Բարև, մենք գործակալներ ենք փնտրում: Ինչպես են ռուսական հետախուզական ծառայությունները հավաքագրում տեղեկատուներին. Ինչպես ԴԱԻՇ ահաբեկիչները հավաքագրում են կանանց առցանց

Ո՞վ է վտանգի տակ:

Եթե ​​դուք 18-ից 35 տարեկան եք, եթե ամուրի եք կամ դժգոհ եք հարաբերություններից, եթե կրթված եք և շատ ժամանակ եք անցկացնում սոցիալական ցանցերում, ապա ռիսկի տակ եք։ Սոցիալական մեդիան հավաքագրման հիմնական գործիքն է, և այն աշխատում է անթերի: Հենց ինտերնետում է ամենահեշտը զոհի հետ մշտական ​​կապ պահպանելը։ Ինտերնետում ամենահեշտն է ազդել մարդու հոգեկանի վրա՝ առանց որևէ կասկած հարուցելու։ Ինտերնետում մարդկանց հետ հանդիպելն ու վստահություն ձեռք բերելն ամենահեշտն է:

Ինչու՞ են նրանց պետք ռուս կանայք:

Աշխարհում 260 միլիոն մարդ խոսում է ռուսերեն։ ԱՊՀ ցանկացած երկրում ռուսերեն խոսքն ավելի հավանական է հասկանալի, քան միջազգային անգլերենը: Սա նշանակում է, որ ցանկացած ռուսախոս կին արժեքավոր ռեսուրս է ահաբեկիչների համար։ Եթե ​​նա հաջողակ է և պարզվում է, որ նա կարող է հավաքագրող: Եթե ​​ոչ, ապա նրան սպասվում է սեքս-ջիհադ: ԴԱԻՇ-ի հայտարարված գաղափարախոսության համաձայն (կազմակերպությունը Ռուսաստանում ճանաչված է ծայրահեղական և արգելված է), սեքս-ջիհադի էությունը զինյալի հետ ամուսնանալն է, նրա երեխաներին լույս աշխարհ բերելն ու նրանց իսլամիզմի ճանապարհով առաջնորդելը։ Միևնույն ժամանակ, արմատականները հաճախ օգտագործում են ժամանակավոր ամուսնություն հասկացությունը, որն իբր գոյություն ունի իսլամում։ Նրանք աղջիկներին ասում են, որ եթե իրենց դուր չի գալիս ամուսնական կյանքը, նրանք միշտ հնարավորություն կունենան բաժանվել և վերադառնալ իրենց բնականոն կյանքին։ Իրականում իսլամում չկա ժամանակավոր ամուսնություն հասկացություն: Երբ աղջիկը հայտնվում է իսլամիստների ձեռքում, «ամուսինների» թիվը կարող է ամսական 30 հոգի լինել։ Սա նշանակում է, որ սեռական ջիհադը, ըստ էության, վերածվում է սեռական ստրկության։

«Ես քեզ հեքիաթ կտամ»:

Միայնակ կամ դժգոհ կինը հարաբերություններում ամենաթույլ օղակն է: Նահապետական ​​ապրելակերպը, որից մենք դեռ լիովին չենք ազատվել մեզ, նույն կարթն է, որը հեշտությամբ կարող է բռնել ցանկացած կնոջ, ով երազում է անձնական երջանկության մասին։ Ճակատագիրը նրան նվիրում է գեղեցիկ արքայազնին, մի տղամարդու, «որի հետևում կարծես քարե պատ է», մի տղամարդ, ով պատրաստ է նրան հանգիստ և երջանիկ ապագա ապահովել: Բնականաբար, սա իրականության հետ կապ չունի, բայց ամենապարզ թակարդը դեռ գործում է.

Ինչպե՞ս են գործում հավաքագրողները:

Կարևոր է հասկանալ, որ հավաքագրողները բացարձակապես շտապելու տեղ չունեն, ուստի նրանք երբեք արագ և ուղիղ չեն աշխատում: Տուժողը պարզապես չի հասկանում, որ իրեն շահարկում են, քանի որ յուրաքանչյուրի հետ անհատական ​​աշխատանք է տարվում։ Սա նշանակում է, որ հավաքագրողը կաշխատի հատուկ ձեր թույլ կողմերի հետ, նա կքաշի այն թելերը, որոնք կարող են վնասել ձեզ, և ոչ թե ինչ-որ վերացական կնոջ: Ահա թե ինչու շատ կարևոր է հենց սկզբից ճանաչել մանիպուլյացիաները, կարևոր է թույլ չտալ, որ այս մարդը շահի ձեր վստահությունը: Ահա այն նշանները, որոնք պետք է զգուշացնեն ձեզ.

Հանրաճանաչ

Նոր ընկերը չափազանց հետաքրքրված է ձեր կյանքով

Ինչպես արդեն նշվեց, հավաքագրողները գործում են հիմնականում սոցիալական ցանցերի և ծանոթությունների կայքերի միջոցով: Նոր ընկերը, ով հայտնվել է «բոլորովին պատահաբար», սկսում է մտերմիկ զրույցներ ունենալ ձեզ հետ և բացահայտել ձեր անձնական կյանքի մանրամասները: Միևնույն ժամանակ, դուք ցանկանում եք նրան պատմել ամեն ինչի մասին, քանի որ այս մարդը շատ նուրբ է զգում ձեր զգացմունքները, դուք անմիջապես զգում եք, որ «նույն ալիքի երկարության վրա եք»: Իրականում, իհարկե, սա պարզապես մարդկային հոգեբանության նուրբ իմացություն է, այլ ոչ թե հոգիների հանկարծակի հարազատություն։

Ձեր կյանքում հայտնվում է «ճիշտ մարդը»:

Նա, ում պետք է եղել երկար ժամանակ։ Այս մարդը կարող է անշահախնդիր կերպով օգնել ձեզ, եթե դժվարություններ ունենաք, և կարող է դառնալ մտերիմ ընկեր, դաշնակից, ուսուցիչ կամ սիրեկան։ Գլխավորն այն է, որ նա կբավարարի ձեր կարիքները և միայն ձեր կարիքները։ Եթե ​​ցանկանում եք ամուսնանալ, ապա կհայտնվի նախանձելի փեսան։ Ձեզ վստահելի ընկեր է պետք, սա է: Փնտրում եք մի մարդ, ով կկատարի ծնողի դեր, և նա նույնպես կլինի։ Դուք պետք է զգուշանաք հետևյալից. այս մարդը կհայտնվի այն բանից հետո, երբ ինչ-որ տեղ բացահայտ խոսեք ձեր դժվարությունների մասին։

Դուք զգում եք «կախված օդում»

Հենց որ հավաքագրողը հասկանա, որ բավականաչափ ամուր դիրք ունի, նա կսկսի օգտագործել այնպիսի տեխնիկա, որոնք կշփոթեցնեն ձեր մտքերը: Կզգաք, որ հույս չունեք՝ ձեր կյանքի դիրքը ձեզ անկայուն ու անվստահելի կթվա, իսկ նորը դեռ չեք ունենա։ Գորգը ձեր ոտքերի տակից հանելը այնքան էլ դժվար չէ, որքան կարծում եք։ Եթե ​​զգում եք, որ նոր ծանոթի հետ զրույցներից հետո անհնար է ձեր մտքերը հավաքել, վազեք։

Դուք զգում եք, որ ձեր սովորական միջավայրը թշնամական է

Եթե ​​ձեզ թվում է, որ ձեր ընտանիքը դեմ է ձեզ, ձեր ընկերները ձեզ վնաս են մաղթում, իսկ ձեր սիրելին պարզապես օգտագործում է ձեզ, փորձեք հիշել, թե կոնկրետ որ պահին եք դա հասկացել: Եթե ​​նոր ընկերոջ հետ խոսելուց հետո զգում ես, որ շուրջբոլորը թշնամիներ կան, ամենայն հավանականությամբ նրանք հավաքագրում են քեզ: Զոհին, անշուշտ, պետք է պոկել սիրելիներից, բայց ավելի լավ է, եթե նա դա անի ինքնուրույն:

Ինչ-որ մեկը ունի բոլոր պատասխանները

Եվ շատ պարզ պատասխաններ. Աշխարհը կարծես դառնում է սև ու սպիտակ՝ կա բարի և կա չար, մեկը մյուսից տարբերելը հեշտ է։ Մարդ կա, ով գիտի, թե ինչպես ճիշտ ապրել, և նա քեզ ցույց է տալիս ճանապարհը։ Ամենայն հավանականությամբ, հենց այս փուլում նրանք կսկսեն ձեզ հետ խոսել կրոնի մասին: Բնականաբար, իսլամի մասին։ Ավելի ճիշտ՝ արմատական ​​իսլամի մասին, որը գործնականում ոչ մի կապ չունի իսկական իսլամի հետ։

Նրանք ձեզ կտեղեկացնեն, որ դուք ընտրյալն եք

Ոչ բոլորի նման: Ավելին, կա նույն ընտրյալների հասարակությունը, և ձեր տեղը, իհարկե, այնտեղ է։ Այնտեղ, որտեղ բոլորը կհասկանան քեզ, որտեղ դու կարող ես լինել ինքդ: Այնտեղ, որտեղ քեզ բացարձակ երջանկություն է սպասում, իհարկե, այստեղ նման չէ։

Եթե ​​տղամարդ էիք փնտրում, նրան կառաջարկեն ձեզ

Եվ, ամենայն հավանականությամբ, դա կլինի անսովոր ռոմանտիկ պատմություն. նրանք նույնիսկ ձեզանից չեն թաքցնի, որ նա մարտաֆիլմ է, քանի որ այս փուլում դա ձեզ չի անհանգստացնի: Ընդհակառակը, նա մի կողմից իսկական մարդ է, չարի դեմ խիզախ մարտիկ։ Մյուս կողմից՝ նա հոգնած մարտիկ է, ով հավատարիմ ընկերոջ կարիք ունի։ Հիացմունքով բազմապատկված կարեկցանքը դժոխային կոկտեյլ է, որը կարող է շատ կանանց զրկել ողջախոհությունից:

Եթե ​​ուրիշ բան ես փնտրում, նրանք էլ կգտնեն

Կանայք, ովքեր լիովին անտարբեր են դաժան մորուքավոր տղամարդկանց հետ հարաբերություններով, բռնվում են այլ կեռիկների վրա. ձեզ կարող են առաջարկել կամավոր աշխատանք: Վեհ առաքելություն, պայքար համաշխարհային խաղաղության համար. ինչու ոչ: Նրանք կարող են ձեզ շահավետ աշխատանք առաջարկել, և, քանի որ ձեր քննադատական ​​մտածողությունը արդեն կրճատվել է, դուք կհամաձայնեք:

Ինչ անել առցանց պաշտպանվելու համար

• Մի տեղադրեք անձնական տեղեկատվություն սոցիալական ցանցերում. Ֆորումները, որտեղ կանայք բողոքում են միմյանց իրենց խնդիրների մասին, իսկական Կլոնդայք են հավաքագրողների համար: Եթե ​​դուք իսկապես կարիք ունեք ինչ-որ տեղ դուրս նետելու ձեր զգացմունքները, ստեղծեք նոր, անանուն հաշիվ և «սպանեք» այն մի քանի օրից: Մի պատասխանեք ձեր «վիրտուալին» ուղարկված անձնական հաղորդագրություններին:

• Մի արձագանքեք սոցիալական ցանցերում կասկածելի հարցումներին. Ստուգեք, թե արդյոք ընդհանուր ընկերներ ունեք այն անձի հետ, ով խնդրում է իրեն ավելացնել: Հարցմանը պատասխանելուց առաջ կարդացեք նրա գրառումները։ Եթե ​​ձեզ ինչ-որ բան կասկածելի է թվում, անմիջապես արգելեք նրան:

• Ստուգեք տեղեկատվությունը: Եթե ​​ձեզ գայթակղիչ աշխատանքի առաջարկ է տրվում, նախքան պատասխանելը հարցումներ կատարեք:

Եթե ​​հետաքրքրված եք կրոնով, դիմեք աղբյուրին

Կանայք, ովքեր հետաքրքրված են իսլամով, հավաքագրողների հիմնական թեկնածուն են: Հիշեք, որ արմատական ​​իսլամը քիչ ընդհանրություններ ունի իրական իսլամի հետ:

Եթե ​​հանկարծ ինչ-որ մեկը որոշի օգնել ձեզ ուսումնասիրել այս կրոնը, առաջին հերթին ինքներդ կարդացեք Ղուրանը: Քանի որ հավաքագրողը ձեզ անպայման կասի հետևյալը.

«Իսլամում կնոջ չամուսնացած կարգավիճակը ամոթ է».

Այս սոուսով ձեզ անմիջապես կառաջարկեն «լավ փեսացու», իհարկե:

Իրականում:Շարիաթի (իսլամական օրենքի) համաձայն, եթե չամուսնացած կնոջը, ինչպես տղամարդը, կարողանում է պահպանել իր մաքրությունն ու պատիվը, ապա չամուսնանալը մեղք չունի:

«Եթե ծնողներդ դեմ են, մոռացիր նրանց մասին։ Նրանք դեմ են իսլամին, ինչը նշանակում է, որ նրանք դեմ են ձեզ»:

Ծնողները հավաքագրողի հիմնական հակառակորդներն են. եթե նրանք մոտ են պոտենցիալ զոհին, նրանք առաջինը կնկատեն, որ ինչ-որ լուրջ բան է տեղի ունենում: Ուստի ընտանիքի չեզոքացումը նրա գլխավոր խնդիրն է։ Նա ձեզ կասի, որ հանուն հավատքի ոչ միայն հնարավոր է հրաժարվել դրանցից, այլ անհրաժեշտ է։

Իրականում:Ղուրանը շատ հաճախ կրկնում է ծնողների հանդեպ բարեպաշտություն ցուցաբերելու պատվիրաններն ու ցուցումները, ինչպես նաև նախազգուշացումներն ու արգելքները ծնողներին անհնազանդության և նրանց նկատմամբ անհարգալից վերաբերմունք ցուցաբերելու վերաբերյալ: Ամենակարող Ալլահն ասել է. «Երկրպագե՛ք Ալլահին և Նրան գործընկերներ մի՛ դրեք: Լավություն արեք ձեր ծնողներին» (4:36): «Մենք մարդուն պատվիրել ենք բարի լինել իր ծնողների հանդեպ» (29:8): «Մենք մարդուն պատվիրել ենք լավություն անել իր ծնողներին. Մայրը նրան տարել է հյուծվածության միջով, իսկ երկու տարեկանում կաթից կտրել է նրան: Շնորհակալություն հայտնեք Ինձ և ձեր ծնողներին, որովհետև դուք կգաք Ինձ մոտ» (31:14):

Խոցելի սոցիալական խմբերի և հոգեբանորեն պասիվության հակված մարդկանց հավաքագրումը ժամանակակից իրողություններում հսկայական սոցիալական վտանգ է ներկայացնում: Երկարատև դեպրեսիայի մեջ գտնվող կամ ալկոհոլի, թմրամիջոցների և այլ տեսակի հակումներով տառապող մարդկանց գրավելը իսկական զենք է նրանց ձեռքում, ովքեր պետք է տիրանան գործադիր մարդկանց բանակին, ովքեր նվիրված են պարտադրված գաղափարին: Ներկա պահին հսկայական պետական ​​ուժեր են տեղակայվում հավաքագրման դեմ պայքարելու համար, բայց արդյո՞ք վերահսկողության մեթոդներն իսկապես այդքան արդյունավետ են: Խնդրի ողջ նշանակությունը հասկանալու համար պետք է հասկանալ, թե ինչ է նշանակում մարդ հավաքագրել։

Բառի ստուգաբանություն

Այս բառի մասին պատմությունը բացասական երանգ է ստացել, ո՞րն է ստույգ պատասխանը հարցին՝ «Ի՞նչ է նշանակում «հավաքագրել», դա կարող է տալ բացատրական բառարան, որը տեղեկացնում է, որ հավաքագրումը նախևառաջ հավաքագրումն է (հավաքագրումը) մարդկանց վարձու աշխատանքի համար: Բացասական երանգավորումն այն բառն է, որը ձեռք է բերվում, երբ մարդկանց հավաքագրում են, օրինակ՝ ռազմական հակամարտություններին մասնակցելու համար, երբ և՛ իրենց, և՛ շրջապատողների կյանքը կարող է վտանգված լինել: Ի՞նչ է նշանակում « recruit» ժամանակակից աշխարհում Ո՞վ է զբաղվում հավաքագրմամբ և դա անում է մասնագիտորեն:

Հավաքագրումը որպես մասնագիտություն

Եթե ​​խոսենք օրինականության շրջանակում հավաքագրման մասին, ապա պրոֆեսիոնալ հավաքագրողները առաջին հերթին գլխադասներ են, HR մենեջերներ, մարդիկ, ովքեր ունեն հոգեբանության որակավորում և գիտեն, թե ինչպես շփվել նոր աշխատակիցների հետ: Ի՞նչ է նշանակում դատաբժշկական փորձաքննության տեսանկյունից անձին հավաքագրել: Սա առաջին հերթին քարոզչություն է։ մարդկանց ներգրավել օրենքով արգելված գործունեությանը մասնակցելու համար. Վերջին շրջանում ավելի ու ավելի են հավաքագրվում մարդկանց՝ ահաբեկչական գործողություններ, դիվերսիաներ կազմակերպելու և իրականացնելու համար՝ նրանց ուղարկելու համար.

Թիրախային լսարան և լծակներ

Առաջին հերթին հավաքագրողներին գրավում են մարգինալ սոցիալական խմբերը, այսինքն՝ մարդիկ, ովքեր հայտնվում են հասարակության ծայրամասում.

• Օրինակ՝ այն քաղաքացիները, ովքեր կորցրել են աշխատանքը և կայուն եկամուտ ունեցող անձի կարգավիճակից տեղափոխվում են գործազուրկի կարգավիճակ։ Միաժամանակ նրանք կարող են ընկնել դեպրեսիվ վիճակի մեջ։
• Դեռահասները և նույնիսկ երեխաներն իրենց բնորոշ երիտասարդական մաքսիմալիզմով հաճախ դառնում են հավաքագրողների թիրախ:
• Ամենախոցելիները հավատացյալներն են, որոնց հեշտությամբ գրավում են արմատական ​​կրոնական շարժումները։
• Մարդիկ, ովքեր ժամանակավորապես կորցրել են իրենց կյանքում բարոյական առաջնորդությունը, շատ ավելի հեշտ է կառավարել, քան այն մարդիկ, ովքեր իրենց կյանքում շրջադարձային պահեր չեն ապրում:

Ի՞նչ է նշանակում մարդ հավաքագրել հենց հավաքագրողի տեսանկյունից։ Սա սովորական գործընթաց է, երբ նրանք (հավաքագրողները) պրոֆեսիոնալ կերպով ձեռք են բերում իրենց զոհի վստահությունը և առօրյա անձնական կյանքի մասին խոսելիս նախ հեռվից և շատ ուշադիր, իսկ հետո ուղղակիորեն ու ավելի ու ավելի համառորեն պարտադրում են իրենց արմատական ​​գաղափարները՝ ներկայացնելով. համալրել կախվածության վիճակում.

Չեմ հասկանում, թե ինչու առաջին պատասխանը դեմ քվեարկվեց։ Հավաքագրման մեծ մասը տեղի է ունենում միգրանտների, բանտարկյալների և աղքատների շրջանում, որոնց խոստանում են ավելի լավ կյանք և ավելի լավ պայմաններ: Իսկապե՞ս կարծում եք, որ Մոսկվայի պետական ​​համալսարանի ուսանողուհին գնացել է մուսուլման դառնալու համար։

> հավաքագրումը մեծ մասամբ տեղի է ունենում միգրանտների, բանտարկյալների և աղքատների շրջանում, որոնց խոստանում են ավելի լավ կյանք, ավելի լավ պայմաններ:

Առասպելներ իսլամի մասին. «Իսլամական ահաբեկչության հիմնական պատճառները սոցիալ-տնտեսական են».

Ոմանք սխալմամբ կարծում են, որ եթե մուհամեդացիներն ունենային նորմալ աշխատանք, լավ աշխատավարձ և կրթություն, ապա իսլամական տեռորը չէր լինի: Մարդիկ սխալմամբ կարծում են, որ սա «հուսահատ» մուհամեդականների պատասխանն է, ովքեր «ի վիճակի չեն օրինականորեն պաշտպանել իրենց իրավունքները»:

Այն կարծիքը, որ սոցիալ-տնտեսական պատճառները մեծ դեր են խաղում ահաբեկչության առաջացման մեջ, մոլորություն է։
Եթե ​​այդպես լիներ, ապա «ընկճված» ոչ մուսուլմանական շրջաններում ավելի քիչ ահաբեկիչներ չէին լինի, քան Հյուսիսային Կովկասում։

Բնակչության կենսամակարդակն ուղղակի կապ չունի իսլամական տեռորի տարածման հետ։ Միայն տեսնեք այն մահմեդականներին, ովքեր վերջին տարիներին ոչնչացվեցին հատուկ նշանակության ուժերի և ՕՄՕՆ-ի կողմից Կովկասում (և Վոլգայի շրջանում):

Ընտրություն Ինտերֆաքսից՝ ձեռներեց Ռասուլ Մակաշարիպով, ձեռնարկատեր Ռապպանի Խալիլով, MGIMO շրջանավարտ և գիտությունների թեկնածու Աբուզար Մանտաև, Կումիկ թատրոնի տնօրեն, նախկին պատգամավոր։ ՀԽՍՀ մշակույթի նախարար Զուբայիլ Խիյասովը, Դաղստանի պետական ​​մանկավարժական համալսարանի ուսուցիչ, գիտությունների թեկնածու Ռաշիդ Գազիլալիևը, ռուսական ֆուտբոլի «Հարավ» գոտու 2-րդ դիվիզիոնում հանդես եկող կասպիական «Դագդիզել» պրոֆեսիոնալ ֆուտբոլային թիմի խաղացող։ առաջնություն, Ռիմիհան Զիյադով -

Իսլամական մասնակիցների վիճակագրություն.

- Բայց երիտասարդների դժգոհության օբյեկտիվ պատճառներ կան՝ գործազրկություն, փողի բացակայություն, անհեռանկար։

Կոկով. Հայտարարություններն այն մասին, որ բռնազավթման փորձը կատարվել է երիտասարդների կողմից, իբր, աղքատության պատճառով հուսահատության են մատնվել, իրականությանը չեն համապատասխանում: Ավազակային ակցիայի բոլոր մասնակիցներն ունեին մշտական ​​կացարան, գրոհայինների կեսից ավելին և նրանց մերձավոր ազգականները զբաղվում էին բիզնեսով և ունեին բանկային հաշիվներ։ 59%-ն ունեցել է անձնական մեքենաներ։ Յուրաքանչյուր հինգերորդ մարդ ստացել է բարձրագույն կրթություն։ Այնպես որ, սոված մարդիկ չէին, որ զենք վերցրին»։ -

2010 թվականին «Նուրլաթի իրադարձությունների» ժամանակ Թաթարստանում ապստամբների կողմից ոչնչացված Ռուսլան Սպիրիդոնովը (նոր դավանափոխ մահմեդական) դատախազի որդի էր և հազիվ թե ֆինանսական կարիք ուներ (Դաղստանում կային նաև դեպքեր, երբ աղքատությունից հեռու էր։ դատախազների և ոստիկանների երեխաները մտան իսլամական ընդհատակ):

Իսլամական պետությանը միացած տարածաշրջանային նախարարի (Չեչնիայի Հանրապետության) դստեր պատմությունը լայնորեն հայտնի է։ Բոլորը հիշում են նաև մեծահարուստ ձեռներեց, Մոսկվայի պետական ​​համալսարանի ուսանողուհի Վարյա Կարաուլովայի դստեր մասին, ով իսլամ է ընդունել և որոշել միանալ Իսլամական պետությանը։

Շատերը նաև ինչ-որ կերպ մոռանում են, որ ամենահայտնի և ճանաչված մուհամեդականներից մեկը՝ Ուսամա բեն Լադենը, հարուստ ընտանիքից էր:

Կարևոր է նշել, որ կան շատ աղքատ ոչ իսլամական երկրներ, բայց այս փաստը չի հետևում Ալ-Քաիդայի, Բոկո Հարամի և ալ-Շաբաբի ոչ իսլամական անալոգիաներին և այլն:

Լուսանկարում՝ 2009թ., Ելիսեյան պալատ: Ֆրանսիայի այն ժամանակվա նախագահ Նիկոլա Սարկոզին սեղմում է ապագա ահաբեկիչ Ամեդի Կուլիբալիի ձեռքը, ով 2015 թվականի հունվարի 9-ին Մոնժուրում սպանել էր ոստիկանուհուն և Պորտ Վինսենթում չորս պատանդի։ Ամեդի Կուլիբալին հանդիպել է Ֆրանսիայի նախագահի հետ՝ որպես «խնդրահարույց երիտասարդության» ներկայացուցիչ։ Այնուհետեւ Սարկոզին օգնեց Կուլիբալիին աշխատանք գտնել Կոկա-Կոլայի գործարանում: Ձախ ազատական ​​շրջանակների մեջ տարածված մի առասպել կա, որ եթե բոլոր մուհամեդացիներին աշխատանք տան, ապա ենթադրաբար ահաբեկչություններ չեն լինի։

1. Ներածական դրույթներ
2. Թեկնածուների նույնականացում
3. Թեկնածուների զարգացում
3.1. Կապ հաստատելը
3.2. Խորացնելով շփումը
3.3. Փորձարկման տեխնիկա
3.4. Գործի կազմում

4. Թեկնածուին գնահատելու մարտավարություն
5. Հավաքագրման անցկացում
6.1. Իր գործունեության ուղղությունը
6.2. Պահպանման մեթոդներ
6.3. Ստուգման մեթոդներ
6.4. Հաղորդակցման մեթոդներ
6.5. Կապի ավարտը

1. Ներածական դրույթներ

Ակտիվ, կարևոր խաղ խաղալու համար ձեզ հարկավոր են ձեր սեփական մարդիկ թշնամու շտաբում: Ձեր սեփական մարդիկ կարող են կամ ներկայացվել (հնարավոր է նախնական հավաքագրումից հետո) ցանկալի խմբում, կամ հավաքագրվել նրա անդամներից: Խմբում անձի (կամ մարդկանց) զբաղեցրած մակարդակը կարող է լինել.
ավագ (ավագ մակարդակի անձ, որն անմիջականորեն ներգրավված է կարևոր որոշումներ կայացնելու մեջ);
միջին (բանավոր կամ փաստաթղթավորված տեղեկատվության հասանելիություն ունեցող անձինք);
ցածր (մարդիկ, ովքեր այցելում են այն վայրերը, որտեղ խմբի անդամները շփվում են կամ գտնվում են փաստաթղթերը, բայց իրավունք չունեն իրենք տեսնել փաստաթղթերը);
օժանդակ (մարդիկ, ովքեր առնչություն չունեն այս կառույցի հետ, բայց ի վիճակի են որոշակի օգնություն ցուցաբերել):
Հասկանալի է, որ որքան բարձր է ձեր անձի մակարդակը մշակվող խմբում, որքան լայն են նրա հնարավորությունները, այնքան ավելի արժեքավոր է նա ձեզ համար։
Նրանց մարդիկ խնամքով օգտագործվում են բազմաթիվ խնդիրների լուծման համար՝ հաշվի առնելով նրանց հնարավորությունները, անվտանգության նկատառումները և պահի կարիքները.
տեղեկատվություն ստանալու համար;
կազմակերպության գործունեության շեշտադրումները տեղափոխել ձեզ անհրաժեշտ ուղղությամբ.
աջակցել որոշակի գործողությունների իրականացմանը, որպեսզի.
- խմբի վարկաբեկում (կանխամտածված սխալներ), խմբի ամբողջական կամ մասնակի փլուզում (վիճաբանություն և ֆրակցիոնիզմ հրահրող), սեփական ժողովրդին խմբում ցանկալի մակարդակի ներմուծում և բերում (խմբի այլասերում).
- տեղադրել լսողական սարքեր կամ փաստաթղթեր ձեռք բերել՝ դրանք գաղտնի պատճենելով (քսերոգրաֆիա, վերանկարահանում) կամ ուղղակի գողություն.
- որոշ միջանկյալ խնդիրների լուծմանն աջակցելու համար (անցումներ անհրաժեշտ տարածքներ, կապ պահանջվող անձի հետ, գաղտնի փաթեթի փոխանցում):
Պետք է հստակ տարբերակել և չշփոթել ձեր ժողովրդի երկու կատեգորիաները.
գործընկերներ (ձեր թիմի անդամներ);
գործակալներ (օգտագործված):
Կախված նրանից, թե ձեր անձը որ կատեգորիային է պատկանում, ընտրվում են նրա հետ շփվելու մարտավարությունը։ Բարձրորակ հավաքագրումը ենթադրում է թիրախի հետ աշխատանքի հետևյալ հաջորդական փուլերը.
- նույնականացում;
- զարգացում;
- գնահատական;
- գրավչություն;
- քննություն;
- գործունեության ուղղություն;
- պահպանում;
- շփման ընդհատում.
Ավելի լավ է, եթե աշխատանքի տարբեր փուլերում առարկան վարվեն տարբեր մարդկանց կողմից, կարծես թե միմյանց հետ կապ չունեն: Ստանդարտ եռաստիճան մոտեցման դեպքում սա հետևյալն է.
«ուղեցույց» (կենտրոնանում է օբյեկտի նախնական ուսումնասիրության վրա, որից հետո նա անձնական կապ է հաստատում նրա հետ, կատարելով լրացուցիչ զարգացում թեստավորման հետ և եզրակացություն է տալիս այս անձի օգտագործման նպատակահարմարության, ինչպես նաև նրա վրա նպատակային ազդեցության խոստումնալից տարածքների մասին. );
«հավաքագրող» (հաստատում է նոր կապ օբյեկտի հետ, որը ամենից հաճախ կապված չէ նախորդի հետ. դրա համար հարմար պահին նա բացվում է և սպասում զրուցակցի արձագանքին, նախապես իրեն նահանջի ուղի տրամադրելով).
«առաջնորդ» (հրահանգում և իրականացնում է բոլոր հետագա կառավարումը, որն ուղղորդում է օբյեկտի գործունեությունը):
Այստեղ ներկայացված սխեման կոշտ չէ, ուստի անհատի նախնական զարգացումը (թեստավորումը) կարող է իրականացվել նույն անձի կողմից, որը հետագայում հավաքագրում է (գրավում է նրան): Իր հերթին հավաքագրողը կարող է շարունակել կապ հաստատել հավաքագրված անձի հետ՝ առաջնորդելով նրա ընթացիկ գործունեությունը։ Իհարկե, մնացած բոլոր տարբերակներն ընդունելի են։

2. Թեկնածուների նույնականացում

Նրանք նախատեսում են կոնկրետ անձի հավաքագրել ուժի մեջ.
նրա անձնական հատկությունները;
հստակ գործառնական կարիք;
ռեզերվ ունենալու հեռատես ցանկություն:
Հարմար թիրախ (հավաքագրման թեկնածու) ընտրելիս դիտարկվում է երկու ուղղություն.
- խնամքով փնտրվում է տեղեկատվության (կամ այլ հնարավորությունների) առումով օգտակար անձ, այնուհետև ուրվագծվում են նրա նկատմամբ մոտեցումները.
-Մանրամասն հետազոտվում է մարդկանց որոշակի կոնտինգենտը և այնտեղից ընտրվում է խոցելիության կամ անձնական շփումների առումով ամենահասանելի մարդը։
Առաջին տեղեկատվությունը, որը ուշադրություն է գրավում թեկնածուի վրա, ստացվում է.
- իր ընկերներից և ծանոթներից;
- անմիջական հաղորդակցության ժամանակ;
- հետևել նրա գործողություններին և գործողություններին.
- հրապարակված (իր կամ նրա մասին) հոդվածների, նամակների, զեկույցների հիման վրա.
Այն, ինչ ստիպում է ձեզ ուշադրություն դարձնել մարդուն, հետևյալն է.
- նրա փոքր և մեծ անհաջողությունները.
- քաղաքական համակրանքներ;
- իրազեկում;
- արել է դիտողություններ և հայտարարություններ.
- դրսևորված վեհացում (սիրահարվածություն);
- դժգոհություն;
- անսովոր պահվածք (լթարգիա, անկարգություն և այլն);
- ազգություն;
- կրոնականություն;
- մշտական ​​կամ ժամանակավոր աշխատանքի վայր և որոշակի կապեր.
Հավաքագրվելու համար առավել հարմար են.
- ունենալ որոշակի բարոյական արատներ (կիրք ալկոհոլի, թմրանյութերի և այլնի նկատմամբ) կամ «արատավոր» կենսագրություն.
- ունեն պարտքեր;
- խիստ կապված ինչ-որ մեկի հետ (ինչ-որ բանի հետ);
- ինչ-ինչ պատճառներով (կարիերայի հետ կապված դժվարություններ, անձնական կյանքում դժվարություններ, ընթացիկ քաղաքականության վերաբերյալ տեսակետներ և այլն) շատ նյարդայնացնում են:
3. Թեկնածուների զարգացում

Այս փուլում կատարվում է ընտրված անձի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն, նրա անհատական ​​կարողությունների ու հնարավորությունների մանրակրկիտ ստուգում։

Թեկնածուների մշակումն իրականացվում է երկու եղանակով.
անձամբ (անձամբ);
հեռակա (առանց անմիջական շփման):
Ստացված ողջ տեղեկատվությունը մուտքագրվում է պաշտոնական դոսյեում, որից ստացված տվյալները օգտագործվում են.
- օբյեկտների հավաքագրում;
- օբյեկտների գործողությունների կանխատեսում;
- առարկայի հոգեբանական և ֆիզիկական չեզոքացում.
Սկսելու համար, եթե հնարավոր է, հավաքեք տեղեկատվություն՝ առանց օբյեկտի հետ անմիջական շփման: Նման տեղեկատվության բնորոշ աղբյուրները կարող են ներառել.
- բոլոր տեսակի պաշտոնական փաստաթղթեր և փաստաթղթեր (անձնական գործեր, աշխատանքային գրքեր, արխիվներ, ինքնակենսագրականներ, տնային գրքեր, բժշկական և այլ գրանցման քարտեր, հրապարակված հոդվածներ և տեղեկանքներ (նրա կամ նրա մասին) և այլն).
- անձնական նամակագրություն;
- պատահական կամ հատուկ գաղտնալսված հեռախոսային (և այլ) խոսակցություններ.
- գաղտնի հսկողություն, տեսանկարահանում և լուսանկարում.
- շփվողներ (թիրախի սոցիալական շրջանակի մարդիկ):
Մարդուն ըստ ընկերների գնահատելիս պետք է հաշվի առնել.
- որքանով է ծանուցողը ճանաչում այն ​​անձին, ում մասին նա պատասխանում է (այսինքն՝ որքան երկար, ինտենսիվ և խորությամբ են նրանք շփվել);
- ինչպիսի՞ հարաբերություններ ունեն հավաստագրողը հավաստվողի հետ (եթե հարաբերությունները վատ են, բնութագրումը կունենա բացասական թեք, եթե ընկերական է, այն կզարդարվի);
- իրավիճակը, որում նկատվել են հաղորդված հատկանիշները (ծայրահեղ, ենթակաների հետ շփման մեջ, վերադասի հետ և այլն);
- ինչպես է տեղեկատուը զարգացրել այն որակը, որի մասին հաղորդում է (առավել հաճախ մարդն իրեն ընդունում է որպես չափանիշ, և երբ նշված հատկանիշը նրա մեջ հստակ արտահայտվի, տրված գնահատականը կթերագնահատվի և հակառակը):
Հավաքելով և վերլուծելով թեկնածուի մասին տվյալներ տարբեր մատչելի աղբյուրներից՝ կարող եք անցնել հաջորդ փուլին՝ «այս օբյեկտի զարգացում ուղղակի հաղորդակցության միջոցով»:
Սա ներառում է.
- կապի հաստատում (ծանոթություններ հաստատելը);
- խորացող շփում (հողի պատրաստում);
- փորձարկում (դոսյեի խորացում);
- գնահատում (հավաքագրման հեռանկարներ):
3.1. Կապ հաստատելը

Ծանոթ գտնելը կապված է բարենպաստ իրավիճակների ստեղծման հետ, որոնցից շատերը կարող են առաջանալ բոլորովին պատահական, և այստեղ գլխավորը ճիշտ պահը բաց չթողնելն է։
Ժամադրության օպտիմալ տարբերակները էապես կախված են անձի մասնագիտությունից, սեռից, տարիքից, ազգությունից, սոցիալական կարգավիճակից, մշակութային մակարդակից, բնավորությունից, սովորություններից և այլ անհատական ​​հատկանիշներից, ինչպես նաև նրա տրամադրությունից, գործողությունների վայրից, միջավայրից և տարբեր աստիճանի այլ ազդեցություններից: գործոններ.
Հանդիպելիս անմիջապես ընտրվում է հաղորդակցման ծրագիր՝ սիմետրիկ կամ լրացուցիչ: «Սիմետրիկ մոդելը» ենթադրում է շփվող կողմերի հավասարություն՝ տարիքային, ինտելեկտուալ, սոցիալական, որի փաստը հստակ հաստատված է, և ապագայում մասնակիցները նախանձախնդիր կերպով հետևում են դրա պահպանմանը (այն, ինչ թույլատրվում է մեկին, թույլատրվում է մյուսին): «Լրացուցիչ ծրագիրը» հաստատում է անհավասարությունը և ամրագրում հաղորդակցության հեռավորությունը, որն այնուհետև խստորեն պահպանվում է: Ներդրվելուց հետո համապատասխան ծրագիրը տեղադրվում է ակնթարթորեն, այն հետագայում փոխելը բավականին դժվար է:
Քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը իր նոր ծանոթությունների մասին կարծիք է կազմում նախնական, բայց շատ մնայուն տպավորությունների հիման վրա, օպտիմալ և ամենակարևոր վերաբերմունքը անհրաժեշտ ընկալումն ապահովելն է։ Ցանկալի էֆեկտը ձեռք է բերվում մարդու արտաքին տեսքի, հիմնական վարքագծի և ժամադրության իրավիճակի մտածված ընտրությամբ (կենտրոնանալով օբյեկտի հավանությունների և հակակրանքների և հոգեբանական այլ օրինաչափությունների վրա):

Պետք է նկատի ունենալ, որ մարդու առաջին տպավորությունը 55%-ով կախված է տեսողական տպավորություններից, 38%-ը՝ խոսելու ձևից և միայն 7%-ը՝ նրա ասածից։
Հոգեբանական նրբերանգների շարքում, որոնք էապես ազդում են առաջին տպավորության վրա, չի խանգարում իմանալ հետևյալը.
- շնորհիվ «հալո էֆեկտի» (բոլոր մյուսները մեկ որակով ներկելը) մարդու ընդհանուր բարենպաստ տպավորությունը դրական գնահատականներ է տալիս նրա դեռևս անհայտ (մասնավորապես բարոյական) որակներին և հակառակը.
- ակնհայտ ֆիզիկական գրավչությունը բարելավում է ինչպես անհատականության գծերի, այնպես էլ անհատական ​​գործողությունների դրական գնահատումը («գեղեցկության էֆեկտ»);
- եթե տղամարդուն ուղեկցում է գեղեցիկ արտաքինով լավ հագնված կին, ապա նրան ավելի բարձր են գնահատում, քան տգեղ և անփույթ հագնված կնոջ հետ;
- տղամարդիկ ավելի ցածր են գնահատում իրենց բիզնեսը և ինտելեկտուալ որակները, քան կանայք կարծում են, իսկ կանայք իրենց ֆիզիկական գրավչությունն ավելի ցածր են գնահատում, քան կարծում են տղամարդիկ.
- ընկերական, բարեհոգի ժպիտը նպաստում է վստահությանը՝ վերացնելով անվստահությունն ու թյուրիմացությունը.
- ազնիվ, ամուր, խիզախ ձեռքսեղմումը, որը զուգորդվում է աչքերին ուղիղ հայացքով, դուր է գալիս գրեթե բոլորին.
- էներգետիկ արտահայտիչ ժեստերը արտացոլում են դրական հույզեր և, հետևաբար, ընկալվում են որպես հետաքրքրության և ընկերասիրության նշան.
- աչքերով շփվող զրուցակիցը գրավիչ է, բայց աչքերին մոտիկ կամ անպատշաճ հայացքն անբարենպաստ տպավորություն է ստեղծում, քանի որ դա ընկալվում է որպես թշնամանքի նշան.
- խոսակցության ընթացքում մարմինը հետ թեքող կամ աթոռին ընկնող մարդիկ նկատելիորեն ավելի քիչ են սիրում, քան նրանք, ովքեր մարմինը թեքում են դեպի զրուցակիցը, քանի որ վերջինս ընկալվում է որպես հետաքրքրություն.
- Ձեզ սովորաբար ավելի շատ դուր է գալիս կնոջը, երբ նա նստում է հանգիստ դիրքում՝ ձեռքերն ու ոտքերը չխաչելով;
- ձեռքերը կրծքավանդակի վրայով անցնելը հաճախ ոչնչացնում է արդեն ձևավորված շփումը և հեռացնում զրուցակցին.
- հագուստի ընդգծված ծայրահեղությունները (շատ նորաձև կամ շատ հնացած կոստյում), ինչպես նաև ավելորդ անճաշակությունը, բացասական տպավորություն են ստեղծում (հատկապես աչքի են ընկնում մաշված կամ կեղտոտ կոշիկները և գլխազարդը);
- կանայք գնահատում են տղամարդուն 45-60 վայրկյանում՝ հատուկ ուշադրություն դարձնելով նրա խոսքին, աչքերին, սանրվածքին, ձեռքերին, կոշիկներին, հագուստին (այդ հերթականությամբ);
- «հագուստով» սովորաբար ոչ միայն հանդիպում են, այլև վստահում.
- ընկերական մթնոլորտը, համեղ սնունդը, հաճելի երաժշտությունը, անսպասելի հաջողությունը և բոլոր մյուս պահերը, որոնք թեմային բերում են ինքնագոհ տրամադրություն, միշտ նպաստում են նոր ծանոթի նրա բարենպաստ ընկալմանը («զգացմունքների փոխանցման էֆեկտը»);
- հաճոյախոսությունը բացառիկ ուժ ունի լավ տրամադրություն ստեղծելու գործում, և, համապատասխանաբար, զրուցակցի տրամադրվածությունը ձեր հանդեպ, որն ավելի արդյունավետ է, ի դեպ, ինքներդ ձեզ ուղղված հակահաճոյախոսության ռեֆլեկտիվ ֆոնի վրա:
Զրուցակիցը ձեր մասին հիմնարար տպավորություն է ստեղծում ձեր առաջին արտահայտություններից, հենց սկզբնական նախադասություններն են առաջացնում նրա ցանկությունը կամ չկամությունը շարունակելու սկզբնական խոսակցությունը: Փորձեք խուսափել.
- ներողություն և անորոշության նշանների արտահայտություններ (բացառությամբ հատուկ տեխնիկայի);
- զրուցակցի նկատմամբ անհարգալից վերաբերմունքի և անտեսման նույնիսկ փոքր դրսևորումներ.
- ցանկացած ճնշում զրուցակցի վրա՝ ստիպելով նրան պաշտպանողական դիրք ընդունել։
Ավելի լավ է ընտրել հաղորդակցման օպտիմալ եղանակը՝ օբյեկտի հայտնի (կամ ենթադրվող) անհատական ​​հատկանիշներին համապատասխան, և մենք կարող ենք խորհուրդ տալ.
- հատկապես զգայուն և ցավալիորեն խոցելի մարդկանց հետ - խուսափեք այն ամենից, ինչը նրանց համար տհաճ է, պահպանելով, այնուամենայնիվ, չափավորությունը, հակառակ դեպքում նրանք կդառնան բռնակալներ.
- անվստահ և կասկածամիտ մարդկանց հետ - չափազանց զգույշ և համբերատար եղեք.
- նեղացող մարդկանց հետ - եղեք հաստատակամ և վճռական, և անհրաժեշտության դեպքում հակադարձեք.
- նրանց հետ, ովքեր քմահաճ են - խոսեք հանգիստ տոնով և ուշադրություն մի դարձրեք նրանց քմահաճույքներին.
- չափազանց պարծենկոտ և ինքնավստահ մարդկանց հետ, դիմեք հեգնանքի.
- ամաչկոտ դեմքերով կամ առանց հումորի զգացումի - խուսափեք հեգնանքից:
Չի խանգարի հիշել, որ ցանկացած մարդու դա դուր է գալիս, եթե նրբանկատ զրուցակիցը.
- լսում է կարեկցանքով և խրախուսում է նրան խոսել իր մասին (ոչինչ այնքան չի շոյում զուգընկերոջը, որքան ուշադրությունը);
- սկսում է զրույց իրեն հետաքրքրող թեմայի շուրջ (կամ տալիս է հարցեր, որոնց հաճելի է պատասխանել);
- հստակ ստիպում է մարդուն զգալ իր նշանակությունն ու գերազանցությունը որոշակի ոլորտում և դա անում է առավելագույն անկեղծությամբ (սուտը հազվադեպ է թաքցվում, և դա ընկալվում է որպես վիրավորանք);
- անկեղծ հետաքրքրություն է ցուցաբերում նրա նկատմամբ (և չի փորձում նրան հետաքրքրել ինքն իրենով);
- միշտ հիշում է իր անունը, ազգանունը և հայրանունը.
- չի չափազանցում անծանոթ բառերը և ժարգոնը.
- արտահայտում է իր կարծիքին նման.
Հոգեբանական տեխնիկան, որը հեշտացնում է նախնական շփումը, «շփվել օբյեկտի հետ, ինչպես հին ծանոթի հետ»: Այս հնարքը, սակայն, կարող է օգտագործվել միայն մարդկային համապատասխան հոգեբանության և համապատասխան իրավիճակի դեպքում։
Այն դեպքերում, երբ անձի նախնական (նամակագրության) զարգացման համար ընդհանրապես ժամանակ չկա, անհրաժեշտ է արագ վերլուծել նրա բոլոր արտաքին տվյալները (դեմք, կազմվածք, հագուստ և այլն) և հուզական (խոսքի ձև, ժեստեր և այլն): ) ստորագրեք և գործեք ձեր ենթադրություններին համապատասխան:
«Ծանոթության տեխնիկան», որոնք օպտիմալ առիթ են ապահովում արտահայտությունների սկզբնական փոխանակման համար, կարող են լինել, ասենք, հետևյալը.
1. Օբյեկտին ձեզ օգնելու սադրում.
- փողոցում ընկնելու, ոտքի ոլորվածության, հանկարծակի թուլության և առողջության հետ կապված այլ ախտանիշների նմանակում.
- անհարմարության իմիտացիա՝ հարմար պահին ձեռքերից ինչ-որ բան գցելով.
- «մոռանալ» իրերը առարկայի կողքին.
- թեթև կամ պարզ տեղեկատվություն (փողոց, խանութ, ժամանակ և այլն) խնդրելը.
- կարեկցանքի կոչ անել ձեր անօգնականությանը (կոտրված մեքենա, ծանր իրեր, փողոցում շփոթություն և այլն); սա կանացի տարբերակն է։
2. Դիմելով այն օգնությանը, որը դուք տրամադրում եք օբյեկտին.
- օբյեկտի պատահական (կամ կազմակերպված) անհարմարության հստակ օգտագործումը ինչ-որ բանի մասին տեղեկատվության բացակայության պատճառով (ցույց տալ որոշակի տեղ, բացատրել, թե ինչպես անել ինչ-որ բան և այլն);
- ինչ-որ ծառայության համար օբյեկտի պատահական (կամ նույնիսկ նախատեսված կամ ստեղծված) կարիքի խելացի օգտագործումը (օգնություն մեքենա տեղադրելու, լրացուցիչ տոմս առաջարկելու, ինչ-որ տեղ ուղևորություն և այլն);
- իրեն առաջարկել օբյեկտին որպես տվյալ պահին իրեն անհրաժեշտ ուղեկից (ալկոհոլային խմիչքներ խմելու, թղթախաղ կամ շախմատ խաղալու, «հոգին թափելու» և այլնի համար).
- կապ երթևեկության խախտումներ առաջացնող իրավիճակների հետ.
- հանցագործ տարրերի կողմից օբյեկտի վրա հարձակման նմանակում և այս իրավիճակում «փրկում»:
3. Հանդիպում ընդհանուր ընկերների միջոցով.
- ժամանակին այցելություններ որոշակի անձանց, ովքեր հաճախ այցելում են հաստատություն.
- ուղղակի խնդրանք ընդհանուր ընկերոջը ձեզ ներկայացնելու համար.
- փոխադարձ ծանոթություն բերել ձեզ որպես ընդհանուր հոբբի (հոբբի) ունեցող կամ միմյանց օգտակար լինելու ունակ մարդկանց համախմբելու գաղափարին (ուղղակի խնդրանք չկա);
- իր անձնական շահի հետ փոխադարձ ծանոթության հետաքրքրությունը օբյեկտի հետ ձեր ծանոթության մեջ:
4. Ծանոթանալ միմյանց մշակութային կամ սպորտային տարբեր միջոցառումների ժամանակ (կինո, թատրոն, համերգ, դասախոսություն, մարզադաշտ), օբյեկտին մոտիկություն ապահովելը «լրացուցիչ» տոմսի, ընդհանուր ընկերոջ տոմսերի կամ որևէ այլ հնարքի միջոցով.
- կապ ակնոցի նկատմամբ օբյեկտի հուզական արձագանքի հետ.
- «նորեկի» դերակատարում, որը հետաքրքրված է «մասնագետի» կարծիքով.
- անհասցե մեկնաբանությունների թողարկում, որոնք կարող են հետաքրքրել օբյեկտին.
- կարճ ժամանակով թողնելով իր տեղը՝ իրեն խնամելու խնդրանքով։
5. Հերթերում միմյանց հետ ծանոթանալը (կոնկրետ ապրանքի, թատրոնի կամ տրանսպորտի տոմսերի համար, OVIR-ում, բժշկի այցելել և այլն), հաշվի առնելով, որ իրավիճակի ընդհանրությունը որոշ չափով միավորում է մարդկանց.
- ցանկացած թեմայի շուրջ ընդհանուր զրույցի կազմակերպում (անհասցե դիտողություններ ներկայացնելու կամ դրանց արձագանքելու միջոցով).
- կարճ ժամանակով հերթից դուրս գալ՝ թողնված ապրանքի և վայրի խնամքի խնդրանքով:
6. Հոբբիների հիման վրա ժամադրություն.
- օբյեկտի հետ միաժամանակյա բաց գործունեություն (առավոտյան վազել, ֆուտբոլ կամ վոլեյբոլ խաղալ, ուշու մարզում և այլն);
- պարբերական այցելություններ հոբբի հավաքատեղիներ (մասնագիտացված ցուցահանդեսներ, տեղական ակումբներ և այլն);
- նպատակաուղղված դիմում ճիշտ մարդուն՝ հիմնվելով ինչ-որ մեկի առաջարկության վրա (գնելու կամ փոխանակելու առաջարկ, շների զուգավորում, խորհրդատվության խնդրանք և այլն):
7. Երեխաների միջոցով մարդկանց հետ հանդիպելը (գնացքներում, այգիներում, մանկապարտեզներում, սրճարաններում և այլն).
- «ձեր» երեխայի շփումը օբյեկտի (խաղ, հյուրասիրություն, նվեր) երեխայի հետ, ով նրան «ծանոթացնում է» ծնողներին.
- ծնողի ներկայությամբ նրան աննշան օգնություն ցուցաբերել (ընկած մարդուն բարձրացնել, շանը քշել և այլն);
- դրամատիզացնել երեխայի անհետացումը և խաղալ նրա փրկչի դերը.
8. Ձեր հանդեպ հետաքրքրություն առաջացնելը (այստեղ ծանոթության նախաձեռնությունը պետք է բխի օբյեկտից).
- իմանալ տվյալ մարդու կարիքներն ու թույլ կողմերը, նրա ակտիվ ուշադրությունը գրավել հագուստի, կատակների, անեկդոտների, հնարքների, ասեկոսեների և բամբասանքների, օրիգինալ դատողությունների, հետաքրքիր տեղեկությունների, ինչ-որ բան ստանալու, ինչ-որ բան պարզելու նրա ունակության մասին գրավիչ ակնարկների միջոցով. ինչ-որ տեղ կազմակերպել.
9. Որոշակի գովազդի հրապարակում (թերթում, մուտքի մոտ, փողոցում, այսինքն՝ որտեղ այն անպայման կերեւա), որը կարող է հետաքրքրել ձեզ անհրաժեշտ անձին.
- վաճառքի մասին;
- գնման մասին;
- Աշխատանքի մասին;
- օգնության անհրաժեշտության մասին;
- ծառայությունների առաջարկի մասին.
10. Նամակ ուղարկելը, որը, ելնելով թիրախի անհատականությունից, անպայման կհետաքրքրի նրան և կստիպի նրան պատասխանել կամ անմիջական կապի մեջ մտնել ձեզ հետ (երբեմն հատուկ հաղորդագրությունների միջոցով ինտրիգների աստիճանական կուտակումը խոստումնալից է) . Դուք կարող եք տալ ձեր վերադարձի հասցեն (ուղիղ կամ միջանկյալ) անմիջապես կամ մի քանի նամակից հետո: Այս տեխնիկայի հիմնական բանը չափազանց խաղալն է:

Լավ ծանոթություն հաստատելու համար ընտրվում են մի քանի հարմար մեթոդներ՝ հիմնականը և երկու կամ երեք պահեստայինները։
Մարդու հստակ արտահայտված թշնամանքը հաճախ բացատրվում է նրանով, որ զրուցակիցը (կամ իրավիճակը) հիշեցնում է նրան ինչ-որ մեկի (կամ ինչ-որ բանի) մասին, ում հետ (կամ ինչ-որ բան) ունի բացասական հույզեր կամ ակնկալիքներ (ազգային թշնամանք, կրոնական նախապաշարմունքներ, անձնական թշնամանք և այլն): ) .դ.):
Առաջին շփումն ամենից հաճախ ավարտվում է քաղաքավարի, բայց ոչ պարտավորեցնող համաձայնությամբ՝ «մի անգամ քեզ զանգահարելու»: Պետք չէ ավելորդ հետաքրքրություն ցուցաբերել օբյեկտի հետ նոր հանդիպումների նկատմամբ։

3.2. Խորացնելով շփումը

Ծանոթություն զարգացնելու այս փուլում անհրաժեշտ է պատճառներ ստեղծել կրկնվող հանդիպումների համար, քանի որ որքան շատ ժամադրություններ, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ շփվող մարդիկ կհավանեն միմյանց: Ցանկալի է, սակայն, ձգտել ապահովելու, որ հետագա հանդիպումների նախաձեռնությունը բխի թիրախից:
Եթե ​​օբյեկտը համարում է, որ զրուցակցի դիրքորոշումը համապատասխանում է սպասվածին, ծանոթությունը խորանում է, ի հայտ են գալիս զրույցի ընդհանուր թեմաներ, և առաջանում է ընդհանրություն՝ հիմնված անհատական ​​նախասիրությունների և հուզական կարեկցանքի վրա. օբյեկտը ակտիվ համակրանք է զարգացնում գործընկերոջ նկատմամբ:
Այստեղ ավելի հաճախակի հաղորդակցության հիմնական խթանները կարող են լինել.
- գերակայության կարիք;
- ներքին հարմարավետության (անվտանգության) անհրաժեշտություն;
- ինքնահաստատման կարիք;
- համակրանքի և փոխըմբռնման անհրաժեշտություն;
- «զվարճանքի ուղեցույցի» անհրաժեշտությունը.
- ճնշում ուրիշների կողմից;
- համագործակցության ցանկություն (գործարար համագործակցություն):
Մոտիվացիայի ճշգրիտ առանձնահատկությունները հստակորեն կախված են որոշակի անձի կյանքի իրավիճակներից և նրա անձի հոգեբանական հատկություններից:

«Ծանոթությունը խորացնելու ուղիները ամենից հաճախ հիմնված են ընթացիկ շարժառիթներով խաղալու վրա և հետևյալն են».
1. «Պատահական» հանդիպումների կազմակերպում կինոթատրոնում, թատրոնում, փողոցում, երեկույթ, բրիֆինգ և այլն։
2. Իմանալով օբյեկտի ճաշակները, կարիքները և «թույլ կողմերը»՝ հաճոյացեք նրան՝ առաջարկելով՝ պարտքով գումար, թատրոնի տոմսեր, փամփուշտներ, տեսանյութեր, մոդայիկ գրքեր և հատուկ ամսագրեր, հստակ հեղինակավոր տեղեկություններ և այլն։
3. Թիրախի բիզնեսում կամ անձնական կյանքում անախորժությունների և դժվարությունների տրամադրում (կամ օգտագործում) դրանք հաղթահարելու համար օգնության աննկատ առաջարկով: Դուք պետք է իմանաք, որ անհաջող իրավիճակներում ակտիվ մարդիկ հակված են ընդլայնելու իրենց ընկերների շրջանակը, իսկ պասիվ մարդիկ հակված են նեղացնելու նրանց:
4. Օբյեկտի մեջ անընդհատ հետաքրքրություն առաջացնել իր նկատմամբ և շփվելու ցանկություն՝ օգտագործելով իր մոլուցքը (հավաքում, ձկնորսություն, շների վարժեցում, մոլախաղ, շախմատ, համակարգիչ, սպորտ, երաժշտություն, գրականություն և այլն): Մանիաները ներառում են.
- քննարկվող թեմայի նկատմամբ բուռն հետաքրքրություն ցուցաբերելը.
- առարկայի փոքր, բայց հետաքրքիր մոլագար նվերներով ներկայացնելը կամ նրան օգտակար տեղեկություններ տալը.
- խաղալով իր հպարտությունը՝ հաստատելով իր կարևորությունն ու առաջնահերթությունը այս ոլորտում (պարտվել թենիսի խաղում, թեմատիկ խորհուրդ խնդրել և այլն):
5. Օգտագործելով մեկ ուրիշին (թիրախի մտերիմ մարդու, հարազատի, գործընկերոջ կամ ընկերոջը), նրան հետաքրքրություն առաջացնելով ցանկալի անհատի հետ ձեր հետագա հանդիպումներով:
«Եթե անհրաժեշտ է կտրուկ նվազեցնել հաղորդակցության հեռավորությունը» (և դա իմաստ ունի թիրախի կամքի և մեկ փուլով հավաքագրման նկատմամբ հսկողություն հաստատելիս), նրանք հաճախ դիմում են հարկադիր հնարքների, որոնց հետևելով ձեզ հարկավոր է.
1. Բացեք առարկայի վրա այն կողմից, որն առաջացնում է նրա ակնածալից հիացմունքը.
- հանցավոր հարձակում կազմակերպելիս զարմանալի հմտություն և քաջություն դրսևորել.
- սեփական «տաղանդների» և խելքի դրսևորում հանրության մեջ կամ (կախված օբյեկտի հոգեբանությունից) մասնավոր պայմաններում:
2. Վերահսկվող անձի մեջ խորը համակրանք և կարեկցանք առաջացնել.
- ինքնակենսագրական արտահոսքերի փոխանակում (վստահությունը առաջացնում է փոխադարձ վստահություն);
- հիվանդության բեմականացում (ցավը և դրա պատճառած տառապանքը հաճախ նպաստում են ցավակցողներին և նրանց հետ համայնքի զգացմանը);
- անախորժությունների սիմուլյացիա (լաց, բայց մի չափազանցիր):
3. Անհատին ձեր օգնության հրատապ կարիք առաջացնել.
- մարդուն բերել տարբեր տեսակի և անհույս թվացող իրավիճակների մեջ, նրա մեջ ներարկել այն միտքը, որ միայն դու կարող ես փրկել նրան (և, իհարկե, դու դա անում ես):
Համապատասխան հնարքի ընտրությունը որոշվում է օբյեկտի հոգեբանության նուրբ ըմբռնմամբ՝ ձեր հնարավորությունների և առկա իրավիճակի հետ համատեղ:

3.3. Փորձարկման տեխնիկա

Անձնական հաղորդակցության և հատուկ ստեղծված իրավիճակների ընթացքում ճանաչվում են օբյեկտի տեսակետները, նրա հնարավորությունները, թույլ կողմերը, հակումները, արժեքները, շարժառիթները, կարողությունները, հոգեֆիզիկական և ինտելեկտուալ որակները: Այն, ինչ հատուկ պետք է սովորել, որոշվում է մարդկային զարգացման նպատակներով (հավաքագրում, մանիպուլյացիա, վերացում) և առաջնորդվում է միասնական դոսիե աղյուսակով:
Հիմնական զոնդավորումից առաջ պետք է իրականացվի նախնական զոնդավորում՝ պարզելու համար անձի արձագանքի անհատական ​​հատկանիշները իր համար կարևոր տեղեկատվությանը:
Թեստավորումն իրականացնելիս նրանք ստեղծում են չորս հղումով աղյուսակ («գործողություն», «օբյեկտի արձագանք», «եզրակացություններ», «նշում»), որի առաջին սյունակում («գործողություն») նախատեսված են զրույցի կամ թեստի թեմաները. հնարքներ են մտել. Հետագա բոլոր սյունակները լրացվում են թիրախի հնչեցման ընթացքում, իսկ «նշումներ» սյունակում գրանցվում են այն արտաքին պայմանները, որոնք կարող են ազդել դիտարկման արդյունքների վրա:

Թեստավորման նախապատրաստման համար անհրաժեշտ է.
- որոշել հնչյունավորման տեղը և դրան համապատասխան՝ նպատակը, թեման և մեթոդը (զրույց կամ հնարք).
- ընտրել զոնդավորման տեղեկատվություն;
- ընտրել այս տեղեկատվության ներկայացման ոճն ու մարտավարությունը (կարգավիճակը և մեթոդը).
- մտածեք հաղորդակցության սկզբնական և վերջնական փուլերի միջոցով (սա անհրաժեշտ է օբյեկտի գիտակցության մեջ ներառելու ձեզ անհրաժեշտ զրույցի տարբերակը, ինչպես նաև խթանելու նրա հետ հետագա շփումները):

Դիտարկման ընթացքում վերահսկվում է հետևյալը.
- ոչ խոսքային վարք (դեմքի արտահայտություններ, հայացքների փոխանակում, մարմնի բոլոր շարժումներ, ժեստեր);
- պարալինգվիստիկ վարքագիծ (ձայնի տոնայնություն և տեմբր, խոսքի դադար);
- լեզվական վարքագիծ (բառեր, շարահյուսություն);
- շարժում տարածության մեջ.
Թեստավորման հիմնական կանոնն է. «Ավելի շատ դիտարկումներ և ավելի քիչ նախապաշարումներ:

Զոնդի կոպտության աստիճանը (սահուն կերպով հյուսելը զրույցի թելի մեջ, փաստի սրությունը) համահունչ է օբյեկտի բանականությանը, նրա անձնական զգայունությանը և իրավիճակին: Փորձարկողի վերաբերմունքը զոնդավորման հիմնական թեմայի նկատմամբ պետք է լինի բավականաչափ չեզոք, որպեսզի կտրուկ բացասական արձագանքի դեպքում հնարավոր լինի խաղալ առարկայի հետ կամ անցնել մեկ այլ թեմայի՝ առանց ինքն իրեն վնասելու:
Այս աղյուսակը լրացնելիս երբեք մի շտապեք եզրակացություններ անել և միշտ շատ հստակ գրանցեք այն ասպեկտները («օբյեկտի արձագանքը»), որոնց հիման վրա դրանք կազմված են:

Թեստավորում անցկացնելիս պետք է հաշվի առնել, որ.
- մարդկանց հայտարարած վերաբերմունքը քիչ կապ ունի նրանց ոչ բանավոր վարքի հետ (նրանք մի բան են ասում և մեկ այլ բան անում).
- իրավիճակի բացակա գնահատման հետևանքով առաջացած հույզերը հաճախ ավելի ուժեղ են, քան նման իրավիճակի հետ իրական շփման ժամանակ առաջացող զգացմունքները.
- խոսակցության մեջ արագ, համարձակ և ռեակտիվ մարդը կարող է բոլորովին այլ լինել կրիտիկական իրավիճակում.
- անձը կամա թե ակամա բացահայտվում է իր մասին խոսելիս.
- զրուցակիցը ծանոթանում է միմյանց հետ վեճի ժամանակ.
- ոչինչ ավելի լավ չի ցույց տալիս մարդկանց բնավորությունը, քան այն, ինչ նրանք ծիծաղելի են համարում.
- «Ծիծաղելու ձևը մարդու բնավորության լավագույն ցուցիչն է».
- վերացական թեմայով զրույցները թույլ են տալիս որոշել ձեր զրուցակցի խելքը, սրությունը, ճարտարությունը և արձագանքը.
- օբյեկտի հավանություններն ու հակակրանքները, դրա համար ընդունելի ոլորտները և որոշիչ դրդապատճառները հասկանալու համար չի խանգարում պարզաբանել դրա հարաբերությունները տարբեր պատմական և գրական գործիչների հետ.
- որքան խիստ է կարծրատիպը, այնքան ավելի մեծ է էմոցիան, որն առաջանում է այն կասկածի տակ դնելու ցանկացած փորձից.
- հայտարարության պատասխանը միշտ ավելի շատ տեղեկատվություն է պարունակում, քան ճշգրիտ ձևակերպված հարցի պատասխանը.
- եղանակի փոփոխությունը (վատթարացումը) հաճախ առաջացնում է ապատիա և դանդաղ արձագանք.
- լռությունը չպետք է ընդունվի ուշադրության համար. դա կարող է լինել ներծծում սեփական մտքերում.
- երբ փոխըմբռնման գործընթացը շատ հարթ է ընթանում, բոլոր հիմքերը կան չվստահելու նման հասկացողությանը.
- դիտորդների բնորոշ սխալը կարծիքն է որոշակի (որքան բարձր է ագրեսիվությունը, այնքան ավելի եռանդուն) բոլորովին այլ որակների ենթադրյալ գոյություն ունեցող հարաբերությունների մասին.
- մարդու բնույթն է ուռճացնել իր վարկածը հաստատող իրադարձությունների տեղեկատվական արժեքը և թերագնահատել դրան հակասող փաստերում պարունակվող տեղեկատվությունը.
- անհանգիստ մարդն ավելի պատրաստ է քննարկել իր թույլ կողմերն ու թերությունները, քան ոչ անհանգիստը. անհանգստությունը սովորաբար դրսևորվում է վարքի մեջ, որը կարելի է անվանել գրգռիչների նկատմամբ չափազանց զգայունություն.
- վատ ձևակերպված հարցը կարող է զգուշացնել զրուցակցին.
- պետք է հիշել, որ զրուցակիցը «լսում» և հասկանում է շատ ավելի քիչ, քան ցանկանում է ցույց տալ.
- հենց որ անհատն իրեն ցույց տա որպես ինչ-որ բանի առաջնորդ, նրան կդիտարկեն որպես առաջնորդ այլ իրավիճակներում.
- բոլոր շփվող և աշխույժ մարդիկ նախընտրում են բանավոր խոսքը, իսկ եսակենտրոն, ամաչկոտ և ինքնամփոփ մարդիկ նախընտրում են գրավոր խոսքը.
- եթե գործընկերոջ վարքագիծը խստորեն ամրագրված է կանոններով, լիազորություններով կամ այլ աղբյուրներով, ապա նա այնքան էլ ենթակա չէ իր դիրքորոշմանը և չի փորձում իրեն լավագույն լույսի ներքո ներկայացնել. երբ զուգընկերոջ վարքագիծը ազատ է թվում, սովորաբար հակառակ ազդեցությունն է նկատվում.
- ուժեղ ինքնագնահատականով մարդիկ ինքնուրույն են վարվում իրենց «հեղինակության» հետ կապված, թեև որոշ չափով առաջնորդվում են դրանով. ցածր ինքնագնահատականով մարդիկ հետևում են իրենց «հեղինակությանը».

Անհատները կարող են լինել միայն փոքր, հասկանալի խմբերում.
- անձի վարքագիծը ավելի հաճախ փոխվում է հասարակության մեջ, համեմատած միայն վարքի հետ. այն նույնպես փոխվում է՝ կախված հանդիսատեսից: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ցանկացած անձի հետաքրքրում է ուրիշների վրա թողած տպավորությունը և օգտագործում է գոյություն ունեցող երկու ռազմավարություններից մեկը.
«հաճելի» (հանդիսատեսի հարմարեցում);
«ինքնահաստատող» (ամրացնելով սեփական «ես»-ը և փորձել լավ տպավորություն թողնել իդեալական «ես»-ի մեջ ներառված որակների շնորհիվ):
Անձնական հաղորդակցության ընթացքում օբյեկտի վարքագիծը գնահատելու հետ մեկտեղ պետք է վերլուծել նրա գործողությունները ստեղծված (հնարքներ) և ինքնաբուխ (կյանքի) իրավիճակներում: Դա անելիս հիշեք, որ.
- ավելի հեշտ ցույց տալ բնավորությունը ծանոթ իրավիճակներում.
- խառնվածքի հատուկ հատկությունը բավականին ճշգրիտ է նշվում՝ հետևելով դրան ամենադժվար դրսևորման պայմաններում.
- դժվարությունների հանդիպելիս մարդն ավելի բաց է արտահայտում իր զգացմունքները.
- կոնկրետ հանգամանքներից, որոնցում ուսումնասիրվող անձը կորցնում է ինքնատիրապետումն ու ողջախոհությունը, կարելի է պարզել նրա համար այդ հանգամանքների նշանակությունը, իրական հետաքրքրությունները, խառնվածքը, սովորությունները և այլն.
- եթե անհատը բավականին հստակորեն կատարում է իր կատարած դերի պահանջները, դա ոչինչ չի ասում նրա անձնական հատկանիշների մասին. եթե նա շեղվում է դերից, սա բնութագրում է նրան։
Թիրախի նամակների վերլուծությունը կարող է ուշագրավ տեղեկատվություն տալ, քանի որ դրանք պատկերում են մարդուն մեկ այլ անձի հետ, այսինքն. ինչ-որ կոնկրետ իրավիճակում. Այս դեպքում անհրաժեշտ է իմանալ, թե ինչ պայմաններով են պայմանավորված նամակագրության դիտումը և ինչպիսի փոխհարաբերություններ կան հեղինակների միջև: Տարբեր հասցեատերերի հետ նույն անձի նամակագրության տարբերությունները շատ տեղեկատվական են։
Առարկայի հուզական-կամային և այլ որակների մասին լրացուցիչ տեղեկություններ կարելի է քաղել նրա ձեռագրի վերլուծությունից (գրաֆոլոգիա), թեև գնդիկավոր գրիչներ օգտագործելիս այս տեղեկատվության շատ նրբերանգներ ընդհանրապես կորչում են: Այնուամենայնիվ, ցավալի չէ իմանալ, որ.
- եթե նամակի ձախ կողմում ավելի շատ լուսանցքներ կան, քան աջում, ապա գրողը բարյացակամ է հասցեատիրոջ հետ, և ոչինչ չի ճնշում նրա հոգեկանին.
- եթե նամակի աջ կողմում ավելի շատ լուսանցքներ կան, քան ձախ կողմում, այս հաղորդագրությունը նրա համար պարզապես դատարկ ձևականություն է.
- եթե ձախ եզրագիծը ընդլայնվում է դեպի ներքև, նամակը գրվել է լարված միջավայրում, գուցե ժամանակի սահմանափակման կամ իրերի իրական վիճակը թաքցնելու ներքին ցանկությամբ.
- նկատելիորեն վեր բարձրացող տողերը ցույց են տալիս գրողի հստակ բարձր տրամադրությունը, իսկ ներքև ուղղված տողերը ցույց են տալիս իջեցվածը.

Տառերի չափի քաոսային փոփոխությունը ցույց է տալիս նյարդայնությունը.
- հաճելի իրադարձություններից հետո անձնական ստորագրությունը միշտ ավելի մեծ է, քան տհաճ իրադարձություններից հետո:
Դրա ֆիզիկական (հասակը, կազմվածքը, մազերը, աչքերը և այլն) տվյալները կարող են որոշակի կանխատեսող արժեք ունենալ (հատկապես եթե օբյեկտի համապատասխան զարգացում չի եղել): Միայն նրանց վրա հույս դնելը, սակայն, լուրջ սխալ կլիներ։
Քանի որ մարդու ողջ վարքագիծը ուղղված է մեկ կամ մի քանի շարժառիթներով (իմպուլսներով), որոնք միշտ չէ, որ իրականացվում են, շատ կարևոր է ճանաչել օբյեկտի իրական դրդապատճառները:
Պետք է հաշվի առնել, որ շարժառիթներն ունեն ընդգծված հիերարխիա և երբեմն բևեռային հակադիր են։ Միշտ չէ, որ հնարավոր է կանխատեսել մարդու գործողությունները միայն մեկ շարժառիթով.

Անհատի ցուցաբերած վարքագիծը որոշվում է հետևյալով.
- ինչ կցանկանար անել (ցանկություններ);
- ինչ է նա համարում անհրաժեշտ անել (սոցիալական նորմեր, դերային վարքագիծ);
- ինչ է նա սովորաբար անում (սովորություններ);
- վարքագծի սպասվող հետևանքները (կողմ և դեմ);
- իրավիճակի տարբեր առանձնահատկություններ (արտաքին հանգամանքներ).
Մոտիվացիաները բացահայտելիս հաշվի առեք.
- թիրախի հայտարարությունները (հիշելով, սակայն, որ հնարավոր է և՛ միտումնավոր, և՛ ակամա ապատեղեկատվություն՝ հաշվի առնելով սոցիալական հաստատումը).
- լեզվի բոլոր սայթաքումները և օբյեկտի վերապահումները.
- ասոցիացիաներ նա ունի;
- նախընտրելի թեմաներ զրույցի համար;
- օբյեկտի չիրացված գործողությունների (մտադրությունների) մասին իմացություն.
- օբյեկտի վարքագիծը կոնկրետ իրավիճակներում.
- նրա համառության աստիճանը, երբ բախվում է խոչընդոտի (այն հաղթահարելու համար գործադրված ջանքերի չափը).
- որոշակի գործողությունների կամ խոսակցությունների վրա օբյեկտի ծախսած ժամանակի քանակը.
- իր ուշադրությունը կենտրոնացնելով իրավիճակի կոնկրետ գործոնների վրա.
- հուզական ռեակցիաների տեսակը և ինտենսիվությունը.
3.4. Գործի կազմում

Մարդկային զարգացման ընթացքում ձեռք բերված տեղեկատվությունը տեղադրվում է պաշտոնական թղթապանակում, որը լրացվում է հարմարության համար ըստ որոշակի սխեմայի, որը միավորում է երկու հիմնական բաժին.
- անձնագրական տվյալներ և փաստեր կյանքից.
- բնորոշ անհատականության բնութագրերը (ֆիզիկական, ֆունկցիոնալ, ընդհանուր, մտավոր և ինտելեկտուալ):
Գործում ներկայացված հաշիվ-ապրանքագիրը սովորաբար լրացվում է երկու բացատրությամբ.
- որտեղի՞ց է ծագել այս տեղեկատվությունը (և, իհարկե, դրա հուսալիության աստիճանը);
- ինչպես ճիշտ այն կարող է օգտագործվել:
Բարդ դոսյեն երբեմն ներառում է հատուկ բաժին, որը կենտրոնացնում է տեղեկատվություն, որն ապահովում է թիրախի վրա օպտիմալ ճնշման կիրառումը ճիշտ ժամանակին:

Աշխատանքային դոսիեի տիպիկ տարբերակը սովորաբար ձևավորվում է այսպես.

ԱՆՁՆԱԿԱՆ ԳՈՐԾ

I. Անձնական տվյալներ և փաստեր կյանքից:
(Կողմնորոշվելու համար յուրաքանչյուր հատվածին կցվում է մեկնաբանություն՝ նշելով (A) որտեղ կարելի է ձեռք բերել այս տեղեկատվությունը, և (B) ինչպես կարող է այն օգտակար լինել:)
1. Ազգանուն, անուն, հայրանուն.
(Ա) անձնական փաստաթղթեր, բիզնես և անձնական փաստաթղթեր, փոստ, կոնտակտներ:
(Բ) կողմնորոշում դեպի ազգություն, հարազատներ և նախնիներ, գաղափարներ ծնողների հավակնոտության և հայացքների մասին, օգնություն շփումներում:

2. Զուգահեռ անունները, մականունները, մականունները, կեղծանունները և դրանց գործածությունը (երբ, որտեղ, ինչու, դրանց քողարկման աստիճանը):
(Ա) նամակներ, անձնական թղթեր, հեռախոսային և կանոնավոր խոսակցություններ, էլ. փոստ, կոնտակտներ:
(Բ) որոշակի ազդեցության համար (զարմացնել գիտակցությամբ, վախեցնել), սկզբնական շփման համար (հաստատման գաղտնաբառ), կոնտակտավորների նույնականացման ժամանակ:

3. Ծննդյան տարեթիվը և տարիքը (ըստ գործող անձնագրի, ըստ էության, թաքցնելու աստիճանը, պատճառները).
(Ա) անձնական փաստաթղթեր, գրանցման քարտեր (աշխատավայրում, տան տնօրինությունում, անձնագրային գրասենյակում, զինկոմիսարիատում, հիվանդանոցում, գրադարանում, ինստիտուտում), կոնտակտային տվյալներ, նվերներ և շնորհավորանքներ.
(Բ) հավանական հայացքները (ծերության պահպանողականություն, երիտասարդության ռոմանտիզմ, հասունության ռացիոնալիզմ) և դրդապատճառները (կարիերա, խաղաղության ցանկություն և այլն), մարմնի ֆիզիոլոգիական հնարավորությունները (ֆիզիկական ուժ, հոտ, լսողություն, հիշողություն, տոկունություն), օպտիմալ ազդեցության ժամանակը (բիոռիթմիկա), մերձենալու պատճառ (այցելություն, շնորհավորանքներ, նվեր):

4. Ծննդավայր (երկիր, տեղանք, կլիմա, պատճառներ):
(Ա) անձնական փաստաթղթեր և գրանցման քարտեր, կոնտակտային անձինք, ինքը:
բ) անհատականության որոշակի գծերի պատկերացում (ագրեսիվություն, որոշակի հիվանդությունների հակում և այլն), մերձենալու պատճառ (երկրացիներ), կյանքի շրջադարձերի որոնում։

5. Ազգություն (ըստ գործող անձնագրի, ըստ էության, քողարկվածության աստիճանը, պատճառաբանությունը, համայնքի զգացումը).
(Ա) անձնական փաստաթղթեր և գրանցման քարտեր, կոնտակտորներ, «արտաքին», ինքն իրեն:
(Բ) անձի որոշակի հատկանիշների (և հնարավոր դրդապատճառների) (ձեռնարկատիրական ոգի, էլիտարության զգացում, տեղական թշնամանք և այլն) գաղափար՝ օբյեկտի ներգրավման և մանիպուլյացիայի համար։

6. Ծնողներ (լրիվ անուն, ամսաթվեր, հասցե, ազգանուններ մինչև ամուսնությունը, միկրոմիջավայր, զբաղմունք, մտերմության աստիճան, հեղինակություն):
(Ա) անձնական փաստաթղթեր (ծննդյան վկայական), անձնական գործ (ինքնակենսագրություն), տնային գրքեր, հաշվառման քարտեր (զինվորական հաշվառման և զինկոմիսարիատ, համալսարան), տարբեր հարցաթերթիկներ, կոնտակտներ, ինքն իրեն.
(Բ) անձի որոշակի հատկանիշների (դաստիարակություն), օբյեկտի վրա ազդելու միջոցի (շանտաժ, ազդեցություն), տեղեկատվության աղբյուրների ըմբռնում:

7. Ընտանիք (կազմը, ում հետ է նա ապրում, հարսանիքի ամսաթիվը, կնոջ (ամուսնու) ազգությունը, ընտանիքի անդամների համառոտ մանրամասները, հարաբերությունները, շփման տոնը (ավտորիտարիզմ, իրավահավասարություն), ընդհանուր մթնոլորտ):
(Ա) անձնական փաստաթղթեր և թղթեր, նամակներ, գրանցման քարտեր, կոնտակտորներ (հարազատներ, ծանոթներ, ծնողներ, հարևաններ), գաղտնալսված խոսակցություններ, դիտարկում, ինքն իրեն:
(Բ) օբյեկտի վրա ազդելու միջոցներ (շանտաժ, քողարկված ազդեցություն), դրդապատճառների բացահայտում, տեղեկատվության ճշգրիտ աղբյուրներ, մերձեցման որոշակի հնարավորություններ (միջնորդներ):

8. Ընտանեկան կապեր և ծանոթներ (նախկին կանայք և սիրեկաններ, միասին չապրող երեխաներ, մանկության ընկերներ, աշխատանքային գործընկերներ, հոբբի ծանոթներ, «անհրաժեշտ ծանոթներ», երկու կողմից հարազատներ, նրանց լրիվ անունները, հասցեները, հեռախոսահամարները, տարիքը, կրթություն, զբաղմունք, աստիճան և մոտիկության պատճառ):
(Ա) գաղտնալսված նամակներ և խոսակցություններ, հսկողություն, կոնտակտայիններ, անձնական տեղեկանքներ, անձնական թղթեր (նոթատետրեր, հին նամակներ և բացիկներ, տարբեր լրատվամիջոցների գրառումներ և հեռախոսահամարներ):
(Բ) տեղեկատվության նոր աղբյուրներ, որոշ դրդապատճառների, ազդեցության գործոնների (դրանց միջոցով, դրանց սպառնալիքի միջոցով), օբյեկտին հասնելու միջոցների և դրան մոտենալու հնարավորության, որոշ դրդապատճառների ըմբռնում, կեղծ. հետք վնասազերծման ժամանակ.

9. Կուսակցական պատկանելություն և կրոնականություն (անդամակցություն, գործունեություն, անկեղծություն, ձգտումների և հեղինակության մակարդակ, «ձիափոխություն» և դրա պատճառները, վերաբերմունք այլ կուսակցությունների և նրանց ղեկավարների նկատմամբ):

(Ա) անձնական փաստաթղթեր և գրանցման քարտեր, ձայնագրված խոսակցություններ և պատահական դիտարկումներ, կոնտակտայիններ և ինքն իրեն, ասեկոսեներ և մամուլ:
(Բ) որոշ դրդապատճառների և բնավորության գծերի (իդեալիզմ, կարիերիզմ, ազգայնականություն), ազդեցության միջոցների (շանտաժ վարկաբեկելու միջոցով, ճնշել հեղինակության կողմից), մերձեցման որոշ հնարավորությունների, խաղի մեջ ներգրավվելու պատճառի, չեզոքացման ժամանակ կեղծ հետքի ըմբռնում։

10. Կրթություն և մասնագիտություն կրթության մեջ (ինչ, որտեղ, երբ, ում հետ, վերաբերմունք սրա նկատմամբ, դիպլոմի իսկությունը, աշխատել է այս մասնագիտությամբ, ինչու ոչ, ուզում է աշխատել):
(Ա) անձնական գործեր, գրանցման քարտեր (զինվորական հաշվառման և զինկոմիսարիատ, անձնագրային գրասենյակ), աշխատանքային գրքույկ, կոնտակտներ, ասեկոսեներ և բամբասանքներ, ինքը:
(Բ) կարիերայի հնարավորությունների և կյանքի վերաբերյալ բնորոշ հայացքների մասին, պոտենցիալ կոնտակտավորների (համակուրսեցիների, ուսուցիչների) հետ կապ հաստատելու, նրանց որպես իրազեկող կամ մերձեցման միջոց օգտագործելու, հովանավորների բացահայտման, խաղին գրավելու պատճառների մասին:

11. Սովորել ներկա ժամանակում (որտեղ, ինչպես, ինչու, որ ժամին, ում հետ):
(Ա) անձնական գործեր, շփվողներ, ասեկոսեներ, ինքն իրեն:
(Բ) որոշակի վերաբերմունքի և բնավորության գծերի ըմբռնում, մերձեցման որոշակի հնարավորություններ, խաղին միանալու հիմնավորում, կոնկրետ գործողությունների համար պահեր ընտրելը:

12. Լեզուների իմացություն (ինչ, ինչպես, որտեղ, թաքնվածության աստիճան կամ հպարտություն):
(Ա) անձնական գործեր (հարցաթերթ, ինքնակենսագրություն), նախկին բնակության վայրեր, գրադարանի գրանցման քարտեր, ստացված և գնված մամուլ, դիտորդ, կոնտակտավորներ, ինքը։
(Բ) մերձեցման ինչ հնարավորություններ (գործարար առաջարկ, ուսման հարցում օգնություն), լավ կարթ՝ խաղին ներգրավելու համար:

13. Մասնագիտությունը, աշխատանքի վայրը, աշխատանքային պարտականությունները (ներկայումս, նախկինում, որքան ժամանակ է աշխատել, երբ է հեռացել, հեռանալու պատճառները (պաշտոնական և իրական), գործընկերների հետ հարաբերությունները, պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակը, արդյոք աշխատանքը կապված է աշխատանքի հետ. ստացած կրթությունը, աշխատանքի նկատմամբ վերաբերմունքը, աշխատանքի ժամանակացույցը, մաքսազերծման մակարդակը, աշխատանքային հեռախոսահամարները, հասցեները):
(Ա) անձնական գործեր, գրանցման քարտեր, աշխատանքային գրառումներ, կոնտակտայիններ (հարազատներ, ծանոթներ, աշխատանքային գործընկերներ), ասեկոսեներ, դիտարկում, ինքն իրեն:
բ) որոշակի դրդապատճառների, բնավորության գծերի, կյանքի հայացքների, ձգտումների, խոցելիության ըմբռնում. տեղեկատվություն ստանալու համար կոնտակտային անձանց (աշխատանքային գործընկերների) բացահայտում, մերձեցման ուղիների, ազդեցության միջոցների, վերացման որոշ հնարավորությունների, պատճառների բացահայտում.

Խաղի գրավչություն, չեզոքացման ժամանակ կեղծ հետք.

14. Կարիերայի հեռանկարներ (պրոֆեսիոնալիզմ, անձնական որակներ, ինչ-որ մեկի աջակցությունը):
(Ա) կոնտակտայիններ (աշխատանքի և ուսումնասիրության գործընկերներ, հարազատներ, հին ծանոթներ, մտերիմ ընկերներ, փորձագետներ, ասեկոսեներ, գործունեության և անձի մանրակրկիտ վերլուծություն):
(Բ) օբյեկտի վրա ազդելու միջոց, մոտենալու լավ հնարավորություններ, չեզոքացման ժամանակ կեղծ հետք։

15. Կենսագրության շրջադարձային կետերը (երբ, ինչու, ինչպես են ազդել):
(Ա) անձնական գործ (ինքնակենսագրություն), աշխատանքային գրքույկ (ծառայողական գրառում), անձնական փաստաթղթեր (գրանցում անձնագրում, կնիքներ զինվորական գրքում), սեփական արխիվներ (հին նամակներ, լուսանկարներ), կոնտակտներ, ասեկոսեներ, ինքն իրեն։
(Բ) բնավորության որոշակի գծերի, խոցելիության ասպեկտների ըմբռնում:

16. Կենսագրության նուրբ պահերը (երբ, ինչ, մասնակիցներ, հետևանքներ, ժամանակին հրապարակայնություն, էլ ով գիտի, ով «չպետք է» իմանա, քողարկվածության աստիճանը):
(Ա) հեռախոսային և սովորական խոսակցությունների գաղտնի գաղտնալսում, նամակների գաղտնալսում, մամուլն ուսումնասիրում, ասեկոսեներ, խուզարկությամբ ներթափանցում, կոնտակտավորների կարծիքը, ինքնակենսագրության և աշխատանքային գրքում սպիտակ բծերի ուսումնասիրություն, հարցաքննության ժամանակ նույնականացում.
(Բ) ուժեղ ազդեցության միջոց, չեզոքացման տարբերակ.

17. Առողջություն և հիվանդություն (երբ, ինչ, խրոնիկ է, գրանցվա՞ծ է, համապատասխանո՞ւմ է տարիքին, որտեղից և ումից է բուժվում, վերաբերմունք այլընտրանքային բժշկությանը):
(Ա) բժշկական գրառումները, կոնտակտայինները, ինքը, արտաքին տեսքը, ներկա բժիշկը:
Բ) բնավորության գծերի, ազդեցության միջոցների, մերձեցման որոշակի հնարավորությունների մասին (համայնք, նոր դեղամիջոցներ, ավելի լավ բուժում, կապեր նորաձև բժիշկների և բուժողների հետ, «հանգիստ» չեզոքացման ուղի:

18. Բնակության վայրեր (այժմ, նախկինում, փոփոխության պատճառները, արդյոք նա ապրում է, որտեղ գրանցված է, և եթե ոչ, ապա որտեղ, դրա դրդապատճառները, ժամանակավոր բնակության վայրերը (ընկերներ, հարազատներ, վարձով բնակարաններ):
(Ա) անձնական փաստաթղթեր, գրանցման քարտեր, անձնագրային գրասենյակ, կոնտակտատորներ, ինքնուրույն, ավտոմատ հեռախոսակայան (հեռախոսահամարով), հետևում:
(Բ) ազդեցության միջոցներ (տեղական տեռոր), խաղի մեջ հաշվառում (մոտակայքում հայտնվելը), մերձեցման հնարավորություններ (շների քայլում), չեզոքացման ժամանակ հաշվառում (հարձակման տեսակ), անհրաժեշտության դեպքում որոնում։

19. Բնակելի պայմանները և դրանց գնահատումը (սենյակների քանակը, քառակուսի մակերեսը, բնակարանի տեսակը, քանի մարդ է ապրում (ըստ փաստաթղթերի և փաստացի), ում է պատկանում այն, ինչպես են նրանք ստացել, կահավորանք և հարմարություններ, հեղինակություն և բնակելիություն. տարածք):
(Ա) բնակարանային բաժանմունքի գրանցման քարտեր, տնային գրքեր, կոնտակտ ունեցողներ (հարևաններ, ծանոթներ, կոմունալ և սպասարկման աշխատողներ, երեխաներ) ինքն իրեն, անալոգիա (ստանդարտ բնակարաններ), ուղարկված այցելու:
(Բ) անհատական ​​բնավորության գծերի (պարամետրերի) և դրդապատճառների (տեղակայման) ըմբռնում, օգնություն տարբեր նպատակներով սենյակ մտնելու համար (ինչ-որ բան գրավելու կամ տնկելու, վրիպակներ տեղադրելու, մարդուն չեզոքացնելու համար):

20. Ամառանոցի առկայություն (թաղամաս, հողամաս, շինության տեսակ, հարեւաններ, գնված կամ կառուցված, ինչ միջոցներով, ով և երբ է օգտագործում, ում մոտ են բանալիները, ինչպես հասնել այնտեղ):
(A) գրանցման բաժին, կոնտակտայիններ, ինքնորոշում, հետևում:
(Բ) խաղի մեջ հաշվառում, հսկողության հեշտացում, ծանոթության պատճառ, չեզոքացման տարբերակ:

21. Նյութական պայմաններ (աշխատավարձ, ժառանգություն, եկամտի կողմնակի աղբյուրներ, ինչքան և երբ է ստանում, որքան է պարտք և ում, ումից է սովորաբար պարտք վերցնում):
(Ա) բիլինգի բաժին, կոնտակտավորներ, ինքն իրեն, հետևում:
(Բ) հնարավոր դրդապատճառների ըմբռնում (փող ստանալ, իրողություններն ու շփումները թաքցնելու ցանկություն), օբյեկտի վրա ազդելու միջոց (շանտաժ, կաշառք):

22. Ավտոմեքենայի սեփականությունը (տեսակը, համարը, հաշվառման վայրը (քաղաք), ում է այն գրանցված, ով է այն վարում և ինչպես, ով է օգտագործում, երբ է այն գնել, որքան է վճարվել, որտեղի՞ց է գոյացել գումարը. , վերանորոգման և պահեստամասերի հետ կապված դժվարություններ կա՞ն, որտե՞ղ է այն գտնվում, կա՞ ավտոտնակ, ստուգվա՞ծ է գողության համար, ահազանգի տեսակը, արդյո՞ք այն տալիս է ուրիշներին:
(Ա) կոնտակտայիններ (հարազատներ և ընկերներ, ավտոտեխսպասարկման աշխատողներ), հետևողներ, ճանապարհային ոստիկանություն, ինքը:
(Բ) ճնշման միջոց, հեշտացնող տեսողական հսկողություն, խաղի մեջ հաշվառում, մերձեցման որոշ հնարավորություններ, չեզոքացման տարբերակ։

23. Հեռախոսահամարներ՝ տանը, աշխատավայրում և այն վայրերում, որտեղ դուք հաճախ եք այցելում, մուտքագրեք (կոճակ սեղմող, պտտվող, բջջային, ռադիո և այլն), զանգահարողի ID-ի առկայությունը, «հակազանգողի ID» և «հակահակ. զանգահարողի ID», մուտք դեպի գտնվելու վայր):
(Ա) կոնտակտային անձինք (ընկերներ, հարազատներ և ծանոթներ, սպասարկող աշխատողներ, գործընկերներ աշխատանքի և հոբբիներ, ուղարկված այցելու), ինքը, գծի հսկողություն, ավտոմատ հեռախոսակայան:
(Բ) զուտ անանուն հաղորդակցության, լսողական սարքերի տեղադրման, գիտելիքների հետ սեղմելու, չեզոքացման տեխնիկայի համար։

24. Համակարգիչ (մոդել, ծրագրակազմ, սիրո աստիճան, հոբբի):

25. Տարբեր (հատուկ միջոցառումների հավանական մասնակցություն, պետական ​​պարգևներ, զինվորական ծառայության վայր, զինվորական կոչում և մասնագիտություն, հանցագործների հետ կապեր, արտերկիր մեկնելու մանրամասներ.
II. Անհատականության բնութագրերը.

Ֆիզիկական որակների իմացությունը հեշտացնում է փոխազդեցությունը առարկայի հետ, հուշում է դրա նախատրամադրվածության մասին (հիվանդության, ցավի, գործունեության նկատմամբ) և պարզաբանում է օգտագործման տարբերակները: Ֆունկցիոնալ որակների հետ մանրակրկիտ ծանոթությունը պարզապես անգնահատելի է հաղորդագրության կամ իրադարձության (քայլվածքի, ձայնի, խոսքի փոփոխություն) օբյեկտի արձագանքը հաստատելու համար: Ընդհանուր նրբերանգները ապահովում են օբյեկտի օպտիմալ ըմբռնում և ընդգծում հոգե-ինտելեկտուալ բաժինը, որի հիման վրա կառուցվում է անհատի «հոգեբանական դիմանկարը»՝ տեղեկատվության աղբյուր՝ հավաքագրման, մանիպուլյացիայի, ֆիզիկական կամ ֆիզիկական և շահեկան սխեմաները հղկելու համար։ բիզնեսի չեզոքացում):

Ա. Ֆիզիկական առանձնահատկություններ
1. Բարձրություն (ցածր - միջին (165-175) - բարձր):
2. Մարմնի տեսակը (մարզական, հաստավուն, միջին, թույլ, չամրացված):
3. Քաշը կամ գիրությունը (փոքր, միջին, մեծ):
4. Աչքեր (գույն, չափ, թերություններ, դիմագծեր).
5. Մազեր (գույն, տեսակ, ճաղատություն, դիմագծեր).
6. Ատամներ (չափը, գույնը, արատների առկայությունը, արհեստականների տեսակը).
7. Հատուկ առանձնահատկություններ (մարմնի որոշ մասերի անհամաչափություն, սպիներ և դաջվածքներ, բնորոշ կոշտուկներ, մաշկի անբնական գույն):
B. Ֆունկցիոնալ առանձնահատկություններ
1. Քայլք (տեմպ, ձեռքի շարժումներ, առանձնահատկություններ):
2. Ժեստեր (ինտենսիվություն, ժեստերի ուղղություն, հատկանիշներ):
3. Դեմքի արտահայտություններ (հարստություն, աղքատություն, նկարչություն, առանձնահատկություն):
4. Ժպտացեք (դրա տեսքին նպաստող պատճառները, տպավորությունը, դիմագծերը):
5. Ձայն (տեմբր, ուժ, մաքրություն, հատկանիշներ):
6. Խոսք (տեմպ, առոգանություն, ժարգոն, հայհոյանք, հատկանիշներ):
7. Մաշկի դինամիկա (գույնի փոփոխություն, քրտնարտադրություն):
Բ. Ընդհանուր հատկանիշներ
1. Կյանքի սովորություններ (հարգելի երաժշտություն և գրականություն, սիրելի ըմպելիքներ և կերակուրներ, օգտագործվող ծխախոտի տեսակ, գերիշխող տրամադրություն, քնի ռեժիմ, կարդացած թերթեր և ամսագրեր, զրույցի թեմաներ, ազատ ժամանակ անցկացնելու եղանակներ, սիրելի երթուղիներ, ամենաշատ այցելվող վայրերը, խուսափած վայրերը , նախընտրելի հագուստ, նորմալ սանրվածք, մորուք ու բեղ կրել, ոսպնյակներ և ակնոցներ օգտագործել, զարդեր կրել, մարդկանց տեսակը, ում հետ նախընտրում ես հանդիպել, արձակուրդ գնալ և այլն):

2. Տեսակետները և դրանց կայունությունը (քաղաքական, բարոյական, կենցաղային, գեղագիտական. հայտարարությունները տարբերվում են պաշտոնական միջավայրում և անձնական շրջանակում);
3. Վերաբերմունք ընթացիկ իրադարձություններին (անտարբեր, հեգնական, ծայրահեղական);
4. Ազգայնականություն (ազգությունը թաքցնելը, սեփական ազգը վեհացնելը, ազգային ավանդույթները պահպանելը, վերաբերմունքը այլ ազգությունների նկատմամբ).
5. վերաբերմունք ընտանիքի և ընկերների նկատմամբ (կապվածության աստիճանը, հաճախականությունը և շփումների տեսակը);
6. Իր նկատմամբ վերաբերմունք (պահանջկոտություն, ամենաթողություն, հեգնանք, կարծիք իր մասին (ադեկվատ, բարձր, ցածր);
7. Հնարավորություններ (արտաքին` պայմանավորված գործարար կարգավիճակով, ծանոթություններով, ընտանեկան կապերով և ներքին` պայմանավորված անձնական որակներով, կրթություն, վերապատրաստում);
8. Հոբբիները՝ հաշվի առնելով նրանց պրոֆեսիոնալիզմը և գրավչությունը (կանայք, ալկոհոլ, խոհանոց, փող, ճանապարհորդություն, սպորտ, հավաքագրում, երաժշտություն, թատրոն, հեռուստացույց, համակարգիչ, կրոններ, մարտարվեստ, այլընտրանքային բժշկություն, օկուլտիզմ, պատմություն, աստղագուշակություն, յոգա, որսորդություն, շներ, շախմատ, մոլախաղ, մեքենա, սիրողական ռադիո, ժողովրդական արհեստներ և այլն);
9. Բոլոր տեսակի հմտություններ (մեքենա վարել, մեքենա վերանորոգել, ինքնաթիռ վարել, հեռուստացույց վերանորոգել, կռվել, կրակել, լողալ, վառարաններ տեղադրել, տեղանքով նավարկել և այլն, և այլն);
10. Տարօրինակություններ (հավատք նախանշանների, հատուկ ծեսերի, անսովոր բարքերի, հագուստի, սանրվածքի նկատմամբ);
11. վերաբերմունք կյանքի տարբեր ասպեկտներին (կանանց, ալկոհոլի, փողի, արկածների, գրականության և արվեստի, նորաձևության, առևտրի, նյութական շահի, թմրամոլության, ահաբեկչության, գների, բաժնետոմսերի, սեփականաշնորհման, կրոնի, կուսակցությունների և քաղաքական գործիչների նկատմամբ).
12. Մոտիվացիաներ և հիերարխիա (անվտանգության և փոխըմբռնման անհրաժեշտություն, երեխաների հանդեպ սեր և այլն);
14. Թուլություններ և խոցելիություններ (ներքին. բնավորության թուլություններ, ֆիզիկական արատներ, որոշ սովորություններ, «փոքր» ուրախություններ և արատներ, ուժեղ կապվածություններ և արտաքին. կենսագրության զգայուն պահեր, անձնական և գործնական կյանքի խնամքով թաքնված կողմեր).
15. Դժվարություններ (ֆինանսական, տեղեկատվական և այլն);
16. Հավակնոտ ծրագրեր (գործարար կամ քաղաքական կարիերայի ցանկություն, գաղտնի կամ բացահայտ իշխանություն, ամեն տեսակի փառք);
17. Թշնամություն (անձի, կազմակերպության, երկրի, ազգի, մտածելակերպի, որոշակի վարքագծի նկատմամբ);
18. Անհաջողություններ (ընտանեկան, մասնագիտական, բիզնես, հեղինակավոր և այլն);
19. Գործողության մեթոդներ (խոսքով, գործով, ուղղակի հարձակումով, խորամանկությամբ, փոխզիջումներով, սխալ ձեռքերով);
20. Հարբած պահվածքը (վերահսկելիություն, արցունքոտություն, լավ բնավորություն, ագրեսիվություն);
21. Վարքագիծ ծայրահեղ իրավիճակում («փախչում է մարտի», փախչում, սպասում, սառչում);
22. Խմբում վարքագիծը (առաջնորդության ձգտում, ենթարկվել, անարխիա, հավասարություն, մեկուսացում);
23. Զգացմունքային արձագանք (բանավոր վարքագիծ, զգացմունքների քողարկման աստիճան, որոշակի հույզերին բնորոշ ժեստեր և հոգեֆիզիոլոգիական ռեակցիաներ):
D. Հոգեբանական և ինտելեկտուալ որակներ

Ցանկալի է գնահատել կոնկրետ որակները հինգ բալանոց սանդղակով, հստակ արձանագրելով դրանց ծանրության աստիճանը՝ «OV» (շատ բարձր), «B» (բարձր), «C» (միջին), «N» (ցածր) , «ON» (շատ ցածր) ): Բեւեռային տարբերակի դեպքում ավելի լավ է կենտրոնանալ բեւեռներից մեկի վրա։
1. Մտածողություն (կոնկրետ - վերացական).
2. Էրուդիցիա (ընդհանուր և հատուկ).
3. Բանականություն (դոգմատիզմ - ճկունություն).
4. Վերլուծելու ունակությունը մակերեսային է։
5. Խելացիությունը հիմարություն է։
6. Խորաթափանցություն՝ մակերեսայնություն։
7. Քննադատական ​​մտածողություն՝ դյուրահավատություն:
8. Գործնականություն՝ ֆանտաստիկա։
9. Պահպանողականություն՝ նորարարություն։
10. Ռիսկի դիմել՝ անվճռականություն։
11. Համապատասխանություն՝ ագրեսիվություն։
12. մոլուցք՝ պասիվություն։
13. Առաջնորդության ցանկությունը ենթակայությունն է։
14. Ադապտացիա - անկախություն.
15. Մանեւրելիություն՝ շիտակություն։
16. Դյուրահավատություն՝ կասկածամտություն։
17. Հետաքրքրասիրություն - անտարբերություն:
18. Առաջարկելիություն - առաջարկը հաղթահարելու կարողություն:
19. Բարեխղճություն՝ գործնական։
20. Ազնվություն՝ անսկզբունքայնություն։
21. Խոնարհումը՝ պահանջկոտություն։
22. Ալտրուիզմը եսասիրություն է։
23. Ինքդ քեզ հավատալը հանգամանքներին հավատալն է:
24. Բացություն – փակություն:
25. Խորամանկ լինելու հակում – հնարամտություն։
26. Հանդարտություն (ինչպես վտանգի, այնպես էլ սպասման մեջ)՝ իմպուլսիվություն։
27. Զսպվածություն (գործողություններում, խոսակցություններում, տեղեկատվություն տալու մեջ)՝ անառակություն։
28. Ինքնավստահությունը անօգնականություն է:
29. Դաժանություն - մեղմություն (բարություն):
30. Քաջությունը վախկոտություն է։
31. Վերաբերմունք սպառնալիքին (կատաղություն - անտարբերություն - վախ).
32. Սթրեսային իրավիճակում ներկայացում.
33. Ցավի և սթրեսային իրավիճակների հանդուրժողականություն:
34. Արձագանքման արագություն (զրույցի թեմայի հանկարծակի փոփոխությանը, անհատական ​​գործողություններին):
35. Զգացմունքային կայունություն.
36. Զգացմունքների ուժն ու տեւողությունը.
37. Զգացմունքները երկար ժամանակ թաքցնելու կարողություն։
38. Ձգտումների մակարդակ.
39. Դիտարկում.
40. Պարտավորություն.
41. Անհանգստություն.
42. Խաբեություն.
43. Վրեժխնդրություն.
44. Երախտագիտության զգացում:
45. Ունայնություն.
Գործից հանված հաշիվ-ապրանքագիրը սովորաբար օգտագործվում է հետևյալի համար.
- օբյեկտների հավաքագրում;
- օբյեկտների մանիպուլյացիա;
- կանխատեսել օբյեկտի գործողությունները.
- օբյեկտից բխող վտանգի հաշվարկ.
- օբյեկտի չեզոքացում.
4. Թեկնածուին գնահատելու մարտավարություն

Համակողմանիորեն ուսումնասիրելով կոնկրետ անձին, նրան տրվում է չափազանց հավասարակշռված պոտենցիալ գնահատում հետևյալի տեսանկյունից.
նրա հավաքագրման հավանականությունը;
նրա կարողությունները որպես գործակալ;
օգուտ է բերում իր գրավչությունից;
ռիսկ՝ նրան ներգրավելիս.
դրա օգտագործման իրական ուղղությունները.
Տվյալ անձի հավաքագրման հավանականությունը գնահատելիս հաշվի են առնվում հետևյալը.
- անհրաժեշտ ներքին (բնավորության գծեր, թուլություններ, արատներ) և արտաքին (փոխզիջումային ապացույցներ, արժեքավոր գործոններ և մարդիկ) խոցելիության առկայությունը.
- միջամտող գործոններ (բնավորության գծեր, գաղափարական համոզմունք, նշանակալից անձանց ազդեցություն, անմիջական շփման դժվարություններ) և դրանց վերացման օպտիմալ հնարավորությունները (կարևորության նվազեցում, շրջանցում, օգտին շրջվել).
- ով, ինչ պատճառով, ինչպես և ինչ արդյունավետությամբ կարող է նպաստել հավաքագրմանը:
Օբյեկտի՝ որպես գործակալի հնարավորությունները գնահատելիս հաշվի են առնվում հետևյալը.
- ներքին անհատականության որակներ (խելացիություն, դիտողականություն, ակտիվություն, ձգտումների մակարդակ, շփում, ռիսկի դիմել, հաստատակամություն, հանգստություն, քաջություն, հնարամտություն և այլն);
Իրավիճակի արտաքին գործոններ (ընկերներ, հարազատներ և ծանոթներ, ովքեր ունեն տեղեկատվություն, առանցքային մարդկանց վրա ազդելու հնարավորություններ և իրադարձությունների ընթացքի վրա իրենց հեղինակության կամ պաշտոնական դիրքի պատճառով, լայն շփումներ և այլն):
Օբյեկտ ներգրավելու (հավաքագրելու) առավելությունները գնահատելիս հաշվարկվում է հետևյալը.
- այստեղ ակնկալվող տեղեկատվության և այլ օգնության օգտակարությունը.
- իրադարձությունների ընթացքի կամ կոնկրետ անձանց վրա ազդելու իր առկա և հնարավոր կարողությունների աստիճանը.
- դրսից տվյալ խումբ կամ միջավայր ներթափանցելու դժվարության աստիճանը.
- օբյեկտն օգտագործելու հնարավորություններ՝ ձեր մարդկանց կազմակերպություն ներկայացնելու համար.
- ի դեմս իր ակտիվ թշնամուն կորցնելու ասպեկտը.
Թիրախային հավաքագրման ռիսկը գնահատելիս հաշվի են առնվում հետևյալը.
- համագործակցության առաջարկին ակտիվ բացասական արձագանքի հնարավորությունը.
- որքանո՞վ է անցանկալի հավաքագրողների ինքնությունը «բացահայտելը» (միջամտություն նրանց հետագա գործունեությանը, «ստվեր գցել» կոնտակտավորների վրա);
- որքանո՞վ է վնասակար կոնկրետ թեմայի կամ կազմակերպության նկատմամբ հետաքրքրություն ցուցաբերելը (դա կզգուշացնի և կբարդացնի նախատեսված զարգացումը, թեմա կտա ակտիվ հակախաղում);
- վստահության աստիճանը, որ օբյեկտը չի տեղեկացնի «իրենց» («կրկնակի խաղի» վտանգը);
- սողանցքի չափը, որով նրանք կարող են հասնել հավաքագրման կառույցին, և այն արագ փակելու առկա հնարավորությունները։
Օբյեկտի օգտագործման խոստումնալից եղանակները գնահատելիս որոշեք.
- ինչպես շահավետ օգտագործել նրան (որպես տեղեկատու, ազդեցության գործակալ, ապատեղեկատու, միասնությունը խախտող, կապավոր, սադրիչ, տարբեր գործողությունների մեղսակից);
- արժե՞ արդյոք օբյեկտը առաջ մղել իր կազմակերպության առանցքային տեղ, և արդյոք վերջինս հասանելի է:
Վերլուծելով համագործակցության օբյեկտ ներգրավելու բոլոր հնարավոր դրական և բացասական կողմերը և հաշվի առնելով ներկա իրավիճակի կարիքները, նրանք անում են հետևյալ եզրակացությունը.
«շտապ հավաքագրել» (նույնիսկ եթե թիրախը դեռ «հասունացած» չէ, ժամանակն էական է).
«զսպել հավաքագրումը» (ակնհայտ անհրաժեշտություն չկա, չկան արդյունավետ փոխզիջումային ապացույցներ, թիրախը չի բերվել անհրաժեշտ վիճակին).
«Լիովին հրաժարվել հավաքագրումից» (համաձայնության հավանականությունը չափազանց աննշան է, «կրկնակի խաղ» ստանալու վտանգը մեծ է, «խաղը մոմ չարժե»):
5. Հավաքագրման անցկացում

Հասկանալով օբյեկտի հոգեբանական դիմանկարը և գնահատելով դրա բնութագրերը, դժվարությունները և ձգտումները, սովորաբար հնարավոր է բացահայտել շարժառիթները, որոնք կարող են համոզել նախատեսված անձին համագործակցել: Ամենից հաճախ մոտիվացնող պահերն են.
քաղաքական կամ կրոնական համոզմունքներ;
իշխանության ցանկություն;
ռոմանտիկ ներկայացումներ;
ազգայնականություն;
ունայնություն;
չափազանցված կարծիք սեփական կարողությունների մասին;
վրեժխնդրություն;
ֆինանսական դժվարություններ;
վախ (փոխզիջման, ֆիզիկական ազդեցության, այլ մարդկանց համար);
ագահություն (որպես բնավորության գիծ);
կարեկցանք (որպես բնավորության գիծ);
սեր երեխաների համար;
առօրյա թուլություններ և արատներ (հարբեցողություն, խաղամոլություն, կանայք, թմրանյութեր և այլն):
«Արտասովոր» մտավորականների հավաքագրման շարժառիթները կարող են լինել նրանց բարդ ձգտումները.
- գաղտնի ուժ;
- խաղալ օրենքների հետ;
- իմացություն այն մասին, ինչ ուրիշները չեն կարող իմանալ.

Ներթափանցում գաղտնիքների մեջ.
Օգտակար է իմանալ, որ ցանկացած մարդու համար դժվար է հաղթահարել իր մեջ.
- սեր-կիրք;
- սեր երեխաների նկատմամբ;
- ունայնություն;
- վախ.
Պետք է հիշել, որ անհատական ​​զգացմունքների դրսևորման ինտենսիվությունը հաճախ փոխվում է ժամանակի ընթացքում և ենթակա է որոշակի շտկման: Ցանկալի է հաշվի առնել այս հանգամանքը անհատի վրա ազդելու կոնկրետ մեթոդներ ընտրելիս։
Երբ դու հիանալի գիտես, թե մարդուն ինչ է պետք և հնարավորություն ունես դա տալու կամ խլելու, հեշտ է դառնալ նրա տերը։

Հավաքագրումը կարող է իրականացվել.
հավաքագրող կազմակերպության անունից («ուղղակի հավաքագրում»);
առանց ուղղակիորեն նշելու, թե ով է հավաքագրում, այնուամենայնիվ, ինչ-որ բան ենթադրելու հնարավորություն տալով («ակնարկ հավաքագրում»);
«կեղծ դրոշի» տակ կամ ոչ ուշագրավ կառույցի (անձի) անունից՝ թշնամանք չառաջացնելով և նույնիսկ որոշակի համակրանք առաջացնելով («հիմար հավաքագրում»).
մեկ կազմակերպության անունից, որին հաջորդում է, երբ վերահսկողությունն արդեն ձեռք է բերվել, իրական սեփականատիրոջ բացահայտումը («աստիճանային հավաքագրում»):
Հավաքագրման մոտեցումը հետևյալն է.
«թեժ» (երբ հավաքագրողը համագործակցության ուղղակի առաջարկ է անում, երբեմն շատ երկար մշակումից հետո, իսկ երբեմն էլ գրեթե անմիջապես);
«սառը» (երբ օբյեկտին անծանոթ անձը աստիճանաբար «գլորվում է» նրա մոտ);
«անկոնտակտ» (երբ օբյեկտի վրա ազդեցությունն իրականացվում է առանց դրա հետ անմիջական շփման՝ դիմելով նամակների, էլ. փոստի, ֆաքսի և հեռախոսի).
«հակադարձ» (երբ օբյեկտն ինքն է առաջարկում իր ծառայությունները, թեև սովորաբար նրան պետք է «հուշել», ում կարող է կապվել):
Այս բոլոր տարբերակներում նպատակահարմար է ապահովել կապի պահպանման պայմաններ, քանի որ նույնիսկ եթե մարդը սկզբում կտրուկ հրաժարվեց առաջարկից, որոշ ժամանակ անց նա կարող է փոխել իր միտքը:

Հավաքագրման հիմնական մեթոդներն են.
Շանտաժ.
Կաշառք.
Ֆիզիկական ազդեցության սպառնալիք.
Սպառնալիք սիրելիների համար.
Հույզեր հրահրող (վրեժխնդիրություն, դժգոհություն, ունայնություն, ոգևորություն, խանդ, կարեկցանք):
Հավատք.
Զոմբիացում (հոգեծրագրավորում):
Այս տեխնիկայի գործնական դիագրամները և դրանց իրականացման կոնկրետ առաջարկությունները ներկայացված են անձի վրա ազդելու մեթոդներն ուսումնասիրող մասում։

6. Հավաքագրվածների բուժում

Հավաքագրելով կոնկրետ մարդու՝ նրանք փորձում են նրանից ստանալ հնարավոր առավելագույնը, և դա հնարավոր է իրականացնել միայն հմուտ ղեկավարությամբ, որը հաշվի է առնում նրա անձի հոգեբանական առանձնահատկությունները և գործելու ցանկության (կամ նույնիսկ դժկամության) մակարդակը: Այստեղ մենք հակիրճ կքննարկենք նման հարաբերությունների որոշ ասպեկտներ:

Կոոպերատիվ անձը կարող է օգտագործվել.
- մի ժամանակ;
- ըստ անհրաժեշտության;
- անընդհատ.
Որքան հաճախ եք օգտագործում գործակալը կախված է.
- ընթացիկ իրադարձություններին տեղյակ պահելու ցանկություն;
- գործառնական անհրաժեշտություն;
- այն պահպանելու ցանկությունը ամենակարևոր նպատակների համար.
- իրեն վստահված նախաձեռնության աստիճանը.
Գործակալը կարող է գործել.
- ինքնուրույն (փոխանցելով այն, ինչ նա ինքն է համարում անհրաժեշտ, և միևնույն ժամանակ գործելով այնպես, ինչպես անհրաժեշտ է համարում);
- ինքնավար (աշխատում է սահմանված առաջադրանքի համաձայն, բայց առանց սեփականատերերի հետ միջանկյալ կապեր պահպանելու);
- կիսա-նախաձեռնողականություն (իրեն հանձնարարված առաջադրանքը լուծելով իր ղեկավարի հետ միասին, բայց առանց առաջացող հնարավորություններից հրաժարվելու).
- խստորեն համաձայն հրահանգների (կենտրոնանալով միայն ստացված հրահանգների վրա և չփորձելով դուրս գալ ի սկզբանե սահմանված շրջանակից):
Ներգրավված անձի գործունեությունը ուղղորդելու համար օգտագործվում են դասական մեթոդներ.
- «մտրակ» (ահաբեկում);
- «ձեռնոցներ» (հսկողություն);
- «գազար» (կաշառք).
Հավատարիմ եղեք սկզբունքին. «Թող լինի կոշտ ձեռք, բայց փափուկ ձեռնոցով»:

Կոնկրետ անձը, անկասկած, պահանջում է զուտ անձնական մոտեցում, բայց սովորաբար հնարավոր է նրան ավելի արդյունավետ ուղղորդել ոչ թե սպառնալիքների, այլ համոզելու միջոցով, ուստի օգտակար է նրա հետ բարեկամական հարաբերություններ զարգացնել:
Հավաքագրված անձի հետ բարեկամություն հաստատելիս չպետք է կորցնել նախաձեռնությունը (գերիշխանությունը) և ակնհայտորեն ճնշել վերջինիս ընդհատելու ցանկացած փորձ։ Այստեղ զգալի դեր է խաղում երբեմն գործընկերոջ «հայացք» անելու օգտակար կարողությունը, քանի որ եթե առաջնորդը չի կարողանում դիմակայել իր հետևորդի անմիջական հայացքին, նա հարմար չէ առաջնորդության համար:

6.2. Պահպանման մեթոդներ

Ձեր շարքերում հնարավոր է պահել ցանկացած անձի.
Արժանապատիվ ֆինանսական պարգև.
Փոխադարձ օգնություն.
«Լապշա ականջներին».
Վախը հատուցումից.
Զոմբիացում.
Ֆինանսական պարգևը մի տեսակ սնուցող գործոն է, որն ուղեկցում է մնացած բոլոր խթաններին: Այն պետք է լինի լավ մտածված (որպեսզի չվիրավորի հիվանդ հպարտությունը), նկատելի (կախված աշխատանքի օգտակարությունից) և օպտիմալ (որպեսզի չկաշառի ուրիշներին):
Փոխադարձ օգնությունը ենթադրում է ակտիվ օգնություն օբյեկտի տարբեր բիզնես և անձնական խնդիրների լուծման գործում (կարիերա, «տանիք», օգտակար շփումներ, շահավետ պայմանագրեր և այլն): Սա ուղղակի նյութական վարձատրության մի տեսակ փոխարինում է։
Հնարքների մարտավարությունը հիմնված է գործակալի մոտ տպավորություն ստեղծելու վրա, որ նրա աշխատանքը նշանակալի է բարոյական կամ գաղափարական տեսանկյունից: Սա զգալիորեն բարելավում է ինքնագնահատականը և սովորաբար ավելի արդյունավետ է, քան միայն վճարովի խթանումը:
Երբ վրեժխնդրության վախը հետ է պահում, վրեժխնդրության սպառնալիքը կախված է ինչպես գործակալի անձի, այնպես էլ նրա մերձավորների վրա:
Այստեղ կարող է ակնկալվել հատուցում.
- ինչ-որ մեկի հանդեպ անցյալի մեղքերի համար.
- «մեր սեփական» ակնհայտ դավաճանության համար.
- նոր սեփականատերերի ակնհայտ դավաճանության համար.
Որպեսզի նման սպառնալիքներն արդյունավետ լինեն, նրանց անհրաժեշտ են տպավորիչ փոխզիջումային ապացույցներ, որոնք ձեռք են բերվել մարդու զարգացման գործընթացում, ինչպես նաև նրա հետ փոխգործակցության ընթացքում (միանշանակ աններելի գործողություններ «ընկերների» նկատմամբ, հակառակորդի հետ «հանցավոր» կապի ապացույցներ): Այստեղ լրացուցիչ խթան է հանդիսանում գործակալին նրան մեղադրող նյութեր տալու պարբերական խոստումը։
Զոմբիացումը ենթադրում է մարդու անձնական կամքի արհեստական ​​անջատում իր տիրոջ հրամաններին անկասկած հնազանդությամբ:

Զոմբիացումն իրականացվում է դրանց «ուղեղի լվացման» և «կոշտ» վերածրագրավորման միջոցով՝ աշխատանքի որոշակի ռեժիմի, ինչպես նաև «փափուկ» վերածրագրավորման միջոցով՝ օգտագործելով բազմաստիճան հիպնոս։

6.3. Ստուգման մեթոդներ

Հավաքագրված մեկի հետ համագործակցելիս միշտ կա «կրկնակի խաղի» կամ պարզ խարդախության մեջ ընկնելու վտանգ: Նման անախորժություններից ազատվելու համար ցանկալի է գործակալի համակարգված հրապարակային (ստի դետեկտոր) կամ գաղտնի (կրկնօրինակում, դիտարկում, սադրանք) ստուգում։
Սուտի դետեկտորը վերահսկում է տարբեր հոգե-հուզական ռեակցիաները (մկաններից, մաշկից, աշակերտներից, սրտի և շնչառական համակարգերից) մինչև նշանակալի տեղեկատվություն և, պարզեցված տարբերակով, սովորաբար փոխարինվում է ամենապարզ էքսպրես ախտորոշմամբ թեստային զրույցի ընթացքում:
Կրկնօրինակումը կայանում է նրանում, որ օբյեկտին վստահված է ստանալ շատ կոնկրետ տեղեկատվություն, որն արդեն հայտնի է իր տերերին: Հատկապես այս նպատակի համար հարմար է տեղեկատվությունը, որը գործակալը, իր իսկ պատճառներով, չէր ցանկանա հրապարակել:
Դիտարկման ընթացքում հավաքագրված անձին պարբերաբար սկանավորում են՝ արձանագրելով նրա անազնիվ խաղը մատնանշող ցանկացած փաստ: Նման դեպքերում զուգահեռ գործակալի միացումը սովորաբար արդյունավետ է:
Սադրանք ասելով նկատի ունենք մարդու հաշվարկված գայթակղությունը (ինտրիգների, կաշառակերության, տեղեկություններ սերմանելու, որը նա կնախընտրեր չհայտնել) և դրա նկատմամբ նրա արձագանքը նշելը։
Նկատի ունեցեք, որ գործակալի ցուցաբերած հավատարմությունը զգալիորեն կախված է նրա բարոյական սկզբունքներից: Անձնական առումով ակնհայտորեն դեգրադացված մարդն ի վիճակի չէ վստահելի կատարող լինել։
Եթե ​​հայտնաբերվում է «կրկնակի խաղ», ապա հնարավոր է կամ ընդհատել շփումը, կամ օգտագործել այս փաստը՝ էլեգանտ համադրություն իրականացնելու կամ ապատեղեկատվություն նետելու համար:

6.4. Հաղորդակցման մեթոդներ

Նորակոչիկի հետ կապը համարվում է գաղտնի աշխատանքի ամենախոցելի կողմը և կարող է ունենալ հետևյալ բնույթը.
- տեղեկատվական (հրահանգների և հաղորդագրությունների ընդունում և փոխանցում, տարբեր հարցերի մանրամասն քննարկում, անհրաժեշտ պարագաների տրամադրում և ընդունում).
- ազդանշանային (ծանուցումներ վտանգի-անվտանգության, ուղարկելու-ստանալու, պատրաստակամության-անպատրաստության մասին):
Դասական տեղեկատվական հաղորդակցությունն իրականացվում է.
- անձնական հաղորդակցության ընթացքում;
- կապի տեխնիկական միջոցների միջոցով (անձնական ռադիոկայաններ, հեռախոսներ, ֆաքսեր, էլ. փոստ);
- «կուրորեն» օգտագործել չարտոնված անձանց կողմից.
- սուրհանդակների միջոցով;
- Փոստով;
- նետում;
- տեղադրում որոշակի վայրերում (նախապես ընտրված թաքստոցներ, ավտոմատ պահեստային խցիկներ);
- ակնթարթային շփումներով:
Անձնական հաղորդակցության մեջ ոչ կասկածելի կապը ամենից հաճախ իրականացվում է, երբ առաջնորդը մտնում է հավաքագրված անձի ամենօրյա շփումների շրջանակը (աշխատավայրում, շներով զբոսնելիս, սպորտային ակումբում): Դա կարող է առաջանալ ընդհանուր ընկերների այցելությունների ժամանակ, ինչպես նաև հատուկ վարձակալված ապահով տներում։
Հեռախոսի միջոցով հաղորդակցությունը կարող է լինել ինչպես ուղղակի, այնպես էլ միջանկյալ սարքի օգտագործմամբ, ինչպես պարզեցված ազդանշանային, այնպես էլ բեռնված տեղեկատվությունով: Պետք է միշտ հիշել գաղտնալսման հնարավորության մասին և, անհրաժեշտության դեպքում, օգտագործել կոդավորիչներ (ինչը, սակայն, տագնապալի է) կամ պարբերաբար փոփոխվող կոդային հաղորդակցությունը:

Նույն կերպ, բայց տարբեր պաշտպանիչ հնարքներով նրանք օգտագործում են անձնական ռադիոհաղորդակցություններ («walkie-talkies»):
Համակարգչի (էլեկտրոնային փոստի) միջոցով հաղորդակցությունն անպայման պետք է իրականացվի կրիպտոգրաֆիկ տեխնոլոգիաների կիրառմամբ։
Օտարերկրացիների (ուղևորների, կառքերի ուղեկցորդների, ծանոթ ընկերների) օգտագործումը նյութեր, փող կամ նամակներ փոխանցելու լավագույն միջոցն է: Վերջիններս պետք է ունենան բացելու «հսկողություն» և պարունակեն այս կամ այն ​​կերպ թաքցված տեղեկատվություն։
Սուրհանդակ-սուրհանդակների միջոցով հաղորդակցությունը պահանջում է նրանց ինքնության հաստատում (բանավոր, առարկայական և ժեստերի գաղտնաբառեր): Եթե ​​անձնական շփումն անցանկալի է, շփումը կարող է իրականացվել միջանկյալ կապի (կամ նույնիսկ հղումների) միջոցով:
Փոստային նամակագրությունը հեշտ է բռնել ինչպես դրա մեկնման վայրում, այնպես էլ ստանալուց հետո: Երբեմն կարելի է հակազդել դրան՝ նամակներ ուղարկելով անծանոթներին (ինչպես նաև մեկ այլ քաղաքում) և օգտագործելով ստացողի «անմեղ», բայց վստահելի անձանց հասցեները։ Այս դեպքում օգտագործվում են կոնկրետ տեղեկատվությունը թաքցնելու «վերահսկիչները» և դասական մեթոդները (կոդ, ծածկագիր, անտեսանելի թանաք):
Նետումները սովորաբար կատարվում են, երբ անհրաժեշտ է, որ ստացողը չտեսնի ուղարկողին կամ նրա սուրհանդակին: Խորհուրդ է տրվում այն ​​գցել փոստարկղում, աշխատասեղանին, դռան տակ՝ հետագա զանգով, ինչպես նաև անձնական հագուստի գրպանում, այսինքն. մի վայր, որտեղից այս փոխանցումը, ամենայն հավանականությամբ, կհասնի հասցեատիրոջը:
Եթե ​​անձնական շփումները բացարձակապես անցանկալի են, կարող եք օգտագործել ավտոմատ պահեստային խցիկներ և տարբեր տեսակի թաքստոցներ: Վերջին դեպքում նրանք գտնում են աննկատ մեկուսի տեղ (օրինակ՝ մարտկոց՝ միջանցքում, տանկ հանրային զուգարանում և այլն) և տեղափոխված նյութերը դնում են այնտեղ՝ ամրացնելով դրանք առաձգական ժապավենով, կպչուն ժապավենով կամ կախիչով։ . Հնարավոր անախորժություններից պաշտպանվելու համար չպետք է չափազանց երկարաձգեք գրավադրման և առբերման միջև ընկած ժամանակահատվածը, և երկուսն էլ անելով, այս կամ այն ​​մատչելի ձևով տեղեկացրեք (անանձնական հեռախոսազանգ, նշան կոնկրետ կետում և այլն):
Ակնթարթային շփումներն իրականացվում են առարկայական հաղորդումներում և տեղի են ունենում այն ​​վայրերում, որտեղ համապարփակ դիտարկումը քիչ հավանական է (մետրոյում ուղևորների հոսքի մեջ, մարդաշատ ավտոբուսում, կենտրոնական հանրախանութում և այլն): Այստեղ ձեռքից ձեռք են փոխանցում, կարծես պատահաբար մոտենալով միմյանց։ Նման շփումների աշխատանքային տարբերակները կարող են լինել՝ «պատահական հանդիպումները»՝ ձեռքսեղմումով հանձնումով, մթության մեջ հանձնում կինոդահլիճում երկու հարակից նստատեղերով, թերթերի կամ նմանատիպ փաթեթների ու դիվանագետների չմտածված փոխանակում սրճարանում, ցուցահանդեսում, երկաթուղային կայարանում։ կամ այգու նստարան՝ վայր գցելով այնտեղ գտնվող առարկան, այն բարձրանում է աննկատ փոխարինմամբ:
Ինչ վերաբերում է ազդանշանային հաղորդակցությանը, ապա կարող ենք ասել, որ այստեղ իրական են բոլոր տեսակի ձևերը՝ կախված կոնկրետ կոնտակտավորների երևակայությունից, ինչպես նաև նրանց հնարավորություններից և հանգամանքներից. հագուստի կտոր կամ «պատահական» անցորդի ժեստ, «սխալ» «հեռախոսազանգ և այլն»:
Այս կերպ օգտագործվող ազդանշանները պետք է լինեն միանգամայն բնական, որպեսզի ուրիշների մոտ անցանկալի զարմանք չպատճառեն։

6.5. Կապի ավարտը

Որպես կանոն, գալիս է մի պահ, որից հետո հավաքագրվողի հետ շփումը կորցնում է իր իմաստը և երբեմն նույնիսկ վնասակար է:

Գործակալների հետագա ներգրավման սահմանը սովորաբար տեղի է ունենում.
- երբ նրա ծառայություններն այլևս կարիք չունեն.
- երբ նա վտանգավոր դարձավ որպես վկա.
- երբ հանկարծ պարզվում է, որ նա խաղում է «կրկնակի խաղ» (խաբում կամ դավաճանում), և ցանկություն չկա օգտագործել այդ փաստը հակախաղի համար.
- պահպանման ժամանակ՝ ապագայի պլաններով։
Այս դեպքերում առաջին նպատակը նախկին գործակալից հնարավոր անախորժությունները չեզոքացնելն է։ Ինչպես հասնել դրան, որոշվում է՝ ելնելով նրա անձի առանձնահատկություններից, կուրատորների նկատմամբ ունեցած դիրքից, իրականում ընկալվող սպառնալիքի մակարդակից:

Խորհուրդ է տրվում դադարեցնել շփումը.
- քաղաքավարի;
- կոպիտ;
- արմատապես.
Երբ շփումը «քաղաքավարիորեն» ընդհատվում է, երախտագիտություն է արտահայտվում և պարգևատրվում, որի չափը չի կարող վիրավորել կամ վիրավորել մարդուն։ Նույնիսկ երբ հաղորդակցությունն ամբողջությամբ ավարտվում է (ասենք, «կրկնակի խաղի» կամ խաբեության պատճառով), գործակալին չի խանգարի ակնարկել, որ դա միայն ժամանակավոր միջոց է, և նրա «արժեքավոր ծառայությունները», ամենայն հավանականությամբ, ապագայում նորից կարիք կունենան։ .
Շփման «կոպիտ» ընդհատման դեպքում նրանք օգտագործում են ամենամոտ հարմար պատճառը և որոշակի ֆիզիկական ազդեցություն գործադրելով՝ խստորեն խոսում են կոմպրոմատների մասին։ Այս տարբերակը լավ է միայն երկչոտ անհատի և հստակ վստահության համար, որ նա անուղղելի վնաս չի պատճառի:
Եթե ​​գործակալը վտանգավոր վկա է և երաշխիք չկա, որ նա լռելու է, ապա օգտագործվում են պաշտպանության արմատական ​​մեթոդներ, ներառյալ օբյեկտի ֆիզիկական վերացումը (անծանոթների կողմից, հնարավորության դեպքում, ձեռքերով կամ «պատահական» հանգամանքներում): և նրա հիշողությունը «ջնջելու» հատուկ մեթոդներ։

Համակողմանիորեն ուսումնասիրելով կոնկրետ անձին, նրան տրվում է չափազանց հավասարակշռված պոտենցիալ գնահատում հետևյալի տեսանկյունից.
. նրա հավաքագրման հավանականությունը; նրա կարողությունները որպես գործակալ;
. օգուտ է բերում իր գրավչությունից;
. ռիսկ՝ նրան ներգրավելիս.
. դրա օգտագործման իրական ուղղությունները.

Տվյալ անձի հավաքագրման հավանականությունը գնահատելիս հաշվի են առնվում հետևյալը.
- անհրաժեշտ ներքին (բնավորության գծեր, թուլություններ, արատներ) և արտաքին (փոխզիջումային ապացույցներ, արժեքավոր գործոններ և մարդիկ) խոցելիության առկայությունը.
- միջամտող գործոններ (բնավորության գծեր, գաղափարական համոզմունք, նշանակալից անձանց ազդեցություն, անմիջական շփման դժվարություններ) և դրանց վերացման օպտիմալ հնարավորությունները (կարևորության նվազեցում, շրջանցում, օգտին շրջվել).
- ով, ինչ պատճառով, ինչպես և ինչ արդյունավետությամբ կարող է նպաստել հավաքագրմանը:

Օբյեկտի՝ որպես գործակալի հնարավորությունները գնահատելիս հաշվի են առնվում հետևյալը.
- ներքին անհատականության որակներ (խելացիություն, դիտողականություն, ակտիվություն, ձգտումների մակարդակ, շփում, ռիսկի դիմել, հաստատակամություն, հանգստություն, քաջություն, հնարամտություն և այլն);
Իրավիճակի արտաքին գործոններ (ընկերներ, հարազատներ և ծանոթներ, ովքեր ունեն տեղեկատվություն, առանցքային մարդկանց վրա ազդելու հնարավորություններ և իրադարձությունների ընթացքի վրա իրենց հեղինակության կամ պաշտոնական դիրքի պատճառով, լայն շփումներ և այլն):

Օբյեկտ ներգրավելու (հավաքագրելու) առավելությունները գնահատելիս հաշվարկվում է հետևյալը.
- այստեղ ակնկալվող տեղեկատվության և այլ օգնության օգտակարությունը.
- իրադարձությունների ընթացքի կամ կոնկրետ անձանց վրա ազդելու իր առկա և հնարավոր կարողությունների աստիճանը.
- դրսից տվյալ խումբ կամ միջավայր ներթափանցելու դժվարության աստիճանը.
- օբյեկտն օգտագործելու հնարավորություններ՝ ձեր մարդկանց կազմակերպություն ներկայացնելու համար.
- ի դեմս իր ակտիվ թշնամուն կորցնելու ասպեկտը.

Թիրախային հավաքագրման ռիսկը գնահատելիս հաշվի են առնվում հետևյալը.
- համագործակցության առաջարկին ակտիվ բացասական արձագանքի հնարավորությունը.
- որքանո՞վ է անցանկալի հավաքագրողների ինքնությունը «բացահայտելը» (միջամտություն նրանց հետագա գործունեությանը, «ստվեր գցել» կոնտակտավորների վրա);
- որքանո՞վ է վնասակար կոնկրետ թեմայի կամ կազմակերպության նկատմամբ հետաքրքրություն ցուցաբերելը (դա կզգուշացնի և կբարդացնի նախատեսված զարգացումը, թեմա կտա ակտիվ հակախաղում);
- վստահության աստիճանը, որ օբյեկտը չի տեղեկացնի «իրենց» («կրկնակի խաղի» վտանգը);
- սողանցքի չափը, որով նրանք կարող են հասնել հավաքագրման կառույցին, և այն արագ փակելու առկա հնարավորությունները։

Օբյեկտի օգտագործման խոստումնալից եղանակները գնահատելիս որոշեք.
- ինչպես շահավետ օգտագործել նրան (որպես տեղեկատու, ազդեցության գործակալ, ապատեղեկատու, միասնությունը խախտող, կապավոր, սադրիչ, տարբեր գործողությունների մեղսակից);
- արժե՞ արդյոք օբյեկտը առաջ մղել իր կազմակերպության առանցքային տեղ, և արդյոք վերջինս հասանելի է:

Վերլուծելով համագործակցության օբյեկտ ներգրավելու բոլոր հնարավոր դրական և բացասական կողմերը և հաշվի առնելով ներկա իրավիճակի կարիքները, նրանք անում են հետևյալ եզրակացությունը.
. «շտապ հավաքագրել» (նույնիսկ եթե թիրախը դեռ «հասունացած» չէ, ժամանակն էական է).
. «զսպել հավաքագրումը» (ակնհայտ անհրաժեշտություն չկա, չկան արդյունավետ փոխզիջումային ապացույցներ, թիրախը չի բերվել անհրաժեշտ վիճակին).
. «Լիովին հրաժարվել հավաքագրումից» (համաձայնության հավանականությունը չափազանց աննշան է, «կրկնակի խաղ» ստանալու վտանգը մեծ է, «խաղը մոմ չարժե»):

5. Հավաքագրման անցկացում

Հասկանալով օբյեկտի հոգեբանական դիմանկարը և գնահատելով դրա բնութագրերը, դժվարությունները և ձգտումները, սովորաբար հնարավոր է բացահայտել շարժառիթները, որոնք կարող են համոզել նախատեսված անձին համագործակցել: Ամենից հաճախ մոտիվացնող պահերն են.
. քաղաքական կամ կրոնական համոզմունքներ;
. իշխանության ցանկություն;
. ռոմանտիկ ներկայացումներ;
. ազգայնականություն;
. ունայնություն;
. չափազանցված կարծիք սեփական կարողությունների մասին;
. վրեժխնդրություն;
. ֆինանսական դժվարություններ;
. վախ (փոխզիջման, ֆիզիկական ազդեցության, այլ մարդկանց համար);
. ագահություն (որպես բնավորության գիծ);
. կարեկցանք (որպես բնավորության գիծ);
. սեր երեխաների համար;
. առօրյա թուլություններ և արատներ (հարբեցողություն, խաղամոլություն, կանայք, թմրանյութեր և այլն):

«Արտասովոր» մտավորականների հավաքագրման շարժառիթները կարող են լինել նրանց բարդ ձգտումները.
- գաղտնի ուժ;
- խաղալ օրենքների հետ;
- իմացություն այն մասին, ինչ ուրիշները չեն կարող իմանալ.
- ներթափանցում գաղտնիքների մեջ.

Օգտակար է իմանալ, որ ցանկացած մարդու համար դժվար է հաղթահարել իր մեջ.
- սեր-կիրք;
- սեր երեխաների նկատմամբ;
- ունայնություն;
- վախ.

Պետք է հիշել, որ անհատական ​​զգացմունքների դրսևորման ինտենսիվությունը հաճախ փոխվում է ժամանակի ընթացքում և ենթակա է որոշակի շտկման: Ցանկալի է հաշվի առնել այս հանգամանքը անհատի վրա ազդելու կոնկրետ մեթոդներ ընտրելիս։

Երբ դու հիանալի գիտես, թե մարդուն ինչ է պետք և հնարավորություն ունես դա տալու կամ խլելու, հեշտ է դառնալ նրա տերը։

Հավաքագրումը կարող է իրականացվել.
. հավաքագրող կազմակերպության անունից («ուղղակի հավաքագրում»);
. առանց ուղղակիորեն նշելու, թե ով է հավաքագրում, այնուամենայնիվ, ինչ-որ բան ենթադրելու հնարավորություն տալով («ակնարկ հավաքագրում»);
. «կեղծ դրոշի» տակ կամ ոչ ուշագրավ կառույցի (անձի) անունից՝ թշնամանք չառաջացնելով և նույնիսկ որոշակի համակրանք առաջացնելով («հիմար հավաքագրում»).
. մեկ կազմակերպության անունից, որին հաջորդում է, երբ վերահսկողությունն արդեն ձեռք է բերվել, իրական սեփականատիրոջ բացահայտումը («աստիճանային հավաքագրում»):

Հավաքագրման մոտեցումը հետևյալն է.
. «թեժ» (երբ հավաքագրողը համագործակցության ուղղակի առաջարկ է անում, երբեմն շատ երկար մշակումից հետո, իսկ երբեմն էլ գրեթե անմիջապես);
. «սառը» (երբ օբյեկտին անծանոթ անձը աստիճանաբար «գլորվում է» նրա մոտ);
. «անկոնտակտ» (երբ օբյեկտի վրա ազդեցությունն իրականացվում է առանց դրա հետ անմիջական շփման՝ դիմելով նամակների, էլ. փոստի, ֆաքսի և հեռախոսի).
. «հակադարձ» (երբ օբյեկտն ինքն է առաջարկում իր ծառայությունները, թեև սովորաբար նրան պետք է «հուշել», ում կարող է կապվել):

Այս բոլոր տարբերակներում նպատակահարմար է ապահովել կապի պահպանման պայմաններ, քանի որ նույնիսկ եթե մարդը սկզբում կտրուկ հրաժարվեց առաջարկից, որոշ ժամանակ անց նա կարող է փոխել իր միտքը:

Հավաքագրման հիմնական մեթոդներն են.
1. Շանտաժ.
2. Կաշառք.
3. Ֆիզիկական ազդեցության սպառնալիք.
4. Սպառնալիք սիրելիների համար.
5. Զգացմունքներ հրահրող (վրեժխնդիրություն, դժգոհություն, ունայնություն, խանդավառություն, խանդ, կարեկցանք):
6. Համոզում.
7. Զոմբիացում (հոգեծրագրավորում):

Այս տեխնիկայի գործնական դիագրամները և դրանց իրականացման կոնկրետ առաջարկությունները ներկայացված են անձի վրա ազդելու մեթոդներն ուսումնասիրող մասում։

6. Հավաքագրվածների բուժում

Հավաքագրելով կոնկրետ մարդու՝ նրանք փորձում են նրանից ստանալ հնարավոր առավելագույնը, և դա հնարավոր է իրականացնել միայն հմուտ ղեկավարությամբ, որը հաշվի է առնում նրա անձի հոգեբանական առանձնահատկությունները և գործելու ցանկության (կամ նույնիսկ դժկամության) մակարդակը: Այստեղ մենք հակիրճ կքննարկենք նման հարաբերությունների որոշ ասպեկտներ:

Կոոպերատիվ անձը կարող է օգտագործվել.
- մի ժամանակ;
- ըստ անհրաժեշտության;
- անընդհատ.

Որքան հաճախ եք օգտագործում գործակալը կախված է.
- ընթացիկ իրադարձություններին տեղյակ պահելու ցանկություն;
- գործառնական անհրաժեշտություն;
- այն պահպանելու ցանկությունը ամենակարևոր նպատակների համար.
- իրեն վստահված նախաձեռնության աստիճանը.

Գործակալը կարող է գործել.
- ինքնուրույն (փոխանցելով այն, ինչ նա ինքն է համարում անհրաժեշտ, և միևնույն ժամանակ գործելով այնպես, ինչպես անհրաժեշտ է համարում);
- ինքնավար (աշխատում է սահմանված առաջադրանքի համաձայն, բայց առանց սեփականատերերի հետ միջանկյալ կապեր պահպանելու);
- կիսա-նախաձեռնողականություն (իրեն հանձնարարված առաջադրանքը լուծելով իր ղեկավարի հետ միասին, բայց առանց առաջացող հնարավորություններից հրաժարվելու).
- խստորեն համաձայն հրահանգների (կենտրոնանալով միայն ստացված հրահանգների վրա և չփորձելով դուրս գալ ի սկզբանե սահմանված շրջանակից):

Ներգրավված անձի գործունեությունը ուղղորդելու համար օգտագործվում են դասական մեթոդներ.
- «մտրակ» (ահաբեկում);
- «ձեռնոցներ» (հսկողություն);
- «գազար» (կաշառք).

Հավատարիմ եղեք սկզբունքին. «Թող լինի կոշտ ձեռք, բայց փափուկ ձեռնոցով»:

Կոնկրետ անձը, անկասկած, պահանջում է զուտ անձնական մոտեցում, բայց սովորաբար հնարավոր է նրան ավելի արդյունավետ ուղղորդել ոչ թե սպառնալիքների, այլ համոզելու միջոցով, ուստի օգտակար է նրա հետ բարեկամական հարաբերություններ զարգացնել:

Հավաքագրված անձի հետ բարեկամություն հաստատելիս չպետք է կորցնել նախաձեռնությունը (գերիշխանությունը) և ակնհայտորեն ճնշել վերջինիս ընդհատելու ցանկացած փորձ։ Այստեղ զգալի դեր է խաղում երբեմն գործընկերոջ «հայացք» անելու օգտակար կարողությունը, քանի որ եթե առաջնորդը չի կարողանում դիմակայել իր հետևորդի անմիջական հայացքին, նա հարմար չէ առաջնորդության համար:

6.2. Պահպանման մեթոդներ

Ձեր շարքերում հնարավոր է պահել ցանկացած անձի.
1. Արժանապատիվ ֆինանսական պարգեւ.
2. Փոխօգնություն.
3. «Լապշա ականջներին».
4. Վախ հատուցման.
5. Զոմբիացում.

Ֆինանսական պարգևը մի տեսակ սնուցող գործոն է, որն ուղեկցում է մնացած բոլոր խթաններին: Այն պետք է լինի լավ մտածված (որպեսզի չվիրավորի հիվանդ հպարտությունը), նկատելի (կախված աշխատանքի օգտակարությունից) և օպտիմալ (որպեսզի չկաշառի ուրիշներին):

Փոխադարձ օգնությունը ենթադրում է ակտիվ օգնություն օբյեկտի տարբեր բիզնես և անձնական խնդիրների լուծման գործում (կարիերա, «տանիք», օգտակար շփումներ, շահավետ պայմանագրեր և այլն): Սա ուղղակի նյութական վարձատրության մի տեսակ փոխարինում է։

Հնարքների մարտավարությունը հիմնված է գործակալի մոտ տպավորություն ստեղծելու վրա, որ նրա աշխատանքը նշանակալի է բարոյական կամ գաղափարական տեսանկյունից: Սա զգալիորեն բարելավում է ինքնագնահատականը և սովորաբար ավելի արդյունավետ է, քան միայն վճարովի խթանումը:

Երբ վրեժխնդրության վախը հետ է պահում, վրեժխնդրության սպառնալիքը կախված է ինչպես գործակալի անձի, այնպես էլ նրա մերձավորների վրա:

Այստեղ կարող է ակնկալվել հատուցում.
- ինչ-որ մեկի հանդեպ անցյալի մեղքերի համար.
- «մեր սեփական» ակնհայտ դավաճանության համար.
- նոր սեփականատերերի ակնհայտ դավաճանության համար.

Որպեսզի նման սպառնալիքներն արդյունավետ լինեն, նրանց անհրաժեշտ են տպավորիչ փոխզիջումային ապացույցներ, որոնք ձեռք են բերվել մարդու զարգացման գործընթացում, ինչպես նաև նրա հետ փոխգործակցության ընթացքում (միանշանակ աններելի գործողություններ «ընկերների» նկատմամբ, հակառակորդի հետ «հանցավոր» կապի ապացույցներ): Այստեղ լրացուցիչ խթան է հանդիսանում գործակալին նրան մեղադրող նյութեր տալու պարբերական խոստումը։

Զոմբիացումը ենթադրում է մարդու անձնական կամքի արհեստական ​​անջատում իր տիրոջ հրամաններին անկասկած հնազանդությամբ:
Զոմբիացումն իրականացվում է դրանց «ուղեղի լվացման» և «կոշտ» վերածրագրավորման միջոցով՝ աշխատանքի որոշակի ռեժիմի, ինչպես նաև «փափուկ» վերածրագրավորման միջոցով՝ օգտագործելով բազմաստիճան հիպնոս։

6.3. Ստուգման մեթոդներ

Հավաքագրված մեկի հետ համագործակցելիս միշտ կա «կրկնակի խաղի» կամ պարզ խարդախության մեջ ընկնելու վտանգ: Նման անախորժություններից ազատվելու համար ցանկալի է գործակալի համակարգված հրապարակային (ստի դետեկտոր) կամ գաղտնի (կրկնօրինակում, դիտարկում, սադրանք) ստուգում։

Սուտի դետեկտորը վերահսկում է տարբեր հոգե-հուզական ռեակցիաները (մկաններից, մաշկից, աշակերտներից, սրտի և շնչառական համակարգերից) մինչև նշանակալի տեղեկատվություն և, պարզեցված տարբերակով, սովորաբար փոխարինվում է ամենապարզ էքսպրես ախտորոշմամբ թեստային զրույցի ընթացքում:

Կրկնօրինակումը կայանում է նրանում, որ օբյեկտին վստահված է ստանալ շատ կոնկրետ տեղեկատվություն, որն արդեն հայտնի է իր տերերին: Հատկապես այս նպատակի համար հարմար է տեղեկատվությունը, որը գործակալը, իր իսկ պատճառներով, չէր ցանկանա հրապարակել:

Դիտարկման ընթացքում հավաքագրված անձին պարբերաբար սկանավորում են՝ արձանագրելով նրա անազնիվ խաղը մատնանշող ցանկացած փաստ: Նման դեպքերում զուգահեռ գործակալի միացումը սովորաբար արդյունավետ է:

Սադրանք ասելով նկատի ունենք մարդու հաշվարկված գայթակղությունը (ինտրիգների, կաշառակերության, տեղեկություններ սերմանելու, որը նա կնախընտրեր չհայտնել) և դրա նկատմամբ նրա արձագանքը նշելը։

Նկատի ունեցեք, որ գործակալի ցուցաբերած հավատարմությունը զգալիորեն կախված է նրա բարոյական սկզբունքներից: Անձնական առումով ակնհայտորեն դեգրադացված մարդն ի վիճակի չէ վստահելի կատարող լինել։

Եթե ​​հայտնաբերվում է «կրկնակի խաղ», ապա հնարավոր է կամ ընդհատել շփումը, կամ օգտագործել այս փաստը՝ էլեգանտ համադրություն իրականացնելու կամ ապատեղեկատվություն նետելու համար:

6.4. Հաղորդակցման մեթոդներ

Նորակոչիկի հետ կապը համարվում է գաղտնի աշխատանքի ամենախոցելի կողմը և կարող է ունենալ հետևյալ բնույթը.
- տեղեկատվական (հրահանգների և հաղորդագրությունների ընդունում և փոխանցում, տարբեր հարցերի մանրամասն քննարկում, անհրաժեշտ պարագաների տրամադրում և ընդունում).
- ազդանշանային (ծանուցումներ վտանգի-անվտանգության, ուղարկելու-ստանալու, պատրաստակամության-անպատրաստության մասին):

Դասական տեղեկատվական հաղորդակցությունն իրականացվում է.
- անձնական հաղորդակցության ընթացքում;
- կապի տեխնիկական միջոցների միջոցով (անձնական ռադիոկայաններ, հեռախոսներ, ֆաքսեր, էլ. փոստ);
- «կուրորեն» օգտագործել չարտոնված անձանց կողմից.
- սուրհանդակների միջոցով;
- Փոստով;
- նետում;
- տեղադրում որոշակի վայրերում (նախապես ընտրված թաքստոցներ, ավտոմատ պահեստային խցիկներ);
- ակնթարթային շփումներով:

Անձնական հաղորդակցության մեջ ոչ կասկածելի կապը ամենից հաճախ իրականացվում է, երբ առաջնորդը մտնում է հավաքագրված անձի ամենօրյա շփումների շրջանակը (աշխատավայրում, շներով զբոսնելիս, սպորտային ակումբում): Դա կարող է առաջանալ ընդհանուր ընկերների այցելությունների ժամանակ, ինչպես նաև հատուկ վարձակալված ապահով տներում։

Հեռախոսի միջոցով հաղորդակցությունը կարող է լինել ինչպես ուղղակի, այնպես էլ միջանկյալ սարքի օգտագործմամբ, ինչպես պարզեցված ազդանշանային, այնպես էլ բեռնված տեղեկատվությունով: Պետք է միշտ հիշել գաղտնալսման հնարավորության մասին և, անհրաժեշտության դեպքում, օգտագործել կոդավորիչներ (ինչը, սակայն, տագնապալի է) կամ պարբերաբար փոփոխվող կոդային հաղորդակցությունը:

Նույն կերպ, բայց տարբեր պաշտպանիչ հնարքներով նրանք օգտագործում են անձնական ռադիոհաղորդակցություններ («walkie-talkies»):

Համակարգչի (էլեկտրոնային փոստի) միջոցով հաղորդակցությունն անպայման պետք է իրականացվի կրիպտոգրաֆիկ տեխնոլոգիաների կիրառմամբ։

Օտարերկրացիների (ուղևորների, կառքերի ուղեկցորդների, ծանոթ ընկերների) օգտագործումը նյութեր, փող կամ նամակներ փոխանցելու լավագույն միջոցն է: Վերջիններս պետք է ունենան բացելու «հսկողություն» և պարունակեն այս կամ այն ​​կերպ թաքցված տեղեկատվություն։

Սուրհանդակ-սուրհանդակների միջոցով հաղորդակցությունը պահանջում է նրանց ինքնության հաստատում (բանավոր, առարկայական և ժեստերի գաղտնաբառեր): Եթե ​​անձնական շփումն անցանկալի է, շփումը կարող է իրականացվել միջանկյալ կապի (կամ նույնիսկ հղումների) միջոցով:

Փոստային նամակագրությունը հեշտ է բռնել ինչպես դրա մեկնման վայրում, այնպես էլ ստանալուց հետո: Երբեմն կարելի է հակազդել դրան՝ նամակներ ուղարկելով անծանոթներին (ինչպես նաև մեկ այլ քաղաքում) և օգտագործելով ստացողի «անմեղ», բայց վստահելի անձանց հասցեները։ Այս դեպքում օգտագործվում են կոնկրետ տեղեկատվությունը թաքցնելու «վերահսկիչները» և դասական մեթոդները (կոդ, ծածկագիր, անտեսանելի թանաք):

Նետումները սովորաբար կատարվում են, երբ անհրաժեշտ է, որ հասցեատերը չտեսնի ուղարկողին կամ նրա սուրհանդակին: Խորհուրդ է տրվում այն ​​գցել փոստարկղում, աշխատասեղանին, դռան տակ՝ հետագա զանգով, ինչպես նաև անձնական հագուստի գրպանում, այսինքն. մի վայր, որտեղից այս փոխանցումը, ամենայն հավանականությամբ, կհասնի հասցեատիրոջը:

Եթե ​​անձնական շփումները բացարձակապես անցանկալի են, կարող եք օգտագործել ավտոմատ պահեստային խցիկներ և տարբեր տեսակի թաքստոցներ: Վերջին դեպքում նրանք գտնում են աննկատ մեկուսի տեղ (օրինակ՝ մարտկոց՝ միջանցքում, տանկ հանրային զուգարանում և այլն) և տեղափոխված նյութերը դնում են այնտեղ՝ ամրացնելով դրանք առաձգական ժապավենով, կպչուն ժապավենով կամ կախիչով։ . Հնարավոր անախորժություններից պաշտպանվելու համար չպետք է չափազանց երկարաձգեք գրավադրման և առբերման միջև ընկած ժամանակահատվածը, և երկուսն էլ անելով, այս կամ այն ​​մատչելի ձևով տեղեկացրեք (անանձնական հեռախոսազանգ, նշան կոնկրետ կետում և այլն):

Ակնթարթային շփումներն իրականացվում են առարկայական հաղորդումներում և տեղի են ունենում այն ​​վայրերում, որտեղ համապարփակ դիտարկումը քիչ հավանական է (մետրոյում ուղևորների հոսքի մեջ, մարդաշատ ավտոբուսում, կենտրոնական հանրախանութում և այլն): Այստեղ ձեռքից ձեռք են փոխանցում, կարծես պատահաբար մոտենալով միմյանց։ Նման շփումների աշխատանքային տարբերակները կարող են լինել՝ «պատահական հանդիպումները»՝ ձեռքսեղմումով հանձնումով, մթության մեջ հանձնում կինոդահլիճում երկու հարակից նստատեղերով, թերթերի կամ նմանատիպ փաթեթների ու դիվանագետների չմտածված փոխանակում սրճարանում, ցուցահանդեսում, երկաթուղային կայարանում։ կամ այգու նստարան՝ վայր գցելով այնտեղ գտնվող առարկան, այն բարձրանում է աննկատ փոխարինմամբ:

Ինչ վերաբերում է ազդանշանային հաղորդակցությանը, ապա կարող ենք ասել, որ այստեղ իրական են բոլոր տեսակի ձևերը՝ կախված կոնկրետ կոնտակտավորների երևակայությունից, ինչպես նաև նրանց հնարավորություններից և հանգամանքներից. հագուստի կտոր կամ «պատահական» անցորդի ժեստ, «սխալ» «հեռախոսազանգ և այլն»:

Այս կերպ օգտագործվող ազդանշանները պետք է լինեն միանգամայն բնական, որպեսզի ուրիշների մոտ անցանկալի զարմանք չպատճառեն։

6.5. Կապի ավարտը

Որպես կանոն, գալիս է մի պահ, որից հետո հավաքագրվողի հետ շփումը կորցնում է իր իմաստը և երբեմն նույնիսկ վնասակար է:

Գործակալների հետագա ներգրավման սահմանը սովորաբար տեղի է ունենում.
- երբ նրա ծառայություններն այլևս կարիք չունեն.
- երբ նա վտանգավոր դարձավ որպես վկա.
- երբ հանկարծ պարզվում է, որ նա խաղում է «կրկնակի խաղ» (խաբում կամ դավաճանում), և ցանկություն չկա օգտագործել այդ փաստը հակախաղի համար.
- պահպանման ժամանակ՝ ապագայի պլաններով։

Այս դեպքերում առաջին նպատակը նախկին գործակալից հնարավոր անախորժությունները չեզոքացնելն է։ Ինչպես հասնել դրան, որոշվում է՝ ելնելով նրա անձի առանձնահատկություններից, կուրատորների նկատմամբ ունեցած դիրքից, իրականում ընկալվող սպառնալիքի մակարդակից:

Երբ շփումը «քաղաքավարիորեն» ընդհատվում է, երախտագիտություն է արտահայտվում և պարգևատրվում, որի չափը չի կարող վիրավորել կամ վիրավորել մարդուն։ Նույնիսկ երբ հաղորդակցությունն ամբողջությամբ ավարտվում է (ասենք, «կրկնակի խաղի» կամ խաբեության պատճառով), գործակալին չի խանգարի ակնարկել, որ դա միայն ժամանակավոր միջոց է, և նրա «արժեքավոր ծառայությունները», ամենայն հավանականությամբ, ապագայում նորից կարիք կունենան։ .

Շփման «կոպիտ» ընդհատման դեպքում նրանք օգտագործում են ամենամոտ հարմար պատճառը և որոշակի ֆիզիկական ազդեցություն գործադրելով՝ խստորեն խոսում են կոմպրոմատների մասին։ Այս տարբերակը լավ է միայն երկչոտ անհատի և հստակ վստահության համար, որ նա անուղղելի վնաս չի պատճառի:

Եթե ​​գործակալը վտանգավոր վկա է և երաշխիք չկա, որ նա լռելու է, ապա օգտագործվում են պաշտպանության արմատական ​​մեթոդներ, ներառյալ օբյեկտի ֆիզիկական վերացումը (անծանոթների կողմից, հնարավորության դեպքում, ձեռքերով կամ «պատահական» հանգամանքներում): և նրա հիշողությունը «ջնջելու» հատուկ մեթոդներ։