Ինչու՞ ենք հիմար որոշումներ կայացնում: Ինչու ենք մենք սխալ որոշումներ կայացնում Ինչու ենք մենք կայացնում

Մեզ թվում է՝ ամեն ինչ լավ ենք մտածել, մեր կարծիքն ունենք։ Բայց արդյո՞ք դա իսկապես մերն է։ Ինչո՞ւ ենք մենք իռացիոնալ։ Ի՞նչ է կատարվում մեր IQ-ի հետ:

Մեզ թվում է՝ ամեն ինչ լավ ենք մտածել, մեր կարծիքն ունենք։ Բայց արդյո՞ք դա իսկապես մերն է։ Իսկ ուղեղը չի՞ որոշել դյուրանցում գնալ:

Նրանք բոլորի ուսերի հետևում են։ Անհատական, օրինակ, հիմար գնումներ կամ վեճեր զուգընկերոջ հետ և անիմաստ պաշտպանել սեփական կարծիքը, իսկ հավաքական. Ի՞նչ է կատարվում մեզ հետ։ Ինչո՞ւ, եթե ի վերջո այդքան էլ հիմար չենք, հաճախ ենք հիմար որոշումներ կայացնում։

Ինչո՞ւ ենք մենք իռացիոնալ։ Ի՞նչ է կատարվում մեր IQ-ի հետ:

Գիտնականները հանգստացնում են՝ թեստերով չափվող ինտելեկտի մակարդակն աճում է։ 20-րդ դարի սկզբից արևմտյան երկրներում նրա գործակիցը տասը տարին մեկ ավելացել է երեք կետով։ Այս օրինաչափությունը նկատել և նկարագրել է նորզելանդացի գիտնական Ջեյմս Ֆլինը, ինչի պատճառով էլ այն կոչվում է «Ֆլինի էֆեկտ»։ Մենք ավելի խելացի ենք դարձել, քան մեր պապերը. զարգացնում ենք նոր հմտություններ՝ ի պատասխան տեխնոլոգիական առաջընթացի և փոփոխվող սոցիալական միջավայրի: Գոնե մեկ օտար լեզվի իմացությունը լայն տարածում է ստանում, մարդիկ սովորում են օգտագործել բարդ համակարգչային ծրագրեր և տիրապետում են ծրագրավորման լեզուներին։

Մենք դա պարտական ​​ենք տեխնոլոգիական առաջընթացին և կրթության տարածմանը։ Նորարարական մտածողությունը և խնդիրները լուծելու կարողությունն այժմ գերակշռում են, ինչի շնորհիվ մենք հաջողությամբ գործում ենք փոփոխվող պայմաններում, և քաղաքակրթությունը զարգանում է:

Սակայն բանականությունը չի բացառում հիմարությունը, որքան էլ դա պարադոքսալ հնչի։ Այս երեւույթը, մասնավորապես, ուսումնասիրել է պրոֆեսոր Քիթ Ստանովիչը։ Գիտնականն իր եզրակացությունները ներկայացրել է «Rationality Quotient» գրքում, որտեղ նա առանձնացնում է ինտելեկտի մակարդակը և ռացիոնալ վարքագծի կարողությունը:

Գոյություն ունի ճանաչողական հմտությունների բավականին փոքր շարք, որը մենք անվանում ենք ինտելեկտ, բայց դա նույնը չէ, ինչ իրական աշխարհում խելացի, ռացիոնալ վարքագիծը, բացատրում է նա: Ստանովիչը նույնիսկ հատուկ տերմին է ստեղծել՝ նկարագրելու մեր ինտելեկտի մակարդակին չհամապատասխանող գործողությունները՝ դրանք անվանելով իռացիոնալ։ Ինչն է առաջացնում դրանք: Զգացմունքների և մեր ուղեղի դյուրանցումների պատճառով:

Ռացիոնալ մտածողությունը էվոլյուցիոն տեսանկյունից բավականին երիտասարդ երեւույթ է։ Այն չի կարող գերազանցել ուղեղի շատ ավելի հին զգացմունքային մասը: Եվ զգացմունքներն են, այլ ոչ թե բանականությունը, որոնք առաջնորդում են մեր ընտրությունը, նույնիսկ այնպիսի լուրջ հարցերում, ինչպիսիք են ֆինանսական ներդրումները և քաղաքականությունը: Այնուամենայնիվ, դրանք հաճախ թաքնված են գիտակցությունից, և մենք չենք կարողանում հստակ նկարագրել դրանք: Ուղեղի տարբեր մասեր պատասխանատու են զգացմունքների և բանականության համար: Նախաճակատային ծառի կեղևը, որը համարվում է գիտակցության և ինտելեկտի նստավայրը, ավելի շուտ սովորում է միայն այն բանից հետո, երբ ուղեղի լիմբիկ համակարգի ստորին կառույցները կարողացել են լուծել: Նրանք ինչ-որ կերպ նրան ներկայացնում են կատարված փաստ: Սկզբում ի հայտ են եկել ենթակեղևային կենտրոնները, և միայն հետո դրանց վրա նոր կառուցվածքներ են ձևավորվել։ Նրանք գործում են ավելի պարզ և արագ: Ինչո՞ւ։ Սա մեզ հնարավորություն է տալիս արագ և առանց մտածելու որոշումներ կայացնել այն իրավիճակներում, որտեղ մտածելու ժամանակ չկա: Վախը մեզ ասում է պայքարել կամ փախչել: Զայրույթը հակված է ռիսկային քայլերի, տխրությունը տանում է դեպի վարանում։ Գիտնականները նկատել են, որ դժբախտ մարդիկ իրենց ավելի ռացիոնալ են պահում, քան երջանիկները։ Նրանք դա անվանեցին դեպրեսիվ ռեալիզմ։ Բայց սա չի բացատրում մեր հիմարությունը։

Ռացիոնալության պակասը ամենից հաճախ առաջանում է այն պատճառով, որ ուղեղը, ամեն անգամ իրավիճակը վերլուծելու վրա ժամանակ չկորցնելու համար, իր համար ստեղծել է մտավոր դյուրանցումների համակարգ. ձևավորել է կանոնավոր օգտագործման ճանաչողական սխեմաներ: Կարծում ենք՝ ինչ-որ բան վերլուծել ենք, բայց իրականում օգտագործել ենք դիագրամ։ Սա վա՞տ է: Առանց կապերի և օրինաչափությունների հայտնաբերման այս մեխանիզմի մենք չէինք կարողանա նորմալ գործել: Հետևաբար, մենք մշակել ենք սպիտակ աղմուկից իմպուլսներ որսալու ունակություն, որոնք թույլ են տալիս ստեղծել որոշակի նախշեր:

Այն, որ դա երբեմն հանգեցնում է չափից դուրս պարզեցումների և նույնիսկ կարծրատիպերի կիրառման, մեզ բոլորովին չի անհանգստացնում։ Ուղեղը համոզվում է, որ մենք գոհ ենք ինքներս մեզնից և կարծում ենք, որ ռացիոնալ ենք։

Պարզ օրինակ՝ բոլորը հիանալի գիտեն, որ ծխելը վնասակար է առողջությանը, սակայն մեզանից շատերը շարունակում են մնալ թունդ ծխողներ։ Ինչպե՞ս ենք մենք վարվում այս երկընտրանքի հետ: Սա բացատրվում է Լեոն Ֆեստինգերի կոգնիտիվ դիսոնանսի տեսությամբ։ Հետազոտողը նկատել է, որ մարդը չի դիմանում հակասություններին և ամեն անգամ փորձում է վերացնել դրանք։ Կոգնիտիվ դիսոնանս առաջանում է, երբ մենք միաժամանակ բախվում ենք երկու հակասական փաստերի, կարծիքների, զգացմունքների հետ՝ ես ուզում եմ ծխել, բայց գիտեմ, որ դա վնասակար է։ Մենք անհարմարություն ենք զգում և փորձում ենք փոխել այս տարրերից մեկը։ Մենք սովորաբար օգտագործում ենք հետևյալ մեթոդները. փորձում ենք կարևորություն չտալ ծխելու վտանգների մասին տեղեկատվությանը (հոգեբաններն այս մեխանիզմն անվանում են ժխտման գործընթաց); մենք փնտրում ենք տվյալներ, որոնք կարող են հաստատել մեր այն միտքը, որ դա ամենևին էլ այնքան էլ վնասակար չէ (արդարացնող մտածողություն); մենք ասում ենք, որ ուրիշներն էլ են դա անում կամ փորձում են անհարմար փաստերը հեռացնել հիշողությունից: Երբեմն մենք վիճում ենք ինքներս մեզ հետ. իրականում ես քիչ եմ ծխում և ընդհանրապես չեմ ծխում: Այս բոլոր պատճառաբանությունները տեղի են ունենում ինքնաբերաբար և գտնվում են ռացիոնալ ոլորտից դուրս: Դրանք կառավարվում են զգացմունքներով. չէ՞ որ մենք իսկապես ուզում ենք ծխել։

«Տոտալիտար էգոն» հայտնվում է խաղի մեջ: Սա արդյունավետ մեխանիզմ է, որով հիշողությունը հրաշքով հարմարեցնում է փաստերը կարիքներին: Նա իրեն պահում է տոտալիտար երկրի պատմաբանների պես, ովքեր վերաշարադրում են պատմությունը, որպեսզի ավելի հարմար լինի ներկա պահին:

Քանի որ մենք ժամանակի ընթացքում փոխում ենք մեր քաղաքական նախասիրությունները, հները սկսում են ավելի ու ավելի նմանվել այսօրվաներին, համենայն դեպս այդպես ենք հիշում նրանց։ Մենք հաճախ չափազանցնում ենք այն խոչընդոտները, որոնք մեզ խանգարում էին անել մի բան, որը պետք է անեինք անցյալում:

Մեր էգոն գտնում է մեղմացուցիչ հանգամանքներ, փաստարկներ, որոնք ռացիոնալ տեսք կհաղորդեն մեր փոքրիկ ամոթներին և կխլացնեն զղջումը: Դրա շնորհիվ մենք կարող ենք խաղաղ ապրել ինքներս մեզ հետ։ Բայց ի՞նչ կարելի է ասել այն իրավիճակի մասին, երբ մենք հիմար որոշումներ ենք կայացնում՝ չնայած փորձագետների ռացիոնալ թվացող նախազգուշացումներին: Ինչպե՞ս է գործում իռացիոնալությունը այս դեպքում:

Այստեղ դեր կարող է խաղալ ծանոթների և ընտանիքի ազդեցությունը, որը հաճախ անուղղակի է: Շատ հեշտ է հայտնվել արտաքին տեսքով: Փորձագետները հեռավոր օտարներ են, և ես պետք է գործեմ իմ միջավայրում։ Ի՞նչ գիտեն նրանք, այս խելոք տղաները: Քանի որ իմ ընկերները դա անում են, ես կհետևեմ նրանց օրինակին։ Այս մասին խոսում է սոցիալական ազդեցության տեսությունը։ Այս ոլորտի առաջատար մասնագետներից մեկը՝ Ռոբերտ Սիալդինին, հյուրանոցների սենյակներում տեղադրեց ցուցանակներ՝ խնդրելով մարդկանց հաճախ չլվանալ իրենց սրբիչները: Որոշ ցուցանակներ բացատրում էին այս խնդրանքը որպես էկոլոգիապես մաքուր (ավելի քիչ լվացեք՝ ավելի քիչ լվացող միջոց օգտագործելու համար), իսկ մյուսներն ասում էին, որ դա տեղի է ունենում այն ​​պատճառով, որ հյուրերի մեծամասնությունը դա անում է: Ո՞րն էր արդյունքը։ Երկրորդ փաստարկը 30%-ով ավելի արդյունավետ է ստացվել։

Մենք սիրում ենք մտածել, որ մենք կատարյալ ենք։ Դե, կամ գրեթե կատարյալ: Ինչ-որ առումով դա ճիշտ է, բայց, իհարկե, ոչ մտածողության հարցում: Այստեղ մարդիկ հաճախ պատանդ են դառնում պատրանքների և հոգեբանական երևույթների, որոնք հնարավոր է ճանաչել միայն դրանց մասին իմանալու դեպքում։

Այսպիսով, եկեք գնանք:
Անորոշության էֆեկտ
Անորոշության էֆեկտը մի երևույթ է, երբ մարդիկ որոշումներ են կայացնում՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչ գիտեն արդյունքի մասին: Եթե ​​մարդուն ընտրության առջեւ է դրվում եւ գիտի տարբերակներից մեկի ելքը, ապա նա կընտրի այն՝ անկախ նրանից, թե մյուս տարբերակը որքանով կարող է շահավետ լինել։ Օրինակ, երբ խոսքը գնում է ֆոնդային շուկայում ներդրումներ կատարելու մասին, մարդիկ նախևառաջ ներդրումներ կանեն հին, հայտնի բաժնետոմսերում, այլ ոչ թե նոր տեխնոլոգիաների մեջ, որոնք կարող են բերել և՛ աննախադեպ շահույթ, և՛ հսկայական կորուստներ:
IKEA էֆեկտ
Մեկ այլ սարսափելի սվիտեր, որը հյուսել է ձեր տատիկը Ամանորի համար, դիմավորում են ժպիտով և ջերմությամբ, թեև դուք երբեք չեք գնի այն խանութից: Սա այսպես կոչված IKEA էֆեկտի վառ օրինակն է: Երևույթն արտահայտվում է նրանով, որ մարդիկ հաճախ անհամաչափ են գնահատում այն ​​իրերի արժեքը կամ նշանակությունը, որոնց ստեղծման մեջ ներգրավված են։ Երևույթն իր անունը ստացել է շվեդական IKEA ընկերությունից, որը վաճառում է կահույք, որն այնուհետ պետք է հավաքել ձեռքով։ Հաճախ նման կահույքն ավելի թանկ է, քան պատրաստի կահույքը, բայց այն գնահատվում է, քանի որ մարդիկ սիրում են ինչ-որ բան ստեղծել իրենց ձեռքերով։
Հանգ
Մարդիկ հանգավոր արտահայտությունները համարում են ավելի ճշմարիտ և ճշգրիտ: Սա վերաբերում է նաև գրավիչ արտահայտություններին, որոնք, ինչպես ասում են, «կպչում են լեզվին»։ Օրինակ՝ հետազոտության մասնակիցները անհավանական են համարել «ֆինանսական հաջողությունը մարդկանց ավելի առողջ է դարձնում» արտահայտությունը, մինչդեռ «ավելի հարստանալն ավելի առողջ է» արտահայտությունը մեծ արձագանք է գտել: Երբ ապրանքի կարգախոսը հանգավորվում է, արտադրանքն ավելի վստահելի է դառնում:
Կլաստերային պատրանք
Կլաստերավորման պատրանքն այն է, երբ մարդիկ տեսնում են օրինաչափություններ մի շարք պատահական երևույթների մեջ, նույնիսկ երբ նրանց միջև որևէ կապ չկա: Մեր ուղեղին անհրաժեշտ է համախմբվածություն աշխարհի մասին պատմած պատմության մեջ: Հետևաբար, մենք հակված ենք կապ և տրամաբանություն փնտրել այնտեղ, որտեղ իրականում կա միայն պատահական իրադարձությունների մի շարք: Օրինակ, երբ վիճակախաղում «1» թիվը երեք անգամ անընդմեջ դուրս է գալիս, ապա չորրորդ խաղարկության ժամանակ շատերն իրենց տոմսերի վրա կնշեն մեկը:
Էմպաթիայի դեֆիցիտ
Սա ճանաչված խնդիր է։ Մարդիկ ամեն ինչ դատում են «իրենց տեսանկյունից» և չեն փորձում իրենց ուրիշի տեղ դնել։ Այս ազդեցությունը հաճախ հանգեցնում է նրան, որ ծնողները թերագնահատում են իրենց երեխաների կարիքները: Երեխաներն աշխարհը շատ տարբեր են ընկալում, քան մեծահասակները, բայց մեծահասակները հաճախ մոռանում են դա հաշվի առնել: Պելցմանի էֆեկտ
Չիկագոյի համալսարանի պրոֆեսոր Սեմ Փելցմանի անունով էֆեկտը հանգեցնում է չափազանց շատ անվտանգության սարքերի և անվտանգության կանոնակարգերի՝ ավելի շատ վթարների և վնասվածքների պատճառ դառնալու կեղծ անխոցելիության զգացողության պատճառով: Երբ մարդն իրեն անխոցելի է զգում, ավելի ռիսկային որոշումներ է կայացնում։ Օրինակ, գոտիներ և սաղավարտ կրելը կարող է հանգեցնել ավելի վտանգավոր մեքենա վարելու, քանի որ մարդիկ սկսում են իրենց լիովին պաշտպանված զգալ:
Պարզապես համաշխարհային վարկած
Ամեն օր սարսափելի բաներ են տեղի ունենում, և հաճախ ոչինչ չի կարելի անել դրա դեմ: Սա մարդկանց թողնում է միայն մեկ տարբերակ՝ ամեն ինչ վերագրել արդիականության ընդհանուր մթնոլորտին, որին նույնիսկ ակնհայտ վատ հասկացություններ են վերագրվում։
Ահա թե ինչու մարդիկ ենթադրում են, որ սեռական ոտնձգության կամ ընտանեկան բռնության կին զոհերը «մեղավորներն են» կամ պատճառ են դարձել: Արդար աշխարհին հավատալը հաճախ նշանակում է, որ մարդիկ հակված են արդարացումներ փնտրել այնտեղ, որտեղ չկան:
Ժամանակի խնայողության էֆեկտ
Տրամաբանական է ենթադրել, որ եթե ավելի արագ վարեք, ավելի արագ կհասնեք ձեր վերջնական նպատակակետին և շատ ժամանակ կխնայեք։ Իրականությունը շատ ավելի բարդ է. Հոգեբանական հետազոտությունները պարզել են, որ մարդիկ հակված են զգալիորեն գերագնահատել, թե որքան ժամանակ կարելի է խնայել՝ արագացնելով: Ըստ երևույթին, խնդիրն այն է, որ ուղեղը չի կարող ճշգրիտ գնահատել արագությունը, քանի որ էվոլյուցիան դեռ հաշվի չի առել այն փաստը, որ մարդիկ կարող են ավելի արագ շարժվել, քան վազելը:
Դանինգ-Կրյուգերի էֆեկտ
Դանինգ-Կրյուգերի էֆեկտը հոգեբանական պարադոքս է: Ցածր որակավորում ունեցող մարդիկ սխալ եզրակացություններ են անում և նաև սխալ որոշումներ են կայացնում, բայց ցածր որակավորումների պատճառով չեն կարողանում գիտակցել իրենց սխալները։
Իրենց սխալների նման անհասկանալիությունը հանգեցնում է նրան, որ սխալվող մարդիկ համոզված են, որ իրենք ճիշտ են: Համապատասխանաբար, դա հանգեցնում է ինքնավստահության բարձրացման և գերազանցության զգացման: Պարադոքսալ է, բայց իրավասու մարդիկ իրականում հակված են կասկածելու իրենց և իրենց կարողություններին ու որոշումներին:
Ասիմետրիկ գերակայություն և խաբեության էֆեկտ
Այս էֆեկտը տեղի է ունենում, երբ մարդիկ ընտրում են երկու տարբերակներից մեկը՝ համեմատելով երկուսն էլ երրորդի հետ: Բերենք երկու ռեստորանների միջև ընտրության օրինակ. Նրանցից մեկը շատ լավ ուտելիք ունի, բայց դրան հասնելու համար երկար ճանապարհ է։ Մոտակայքում կա ևս մեկը, բայց ուտելիքը այնքան էլ լավը չէ։ Բավական դժվար ընտրություն, չէ՞:
Մինչև երրորդ տարբերակը հայտնվի՝ ռեստորան իսկապես վատ սննդով, ինչ-որ տեղ երկու օրիգինալ ռեստորանների միջև: Առաջին երկու տարբերակները երրորդի հետ համեմատելը լիովին փոխում է արդյունքը։ Ի սկզբանե հարց էր ծագում՝ սննդի որակը, թե հեռավորությունը դեպի ռեստորան: Լրացուցիչ տարբերակով հարցը դառնում է «որ ռեստորանն է ավելի լավը, քան մյուս երկուսը», իսկ ակնհայտ ընտրությունը դառնում է այն ռեստորանը, որն ավելի լավ սնունդ ունի, քան միջին ռեստորանը և ավելի մոտ է դրան։

Շատերի դժբախտ ճակատագիրը նրանց չկատարած ընտրության հետեւանք է։

Նրանք ոչ ողջ են, ոչ մեռած։ Կյանքը բեռ է ստացվում, անիմաստ հետապնդում, իսկ գործերը միայն պաշտպանվելու միջոց են ստվերների արքայությունում գոյության տանջանքներից։
(Է. Ֆրոմ)

Ասա ինձ, դու երբևէ ստիպված եղե՞լ ես ընտրություն կատարել:

Հիմար հարց, չէ՞:

Հասկանալի է, որ յուրաքանչյուր ոք ստիպված էր որոշակի ընտրություն կատարել շատ հաճախ, իսկ երբեմն նույնիսկ չափազանց հաճախ:

Ամեն ոք, ով գոնե մեկ անգամ դժվար ընտրություն է կատարել, գիտի, որ դա ամենահեշտ բանը չէ։

Անհնար է և ավելորդ մարդուն սովորեցնել ճիշտ ընտրություն կատարել։

Հարցը միայն այն է, որ մարդը հասկանում է, թե իրականում որտեղ կա Ընտրություն, որտեղ կա Միակ Ճշմարիտ Որոշումը, իսկ «ընտրությունը» ուղղակի պատրանքային պատ է իր առջև, որը ցանկացած իրավիճակում ստեղծում է «սպասենս» և երկիմաստություն։

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ երբ դուք բախվում եք որևէ երկիմաստ իրավիճակի, որը պահանջում է ձեզանից հավասարակշռված որոշում կայացնել, ապա ձեր ներքին լարվածությունը (կամ նույնիսկ տառապանքը) բխում է հենց այն փաստից, որ դուք հայտնվում եք մի տեսակ անորոշության մեջ՝ քաոսի վիճակում: Արդեն բախվելով այս քաոսին՝ հրաժարվում եք այն որակապես լուծելուց։

Սա շատ կարևոր կետ է՝ տառապանքն առաջանում է, երբ մարդը հրաժարվում է ընտրություն կատարել:

Սա իրական հոգեբանական խնդիր է՝ ներքին հակասություն, հակադիր ցանկությունների բախում, որոնցից ոչ մեկը մարդ չի կարող կամ չի ցանկանում ամբողջությամբ հրաժարվել։

Հիշեք, որ չեք կարող ներել և վրեժխնդիր լինել միաժամանակ։ Դուք չեք կարողանա փախչել մենակությունից ընկերների մոտ և միևնույն ժամանակ պահպանել ձեր ուժի և անկախության պատրանքը: Դուք չեք կարողանա վերադարձնել մարդուն և միաժամանակ պահպանել ձեր անհասանելի դիրքը: Բայց դուք միշտ կարող եք անել մի բան, այն է՝ կայացնել Միակ Ճիշտ Որոշումը, և այդ ժամանակ ամբողջ քաոսը կդադարի, և ձեր կյանքն անմիջապես կշարունակվի:

Տարօրինակ է ստացվում, բայց արդյունքում մենք նույնիսկ չենք խոսելու ընտրության մասին, այլ ավելի շուտ այն մասին, թե ինչ կարող է անել այս Ընտրությունը մեզ հետ, և հատկապես վատ բաների մասին:

Ամենակարևորը կանխատեսելն է այն թակարդները, որոնք ստեղծվում են Պատրանքային ընտրությամբ:

Սկսենք, ինչպես միշտ, օրինակով, որպեսզի հասկանանք մեր զրույցի էությունը։

Շունը նստած է սեղանի մոտ, դու սեղանի մոտ ես, սեղանի վրա սենդվիչ կա։ Շունն ուզում է գողանալ սենդվիչը, բայց հասկանում է, որ կպատժվի։ Եվ այսպես, նա նստում և նստում է երկու կրակի արանքում և հանկարծ սկսում է խելագարորեն քորվել ականջի հետևում: Նա ոչ կարող է անտարբեր մնալ, ոչ արձագանքել, և ընտրում է երրորդ ուղին, որն այլևս առնչություն չունի խնդրին։

Սա տեղահանված գործունեություն է՝ անել մի բան, որն ուղղակիորեն կապված չէ այն ամենի հետ, ինչ ձեզ իրականում անհրաժեշտ է: Սա այն է, ինչը մղվում է կենսաբանական («ես ուզում եմ») և սոցիալական («ես պետք է») մոտիվացիայի միջև բացը: Գրողները, օրինակ, սկսում են գրել բոլորովին այլ բան, քան նրանք պետք է, լուսանկարիչները սկսում են նկարահանել ինչ-որ բան, որը կապված չէ պատվերի հետ:

Այժմ nՊատկերացրեք, որ մի մարդ (թող դա լինի Պետրոս անունով մի մարդ) ամբողջ օրը նստած հեռուստացույց է դիտում: Երեկոյան մոտ Պետրոսի աչքերը սկսում են թեթևակի ցավել, և կինը ժամանակ առ ժամանակ բղավում է նրան, որ ամբողջ օրը հեռուստացույց դիտելը հիմարություն է, որ, ասում են, ավելի լավ է միասին զբոսնել կամ գնալ ռեստորան. օրինակ՝ նորմալ մարդկանց նման:

Բայց ինչ-ինչ պատճառներով մեր Պետրոսը չի հետևում իր կնոջ համառ առաջարկություններին:

Պետրոսի ուղեղը սկսում է մտածել, թե ինչ կարող է նա նայել հեռուստացույցին կամ նայել պատին: Պատի և հեռուստացույցի միջև (պատրանքային) ընտրություն կատարելով՝ Պետրոսը, իհարկե, ընտրում է հեռուստացույցը։ Միաժամանակ Պետրոսն այստեղ կավարտի իր հիմնավորումը. Ընտրությունը արված է, ընտրությունը տրամաբանական է՝ հեռուստացույց դիտելն ավելի լավ է, քան պատին նայելը։

Այս ընտրության մեջ նրա կնոջ կողմից առաջարկներ չկային, քանի որ մեր Պետրոսի համար այս պահին դժվար է օգտվել դրանցից, այս ձանձրույթի փոխարեն նա կատարեց պատրանքային ընտրություն, որտեղ նա ընտրեց այն, ինչ ուզում էր (կամ անհրաժեշտ համարեց). անել.

Այս օրինակում դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է մարդը սիրում արդարացումներ ստեղծել իր թուլության համար: Ուղեղը միշտ կգտնի և մեզ կասի Ընտրություն առանց ընտրության, որն ավելի պարզ և հեշտ է, բայց դա պարտադիր չէ, որ լինի բոլոր հնարավոր տարբերակների լավագույն լուծումը:

Երբ որոշում ենք կայացնում, մենք հաճախ, ամբողջ պատկերը նայելու փոխարեն, կարող ենք սահմանափակվել միայն այն փաստով, որ այն, ինչ մենք պատրաստվում ենք անել, ավելի լավ է, քան որևէ այլ բան, և վերջ (ինչպես Պետրոսի հետ մեր օրինակում):

Այժմ դիտարկենք Տանյա անունով մի աղջկա հետ կապված օրինակ։

Աղջիկ Տանյան շատ է սիրում կաթնային շոկոլադ, բայց միևնույն ժամանակ ցանկանում է դիետա պահել։ Շոկոլադն ու դիետան այնքան էլ համատեղելի չեն, ինչը նշանակում է, որ մեր Տանյան պետք է ընտրություն կատարի։ Թվում է, որ Տանյան կարող է կամ շարունակել ուտել իր սիրելի կաթնային շոկոլադը և մոռանալ դիետայի մասին, կամ գնալ դիետայի և մոռանալ իր սիրելի կաթնային շոկոլադի մասին:

Փոխարենը, Տանյան կարող է, հնարելով (և կատարելով պատրանքային ընտրություն), գնալ շոկոլադե դիետայի, այսինքն՝ առանց նախնական որոշումներից որևէ իրական ընտրություն կատարելու, դեռևս կատարել բոլորովին այլ ընտրություն, ինչը, իրականում, կարող է նրան տանել մի բանից հետո: որոշակի ժամանակ շաքարային դիաբետի համար

Այլապես, մեր Տանյան կարող է, առանց իրական ընտրության հետ շատ անհանգստանալու, որոնման համակարգում պատահական հոդված գտնել, որ շոկոլադն ընդհանրապես չի խանգարում սննդակարգին և, ժպիտը դեմքին, սկսում է ակտիվորեն նիհարել շոկոլադով։ նրա ձեռքը.

Մարդը բախվում է իրական ընտրության, որն իրեն հարիր չէ, փակում է աչքերը դրա վրա և ոչ մի տեղից գտնում անհայտ լուծում, որը կարող է ոչ մի ընդհանուր բան չունենալ իրական իրավիճակի հետ։

Խորամանկ ծնողները երբեմն ասում են իրենց երեխային.

Նրանք նրան ընտրության հնարավորություն են տալիս միայն այն մասին, թե երբ ավարտի դասերը՝ թույլ չտալով ինքնուրույն որոշում կայացնել սեփական տնային առաջադրանքը կատարելու մասին:

«Թեթև առաջարկների» նման իրավիճակներից շատ հաճախ աճում են երկար և ճյուղավորված արմատներ և արմատներ։

Հետագայում մարդն ինքն իրեն ասում է, որ «վաղը-մեկ գործը կանեմ, լավ, ընդհանրապես, մի ​​օր, ես ընտրություն ունեմ՝ մի ամբողջ շաբաթ»: Շաբաթը մոտենում է ավարտին, իսկ հարուստ Ընտրությունից ոչ մի որոշում չի կայացվել։

Շատերը կզարմանային՝ իմանալով, որ նրանք շատ հաճախ վարվում են ճիշտ այնպես, ինչպես Պետրոսը և այլ մարդիկ մեր օրինակներից:

Մարդը պետք է ինչ-որ խնդիր լուծի, բայց շատ հաճախ, ուղղակի և ակնհայտ լուծման փոխարեն (ինչը նա գիտի և միանգամայն վստահ է, որ դա ճիշտ է), նա սկսում է ստեղծել դրա պատրանքային այլընտրանքային (ավելի հաճախ, քան ոչ անիմաստ հակառակ) տարբերակները. շատ ընտրություն, կամ նույնիսկ գնալ ամբողջական շփոթության մեջ, տարբեր ընտրություններ նոր տվյալների և տարբերակների հետ:

Եվ հետո դուք ստանում եք անվերջ երկընտրանքներ NEED-ի և WANT-ի միջև (որին հաջորդում է տեղում սառչում առանց որևէ առաջընթացի), երբ դուք պարզապես պետք է սկսեիք ինչ-որ բան անել DO-ի միջոցով, բայց ուշադիր մտածեք I WANT-ի մասին:

Ճիշտ որոշումն իսկապես շատ հաճախ է Ընտրություն, և ընտրությունը միշտ ԿԱՄ է, ԿԱՄ:

Իրական ընտրությունը միշտ ներառում է մեկ այլ բանի կորուստ, թեկուզ աննշան, բայց կորուստ: Շատ հաճախ ճիշտ որոշման զոհի այս հարաբերական կորուստն այն է, ինչը սկզբում վախեցնում է մարդկանց՝ մոլորեցնելով նրանց:

«Եթե ինչ-որ վատ բան կա, ապա դրա հակառակը անպայման լավն է»:

Կա լավ ճիշտ որոշում, որը հակադարձ բևեռականության կարիք չունի, քանի որ այն կարող է հանգեցնել միջին ընտրության, որն այլևս 100% լավ չի լինի:

Ինչպես ասվում է, «Խելացի լինելու համար պետք չէ հիմար լինել»:

Բոլորը գիտեն, որ խելացի, առողջ և երջանիկ լինելը շատ լավ է, և բոլորն էլ դա ուզում են, բայց սպասեք... Համոզված եմ, որ ձեզանից յուրաքանչյուրը հեշտությամբ կարող է անվանել հիմար, հիվանդ և տխուր լինելու առավելությունները (օրինակ՝ «կյանքը միշտ ավելի հեշտ է. հիմարի համար», «հիվանդ և տխուր մարդկանց հաճախ քաղցր և հաճելի կարեկցանք է տրվում» և այլն, և այլն):

Ինչու՞ է ձեզ անհրաժեշտ կշեռքի երկրորդ պատրանքային թավան, որտեղ այն պետք չէ:

Երջանիկ լինել-չլինելը ընտրություն ՉԻ:

Երջանկություն, իմաստություն, առողջություն - սրանք բոլորը միակ ճիշտ որոշումներն են:

Ինչու՞ ձեզ պետք է բացասական էներգիա, որտեղ դեռևս բավարար դրական էներգիա չունեք:

Մարդիկ վստահ են, որ երբ առավոտյան ծուլանում են արթնանալ, կարող են կամքի ուժ դրսևորել և վեր կենալ։ Բայց մի րոպե մտածեք... որ մարդը, պարզվում է, ծուլությանը այս դեպքում օժտում է բավականին մեծ եռանդով, ունի շատ երկրորդական օգուտներ, հիմնավորումներ ու ֆիքսումներ այս Ծուլության վրա։ Նա պարզապես պետք է լուծի այն խնդիրը, թե ինչն է իրեն ծուլացնում, որպեսզի առավոտյան անընդհատ տարօրինակ ընտրություն չառաջացնի I Want-ի և I Need-ի միջև (որտեղ Ինձ պետք է կլինի «Ես չեմ ուզում այդքան շուտ վեր կենալ, բայց ես պետք է գնամ աշխատանքի», և I Want կլինի «Ես ուզում եմ շարունակել քնել»), ես չեմ ուզում և չեմ գնա որևէ աշխատանքի»):

Ի վերջո, անընդհատ նման ընտրություն կատարելով, մարդ ի վերջո կդադարի սիրել իր աշխատանքը կամ ուսումը, քանի որ դա անընդհատ ստիպում է նրան թողնել «Ես ուզում եմ» և անցնել ինքն իրեն՝ գիտակցելով «Կարիք»:

Լիովին առողջ և ռացիոնալ մարդը, ով գիտի, թե ինչ է ուզում, գիտի, թե որտեղ է նա ձգտում և գիտի, թե ինչու է ինչ-որ բան անում, կարիք չունի կամքի ուժով ստիպել իրեն առավոտյան արթնանալ, նա արդեն գիտի, որ դա անհրաժեշտ է իր կյանքի համար և հանգիստ (կամ նույնիսկ հաճույքով) վեր է կենում ժպիտը դեմքին:

Իզուր չէ, որ մարդիկ ասում են՝ «Ով շուտ է արթնանում, Աստված տալիս է նրան»։ Ժողովրդական իմաստության էությունը պարզապես դիտարկելն է այն մարդկանց, ովքեր շուտ են արթնանում և հեշտությամբ են արթնանում, քանի որ նրանք միշտ հաջողակ են, կենսուրախ և կենտրոնացած հաջողության վրա։

Դուք կարող եք տեղյակ լինել ցանկացած թաքնված ազդեցությունների և անհասկանալի (երբեմն ավտոմատ) որոշումների մասին: Եթե ​​ինչ-որ բան ազդում է ձեզ վրա, դուք կարող եք լավ տեղյակ լինել դրա մասին և հեռացնել դրա ազդեցությունը: Թաքնված ազդեցության գաղափարը, որը դուք սկզբունքորեն չեք կարող հասկանալ, մարդկանց գյուտն է, ովքեր ձեզ ամենևին լավ չեն ցանկանում:

Եթե ​​դուք չափազանց ծույլ եք առավոտյան արթնանալու համար, և դա ձեզ տարակուսում է, մտածեք և դրա համար կոնկրետ պատճառներ գտեք, գոնե տեղյակ եղեք դրանց մասին, որպեսզի ինքներդ ձեզ չշփոթեք, որ աշխատանքը կամ ուսումը լիովին վատ է, ամենայն հավանականությամբ, այնտեղ առավոտյան ծուլության շատ ավելի տարածված պատճառ է (օրինակ, աշխատավայրում տհաճ իրավիճակ կամ ինչ-որ զայրացած մարդ):.

Կյանքի օրենքն այն է, որ մարդը կարող է պարզել այն ամենը, ինչ իսկապես կարևոր է իր համար և կարող է ազդել նրա վրա: Հակառակ դեպքում դա սկզբունքորեն չի կարող ազդել նրա վրա։

Չկան «սև ուժեր», որոնք դուք չեք կարող զգալ, ուսումնասիրել, տեսնել և գիտակցել.

դուք կարող եք բացահայտել այն ամենի բնույթը, որը գիշերները ճռռում է, եթե պարզապես գնաք և նայեք:

Եթե ​​դուք անընդհատ կանգնում եք ինչ-որ ծիծաղելի ընտրությունների առաջ, հանգիստ ճիշտ որոշումներ կայացնելու փոխարեն. Առանձին-առանձին զբաղվեք ցրված մանրուքների այս քաոսի հետ, հաշվի առեք ընտրության երկու կողմերը՝ որոշում, մտածեք, թե ինչն է ձեզ ստիպում մտածել այս ընտրության մյուս («մութ») կողմի մասին: Մի հերքեք ինչ-որ բան, պարզապես որոշեք այն և դադարեք ինքներդ ձեզ շփոթել և ձեր նման լավ մարդուն շեղել ճիշտ ճանապարհից:

Հիշեք, որ երբեք ուշ չէ ցանկացած իրավիճակում գտնել ձեր սեփական ուղին և ձեր ճիշտ որոշումը, գլխավոր վտանգը ետ դառնալու և ինքներդ ձեզ ասելու վախն է, որ աշխարհը, որը դուք կառուցել եք ձեզ համար, պատրանքային էր և խանգարում էր ձեզ տեսնել իրերն այնպես, ինչպես իրենք են։ իրականում են.

Ամեն օր մենք շատ կարևոր որոշումներ ենք կայացնում։ Պե՞տք է մեքենա գնեմ, տեղափոխվե՞մ նոր աշխատանքի, թե՞ բաժանվեմ ընկերոջս հետ: Պե՞տք է աշխատանքից ազատեմ իմ ենթակային: Արդյո՞ք ես պետք է բացեմ իմ սեփական բիզնեսը: Ամենատարածված մոտեցումներից մեկը դրական և բացասական կողմերի վերլուծությունն է: Սակայն հոգեբաններն ապացուցել են այս մեթոդի անարդյունավետությունը։ Պարզվում է, որ մենք բոլորս հակված ենք նույն կողմնակալությանը, որը ստիպում է մեզ վատ ընտրություն կատարել:

Ինչու ենք մենք սխալվում և ինչպես սովորել ճիշտ որոշումներ կայացնել, դուք կսովորեք գրքից » Մտածողության թակարդներ «. Ստորև բերված են մի քանի գաղափարներ դրանից:

Այլընտրանքային տարբերակներ

Հարցնում ենք. Պե՞տք է բաժանվեմ զուգընկերոջս հետ, թե՞ ոչ:- Եվ նրանք պետք է հարցնեն. Ինչպե՞ս կարող եմ բարելավել մեր հարաբերությունները: «Մենք հարցնում ենք. Նոր մեքենա գնե՞մ, թե՞ ոչ։" - բայց չէ: " Ինչպե՞ս գումար ծախսել՝ ձեր ընտանիքին առավելագույն օգուտ բերելու համար: » Շրջանակներ, որոնք ենթադրում են նեղ սպեկտրի ընտրությունը մեզ խանգարում է որոշումներ կայացնել. Գիտական ​​հետազոտությունները հաստատում են դա։

Դուք միշտ ավելի շատ տարբերակներ ունեք, քան կարծում եք.

Որոշ տնտեսագետներ ընդունում են, որ սպառողները հաշվարկում են հնարավոր ծախսերը: Մի ամսագրի հոդվածում գրված էր. Երբ որոշում կայացնողները նայում են բելուգա խավիարի ցուցադրությանը, նրանք մտածում են, թե որքան համբուրգեր կարող են գնել նույն գումարով: Նրանք ինտուիտիվ կերպով հաշվի են առնում հնարավոր ծախսերը».

Սակայն մարքեթինգի պրոֆեսոր Ֆրեդերիկ Շեյնը կասկածում էր դրան: Նա և իր գործընկերները նախագծեցին ուսումնասիրություն՝ ստուգելու, թե արդյոք սպառողները իրականում ավտոմատ կերպով հաշվարկում են հնարավոր ծախսերը:

Հետազոտության հարցերից մեկը հետևյալն էր. «Պատկերացրեք, որ ձեզ հաջողվել է լրացուցիչ գումար վաստակել և որոշել եք այն ծախսել որոշ բաների վրա: Բայց խանութ գնալիս դուք հանդիպում եք նոր ֆիլմի վաճառքի: Այն խաղում է ձեր սիրելի դերասաններից մեկը և ձեր սիրած ֆիլմի ժանրն է (օրինակ՝ կատակերգություն, դրամա, թրիլեր և այլն): Դուք վաղուց էիք մտածում այս ֆիլմը գնելու մասին։ Այն վաճառվում է 14,99 դոլար հատուկ գնով: Ի՞նչ կանեիք նման իրավիճակում: Շրջեք ներքևում գտնվող տարբերակներից մեկը:

1 . Գնելզվարճալի ֆիլմ.

2 . Մի գնեքզվարճալի ֆիլմ».

Այս այլընտրանքով 75%-ը գնել է տեսանյութը և միայն 25%-ն է անցել այն։ Հավանաբար, որոշ ժամանակ կքննարկեք այն և դրական որոշում կկայացնեիք. ի վերջո, դա ձեր սիրելի դերասանն է (Լեոնարդո Դի Կապրիո!) և ձեր սիրելի թեման (խորտակվող նավը):

Հետագայում հետազոտողները նույն հարցը տվեցին մարդկանց մեկ այլ խմբի, բայց մի փոքր փոփոխությամբ (թավով այստեղ).

1 . Գնելզվարճալի ֆիլմ.

2 . Մի գնեքզվարճալի ֆիլմ. Խնայեք $14,99 այլ գնումների վրա.

Անշուշտ, այն, ինչ ընդգծված էր թավերով, չէր կարող տպվել։ Սա ակնհայտ է, և հիշեցումը նույնիսկ մի փոքր վիրավորական է: Արդյո՞ք մենք իսկապես պետք է հիշեցնենք մարդկանց, որ նրանք կարող են իրենց փողերով գնել այլ բաներ, քան ֆիլմը: Այնուամենայնիվ, երբ մարդկանց ցույց տվեցին այս պարզ և ակնհայտ այլընտրանքը, մարդկանց 45%-ը որոշեց չգնել։ Այլընտրանքը գրեթե կրկնապատկեց կինոթատրոնի կողքով մարդ անցնելու հավանականությունը։

Այս ուսումնասիրությունը շատ լավ նորություն ունի. Դա ցույց է տալիս, որ այլընտրանքի մասին նույնիսկ թույլ ակնարկը կարող է բավարար լինել ճիշտ որոշում կայացնելու համար: Ամեն անգամ, երբ ընտրություն եք կատարում, մտածեք, թե ինչպես կարող եք ավելացնել տարբերակների քանակը:

կողմնակալություն

Քանի որ մեր գլխում ստեղծվում են դրական և բացասական կողմեր, մեզ համար շատ հեշտ է ազդել փաստարկների վրա: Մենք կարծում ենք, որ համեմատությունն օբյեկտիվ է, բայց իրականում ուղեղը մեր ինտուիցիայից հատուկ պատվեր է կատարում։

Կյանքում մենք սովոր ենք արագ պատկերացում կազմել իրավիճակի մասին, իսկ հետո տեղեկություններ փնտրել մեր հասկացողությունը հաստատելու համար: Եվ այս կործանարար սովորությունը, որը կոչվում է հաստատման կողմնակալություն, երկրորդ թշնամին է, որը խանգարում է ձեզ լավ որոշումներ կայացնել:

Ահա շատ ուսումնասիրություններից մեկի բնորոշ արդյունքը. 1960-ականներին, երբ ծխելու վտանգի վերաբերյալ բժշկական հետազոտությունները դեռ այնքան էլ հստակ չէին, ծխողները ավելի շատ հետաքրքրված էին կարդալով «Ծխելը չի ​​առաջացնում թոքերի քաղցկեղ» հոդվածները, քան վերնագրերը: «Ծխելը» հանգեցնում է թոքերի քաղցկեղի։

Պատկերացրեք, որ ձեր մոտ նոր ռեստորան է բացվել։ Այն մատուցում է ձեր սիրելի ուտեստները՝ թողնելով ձեզ ոգևորված և հուսադրող: Դուք փնտրում եք ռեստորանի մասին կարծիքներ առցանց և գտնում եք մի քանի լավ (հինգ աստղից չորսը) և մի քանի վատ (երկու աստղ): Ի՞նչ ակնարկներ եք կարդալու: Գրեթե անկասկած դրական: Դուք ցանկանում եք, որ ռեստորանը հիանալի լինի:

Հոգեբանների դիտարկումները հաստատել են, որ այդ ազդեցությունը շատ ուժեղ է։ Հիմնվելով 8000 մարդու մասնակցությամբ 90 ուսումնասիրությունների վրա՝ մենք կարող ենք գալ այն եզրակացության, որ մենք երկու անգամ ավելի հավանական է, որ կողմ լինենք հաստատող տեղեկատվությանը, քան հերքող տեղեկատվությանը: Հաստատման կողմնակալությունն ավելի ուժեղ է զգացմունքային ոլորտներում, ինչպիսին է քաղաքականությունը: Նույնը կարելի է տեսնել, երբ մարդիկ ինչ-որ մեկին հավատալու մեծ ցանկություն ունեն: Կողմնակալության հաստատումը նույնպես ուժեղանում է, եթե մարդիկ արդեն ժամանակ կամ ջանք են ներդրել խնդրի վրա:

Այդ դեպքում ինչպե՞ս գնահատել տարբերակները:

Առաջին քայլը GM-ի նախկին գործադիր տնօրեն Ալֆրեդ Սլոանի խորհրդին ականջ դնելն է և կարգապահությունը զարգացնելն է: Այն սկսվում է կառուցողականորեն չհամաձայնելու պատրաստակամությամբ: Հաշվի առեք այն հնարավորությունները, որոնք հակասում են ձեր սկզբնական բնազդին:

Դուք նույնիսկ կարող եք կիրառել սկզբունքը հաշվի առնելով հակառակը «Ձեր անձնական կյանքին. Հետազոտողների թիմերից մեկը հետաքրքրվեց այն հարցով, թե ինչու որոշ մարդիկ հեշտությամբ գտնում են կյանքի գործընկերներ, իսկ մյուսները՝ ոչ: Այդ նպատակով նրանք հարցում են անցկացրել այն կանանց շրջանում, ովքեր պատրաստվում էին ամուսնության։ Ի զարմանս իրենց, կանանց 20%-ը նշել է, որ երբ նրանք առաջին անգամ հանդիպեցին իրենց ապագա կողակցին, իրենց դուր չեկավ (ինչը նշանակում է, որ կան միլիոնավոր այլ մարդիկ, ովքեր հանդիպում են իրենց ապագա կողակցին և հեռանում, քանի որ կողմնակալությունը ստիպել է նրանց հրաժարվել նաև հարաբերություններից։ վաղ):

Զգացմունքներ

Լուծումների երրորդ թշնամին է ակնթարթային հույզեր. Երբ մենք պետք է դժվար ընտրություն կատարենք, մեր զգացմունքները բարձրանում են: Մենք անընդհատ կրկնում ենք նույն փաստարկները մեր գլխում։ Մեզ տանջում են որոշակի հանգամանքներ. Մենք ամեն օր փոխում ենք մեր կարծիքը: Եթե ​​լուծումը լիներ աղյուսակ, ապա թվերից ոչ մեկը չէր փոխվի (որովհետև նոր տեղեկություն չկար), բայց մեր գլխում դա այլ է թվում։ Մենք այնքան փոշի ենք բարձրացրել, որ չենք կարող տեսնել առաջ գնալու ճանապարհը: Սրանք այն ժամանակներն են, երբ մենք ամենից շատ հեռանկարի կարիք ունենք:

Երբ մարդիկ խոսում են իրենց կյանքի ամենավատ որոշումների մասին, նրանք հաճախ հիշում են, որ այդ պահին ինչ-որ հույզերի (զայրույթ, ցանկասիրություն, անհանգստություն կամ ագահություն) ճիրաններում են եղել: Բայց մենք ստրուկ չենք։ Զգացմունքները բավականին արագ են անցնում։ Ահա թե ինչու ժողովրդական իմաստությունն ասում է. «Առավոտն ավելի իմաստուն է, քան երեկոն»։

« Վաղը կմտածեմ այդ մասին - ասաց վեպի հերոսուհին։ քամուց քշվածները« Դե, դա միանգամայն խելամիտ է:

Այնուամենայնիվ, «խնդրի հետ քնելը» միշտ չէ, որ բավարար է։ Սա պահանջում է ռազմավարություն: Մենք պետք է զսպենք անմիջական հույզերն ու փափագները՝ հօգուտ երկարաժամկետ արժեքի: Գործիքը, որով մենք կարող ենք հասնել դրան, հորինել է Սյուզի Ուելչը, ով հոդվածներ էր գրում բիզնեսի մասին: Այն կոչվում է 10 /10 /10 .

Մեթոդն օգտագործելու համար 10 /10 /10 մենք պետք է մեր որոշումները դիտարկենք երեք տարբեր շրջանակներում. Ինչպե՞ս կվերաբերվենք նրանց 10 րոպեից: Իսկ 10 ամսի՞ց։ Իսկ 10 տարի հետո? Երեք ժամանակային շրջանակները էլեգանտ միջոց են ստիպելու մեզ որոշ չափով հեռանալ մեր որոշումներից:

Նկատի առեք Էնի անունով մի կնոջ պատմությունը, որը տանջվում էր Կարլի հետ իր հարաբերություններից։ Նրանք հանդիպել էին ինը ամիս։ Էնին ասաց. «Նա հիանալի մարդ է և շատ առումներով հենց այնպիսի կյանքի ընկեր է, ինչպիսին ես փնտրում եմ»: Բայց նա անհանգստանում էր, որ իրենց հարաբերությունները չեն զարգանում։

Նա պատրաստվում էր գնալ իր առաջին երկար արձակուրդը Կարլի հետ և մտածում էր, թե արդյոք նա պետք է «հաջորդ քայլն անի» ճանապարհորդության ընթացքում: Նա գիտեր, որ Կառլը չի ​​շտապում որոշումներ կայացնել։ Արդյո՞ք նա պետք է լինի առաջինը, ով ասի «Ես սիրում եմ քեզ»:

Էնին օգտագործեց 10/10/10 մեթոդը։ «Խոստովանելուց հետո 10 րոպեի ընթացքում ես նյարդայնացած կլինեի, բայց հպարտ կլինեի ինքս ինձնով, որ ոտք դրեցի և ռիսկի դիմեցի: Տասը ամիս անց ես դժվար թե զղջայի դրա համար։ Ես իսկապես ուզում եմ, որ սա աշխատի: Ի վերջո, նրանք, ովքեր ռիսկի չեն դիմում, շամպայն չեն խմում։ Ինչ վերաբերում է 10 տարին: Անկախ նրա արձագանքից, դժվար թե այսքան ժամանակ անց դա նշանակություն ունենա: Մենք կամ միասին երջանիկ կլինենք, կամ ես երջանիկ հարաբերությունների մեջ կլինեմ ուրիշի հետ»:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ գործիքի հետ 10 /10 /10 Լուծումը պարզվեց. Էնին պետք է առաջատար լինի: Դա անելով՝ նա կհպարտանա ինքն իրենով և կհավատա, որ չի զղջա դրա համար, նույնիսկ եթե հարաբերություններն ավարտվեն սխալ: Բայց առանց 10/10/10-ի գիտակցված վերլուծության որոշումը դժվար էր թվում։ Կարճաժամկետ հույզերը՝ նյարդայնությունը, վախը և բացասական պատասխանի վախը, շեղում և արգելակում էին:

Իրինա Բալմանժի

Հրապարակման կայք» ՕՄԱՐԹ.Ա.SATT"

Սխալ որոշումները, մարդկանց սխալները, նախագծերի սխալ հաշվարկները, չափից դուրս վստահության հետևանքները՝ մեկ պատճառ ունեն. Մենք չենք տեսնում իրերի իրական վիճակը: Որտեղի՞ց մենք սա: Մեզ այսպես են սովորեցրել... Այսպես ենք սովորել...

Ինձ խաբելու կարիք չկա։ Ես ինքս ուրախ եմ, որ ինձ խաբում են...

Մեր հոգեկանի պաշտպանական մեխանիզմը պատասխանատու է իրերի իրական վիճակը չտեսնելու համար: Եթե ​​մենք չգիտենք, թե ինչպես ճիշտ արձագանքել, ավելի հեշտ է այն դուրս մղել մեր ուշադրությունից: Եթե ​​չեք նկատել, կարիք չկա արձագանքելու։

Մարդու համար ամենադժվարը մարդուն գնահատելն է։ Մեր նկատմամբ մեկ այլ անձի վերաբերմունքի նուրբ դրսեւորումները, նրա գործողությունները, ինտոնացիաները երբեմն այնքան ակնհայտ են, որ դրանք չնկատել պարզապես անհնար է:

Բայց... չենք նկատում! Ինչո՞ւ։ Ամեն ինչի համար մեղավոր են ամեն ինչ այսպես, ոչ այլ կերպ ընկալելու սովորությունները։ Մենք բոլորս հակված ենք խուսափել սուր, կոնֆլիկտային իրավիճակներից։ Այսպիսով, ստացվում է, որ մենք սխալ ենք գնահատում իրավիճակները և մարդկանց, ովքեր հիասթափեցնում են մեզ: Եվ մենք հույս ու վստահում ենք նրանց։

Խնդիրը, որ մենք ընկճված ենք, դավաճանված, խաբված, մեր խնդիրն է, ոչ թե այն մարդկանց, ովքեր մեզ հունից հանում են: Մենք ինքներս մեզ թույլ ենք տալիս ընկճվել, դավաճանվել և խաբվել՝ չցանկանալով հասկանալ մարդկանց: Խուսափելով սովորել տեսնել, թե ինչ է ընկած մակերեսի վրա:

Պարզ օրը ավելի լավ է թաքնվում, քան մութ գիշերը: /Տրակտատ «Սան շի լիու ջի»/

Շախմատի աշխարհի չեմպիոն Գարրի Կասպարովին մի անգամ հարցրել են. «Քանի՞ քայլ առաջ եք մտածում»: Շատերը ենթադրում էին, որ նա սովորական մարդու համար ինչ-որ անհավանական ցուցանիշ կտա։ Պատասխանը շատերի համար անսպասելի էր և ցույց տվեց մարդկանց, թե ինչու են Կասպարովից վատ շախմատ խաղում։ «Շախմատում գլխավորն այն չէ, թե քանի քայլ առաջ ես մտածում, այլ այն, թե ինչպես ես վերլուծում ներկա իրավիճակը»:

Այս մեթոդի հաջողությունը կայանում է նրանում, որ, առանց օբյեկտիվորեն իմանալու իր իրավիճակը, սովորական մարդը սկսում է հաշվարկել այնպիսի քայլեր, որոնք սկզբունքորեն սխալ են դառնում իրավիճակի գնահատման հուսալի տեղեկատվության բացակայության պատճառով:

Կիրառելով կյանքի նույն ռազմավարությունը՝ օգտակար է գնահատել, թե որքան հաճախ ենք մենք, կատարվածը օբյեկտիվորեն գնահատելու փոխարեն, փորձում ենք հաշվարկել առաջ շարժվող քայլերը, և որքան հաճախ այդ քայլերը դառնում են ոչ թե առաջ, որտեղ մենք ուզում էինք, այլ կողմը.

Նրանք, ովքեր փորձում են ամեն ինչ կանխատեսել, կորցնում են իրենց զգոնությունը։ /Տրակտատ «Սան շի լիու ջի»/

Իրական իրավիճակը հստակ տեսնել նշանակում է թույլ տալ, որ քայլերը բացահայտվեն: Ամեն ոք, ով ասում է, որ չգիտի, թե ինչ անել հետո, պարզապես չգիտի, թե ինչ է կատարվում իր հետ հիմա։ Նա բավարար տեղեկատվություն չունի որոշում կայացնելու համար։

Նա, ով ասում է, որ ինքը հաճախ է սխալվում մարդկանց մեջ, պարզապես չգիտի, թե ինչպես և որտեղ/ինչ և երբ պետք է նայել մարդուն (լսել, վերլուծել), որպեսզի ճիշտ գնահատի նրան։

Որքան լավ ենք տեսնում իրականությունը (ակնհայտ և թաքնված), այնքան քիչ սխալներ ենք թույլ տալիս:

Պատկերացրեք, որ դուք սկսել եք տեսնել և նկատել կարևոր մանրուքները 10%-ով ավելի... 20%-ով... 50%-ով... Պատկերացրեք, թե ինչպես կփոխվի ձեր կյանքը, երբ ձեր մեջ նման փոփոխություններ տեղի ունենան...

Եթե ​​ձեզ դուր են գալիս այս փոփոխությունները, մենք ձեզ հրավիրում ենք հաջորդ ուսումնական սեմինարին Է. Ռոմանովայի կողմից