Ինչպես ասում են վիճաբանության մեջ. Ինչպե՞ս հաղթել «միշտ իրավացի» մարդու հետ վեճում: Ներկայացրեք փաստեր, ոչ թե կարծիքներ

Անհավատալի Փաստեր

Մեզանից յուրաքանչյուրը սիրում է վիճել, բայց հաճախ վեճն ավարտվում է ճիչերով, վիրավորանքներով, և վերջում արդյունքը զրոյանում է։ Ստորև բերված են խորհուրդներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ հաղթել ձեր ապագա վեճերը:

10. Մեղմորեն, բայց համառորեն

Վեճի ժամանակ ոչ մի դեպքում չպետք է ձեր ձայնը բարձրացնեք։ Դուք պետք է միշտ հանգիստ մնաք։ Ինչքան սկսում ես խոսել, այնքան հակառակորդն ավելի բարձր է պատասխանում, և արդյունքում վեճը վերածվում է ճիչի։ Դուք նույնիսկ կարող եք սովորականից ավելի հանգիստ խոսել, դրա շնորհիվ այլ մարդկանց աչքում իմաստուն կհայտնվեք։ Վեճը շահում է ոչ թե ամենաբարձր ձայն ունեցողը, այլ ամենահամոզիչ փաստարկ ունեցողը։

9. Քաշեք հակառակորդին ձեր կողմը

Շատ լավ գաղափար է փորձել հակառակորդին գրավել քո կողմը, և արժե դա անել՝ արտահայտելով մտքեր, որոնց հետ նա, անշուշտ, կհամաձայնի, դա քեզ շատ ուժեղ դիրքի մեջ կդնի: Ընդ որում, դուք նույնիսկ կարիք չունեք վեճի թեմայի հետ կապված մտքեր արտահայտել։ Օրինակ՝ Աստծո մասին վեճի ժամանակ հեշտությամբ կարող եք ներդնել՝ «Ինձ հետ հաստատ կհամաձայնեք, որ մեր երկրում բենզինի գները շատ բարձր են»։ Երբ հակառակորդը համաձայնի, կարող ես համարել, որ դու հաղթել ես հոգեբանական պայքարում։ Դուք այլևս հակառակորդներ չեք, հիմա ընկերներ եք։ Այս մեթոդը շատ արդյունավետ է, օրինակ, այն պարբերաբար կիրառվում է հեռավաճառության մեջ։

8. Մի հարձակվեք

Անկեղծ ասած հակառակորդին, որ նա սխալ է, վատ գաղափար է: Փոխարենը պետք է դա ապացուցեք ձեր հակափաստարկներով։ Երբ մարդը լսում է, որ ինքը սխալ է, դա նրան շատ է նյարդայնացնում, ուստի այս դեպքում դուք, անշուշտ, կկորցնեք վեճը։ Զրույցի ընթացքում որոշ չափով համեստ եղեք, ցույց տվեք ձեր բարի մտադրությունները, դրա շնորհիվ դուք ոչ միայն լավ տեսք կունենաք զրուցակցի աչքում, այլ նաև նրան կասի, որ արժանի հակառակորդ եք, նույնիսկ եթե նա հաղթի վեճում։

7. Խաղացեք բաց

Երբեք մի դիմեք պիտակավորման, նույնիսկ եթե ձեր հակառակորդը դա անում է: Դուք պետք է «հարձակվեք» հակառակորդի փաստարկների վրա, ոչ թե նրա անձի վրա: Հենց սկսում ես քննադատել զրուցակցին, ակնհայտ է դառնում, որ սպառել ես քո տեսակետը պաշտպանելու բոլոր ուղիները։ Նման անձնական դիտողությունները պարտվելու վստահ միջոց են: Դուք պետք է ուրախանաք, եթե ձեր հակառակորդը սկսի նման մեթոդների դիմել, քանի որ սա վստահ նշան է, որ հաղթանակը գրեթե ձեր գրպանում է:

6. Սահմանեք հիմունքները

Վեճի ժամանակ երկու կողմերն էլ պետք է պայմանավորվեն «անփոփոխ ճշմարտությունների» շուրջ, քանի որ եթե դա չանես, ապա վեճը չի ստացվի։ Ի՞նչ իմաստ ունի վիճել, որ Աստվածաշունչը ստեղծվել է Աստծո կողմից, եթե ձեր հակառակորդը նույնիսկ չի հավատում նրան: Առաջին հերթին պետք է քննարկել Աստծո գոյությունը, եթե երկուսն էլ վստահ են, որ նա գոյություն ունի, ապա իմաստ ունի շարունակել քննարկումը և վիճել Աստվածաշնչի հեղինակության մասին։

5. Մնացեք թեմային

Երբ մարդը զգում է, որ կորցնում է վեճը, նա հաճախ կփորձի տեղափոխել զրույցը, հուսալով, որ դուք չեք տեսնի իր թուլությունը և չընկնեք բոլորովին նոր քննարկման մեջ: Երբ նկատում եք դա, մի ընկեք խայծի վրա: Անմիջապես վերադարձեք թեմային։ Որքան էլ գայթակղիչ են մյուս թեմաները, թույլ մի տվեք, որ դրանք սկսվեն առաջին զրույցի ավարտից առաջ:

4. Հարցեր տվեք

Սա «սոկրատական ​​մեթոդ» է։ Երբ ձեր հակառակորդը «փաստ» է բերում, խորացեք դրա մեջ, հարցեր տվեք՝ բացահայտելու դրա թերությունները: Սրանք սովորաբար այնպիսի հարցեր են, ինչպիսիք են՝ «Կարո՞ղ եք գոնե մեկ օրինակ բերել», «Գնահատելու մեկ այլ ձև է..., չե՞ք կարծում, որ դա ավելի իմաստալից է»: և այլն: Նման հարցերն անշուշտ կբացահայտեն ճշմարտությունը, և եթե հակառակորդը արդար պայքար է մղում, նա կսկսի զիջել։ Բայց, ցավոք, միշտ չէ, որ այդպես է։ Հաճախ մարդիկ պարզապես դադարում են վիճել, քանի որ կարծում են, որ իրենց խաբում են: Բայց մի անհանգստացեք, եթե նման բան պատահի, դա իրականում հաղթանակ է:

3. Երբեմն լռիր

Ուժեղ փաստարկներ բերելուց հետո թույլ տվեք ձեր հակառակորդին խոսել, հատկապես, եթե նրանք չունեն ձեզ հակադրվելու փաստեր: Նա ակտիվորեն կհայտնի իր դժգոհությունը՝ ձեզ տալով մեծ քանակությամբ «նոր զենքեր», որոնցով դուք կարող եք հարձակվել նրա վրա։ Սա չի նշանակում, որ նա բացահայտ ընդունում է իր պարտությունը, բայց նա կարող է սկսել խուսափել վեճի թեմայից, ինչը նշանակում է, որ հաղթանակը ձերն է։ Շատ վեճեր հաղթել են նույնիսկ առանց վեճի որպես այդպիսին: Սա հիանալի մեթոդ է ձեր նպատակներին հասնելու համար, արտահայտեք ձեր տեսակետը, իսկ այն մերժելուց հետո պարզապես լռեք։ Որպես կանոն, ձեր լռությունը ցանկացած մարդու նյարդայնացնելու է, ուստի նա կցանկանա ամեն ինչ անել անհարմար իրավիճակից դուրս գալու համար։

2. Վստահ եղեք ձեր ասածի մեջ

Մի պնդեք, որ ինչ-որ բան «ճշմարիտ է», քանի դեռ համոզված չեք դրանում, անհրաժեշտության դեպքում պատրաստ եղեք ապացուցել դա: Անհավանականորեն նյարդայնացնող է վիճել մի մարդու հետ, ով վիրահատում է «փաստերի» վրա: Նման անհատի հետ վիճելը ձեզ համար տհաճ է, ուստի ինքներդ մի օգտագործեք այս տեխնիկան։ Հիշեք, որ վեճը կարելի է հաղթել միայն փաստերի հիման վրա:

1. Իմացեք, թե ինչպես ընդունել պարտությունը

Եթե ​​ձեր ձեռքում ունեք բոլոր խաղաքարտերը, և եթե ձեր հակառակորդը ազնիվ մարդ է, ապա դուք անպայման կհաղթեք խաղադրույքը: Բայց հաճախ վեճեր են լինում, երբ հակառակորդի փաստարկները գերազանցում են քոնը։ Երբ դա տեղի ունենա, դուք պետք է կարողանաք ընդունել պարտությունը: Վեճի համար միշտ արժե երախտապարտ լինել: Չկա ավելի վատ բան, քան տեսնել մի մարդու, ով վիճում է մինչև վերջ և երբեք չի ընդունում իր պարտությունը, որքան էլ ակնհայտ լինի նրա կորուստը։

Ոմանք կարծում են, որ Սոկրատեսը հայտնի է դարձել բացառապես վեճում հաղթելու ունակությամբ: Իհարկե, դա չի կարելի խլել. Սոկրատեսը գիտեր, թե ինչպես հաղթել ցանկացած վեճում: Եվ նա դա արեց այնքան վարպետորեն, որ հակառակորդն ինքը չնկատեց, թե ինչպես ընդունեց Սոկրատեսի տեսակետը և անհավատալի կատաղությամբ պաշտպանեց այն։

Սոկրատեսի ժամանակ բոլորը վիճում էին, իսկ պարտվողների մեջ ժողովրդական ասացվածք կար. «Եթե ես իմանայի վիճել հիմարի հետ, ապա մեր վերջին վեճում ես կհաղթեի»: Այսպիսով, բոլորն արդարանում էին, բայց Սոկրատեսի հետ կապված այս խոսքերը երբեք չհնչեցին։ Նրանք նորից ու նորից գալիս էին նրա մոտ՝ լսել, սովորել, փորձել գերազանցել ...

Քեզնից առաջ այն կանոններն են, որոնց շնորհիվ Սոկրատեսի համոզելու արվեստը հասել է այնպիսի բարձունքների, որին բոլոր հռետորներն ու փիլիսոփաները ձգտել են շուրջ 2500 տարի, բայց որին դեռ ոչ ոք չի կարողացել գերազանցել։

Զգացմունքների վերահսկում

Վեճի ժամանակ բարձր տոնայնությունը ձեր գլխավոր թշնամին է: Եվ հետևաբար, զգացմունքները պետք է լիակատար վերահսկողության տակ լինեն, եթե, իհարկե, ձգտում եք ըմբռնել համոզելու արվեստը։

Վերացրեք մենախոսությունը

Երբեմն դուք իսկապես ցանկանում եք զրուցակցին բացատրել ձեր տեսակետը հնարավորինս մանրամասն և մատչելի։ Մեզ թվում է, որ մարդը պարզապես չունի բավարար տեղեկատվություն, և այդ պատճառով էլ ծագել է այս վեճը։ Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչպես կարելի է վիճել մարդու հետ և հարգանքի զգացում թողնել զրուցակցի կարծիքի նկատմամբ, բացառեք մենախոսությունը վեճից։

Երկխոսություն

Ցանկացած վեճի դեպքում առավելագույն նախապատվությունը տվեք երկխոսությանը: Հավասար երկխոսությունը ցույց է տալիս հակառակորդների փոխադարձ հարգանքը միմյանց տեսակետների նկատմամբ։ Հետեւաբար, համոզելու կարողությունը ենթադրում է առաջին հերթին երկխոսություն վարելու կարողություն։

Հակառակորդի խոսքերի հերքում

Հակառակ մեծ ցանկության, պետք չէ ուղղակիորեն հերքել զրուցակցի խոսքերը։ Սա դրական արդյունքների չի բերի, այլ միայն կավելացնի համառությունը։ Այս դեպքում վեճը կանցկացվի ոչ թե հանուն ճշմարտության, այլ հանուն վեճի։

Հարցրեք

«Ինչպես ճիշտ վիճել» հարցի ամենագործնական և արդյունավետ պատասխաններից մեկը «ճիշտ հարցեր տալն» է։ Հենց այդպես էլ արեց մեծն Սոկրատեսը՝ նա տվեց մի պարզ ու կարճ հարց, որի պատասխանը դժվար չէր հակառակորդի համար. Այսպիսով, փիլիսոփան թուլացրեց վեճին բնորոշ լարվածությունը և զրուցակցին ներքաշեց վեճի մեջ։

Երկխոսության պլան

Սոկրատեսի համար, ով գիտեր, թե ինչպես հաղթել վեճում, դժվար չէր երկխոսություն պլանավորել դեռևս դրա սկսվելուց առաջ, իսկ հետո, հավատարիմ մնալով հստակ ռազմավարությանը, հակառակորդին տանել դեպի անխուսափելի պարտություն։

Եթե ​​Սոկրատեսը լիներ մեր ժամանակակիցը, նա կարող էր հրատարակել «Ինչպես շահել վեճը երեք քայլով» գիրքը, որտեղ նա լայն և մանրամասն նկարագրելու էր վեճում հարցեր բարձրացնելու հիմնական կանոնները.

1. Ձեր համոզմունքը բաժանեք մի քանի պարզ մասերի:
2. Յուրաքանչյուր այդպիսի հատված ձևակերպի՛ր պարզ հարցի տեսքով։
3. Հարցեր տվեք, որոնք հակառակորդին մղում են կանխատեսելի, շահավետ պատասխանի:

Հակառակորդի ճիշտ պատասխանները

Երկխոսությունների ժամանակ Սոկրատեսի ստացած յուրաքանչյուր պատասխան միայն հաստատում էր նրա կոռեկտությունը, դատողությունների արդարացիությունը։ Եվ հարց ու պատասխանի յուրօրինակ կառուցված, տրամաբանական շղթան, որքան էլ այն ձգձգվեր, ի վերջո հանգեցրեց նրան, որ հակառակորդն ինքը հերքեց իր նախնական համոզմունքները։

Դուք միանգամայն ընդունակ եք զրուցակցին տանելու նրան, որ նա ինքը՝ իր շուրթերով, արտահայտել է ձեր կարծիքը։ Ճիշտ ընտրված և առաջադրված հարցերը կստիպեն ձեզ մոռանալ նույնիսկ մտածել, թե ինչպես հաղթել վեճերում: Դուք պարզապես կվայելեք, թե ինչպես է ընթանում խոսակցությունը և ինչպես է հակառակորդի կողմից հնչեցված ձեր միտքը դառնում իր իսկ համոզմունքը։

Մի վիճեք

Բավականին տարօրինակ է լսել, որ համոզելու արվեստը վեճերի մեջ չի հղկվում և կոփվում: Վեճը մեր ժամանակներում համոզելու ունակության հետ կապ չունի։

Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչպես հաղթել վեճում: -Մի՛ վիճիր։

Ի վերջո, վեճն ինքնին ենթադրում է մի տեսակ առերեսում, երկու տեսակետների բախում, որտեղ մեկը պետք է անպայման ճիշտ լինի, իսկ մյուսը` կեղծ։ Վեճի մեջ կա պայքար, ոչ թե ճշմարտության որոնում:

Փորձեք հասկանալ զրուցակցին. Նրա դիրքին վերաբերվեք պատշաճ հարգանքով: Անկեղծ հետաքրքրություն դրսևորեք նրա մտքերի և այն մասին, թե ինչն է նրան ստիպել նման եզրակացությունների, նույնիսկ եթե դուք համաձայն չեք դրանց հետ։ Լսեք և կլսեք:

Զարմանալի է, որ «չվիճելը» համոզելու ամենաարդյունավետ մեթոդն է:

Փորձեք, վերահսկեք զգացմունքները, հարցեր տվեք, փորձեք հասկանալ զրուցակցին և մի վիճեք՝ «Ինչպես հաղթել ցանկացած վեճում՝ օգտագործելով Սոկրատյան համոզման մեթոդը» հարցին:

Միջին եկամուտների հաշվարկը շատ շփոթեցնող թեմա է: Աշխատակիցներից շատերը կարծում են, որ երբեմն արձակուրդում կամ գործուղման ժամանակ ստանում են ավելի քիչ, քան իրենց իրավունքն է: Սա հանգեցնում է վրդովմունքի և կոնֆլիկտի: Բայց գործատուները ոչինչ չեն կարող փոխել՝ միջին վաստակի հաշվարկման կանոնները խստորեն կարգավորվում են օրենքով։ Ինչու են ծագում վեճերը:

Միջին եկամուտ - աշխատողի միջին աշխատավարձը, որը հավաքագրվել է հաշվարկային ժամանակահատվածի համար, ասենք մեկ տարվա համար: Համաձայն Արվեստի. Աշխատանքային օրենսգրքի 139-ը, անհրաժեշտ է հաշվի առնել ընկերությունում գոյություն ունեցող բոլոր տեսակի վճարումները: Կառավարության 2007 թվականի դեկտեմբերի 24-ի «Միջին աշխատավարձի հաշվարկման կարգի առանձնահատկությունների մասին» թիվ 922 որոշմամբ պարզաբանվում է, որ միջին վաստակում հաշվի են առնվում աշխատավարձը, կտոր աշխատանքի դիմաց աշխատավարձը, եկամուտը՝ եկամտի տոկոսով կամ ոչ դրամական ձևով: Խոսքը փաստացի վճարումների և տարվա փաստացի աշխատած ժամերի մասին է։

Գոյություն ունեն հինգ իրավիճակ, որտեղ կիրառվում են միջին եկամուտները. արձակուրդի վճար և չօգտագործված արձակուրդի վարձատրություն աշխատանքից ազատվելու, գործուղման, վերապատրաստման (խորացված ուսուցում) և բժշկական զննումների, հղիների և ընտանիքի հետ կապված ժամանակահատվածներ (բժշկական զննում, բուժքույրական ընդմիջումներ, երեխայի խնամքի նպաստ): ինչպես նաև հանգստյան օրերի կենսաթոշակային նպաստները և աշխատավարձի պահպանումը մինչև աշխատանքի անցնելը: Ամենատարածված դեպքերը արձակուրդն ու գործուղումն են։

Արձակուրդային վարձատրության հաշվարկը ամենադժվար խնդիրներից է, քանի որ օրենքը թելադրում է հաշվեգրման որոշ կանոններ, իսկ աշխատաշուկան՝ այլ։ ՏԿ-ն ասում է, որ աշխատողն իրավունք ունի առնվազն 28 օրացուցային օր արձակուրդի, իսկ ընկերությունն իրավունք ունի որոշել, թե երբ է տրվում այդ արձակուրդը։ Եթե ​​դուք հետևում եք օրենքի տառին, ապա գործատուն պետք է կազմի արձակուրդի ժամանակացույց և անձին ուղարկի արձակուրդ բոլոր չորս շաբաթները միանգամից։ Այս դեպքում շահույթի կորուստ գրեթե չի լինի։

Բայց դրանք հայտնվում են, եթե արձակուրդը բաժանվում է մասերի։ Սա հարմար է և՛ ընկերության, և՛ աշխատակիցների համար, սակայն օրենքով նախատեսված չէ։ Օրինակ, հունվարյան երկար արձակուրդների պատճառով մարդիկ սկսեցին ավելի հաճախ իրենց հանգիստը բաժանել մասերի։ Խնդիրն այն է, որ գործատուն պարտավոր է արձակուրդ տրամադրել օրացուցային օրերին, իսկ աշխատավարձը հաշվարկվում է աշխատանքային օրերի հիման վրա։ Երբ աշխատողը հինգ աշխատանքային օր է պահանջում հանգստանալու համար, հաշվապահի համար դրանք օրացուցային օրեր են: Հետեւաբար, աշխատավարձը բաժանվում է ավելի շատ օրերի եւ նվազեցվում է մեկ աշխատանքային օրվա արժեքը։ Եթե ​​արձակուրդ եք վերցնում օրացուցային շաբաթով, ապա վճարումները ավելի բարձր կլինեն։

Ենթադրենք, աշխատողի աշխատավարձը 50 000 ռուբլի է: Երկուշաբթիից ուրբաթ մեկ շաբաթվա ընթացքում նրա աշխատավարձը կկազմի 11900 ռուբլի։ Եթե ​​նա արձակուրդ վերցնի այս հինգ աշխատանքային օրերի համար, եկամուտը կբաժանվի օրացուցային օրերի (29.3, աշխատանքային օրենսգրքի 139-րդ հոդվածի համաձայն) և կկազմի ընդամենը 8500 ռուբլի: Բայց եթե աշխատողը յոթ օրացուցային օրվա արձակուրդի դիմում գրի, նրան կվճարեն մոտ 11950 ռուբլի: - նույն գումարը, որը նա կստանար սովորականի պես աշխատելով։

Երկրորդ ամենատարածված դեպքը գործուղումներն են։ Հաճախ աշխատողը նկատելիորեն կորցնում է գումարը, եթե նրան ուղարկում են մեկ այլ քաղաք կամ տարածաշրջան: Տարբերությունը հատկապես նկատելի է կարճ ամիսներին՝ հունվար, փետրվար, մայիս, որոնցում ամենաքիչ աշխատանքային օրերն են։ Մարդը դժգոհ է. նա աշխատում է, և նրան ոչ թե աշխատավարձ են փոխանցում, այլ ճանապարհորդության օրերի միջին վաստակը, և այդ եկամուտը կարող է նկատելիորեն պակաս լինել հասանելիք աշխատավարձից։

Գործուղումների միջին եկամուտը համարվում է նախորդ 12 ամիսների աշխատավարձի բաժանումն այս ընթացքում փաստացի աշխատած օրերի վրա։ Հաշվարկներում հաշվի են առնվում աշխատավարձը, հավելավճարները, նպաստները, հավելավճարները, բայց առանց սոցիալական վճարների և նյութական օգնության։ Բացի այդ, հաշվարկներում ներառված չեն հիվանդության արձակուրդի, արձակուրդի, ծնողական արձակուրդի և գործուղումների համար վճարումները։

Օրինակ, աշխատողը հինգօրյա աշխատանքային շաբաթով և 35000 ռուբլի աշխատավարձով: հունվարին երկուշաբթիից չորեքշաբթի մեկնում է գործուղման և պետք է ստանա միջինը երեք աշխատանքային օր աշխատավարձ։ Ենթադրենք, նա մեկ տարում վաստակել է 416000 ռուբլի՝ 244 օր աշխատելով։ Միջին օրական վաստակը կկազմի 1706 ռուբլի, երեք օրից նրան կվճարեն 5118 ռուբլի։ Բայց եթե աշխատողը գործուղման չգնա, ապա կստանա գրեթե 6200 ռուբլի։ (35000 ռուբլի բաժանված է հունվարի 17 աշխատանքային օրվա վրա և բազմապատկվում է 3 օրով):

Եթե ​​աշխատողը աշխատավարձից բացի ստանում է նաեւ հավելավճար, պատկերն ամբողջությամբ փոխվում է. Բոնուսը ներառված է միջին վաստակի մեջ, որը զգալիորեն աճում է: Բայց մի դեպքում հավելավճարը ներառվում է մեկ ամսվա միանվագ վճարումների մեջ, մյուս դեպքում՝ համամասնորեն բաժանվում է 12 ամսվա։ Դա կախված է նրանից, թե ինչ է գրված բոնուսների վերաբերյալ կորպորատիվ կանոնակարգում։

Օրինակ պրակտիկայից՝ աշխատողը 21 օր աշխատել է գրասենյակում, իսկ ամսվա մնացած մասը եղել է գործուղման։ Նրա հավելավճարը հավասար էր մեկ տարվա աշխատավարձին, բայց ներառված էր այդ մեկ ամսվա մեջ։ Արդյունքում նրա ամբողջ աշխատավարձն ու բոնուսը 21 աշխատանքային օրվա ընթացքում ընկել են, իսկ միջին օրական վաստակը գերազանցել է 100 հազար ռուբլին։ Եթե ​​հավելավճարը համամասնորեն բաժանվի 12 ամսվա ընթացքում, միջին օրական եկամուտը կկազմի մոտ 10,000 ռուբլի: ամսական. Այսպիսին է մեկ բառի գինը բոնուսային կետում:-

Սովորել, թե ինչպես հաղթել մրցակցին վեճի ժամանակ, դժվար չէ: Կարևոր է պահպանել վեճերի հիմնական կանոնները.

Զսպվածությունը առողջ քննարկման բանալին է

Մի խոսեք բարձրաձայն, անպարկեշտ վարքագիծ դրեք՝ միմյանց վիրավորելով և նվաստացնելով։ Պետք է հիշել, որ անբարոյական վարքագծին անցնելը առաջին նշանն է, որ վեճը կկորչի, և հակառակորդը չի լսի այն հիմնական միտքը, որը զրուցակիցն ուզում էր փոխանցել իրեն։ Սառը մտքի պահպանումը թույլ է տալիս անաչառ գործել փաստերի հետ:

համառություն

Պետք է հմտորեն համոզել զրուցակցին իր տեսակետի ճիշտության մեջ։ Սեփական մտքերի վճռական արտահայտումը և իր իրավացիության նկատմամբ վստահությունը հակառակորդի նկատմամբ վիճելի հաղթանակի գրավականներից մեկն է: Անհրաժեշտ է հրաժարվել ծագած կասկածներից, եթե նույնիսկ դրանք առաջանան, քանի որ կասկածների մի փոքր մասը, և բոլոր ջանքերը կարող են ապարդյուն գնալ:

Միայն փաստերը

Իրավիճակի վերաբերյալ ձեր տեսակետները հավաստի և հիմնավորված փաստերով հաստատելը, հակառակ կողմից տարբերվող գերիշխող տեսակետին ծառայող ճշմարտացի տեղեկատվության աղբյուրները հրամայական է: Կարևոր է հակառակորդի խոսքերում թույլ կողմ գտնել՝ նրան շփոթության մեջ մտցնելու և «բանավոր դադար» ստիպելու համար, որում անհրաժեշտ է ներկայացնել ամենածանր փաստարկը՝ դրանով իսկ վիճելի երկխոսությունը հասցնելով մինչև վերջնական ալիքը և հաղթանակի հասնելը:

«Շեղելու» հնարք

Ցանկացած առարկա, որը կլինի վիճողների ձեռքում, կդառնա հակառակորդի ուշադրությունը շեղելու երաշխիք։ Սա կարող է լինել նոթատետր, հեռախոս, գրիչ և այլն: Վիճելի քննարկման ժամանակ դա հոգեբանական անվտանգություն կստեղծի և կօգնի շեղել հակառակորդի ուշադրությունը: Լավագույն արդյունքի հասնելու համար դուք կարող եք առարկան տեղափոխել ձեռքից սեղան կամ հերթափոխով՝ ձեռքից ձեռք: Սա օժանդակ տեխնիկա է, որն օգնում է մարդու ուշադրությունը պահել ոչ թե իր խոսքի գծի, այլ մեկ այլ բանի վրա:

Վերցնելով նոր բարձունքներ

Պայմաններ ստեղծելու համար, որոնց դեպքում հակառակորդը «մեկ քայլ ցած» կլինի, պետք է մշտական ​​վերահսկել տարածության մեջ ձեր դիրքը: Եթե ​​հակառակորդը նստած է, ապա լավագույն տարբերակը ոտքի կանգնելն է։ Նման մանևրը բարձրացնում է հեղինակությունը և կստիպի ձեզ ավելի մեծ ուժ զգալ թշնամու նկատմամբ:

Համաձայնելով հակադիր տեսակետի հետ

Այս հնարքը կարող է լրացուցիչ չափանիշներ ստեղծել վիճելի քննարկման ժամանակ հաղթող գիծ անցկացնելու համար, քանի որ հակառակորդը հմայիչ կերպով կշեղվի իր հակառակորդի համաձայնությամբ, և դրանով դուք կարող եք ստիպել նրան կորցնել հիմնական գաղափարը:

Լինում են դեպքեր, երբ հակառակորդը լիովին ազնիվ մարդ չէ, ով ստիպում է ապացույցների գիծը գծել ոչ լավ ձևերով և փաստերով: Պետք է լիարժեք մնալ իր դիրքերում՝ երկխոսության մեջ պահպանելով դաստիարակության մակարդակը։ Անհրաժեշտության դեպքում կարող եք դիմել ժպիտի` հզոր հոգեբանական ազդեցություն հակառակորդի վրա, ով դուրս է եկել ճիշտ խոսակցական ոճով երկխոսության մակարդակից և անցել է տաղտկալի պահվածքի:

Եթե ​​երկու հակառակորդներն էլ դառնան անպարկեշտ արտահայտությունների՝ միմյանց կշտամբող, ապա վեճի թեման կմնա լուսանցքում, իսկ այս դեպքում դժվար է հաղթել։

Վեճի մեջ էական դեր է տրվում զրույցի իրավիճակային ալիքում շարվելու կարողությանը:

Գրագետ ու պատկառելի մարդկանց իրական վեճի մեջ անպայման ծնվում է ճշմարտությունը։

Փաստարկը նույն հարցի վերաբերյալ տարբեր դիրքորոշումներ կամ կարծիքներ հաստատող ապացույցների առերեսումն է: Ինչպե՞ս սովորել միշտ հաղթել վեճում: Ի՞նչ հնարքներով ապացուցել գործը կամ պարզապես հաղթել «մտքերի ցանկապատում»։

Վեճը և դրա տեսակները

Վիճող կողմերը տալիս են ապացույցներ, փաստարկներ, հնարքներ, հռետորաբանության տարրեր՝ արդյունքի հասնելու համար՝ պատասխան գտնելու, իրադարձությունների ցանկալի ընթացքը ստանալու կամ հաղթանակի արտաքին տեսք ստանալու համար։ Հենց վերջնական նպատակից է կախված վիճելի վիճաբանություն վարելու մեթոդների ընտրությունը: Վեճը հատկացրեք ճշմարտությունը գտնելու, համոզելու, հաղթանակի, սպորտի և խաղի համար:

Փաստարկների տեսությունը ստեղծվել է հին հույն փիլիսոփա Արիստոտելի կողմից: Նա նաև առանձնացրեց տեսակները.

Դիալեկտիկա. Երբ վիճողները տրամաբանության օգնությամբ պարզում են ճշմարտությունը, փաստարկների ճիշտ դասավորությունը։
Սոփեստություն. Ճիշտը ձեռք է բերվում ճշմարիտ և կեղծ ապացույցների օգնությամբ՝ փոխարինումներ, սխալներ, հնարքներ։
Էրիստիկական. Գաղափարն ապացուցվում է անազնիվ մեթոդներով և ամեն գնով։

«Նվաճելու արվեստը» փիլիսոփայական գրքում որոշակիորեն այլ վերաբերմունք կա Արիստոտելյան դասակարգման նկատմամբ։ Շոպենհաուերի մոտ էրիստիզմը հիմնված է ուրիշների իրավասու համոզման վրա, որ մեկը ճիշտ է: Դա արվեստ է, որի նպատակը ինտելեկտուալ հաղթանակն է։

Վեճերի տեսակները ճիշտ մեթոդներով.

Ճշմարտությունը համատեղ ձեռք բերելու կամ գաղափարն ընդունելու կամ մերժելու հիմքերը պարզելու նպատակով վեճը կոչվում է քննարկում, վեճ կամ քննարկում։ Նման վեճեր վարելու փորձը թույլ է տալիս սովորել ճանաչել և չաջակցել ոչ գիտակ կամ դեմագոգիկ վեճերին:
Հակասությունը «ռազմական» համոզմունք է: Համենայնդեպս, նպատակաուղղված մեկի տեսակետի ճշգրիտ պնդմանը և մյուսի ամբողջական հերքմանը։

Օգտագործվում են վեճի վարման կասկածելի մեթոդներ.

Էկլեկտիկ վեճի մեջ, որը ներառում է ճշմարտության որոնում, բայց դրա համար ցանկացած միջոցի կիրառում:
Բարդ առճակատման մեջ. Իմաստը՝ որին հաղթել, այլ ոչ թե ճշմարտությունը պարզել։

Հետաքրքիր է, որ կարելի է տրամաբանորեն ապացուցել սեփական գործը, բայց ոչ համոզել։ Դա տեղի է ունենում, եթե ընտրվում են դժվար ըմբռնելի փաստարկներ, հանրությանը չհամապատասխանող դրանց ներկայացման մեթոդը (խոսք, վարք, վարքագծի անորոշություն): Ինչպես և հակառակը, կարելի է համոզել ազդեցության հուզական և հոգեբանական մեթոդներով, բայց ոչ փաստարկներով։

Վեճի բաղադրիչները

Վեճը դրական է, երբ գործընթացն ու հաղթանակն ինքնանպատակ չեն։ Վիճաբանության համար օգտակար արդյունքների բերելը և իմացության հատուկ միջոց լինելը: Բայց այս մոտեցումը պահանջում է որոշակի անհատական ​​մշակույթ։ «Ճիշտ» վեճի ալգորիթմ.

Մտքերի հիմնավորված և հասկանալի ներկայացում զրուցակցին.
Լսել և հասկանալ դիմացինի տեսակետը:
Գնահատում, վիճարկել լսածը կամ շտկել սեփական դիրքորոշումը։
Որոնեք նոր փաստարկներ՝ լսելով հերքումները:

Այնպես որ, քանի դեռ ճշմարտությունը չի պարզվել կամ հակառակորդներից մեկը չընդունի մյուս կողմի փաստարկները։ Վեճի մեջ գլխավորը խնդրի կամ թեմայի ու ապացույցների առկայությունն է։

Ցանկացած ապացույց պետք է բաղկացած լինի հետևյալ պայմաններից.

Թեզիս - հիմնական գաղափարը.
Փաստարկներ (կամ փաստարկներ), որոնք կազմված են փաստերից (օբյեկտիվ, փաստացի իրադարձություն) և կարծիքներից (սուբյեկտիվ դատողություն, գնահատական, ենթադրություն):
Դեմոներ. Այսինքն՝ փաստարկներ ունկնդրին փոխանցելու միջոց։

Միայն ապացույցների բաղադրիչների իրավասու կապը կօգնի հաղթել վեճը։

Ինչպե՞ս վիճել հաղթելու համար:

Հաջողակ մարդուն, ով զարգացնում է առաջնորդության հմտությունները, կարիք ունի վիճելու կարողության, ոչ միայն հաղթանակի գլխապտույտ զգացում ստանալու համար: Եվ, ինչպես կարծում էր Տուրգենևը, ավելի խելացի հակառակորդի հետ վեճից օգուտ քաղելու համար՝ հաճույք՝ հավասարի հետ կռվելուց, թույլերին մտքով օգնելու և զվարճանալու համար՝ հիմարի հետ։ Ո՞րն է վիճելու ճիշտ ձևը:

Քաղաքավարություն և հանգստություն: Հակառակորդի նկատմամբ հարգանքը պարտադիր է, ինչպես նաև նրա անկեղծ համոզմունքները։ Սա լայն մտքի նշան է:

Ինքնատիրապետումը մեր ամեն ինչն է, այլապես սեփական տեսակետի պաշտպանությունն ու ուրիշի կարծիքի հերքումը վերածվում է սվարայի։ Զգացմունքները խանգարում են լսել և ներկայացնել փաստարկներ: առաջացնել սխալներ, որոնք կարող են հեշտությամբ շահագործվել իրավասու հակառակորդի կողմից:

Լսողների ներկայությամբ հանգիստը լավ տպավորություն է թողնում։

Լսեք ձեր հակառակորդին. Եթե ​​խոսում է միայն մի կողմը, ապա վեճ չկա, եթե անգամ երկրորդ մասնակիցը համաձայն չէ։ Իսկ մեկ բանախոսի ելույթն ընդամենը մենախոսություն է։ Ուստի զրուցակցին լսելը ամենակարեւոր պայմանն է։ Այդ թվում՝ բանավոր վեճում հաղթելու համար։

Պարադոքս է, բայց երբ մարդուն թույլ են տալիս բարձրաձայնել, նա ավելի բաց է դառնում ուրիշի կարծիքի ընկալման համար։ Իհարկե, եթե նա օժտված չէ փսիխոպաթիկ հատկանիշներով։

Եվ այնուամենայնիվ, ձեր պնդման ապացույցների մանրամասն շարադրմամբ երբեմն կորչում է հակառակորդի համոզմունքը, որ նա իրավացի է, ինչն օգնում է հաղթել։ Դա տեղի է ունենում վեճի առարկայի կամ թեմայի այլ ասպեկտների մասին մանրակրկիտ իմացության բացակայության պատճառով: Նախքան «արտասանելիս» չիրականացված, բարձրացված խնդիրը քննարկելը։

Մարդը որքան շատ է խոսում, այնքան ավելի հավանական է, որ սխալվի կամ հեռանա թեմայից՝ օգտվելով դրանից՝ հասնելով գերազանցության։

Նախորդ պարբերությունից բխում է, որ անհրաժեշտ է հիմնարար գիտելիքներ ունենալ տարաձայնության պատճառ դարձած առարկայի մասին։ Եվ տարբեր դիրքերից։ Անիմաստ է երկու տգետների վեճը, ինչպես նաև փորձագետը համառ աշխարհականի հետ։

Խելամիտ պատճառաբանություն.

Սահմանեք թեզի «մոդալությունը»՝ այն ճշմարիտ է, բավականաչափ վստահելի, թե կեղծ: Հավանական է, քիչ հավանական կամ, եթե չկան կողմ կամ դեմ փաստարկներ, միայն հնարավոր է:

Իդեալում, սա պահանջում է ճշմարտացիություն: Սակայն սխալ տեխնիկայի օգտագործումը ենթադրում է, որ հնարավոր է նաև կանխամտածված անազնվություն:

Հավաքեք հիմնական թեզերի կողմ և դեմ փաստարկներ: Տեղեկատվություն հավաքելիս տվեք հարցեր՝ «Ինչպե՞ս և ինչու՞»: Սա կօգնի ձեզ բացահայտել թեմայի սահմաններն ու շրջանակները, որոնցում դուք ստիպված կլինեք վիճել և գտնել հակափաստարկներ:
Փաստարկները բաժանեք «լավագույն», «լավ» և «վատ»: Մի քանի «ուժեղ» ավելի լավն է, քան շատ «թույլ»: Օգտագործման կարգը կախված է ընտրված մարտավարությունից: Դուք կարող եք թույլ տալ ձեր հակառակորդին խոսել՝ բերելով թույլ փաստարկներ, իսկ հետո «շփոթել» ուժեղների հետ: Բայց հետո, հավանական է, որ թշնամին կօգտագործի ձեր «վատ» փաստարկների անհաջող կողմերը՝ որպես իր ապացույցների բազայի ուժեղացում և լրացում: Այնպես որ, պետք է ելնել հակասության թեմայից և զրուցակցի հոգեբանությունից։

«Հոմերոսի կանոնը» առաջարկում է օգտագործել ուժեղ փաստարկներ, հետո լավը, իսկ հետո կրկին լավագույնը: Իսկ հակասության մեջ թույլերից՝ մեկ վնաս։

Ցանկալի է, որ յուրաքանչյուր կարծիք հաստատվի կոնկրետ փաստով։ Օրինակ՝ կարծիքը՝ «Մասուրի յուղն ավելի լավ է, քան թանկարժեք սերուցքը»։ Փաստ. «Գիտնականները այսինչ տարում թեստ են անցկացրել և պարզել, որ բաղադրությունը (ինչը) դրական է ազդում (ինչպես կոնկրետ) մաշկի վրա»։
Համոզվեք, որ ապացույցների ճանաչումը «ձգում է» թեզի ճանաչումը:
Սխալ մանևր՝ կեղծ պատճառահետևանքային կապի ձևավորում:

Փաստարկների ներկայացում. Վիճողին հաղթելու համար պետք է գրագետ և հասկանալի կերպով հարմարվել զրուցակցին։ Արիստոտելյան հռետորաբանության համաձայն առանձնանում են հետևյալ կոչերը.

Պաթոս. Դիմելով հակառակորդի հույզերին՝ դուք կարող եք կարեկցանք կամ համակրանք առաջացնել ձեր փաստարկների նկատմամբ:
Լոգոներ. Դիմել տրամաբանությանը և բանականությանը: Փաստերը, վիճակագրությունը, օբյեկտիվորեն հեղինակավոր աղբյուրների հղումները հիանալի են:
Էպոս. Բողոքարկում՝ հղում կատարելով փորձին. Օրինակ, լավագույն ձմեռային անվադողերի մասին վեճի ժամանակ ավտովարորդը, ով որպես փաստարկ նշել է իր վարորդական փորձը, ավելի համոզիչ տեսք կունենա, քան «հետիոտնը», որը երբեք մեքենա չի վարել:

Հակառակորդի փաստարկների թուլացում.

Օգտագործելով ավելի վաղ հավաքագրված տեղեկատվությունը դրանց ճիշտությունը հաստատելու համար, թեզի կամ փաստարկային հիմքում սխալ գտեք:
Տրամաբանական սխալներ նկատել փաստարկների և թեզիսների միջև, երբ հիմնական գաղափարի հաստատումը չի բխում տվյալ փաստարկից։
Ուշադրություն դարձրեք թեզի փոխարինմանը կամ դրանից հեռանալուն։
Եթե ​​հակառակորդները վիճակագրություն չունեն, խնդրեք հենց այդպիսի ապացույցներ:
Առաջատար հարցեր տվեք, որպեսզի ձեր հետ վիճողը գա ձեզ անհրաժեշտ եզրակացության՝ չնկատելով որսալը: T. n. Սոկրատական ​​մեթոդ.
Մեկ դեպքի բացահայտում որպես կանոնը հաստատող համակարգ:
Խեղաթյուրել փաստարկը, մասնատելով այն, ընտրելով թույլ կողմերը: Երբեմն անհեթեթության աստիճանի:
«Բումերանգի էֆեկտ». Բանախոսի դեմ վեճը կամ դատողությունը շուռ տալը նշանակում է մեծացնել դրա ազդեցությունը:

Վեճում հաղթելու համար օգտագործվում են նաև հնարքներ և խուսափումներ, հոգեբանական ազդեցության մեթոդներ, հռետորական հնարքներ։

Հակառակորդի վրա ազդելու հոգեբանական մեթոդներ.

Հանուն համոզելու և հաղթանակի վիճելիս օգտագործվում են մանիպուլյատիվ մեթոդներ՝ պարզ «հայելում», շողոքորթություն, գովասանք, կարեկցանքի արտահայտում։ Կամ, ընդհակառակը, հակառակորդին զայրացնելը, միտումնավոր հորդորելը, որպեսզի շտապելով սայթաքի կամ սխալվի։

հեգնանք,. Նրանք լիցքաթափում են իրավիճակը, բարենպաստ տպավորություն են ստեղծում հանդիսատեսի մոտ։ Բացասական հեգնանքը հոգեբանորեն ճնշում է հակառակորդին։ Բայց բիզնես բանավեճում սրամտություններն անտեղի են:
Զրուցակցի անձնական որակների վրա հարձակվելը «վիճաբանություն է անձի համար»: Հարմար է որպես օժանդակ հնարք, բայց ոչ որպես միակ։ Այն համարվում է ոչ ճիշտ, բայց երբեմն արդյունավետ:
Հռետորական սարք. սկսվում է փաստարկի համաձայնությամբ, ենթադրություններով: Բայց վերջում ամենաուժեղ հակափաստարկն է.
Կենտրոնացեք բացառապես թույլ փաստարկների վրա՝ դրանք մի քանի անգամ արտասանելով։
Հնարավորինս հաճախ օգտագործեք «այո» բառը ինքներդ և կոչեք այն թշնամուց: Սոկրատյան մեթոդը որոշակիորեն օգտագործում է սա: Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ «ոչ»-ը մարդու մոտ առաջացնում է ադրենալինի աճ, իսկ դրական հաստատումն օգնում է էնդորֆինների արտազատմանը: Հոգեբանորեն այն հանգստացնում է, նվազեցնում պայքարելու ունակությունը։ Գործընկերը կդառնա ավելի ենթադրելի և համոզիչ։
Օգտագործեք «մենք» դերանունը՝ սա նվազեցնում է հակառակորդի առճակատման ցանկությունը:

Որպեսզի սովորի, թե ինչպես հաղթել վեճերը, գործարար մարդը պետք է ընդլայնի բառապաշարը, մարզվի, գիտակցաբար կառավարի զգացմունքները և տիրապետի հռետորական հմտություններին: Գաղափար ունենալ, որպես ճանաչողական գործունեություն, հակառակորդի վրա ազդելու հոգեբանական մեթոդներ և վեճի մեթոդներ՝ ճիշտ և սխալ:

Վեճում միշտ հաղթելու համար, հանուն հաճույքի կամ համոզելու, դուք չեք կարող օգտագործել «կեղտոտ» գործողություններ, այլ պետք է իմանաք քննարկման կամ վիճաբանության վարման տարբեր ձևերի մասին։ Հնարքները, հնարքներն ու խուսափումները հեշտությամբ զրոյացնելու համար:

Ինչքան էլ կարևոր լինի առերեսման թեման, պետք է միշտ հիշել, որ այլախոհությունը կռվի պատճառ չէ։ Եթե ​​զգացմունքները բարձր են, բանավեճը անմիջապես կրճատվում է: Իսկ ինքնավստահ մարդու համար երբեմն ավելի կարեւոր է ոչ թե վեճում որեւէ կերպ հաղթելը, այլ պարտությունը գեղեցիկ ընդունելը։