Jak se říká ve sporu. Jak vyhrát hádku s člověkem, který má „vždy pravdu“? Uvádějte fakta, ne názory

Neuvěřitelná fakta

Každý z nás se rád hádá, ale často hádka končí křikem, urážkami a nakonec je výsledek nula. Níže jsou uvedeny tipy, které vám mohou pomoci vyhrát budoucí spory.

10. Jemně, ale vytrvale

Během sporu v žádném případě nezvyšujte hlas. Po celou dobu musíte zůstat v klidu. Čím hlasitěji začnete mluvit, tím hlasitěji oponent odpovídá a ve výsledku se hádka rozvine ve křik. Můžete dokonce mluvit tišeji než obvykle, díky tomu budete v očích ostatních lidí působit moudře. Hádku nevyhraje ten, kdo má nejhlasitější hlas, ale ten, kdo má nejpřesvědčivější argumenty.

9. Přitáhněte soupeře na svou stranu

Je velmi dobrý nápad pokusit se získat soupeře na svou stranu a vyplatí se to udělat vyjádřením myšlenek, se kterými bude jistě souhlasit, tím se dostanete do velmi silné pozice. Přitom nemusíte ani vyjadřovat myšlenky související s tématem sporu. Například při hádce o Bohu můžete snadno vložit: "Určitě se mnou budete souhlasit, že ceny benzínu jsou u nás velmi vysoké." Jakmile váš soupeř souhlasí, můžete mít za to, že jste psychologickou bitvu vyhráli. Už nejste protivníci, nyní jste soudruzi. Tato metoda je velmi účinná, např. pravidelně se využívá v telemarketingu.

8. Neútočte

Upřímně říkat soupeři, že se mýlí, je špatný nápad. Místo toho to musíte dokázat svými protiargumenty. Když člověk slyší, že se mýlí, velmi ho to dráždí, takže v tomto případě jistě prohrajete hádku. Během rozhovoru buďte poněkud skromní, ukažte své dobré úmysly, díky tomu budete nejen vypadat dobře v očích partnera, ale také mu řekne, že jste důstojným protivníkem, i když hádku vyhraje.

7. Hrajte otevřeně

Nikdy se neuchylujte k označování, i když to dělá váš protivník. Musíte „útočit“ na argumenty oponenta, ne na jeho osobnost. Jakmile začnete kritizovat partnera, je zřejmé, že jste vyčerpali všechny způsoby, jak obhájit svůj názor. Takové osobní poznámky jsou jistý způsob, jak prohrát. Měli byste se radovat, pokud se váš soupeř začne uchylovat k takovým metodám, protože to je neklamné znamení, že vítězství máte téměř v kapse.

6. Definujte základy

Během sporu by se měly obě strany dohodnout na „nezměnitelných pravdách“, protože pokud to neuděláte, spor nebude fungovat. Jaký má smysl tvrdit, že Bibli stvořil Bůh, když v něj váš odpůrce ani nevěří? V první řadě by se mělo diskutovat o existenci Boha, pokud jsou si oba jisti, že existuje, pak má smysl v diskusi pokračovat a polemizovat o autorství Bible.

5. Držte se tématu

Když má člověk pocit, že prohrává hádku, často se pokusí konverzaci posunout dál a doufat, že neuvidíte jeho slabost a ponoříte se do zcela nové diskuse. Když si toho všimnete, nenapadněte návnadu. Okamžitě se vraťte k tématu. Jakkoli jsou jiná témata lákavá, nenechte je začít dříve, než skončí první rozhovor.

4. Ptejte se

To je „sokratovská metoda“. Když váš oponent přinese „fakt“, ponořte se do něj, pokládejte otázky, abyste odhalili jeho nedostatky. Obvykle se jedná o otázky typu "Můžeš uvést alespoň jeden příklad?", "Další způsob hodnocení je ..., nemyslíš, že to dává větší smysl?" atd. Takové otázky jistě odhalí pravdu, a pokud soupeř vede férový boj, začne ustupovat. Ale bohužel tomu tak vždy není. Lidé se často přestanou hádat, protože si myslí, že jsou podváděni. Ale nebojte, pokud se něco takového stane, je to vlastně výhra.

3. Občas mlčte

Poté, co přednesete silný argument, nechte mluvit svého oponenta, zvláště pokud nemá fakta, která by vám oponovala. Svou nelibost dá aktivně najevo tím, že vám dá velké množství „nových zbraní“, kterými na něj můžete zaútočit. Neznamená to, že otevřeně přizná svou porážku, ale může se začít tématu sporu vyhýbat, což znamená, že vítězství je vaše. Mnoho sporů bylo vyhráno i bez sporu jako takového! Je to skvělá metoda, jak dosáhnout svých cílů, vyjádřit svůj názor a po jeho odmítnutí jen mlčet. Vaše mlčení zpravidla znervózňuje každého člověka, takže bude chtít udělat vše pro to, aby se z nepříjemné situace dostal.

2. Buďte si jisti tím, co říkáte

Netvrdte, že je něco „pravda“, pokud si tím nejste jisti, buďte připraveni to v případě potřeby dokázat. Hádat se s člověkem, který operuje „fakta“ za běhu, je neuvěřitelně otravné. Je pro vás nepříjemné se s takovým jedincem dohadovat, proto sami tuto techniku ​​nepoužívejte. Pamatujte, že hádku lze vyhrát pouze na základě faktů.

1. Vědět, jak přiznat porážku

Pokud máte všechny karty v ruce a pokud je váš soupeř čestný člověk, pak sázku jistě vyhrajete. Často ale dochází ke sporům, kdy argumenty oponenta převažují nad vašimi. Když se to stane, musíte být schopni přiznat porážku. Vždy stojí za to být vděčný za hádku. Není nic horšího, než vidět člověka, který se do poslední chvíle hádá a nikdy nepřizná svou porážku, bez ohledu na to, jak zřejmá je jeho ztráta.

Někteří věří, že Sokrates se proslavil pouze svou schopností vyhrát hádku. To se samozřejmě nedá vzít – Sokrates věděl, jak vyhrát jakýkoli spor. A udělal to tak šikovně, že si sám protivník nevšiml, jak přijal pohled Sokrata a bránil ho s neuvěřitelnou zuřivostí.

V době Sokrata se všichni hádali a mezi poraženými bylo oblíbené rčení: „Kdybych věděl, jak se hádat s bláznem, pak bych v našem posledním sporu vyhrál. Každý se tedy ospravedlnil, ale ve vztahu k Sokratovi tato slova nikdy nezazněla. Přicházeli k němu znovu a znovu: poslouchat, učit se, snažit se překonat ...

Před vámi jsou pravidla, díky nimž dosáhlo Sokratovo umění přesvědčování takových výšin, o něž všichni řečníci a filozofové usilovali asi 2500 let, ale které dosud nikdo nedokázal překonat.

Ovládání emocí

Zvýšený tón v hádce je váš hlavní nepřítel. A proto musí být emoce pod úplnou kontrolou, pokud se samozřejmě snažíte porozumět umění přesvědčování.

Odstraňte monolog

Někdy opravdu chcete vysvětlit partnerovi svůj názor co nejpodrobněji a nejpřístupněji. Zdá se nám, že člověk prostě nemá dostatek informací a proto vznikl tento spor. Pokud vás zajímá, jak se hádat s osobou a zanechat pocit respektu k názoru partnera, vylučte monolog ze sporu.

Dialog

V každém sporu dejte maximální přednost dialogu. Rovný dialog ukazuje vzájemný respekt oponentů ke vzájemným názorům. Schopnost přesvědčit tedy znamená především schopnost vést dialog.

Vyvrácení slov oponenta

Na rozdíl od velké touhy byste neměli přímo vyvracet slova partnera. To nepovede k pozitivním výsledkům, ale pouze zvýší tvrdohlavost. V tomto případě nebude spor veden kvůli pravdě, ale kvůli sporu.

Dotázat se

Jednou z nejpraktičtějších a nejefektivnějších odpovědí na otázku „jak správně argumentovat“ je „klást správné otázky“. Přesně to udělal velký Sokrates: položil jednoduchou a krátkou otázku, na kterou nebylo pro protivníka těžké odpovědět. Filosof tak uvolnil napětí, které je tomuto sporu vlastní, a zapojil partnera do polemiky.

Dialogový plán

Pro Sokrata, který věděl, jak v hádce zvítězit, nebylo těžké naplánovat dialog ještě dříve, než začal, a poté při dodržování jasné strategie dovést protivníka k nevyhnutelné porážce.

Kdyby byl Sokrates naším současníkem, možná by vydal knihu „Jak vyhrát hádku ve třech krocích“, v níž by široce a podrobně popsal základní pravidla pro kladení otázek v hádce:

1. Rozdělte své přesvědčení na několik jednodušších částí.
2. Každou takovou část formulujte formou jednoduché otázky.
3. Pokládejte otázky, které tlačí oponenta k předvídatelné, prospěšné odpovědi.

Správné odpovědi soupeře

Každá odpověď, kterou Sokrates během dialogů obdržel, jen potvrzovala jeho správnost, spravedlnost jeho úsudků. A jedinečně vybudovaný, logický řetězec otázek a odpovědí, bez ohledu na to, jak dlouho se vlekl, nakonec vedl k tomu, že sám protivník vyvrátil jeho původní přesvědčení.

Jste docela schopni přivést partnera k tomu, že on sám svými vlastními rty vyjádřil váš názor. Správně zvolené a položené otázky vám umožní zapomenout i na to, jak vyhrát ve sporech. Jednoduše si užijete, jak konverzace plyne a jak se vaše myšlenka, vyslovená protivníkem, stává jeho vlastním přesvědčením.

Nehádejte se

Je poněkud zvláštní slyšet, že umění přesvědčování není vypilováno a zmírněno v argumentaci. Hádka nemá v naší době nic společného se schopností přesvědčit.

Chcete vědět, jak vyhrát hádku? - Nehádej se.

Koneckonců, spor sám o sobě zahrnuje jakousi konfrontaci, střet dvou úhlů pohledu, kdy jeden musí být nutně pravdivý a druhý nepravdivý. Ve sporu jde o boj, ne o hledání pravdy.

Snažte se porozumět partnerovi. Zacházejte s jeho postavením s náležitým respektem. Ukažte upřímný zájem o jeho myšlenky a o to, co ho k takovým závěrům vedlo, i když s nimi nesouhlasíte. Poslouchejte a budete slyšet.

Překvapivě je „nehádat se“ nejúčinnější metodou přesvědčování.

Experimentujte, ovládejte emoce, ptejte se, snažte se porozumět partnerovi a nehádejte se - krátká odpověď na otázku „Jak vyhrát jakýkoli spor pomocí sokratovské metody přesvědčování“.

Výpočet průměrného výdělku je velmi matoucí téma. Mnoho zaměstnanců si myslí, že někdy na dovolené nebo na služební cestě dostanou méně, než na co mají nárok. To vede k zášti a konfliktu. Zaměstnavatelé ale nejsou schopni nic změnit – pravidla pro výpočet průměrného výdělku přísně upravuje zákon. Proč vznikají spory?

Průměrný výdělek - průměrná mzda zaměstnance časově rozlišená za zúčtovací období, řekněme za rok. Podle Čl. 139 zákoníku práce je nutné zohlednit všechny druhy plateb, které ve společnosti existují. Nařízení vlády č. 922 ze dne 24. prosince 2007 „O zvláštnostech postupu při výpočtu průměrné mzdy“ upřesňuje, že k průměrnému výdělku se zohledňuje mzda, mzda za úkolovou práci, příjem procentem z příjmů nebo v nepeněžní podobě. Hovoříme o skutečných platbách a skutečně odpracovaných hodinách za rok.

Existuje pět situací, kdy platí průměrný výdělek: dovolená a nevyčerpaná dovolená při propuštění, služební cesta, školení (pokročilé školení) a lékařské prohlídky, období pro těhotné ženy a související s rodinou (lékařská vyšetření, přestávky na ošetřování, příspěvek na péči o dítě), as stejně jako dny volna v důchodu a zachování platu až do zaměstnání. Nejčastějšími případy jsou dovolená a služební cesta.

Výpočet proplácení dovolené je jednou z nejobtížnějších otázek, protože některá pravidla pro časové rozlišení nařizuje zákon, jiná trh práce. TC říká, že zaměstnanec má právo na minimálně 28 kalendářních dnů dovolené a firma má právo určit, kdy se tato dovolená poskytuje. Pokud dodržíte literu zákona, musí zaměstnavatel sestavit rozvrh dovolené a poslat člověka na dovolenou na všechny čtyři týdny najednou. V tomto případě nedojde k téměř žádné ztrátě výdělku.

Ale objeví se, pokud je dovolená rozdělena na části. To je výhodné pro společnost i zaměstnance, ale není to stanoveno zákonem. Lidé si například kvůli dlouhým lednovým prázdninám začali častěji rozdělovat dovolenou na části. Problém je v tom, že zaměstnavatel je povinen poskytnout dovolenou v kalendářních dnech a mzda se vypočítává podle pracovních dnů. Když si zaměstnanec vezme pět pracovních dnů na odpočinek, jsou to pro účetního kalendářní dny. Proto se mzda rozdělí na více dní a sníží se náklady na jeden pracovní den. Pokud si vezmete dovolenou na kalendářní týden, pak budou platby vyšší.

Předpokládejme, že plat zaměstnance je 50 000 rublů. Za týden od pondělí do pátku bude jeho plat 11 900 rublů. Pokud si na těchto pět pracovních dnů vezme dovolenou, bude příjem rozdělen na kalendářní dny (29.3., v souladu s článkem 139 zákoníku práce) a bude činit pouze 8 500 rublů. Pokud však zaměstnanec napíše žádost o dovolenou na sedm kalendářních dnů, bude mu vyplaceno asi 11 950 rublů. - stejnou částku, kterou by získal, kdyby pracoval jako obvykle.

Druhým nejčastějším případem jsou služební cesty. Zaměstnanec často znatelně přichází o peníze, pokud je vyslán do jiného města nebo regionu. Rozdíl je patrný zejména v krátkých měsících – leden, únor, květen, ve kterých je pracovních dnů nejméně. Osoba je nespokojená: pracuje a nepřevádí se mu mzda, ale průměrný výdělek za dny cesty, přičemž tento výdělek může být znatelně nižší než splatná mzda.

Za průměrný výdělek na pracovních cestách se považuje dělení mzdy za předchozích 12 měsíců skutečně odpracovanými dny během této doby. Výpočty berou v úvahu plat, prémie, příplatky, doplatky, ale bez sociálních dávek a hmotné pomoci. Do výpočtů navíc nejsou zahrnuty platby za nemocenskou, dovolenou, rodičovskou dovolenou a služební cesty.

Například zaměstnanec s pětidenním pracovním týdnem a platem 35 000 rublů. jede v lednu od pondělí do středy na pracovní cestu a musí pobírat průměrnou mzdu tři pracovní dny. Řekněme, že vydělal 416 000 rublů za rok, když pracoval 244 dní. Průměrný denní výdělek bude 1706 rublů, za tři dny mu bude připsáno 5118 rublů. Ale pokud zaměstnanec nepůjde na služební cestu, dostane téměř 6200 rublů. (35 000 rublů děleno 17 pracovními dny v lednu a vynásobeno 3 dny).

Pokud zaměstnanec kromě mzdy dostane i prémii, obraz se zcela změní. Bonus se započítává do průměrného výdělku, který výrazně stoupá. Ale v jednom případě je pojistné zahrnuto v jednorázových platbách na jeden měsíc, ve druhém je proporcionálně rozděleno na 12 měsíců. Záleží na tom, co je napsáno v podnikovém předpisu o bonusech.

Příklad z praxe: zaměstnanec pracoval v kanceláři 21 dní, zbytek měsíce byl na pracovní cestě. Jeho prémie se rovnala ročnímu platu, ale byla zahrnuta do jednoho měsíce. V důsledku toho mu celý plat a prémie klesly na 21 pracovních dnů a jeho průměrný denní výdělek přesáhl 100 000 rublů. Pokud je prémie rozdělena proporcionálně na 12 měsíců, průměrný denní příjem by byl asi 10 000 rublů. za měsíc. Taková je cena jediného slova v bonusové doložce.-

Naučit se, jak zvítězit nad protivníkem ve sporu, není těžké. Je důležité dodržovat základní pravidla polemiky.

Zdrženlivost je klíčem ke zdravé diskusi

Nemluvte zvýšeným hlasem, chovejte se obscénně, vzájemně se urážejte a ponižujte. Je třeba mít na paměti, že přechod k nemorálnímu chování je prvním znamením, že argument bude ztracen a oponent neuslyší hlavní myšlenku, kterou mu partner chtěl sdělit. Zachování chladné mysli vám umožňuje pracovat s fakty nestranně.

vytrvalost

Je nutné dovedně přesvědčit partnera o správnosti jeho pohledu. Rozhodné vyjádření vlastních myšlenek a důvěra ve vlastní správnost je jedním z klíčů k diskutabilnímu vítězství nad soupeřem. Je třeba odhodit pochybnosti, které se objeví, i když se vyskytnou, protože malý zlomek pochybností – a veškeré úsilí může přijít vniveč.

Pouze fakta

Své názory na situaci je nutné bezesporu potvrzovat spolehlivými a podloženými fakty, uvádět pravdivé zdroje informací, které slouží k převažujícímu pohledu, který je odlišný od opačné strany. Je důležité najít slabou stránku ve slovech oponenta, abychom ho uvedli do zmatku a donutili ho k „verbální pauze“, ve které je nutné uvést nejzávažnější argument, čímž se kontroverzní dialog omezí na poslední kanál a dosažení vítězství.

Trik "odvedení pozornosti".

Jakýkoli předmět, který bude v rukou hádajících se, se stane zárukou rozptýlení protivníka. Může to být poznámkový blok, telefon, pero atd. Během sporné diskuse to vytvoří psychologickou bezpečnost a pomůže odvrátit pozornost oponenta. Chcete-li dosáhnout nejlepšího výsledku, můžete předmět posouvat z ruky na stůl nebo střídavě z ruky do ruky. Jedná se o pomocnou techniku, která pomáhá udržet pozornost člověka nikoli na linii jeho řeči, ale na něčem jiném.

Nabírání nových výšin

Abyste vytvořili podmínky, za kterých bude protivník „o krok níže“, potřebujete neustálou kontrolu nad svou pozicí v prostoru. Pokud soupeř sedí, pak je nejlepší variantou vstát. Takový manévr zvyšuje autoritu a dá vám pocit větší moci nad nepřítelem.

Souhlas s opačným názorem

Tento trik může vytvořit další kritéria pro držení vítězné řady ve sporné diskuzi, protože oponent bude okouzlujícím způsobem rozptylován dohodou ze strany soupeře, a tím ho můžete přimět ztratit hlavní myšlenku.

Jsou chvíle, kdy oponentem není zcela čestný člověk, který nutí k tomu, aby byla řada důkazů vedena špatnými způsoby a fakty. Je nutné plně setrvat ve své pozici, udržovat v dialogu úroveň výchovy. V případě potřeby se můžete uchýlit k úsměvu – silnému psychologickému dopadu na protivníka, který přešel z roviny dialogu do patřičného konverzačního stylu a přešel na neslušné chování.

Pokud se oba protivníci stanou obscénními výrazy, navzájem se nadávají, pak předmět sporu zůstane stranou a v tomto případě je těžké vyhrát.

Významnou roli ve sporu hraje schopnost seřadit se v situačním kanálu konverzace.

Ve skutečném sporu mezi gramotnými a slušnými lidmi se nutně rodí pravda.

Argument je konfrontace důkazů prosazujících různé pozice nebo názory na stejnou otázku. Jak se naučit vždy vyhrát v hádce? Jaké triky používáte k tomu, abyste dokázali, že máte pravdu, nebo jen vyhráli šermování myslí?

Spor a jeho druhy

Hádající se strany poskytují důkazy, argumenty, triky, prvky rétoriky, aby dospěly k výsledku: aby našly odpověď, dosáhly požadovaného obratu událostí nebo získaly vnější zdání vítězství. Právě na konečném cíli závisí výběr metod pro vedení kontroverzního hašteření. Přidělte spor pro nalezení pravdy, pro přesvědčování, pro vítězství, sport a hru.

Teorii argumentů vytvořil starověký řecký filozof Aristoteles. Rozlišoval také typy:

Dialektika. Když diskutující zjistí pravdu pomocí logiky, správného uspořádání argumentů.
Sofistika. Správnosti je dosaženo pomocí pravdivých a nepravdivých důkazů: záměn, chyb, triků.
Rozporný. Myšlenka se dokazuje nečestnými metodami a za každou cenu.

Ve filozofické knize Umění dobývat je poněkud odlišný postoj k aristotelské klasifikaci. U Schopenhauera je erismus založen na kompetentním přesvědčování ostatních, že jeden má pravdu. Je to umění, jehož cílem je intelektuální vítězství.

Typy sporů pomocí správných metod:

Spor za účelem společného získání pravdy nebo zjištění důvodů pro přijetí nebo odmítnutí myšlenky se nazývá diskuse, spor nebo diskuse. Zkušenost s vedením takového hašteření vám umožňuje naučit se rozpoznávat a nepodporovat nevědomé nebo demagogické spory.
Kontroverze je „militantní“ víra. V každém případě zaměřené na přesné prosazení svého úhlu pohledu a úplné vyvrácení jiného.

Používají se pochybné metody vedení sporu:

V eklektickém sporu, který zahrnuje hledání pravdy, ale za použití jakýchkoli prostředků.
V sofistikované konfrontaci. To znamená, které porazit, a ne zjistit pravdu.

Zajímavé je, že se dá logicky dokázat, ale ne přesvědčit. K tomu dochází, pokud jsou zvoleny těžko srozumitelné argumenty, způsob jejich prezentace neodpovídající veřejnosti (řeč, způsoby, nejistota v chování). Stejně jako naopak lze přesvědčit emocionálními a psychologickými metodami ovlivňování, nikoli však argumentací.

Součásti sporu

Spor je pozitivní, když postup a vítězství nejsou samoúčelné. Vede k užitečným výsledkům pro argumentaci a je zvláštním způsobem poznání. Tento přístup ale vyžaduje určitou osobní kulturu. Algoritmus „správného“ sporu:

Rozumná a srozumitelná prezentace myšlenek účastníkovi rozhovoru.
Naslouchání a porozumění pohledu druhého.
Hodnocení, zpochybňování slyšeného nebo korekce vlastního postoje.
Hledejte nové argumenty, poslouchejte vyvracení.

Tedy - dokud se pravda nevyjasní nebo některý z odpůrců nepřijme argumenty druhé strany. Hlavní věcí ve sporu je přítomnost problému nebo tématu a důkazů.

Jakýkoli důkaz musí obsahovat následující podmínky:

Diplomová práce - hlavní myšlenka.
Argumenty (nebo argumenty), které se skládají z faktů (objekt, skutečná událost) a názorů (subjektivní úsudek, hodnocení, předpoklad).
Ukázky. Tedy způsob, jak posluchači předat argumenty.

Pouze kompetentní propojení složek důkazů pomůže vyhrát spor.

Jak argumentovat, abyste vyhráli?

Úspěšný člověk, který pěstuje vůdčí schopnosti, potřebuje schopnost argumentovat, nejen proto, aby získal opojný pocit triumfu. A jak Turgeněv věřil, aby měl prospěch ze sporu s inteligentnějším protivníkem, potěšení - z boje s rovným, pomáhat slabším v mysli a pro zábavu - s hloupým. Jaký je správný způsob argumentace?

Zdvořilost a klid. Úcta k soupeři je povinná, stejně jako k jeho upřímnému přesvědčení. To je známka široké mysli.

Sebeovládání je naše všechno, jinak se obrana vlastního pohledu a vyvracení názoru někoho jiného změní ve swara. Emoce narušují naslouchání a předkládání argumentů. generovat chyby, které může kompetentní protivník snadno zneužít.

V přítomnosti posluchačů působí vyrovnanost dobrým dojmem.

Poslouchejte svého soupeře. Pokud mluví pouze jedna strana, pak není sporu, i když druhý účastník nesouhlasí. A projev jednoho řečníka je jen monolog. Nejdůležitější podmínkou je proto naslouchání partnerovi. Včetně vítězství ve slovní přestřelce.

Je to paradox, ale když je člověku umožněno se vyjádřit, stává se otevřenější vůči vnímání názoru někoho jiného. Samozřejmě pokud není obdařen psychopatickými rysy.

A přesto se s podrobným uvedením důkazů vašeho tvrzení někdy ztrácí přesvědčení soupeře, že má pravdu, což pomáhá k vítězství. Děje se tak kvůli nedostatku důkladných znalostí o předmětu sporu nebo jiných aspektech tématu. Před diskusí o problému toho, co není realizováno, ale vzneseno při „vyslovování“.

Čím více člověk mluví, tím je pravděpodobnější, že udělá chybu nebo se vzdálí od tématu a využije toho, dosáhne převahy.

Z předchozího odstavce vyplývá, že je nutné mít zásadní znalosti o předmětu, který nesouhlas vyvolal. A to z různých pozic. Spor dvou ignorantů je nesmyslný, stejně jako odborník se zarputilým laikem.

Rozumné zdůvodnění:

Stanovte „modalitu“ teze: je pravdivá, dostatečně spolehlivá nebo nepravdivá. Pravděpodobné, méně pravděpodobné nebo, pokud neexistují argumenty pro nebo proti, pouze možné.

V ideálním případě to vyžaduje pravdivost. Použití nesprávných technik však naznačuje, že je také možná úmyslná nečestnost.

Sbírejte argumenty pro a proti hlavním tezím. Při shromažďování informací pokládejte otázky: „Jak a proč?“. To vám pomůže identifikovat hranice a rozsah tématu, ve kterém budete muset argumentovat a nacházet protiargumenty.
Rozdělte argumenty na „nejlepší“, „dobré“ a „špatné“. Několik „silných“ je lepších než mnoho „slabých“. Pořadí použití závisí na zvolené taktice. Můžete nechat mluvit svého oponenta, dávat slabé argumenty, a pak „blbnout“ se silnými. Ale pak je pravděpodobné, že nepřítel použije neúspěšné strany vašich „špatných“ argumentů jako vylepšení a doplnění své důkazní základny. Měli bychom tedy vycházet z tématu rozporu a psychologie partnera.

"Homérovo pravidlo" navrhuje použít silné argumenty, pak dobré a pak znovu ty nejlepší. A od slabých v kontroverzi - jedna škoda.

Je žádoucí, aby každý názor byl podpořen konkrétní skutečností. Například názor: "Šípkový olej je lepší než drahá smetana." Fakt: "Vědci provedli test v tom a tom roce a zjistili, že složení (jaké) má pozitivní vliv (jak přesně) na pleť."
Ujistěte se, že uznání důkazů „táhne“ uznání teze.
Nesprávný manévr: vytvoření falešného kauzálního vztahu.

Prezentace argumentů. Aby bylo možné porazit diskutéra, měl by se kompetentně a srozumitelně přizpůsobit partnerovi. Podle aristotelské rétoriky vynikají následující výzvy:

Patos. Apelováním na emoce protivníka můžete vyvolat empatii nebo sympatie ke svým argumentům.
Loga. Apelujte na logiku a rozum. Fakta, statistiky, odkazy na objektivně směrodatné zdroje jsou skvělé.
Epos. Odvolání s odkazem na zkušenost. Například ve sporu o nejlepší zimní pneumatiky bude motorista, který jako argument uvedl své řidičské zkušenosti, vypadat přesvědčivěji než „chodec“, který auto nikdy neřídil.

Oslabení argumentů oponenta.

Pomocí informací, které byly shromážděny dříve, potvrďte jejich správnost, najděte chybu v tezi nebo argumentační základně.
Všímat si logických chyb ve spojení argumentů a tezí, kdy z daného argumentu nevyplývá potvrzení hlavní myšlenky.
Věnujte pozornost záměně teze nebo odklonu od ní.
Pokud oponenti nemají statistiky, požadujte právě takové důkazy.
Pokládejte sugestivní otázky, aby osoba, která se s vámi hádá, došla k závěru, který potřebujete, aniž by si všimla úlovku. T. n. Sokratova metoda.
Odhalení jediného případu jako systému, který potvrzuje pravidlo.
Překroutit argument, rozkouskovat ho, vybírat slabiny. Někdy až do absurdity.
„Bumerangový efekt“. Otočit argument nebo úsudek proti mluvčímu znamená zvýšit jeho dopad.

K vítězství ve sporu se také používají triky a úniky, metody psychologického vlivu a rétorická zařízení.

Psychologické metody ovlivňování protivníka.

Při hádce za účelem přesvědčování a vítězství se používají manipulativní techniky: prosté „zrcadlení“, lichotky, pochvaly, vyjádření empatie. Nebo naopak naštvání soupeře, záměrně ho pobízet dál, aby ve spěchu uklouzl nebo udělal chybu.

ironie,. Zneklidňují situaci, vytvářejí u diváků příznivý dojem. Negativní ironie psychicky potlačuje protivníka. Ale v obchodní debatě nejsou vtipy na místě.
Útok na osobní vlastnosti partnera je „argumentem osoby“. Vhodné jako pomocný trik, ale ne jako jediný. Je považováno za nesprávné, ale někdy účinné.
Rétorický prostředek: začíná souhlasem s argumentem, předpoklady. Ale na konci je nejsilnější protiargument.
Zaměřte se výhradně na slabé argumenty a vyslovte je několikrát.
Sami používejte co nejčastěji slovo „ano“ a volejte ho od nepřítele. Sokratova metoda toho do jisté míry využívá. Studie ukázaly, že „ne“ vyvolává v člověku nával adrenalinu a pozitivní afirmace pomáhá uvolňovat endorfiny. Psychicky se uvolňuje, snižuje schopnost boje. Protějšek se stane sugestivnějším a přesvědčivějším.
Použijte zájmeno „my“ – to snižuje soupeřovu touhu po konfrontaci.

Aby se podnikatel naučil vyhrávat spory, musí si rozšířit slovní zásobu, trénovat, vědomě zvládat emoce a ovládat řečnické dovednosti. Mít představu, jako kognitivní činnost, psychologické metody ovlivňování oponenta a metody sporu: správné a nesprávné.

Abyste vždy vyhráli v hádce, kvůli potěšení nebo přesvědčování, nemůžete používat „špinavé“ akce, ale musíte vědět o různých způsobech vedení diskuse nebo polemiky. Chcete-li snadno anulovat triky, triky a úniky.

Bez ohledu na to, jak důležitý je předmět konfrontace, je třeba si vždy pamatovat, že nesouhlas není důvodem k boji. Pokud emoce přerostou, debata je okamžitě utlumena. A pro sebevědomého člověka je někdy důležitější hádku v žádném případě nevyhrát, ale krásně přiznat porážku.