosur në një agjenci, pasi keni përfunduar një kurs minimal trajnimi, zgjidhni sekserin më të mirë dhe kërkoni që ai të bëhet mentori juaj. Oferta duhet të jetë e dobishme nga të dy palët. Ju merrni trajnim, këshilla, mbikëqyrje. Ai merr, për shembull, gjysmën e komisionit tuaj në tre ose katër tregtitë e para. Po, ju do të humbni gjysmën e fitimit tuaj, por do të fitoni përvojën dhe njohuritë praktike që ju nevojiten aq shumë. Dhe ja vlen shumë.
Lexoni gjithashtu: Kush krijoi McDonald's: data e themelimit, historia
Dy mënyra për të bërë biznes
Ju duhet të zgjidhni cila nga mënyrat që dëshironi të bëni.
- Agjencia e pasurive të patundshme... Ve nje qellim; rekrutoni agjentë me përvojë; fitoni lidhje, përvojë. Dhe e gjithë kjo nuk është për hir të një fitimi të njëhershëm, por për prosperitetin dhe suksesin e biznesit tuaj.
- Praktika private... Opsioni më i vështirë. Por merrni kohën tuaj, duke zgjedhur këtë metodë, merrni gazetën me reklama. Ky lloj biznesi ka të bëjë me pronën dhe financat. Prandaj, para së gjithash, kaloni kohën tuaj duke studiuar aktet rregullatore ligjore, dekrete që sqarojnë procedurën për kryerjen e transaksioneve të pasurive të patundshme.
Për tu bërë një sekser i mirë, të cilat vlerësohen shumë sot, duhet të dini të gjitha nuancat e këtij biznesi, të gjitha rrymat e saj nënujore.
Zgjidhni një mentor me përvojë
Mos trajtoni të gjitha fushat e veprimtarisë në të njëjtën kohë, do të jetë shumë më e vështirë për të arritur suksesin. Zgjidhni atë që do të bëni për herë të parë: marrjen me qira ose shitjen e apartamenteve, shitjen e shtëpive të vendit ose pasuri të paluajtshme tregtare. Me blerjen e përvojës së nevojshme, aktiviteti juaj do të zgjerohet.
Punë e pavarur
Biznesi i pasurive të patundshme nuk ofron gjithmonë një mundësi për të fituar para menjëherë, dhe në fillim do të ketë vetëm shpenzime. Ju do të duhet të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Në fillim, nuk është e nevojshme të merrni me qira një zyrë; takimet me klientët mbahen gjithashtu në një kafene. Dhe pas fitimeve të para, ju mund të merrni me qira një dhomë të vogël, mundësisht në pjesën qendrore të qytetit, të pajisni zyrën me mobiljet dhe pajisjet e nevojshme të zyrës.
- reklama gazeta falas;
- fletushka në ndalesa dhe hyrje;
- faqja juaj, ku tregoni të dhënat tuaja, shërbimet e ofruara, çmimet për secilën prej tyre.
Gjeni reklama që ju duhen në gazeta, zgjidhni menyra me e mire dhe bëni një telefonatë duke ofruar shërbimet tuaja.
Njohuritë dhe aftësitë e kërkuara
Të jesh sekser profesionist do të thotë të jesh në gjendje të negociosh dhe konsultohesh, të kërkosh dhe të gjesh klientë, të mbledhësh dokumente, të lidhësh kontrata, të bësh analiza të tregut. Vetë-studimi është i domosdoshëm, por zgjat shumë. Prandaj, merrni seminare dhe kurse të veçanta për mësimdhënien e menaxhimit të pasurisë.
Lexoni gjithashtu: Unë dua të punoj për veten time: çfarë të bëj
Të gjitha informacionet e marra nga klienti janë konfidenciale dhe ju nuk keni të drejtë t'i zbuloni ato. Por ka raste kur kjo është e mundur: një vendim i duhur gjyqësor, një kërkesë nga organet shtetërore, klienti me vetëdije shkel ligjin.
Pamja është shumë e rëndësishme për një sekser
Shikoni pamjen tuaj. Duhet të keni në veshjet tuaja kostume biznesi... Klientët u besojnë më shumë njerëzve të rregullt. Këshillohet që të merrni seminare psikologjike. Ju do të mësoni se si të komunikoni me njerëzit, të jeni në gjendje të krijoni lehtësisht kontakt me ta dhe të jeni bindës në propozimet tuaja.
- Nëse keni një zyrë, përpiquni të jeni aty më shpesh... Komunikimi me klientët është vetëm miqësor dhe mikpritës.
- Vetë-arsimimi i detyrueshëme) Monitorimi i vazhdueshëm i ndryshimeve në legjislacion, studimi i literaturës speciale.
- Mësoni të komunikoni me njerëzit... Mësuar përmendësh dhe përmbush të gjitha kërkesat e tyre.
- Bind klientin tuaj se agjenti më i mirë i pasurive të paluajtshme jeni ju.
- Bëni mirë punën tuaj deri në fund... Dhe atëherë klientët e kënaqur do t'ju kontaktojnë përsëri dhe do t'ju rekomandojnë miqve të tyre.
- Kur negocioni me një klient, shpjegoni në detaje më së shumti pika të rëndësishme bashkëpunimi reciprok, këshillohuni për çështje legjislative. Kur të lidhni një marrëveshje, dhe kjo është një parakusht, tregoni në të të drejtat dhe detyrimet si të klientit ashtu edhe të tuajat. Gjithashtu specifikoni pikën e pagesës për aktivitetin tuaj në kontratë. Zakonisht kjo është pesë përqind e shumës së kontratës.
Kur të përfundohet kontrata, ofroni disa opsione që i përshtaten kërkesave të klientit. Puna juaj do të konsiderohet e plotë kur klienti shet ose blen pronën. Kur zgjidhet opsioni, ju shoqëroni të gjithë transaksionin, duke mbledhur dhe regjistruar të gjitha dokumentet e kërkuara para nënshkrimit të kontratës së shitjes.
Profesioni i një sekseri ka specifikat e veta. Sipas statistikave, nga çdo dhjetë persona që filluan trajnimin pas 3 muajsh, jo më shumë se pesë persona do të mbeten. Gjashtë muaj më vonë, vetëm tre. Dhe vetëm një në tre do të jetë në gjendje të fitojë më shumë se paga mesatare. Por nga ana tjetër, të ardhurat do ta lejojnë atë të blejë strehimin e tij në të ardhmen.
Interneti dhe SMS janë plot me reklama të tilla si "Merrni një profesion të vlefshëm dhe filloni të fitoni nga $ 2,000 në muaj" ose "Fitoni apartamentin tuaj në 2 vjet". Le të përpiqemi të kuptojmë se sa të vërteta janë vlerësimet e tilla në lidhje me punën e një sekseri.
Çfarë është alarmante?
Trajnimi i sekserëve nga e para ofrohet falas, gjë që gjithmonë i pëlqen konsumatorit. Afati i tij tregohet si i barabartë me një e gjysmë deri në dy javë - disi i padenjë për formimin e një specialisti me të ardhura kaq të mira në të ardhmen. Për krahasim, ata kanë studiuar për juridik për 5 vjet në një universitet. Nëse regjistroheni mbi një bazë të paguar në një universitet serioz juridik, atëherë shuma e shpenzuar për të gjithë periudhën e studimit do të jetë jo më pak se 1.000.000 rubla. Pastaj një avokat i certifikuar do të jetë në gjendje të marrë një pagë mesatare prej 40-50 mijë rubla.
Një llogaritje e thjeshtë aritmetike bën të mundur përcaktimin se paratë e investuara në trajnim do të shlyhen jo më parë se dy ose dy vjet e gjysmë punë e vështirë. Vetëm pas kësaj mund të flasim për të ardhura neto. Për të fituar më shumë se 2,000 dollarë në muaj, një avokat do të duhet të punojë shumë. Pse një kalim në profesionin e sekserit duket kaq relativisht i përballueshëm? Le të përpiqemi ta kuptojmë.
Si të bëhesh specialist i pasurive të patundshme?
Çfarë saktësisht duhet të bëhet për të zënë vend në këtë profesion? Si të bëhesh sekser? Para së gjithash - merrni një punë në një nga kompanitë premtuese të pasurive të patundshme (pasi keni kaluar me sukses një intervistë në të). Rekomandohet sinqeriteti dhe sinqeriteti maksimal. Mos u përpiqni të mashtroni punëdhënësit e ardhshëm në lidhje me sukseset e kaluara dhe cilësitë ekzistuese profesionale. Një mashtrim i tillë herët a vonë do të zbulohet.
Çdo agjensi trajnon punonjësit e saj ndryshe. Si e dini se sa e suksesshme është një teknikë e veçantë? Kushtojini vëmendje statistikave: një kompani që ekziston për disa vjet dhe ka trajnuar një numër serioz specialistësh ka të ngjarë t'ju ofrojë informacione vërtet të rëndësishme.
Shpesh, trajnimi kryhet njëkohësisht me punën, domethënë, njohuritë teorike të marra zbatohen menjëherë në praktikë. Vështirësia kryesore këtu është të mësosh se si të prezantosh informacionin e marrë ligjor dhe informacionin tjetër në një gjuhë të arritshme për klientët. Shitësi aktual i pasurive të patundshme vazhdon vazhdimisht gjatë gjithë karrierës së tij. Sigurisht, shumica e teknikave dhe teknologjive mund të gjenden në revista dhe internet. Por pa i praktikuar ato në transaksione reale me klientë, është më mirë të mos ëndërrosh sukses.
Duke filluar ...
Tronditja e parë për një sekser fillestar, si rregull, është një zbulim "i papritur" - ai nuk është i vetmi këtu. Shumë njerëz punojnë në fushën e pafund të shërbimeve për shitjen e pasurive të patundshme, dhe të gjithë janë konkurrentë mes tyre. Pse është kaq tërheqës ky profesion?
Koha "e artë" për agjentët e pasurive të patundshme ishte 2007-2008. Në këtë kohë, strehimi po rritej me shpejtësi në çmim, një kredi hipotekare nga një bankë mund të merrej pa probleme, shërbimet e një sekseri u vlerësuan dhe u formua një mendim i qëndrueshëm për fitimet e lehta dhe të shpejta të një përfaqësuesi të këtij profesioni. Shumë prej atyre që nuk e kanë gjetur veten në sfera të tjera të veprimtarisë erdhën në të.
Por me fillimin e krizës 2008-2009, çmimet ranë ndjeshëm, u bë shumë më e vështirë të kërkosh blerës dhe, si rezultat, kishte një rrjedhje personeli nga profesioni. Shqyrtimet në lidhje me punën e një sekseri fituan një kuptim negativ. Sidoqoftë, ekspertët besojnë se edhe sot një agjent i aftë mund të fitojë më shumë sesa përfaqësuesit e një numri profesionesh të tjera.
Problemi i shumicës së atyre që kanë ardhur në këtë sferë është se, duke ëndërruar për fitime serioze, njerëzit në të vërtetë nuk janë të gatshëm të investojnë energjinë dhe kohën e tyre në përmasa të përshtatshme. Dhe pa investime të tilla, nuk do të funksionojë për të arritur një nivel të të ardhurave serioze dhe për të qëndruar në to.
Nga vijnë sekserët?
Ky profesion nuk është nga ata që përgatitet që nga fëmijëria. Pak njerëz kalojnë vite duke menduar se si të bëheni sekser. Deri më tani, pothuajse të gjithë ata që kanë ardhur këtu janë njerëz të rastit. Agjentët e suksesshëm përfshijnë ish-përfaqësues të një larmie të gjerë të industrive dhe specialiteteve. Dikush u shty në këtë nga rrethanat e jetës. Të tjerët ishin të interesuar në procesin e punës si specialist i pasurive të patundshme. Të paktën 20% e agjentëve aktualë profesionistë fillimisht ishin të motivuar nga dëshira për të zgjidhur çështjet e tyre të strehimit.
Kur ekonomia e tregut ishte në fillimet e saj (në fillim të viteve nëntëdhjetë), secili agjent i pasurive të patundshme ishte me përkufizim një pionier. Nuk kishte aq shumë rishikime për punën e një sekseri. Hollësitë e profesionit u kuptuan ekskluzivisht nga përvoja. Në të njëjtën mënyrë, ju kuptuat se sa e përshtatshme është kjo punë për ju.
Tregu i pasurive të patundshme është më i civilizuar dhe i parashikueshëm këto ditë, por shkalla e braktisjes nuk po zvogëlohet. Pse kaq shumë nuk po e bëjnë këtë punë? Ju mund ta kuptoni këtë duke kuptuar thelbin e profesionit dhe duke identifikuar gabimet kryesore që bëjnë shumica e fillestarëve.
Mbi problemet e agjentëve fillestarë
Tani nuk do të flasim për papërgjegjshmëri të dukshme, joprofesionalizëm ose shoqëri tepër të ulët - me këto cilësi të suksesit nuk mund të arrihet askund. Sipas ekspertëve, gabimi kryesor i të ardhurve është mungesa e dëshirës për të "gërmuar" - për të kuptuar bazat më të rëndësishme të profesionit të sekserit. Një numër i konsiderueshëm i agjentëve janë pak të vetëdijshëm se malli i tyre më i rëndësishëm është koha personale.
Personi që punëson një sekser e udhëzon atë të vendosë detyrë specifikeduke kërkuar kohë dhe kosto të caktuar të energjisë. Suksesi i takimit të parë me një klient varet nga një bisedë e strukturuar mirë. Një agjent i cili ka marrë një qëndrim agresiv dhe armiqësor "Së pari ne nënshkruajmë një kontratë, pastaj fillojmë të punojmë" zakonisht mbetet vetëm.
Siç dëshmojnë specialistë me përvojë dhe të suksesshëm, ju duhet të kaloni kohë jo vetëm në shërbimet e drejtpërdrejta të një sekseri. Operacionet e strehimit për shumicën e popullsisë shoqërohen me shumë rrethana personale, ndonjëherë shumë dramatike. Agjenti është i detyruar të bëhet përkohësisht një person i besuar dhe këshilltar për klientin e tij. Njerëzit në një nivel nënndërgjegjeshëm presin jo vetëm mbështetje zyrtare të transaksionit, por edhe mbështetje emocionale. Vlerësimet e klientëve për sekserët shpesh janë "të lidhura" me të ashtuquajturin faktor njerëzor.
Çfarë është e rëndësishme
Kështu, një sekser profesionist është i detyruar të kombinojë një numër të konsiderueshëm aftësish dhe aftësish - njohuri për tregun, hollësitë e legjislacionit, aftësinë për të promovuar interesat e klientëve në rastet e nevojshme, aftësinë për të mbledhur dhe ekzekutuar menjëherë dokumentet e kërkuara... Në të njëjtën kohë, një agjent i tillë është një psikolog i mirë, i gatshëm të dëgjojë ankesat, për shembull, në lidhje me një ndarje të padrejtë të pasurive të patundshme, etj. Sekserët e zgjuar dhe largpamës kurrë nuk do të refuzojnë një klient një bisedë gjysmë ore në telefon me fjalë ngushëllimi, edhe nëse nuk është fare në kohë. Ata që kategorikisht nuk janë të gatshëm të kalojnë kohën e tyre në këtë mënyrë, vështirë se do të arrijnë të bëhen të vërtetë. Në çdo rast, ai nuk do të shoh rekomandime të vlefshme nga klientët.
Ky lloj fokusi i klientit nuk duhet të ngatërrohet me mungesën kurrizore themelore. Me trup të butë dhe të pavendosur, duke ndjekur shembullin e të tjerëve, nuk ka asgjë për të bërë në këtë profesion. Agjenti testohet nga të gjitha anët - nga mosbesimi, ankthi dhe nganjëherë agresioni i drejtpërdrejtë. Njerëzit që përpiqen të kryejnë një marrëveshje të pasurive të patundshme shpesh mbërthehen nga ankthi, ndonjëherë pa ndonjë bazë reale. Detyra e një sekseri profesionist në këtë rast është të tregojë besim dhe nganjëherë rezistencë, të qetësojë pronarët dhe të marrë rolin e një udhëheqësi.
Sa i zhgënjyer nga profesioni
Puna nganjëherë mund të duket e thjeshtë në mënyrë mashtruese. Situata me tregun e pasurive të patundshme po ndryshon në lëvizje. Ndonjëherë, shitjet mund të merren lehtësisht, dhe një person gabimisht beson se kjo punë është pothuajse "falas". Në të njëjtën kohë, vlerësimet në lidhje me punën e një sekseri janë më entuziastet. Por me një ndryshim në mjedis, konkurrencë më të ashpër në tregun e agjentëve, rezulton se shumica nuk janë në gjendje të përballen me rregullat e reja të lojës. Pas krizës, lufta vazhdon për secilin klient. Ata vrapojnë pas tyre, binden, ndonjëherë edhe tolerohet sjellja e papërshtatshme.
Një arsye tjetër pse marrëdhëniet me profesionin e pasurive të patundshme nuk zhvillohen është mungesa e durimit. Jo të gjithë janë në gjendje të presin për të ardhurat e deklaruara. Shpërblimi i sekserit të një agjencie të madhe, si rregull, varion nga 15 në 40% të komisionit të paguar nga klienti. Përqindja minimale u caktohet fillestarëve. Ndër të tjera, për shkak të mungesës së përvojës, ata nuk janë në gjendje të kryejnë një numër të madh transaksionesh, përkatësisht, niveli i të ardhurave mbetet i ulët.
Shumica e agjencive nuk kanë një pagë fikse - sekserët punojnë ekskluzivisht për interes. Diku ka një pagë fikse, por arrin në një shumë mjaft qesharake. Transaksioni i parë me të drejtë mund të quhet më i vështiri. Një person është i mbingarkuar me informacion dhe emocionet e tij. Përvoja mungon plotësisht. Kompania do të paguajë një sekser pa përvojë shpërblimin minimal - 10-15% të të ardhurave të sjella. Kështu, tre-katër muajt e parë të punës së vështirë, sipas përkufizimit, rezultojnë të jenë "të dobëta", gjë që është shumë e bezdisshme për sekserët e rinj.
Bëni durim ...
Sipas ekspertëve, koha mesatare për transaksionin e parë (po flasim për tregun sekondar) është 3-6 muaj. Në të njëjtën kohë, njerëzit zakonisht përcaktohen me preferencat e tyre (nëse profesioni i zgjedhur është i përshtatshëm apo jo), zakonisht në gjashtë muaj ose një vit. Në këtë fushë, treguesit kryesorë të suksesit janë numri i transaksioneve dhe, në përputhje me rrethanat, fitimet e sekserit në terma monetarë.
Agjentët me përvojë argumentojnë se në shitjen e të njëjtës pasuri të paluajtshme sekondare, është e mundur, "e palidhur", të kryesh nga 2 deri në 3 transaksione çdo muaj. Nga këto, të paktën një do të jetë e vështirë (agjenti e kryen atë nga fillimi deri në përfundimin e kontratës), në transaksione të tjera roli i tij është mbështetja. Nëse një specialist i tillë punon për veten e tij, ai ka një shans për të fituar rreth 150 mijë rubla në muaj. Si punonjës i agjencisë, ai do të marrë shumë më pak të ardhura.
Sipas profesionistëve, fitimet më të larta janë për ata specialistë që janë të aftë të kryejnë negociata komplekse, ndonjëherë konfliktuale. Agjentët më të suksesshëm janë të aftë të fitojnë nga 200 në 250 mijë rubla në muaj (mesatarisht), por profesionistë të tillë të suksesshëm në masën totale - jo më shumë se 5-7%.
Për çfarë duhet të jeni të përgatitur
Prej kohësh dihet që sekserët ushqejnë këmbët e tyre. Në të vërtetë, ju duhet të vraponi shumë për të shitur ndonjë objekt. Së pari, jepet një reklamë, pastaj kërkohet një blerës, kryhen pamje të shumta (shumica e të cilave nuk çojnë askund). Dhe vetëm kur marrëveshja përgatitet, fillon një fazë e re - kalimi nëpër gjykata.
"Duke u kthyer në këmbët tuaja" në maksimum, ju mund të bëni para të mira. Shuma e komisionit të ngarkuar për klientin varet nga niveli i kompleksitetit të shitjes së objektit të ekspozuar ndaj tij. Nëse kërkesa e shitësit-pronarit është të shesë apartamentin në një kohë të shkurtër, dhe objekti, për më tepër, nuk është midis atyre të lëngshëm, agjenti ka të drejtë të kërkojë një tarifë më të madhe.
Përqindja e sekserit ndikohet gjithashtu nga shkalla e përfshirjes së tij në një transaksion të veçantë - pavarësisht nëse ai e udhëheq atë nga fillimi deri në fund, apo thjesht sjell një klient të ri në agjenci. Sa më shumë ndërmjetës "investojnë" në proces, aq më shumë fitojnë.
Planet e shitjeve të vendosura nga bosët për punonjësit e tyre nuk mund të përkthehen gjithmonë në realitet. Krahasuar me një sekser të një agjencie të pasurive të patundshme, një ndërmjetës privat është në gjendje të fitojë një urdhër të madhësisë më shumë - në fund të fundit, ai nuk ka pse të ndahet me punëdhënësin. Por për sukses të vërtetë, një agjent i tillë i vetëm nuk mund të bëjë pa një bazë të madhe klientësh. Nuk do të dëmtonte gjithashtu që të keni njerëzit tuaj në të njëjtën agjenci që janë në gjendje të bëhen furnizues të porosive fitimprurëse.
Kush është më me fat?
REALTORS "Ari" janë ata që merren me shitjen e shtëpive luksoze. Përqindja e komisionit të tyre është zakonisht më e lartë, dhe "vlera" e një sekseri mund të arrijë në disa qindra mijë dollarë në muaj. Por ndërsa pasuritë e patundshme të klasit të biznesit konsiderohen minierë ari, segmenti më pak fitimprurës është segmenti i qirasë së banesave në klasë ekonomike. Kjo punë u caktohet zakonisht fillestarëve. Transaksionet këtu janë relativisht të thjeshta, është e vështirë të bësh gabime, ka pak letra serioze për të nënshkruar. Por kjo punë kërkon shumë kohë personale, shfaqje dhe vrapim përreth.
Secili prej segmenteve të pasurive të patundshme ka specifikën e vet të shitjeve. Për shembull, pronat jashtë qytetit konsiderohen si më fitimprurësit midis ndërmjetësve. Por në të njëjtën kohë, shitja e një objekti të tillë është mjaft e mundimshme. Një klient i cili do të blejë shtëpi në një komunitet vilë është zakonisht shumë i zgjedhur. Më shpesh, njerëzit kursejnë me vite për të blerë një shtëpi në fshat. Ata i qasen transaksionit me përgjegjësi dhe shumë vëmendje, ndryshe nga ata që, për shembull, shesin një apartament në qytet të trashëguar nga gjyshi i tyre. Përveç kësaj, shtëpitë janë më të shtrenjta se apartamentet, dhe njerëzit nënndërgjegjeshëm e kanë më të vështirë të ndahen me shuma të mëdha. Ata bëjnë pazar me besim dhe kërkojnë një qasje individuale. Ndonjëherë vetëm një menaxher i shitjeve me përvojë mund të merret vesh me një klient të tillë.
Ku mund të gjesh një punë
Ku saktësisht mund të punojë një agjent i pasurive të paluajtshme? Siç u përmend më lart, përveç praktikës private, ata mund të jenë punonjës të agjencive të pasurive të patundshme. Përveç kësaj, përfaqësuesit e këtij profesioni mund të gjenden në një kompani investimesh ose ndonjë organizatë, aktivitetet e së cilës lidhen me transaksione të pasurive të patundshme.
Le të rendisim përgjegjësitë kryesore të sekserëve:
- Mblidhni informacione në lidhje me pasuritë e paluajtshme për shitje ose qira.
- Studioni tregun e shtëpive, gjeni kërkesën për kategori specifike.
- Negocioni në emër të klientëve për të blerë, shitur ose marrë me qira pasuri të paluajtshme.
- Monitoroni faqet ku mund të postohen reklama për marrëveshje të tilla.
- Regjistroni ofertat e mundshme nga klientët e mundshëm.
- Kërkoni për blerës për prona të veçanta.
- Në mënyrë të ngjashme, zgjidhni qiramarrësit për prona të caktuara.
- Për të njohur klientët me bankën e ofertave me zgjedhjen e opsioneve më të përshtatshme dhe fitimprurëse për ta.
- Përfundoni kontrata me pronarët e shtëpive dhe merreni me transaksionet për të gjitha transaksionet e pasurive të paluajtshme.
- Këshilloni klientët tuaj për të gjitha çështjet e mundshme gjatë procesit.
- Mbroni interesat e klientëve, ruani dokumentet e transferuara për transaksionin, siguroni konfidencialitetin e të dhënave dhe sigurinë e tyre të plotë.
- Hartoni raporte për të gjithë punën e bërë.
Le të flasim për përfitimet e profesionit
Para së gjithash, është në një orar pune falas. Sekseri mund të punojë pasdite ose në mbrëmje. Mbi të gjitha, shumica e takimeve me klientët caktohen pas 17-18 orësh. Shpesh për këtë arsye, nënat e reja që janë me leje lindjeje hyjnë në këtë profesion. Falë orarit falas, ata arrijnë të planifikojnë ditën duke marrë parasysh nevojat e familjes dhe punës.
Një tjetër plus i padyshimtë është mungesa e një "tavani" për pagën që punëdhënësi juaj ju cakton. Mbi të gjitha, çdo bos është në gjendje të gjejë argumentin e duhur dhe të mos ju paguajë paratë tuaja legjitime. Këtu ju jeni shefi juaj dhe të ardhurat tuaja janë në përpjesëtim të drejtë me numrin e transaksioneve të përfunduara.
Për sipërmarrësit-sekserë privatë, mundësia për të marrë me qira lokale për zyrën e tyre jo shumë larg shtëpisë është e rëndësishme. Përveç kësaj, shumë njerëz përmendin shfaqjen e një rrethi të gjerë komunikimi, njohje dhe kontakte të reja si një avantazh. Në këtë profesion nuk ka kufizime moshe. Edhe një pensionist do të jetë në gjendje të fitojë para në këtë fushë nëse është mjaft energjik dhe i shkolluar.
Puna nënkupton një rritje të vazhdueshme të profesionalizmit në fushën e zgjedhur, domethënë agjenti ka diçka për të kërkuar dhe ku të zhvillohet. Ka të gjitha llojet e kurseve të avancuara të trajnimit, dhe përvoja e fituar është pothuajse e paçmuar. Një specialist në pothuajse çdo fushë mund të rikualifikohet si sekser.
Cilat janë disavantazhet?
Së pari, nuk ka pagë fikse. Një disavantazh tjetër i madh janë vështirësitë e mëdha në gjetjen e klientëve. Ndonjëherë kjo kërkon një përpjekje vërtet të jashtëzakonshme. Gjithashtu, siç është përmendur tashmë, mungesa e fitimeve të shpejta, veçanërisht në muajt e parë të punës. Shpesh një sekser ankohet për qëndrimin negativ të klientëve që e dyshojnë atë për mashtrim dhe qëllime egoiste. Shumë prej tyre janë të tensionuar nga mungesa e një hyrje në librin e punës.
Gjëja kryesore për të cilën duhet të përpiqemi është të kapërcejmë gjashtë muajt e parë më të vështirë në këtë profesion. Me kalimin e kohës, baza e të dhënave të kontakteve rritet, numri i klientëve rritet dhe merret dhe nganjëherë fillojnë të "vijnë në duar" vetë.
Ku mund të gjeni kurse sekser falas
Ku janë trajnuar për sekserë? Profesionistët e shitjeve kanë nevojë për trajnim teorik. Cilat janë kërkesat arsimore për to? Professionshtë e mundur të marrësh këtë profesion në një universitet, por jo të gjithë mund të përballojnë një arsim të lartë. Ka një numër arsyesh për këtë, kryesisht për shkak të mungesës së kohës ose parave. Përveç kësaj, vetë diploma universitare (si dokumentet e tjera të kualifikimit të një sekseri) nuk është gjëja kryesore në këtë rast. Për praktikën private të një agjenti, praktikisht nuk është e dobishme. E njëjta gjë vlen edhe për arsimin në kolegj.
Mësimi në distancë në të njëjtin kolegj, shkollë teknike ose universitet mund të jetë një mundësi e mirë. Si rezultat i kësaj, ju merrni një diplomë, ndërsa kurseni një sasi të konsiderueshme të kohës dhe parave.
Një opsion alternativ është që të merrni kurse për një sekser falas me agjencinë e zgjedhur. Siç është përmendur tashmë, shumica e tyre organizojnë trajnime të tilla vetë. Kandidatët e suksesshëm punësohen vetë.
Një mundësi tjetër është të regjistroheni në kurse ose të merrni pjesë në trajnime dhe seminare të zhvilluara nga kompani dhe korporata fusha e veprimtarisë së të cilave janë transaksionet e pasurive të patundshme. Më shpesh, mësuesit e seminareve të tilla janë profesionistë në fushën e tyre, të cilët tashmë kanë arritur sukses të caktuar në këtë fushë. Kurset mbahen nga ata për të trajnuar të sapoardhurit dhe në të njëjtën kohë për të përmirësuar kualifikimet e punonjësve të tyre.
Shumica e këtyre seminareve dhe trajnimeve paguhen, të cilat japin një certifikatë të kualifikimeve të fituara bazuar në rezultatet e kalimit. Zotërimi i profesionit është gjithashtu i mundur në qendrën e trajnimit, ku do t'ju jepet një certifikatë e dhënies së profesionit të një sekseri ose agjenti të pasurive të patundshme.
Le ta përsërisim edhe një herë - gjëja kryesore në punën e një specialisti në këtë fushë nuk është prestigji i "koreve", por suksesi i vërtetë në aktivitetin praktik, i cili bën të mundur të flasësh për një punonjës si një profesionist i vërtetë në fushën e tij.
Çfarë kërkohet nga agjenti para së gjithash
Çfarë aftësish dhe cilësish profesionale duhet të ketë një sekser i suksesshëm? Një agjent i pasurive të patundshme është një personalitet i gjithanshëm. Ai kombinon profesionin e një avokati (zgjidh shumë çështje ligjore që lindin në lidhje me ekzekutimin kompetent të dokumenteve për transaksione), një ekonomist (kupton marrëdhënien midis ofertës dhe kërkesës në tregun e shtëpive, parashikon shkallën e rritjes së çmimeve të shtëpive), një psikolog (gjen me klientët gjuhë e ndërsjellë, udhëhiqet nga nevojat e njerëzve të veçantë, di të bindë dhe mbrojë pozicionet e tyre), një reklamues (di të shesë objektin e dëshiruar tek një blerës specifik, krijon reklama ekskluzive, kupton llojet e reklamave në përputhje me audiencën).
Shkathtësi shtesë, por mjaft të rëndësishme përfshijnë aftësitë e trajtimit të programeve moderne kompjuterike, si dhe pajisjet e zyrës (skaner, faks, printer), si dhe njohuri të një gjuhe të huaj ose dy, dhe statusin e një automobili, së bashku me praninë e një makine.
Për kë është i përshtatshëm ky profesion?
Po në lidhje me tiparet e personalitetit që i duhen një agjenti të pasurive të paluajtshme? Si në çdo punë, ne po flasim kryesisht për organizimin dhe përgjegjësinë, përkushtimin dhe aftësinë për të zgjidhur shpejt çështjet e paraqitura. Përveç kësaj, edukimi i mirë, aftësitë e komunikimit dhe rezistenca e lartë ndaj stresit janë jashtëzakonisht të rëndësishme për një sekser. Këmbëngulja është gjithashtu një cilësi thelbësore, gjëja kryesore nuk është të shkosh shumë larg. Përveç kësaj, ky profesion nënkupton një shkallë të caktuar të krijimtarisë - në fund të fundit, ndonjëherë vetëm një qasje krijuese ndihmon për të zgjidhur problemet profesionale.
Po karriera në këtë profesion? Rritja e karrierës këtu është pasojë e drejtpërdrejtë e ambicies dhe aspiratave. Nuk ka promovime si të tilla. Përkundrazi, mund të flasim për një karrierë "horizontale" të lidhur me rritjen personale, profesionale, financiare dhe ndërtimin e një reputacioni në qarqet përkatëse.
Çfarë është Shoqata Ruse e Realtors?
Në vitin 1992, u krijua një organizatë kombëtare që bashkoi anëtarët e profesionistëve të tregut të pasurive të patundshme. Ajo u emërua Shoqata Ruse e Realtors. Rreth 1200 kompani hynë në të. RGR e quan si detyrë kryesore zhvillimin e tregut të pasurive të patundshme në vendin tonë në një formë të civilizuar. Të gjithë anëtarët e tij në aktivitetet e tyre janë të detyruar të udhëhiqen nga kodi i etikës dhe standardet profesionale.
Ndër detyrat e RGR është zhvillimi i akteve legjislative, përmbajtja e të cilave është rregullimi i tregut të pasurive të patundshme. Anëtarët e saj - agjentët dhe ndërmjetësit - janë të listuar në Regjistrin Federal të specialistëve të pasurive të patundshëm të certifikuar RGR. Ky regjistër bashkon të gjithë grupin e kompanive të çertifikuara, si dhe ndërmjetës të çertifikuar dhe sekserë privatë në Rusi me detajet e tyre të kontaktit dhe një bazë të dhënash të ofertave.
Në faqen zyrtare të RGR, përveç informacionit në lidhje me pasuritë e paluajtshme të propozuara me shfaqje në hartë, mund të gjeni materiale analitike dhe shumë informacione të dobishme.
